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entrevista

josé ramón manzanares, consejero delegado de atmósfera sport

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Y Resulta importante compartir los datos. Por supuesto. Y no solo entre los proveedores y la distribución, sino también entre los asociados y la central. Y así actuamos en Atmósfera Sport, con una estructura comprometida con las tiendas y orientada totalmente al socio. No se hace nada de espaldas a él, porque entendemos que las centrales están para conseguir que las tiendas de sus asociados sean competitivas y rentables; y no al revés. Obviamente, las centrales necesitan de los socios, como estos necesitan de las centrales. Es un compromiso recíproco. Pero en ocasiones hay grupos que otorgan prioridad a la estructura de la propia central, cuando esta no es nada sin sus tiendas. ¿Cómo definiría la actual situación del mercado deportivo? El mercado del deporte atraviesa una etapa de incertidumbre, en buena parte motivada por la falta de control en la venta por Internet. Los proveedores no han sido capaces de controlar la venta al público en la propia distribución propiciada por las nuevas tecnologías. Con la política comercial que han aplicado, Internet no ha servido ni para incentivar la compra online ni, tampoco, para alimentar tráfico de consumidores hacia el punto de venta físico. Y tenemos que extraer una lección muy interesante de todo ello, porque lo que se ha puesto de manifiesto es que el mercado se orienta hacia la omnicanalidad. Y ese sistema multicanal nos brinda una gran oportunidad a nuestro modelo de negocio, ya que disponemos de un potencial del que carecen muchos operadores en Internet. Para empezar, disponemos de producto y de tiendas físicas. Y, al mismo tiempo, tenemos que poner en valor nuestra capacidad para acceder a esa omnicanalidad sin necesidad de realizar inversiones en la apertura de outlets para gestionar los excedentes.

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Como antes comentaba, la segmentación ha sido uno de los factores que nos impidió crecer en 2016. Pero, al mismo tiempo, la segmentación ha provocado que las tiendas no entiendan que les priven de un producto que defendieron y acabó siendo motor para sus negocios. La clasificación del canal puede resultar positiva, abre nuevas posibilidades y alternativas además de que debe contribuir a clarificar el canal. Es una estrategia muy inteligente de las marcas. Se reparten unas cartas que, bien jugadas, puedes significar una nueva línea de negocio muy importante. Pero en un primer momento el sentimiento generado en las tiendas no ha sido positivo. En nuestro caso, hemos desarrollado el proyecto Atmósfera Sport Black, un concepto vertical que permite al detallista un nuevo modelo de negocio. Sin embargo, y a pesar de que Atmósfera Sport Black goza del privilegio de los proveedores, la cautela imperante en el mercado impide que explotemos al máximo el potencial de esta oportunidad de negocio. Con imagen, garantías y tecnología el proyecto podrá significar recuperar parte de los crecimientos perdidos, en prácticamente un año se habrá revertido dicha situación. ¿Qué objetivos tiene ahora mismo Atmósfera Sport? En este ejercicio que acabamos de iniciar nos proponemos consolidarnos en torno a los 250 gerentes; una cifra que tendríamos que haber alcanzado pero que, a causa de algunas jubilaciones que no se han podido cubrir, todavía permanece como asignatura pendiente. Pero estamos convencidos que este año nos situaremos con esa base de cara a alcanzar los 300 asociados en el horizonte de 2020, que es una cifra que consideramos óptima para operar. Las expectativas para el primer semestre no son tan favorables como para el segundo, en la que sí prevemos un incremento importante de la facturación. En cualquier caso, somos

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