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que frecuentemente adquieren nuevas tiendas y se expanden por toda Europa. Por esta razón, Sport Finance quiere trabajar junto a ellos, controlar el mercado y cuidar su imagen de marca. ¿Es el español un mercado más sensible que otros a una firma italiana como Kappa o por el contrario el consumidor español se mantiene fiel a la marca? Kappa siempre ha revindicado sus orígenes italianos, de hecho es parte de nuestro diseño. Personalmente creo que contamos con una gran ventaja en España, la marca es conocida por la mayoría de los españoles, no hay más que echar la vista atrás y ver como Kappa vistió a equipos tan importantes como el Barça, Athletic de Bilbao, Valencia, Betis, Sporting de Gijón o el Córdoba. ¿Con que otras marcas está trabajando ahora mismo la compañía? Sport Finance es una empresa que se dedica a gestionar firmas de deporte en Europa. Kappa en concreto, es nuestra marca de referencia, así como Robe di Kappa en una línea más casual. También Canterbury, solo comercializada en Francia, y la Mayor League Baseball en footwear.

trar en Kappa y vamos a disfrutar de este gran momento que nos llega. Tenemos mucho para hacer, cuidar y desarrollar proyectos con nuestros clientes y es nuestra principal misión. Desde un punto de vista cualitativo, tenemos como objetivo llevar a cabo una segmentación de mercado. Estoy seguro de que trabajando de este modo, llegará una ganancia de cota de mercado. Por otro lado, seguiremos con la misma estrategia comercial que ha acompañado a nuestros clientes, algo que nos permite lucha con la fuerte competencia. ¿Contemplan alguna acción para apoyar al punto de venta? En este último mes hemos ido poniendo en marcha atractivas acciones comerciales. Estamos proponiendo a todas las tiendas que deseen apostar por Kappa un “corner” con la imagen de marca y propuestas de merchandising. Tenemos comprobado que nuestros resultados se disparan en tienda cuando nuestros productos se exponen en un espacio exclusivo. Queremos fortalecer este trato especial que tenemos con nuestros clientes. El negocio, siempre

se hace entre dos partes y todos tenemos que salir ganando de esta relación. «la exposición en espacios exclusivos dispara las ventas» ¿Cuál es su visión del mercado deportivo actual? La distribución del mercado deportivo ha cambiado mucho en los últimos años. Las dos marcas líderes del mercado han llegado a un nivel tan alto que imponen condiciones sobre la distribución con el objetivo prioritario de concentrar al mercado en unas pocas marcas. El papel de Kappa en el mercado es ofrecer al consumidor que quiere diferenciarse un surtido de marca. «Es el momento de que Kappa vuelva al mercado»

de nuestra empresa cuenta, ya que trabajar con una empresa con buena economía es muy importante en el momento de garantizar niveles de stock importantes, como en el caso de deportes de equipo, y garantizar entregas. ¿Cuántos equipos patrocina Kappa ahora mismo? Patrocinamos equipos como el Córdoba y estamos en contactos con algunos equipos más para la próxima campaña. Hemos cambiado de estrategia. El fútbol se expande de forma imparable, pero Kappa no es solo fútbol. Patrocinamos también grandes equipos de rugby, baloncesto, balonmano, etc. Además, tenemos en mente empezar a trabajar con deportes individuales el próximo año mixta y queremos desarrollar mucho el deporte femenino.

¿Cuál es el valor diferencial de Kappa? El trato con nuestros clientes siempre será una prioridad. Queremos desarrollar juntos proyectos ambiciosos. Nos diferenciamos sobre todo en un cuidado diseño y en perseguir la creación de tendencias. También es importante decir que la salud financiera

«En España nos vamos a centrar en Kappa, tenemos un proyecto ilusionante» ¿Tienen previsto incorporar nuevas marcas? No lo descartamos. Las oportunidades se estudian siempre, pero no estamos buscándolas activamente, preferimos centrarnos en los proyectos actuales y aprovechar el tirón que nos está otorgando la nueva tendencia de los 90. ¿Qué objetivos os planteáis para este año? En España nos vamos a cen-

junio 2017 / nº 493

Kappa iberia, S.L. EDIFICIO ÁTICA 5 Avda. de Europa, 26; módulo 2B 28 224 Pozuelo de Alarcón Madrid, ESPAÑA

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