Issuu on Google+

МАРКЕТИНГ-ПЛАН КОМПАНИИ PERFÍ

1


ВСТУПЛЕНИЕ БИЗНЕС С PERFÍ как инструмент развития С нашей компанией Вы легко построите СОБСТВЕННЫЙ БИЗНЕС. Это отличный шанс получать РЕАЛЬНЫЙ ДОХОД. Полная СВОБОДА действий. Возможность стать по-настоящему СЧАСТЛИВЫМ ЧЕЛОВЕКОМ. Быть ТВОРЦОМ своей успешной реальности. Перейти на новый уровень БЛАГОСОСТОЯНИЯ.

MLM-БИЗНЕС как направление в современном бизнесе За последние десятилетия миллионы людей по всему миру достигли карьерных высот и заработали целые состояния посредством MLM-бизнеса (от англ. multilevel marketing; его ещё называют сетевым маркетингом). Это один из самых прогрессивных и быстро развивающихся видов бизнеса, доступный каждому, поскольку не требует крупных первоначальных вложений. Кроме того, сетевой маркетинг позволяет человеку самостоятельно выбирать темпы карьерного роста, график работы и степень занятости, а также партнёров по бизнесу. Дистрибьютор (консультант, представитель) взаимодействует с компанией и с другими дистрибьюторами на партнёрских условиях, что позволяет избежать отношений подчинённости. Этот бизнес уникален тем, что, только помогая другим, Вы можете добиться успеха. МЛМ-бизнес – это свобода, которую Вам не сможет дать другая работа. МАРКЕТИНГ ПЛАН как средство для достижения поставленных целей Маркетинг-план компании PERFÍ представляет собой современное и сбалансированное решение, ориентированное на максимальный учёт интересов Консультантов PERFÍ всех уровней. Он создает условия для эффективной работы как новичков, так и опытных партнёров Компании.

2


СПРАВОЧНИК ТЕРМИНОВ Консультант PERFÍ – человек, физическое или юридическое лицо (юр. лицо зарегистрированная в установленном законом порядке организация), оформивший договор о сотрудничестве с ООО «Криэйтив Лаб «Перфи», заполнивший регистрационную форму на сайте или в печатном виде, и получивший персональный номер, зарегистрированный в Компании. Консультантский договор – договор о сотрудничестве между Консультантом и Компанией, дающий право Консультанту приобретать продукцию в Компании по специальной цене, распространять продукцию и участвовать в маркетинг-плане и других поощрительных программах Компании. Консультантский номер (он же ID-номер) – уникальная комбинация цифр, которая присваивается Консультанту при регистрации и соответствует номеру Консультантского договора, служит для идентификации Консультанта в базе данных и системе учёта Компании. Цена для Консультанта – это цена, по которой Консультант PERFÍ приобретает продукцию в Компании. Розничная цена – это цена на продукцию компании PERFÍ, указанная в каталогах, а также на сайте и в прайс-листе Компании, по которой Консультант PERFÍ продаёт продукцию конечным потребителям. Розничная наценка составляет 50% от цены для Консультанта. Например: цена духов для Консультанта составляет 190 грн. 190 грн. х 1,5 = 285 грн. – это розничная цена духов. Информационный Спонсор (или просто Спонсор) – зарегистрированный Консультант PERFÍ, который порекомендовал в Компанию нового Консультанта, внёс свои данные в договор нового Консультанта с Компанией, и взял на себя ответственность за обучение нового Консультанта основам ведения бизнеса и правилам сотрудничества с Компанией. Спонсировать – стать Информационным Спонсором для нового Консультанта. Маркетинг-план – это описание условий достижения Консультантами определённого статуса в Компании и связанных с ним привилегий, а также система начисления вознаграждений Консультантам за достижение этого статуса. Статус – статус Консультанта в Компании, который присваивается по результатам личных и групповых продаж в конкретном квалификационном месяце согласно маркетинг-плану, и определяет процент вознаграждения Консультанту. Вознаграждение от Компании – ежемесячное денежное вознаграждение, которое выплачивается непосредственно от Компании Консультантам за достижения в продажах согласно маркетинг-плану. Для получения вознаграждения по результатам конкретного месяца, Консультант должен быть активным (см. далее).

3


Квалификационные Баллы (или просто Баллы) – условные баллы, которые используются для расчёта вознаграждений по маркетинг-плану и в поощрительных программах. 1 КБ = 10 грн. по цене для Консультантов Квалификационный месяц – месяц, по результатам продаж в котором Консультант может изменить свой статус (повысить или понизить). Как правило, совпадает с календарным месяцем. Компания оставляет за собой право устанавливать конечные сроки размещения заказов, идущих в зачёт конкретного квалификационного месяца, о чём заранее сообщает в информационных материалах. Активный заказ – это единоразовый заказ продукции минимум на 20 КБ (т.е. 200 грн. по цене для Консультантов). Активный Консультант – Консультант, разместивший в месяц как минимум один активный заказ, то есть заказ минимум на 20 КБ. Только активный Консультант имеет право на получение вознаграждения от Компании. ЛО – Ваш личный объем продаж. ГО – групповой объем продаж, куда включаются Ваши личные продажи, продажи всех Консультантов Вашей первой линии (то есть тех, для кого Вы лично являетесь Спонсором), а также их Консультантов всех последующих поколений.

4


ОПИСАНИЕ СТАТУСОВ КОНСУЛЬТАНТ (К) Став Консультантом PERFÍ, Вы получаете право приобретать продукцию по специальной цене для личного использования или для продажи. Чтобы сохранять статус Консультанта, Вам необходимо размещать в течение текущего календарного месяца минимум один активный заказ, то есть заказ на 20 КБ (кроме рекламной продукции). Если Консультант не размещает активный заказ в течение 12 месяцев со времени размещения последнего активного заказа или в течение 12 месяцев с момента подписания Договора с Компанией и приобретения Стартового пакета, то он/она теряет своего Спонсора и всех членов Личной Группы, которых он/она пригласил/а к сотрудничеству с Компанией с момента подписания Договора. Если Консультант, не размещавший/ая заказы в течение 12 месяцев, разместит активный заказ в течение тринадцатого месяца, он/она получает возможность восстановить своих членов Личной Группы и вернуться к своему Спонсору. Если Консультант не размещает активный заказ в течение 13 месяцев, его/ее Договор с Компанией прекращает действовать. Для возобновления деятельности в качестве Консультанта PERFÍ необходимо заключить новый Договор и приобрести Стартовый пакет. СТАРШИЙ КОНСУЛЬТАНТ (СтК) Для получения статуса Старшего Консультанта и вознаграждения в размере 4%, Ваши продажи должны составить 250-499 КБ. При этом неважно, будет ли это Ваш личный объём продаж, или это групповой объём Вас и Ваших Консультантов. ИНСТРУКТОР (И), ПАРТНЁР (П), МЕНЕДЖЕР (М), СТАРШИЙ МЕНЕДЖЕР (СтМ) Для получения статуса Инструктор и вознаграждения в размере 8% от группового объёма, Вам необходимо быть спонсором минимум для одного активного Консультанта и выполнить требуемый групповой объём (см. таблицу 1). Это же условие действительно и для более высоких статусов. Другими словами, каким бы большим ни был Ваш личный объём продаж, Вы достигнете статуса Инструктор и выше только когда начнёте создавать команду и развивать структуру. ДИРЕКТОР (Д) Для получения статуса Директор и вознаграждения в размере 24% от группового объёма Вам необходимо быть Спонсором минимум для 8 активных Консультантов и выполнить соответствующий групповой объём (см. таблицу 1). Как Директор Вы получаете право на дополнительный бонус за каждого Консультанта Вашей первой линии, которые достигли статуса Директор, Старший Менеджер, Менеджер и Партнёр (см. таблицу 2). Для получения бонуса Вы должны сохранять статус Директора 2 месяца подряд (квалификационная программа). Начиная со 2-го месяца, Вам выплачивается бонус. Если Вы потеряете статус Директора, для получения бонуса Вам вновь нужно будет выполнить квалификационную программу. 5


СОВЕТНИК (С1, С2, С3, С4), ВЕРХОВНЫЙ СОВЕТНИК (ВС) Для получения статуса Советник 1 Вы должны иметь в первой линии минимум 1 Директора, а также выполнить требуемый групповой объём (см. таблицу 3). Соответственно, для статуса Советник 2 нужно иметь минимум 2 Директора (и выше), Советник 3 — 3 Директора (и выше), Советник 4 — 4 Директора (и выше), Верховный Советник — 5 Директоров (и выше), при этом необходимо выполнить требуемый групповой объём. Как Советник Вы получаете право на дополнительный бонус за каждого Директора в Вашей первой линии. Для получения бонуса Вы должны сохранять статус Советника 2 месяца подряд (квалификационная программа). Начиная со 2-го месяца, Вам выплачивается бонус. Если Вы потеряете статус Советника, для получения бонуса Вам вновь нужно будет выполнить квалификационную программу.

6


Таблица 1 Статусы Активные Консультанты первой линии

Статус

Групповой Объём, Баллы

Консультант (К)

-

Старший консультант (СтК)

250

Инструктор (И)

500

1 и более

8

Партнер (П)

1200

1 и более

12

2500

1 и более

16

Старший менеджер (СтМ)

5000

1 и более

20

Директор (Д)

7500

8 и более

24 + бонус

Менеджер (М)

Вознаграждение, % 4

Таблица 2 Бонус Директора Бонус Директора

Грн.

За Партнера (П)

250

За Менеджера (М)

500

За Старшего Менеджера (СтМ)

1000

За Дире��тора (Д)

2000

Таблица 3 Вознаграждение для Советников Директоров Групповой (и выше) Объём, в первой Вознаграждение, Статус Баллы линии % Советник (С1) 15000 1 и более 26 Советник (С2) 25000 2 и более 28 Советник (С3) 50000 3 и более 30 Советник (С4) 100000 4 и более 32 Верховный Советник (ВС) 250000 5 и более 34 * из расчёта 3000 грн. за каждого Директора и выше в первой линии.

Бонус Советника*, грн. 3000 6000 9000 12000 15000

Таблица 4 Маркетинг-план в таблице СтК

И

П

М

Ст М

Д

С 1

С 2

С 3

Статус

К

Консультант (К)

-

Старший консультант(СтК)

4

Инструктор (И)

8

4

Партнер (П)

12

8

4

Менеджер (М)

16

12

8

4

Старший менеджер (СтМ)

20

16

12

8

4

Директор (Д)

24

20

16

12

8

4

Советник 1 (С1)

26

24

20

16

12

8

4

Советник 2 (С2)

28

26

24

20

16

12

8

4

Советник 3 (С3)

30

28

26

24

20

16

12

8

4

Советник 4 (С4)

32

30

28

26

24

20

16

12

8

4

Верховный советник (ВС)

34

32

30

28

26

24

20

16

12

8

С 4

ВС

4

-

7


ПРИМЕРЫ РАСЧЁТА ДОХОДОВ

Пример №1 Вы стали Консультантом PERFÍ для того, чтобы приобретать продукцию для себя по специальной цене. Вы купили в месяц продукции на 500 грн. по цене для Консультанта. При этом Вы сэкономили 250 грн. (розничная наценка составляет 50% от цены для Консультанта). За год Вы экономите 3000 грн.

Пример №2 Вы решили приобретать продукцию не только для личного потребления, но и предлагать ее своим друзьям и знакомым. Как следствие, Вы увеличили Личный Объем продаж (ЛО) и он составил в месяц 250 КБ (это 2500 грн.). Вы заработали 1250 грн. на розничных продажах, а также Вы достигли статуса Старшего Консультанта (СтК), а значит получаете дополнительно 4% по программе выплат маркетинг-плана. 2500 грн. х 4% = 100 грн. Таким образом, Ваш заработок составит: 1250 грн. + 100 грн. = 1 350 грн. в месяц. а это – 16 200 грн./год.

Пример №3 Вы решили зарабатывать, не только предлагая продукцию своим друзьям и знакомым, но и построили свою группу из четырех Консультантов, продажи каждого из которых достигли 250 КБ в месяц (2500 грн.), а Ваш личный объем продаж (ЛО) остается прежним – 250 КБ.

250 КБ 250 КБ

250 КБ

250 КБ

250 КБ

Таким образом, суммарный объем продаж Вашей группы (ГО) составил 1250 КБ, а это означает, что Вы получили статус Партнер (П), который предусматривает для Вас вознаграждение в размере 12% от объёма Ваших личных продаж. При этом каждый Консультант Вашей группы получил статус Старшего Консультанта (СтК) и 4% вознаграждения. Ваше вознаграждение за продажи спонсируемых Вами Консультантов составит разницу Ваших % и их %. То есть, за каждого Консультанта Вы получите 12% - 4% = 8% от объёма их продаж. 8


Расчет Вашего заработка: - Доход от личных продаж по-прежнему составил 1250 грн. - Вознаграждение в 12% от личных продаж 2500 грн. х 12% = 300 грн. - Вознаграждение за каждого Консультанта Вашей группы 12% - 4% = 8% 2500 грн. х 8% = 200 грн. - У вас 4 Консультанта, а это означает 200 грн. х 4 = 800 грн. Общий доход за месяц составит: 1250 + 300 + 800 = 2 350 грн. за месяц За год – 28 200 грн. Пример №4 Предположим, что каждый из Ваших Консультантов через определенное время стал Спонсором для двух новых Консультантов, которые в свою очередь выполнили по 250 КБ за месяц.

250 КБ 250 КБ 250 КБ

250 КБ

250 КБ 250 КБ

250 КБ

250 КБ 250 КБ

250 КБ

250 КБ 250 КБ

250 КБ

Групповой объем составил 3250 КБ, а Вы получили статус Менеджера (М) и вознаграждение 16%. ГО каждого Консультанта Вашей первой линии составил 750 КБ, и они получили статус Инструктора и 8% вознаграждения. Это значит, что с каждой группы Вы получаете вознаграждение в размере 16% - 8% = 8% от их ГО. Перейдем к цифрам: - Заработок от личных продаж – 1250 грн. - Вознаграждение 16% от личных продаж 2500 грн. х 16 % = 400 грн. - Вознаграждение за каждую отдельную группу, созданную Консультантами первой линии 16% - 8% = 8% 2500 грн. х 3 х 8% = 600 грн. - Напомним, что у Вас 4 Консультанта первой линии (4 группы), а это означает 600 грн. х 4 = 2400 грн. Общий доход за месяц составит: 1250 + 400 + 2400 = 4 050 грн./месяц за год – 48 600 грн./год.

9


Пример №5 Вы продолжаете развивать свою первую линию, в ней появилось уже 8 активных Консультантов, и ГО Вашей структуры составил 8350 КБ. Вы получили статус Директор с вознаграждением 24%. Ваш личный объём остался прежним. В Вашей первой линии Консультанты получили такие статусы:  1 человек — Старший Менеджер с ГО 5000 КБ и вознаграждением 20%;  1 человек — Менеджер с ГО 2500 КБ и вознаграждением 16%;  1 человек — Инструктор с ГО 500 КБ и вознаграждением 8%;  5 человек — Консультант с ЛО 20 КБ (просто разместили активные заказы). Считаем Ваши доходы: - Заработок от личных продаж – 1250 грн. - Вознаграждение 24 % от личных продаж: 2500 грн. х 24 % =600 грн. - Вознаграждение за группу Старшего Менеджера: 24% - 20% = 4% 50000 грн. х 4% = 2000 грн. - Вознаграждение за группу Менеджера: 24% - 16% = 8% 25000 грн. х 8% = 2000 грн. - Вознаграждение за группу Инструктора: 24% - 8% = 16% 5000 грн. х 16% = 800 грн. - Вознаграждение за Консультантов: 20 КБ х 5 чел. = 100 КБ 1000 грн. х 24% = 240 грн. Общей доход за месяц составит: 1250 + 600 + 2000 + 2000 + 800 + 240 = 6 890 грн./месяц Если Вы сохраните статус Директора 2 месяца подряд (например, в декабре и январе), то уже за январь Вы получите дополнительно Директорский бонус! Давайте рассчитаем его на основе предыдущего примера. - Директорский бонус составит за Старшего Менеджера - 1000 грн., за Менеджера — 500 грн. 1000 + 500 = 1500 грн. Таким образом, общий доход с учётом Директорского бонуса за месяц составит: 6890 грн. + 1500 грн. = 8 390 грн./месяц за год – 100 680 грн./год

10


Выводы Для получения высокого вознаграждения от Компании Вам важно:  быть активным, не забывать размещать активные заказы, поскольку это необходимое условие для получения вознаграждения;  постоянно увеличивать личный объем: чем он больше, тем больше Ваш групповой объем и тем выше процент Вашего вознаграждения. К тому же, личный пример - самый эффективный способ влияния!  увеличивать групповой объём: чем он больше, тем выше процент, который Вы получаете от продаж;  развивать свою команду – спонсировать новых Консультантов, а также обучать и помогать строить бизнес уже имеющимся;  постоянно повышать свой статус и следить за тем, чтобы он всегда был выше статуса Консультантов Вашей первой линии. В любом случае, все зависит от Вашего усердия и желания зарабатывать с Компанией! ЖЕЛАЕМ ВАМ УСПЕХОВ!

11


Marketing plan_2012