mos contener el precio pero, por encima de todo, procuramos dar valor al producto. En el caso de Joma, se valora la calidad y el servicio. Buscamos diferenciarnos, y prueba de esta diferenciación es nuevo nuevo catálogo, donde ampliamos nuestras referencias en entre un 20 y un 30%. Es un mercado en el que hay que estar constantemente renovando e innovando, pues la competencia es tan grande que incluso irrumpen en esta línea de negocio operadores que ni tan siquiera son marca». Mientras, Miguel Plou manifiesta que, «si bien Adidas ha prescindido últimamente un tanto de las equipaciones, en 2017 vamos a implantar un sistema que garantizará la disponibilidad de los modelos y un servicio en 48 horas». El jefe de Producto de Fútbol de la firma de las tres bandas justifica este esfuerzo «porque es un mercado con posibilidades. Sí estamos comercializando actualmente equipaciones a título individual, porque la marca resulta atractiva para el consumidor. Pero nuestro deseo es mejorar. Somos conscientes que el principal hándicap son las condiciones comerciales. En cuanto a niveles de precio, disponemos de todas las gamas, si bien hay que reconocer que las de alta gama se venden poco. Si bien en botas el consumidor se muestra más proclive a gastar algo más por un producto con mayores prestaciones, en las equipaciones no se detecta el mismo comportamiento. En el norte de Europa el consumidor
es más sensible con la tecnología, aprecia mejor estos artículos y está dispuesto a invertir algo más de presupuesto en ellos». «el team está permitiendo que el detallista recupere una de sus labores clásicas, como es la de acudir a los colectivos» Josep Maria Munill revela que, «desde Lotto, hemos intentado apostar por una distribución más selecta». Al mismo tiempo, este directivo advierte que «el team está permitiendo que el detallista recupere una de sus labores clásicas, como es la de acudir a los colectivos». Por su parte, Daniel González, desde Kappa, comenta que «hemos constatado que se se asiste a una diversificación del deporte. Y, en nuestro caso, hemos detectado un aumento del rugby; como también lo hay de otros deportes más minoritarios. Y, sin embargo, no hemos detectado un gran descenso del fútbol». Esa diversificación también se aprecia en el público femenino; un perfil de consumidor que, en el caso que nos ocupa, el fútbol, tiene una gran importancia en algunos países de Centroeuropa o del norte del Continente; por no hablar de Estados Unidos donde las féminas que practican el balompié superan a los hombres. «Ahí vemos un mercado poderoso –reconoce Miguel Plou–. En
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