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de la intermediación de expertos, que ya disponen de una cartera sólida de clientes y los conocen bien. —¿Qué pasos sigue Concerto?¿cómo se planifica la compraventa? Hay cinco pasos clave: el primero sería rellenar un formulario en el que pedimos información detallada del camping y analizamos las respuestas; después visitamos el camping; en la semana posterior a mi visita comunico a los propietarios nuestra valoración del camping; el empresario decide si confirma o no su intención de venta y en caso afirmativo firma el contrato de mediación; por último, entramos en la fase de comercialización. —¿Es complicada la transacción? En la mayoría de los casos las tarnsacciones pasan por momentos delicados. Por parte del vendedor pueden aparecer problemas de financiación o datos de última hora que no corresponden a lo anunciado; y por parte del vendedor también, le puede temblar la mano en el último momento. Por eso es importante ir de la mano de un profesional en todo el proceso. ▲

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mar; los emprendedores individuales buscan, principalmente, campings que puedan justificar un volumen de negorio y una rentabilidad que les permita acceder a préstamos bancarios. —Si un empresario de camping está interesado en vender y quiere contar con una agencia intermediaria, ¿qué debe hacer?¿por qué acudir a un especialista? Vender un camping no tiene nada que ver con vender un piso o una casa, ni siquiera con vender un hotel o un restaurante, por eso es mejor acudir a un especialista. En Concerto conocemos tanto el funcionamiento de este negocio como las preocupaciones de los compradores, que, muchas veces, desconfían del vendedor y de sus datos. Nuestro papel de tercero de confianza es clave para distender esta relación y generar seguridad. —En este proceso la confidencialidad es muy importate. Por supuesto. Ni la competencia, ni los clientes, ni los trabajadores tienen que estar informados de las intenciones de venta hasta el día de la firma. Y esta discreción solo se consigue a través

PAN O RAMA 21 8 | ab r / may 201 9

EN TR E V ISTA

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Panorama del sector Camping - 218  

Parques infantiles y zonas de juego; eventos profesionales para empresarios de camping; instalaciones y casos de éxito; tendencias en marke...

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