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Fiche produit : fondamentaux du management

Conduire des négociations De quoi s'agit-il, lorsque nous parlons de négociation ? Certainement pas d'imposer ses vues au détriment de l'autre partie mais de trouver une solution gagnant-gagnant qui assure la pérennité de la relation avec vos partenaires. Comment y arriver ? C'est ce que cette formation vous propose de découvrir en développant votre capacité à négocier grâce à la méthode des gains mutuels.

Public concerné     

des managers de Business Unit des managers de proximité des chefs de projet des experts fonctionnels tout collaborateur amené à négocier des moyens ou en relation avec des prestataires

Objectifs  Préparer efficacement ses négociations  Conduire de façon structurée et constructive ses négociations  Adopter des comportements porteurs de succès pour la négociation

Programme Préparer la négociation  Se placer dans la méthode des gains mutuels  Organiser efficacement la préparation  Formaliser sa réflexion préparatoire

Conduire la négociation  Identifier les forces et les faiblesses en négociation  Prendre en compte la dimension relationnelle dans la négociation  S’affirmer avec assertivité dans la négociation

Un programme de 20 heures réparties sur 4 mois favorisant la mise en pratique  10 heures d’accompagnement individuel par téléphone avec un formateur certifié  10 heures de travaux guidés d’intersessions avec mise en pratique entre les sessions

Les bénéfices de cette formation :    

une mise en œuvre plus assurée et plus efficace de la prise de poste des relations de meilleure qualité avec les différents acteurs concernés développer la « posture » du manager l’ancrage des acquis favorisé par les mises en pratique et retour sur expérience Plus d’informations sur www.personea.com ou info@personea.com

PERSONEA 15 rue Taibout - 75009 Paris 01 72 71 25 22

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De quoi s'agit-il, lorsque nous parlons de négociation ? Certainement pas d'imposer ses vues au détriment de l'autre partie mais de trouver...

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