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La pianificazione commerciale per reagire contro la crisi


L’obiettivo e i destinatari Il corso ha l'obiettivo di aiutare i partecipanti a porsi le domande giuste e a sviluppare una propria strategia coerente con il proprio business e con le esigenze dei propri clienti e potenziali clienti. I destinatari sono: ď ą I responsabili delle vendite ď ą I capi area e i venditori ď ą Titolari di piccole-medie imprese


I contenuti  I trend nel Sales Management  Strategie aziendali e politiche di gestione della rete  Il piano di vendita e la definizione degli obiettivi  La pianificazione del tempo e del territorio  Attuazione e programmazione operative  Pianificazione della copertura visite della zona  Le possibili strutture organizzative  Il dimensionamento e la motivazione della rete di vendita Piani di incentivazione e controllo dell’efficacia della rete


Il docente Daniele Rimini Rimini,- Consulente di Direzione e Professore di “Marketing” e di “Tecniche di comunicazione” nel Corso di Laurea di Economia del Turismo presso l’Università di Bologna, facoltà di Economia sede di Rimini. Le pubblicazioni:

La gestione delle attività di vendita

La gestione delle relazioni interpersonali

Fare marketing nelle aziende industriali


La pianificazione commerciale