Trazando el plan de internacionalización Salvo en las formas de entrada menos intensivas o más puramente reactivas, la entrada en un país supondrá un esfuerzo que comprometerá recursos de la empresa. Será necesario pues trazar un plan que optimice el proceso, minimizando el uso de recursos al tiempo que se maximicen los resultados. En base a lo ya comentado, el Plan suele diseñarse siguiendo los siguientes pasos: zz
Análisis interno: definir cuáles son nuestras fortalezas y dónde podemos exhibirlas
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Análisis externo: valorar el interés de los mercados a los que podemos acudir y la forma más recomendable de acudir en cada caso
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Estimación de esfuerzos necesarios, y plazos previsibles para entrar a los países más prometedores
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Elección de los países y la secuencia de entrada
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Plan de acción, concretando acciones por país, estimando recursos a emplear y fijando metas a conseguir
La priorización de mercados a atacar es importante, porque raramente dispondremos de recursos para acometerlos todos simultáneamente. La prudencia (no subestimar el esfuerzo necesario) es una buena consejera.
Start-ups nacidas globales El proceso gradual para acometer los mercados internacionales comienza sin embargo a ponerse en cuestión como paradigma de
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