Page 66

В кадре {свой бизнес}

Эффект

первого впечатления Неважно, каким опытным профессионалом вы являетесь, чтобы начать сотрудничество с новым клиентом вам будет необходимо представить ему свои работы и себя. То, как вы справитесь с этой задачей, станет решающим фактором в вашей карьере при достижении успеха. Более 25 лет опыта работы арт-директором, фотографом, позволили Сэму Глазго побывать по обе стороны баррикад. Он готов поделится некоторыми профессиональными секретами.

Я

был арт-директором различных журналов на протяжении более 15ти лет и за это время видел сотни портфолио фотографов и встречался лично с еще большим количеством. Некоторые из них добились международного признания, кто-то сделал успешную и основательную карьеру, но все же о большинстве из них я больше никогда не слышал. Меня часто спрашивают «что может сделать фотографа успешным, выделить из толпы и дать ему вдохновение ?». Ответ прост, это набор различных факторов, которые сливаясь воедино, заставляют вас поверить в себя. Когда я начал работать профессиональным фотографом, я думал, что знаю правила игры и знаю, как повлиять на мнение клиента. Как же я ошибался тогда! После этого, мне пришлось выступать в роли клиента длительное время, и после этого я точно знал, что заказчик хочет видеть и слышать. Да, я уже знал, что я хочу видеть как клиент и как фотограф, но вскоре обнаружил, что каждый клиент жаждет своего подхода, и казалось, что не будет предела критике и грубости, с которой я столкнулся. Достаточно будет сказать, что я стал довольно толстокожим и вместе с тем приобрел способность к смирению. Мне повезло, потому что вскоре моя работа и уверенный подход начали приносить плоды. Я обзавелся группой постоянных заказчиков, которые регулярно обеспечивали меня работой. Но я никак не мог забыть мои первые неудачные встречи с клиентами, и начал всегда следить за тем, как я строю общение с моими новыми работодателями. Ниже я приведу вам мои рекомендации по организацию встречи с клиентом и представлению себя. Это не точная наука, но я вам гарантирую,

66  Фотожурнал «В кадре» | 2012 {02}

что если вы будете им следовать, то не совершите никаких грубых ошибок, и конечно, ваша работа будет иметь впечатляющие результаты.

Перед встречей с клиентом Успех встречи с клиентом зависит во многом от того, насколько его требования соответствуют вашему стилю и жанру ваших фотографий. Честно взгляните на свою работу и представьте, где ее можно использовать. Не нужно встречаться с клиентом, которому нужна свадебная съемка, показывая свои снимки поездов или снимки из каких-то свадебных журналов. Я понимаю, это может показаться очевидным. Но так довольно часто случается – если у фотографа нет своих снимков в этом направлении, они показывают глянцевый журнал и говорят «я тоже так могу». Это не работает! Проведите исследование, определите, какому типу клиентов будет интересна ваша работа, постарайтесь узнать их имена, вкусы, предпочтения и конечно контакты.

Наводим мосты Когда вы пытаетесь договориться о встрече, убедитесь, что вы не слишком настойчивы, агрессивны и требовательны. Ваша цель – показать себя с лучшей стороны, профессионалом. Этот же совет относиться к телефонному разговору или написанию письма. Настойчивость хороша в меру. Не пытайтесь связаться с кем-то четыре раза в день или даже каждую неделю. Поставьте себя на место клиента, представьте, как часто вы бы хотели, чтобы с вами связывались, и осуществляйте это на практике.

Фотожурнал «В кадре»  

В этом номере, с нами по-прежнему известный фотограф и преподаватель Илья Рашап. Обжигающая фотосессия от Фабрицио Честари согреет вас в эти...

Фотожурнал «В кадре»  

В этом номере, с нами по-прежнему известный фотограф и преподаватель Илья Рашап. Обжигающая фотосессия от Фабрицио Честари согреет вас в эти...

Advertisement