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fechas, estamos realmente en las de la toma de decisiones de compra». «el nuevo calendario se ajusta mejor a los timings de sell in» En similar línea se expresa Sara Martín, desde el departamento de Marketing de Buff, quien considera que este calendario «se ajusta mejor a los timings de sell in». Más comedido se muestra Eduard Domínguez, gerente de 8cplus. «Para nosotros, este avance a priori es mejor, pero el resultado se verá una vez finalizada la feria», ha declarado a Diffusion Sport el responsable de esta firma especializada en el desarrollo de soluciones de magnesio para la escalada y la práctica deportiva en general. «dudamos que obre en interés de las marcas más pequeñas y de los independientes» Más crítico se muestra Imanol Muñoz, director de Comunicación y Marketing de Ternua Group, firma que concurre en Friedrichshafen tanto con la marca Ternua como con Lorpen. «Tenemos dudas que esto obre en interés de los detallistas independientes y las marcas más pequeñas. En este asunto hay dos posiciones muy diferentes según la talla de los actores. Las grandes multinacionales y las grandes cadenas desean planificar con más tiempo sus pedidos; las tiendas pequeñas y las marcas me nos g l o ba l e s necesitan retrasar este proceso. Esperemos que este cambio de fecha no vaya en detrimento de la industria, generando que menos tien-

das acudan a la feria y reduciendo, por lo tanto, el interés para las marcas en estar p r e s e nte s. Está claro que para muchas marcas multinacionales las ferias son prescindibles y que, para otras, constituyen una oportunidad para conquistar nuevos clientes y mercados». Otro de los aspectos que suele ser motivo de debate a la hora de valorar esta muestra estival de actividades al aire libre es su enclave geográfico. «El enclave es precioso -reconoce el director de Ventas de Laken-. Pero ni expositores ni visitantes vamos de vacaciones, sino a trabajar. En consecuencia, sería mucho más conveniente contar con otro emplazamiento que permita acoger más cómodamente un evento internacional de esta envergadura». Desde Trangoworld coinciden en el diagnóstico: «Friedrishafen es un emplazamiento ya consolidado y la feria está a un buen nivel en cuanto a las posibilidades y servicios que ofrece. A nivel logístico, un emplazamiento como (por ejemplo) Múnich sería más beneficioso para nosotros». Eduard Domínguez, gerente de 8cPlus, abre una vía alternativa a la hora de proponer escenarios idóneos para la celebración de la muestra; en especial pensando en el mercado de la escalada: «Quizás sería más apropiado que se celebrara en alguna zona a pie de los Alpes o las Dolomitas...». Sara Mar tín, de Buff, es de la opin i ó n q u e «s e r í a ideal un enclave logísticamente mejor cone ctado». No obstante, Jordi Palau, de Fixe Climbing,

entiende que la localidad germ a n a a o r illas del lado Constanza «es una ubicación referente para la comunidad outdoor, igual que lo es Milán para el sector del mueble o Ginebra, para el automóvil». «la belleza y tranquilidad del enclave compensa los problemas logísticos» En similares términos se expresa Jesús Garcia Francés desde Boreal, poniendo en valor el entorno paisajístico: «Nosotros estamos muy

cómodos en Friedrichshafen. Es verdad que encontrar hotel y el tema del transporte sigue siendo un problema, pero pienso se compensa con la belleza y tranquilidad del emplazamiento, sobre todo, si lo comparamos con las grandes urbes». Por su parte, Imanol Muñoz, entiende que «cada ubicación tiene unas ventajas y unos inconvenientes. Está claro que uno de los puntos flojos de Friedrichshafen ha sido siempre las infraestructuras (hoteles, aeropuerto, etc…) y que esto haya conllevado una feria significantemente menos internacional que Ispo Munich. Por otro lado, el sitio es encantador y el mundo del outdoor

Mercado al alza «Las ventas del primer semestre han sido satisfactorias con un ligero crecimiento con respecto al 2016 aunque nuestras ambiciones eran superiores -comenta Imanol Muñoz, desde Ternua Group-. Nos quedan muchos meses para conseguir los objetivos del año que pensamos alcanzaremos teniendo en cuenta los pedidos servidos así como los que tenemos en cartera después de las programaciones de otoño/invierno 2018». Ángel F. de Lara manifiesta que en Laken «seguimos la tendencia positiva que ya marcó el pasado 2016». «el sector da muestras de mejora» «El primer trimestre ha sido bastante dinámico -declaran desde Trangoworld-. El final del invierno y principio de la primavera, al ser frío, ha generado más movimiento en las tiendas y ha favorecido una buenas programaciones para la campaña otoño/invierno 2018». «El sector da muestras de mejora y esto también se ve reflejado en un incremento de ventas en diferentes mercados», confirman desde Fixe Climbing. Por su parte, Boreal valora los primeros meses de este 2017 «de una forma muy positiva; estamos realmente satisfechos y agradecidos de la respuesta del mercado a nuestra nueva colección». Por su parte, Eduard Domínguez, gerente de 8cPlus, habla de estabilidad. «Las ventas pueden considerarse normales en los primeros cuatro meses del año, sin incrementos notables. No obstante, tecnológicamente hemos implementado nueva maquinaria para triplicar la producción de algunas referencias».

junio 2017 / nº 493

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Diffusion Sport - 493  

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