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Entrevista

ÓSCAR ROMERO. DIRECTOR GENERAL DE ACAL BFI IBERIA SLU

«Hoy en día se puede ser competitivo ofreciendo soluciones novedosas, pero lo principal es que sean competitivas en precio» —¿Qué objetivos a nivel empresarial se ha marcado ACAL BFi IBERIA de cara a 2011? —La ampliación del área de cobertura internacional de las soluciones globales de seguridad electrónica suministradas a integradores e instaladores que operan en distintas partes del planeta. El pasado ejercicio la exportación representó el 60% de nuestras ventas y el 80% de nuestro beneficio de explotación, siendo nuestro objetivo para este ejercicio el 80% de las ventas fuera de nuestro país en el mercado de seguridad electrónica. —¿Qué soluciones y servicios ofrece actualmente su compañía? ¿Y sus líneas de negocio? —Para mantener la ventaja competitiva en diferentes países, la propuesta de valor de ACAL BFi IBERIA ha ido creciendo progresivamente para adaptarse a los requerimientos de los instaladores que operan fuera de España, tanto en la calidad de las soluciones testada mediante pruebas FAT y SAT, como la implementación de requerimientos específicos a través del departamento de I+D de la compañía. ACAL BFi Iberia puede constituir en sí misma una parte relevante de la cadena de valor de todo integrador de seguridad electrónica y convertirse así en un formidable compañero de viaje del mismo en sus operaciones, ofreciendo mucho más que el suministro y configuración de soluciones de seguridad. Nuestra compañía está capacitada para ofrecer al instalador servicios de ingeniería y consultoría previos a la implantación de cualquier tecnología de se-

guridad (CCTV, Control de accesos, Intrusión). Desde la configuración y ensamblado de las soluciones en laboratorio hasta el asesoramiento en campo de la totalidad de las tecnologías existentes en el mercado de la seguridad. —¿Qué elementos diferenciales le caracterizan respecto a otras compañías que operan en el mismo ámbito? —Los pilares estratégicos de la compañía basados en el vídeo sobre IP y la protección perimetral se refuerzan cada año con el diseño y suministro de los más importantes proyectos basados en dichas tecnologías, que incrementan nuestra experiencia y credibilidad dentro del mercado. Este continuo crecimiento deriva en economías de escala que nos permiten ser cada vez más competitivos dentro de los distintos catálogos de producto de las líneas estratégicas y genéricos como el CCTV, Intrusión, Control de accesos, Interfonía, etc. —¿Cómo cree que está afectando la actual crisis económica al sector de la Seguridad? ¿Y dentro del ámbito en el que usted opera? —La crisis económica ha potenciado la sensibilización respecto al precio existente en el mercado de la seguridad electrónica. Hoy en día, se puede ser competitivo ofreciendo soluciones novedosas, pero lo principal es que éstas, sean competitivas en precio. Lamentablemente esta reducción de costes se intenta realizar en muchas ocasiones penalizando la calidad de los productos a instalar.

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