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Universidad Rafael Landívar Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales Publicidad y Promoción Lic. Pedro Pablo Quezada

Proyecto Final

Rocket

José Luis Molina

1000410

María Ilusión Arce

2032511

Patricia Alvarado

1210512


AGENCIA DE PUBLICIDAD TRADICIONAL Es una agencia de publicidad que brinda los servicios: diseño de campañas publicitarias, por medio de vallas, medios de comunicación, de creación de páginas web, administración de social media y mercadeo digital o E commerce, publicidad por mailing. La agencia está conformada por los siguientes departamentos:  Comercial: Para conseguir nuevos clientes, soporte y atención a la cartera de clientes actuales.  De Desarrollo: Para la creación, aplicación de páginas y ejecución campañas publicitarias.  Diseño: creación de las distintas artes solicitadas.  Contabilidad: Contamos con un contador que se hace cargo de toda el área financiera.

Decidimos una agencia de publicidad tradicional ya que es un modelo que ha tenido éxito en el mercado guatemalteco durante los últimos años ya que los patrocinadores se han dado cuenta de la importancia y del impacto que tiene realizar publicidad hoy en día ha generado incremento en sus ventas y mejor posicionamiento de su marca.


Misión Brindarles ideas y soluciones de comunicación a nuestros clientes. Publicidad desde el diseño de una campaña creativa, hasta la realización de piezas publicitarias y planeación de medios, haciendo que su empresa sea notable y que su marca impacte y sea posicionada en la mente del consumidor. Visión Ser la Agencia Publicitaria predilecta por las empresas guatemaltecas por los resultados que generamos para sus negocios, por el profesionalismo, los valores y la calidad que rigen nuestro trabajo. Objetivos específicos 1. Brindar a nuestros clientes servicio personalizado, atendiendo sus inquietudes y darles una solución oportuna y eficiente a esta. 2. Ser la agencia de publicidad con mayor demanda en la creación, producción de publicidad enfocada en las empresas de consumo masivo, empresas transnacionales.


Forma de pago Fee: El cliente tiene derecho a dos artes al trimestre y asesoría en la realización de cualquier campaña, el cliente deberá pagar por aparte cualquier publicación en los diferentes medios masivos. Logo


BRIEF DEL CLIENTE Empresa: Pinco, S.A.

Producto: Papalinas de 20 gramos

Dirección: 6av. A 2-51 zona 02 de Mixco "El Tesoro" Página Web: http://www.productoscyp.com.gt/

Marca: Boquitas C&P Contactos: Álvaro Peláez

Teléfono: 2424-2424

Fecha: 07 mayo 2014

1. ANTECEDENTES DE LA MARCA a. Situación del producto o servicio: Producto con precio competitivo, poco conocido, poca publicidad. b. Canal de Distribución: Mayoristas y minorista 2. GRUPO OBJETIVO (TARGET) a. Perfil demográfico (Género, Edad, Nivel Socioeconómico, ubicación geográfica, etc.) Hombre y Mujer, de 6 años en adelante, nivel socioeconómico bajo, medio y alto que vivan en la República de Guatemala. b. Perfil Pictográfico ( Descripción del estilo de vida del consumidor que se adapta a su producto) Fumadores Alegres, carismáticas que gustan de actividades sociales y de la comida rápida. 3. BREVE DESCRIPCION PRODUCTO/SERVICIO Empaque metalizado, 20 gramos , contiene papalina frita sabor natural. 4. ENUMERACIÓN DE VENTAJAS - VENTAJA COMPETITIVA Precio bajo comparado con la competencia Producto natural Sabor único en el mercado Larga rayectoria en el mercado guatemalteco


5. COMPETENCIA Lays, Ricks: Por ser de papa b. Indirecta Tortrix, Rufitas: por ser de harina 6. PROBLEMA ACTUAL QUE DESEA RESOLVER La gente no conoce el producto, y quienes conocen el producto no saben, ¿Dónde conseguirlo? 7. OBJETIVO QUE PRETENDE ALCANZAR CON EL ESTUDIO Aumentar el porcentaje de las personas que conocen el producto. Mejorar posicionamiento de la marca en tiendas de conveniencia. 8. LIMITACIONES QUE PRESENTA SU EMPRESA-PRODUCTO La distribución en los diferentes canales ya que no es lo suficientemente bueno para surtir a nuestro grupo objetivo 9. OPORTUNIDADES QUE PRESENTA – PRODUCTO Alto crecimiento de ventas en Guatemala, alto posicionamiento en la mente del consumidor, producto con alta rotación de inventario. 10. PRESUPUESTO MÁXIMO PARA REALIZAR LA PROPUESTA DE SOLUCIÓN Q. 50,000.00 *Muchas gracias por su colaboración en completar este formulario, nos es de mucha utilidad para el desarrollo de su proyecto.


SEGMENTACION Hombre y mujer, niños y jóvenes, de 5 años en adelante, de un nivel socioeconómico bajo y medio, que vivan en la República de Guatemala, con estilo de vida activo que les guste consumir meriendas durante el día o como refacciones entre comidas. Consumidores de productos como papalinas, Y que vayan con frecuencia a supermercados. Que disfruten de realizar eventos sociales.

INVESTIGACIÓN Producto Son productos Alimenticios de

frituras, boquitas, distribución y

transformación de materias primas. Las papalinas CYP son de sabores originales y de barbacoa, hechas sin químicos y sin grasas trans. Con una nueva presentación en bolsitas metalizadas que dan durabilidad al producto. Son una empresa productora y distribuidora de boquitas, que cumple con normas nacionales e internacionales, para brindar productos inocuos y de calidad, buscando la mejora continua de sus procesos.


Cliente Personas de ambos sexos, hombre y mujer, que vayan al supermercado a realizar sus compras, principalmente las amas de casa, que buscan un snack para sus hijos, o personas que les guste comprar este tipo de frituras.

Prensa Libre, diciembre 2011


Papalinas C&P Guatemala, actualmente se encuentra con bajas en sus ventas, ya que únicamente distribuyen su producto dentro de supermercados, a pesar de llevar 33 años como marca, el limitarse a un solo canal no les ha dado el posicionamiento necesario para que sus ventas sean buenas, por lo cual quieren impulsar su publicidad y ampliar sus canales de distribución también a tiendas, tanto de barrio como de conveniencia, para lograr darse a conocer y por consiguiente tener una buena rentabilidad, todo esto con una campaña publicitaria renovada y un estudio de mercado eficiente. FODA Fortalezas

Debilidades

- Producto de buena calidad.

- El empaque no protege bien el producto.

- Buen sabor

- Las papalinas se quiebran fácilmente.

- No contiene químicos excesivos.

- Bajo perfil en el mercado.

- No contiene grasas trans.

- Poca variedad en su línea de productos.

Oportunidades

Amenazas

- El mercado no ha sido explotado 100%

- La competencia es alta.

- Un logo creativo y llamativo.

- Publicidad mínima.

- Clientes potenciales.

- Empaques más atractivos y seguros.

- Clientes fieles a la marca existentes.


CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO El producto se encuentra en la etapa de madurez, porque llevar una introducción de más 33 años en el mercado,

jamás se ha dado un

posicionamiento en la mente del consumidor debido a la publicidad débil que manejan, recién cambiaron el empaque a de polipropileno a metalizado para mejorar la frescura del producto. Así mismo se han limitado a las ventas por medio de un solo canal, lo cual quieren ampliar, por lo que se encuentran en la etapa de crecimiento la nueva de presentación de 20 gramos. Las ventas están a niveles bajos porque todavía no hay una amplia aceptación del producto en el mercado. La disponibilidad del producto para el comprador es limitada. En esta etapa los costos son altos ya que realiza inversiones para darse a conocer por medio de la publicidad.

20 gramos

150 gramos


 Brindar a nuestros clientes un servicio personalizado, atendiendo sus dudas e inquietudes y darles una solución oportuna y eficiente.  Garantizar la satisfacción de nuestros clientes al momento de entregarles indicadores de resultados del progreso que ha tenido su empresa.  Ser la agencia de publicidad con mayor demanda en el mercado guatemalteco en un lapso de 2 años.  Cambiar el diseño del empaque de las papalinas CyP de 20 gramos para que sea amigable con el consumidor.  Agregar un cintillo a las papalinas CyP de 20 gramos indicando los puntos de venta donde pueden encontrar el producto.  Realizar campaña de radio, para dar a conocer el producto.  Incrementar un 10% anual las ventas de las papalinas naturales CyP  Incrementar un 15% anual el posicionamiento en la mente del consumidor.  Incrementar un 4% la participación de mercado de las papalinas naturales CyP.


Producto Papalinas CyP, es un producto natural de alta calidad, el cual se ha diferenciado en el mercado guatemalteco por su excelente calidad y su inigualable sabor, el problema con el que cuenta actualmente estas papalinas es que no se ha dado a conocer el producto como ellos desean, ya que su participación en el mercado es baja al igual que su volumen de ventas. Precio El precio sugerido de papalinas naturales CyP de 20 gramos al público es de Q.1.50 el cual está dividido de la siguiente manera Q.1.00 precio al distribuidor, del cual Q.0.25 es la ganancia del distribuidor y Q.0.25 la ganancia del tendero. Plaza La distribución de las papalinas naturales CyP se hará por medio de Supermercados por la gran afluencia de personas que los visitan, se colocara el producto en un lugar estratégico de las góndolas para que sea fácil de visualizar y de adquirir, también se estará trabajando con tiendas de conveniencia ya que estás están situadas en las cercanías de los hogares y nos permite llegar de una manera rápida y directa a nuestros clientes.


Promoción La promoción para incrementar las ventas, consta que por cada 6 sobres vacios que presenten de papalinas naturales CyP de 20 gramos, se les estará obsequiando una bolsa de papalinas de 20 gramos sabor barbacoa, esto con el fin de que conozcan nuestra variedad de sabores.

ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD La estrategia de publicidad será por medio de spots en radios de Grupo Nuevo Mundo, horarios pico de la mañana y tarde, el objetivo principal será llegar a las personas van en trafico rumbo a sus trabajos y colegios por lo que podrán escucharlos en sus carros o buses escolares. Adicionalmente se agregará en la presentación de 150 gramos un cintillo informando a los consumidores que pueden disfrutar la calidad y frescura de las papalinas en su tienda más cercanas. Debido a que el consumidor actual solamente compra la presentación grande la publicidad será directa.


ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN La promoción consiste en reunir 6 empaques de papalinas naturales de 20 gramos y llevarlas a la tienda más cercana y obtendrá 1 bolsa de 20 gramos de papalinas de barbacoa gratis. ESTRATEGIA DE RELACIONES PÚBLICAS Se darán instrucciones a los colocadores de los supermercados para

que anuncien a

los

consumidores que ya están disponibles en las tiendas las presentaciones de 20 gramos y al mismo tiempo darán degustaciones a los clientes. A los clientes que le den like a la pagina durante el periodo junio-agosto podrán participar en la rifa de canastas con todos los producto C&P, para que puedan disfrutar en familia.


Rocket Guatemala Avenida final de la Calle, zona 9, Guatemala.

Medidas: Color: Cliente: Descripción: Código arte: Fecha: No. De impresiones: Agencia: Diseño: Imprenta: Material:

30*300mm 4 colores PINCO, S.A. Prueba la nueva presentación C2014051 Mayo 2014 80,000 ROCKET P. Alvarado PolyFilm Tel. 24242424 Polipropileno V.o.B.o.

Gerente Mercadeo: Gerente Comercial:

Gerente Desarrollo: Diseñador:


Se utilizará la cadena de radios de Grupo Nuevo Mundo debido a que su alcance es tanto en la ciudad capital como en el interior del país. Está comprendida por las siguientes emisoras: Nuevo Mundo, Fabulosa 98.9 FM, Los 40 Principales, La Sabrosona, Caliente 102.9 FM. La tarifa acordad es de Q. 12.00 el segundo para venderlo al cliente a Q.15.00 el segundo. Los spots serán de 30 segundos cada uno y se transmitirán en los siguientes horarios: 6:30 am, 7:15 am, 1:45 pm y 6:15 pm. De lunes a viernes. Alternando semanas durante dos meses. Con la finalidad de alcanzar al público que escucha radio en el tráfico rumbo a sus colegios, oficinas y casas.


Proyecto Rocket  

Trabajo de taller de expresión profesional.

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