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J ULIO /A GOSTO -2010

Centro de control.

—¿Cómo cree que han cambiado las necesidades y demandas de seguridad de la sociedad en los últimos años? —Es indudable que ha habido un cambio radical en el mercado de la seguridad. Hace unos años, los sistemas de seguridad eran exclusivos de entornos muy restringidos bien por sus aplicaciones específicas bien por su elevado coste; hoy el desarrollo de las comunicaciones, el descenso del coste de los sistemas y el conocimiento del usuario final han popularizado su uso. Hace unos años la demanda surgía por cumplir la ley; hoy las leyes sufren cambios para adaptarse a lo cambiado por la tecnología. La popularización está conllevando un cierto revuelo en la «normalización» de la actividad (aplicación de la ley de protección de datos y proliferación de demandas por razones de privacidad e intimidad…) y también en la estandarización para la globalización; aquí, de hecho, es quizá donde se presenten mayores cambios tanto para las empresas como para los clientes. Creo que ya hemos empezado una nueva etapa, y que estamos todos de acuerdo en que pasa por la tecnología IP. Para las empresas, estar al día en las nuevas tecnologías será fundamental para poder innovar de forma continua y poder ofrecer soluciones más adaptadas a necesidades concretas y, los clientes, también querrán beneficiarse de esta tecnología de manera directa e incorporarla en sus aplicaciones de seguridad por lo que irán ganando terreno servicios como el SAAS (software como servicio). Todo será más cercano, más inmediato, más directo… y más seguro. ●

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—¿Podría indicarnos qué estrategia empresarial y proyectos tienen previstos llevar a cabo a corto/medio plazo? —Aunque la economía flaquee, las empresas tecnológicas no pueden parar. Pese a los momentos delicados que vivimos, económicamente hablando, en Visual Tools hemos apostado por la investigación y el desarrollo y hemos incrementado nuestra fuerza innovadora y comercial para, precisamente, cumplir con nuestra estrategia empresarial de internacionalización. Fuera de nuestro país tenemos ya un gran porcentaje de ventas pero, sobre todo, hemos adquirido conocimiento de cómo vender fuera de España y hay que aprovecharlo. Por un lado, en Europa nos queda mucho por hacer. Empezamos a ser un referente y nos toca afianzarnos en los países en los que contamos con dicho reconocimiento (y ventas), y abrir clientes en otros que están abriéndose a la demanda de nuestras soluciones. Eso en lo que a este lado del charco se refiere, porque hace tiempo que volvimos nuestros ojos hacia Latinoamérica, un mercado con muchas posibilidades, y decidimos comenzar nuestra incursión. Para ello abrimos una delegación comercial en Miami y, no sin esfuerzo, estamos consiguiendo por parte de los distribuidores locales gran aceptación y predisposición para abrir negocio en distintos países. Esto último es quizá un riesgo adicional pero necesario para dar un

salto cualitativo en nuestra evolución y el fruto de una necesidad como empresa de estimular la proactividad, de seguir el camino trazado y asegurar el futuro de nuestra actividad.

DE EMPRESAS,

la operatividad y vigencia de los sistemas. Por ello, parte de nuestras novedades se ofrecen al mercado en forma de nuevas versiones, tanto en lo que respecta a los equipos de grabación como para el software de gestión. Nos gusta, y también a nuestros clientes, garantizar la continuidad de nuestras soluciones y asegurar su validez en el tiempo. Y aunque ello se lleva buena parte de nuestros esfuerzos, contamos con recursos también para trabajar en productos específicos que ofrecen nuevas funcionalidades basadas en el análisis de la imagen (como PeCo y PeCo-POS, para conteo de personas y control visual de operaciones de caja respectivamente) que están dirigidos a nichos de mercado donde no solo necesitan una solución de seguridad sino que precisan de sistemas con valor añadido y que rentabilicen la inversión. Es precisamente esta línea de aplicación de la inteligencia de vídeo dedicada a resolver problemas que no son exactamente de seguridad y videovigilancia la que estamos potenciando, y con la que esperamos se produzcan pronto otros «negocios de nuevo crecimiento».

Seguridad/ENTREVISTA

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DE SEGURIDAD /

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