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Proyecto deplan titulaci贸n de negocio

Paola Pasapera Marentes M茅xico D.F. || 2008


una señora, un señor, otra mujer, otro hombre “y Hoy mi amiga me preguntaron qué es lo que quería ser. Pensé y pensé...

...Quiero ser ojos mirando, víendolo todo. Quiero ser oídos escuchando, oyéndolo todo. Quiero ser manos tocando, tocándolo todo. Quiero ser boca probando, saboreándolo todo. Quiero ser corazón sintiendo, amándolo todo.

a mi mamá cuando era niña

Quiero ser la vida haciendo, hacer de todo y eso.... es todo. *

*I want to be, Thylias Moss. Ed. Dial. Nueva York 1993


índice 1 INTRODUCCIÓN Origen del proyecto y selección del negocio a) necesidades a cubrir b) origen e idea general del producto Metodología básica del producto. Características generales del producto.

EMPRESA Constitución legal: a) Nombre de la empresa. b) Objeto Social. c) Otros datos • Duración de la Sociedad. • Modalidad de constitución. • Capital social inicial. • Datos de la sociedad. Misión. Visión. Objetivos.

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Metas: a) A corto plazo b) A mediano plazo c) A largo plazo Planeación estratégica FODA

LOGOTIPO Elementos: a) Tipografía. b) Conceptos. c) Colores d) Opciones de uso. Fotografías identidad de marca.

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PLAN DE NEGOCIO 1. Estudio de Mercado • Introducción • Especificación del producto o servicio • Consumidores y mercado • Características de la demanda • Demanda inmediata • Características de la competencia • Análisis de los precios del mercado 2. Plan estratégico de comercialización • Participación en el mercado. • Política del producto. • Fijación de políticas de precio. • Promoción del producto y publicidad. • Distribución y puntos de venta. • Logística. 3. Estudio Técnico • Introducción. • Localización (macro y micro). • Planeación del producto y proceso de producción. - Diagrama de flujo del proceso. • Tecnología del Producto: - Proveeduría. - Subcontratación. - Costos de producción. • Inventarios. • Tecnología de equipo. • Capacidad instalada.

21 4. Estudio económico | financiero 36 • Introducción • Identificación de los costos de producción - Costos fijos - Costos variables • Identificación de los costos de 30 administración • Identificación de los costos de venta • Identificación de los costos financieros • Inversión total • La distribución de los gastos. - Capital de trabajo • Estado de resultados • Punto de equilibrio 31

5. Desarrollo de la presentación 49 • Conceptualización y descripción de la presentación - Puntos relevantes para la presentación. • Definición y guión del video. - Inclusión del resumen al guión del video - Guión del video 6. Conclusión general

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Bibliografía

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ORIGEN DEL PROYECTO Y SELECCIÓN DEL NEGOCIO Se definió generar un proyecto de acuerdo a su objetivo, o de bienes realizando uno o varios productos que cubran una necesidad determinada dentro de una sociedad determinada. Generar al mismo tiempo una estrategia en el negocio que se base en dicha necesidad.

a) Necesidades a cubrir 1 | Básica: sentido educativo. • Inicialmente

encontré una necesidad en el tema educativo de los niños de la Ciudad de México en varios sentidos como son los de nutrición, salud e higiene, ecología, comunicación social y cultura. Para un desarrollo más puntual de las necesidades encontradas adentraré un poco en los aspectos mas relevantes: - Con

ecología me refiero a la conciencia ecológica básica de la contaminación ambiental y contribución al calentamiento global: generación, separación y reciclaje de desechos (basura), gasto de agua y energía innecesario, ahorro y reutilización de agua, importancia del cuidado

de la flora y fauna, respeto por el concepto naturaleza, comprensión y aplicación de la sustentabilidad, conocimiento de los diferentes tipos de contaminación, etc... - Con nutrición, salud e higiene, se encuentran deficiencias alimentarias básicas como son la combinación de los alimentos (equilibrio y combinación de frutas, verduras, cereales, leguminosas, proteínas, etc...), el exceso de sal y azúcar en dulces, refrescos y otros alimentos, la importancia de tomar agua, no comer a deshoras o alimentos no higiénicos o de la calle; aspectos de limpieza a priorizar como lavarse las manos, tomar agua hervida, filtrada o purificada y no de la llave o de otros lugares, importancia en la limpieza dental y corporal, limpieza en contacto con animales, etc..; la importancia del ejercicio y de la atención médica cuando sea necesaria.

Para la comunicación social se tomarán en cuenta aspectos de civismo y seguridad que los niños pueden aprender para crear relaciones sanas y de entendimiento en el lugar que viven y los espacios en los que conviven y se desarrollan. La falta de información sobre como prevenir accidentes o mejorar en el comportamiento para actuar de forma positiva ante la seguridad personal. -

- En

cuanto a la cultura la relevancia está en la conciencia de las tradiciones culturales de nuestro país: las que permanecen intactas y siguen vigentes y las que aparentemente quedan como un vestigio histórico y de las que igualmente formamos parte por el sentido de identidad que nos brindan; entender sobre la diversidad cultural en nuestro país, o mejor dicho la multiculturalidad en la que estamos inmersos aunque no sea tan evidente; el significado de nuestros símbolos y representaciones de identidad. Los valores como amor, amistad, respeto, convivencia,.... 1

| Introducción

introducción


.secundaria: convivencia y relación con el entornO | 3 2 | Secundaria: sentido decorativo.

| Introducción

Hay una gran cantidad de espacios en los que se desenvuelven los niños que no tienen una inversión, económica ni material o imaginativa importante en la decoración principalmente de los muros de estos espacios. En la mayoría encontramos entonces un "vacío" que en cierto sentido queda desperdiciado para la capacidad de observación y "absorción" que tienen los niños y su necesidad de recibir la mayor cantidad de información que se les presente al rededor. Este silencio a veces lo llenan ellos mismos pintando en las paredes o pegando estampas, algo que a veces molesta a los adultos encargados del orden y la limpieza de esos espacios.

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En el ejemplo de las escuelas y centros educativos o de espacios donde se imparten clases particulares, tienen algunos objetos improvisados o hechos con sus propios medios de forma no profesional como son cartulinas pintadas con plumón, dibujos hechos por los mismos niños en sus clases, entre otras cosas. Algunos llegan a tener carteles comprados en la papelería con temas de naturaleza o tipo monografías como la anatomía del cuerpo humano, pero no hay mucha interacción con estos y generalmente los ponen a una distancia ergonómica adaptada a los adultos pero que para los niños queda muy abajo. En otros espacios como salas de espera en consultorios o guarderías hay muchos casos en los que no se toma en cuenta la decoración de interiores enfocada a los niños y si se hace, generalmente no tiene ningún sentido educativo la decoración.

Hacer de estos espacios libres una oportunidad de desarrollo y aporte de conociemiento para los niños, es una necesidad relevante que pienso cubrir con éste proyecto.

Es evidente que hoy en día, y especialmente en lugares urbanizados como la Ciudad de México, las personas nos vamos alejando más de la convivencia con la comunidad. Convivimos con los demás lo mínimo indispensable y creamos círculos cerrados, el contacto que tenemos con nuestros vecinos y compañeros es bastante reducido. Este comportamiento se está acrecentando y los niños crecen también aprendiendo estas conductas de estrecha relación con el entorno, de individualismo y cerramiento. El australiano Bruce McKenzie ha desarrollado un sistema de aplicación psicológica llamado Conversation Mapping en el cual se crea un ambiente de convivencia a partir de un gráfico dispuesto en una mesa que tiene imágenes que incitan a la conversacion y aprendizaje. Este tipo de proyectos han funcionado muy bien, aunque haya sido para sectores cerrados y no tengan una amplia aplicación en nuestro país.


b) Origen e idea general del producto.

Debido a que es un negocio nuevo, inicialmente decidí enfocarme en un producto gráfico determinado que cumple con las características que necesito para la primera etapa del negocio, este producto lo denomino mural educativo y decorativo. En éste proyecto de titulación pretendo presentar el plan de negocio enfocado a éste primer producto, aunque la empresa tenga posibilidad de crecimiento daré importancia al desarrollo estratégico de dicho producto lo cual me permitirá el de los posteriores en el futuro. El contenido expresado en esta serie de murales, como ya mencioné, es didáctico y pretende abarcar una diversidad de temas por lo que el enfoque de mercado queda bastante abierto. Al ser un producto decorativo, no pretendo que el primer objetivo de mercado sean los mismos niños (ellos son el usuario final principal) sino las personas que se interesan y encargan de decorar los espacios donde estos niños se desenvuelven con esto me refiero a: padres de familia, médicos pediatras, neurólogos y psiquiatras infantiles, psicólogos, terapeutas, pedagogos, psicopedagogos, profesores y directores de las escuelas, tutores y maestros particulares de idiomas y arte, maestros de regularización, etcétera. Incluso estará dirigido a las instituciones u organizaciones que tienen contacto con estos espacios y están en la capacidad de decidir la utilización de objetos y productos en ellos.

El haber decidido enfocar como primer producto el de los murales, no es limitante para el posible crecimiento de la empresa. Este crecimiento puede ser hacia una inmensa variedad de objetos de decoración de interiores y didácticos como son: cojines, lámparas, tapetes, sillas, mesas, juguetes, bancas, sillones, cuadros, cortinas, botes, muebles de almacenamiento, libreros... incluso objetos o productos de otras instituciones o empresas que tengan un enfoque relacionado con el que traten los diseños de Palanqueta.

Considero relevante reflejar en éste primer producto la meta de Palanqueta, y las posibilidades y utilidades del mural van de acuerdo con el enfoque de diseño que la empresa planea.

Como metas a mediano y largo plazo se irán integrando y generando los nuevos diseños de productos a partir del desarrollo y crecimiento natural de Palanqueta.

Como muestra de las posibilidades de crecimiento de la empresa, una meta final ideal* será la de lograr un impacto comunitario que abarque, no solo productos de diseño sino una estructura filosófica que permita reflejar la ideología de la empresa a través de actividades, pláticas y cursos impartidos en escuelas, foros, centros o espacios comunitarios que vayan de la mano con los productos que Palanqueta ofrezca y logren un mayor impacto en los niños, sus padres y la comunidad a la que pertenezcan. Para esto se necesitará de mucho trabajo y búsqueda de apoyo principalmente con Organizaciones No Gubernamentales o empresas que tengan intereses paralelos para trabajar en conjunto por la misma causa.

| Introducción

A partir de las necesidades encontradas y mencionadas pensé hacer un producto gráfico decorativo y que tuviera el enfoque de diseño editorial de libros didácticos para niños pero que no se quedara simplemente ahí, ya que la competencia es bastante fuerte y el objetivo de impacto se cumpliría en un largo plazo, lentamente y de forma poco contundente. Por esta razón me incliné por conjuntar la decoración de interiores con las cualidades que brindan estos libros.

3 * La visión, misión y metas de la empresa se muestran más adelante en la página 10


METODOLOGÍA BÁSICA DEL PRODUCTO Quisiera especificar que el análisis financiero se debe tomar en cuenta para todos y cada uno de los pasos de la metodología, a pesar de ser una parte que se debe considerar incluso antes de empezar a generar las ideas del proyecto quise respetar el orden del plan de negocio. El análisis técnica queda de igual manera inmersa en el proceso de desarrollo de los productos de Palanqueta.* A continuación presento los pasos clave a seguir para el mejor desarrollo de los murales de Palanqueta, mismos que servirán como base para los productos futuros:

| Introducción

1) Generación de ideas.

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Se parte de las necesidades que la empresa quiere cubir eligiendo un tema específico, tomando en cuenta la relevancia e impacto de lo que acontece en México en ese momento para trabajar. Para comenzar hace falta crear una sociedad con uno o varios especialistas interesados en generar un proyecto temático (de ecología, nutrición, salud e higiene o cultura) que abarque un texto o idea conceptual para niños y la disposición al seguimiento en la participación y asesoría en el desarrollo del proyecto. En conjunto con el o los especialistas se realizará el texto o relación conceptual para continuar a la etapa de generación del diseño. En el caso que el proyecto incluya textos se buscará apoyo de tipo editorial y de corrección de estilo y redacción. Al realizar la investigación pertinente al tema que se va a tratar se deberá buscar un enfoque pertinente al contenido del mural, se deberán especificar los límites del tema a tratar y sus vertientes. En esta parte se deberán tomar en cuenta los aspectos de diseño como son los de tamaño, forma, ergonomía, uso, estilo, material, sistema de impresión e industrialización, que vienen desarrollados más adelante en el plan de negocio.

.diseñO (2 Después de generar ideas y establecer los parámetros sobre los cuales se va a trabajar, habrá que empezar con el diseño de forma conceptual y práctica. Esta etapa comprende el diseño con todo y su propia metodología (bocetaje, elementos gráficos de estilo, composición, comunicación, materiales, desarrollo, etcétera) buscando en todo momento el apoyo, opinión, guía, retroalimentación y asesoría de el o los especialistas. Buscando lograr una concretización óptima del tema tratado. Sobra decir que deben haber dentro de ésta etapa varias sub-etapas de bocetaje, revisión, realización, pruebas, prototipos, concretización de materiales, etcétera que nos lleven a la generación de un producto adecuado y congruente con los objetivos que Palanqueta quiere para sus clientes. Sobre las especificaciones de diseño se hablará mas adelante en el trabajo.

.produccióN (3 Más adelante y a la par con la realización del diseño, se buscarán los vínculos necesarios para la realización del producto, incluyendo por supuesto, la parte financiera -la inversión de los socios, patrocinios de empresas o instituciones interesadas en apoyar el proyecto o cualquier apoyo económico adecuado a cada proyecto- Se deberán tomar en cuenta los procesos de producción existentes y accesibles óptimos para la realización del producto. Lo cual irá veriando conforma la empresa crezca.

* Si quiere ver los detalles del estudio económico y financiero los puede encontrar en la página 36. Y del estudio técnico en la página 31.


Este proceso se especificará mas adelante en la parte del estudio técnico del plan de negocio. La planeación de distribución y puntos de venta se irá modificando con el tiempo y conforme a la producción, Al inicio se podrá hacer una venta directa a los lugares interesados a través de vendedores que se encarguen de la distribución, se podrá también almacenar en una bodega el material sobrante, entre muchas otras opciones a determinar. Se deberá tomar en cuenta aquí la participación de los patrocinadores o participantes como institutos, ONGs, entre otros y la influencia en la promoción que estos tendrían. Otro punto a tomar en cuenta es el servicio adicional de Palanqueta, será necesario crear una opción de servicio de montaje e instalación que se cobre aparte lo cual quedará como un plus para el cliente aunque el objetivo principal del diseño de Palanqueta es que sea de fácil aplicación y que con un simple instructivo el mismo cliente lo logre colocar correctamente. Se planearán los medios y lugares de distribución necesarios para la venta del producto asistiendo a los lugares donde se vendera o implementará, a través de promoción y publicidad directa. Aquí se deberá tomar en cuenta el giro de los espacios de venta y la posibilidad de ofrecer los productos que mejor se adecuen a sus necesidades. Tratar de "personalizar" lo más posible la venta y hacer que sea una compra atractiva para el cliente. En caso de que haya habido una inversión financiera por parte de un patrocinador se deberá considerar que éste tendrá interés en un cierto sector de mercado que se tendrá que respetar o negociar para determinar la distribución, si acaso hay interés de su parte en hacerse promoción. En el caso que, para fines de distribución del proyecto se haya contactado a una ONG será necesario también tomar en cuenta esta parte para la promoción y venta ya que se podrá dar la cara como representantes de esta ONG.

.retroalimentacióN (5 Al momento de distribución e implementación de los productos se le preguntará al cliente si es posible contactarlo después de unos días para comprobar la satisfacción que tenga del producto o saber si tiene algún comentario o inconformidad. Lo ideal será asistir a los lugares donde se haya hecho la implementación del producto o contactar a los clientes previo consentimiento a los 10 días de la venta. Se deberá considerar el medio de contacto con los clientes, tener un buzón de quejas y sugerencias y procurar. Hay que pensar en un incentivo para los clientes, que tengan la motivación de retroalimentar a la empresa, se puede hacer algún folleto con notificación con cada venta motivando al registro del producto o comentarios y sugerencias que el cliente pueda tener, se puede hacer a través de una garantía y la solicitud de registro telefónico para hacer válida la garantía. Considerar la labor post-venta como llamadas después de un tiempo a los clientes para su satisfacción. Para involucrarse con la respuesta que se haya tenido y así tener herramientas de mejora el uso y crecimiento de los proyectos posteriores. Con esto también se pretende crear vínculos con los clientes cada vez mas fuertes para que haya una mayor y mejor recepción y aceptación en las etapas futuras de la empresa.

| Introducción

4) Almacenamiento, promoción, distribución y montaje.

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CARACTERÍSTICAS GENERALES DEL PRODUCTO a) Nombre de la empresa y especificaciones de diseño:

PALANQUETA

Jugando en la banqueta brincando junto con cada pie Me dieron tantitas ganas de comer una palanqueta. No tengo yo preferencia, de cacahuate o de nuez Lo mismo como dulces como gustan dos o tres. palanqueta, palanquetita, dame una probadita. Palanqueta para el apetito en Coahuila es favorita.

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Yendo en la bicicleta volando con mucha rapidez Me dieron tantitas ganas de disfrutar una palanqueta.

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Caminando por el parque gozaba de una bella cita. Me dijo que muchas gracias por compartir una palanqueta. Caminando por el parque gozaba de una bella cita. Me dijo que muchas gracias por compartir la palenquetita. Palanqueta, palanquetita, dame una probadita. Palanqueta para el apetito en Coahuila es favorita. * Canción anónima tomada de Internet en http://www.cantos.org/Booksfolder/independencia/palanqueta.html


Como especificaciones generales de diseño quiero mencionar la elección del nombre de la empresa: Palanqueta.

La palabra palanqueta es diminutivo italianizado de palanca, que proviene viene del griego fálagx (garrote), raíz también de falange, equivalente del latín dígito: “dedo”. Aunque en otros países se usa la palabra palanqueta para referirse a una pieza de pan blanco alargado (como garrote) ó a una barra de hierro utilizada para forzar cerraduras y puertas, en México, y solamente en este país, lo usamos para referirnos a una serie de dulces tradicionales que se hacen con cacahuates, nueces o pepitas principalmente aglomerados con azúcar, piloncillo o miel. Así lo define el diccionario de la Real Academia de la Lengua Española: “Dulce hecho con azúcar quemada y pepitas de calabaza o cacahuete o nueces”.

Es pertinente mencionar la analogía de la palabra Palanqueta con los dulces Mexicanos y el origen de la palabra para las especificaciones de diseño que son las siguientes: CONGLOMERADO / AGLOMERADO / UNIDAD elemento gráfico principal se tendrá el método de: Collage que utiliza "el principio de la utilización de materiales extrapictóricos, o extraartísticos, y su descontextualización e incorporación a un nuevo contexto: el de la obra de arte"*. Un conglomerado o aglomerado de imágenes que, utilizando diversas características como las de textura y color, logren reflejar gráficamente el contenido de los productos de una forma lúdica y sensible que sea atractiva para los niños. Usar este método gráfico para la realización de los productos deja abierta una amplia gama de posibilidades de aplicación de los temas a tratar. - El

| Introducción

- Como

dinamismo y la unidad, la posibilidad de ampliar las aplicaciones y elementos destinados a adaptarse al diseño original de los productos. Con esto me refiero a crear un diseño con características tales que se puedan unificar en el futuro con otros diseños y posibilitar un aglomerado para los espacios. Un ejemplo de esto es crear diseños modulares. 7 * Albert Ràfols, prólogo de "La historia del Collage, H. Wescher"", 1968, editorial GG.


- Como

herramienta de diseño me parece relevante tomar en cuenta la retórica. Teorizar sobre las imágenes retóricas a utilizar en el diseño desde un principio, lo que servirá para lograr el punto anterior de unidad. Un ejemplo podría ser realizar elementos gráficos formados por diferentes "partes" que aún separadas remitan a un "todo". El aglomerante (entendido éste como aquel que –une fragmentos de una o varias sustancias–) -

DEDO / DIGITAL / LÚDICO La significación del "dedo" será para enfocar el diseño a la parte lúdica e interactiva que los productos de Palanqueta tenga. Buscar que los niños "toquen" con sus sentidos estos objetos. -

Otro elemento importante es el de la congruencia entre lo que los productos van a enseñar, didácticamente hablando, y los valores de la empresa, del personal que colabore en ella, el contenido de los productos y los materiales que éstos reflejen.

| Introducción

-

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Como mencioné anteriormente, este proyecto de titulación se enfoca hacia un primer producto que servirá de iniciación al negocio. Los murales didácticos generados como inicio a la empresa tratan sobre los temas de ecología y nutrición.


empresa

Una vez que el negocio se desarrolle y se aumente con más productos la oferta, invitaré a otros diseñadores o especialistas a participar en él. Llegado el momento podría constituirse una S.C. o una Sociedad en nombre Colectivo.

objeto SociaL (b Diseño y comercialización de objetos de decoración y didácticos de gran formato.

otros datoS (c

a) Nombre de la empresa PALANQUETA La empresa va a funcionar como Persona Física con Actividad Empresarial a mi nombre con el Registro Federal de Contribuyentes siguiente: PAMP821225B62 Dado que ya estoy dada de alta ante el SAT con ese carácter y presento mis declaraciones mensuales y anuales, no es necesario realizar ningún trámite adicional. El domicilo fiscal de la persona física inicialmente será el de: Filadelfia 106, int. 401. Benito Juárez, 03810. México D.F.

- Duración - Modalidad

de la Sociedad: 99 años.

de constitución, régimen jurídico de constitución: Sociedad Civil o Sociedad en nombre Colectivo conforme a la Ley General de Sociedades Mercaniles. - Capital

social inicial: el mínimo que permita la ley.

- Domicilio de la sociedad: por definirse. Personalmente tendré el carácter de socio mayor y las personas que invite a trabajar conmigo serán socios menores. - Descripción

de las áreas administrativas: por la simplicidad de la empresa, en mi carácter de socia mayor me haré cargo de la administración y la participación de los socios menores se limitará a su aportación creativa. - Estructura

| Empresa

CONSTITUCIÓN LEGAL / ASPECTOS JURÍDICOADMINISTRATIVOS

de organización: a definir en el futuro. 9


METAS

VISIÓN

| Empresa

MISIÓN

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La razón de ser de Palanqueta es ser una empresa que, con el propósito de aportar herramientas e información importante a los niños, genera productos didácticos y decorativos enfocados en temas relacionados con la ecología, la salud, la nutrición, la cultura y aquellos que encontremos relevantes para el desarrollo infantil.

A partir de la falta de impacto educativo en áreas importantes para nuestra sociedad, Palanqueta da principalmente dos cosas: - Una opción didáctica que, junto con la tradición, la originalidad y la cultura, brinde a los niños en nuestro país una nueva forma de adentrarse a temas de relevancia cotidiana. - Un aporte decorativo para crear ambientes públicos y privados agradables, armoniosos, estéticamente, adaptados al gusto y necesidades de nuestros clientes.

OBJETIVOS Se espera lograr en un futuro cercano introducir uno o varios productos, de cualidades gráficas, en dos tipos de mercado: el de objetos didácticos para niños, el de la decoración y ambientación de paisajes públicos y por último el de la decoración de interiores enfocándose a decoración infantil. Todos con alcance a una diversidad de escalas sociales inicialmente dentro de la Ciudad de México.

Las metas a corto plazo (aproximadamente un año) son las de establecer una micro empresa que comprenda la necesidad encontrada para alcanzar una calidad conceptual, formal y estética que conjunte las habilidades de diseño, de conocimientos sociales, ecológicos, médicos, nutricionales y culturales de los emprendedores en un proyecto viable y concreto. Ubicarse en un mercado dirigido primordialmente a una clase social alta de las zonas consideradas de altos ingresos en la ciudad de México con lo que se pueda generar una inversión para las metas posteriores. Lograr vínculos con instituciones, empresas y organizaciones no gubernamentales que se interesen en el desarrollo, la difusión y expresión de la temática tratada por nuestros productos y que con esto se logre consolidar los intereses compartidos y mejorar los productos a través de la difusión obtenida.


Las metas a largo plazo (aproximadamente de más de cinco años) serían aquellas de profesionalizar la administración de la empresa, allegarse de nuevo capital humano de alta calidad artística y humana, conciencia social y cultural, con una visión de sustentabilidad. Diversificar en la cantidad y tipo de productos. Aumentar la penetración de mercado a lo largo de la República Mexicana y a sectores sociales de diversas clases como podrían ser la variedad de comunidades indígenas que existen en nuestro país.

| Empresa

Las metas a mediano plazo (de dos a cinco años aproximadamente) son alcanzar el punto de equilibrio pasado el primer año y consolidarnos como una empresa prestigiada con participación de mercado de por lo menos cinco por ciento en los segmentos objetivo. Recabar los recursos necesarios para lograr establecer las facilidades productivas adecuadas que nos permitan ampliar nuestro mercado a sectores sociales que puedan obtener el producto de forma gratuita, personas que probablemente no tengan acceso económico a éste pero que les sea igualmente útil. Para esto será necesario implementar métodos de venta adecuados a la empresa para lograr estos objetivos.

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PLANEACIÓN ESTRATÉGICA (análisis FODA)

FORTALEZAS • • •

| Empresa

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(actividades y atributos internos de una organización que contribuyen y apoyan el logro de los objetivos)

DEBILIDADES

Habilidades, conocimientos y capacidades creativas. •

Equipo y capacidades tecnológicas adecuadas para comenzar a proyectar. •

Voluntad y disposición por generar un producto relevante, útil y de impacto gráfico. • Producto novedoso: no existente como tal, la conjunción de productos gráficos y enfoque de distribución en el mercado Mexicano. •

(actividades o atributos internos de una organización que inhiben o dificultan el éxito)

Falta de experiencia y de actividad previa en el sector. •

(Eventos, hechos o OPORTUNIDADES tendencias en el entorno de una organización que podrían facilitar o beneficiar el desarrollo de ésta, si se aprovechan en forma oportuna y adecuada)

Falta de un alto presupuesto inicial. •

Fácil acceso a un mercado inicial. • •

Falta de especialistas en los temas a tratar o desarrollar. • •

Apoyo de los departamentos de diseño y de nutrición de la Universidad Iberoamericana. •

Apoyo de especialistas en el ámbito de alimentación, ecología, salud y cultura que cuentan con la disposición de colaborar en proyectos de índole educativa. •

Contacto directo con algunas instituciones, empresas y organizaciones no gubernamentales que pueden estar interesadas en colaborar con los proyectos que Palanqueta tiene. • •

(Eventos, hechos o tendencias en el entorno de una organización que inhiben, limitan o dificultan su propio desarrollo)

AMENAZAS

Cambios o devaluaciones económicas del medio ambiente externo fuera de nuestro control que afecten la correcta realización del producto. • Copia o plagio del producto antes de que se patente o logre la introducción planeada en el mercado. •

Problemas en la introducción al mercado por una selección inadecuada ço error en el proceso de comunicación de las características y cualidades de nuestros productos. • •

Falta de interés por parte del consumidor hacia el producto. •


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| Empresa


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| Logotipo


logotipo ELEMENTOS TIPOGRAFÍA

CONCEPTOS Para generar el logotipo se utilizaron conceptos concernientes a los niños y a los objetivos y estilo de Palanqueta. En relacón con los niños están: lo lúdico y la relación con los sentidos. Esto se logró en la tipografía por la hechura con alambre y el juego de texturas y contrastes en los diferentes fondos. En el ícono un ojo, cuyo iris realicé con la inspiración del espirógrafo que representa varias cosas a la vez: el juego que algunos usamos cuando éramos niños como una divertida introducción a la grometría, el iris del ojo de un niño formado por líneas que se entrecruzan y forman el "aglomerado", todas estas líneas yuxtapuestas que crean espacios entre ellas con otras formas; al colorear estas formas se crea una dimensionalidad remitente al iris mismo. COLORES

| Logotipo

Se realizó a partir de una idea manual y divertida de hacerla con alambre, una línea contínua que se dobla con un estílo caligráfico para generar la palabra "palanqueta". Con esta idea busqué darle una característica lúdica combinando texturas en el fondo de esta marca tridimensional y asi dar la posibilidad de generar una infinita cantidad de imágenes corporativas que le den identidad a la marca y reflejen el estilo de la gráfica de Palanqueta. La relación con el collage está en este juego de materiales y texturas. Para el texto de abajo "decoración didáctica" se usó la tipografía con la que estoy escribiendo este trabajo: GreyscaleBasic; una tipografía simple, ligeramente redondeada y orgánica, delgada y algo alargada que crea un buen contraste con lo "rústico" de la palabra "palanqueta". Ajusté el espacio de interletra para lograr el Seleccióné los colores para darle armonía y dimensionalidad al logo equilibrio buscado en el logo. acomodándolos en un orden circular en el iris. Los colores son los siguientes:

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OPCIONES DE USO

| Logotipo

Café Azul principal Azul claro Verde turquesa Verde

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PANTONE 1817 C PANTONE 3125 C PANTONE 3115 C PANTONE 339 C PANTONE 369 C

0 | 90 | 100 | 66 83 | 0 | 21 | 0 63 | 0 | 18 | 0 84 | 0 | 56 | 0 59 | 0 | 100 | 7

111 | 18 | 0 0 | 181 | 204 70 | 195 | 211 0 | 177 | 147 109 | 179 | 63


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CON RECUADRO

A UNA TINTA

UNA TINTA | SERIGRAFÍA

PARTES SEPARADAS | la descontextualización del collage

aplicado en el logotipo, hay pocas restricciones de uso


| Logotipo

FOTOGRAFÍAS IDENTIDAD DE MARCA

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| Logotipo


Estudio de Mercado

INTRODUCCIÓN En el estudio de mercado mi objetivo principal será definir:

A continuación enlisto los productos planeados para la primer etapa de producción que por el momento abarca la presentación del proyecto de titulación. La especificación del producto la planteo conforme a la metodología y posteriormente conforme a sus características. Como ya aclaré anteriormente esta lista de productos crecerá mientras la empresa crezca. MURALES DIDÁCTICOS Y DECORATIVOS Los murales están realizados de forma digital e impresos en papel adhesivo de PVC y otros materiales cuyo adhesivo permite la remosión y tiene las siguientes características: Vinilo opaco y brillante autoadhesivo para impresoras piezo ink jet de tintas solventes y eco-solventes. El adhesivo es opaco y retirable. Vinilo polimérico.

MEDIDAS Los murales promedio están compuestos por 4 módulos que se pueden instalar juntos o separados. 160 cm

2*

4*

1*

3*

45 cm

Una descripción y usos del producto. Cuál es la demanda de los objetos (productos) y si es posible determinar la existencia de segmentos de mercado con intereses y necesidades particulares. - Cuál es la oferta de productos iguales o similares que representen una competencia. - Determinar criterios de mercado para la fijación de precios. - Estudiar cuales son las formas de comercialización adecuadas, incluyendo la estrategia de promoción y plaza. -

ESPECIFICACIÓN DEL PRODUCTO

| Plan de negocio

1.

Comply, en la cual el adhesivo incorpora unos microcanales que permiten que el aire escape. Esto permite llevar a cabo aplicaciones más rapidas y sin burbujas, reduciendo así de manera considerable el coste en mano de obra. La idea es que los usuarios puedan aplicar personalmente el material sin necesidad de un técnico que haga ese trabajo.

90 cm

plan de negocio

80 cm

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El material ideal lo distribuye 3M y cuenta con la tecnología * La numeración conforme a la recomendación de instalación


MURAL 1) nutrición-comamos de colores:

:ecología-ciclo del agua y algo más (2 MURAL

1) Generación de ideas. La vinculación es con una socia especialista en el tema de la alimentación que lleva ya unos años enfocada en el tema del balance de los alimentos y la mezcla y uso de alimentos "naturales", ahora llamados "orgánicos". El primer mural está titulado: "Comamos de colores" y es una forma de enseñar a los niños a comer frutas y verduras de diferentes colores, así como lograr un balance alimenticio, jugar y entretenerse al mismo tiempo con ello. El diseño gráfico de este mural pretende que los niños conozcan diferentes frutas y verduras y las observen desde otro punto de vista a través de la identificación de sus colores. Aparece como elemento importante la intriga y la búsqueda con elementos ocultos y de adivinanza dentro de las imágenes.

| Plan de negocio

2) Diseño

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Se utilizaron fotografías de frutas y verduras, que en ocasiones se manipularon para crear formas y generar las imágenes. Como ejemplo de este juego de collage hay dos personajes principales que te llevan a lo largo del recorrido de la historia, son dos niños que están vestidos como cocineros, para los gorritos utilicé fotografías de una cebolla y para el traje fotografías de una hoja de plátano, sus caras están hechas una con una cereza y otra con un rábano... Así sucesivamente las imágenes que se generaron dan el contenido del mural. En su contenido entonces se genera un discurso retórico de lo que se habla con lo que se muestra. Es importante en este diseño también el uso de colores llamativos y en momentos saturados, el uso de texturas que reflejen la parte orgánica de los murales.

.generación de ideaS (1 La vinculación es con una economista especialista en el tema de ecología y sustentabilidad particularmente en el área de el uso responsable del agua. Se trata el tema de el ciclo del agua La historia de la imagen busca ser tangible y práctica, incluye el ciclo del agua y la idea de "el re ciclo ado de agua" en actividades que los niños hacen o ven que se hacen con el agua como bañarse, tomarla, regar las plantas, lavar la ropa, etcétera, con el ciclo del agua. Se busca que el ciclo del agua no sea una idea abstracta e intangible para los niños, que ellos comprendan que también forman parte del ciclo. Al mismo tiempo es importante que aprendan un poco más sobre los destinos del agua y cómo afectamos como personas al ciclo, relacionar al propio niño con el uso que le da al agua. No por eso se deja a un lado el destino del agua como el tratamiento de agua sucia y lo que se va por los ríos o por el subsuelo y los mantos freáticos. Los elementos relevantes representativos del ciclo del agua en el mural se hicieron de la forma más coloquial posible. Para niños chicos hay una referencia de palabras básica, para niños mas grandes hay ya una explicación un poco mas amplia del concepto. • Vapor | • Nubes y viaje | • Calor | • Hielo y nieve |

•Lluvia | •Filtro | •Rocas | •Más rocas |

•Río | •Descarga de ríos | • Aguas negras | • Planta de tratamiento |

• Mar | • Agua para mí | •Drenaje |


INSTRUCTIVO DE APLICACIÓN Como los murales de Palanqueta son de fácil aplicación, la idea es que el usuario no requiera de un tercero para la misma, por lo que junto con el producto vendrá un sencillo instructivo de aplicación que tiene el siguiente contenido:

Medidas. El mural completo es de 90x160 cm totales pero se divide en 4 módulos de 45x80 cm cada uno por si su pared es más chica o quiere aplicarlo por partes separadas en otros lados o quiere jugar con ellos y ponerlos a una distancia de separación entre uno y otro por ejemplo.

.problemas y remocióN Si le quedó chueco o mal posicionado o ya no quiere tener el mural ahí y quiere poner otro no se preocupe, para quitarlo se podrá hacer sin problema simplemente desprendiendolo, el material y adhesivo con el que está hecho no daña la pintura de las paredes y no deja residuos. Si quiere evitar que se maltrate para acomodarlo o ponerlo en otro lado le recomendamos usar una secadora, aplique por unos minutos calor a la superficie del mural y podrá desprenderlo fácilmente.

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Posicionar el módulo como quedaría pegado Instructivo de aplicación. en la pared alineando con las líneas base Palanqueta. Disponer de una pared preferentemente lisa que hizo y tratando de que no se pegue la Una palanqueta es un collage de nueces unido y limpia, que no tenga polvo o suciedad y que parte desprendida hasta que no lo tenga bien con miel. Un dulce muy mexicano que desde tenga las medidas adecuadas para el mural o posicionado (si se pega en el lugar equivocado .usoS niños disfrutamos con nuestros amigos; un los módulos del mural. Ya que los murales son no tenga miedo de desprenderlo para Algunos de los murales de Palanqueta permiten postre que nos une y nos endulza. La pedagogía para niños y tienen elementos interactivos y acomodarlo bien). Entonces comienze a pegarlo la interacción con los niños. Pueden usar vivencial nos urge a usar nuestro cuerpo para didácticos se recomienda una aplicación a 50 empezando del lado izquierdo a todo lo ancho plumones (no de los permanentes), plumas, aprehender mejor la información, se necesita cm. del piso. Se puede usar una cinta métrica y del módulo de mural. colores, crayolas, pintura "digital", pintura acrílica que el niño interactúe con los contenidos, los marcar de forma tenue con un lápiz a 50 cm ya que tenga toda la parte desprendida pegada o vinílica con base de agua.... para pintar use, los cambie, los viva. Sólo de esta forma del piso en dos puntos y hacer una línea base meta su mano derecha por debajo del papel libremente sobre los murales, esto se puede el conocimiento se amalgama dentro de los que sirva de guía para la parte inrefior del mural. y presionando hacia la pared tome el papel y quitar con un paño con agua, agua y jabón y en infantes. El conocimiento nace de ellos mismos, arastre mientras con su mano derecha pega el algunos casos con alcohol comercial. lo comparten y lo unen con sus gustos. Si va a poner todo el mural completo se mural adhesivo. El movimiento para el pegado recomienda hacerlo comenzando por el de la puede ser de abajo hacia arriba y de arriba La idea es que los niños no tengan límite con su Los murales didácticos de Palanqueta ayudan esquina inferior izquierda, desués el de arriba, hacia abajo con su mano derecha; lo ideal es imaginación, expresen al máximo su capacidad de a la interacción de los niños con su ambiente y luego el de la esquina inferior derecha y al final que mientras desprende la parte de atrás vaya asombro y se sientan libres de experimentar con entre ellos. La manera de enseñar se convierte el de arria a la derecha. pegando el mural adhesivo. NOTAS: Es mejor los materiales que su entorno les brinda, por lo en una experiencia colectiva y guiada por la que no desprenda todo el ahesivo de una sola tanto si quieren pegar cualquier tipo de material necesidad de cada niño. En este instructivo Poner el módulo del mural boca abajo en el piso vez sino que lo haga paulatinamente mientras lo pueden hacer con cualquier pegamento que explicaremos la aplicación de los murales que y desprender de la esquina inferior izquierda desprende el mural adhesivo.; Si tiene a la mano tengan a la mano como pegamento blanco, acaba de adquirir para que con el impulso de todo a lo ancho hacia abajo un pedazo de unos una regla o escuadra grande puede probar pegamento universal cristalino, lápiz adhesivo o Palanqueta los niños aprendiendo, se expresen y 10 cm y doblar el papel posterior para que usarla para ir pegando con la mano derecha si le cualquier pegamento no toxico que sea de uso relacionen con el entorno de forma saludable. quede un trozo de mural desprendido. facilita la aplicación. cotidiano para los niños. 23


CONSUMIDORES Y MERCADO Conforme a la metodología del proyecto los consumidores objetivos pertenecen a diferentes sectores: Consumidor inicial.

.segundo consumidoR

Ya con el producto diseñado se debe comenzar por crear una alianza con una institución, fundación, organización, secretaría o empresa, será pertinente considerar a éstas como un consumidor inicial para realizar la venta del producto. No necesariamente será una venta monetaria sino una donde se logre la aceptación del concepto, diseño y objetivos del producto para continuar con la oferta a otro consumidor potencial que adquiera el producto. Para ser mas específicos con las instituciones, organizaciones o empresas que figuran como primeros consumidores, nos referimos a aquellas en las que sus valores tengan la misma dirección que los productos que Palanqueta ofrece, que estén interesados en contribuir a la distribución de esta información o en dejar su nombre como representación de los productos de Palanqueta.

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Por mencionar algunas a continuación presento unos ejemplos de empresas, fundaciones, Organizaciones No Gubernamentales, etc.. que pudieran estar interesados en el proyecto: • Fundación Campo, Educación y Salud, A.C. • Fondo para Niños de México • Asociación Programa Lazos I.A.P. • Proniños • Fundación ANAR • Academia

Mexicana de Derechos Humanos • Seguridad Ciudadana • Asociación Mexicana de institutos de seguros (AMIS) • AMASFAC (Asociación Mexicana de Agentes de Seguros y Fianzas)

• Sarar Transformación • Comisión Nacional por los Derechos del Niño • México Unido Contra la Delincuencia • INAH • Reintegra • JML comercializadora didácticos

• IMSS • ISSTE • Cruz Roja • Editorial Océano • Editorial Planeta • Sport City • Sports Word • Bimbo • Evian • Pepsi

• Fondo de Cultura Económica • Gandhi • El Sótano, librerías. • Vips • Sanborns • Bisquets de Obregón • McDonald's

...

Es relevante mencionar que con algunas de estas instituciones existe un contacto, incluso se ha

24 comentado sobre el proyecto y unas ya se muestran interesadas.

Los siguientes consumidores, pueden o no estar ligados o vinculados de alguna forma con los anteriores y son aquellos que físicamente cuentan con un espacio donde los niños se desenvuelvan o desarrollen alguna actividad recreativa, educativa, de instrucción o esparcimiento. Algunos ejemplos son: • Consultorios médicos • Tiendas de material didáctico • Centros de Salud • Escuelas. • Centros de capacitación y enseñanza

• Consultorios de: - Pediatras - Médicos generales o internistas - Psicólogos - Psicopedagogos - Profesores, orientadores o tutores.

• Guarderías. • Librerías con espacios para niños. • Restaurantes con espacios de juego para niños. • Centros deportivos y de clases artísticas.

...


Como consumidores finales están los niños en un rango de edad que va de 4 a 10 años, que habitan en la Ciudad de México y el Distrito Federal.

Tomando en cuenta que el contenido de los murales estará dirigido principalmente al rango de edades de 6 a 8 años de edad debido a las capacidades intelectuales y cognitivas de los niños de este rango, y el objetivo conceptual y de contenido de los murales. La clase social en este caso no es una diferencia de mercado realmente relevante, ya que los espacios de aplicación de los murales son muy variados y no existe la limitante de una clase social determinada. Sin embargo para las etapas mas tempranas del proyecto será conveniente enfocarse hacia un sector económico medio, medio-alto y alto (C, C+, B y A) que corresponde a un porcentaje de 12.9%* de la población total en la Ciudad de México, para poder alcanzar el estado financiero ideal que requiera la empresa para poder acercar los productos a más espacios y de diversa índole.

CARACTERÍSTICAS DE LA DEMANDA La curiosidad de los niños y el cuestionamiento por lo que sucede en su entorno, sin inhibición de expresar el asombro por lo que los rodea, observadores e inquisitivos. Los espacios en los que se desenvuelven estos niños son los que determinan su sector en el mercado. De estos existen muchos ya antes mencionados, como son los de hospitales, centros pediátricos, escuelas y centros educativos en general,

espacios de lectura, talleres o aulas de clases. En resumen, espacios infantiles donde los niños pasen algún tiempo. Las habitaciones de los niños no son espacios primordiales en el enfoque de la empresa pero no habrá limitante para estos tampoco si llega a haber cualquier número de demanda. Los productos de palanqueta buscan adaptarse a las nuevas formas de identidad cultural que como sociedad generamos y retransformamos constantemente partiendo de una base que cubre la necesidad de información primordial para los niños en nuestra ciuadad. Las calles y muchos de los lugares en los que nos desenvolvemos están plagados de contaminación visual que altera la forma de percibir nuestro entorno y nos resta el asombro o la retención por la información valiosa que se pueda encontrar dentro de ese mundo informativo. Así, también para los niños hay un bombardeo de información que si se orienta a infromación de tipo didáctica puede tener resultados favorables en su comportamiento y en su estilo de vida.

DEMANDA INMEDIATA Espacios con una pared disponible y en los que se desenvuelvan niños. Dueños de estos espacios con el interés de enseñar a los niños sobre temas de relevancia para su vida, desarrollo y su entorno. Personas interesadas en disponer de espacios armoniosos que cumplan con una decoración que vaya de acuerdo con sus gustos estéticos pero también con sus convicciones e ideales. Para ser más específica se toman en cuenta como un perfil general de la demanda las escuelas y guarderías privadas y públicas dentro del área metropolitana; librerías como Gandhi, Fondo de Cultura Económica, el Sótano; empresas, instituciones y fundaciones (en base a los contactos que se tienen actialmente con estas): Fundación Campo, Educación y Salud A.C, Sarar Transformación, Bimbo, Editorial Océano. 25

* datos aproximados en base a la Encuesta SIGMA 1992 - 1993 – 2006. Censo General de Población y vivienda 1980, 1990, 2000 y conteo 1995 – 2005.

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Consumidor final.


CARACTERÍSTICAS GENERALES DE LA COMPETENCIA TIPO

• Decoración y diseño de interiores.

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• Pinturas o fotografías decorativas.

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DESCRIPCIÓN Son empresas o despachos que se encargan de decorar espacios determinados, algunos se relacionan directamente con los arquitectos de la obras de estos y generan proyectos globales desde el principio de su construcción.

DIFERENCIAS CON PALANQUETA VENTAJAS Su mayor ventaja es la personalización del trabajo y la diversidad de objetos que pueden ofrecer. El trabajo que realizan es global y crean espacios con unidad en el diseño de interiores.

La calidad artística y estética de las pinturas o las fotografías En los espacios como consultorios hay muchas veces pinturas, hace que el espacio se enriquezca y tenga expresividad y cercanía posters artísticos, o fotografías enmarcadas que buscan con los niños, los hace conocer y apreciar el arte, puede reflejar la armonizar estéticamente el espacio y reflejar estímulos intención e ideales del educador, psicólogo, pediatra, etc... artísticos para los visitantes, en este caso los niños.

• Tapicerías: papel tapiz y tapices de tela u otros materiales como madera.

Estos productos, dirigidos generalemente a la decoración de interiores, tienen motivos generalmente abstractos con diferentes motivos y estampados en repetición, diferentes texturas. Se venden en tiendas de decoración o de telas.

Tienen catálogos armados y un servicio de instalación, hay una amplia gama de productos con diferentes estampados y diseños que cumplen con diversas características estéticas.

• Libros didácticos para niños.

El diseño, estilos y contenidos son infinitamente varíantes. Generalmente constan de poco texto e imágenes tipo ilustración que ocupan la parte más explícita en la historia. Unos se usan como libros de texto en escuelas y otros para venta particular.

Los temas son muy amplios; cumplen con el soporte educativo y de expresión artística en un rango muy grande; tienen el apoyo de las editoriales generando una serie de productos con un fin común y contundente; posibilidad de ser económicos y accesibles a muchos rangos de mercado infantil; no hay limitante en el contenido.

• Carteles educativos, señalización y los llamados "estímulos" tipo poster.

Los temas de estos carteles o posters son variados, algunos ejemplos son los números, días de la semana, estaciones, clima y meses del año, animales, partes del cuerpo, abecedario, hábitos, transportes, comunicaciones, los valores, comportamiento,...

El precio y adquisición en general es accesible, se venden generalmente en cualquier papelería o tienda de productos educativos; temas de los que trata de uso cotidiano para los maestros de las escuelas; los tirajes pueden ser grandes y abaratar los costos fácilmente, tienen producciones industriales estandarizadas.


DIFERENCIAS CON PALANQUETA DESVENTAJAS Poca flexibilidad para los proyectos que ya tienen acordados; hacer lo mínimo indispensable para la realización del decorado; los precios son elevados y la contratación de sus servicios queda reservado a personas con la capacidad y soltura económica para invertir en estos; generalmente lo prefieren hacer por su cuenta. Son caros, especialmente si requieren marco. El contenido no tiene fines didácticos más que los de la expresión artística y cultural en la mayoría de los casos. Generalmente el tamaño es chico, entonces se tienen que poner varios para que se logre armonizar una pared con el resto del espacio.

Mucha competencia; el alcance, difusión e impacto puede llegar a ser bajo fácilmente; los niños pueden preferir jugar un videojuego o hacer otra cosa que abrir un libro y sentarse a leer; en la mayoría de los casos necesita de que un adulto impulse al niño a interesarse por el libro, en ese caso es baja la accesibilidad. La inversión de diseño es baja, no tiene generalmente un impacto importante; los tamaños a veces no son los adecuados; los materiales llegan a ser frágiles en algunos casos, muchos son importados y no logran adaptarse a las capacidades culturales o lingüísticas de los niños en México; los temas se quedan cortos en muchos casos en cuanto al contenido educativo.

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Altos costos, los costos de instalación no incluidos; la aplicación es laboriosa y permanente; no cumple con fines educativos; poco material dirigido a los niños; referente al papel tapiz es muy poco lo que se hace en México, la mayor parte de los productos son extranjeros de importación lo que eleva los costos; el público al que está dirigido generalmente se queda en un estrato social alto.

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ANÁLISIS DE LOS PRECIOS, CARACTERÏSTICAS DEL MERCADO Y CLIENTES-COMPETENCIA

Las 7 principales empresas de distribución de nuestros productos se eligieron conforme a la cercanía con el negocio y son las siguientes,

Para este análisis tomaré en cuenta solamente los productos que están más relacionados con el producto actual de palanqueta que es el de los murales didácticos y decorativos: • Carteles educativos: Varían mucho pero van desde los $15 (monografías) a los $600 aproximadamente. Los tamaños y temas que utilizan también son variados. En la Ciuad de México (D.F. y área metropolitana) existen al rededor de 58 empresas* que venden materiales didácticos, si bien sus productos son competencia también servirán como clientes compradores de nuestros productos. Se nombran casi todas a continuación:

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Abastecedora Didáctica; Bancubi; Brotantes Fovissste; Diamantes Asociados S.A. de C.V.; Didactica Teach Play S.A. de C.V.; Didácticos Rosi; Diseño, Servicio y Asesoría en Electrónica, S.A.; Ediciones Pardo S.A. de C.V.; Ediciones Plica S.A. de C.V.; Educatodo; El Espacio Educativo; El Profe; Entelequium; Equipo Tecnológico 28 para la Educación;

Equipos Didácticos Industriales Científicos; Exclusivas Monte Cassino, S.A. de C.V.; Franks; Fuentes García Maribel; Gide S.A. de C.V; Giouco, S.A. de C.V.; Grupo Comercial Damas S.A. de C.V.; Grupo Didáctico Ayala; Grupo Didáctico S.A. de C.V.; Grupo Editorial Raf S.A. de C.V; Grupo Empresarial Didáctico S.A. de C.V.; Ideas y Tecnología en Plástico,

* fuente listados gratuitos de http://radiopasillo.com.mx/

S.A. de C.V.; Ilgufo, S.A. de C.V.; JOC Material Didáctico; Juego Ducta Mexicana, S.A. de C.V.; Juguetería Fermar; Las Miniaturas; Letras Plásticas de México, S.A. de C.V.; Material Educativo Infantil; Material Lúdico Didáctico S.A.; Material Pedagógico S.A.; Materias Primas Dalia; Motivos Educativos; Organización Didáctica S.A; Películas Ebesa

S.A.. de C.V.; Películas Ebesa, S.A. de C.V.; Pixel, S.A. de C.V.; Plásticos Educativos; Productos Bastidas; Proveedora Int Figue, S.A. de C.V.; Surtidora La Temática; The Learning Journey Mex. S.A. de C.V.; TLJ - Newcom; Universo Didáctico de Ediciones Bob; Zeingen Microscopios.

JML Comercializadora didacticos Tel. 5264.8907

SAN LUIS POTOSI # 121 COL. ROMA C.P.06700

Didactica Teach Play S.A. de C.V.

Tel: (55) 1107 0755 MONTECITO 38 PISO 12, Col. NAPOLES BENITO JUAREZ C.P 03810 www.teachplay.com.mx

Entelequium S.A. de C.V. Tel.: (55) 85909890 YÁCATAS NO. 369 B, COL. NARVARTE BENITO JUÁREZ C.P. 03020

Giouco, S.A. de C.V.

Tel.: (55) 55750665 Pilares No. 131 Loc. C, Col. Del Valle Benito Juárez C.P. 03100

Grupo Editorial Raf S.A. de C.V.

Tel.: (55) 55195532 SEGOVIA NO. 168 PISO 1, COL. ÁLAMOS BENITO JUÁREZ | CIUDAD DE MÉXICO C.P. 03400

JOC Material Didáctico

Tel.: (55) 56010112 NICOLÁS SN. JUAN NO. 1555, COL. DEL VALLE BENITO JUÁREZ C.P. 03100

Material Educativo Infantil

TEL.: (55) 55244546 FÉLIX CUEVAS NO. 209 3, COL. DEL VALLE BENITO JUÁREZ C.P. 03100

Carteles (43 x 56 cm.) cuyo costo es de $32 aproximadamente y cenefas de decoración que son tiras de cartón con recubrimiento uv, (12 tiras 6.5 x 87 cm. = 10.44 m) que cuestan $60. Kits y decorados, láminas que varían en tamaño, los precios van de $112 a $155. Tableros que cuentan con una interacción más didáctica, varían en tamaños y contenidos pero hay por ejemplo uno para aprender los colores que mide 70 x 60 cms y cuesta $325, uno que es como un calendario de 90 x 70 cms. que cuesta $474 y otro parecido de $599. Existe uno que tiene la mayor relación de competencia directa con Palanqueta y es un tablero que contiene una pirámide alimenticia de 90 x 70 cms. y que además contiene algunas piezas para interactuar y una guía alimenticia, el costo de este es de $583


•Papel tapiz y tapicería: Varían desde los $326 a los $1,800 por m2, sin incluir la instalación (que cuesta $185 aproximadamente). Tela para tapicería para niños hay de diferentes tipos, hay unas medidas de 2.80 m. de ancho por 50 m de largo y cenefas de 17.8 cm. por poner un ejemplo estándar. A continuación las marcas de tapicería y papel tapiz que se encuentran actualmente en el mercado: Muresco (revestimiento de paredes exportado Cole & son (papel tapíz exportado de Inglaterra, no tienen colecciónes para niños) 10m. de largo x 52 cms

variedad de colecciones de acabados para muros como el papel tapiz o la tapicería. Hay muy poco para niños pero encontré una colección que a pesar de no contener temas didácticos en sus diseños, si tiene un elemento de interacción con los niños que es la posibilidad de pegar estampas en el papel tapiz y "decorar" su pared.

Casamance / Camengo (tapices exportados de Europa o Estados Unidos, fabricados en Francia, como Casamance no tienen colección para niños pero como Camengo tienen 2 colecciones para niños de papel tapiz y telas: The little friends y Playtime day -que ya está descontinuada-) Casamance 70 cm. de ancho x 10.05 m. de largo Little friends 10.05 m de largo x 53 cm de ancho

Kravet collection (tela para tapicería y papel

Omexco (tapices exportados de Bélgica, no

tapiz importado de Estados Unidos) 68.6 cm ancho x 91.4 cm repetición vertical. Tienen una colección llamada Illusion, muy colorida y con texturas diferentes de 53 cm de ancho y 32.5 de alto para la repetición.

tienen colección para niños) 100 cm. de ancho x 10 m. de largo; 92 cm de ancho x 10 m. de largo.

Corporación Specialle importa una gran

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de Argentina, tienen una amplia colección para niños) los revestimientos con los que cuentan miden 2 x 0,45 mts y 10 x 0,45 mts.

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2. Comercialización

PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO

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La participación será en la Ciudad de México. En los espacios donde los niños se desenvuelven, principalmente educativos o terapéuticos que ya se mencionaron anteriormente.

POLÍTICA DEL PRODUCTO

Las ventajas del producto en relación a la competencia se expresaron anteriormente en el estudio de mercado, Como ya también se mencionó habrá que incluir un instructivo junto con el producto, ya que se prentende la instalación no 30 requiera de un especialista.

FIJACIÓN DE POLÍTICAS DE PRECIO Se buscará tener un precio razonable para ser congruente con la idea de impermanencia, para también poder acceder a un sector general de clientela, aunque se tomarán en cuenta las cualidades artísticas y de contenido de los murales, los costos de material y la maquilación. Se pretende un precio de aproximadamente $400 por m2 para las etapas iniciales del proyecto y buscar reducir los costos con el tiempo o poder diferenciar éstos a partir de las necesidades de los clientes. La venta al mayoreo tendrá un importante descuento en el precio conforme a los costos de producción y dependiendo de las posibilidades de la empresa.

PROMOCIÓN La promoción será a través de venta directa con muestras del producto y del video promocional, más adelante, cuando la cantidad de productos sea más basta, se generarán catálogos de

muestra. La promoción va a cambiar y evolucionar conforme a las necesidades de la empresa. Se tomarán en cuenta las siguientes posibilidades de promoción del producto para el futuro:

servicio de entrega ya que podrá ser al centro mismo de dicha organización o institución ó a los espacios destinados para la aplicación final. En un principio no habrá puntos de venta ya que la venta será directa pero para etapas posteriores de la empresa y cuando el catálogo de productos haya crecido se deberá reconsiderar esto.

- Sección Amarilla, que da la oportunidad de darse a conocer a través de su libro, página web... - Venta personal, proporcionando un servicio bueno y cordial, buscando el contacto constante y apertura a la retroalimentación. LOGÍSTICA - Imagen unitaria e integral de la empresa a través de anuncios o Partiendo de la metodología descrita en artículos en revistas, periódicos, folletos, la parte introductoria de este trabajo se posters, catálogos, etc. proyectarán los murales uno por uno - Medios electrónicos como paginas con el apoyo que sea necesario para su Web, portales industriales, link en realización. La logística del comienzo de la páginas vinculadas. empresa se contendrá en los integrantes participantes en cada proyecto a modo de pequeño colectivo. Por lo que se hará DISTRIBUCIÓN un trabajo proyectual para cada uno de los trabajos que surjan en la empresa. La distribución será directa del punto de producción o armado final al lugar Se buscarán los posibles clientes de su destino. En el caso de una compradores de forma independiente venta grande a una organización o logrando con esto hacer una venta institución se deberá ser flexible en el personalizada.


3.

Estudio Técnico LOCALIZACIÓN

INTRODUCCIÓN A través del estudio técnico se busca lograr un dominio y conocimiento en la parte tecnológica de producción del proyecto, que la elaboración de los productos proyectados sea eficiente y además se logre determinar una distribución de espacios y tiempos tal que se logre la mejor optimización del proyecto. -

Es importante el ingenio, visto como una parte fundamental de aplicación de criterio y juicio a la hora de la toma de decisiones, para utilizarlo en la adecuación de los componentes del estudio técnico en nuestra empresa para lograr su optimización. -

A partir de este estudio que mencionaremos e identificaremos, a partir de las capacidades y tipos de producción o maquilación, los factores determinantes de las necesidades de espacios de trabajo y los motivos fundamentales para la adquisición de equipo. -

La importancia de este estudio es la de conocer la posibilidad de llevar a cabo una valorización económica del proyecto, que permita una apreciación exacta o aproximada de los recursos necesarios; además de proporcionar información de utilidad al estudio económico-financiero. -

Los objetivos de la localización para el presente proyecto son los siguientes: Determinar la localización más adecuada en base a factores que condicionen su mejor ubicación. - Enunciar las características con que cuenta la zona de influencia donde se ubicará el proyecto. - Definir el tamaño y capacidad del proyecto. - Mostrar la distribución y las instalaciones.

El estudio y análisis de la localización del proyecto nos es muy útil para determinar el éxito o fracaso del negocio, ya que la decisión acerca de dónde ubicar el proyecto no sólo considera criterios económicos, sino también estratégicos, institucionales, técnicos, sociales, entre otros. Por lo tanto el objetivo más importante, independientemente de la ubicación misma, es el de elegir aquel que conduzca a la maximización de la rentabilidad del proyecto entre las alternativas que se consideren factibles.

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-

La macro localización de Palanqueta será dentro del país México, en la Ciudad de México, Distrito Federal. En base al estudio de mercado, se pretende ubicar a la empresa en un lugar de fácil acceso a proveedores, consumidores y clientes. 31


PLANEACIÓN DEL PRODUCTO Y PROCESO DE PRODUCCIÓN

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La micro localización se determina a continuación.

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Como creadora de este plan de negocio y ya que he habitado toda mi vida en la Ciudad de México, considero que es el lugar ideal para la ejecución del negocio de decoración didáctica. Sería problemático, costoso e impráctico realizar un traslado a cualquier otro punto de provincia en el país o a otro país que no sea México. No sólo por esta razón sino por las características del mercado y las posibilidades de venta que brinda la ciudad capitalina. Habiendo aclarado esto se eligió un punto céntrico y de estrategia para la comercialización para establecer la oficina que Palanqueta requiera en un inicio. Palanqueta estará situada en la siguiente dirección de la Ciudad de México:

Se pueden considerar los siguientes lineamientos para este proceso en los murales, pero hay que tomar en cuenta que cada uno por su característica de cualidad artística y por la diversidad de temas en su contenido tendrá un proceso único y especifico para un resultado óptimo de cada proyecto: -

-

Selección del proyecto y tema a partir de las necesidades didácticas de los niños o de una necesidad específica de tema a tratar por algún cliente en particular.

Conceptualización y esquematización a nivel boceto del primer borrador a la par de una conceptualización temática por parte de algún especialista en el tema. -

Proceso de bocetaje hasta lograr el borrador definitivo.

Evaluación de materiales requeridos y disponibilidad y adquisición de estos. -

Realización de los murales por módulo de mural. -

-

Proceso de edición y arreglo de imágenes.

Retroalimentación, consulta y aprobación del especialista y/o del cliente, según sea el caso. -

Diseño final realización de prototipos a escala. -

-

Instructivo de instalación destinado al cliente.

Contacto con la imprenta, realización de impresión y suajado. -

Empaquetamiento y distribución.


DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO PRODUCTIVO Ya que la empresa es muy chica y por el análisis general de costos, no habrá un centro de venta específico. Realmente la producción se hará a través de maquila pero está claro que tiene que haber un proceso creativo y de creación de los murales antes de su impresión y empaquetamiento. Por lo que especificaré el diagrama para este trabajo.

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Las necesidades de espacio y distribución del trabajo por ahora son pocas, solamente se requerirá un área de aproximadamente 20 m2 y no mucho más. Los elementos y disposición en ésta área se muestran en el croquis a continuación:

Considerando que con esta distribución del espacio queda un flujo favorable para el trabajo que se realizará. Debido a que la producción se hará a través de maquilar los murales por ahora no habrá una maquinaria importante más que una impresora, una computadora y una cámara para el propósito de este trabajo. 33


TECNOLOGÍA DEL PRODUCTO PROVEEDURÍA

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Debido a los costos iniciales y por no aumentar la inversión inicial se decidió que se maquilarán los productos. Materia prima: - Vinilo Scotchcall IJ40, rollos de 1.10 m. de ancho x 50 m. de largo. - Papel reciclado 90 gr con fibra del 30% al 100% recicladas postconsumidor. Fabricado sin cloro elemental, libre de ácido y lignina tamaño tabloide 11 x 17 pulgadas para los instructivos. - Tubos de cartón con tapas de metal: 61 cm de largo x 7 cm. de diámetro (medidas estándar) como empaque. - Papel etiqueta para aplicar en el empaque.

El vinilo adhesivo es la materia prima ideal principal para la impresión de los murales decorativos los provee 3M, así que habrá que considerar la maquila en imprentas que dispongan de estos materiales o llegar a un acuerdo con ellos dependiendo del volumen de 34 producción.

Para los empaques (tubos de cartón con tapa) se tendrá que comprar este material a mayoreo y transportar del punto de venta a la oficina de Palanqueta. Una empresa de cartón y empaque cuya matriz se sitúa my cerca, en la colonia adyacente con la dirección: Avenida Revolución # 377 en San Pedro de los Pinos C.P 03800 y tan solo a unas cuadras así que el transporte se podrá hacer por la calle simplemente con una carreta o carretilla. Las etiquetas se pueden imprimir por cientos de forma económica, serán impresas en el proceso de serigrafía así que se harán solamente uno o dos viajes, que se podrán hacer en metro, a la imprenta que lo provea en el centro de la ciudad.

SUBCONTRATACIÓN Se tendrá que evaluar cada proyecto de forma independiente para estimar la subcontratación. Pero se pretende subcontratar a algún especialista en el área del tema que se esté tratando como apoyo a la información y contenido de los murales. En caso de que sea necesario se tendrá que subcontratar para el área de ventas a algún vendedor que realice a través de catálogos la venta con los clientes potenciales adquiriendo su sueldo en base a comisiones por venta; pero esto se requerirá hasta fases más avanzadas de la empresa y para ventas considerablemente grandes.

COSTOS DE PRODUCCIÓN Concepto Impresión-maquila Empaque Etiqueta empaque Instructivo Total

Costo estimado por m2 $110+10 $7 $1 $0.5 $128.50

Un mural de 4 módulos consta de 1.44 m2= $185.05 por mural de 4 módulos. Cada módulo consta de 0.36 m2= $46.26 por módulo de mural.


INVENTARIOS En esta parte se deben considerar el conteo del producto con el que se cuenta y la frecuencia con que sale para su distribución y venta.

En cuanto a la materia prima, desde un inicio se debe considerar el rendimiento y el máximo aprovechamiento del mismo, para no tener sobrantes. Se debe considerar por producción, y el inventario debe realizarse antes de esta, por lo que se tiene presente su aprovechamiento para no requerir un TECNOLOGÍA DEL EQUIPO inventario futuro. Se especificará más adelante en el estudio financiero. Tomando en cuenta CAPACIDAD INSTALADA que para la etapa inicial del proyecto se cuenta ya con el mobiliario necesario La capacidad instalada se expresa para el espacio de trabajo por lo que en metros cuadrados. Inicialmente se contará solo un porcentaje del se podrán hacer en la primera costo de este. El equipo para diseño etapa productos por 50 m2 también ya existe y debido a que esto aproximadamente, pero hay una gran se usará para otros propósitos además flexibilidad en la capacidad gracias a del de la realización de los murales, la simplicidad de los productos y la igualmente se tomará en cuenta solo posibilidad de maquila. un porcentaje de este.

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Esta sección es primordial, ya que se debe tomar en cuenta con cautela lo que servirá para evaluar la demanda del producto.

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4.

Estudio Económico | Financiero DETERMINACIÓN DE LOS COSTOS El costo se compone de dos rubros fundamentales: los costos variables y los costos fijos. Los cuales se presentan a continuación en términos generales y mas adelante se harán más específicos:

INTRODUCCIÓN COSTOS FIJOS

En términos generales, los objetivos que quiero conseguir con éste estudio son: Determinar la inversión requerida para los efectos de la empresa. - Cuál es el punto de equilibrio. - Estimado de el payback o el tiempo de recuperación de la inversión. -

En el estudio económico buscaremos, por lo tanto, determinar cuál es el monto de los recursos económicos necesarios para la realización de los productos de Palanqueta, el costo total de la operación incluyendo las funciones de producción, administración y ventas. Y cualquier tipo de indicador que sirva para realizar de la forma más completa la evaluación económica.

Éstos costos son los que realicemos de forma independiente a cuantos murales se vendan. En algunos casos, lo que se compra tiene el costo original menos la depreciación que se va acumulando a través del tiempo. COSTOS VARIABLES A continuación se presenta una introducción de dirección y terminología al estudio económico posteriormente desarrollado.

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Dentro de los que se pueden encontrar: depreciaciones (equipo que envejece) y amortizaciones (decoración o remodelación, gastos de administración) los seguros- de incendio, energía eléctrica de ventas, exhibición y oficina. Aplicables a nuestra empresa.

Costo es la materia prima, se incluyen casi todos los costos de producción excepto la mano de obra y los gastos indirectos de fabricación ya que inicialmente se mandarán a maquilar los productos. 37


LA DISTRIBUCIÓN DE LOS GASTOS Un gasto es aquel que no se puede asignar claramente al producto, se tiene que reflexionar independientemente.

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En los gastos de venta entran las comisiones por venta de mural y la mensajería. El costo de oportunidad se determina al último por qué es cuando se sabe cuánto se va a ganar a partir de la inversión y la utilidad real. Las depreciaciónes y amortizaciones se consideran gastos indirectos. La mayoría de los gastos de administración y venta son indirectos. Los vendedores pueden variar por las comisiones, una parte fija indirecta pero comisiones directas. La inversión es lo que cuesta, lo que se va a comprar menos lo que se de a crédito. CAPITAL DE TRABAJO El capital de trabajo es el dinero que se necesita para mantener funcionando un

38 negocio. Es la suma del dinero que se invirtió menos el que se debe.

ESTADO DE RESULTADOS PRO FORMA O DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS El análisis en esta parte se realiza con un estimado para los primeros dos años, considerando que las ventas tendrán una importante variación por mes pero que finalmente será una curva ascendente. Se muestra entonces un pronóstico del comportamiento de las utilidades y se define cuántos años se necesitarán para alcanzar el punto de equilibrio.


PUNTO DE EQUILIBRIO.

Para la realización de este estudio consideramos lo más conveniente usar las medidas metro cuadrado de mural para así poder hacer una división y sacar un correcto estimado en el pronóstico de venta por módulo de mural o por mural completo y en un futuro poder tener la posibilidad de variar los tamaños de los murales. Se concluye cuántos metros cuadrados de mural necesitamos vender para poder equilibrar los costos.

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El punto de equilibrio es aquel punto en el que los ingresos equivalen a la suma de los gastos (lo que se reparte discrecionalmente, proporcional o arbitrariamente) y costos (lo que se puede cuantificar en el producto o servicio).

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5.

Conceptualización y Descripción de la Presentación

La diversidad social de los clientes potenciales de Palanqueta dejan una gama muy abierta al contenido de la presentación de la empresa. Ya que como se determinó, la inversión no tendrá que ser muy grande por ahora, la dirección de mercadotecnia que tenga la presentación será dirigida a los clientes potenciales y no tanto a los posibles inversionistas. Para está habrá que partir de una base relacionada con el ser humano directamente, las personas como individuos y no como empresas o instituciones. Es afortunado para este enfoque que la intensión de los productos de Palanqueta esté dirigida a los niños y al niño que los adultos fueron, Ya que en general recordamos nuestra niñez gratamente. Los recuerdos de nuestra infancia se nos quedan grabados de la mano con nuestras sensaciones: el recuerdo de pisar hojas secas, del vértigo de balancearse en un columpio, o la alegría de comerse una moneda de chocolate o... una palanqueta. Está dentro de nuestra naturaleza percibir a través de los sentidos lo que nos rodea y los niños no están excluidos de este comportamiento, de hecho, se podría decir que lo tienen exacerbado. Son como esponjas que absorben todo con sus sentidos abiertos y la capacidad de asombro que los caracteriza.

Si logro describir en la presentación estos conceptos en relación con la empresa será entonces una presentación atinada a los clientes potenciales. Temas resumidos para la presentación. * dedicatoria de "El principito", Antoine de Saint-Exupéry. Ed. Emecé

Se buscará hacer una especie de historia o cuento donde los personajes sean principalmente niños y realicen acciones que hablen de la empresa sin hablar directamente de ella. Los puntos relevantes a mostrar dentro de la presentación son los siguientes:

1. Relación del nombre de la empresa. 2. Necesidad encontrada y solución a esta. 3. Selección del producto y características principales. 4. Misión, visión, objetivos, metas y valores de Palanqueta. 5. Relación de los productos con nuestra cultura. 6. Temas tratados en los productos y el enfoque de tratamiento de estos. 7. Justificación de interés de clientes potenciales. 50 8. Beneficios de los productos.

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“Todas las personas grandes han sido niños antes. (Pero pocas lo recuerdan).”*


Video institucional (5 minutos aprox.)

por Javier Salas

IMÁGENES Salón de clase Niños sentados en las bancas Un niño desenvuelve una palanqueta. La rompe en trozos y se la regala a sus compañeros. Mientras lo come observamos cómo está hecho el dulce.

VOZ EN OFF 30 s Una palanqueta es un collage de nueces unido con miel. Un dulce muy mexicano que desde niños disfrutamos con nuestros amigos; un postre que nos une y nos endulza. Muy parecido es el universo del hombre. Uno junto a los otros en contacto directo. La vida nos une y crea indivisibles lazos entre nosotros y nuestro ambiente.

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Cuando somos niños, nuestros sentidos están abiertos a descubrir libremente la nueva vida que se abre frente a nosotros.

DEFINICIÓN Y GUIÓN DEL VIDEO

Para la presentación se realizará un video que por sus características remita a la técnica de diseño de Palanqueta que es el collage. Se hará una animación tipo cuadro por cuadro con esto para generar las imágenes. Vendrá además una voz en off que contenga los puntos relevantes para la presentación aquí mencionados. La realización del guión está hecha por parte de un dramaturgo y 51 las voces se realizarán por profesionales de radio por parte de radio del INAH.

Salón de clase

1 m 40 s

Un niño lee un libro didáctico sobre nutrición, lo hojea. Observa su último bocado, se lo mete a la boca y se baja de su silla.

Los libros ilustrados son las primeras puertas que abren el mundo a los ojos del niño. Las imágenes los ayudan a comprender lo que estudian de manera didáctica y sencilla.

Se acerca a la pared con su libro cerrado. Se pone frente a la pared, abre el libro y rompe una de las hojas. Le pone pegamento, la pega en la pared y dibuja sobre ella. Otro niño hace lo mismo, dejando la pared llena de hojas. Al final todos los niños están en el suelo, sobre los armarios y libreros pegando las hojas de sus libros.

Desde hace muchos siglos hemos transmitidos el conocimiento impreso en páginas blancas. Ha sido una manera de hacerlo accesible a las masas, sin embargo, la mayoría de los libros son leídos por pequeñas minorías. ¿Cómo podemos hacer el conocimiento más accesible aun?


VOZ EN OFF La comunicación social es más efectiva cuando menos intermediarios existen entre el interlocutor y el receptor. En tiempos prehispánicos, los líderes imprimían sus logros en los flancos de las pirámides y en estelas colocadas frente a sus escalinatas. Los muralistas mexicanos, siguiendo el mismo patrón con sus frescos, ilustraron nuestra historia en las paredes de los edificios públicos. Los murales de Palanqueta son una forma vivencial de aprendizaje. La información se encuentra a la vista, no se requieren intermediarios para absorberla. La interacción con el espectador es inmediata. Los niños pueden tocar, pintar y dialogar de forma activa y reflexiva sin dañar el material. Esta accesibilidad logra que el conocimiento sea absorbido con libertad. El conocimiento nace de esta interacción, no es un conocimiento impuesto, sino vivido en forma social. Nuestros murales didácticos ayudan a que los niños interactúen entre ellos y con su ambiente. El aprendizaje se convierte en una experiencia colectiva guiada por la necesidad de cada niño. En compañía de sus amigos hacen suyo el conocimiento.

Salón de clase Suena la campana. Los niños rápidamente quitan las hojas de la pared y las vuelven a meter en los libros. La clase queda como al

35 s Los materiales que usa Palanqueta para sus murales son impermanentes. Al contrario de un papel tapiz, su manejabilidad garantiza que

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VOZ EN OFF

comienzo, blanca y ordenada.

puedan ser pegados y quitados fácilmente sin dañar las paredes. De esta manera se pueden estudiar diferentes contenidos en un mismo espacio: nutrición, salud, higiene, educación cívica, cultura, etc. Uno de los valores de nuestro material didáctico es que los usuarios pueden dibujar sobre ellos con marcadores delebles. De esta manera el material puede ser usado varias veces y por diversas personas.

Abren otro libro, de salud, lo hojean, y vuelven a pegarlo en la pared creando otro mural.

Sala de un hospital

45 s

Algunos niños enfermos pintan sobre el mural de salud e interactúan entre sí. Vemos el tema de la higiene y la salud.

No es necesaria la supervisión de una persona mayor. El niño aprende divirtiéndose, creando, improvisando con total seguridad y libertad.

Ese se convierte en un mural de cultura.

Los murales didácticos son aptos para escuelas, hospitales, consultorios médicos, museos y cualquier otro lugar público donde los niños puedan adquirir conocimiento en interacción con el medio que les rodea. Asociaciones civiles o empresas dedicadas a la pedagogía pueden utilizar nuestro material didáctico para llevar su mensaje a los espacios públicos de una manera más eficiente que con carteles o folletos. El mural es mucho más que un material didáctico, es un objeto de decoración que puede sustituir el uso de cuadros o carteles en las paredes. Los usuarios de los espacios disfrutarán estéticamente de los murales.

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IMÁGENES

VOZ EN OFF

Museo - Calle

45 s

En la sala de un museo vemos a niños y adultos dibujando sobre una Monalisa o una Guernica.

A pesar de no estar planeado para adultos, los murales serán atractivos incluso para ellos.

Luego nos salimos del museo junto con un niño que arrancó uno de los cuadrados. Lo pega después de una parada de autobús.

Estos espacios de creación no estarán limitados a alguna clase social, pues el conocimiento que se expone en ellos es comprensible por todos ya que se muestra con sencillas imágenes y dibujos. La técnica que usamos es el collage. Descontextualizando diferentes objetos creamos espacios que los niños reconocen. Pensamos que esto desarrolla su creatividad y amplía sus conocimientos estéticos. Nuestros espacios públicos están recubiertos de propaganda comercial y política. Podemos retomarlos y usarlos en beneficio de la educación, y no restringir ésta a los salones de clase o los libros.

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Calle

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De ese recuadro, surgen otros, llenando las paredes y los asientos de las paradas. Poco a poco los recuadros sobre temas cívicos van llenando los coches, basureros, árboles, paredes, techos, etc. La gente aprende a dejar pasar a los peatones, a no tirar basura, a ayudar a los viejos, etc. Nos alejamos y la ciudad es más verde, más ordenada, más feliz.

VOZ EN OFF

50 s El mural es sólo el primer producto de Palanqueta. La técnica se puede usar en una gran cantidad de superficies. Uno de nuestros objetivos es crear diversos objetos decorativos que sean, a su vez, didácticos. Podríamos convertir nuestra cocina en una escuela de nutrición con manteles, imanes y servilletas didácticas. Las mesas de los consultorios médicos pueden convertirse en libros o bibliotecas. Las paredes y el mobiliario urbano

son lienzos esperando convertirse en maestros de los niños mexicanos. El bajo costo y gran impacto de los murales hace que Palanqueta sea una opción viable para grandes empresas y pequeños consumidores. Nuestra misión es hacer que su contenido llegue al espectador sin intermediarios y que éste interactúe con él. Así se ofrece la Naturaleza ante nuestros sentidos y así queremos ofrecerles a nuestros niños los conocimientos.


Conclusión

Después de todo este aglomerado que ha sido el concretar el proyecto de titulación queda como abstracta conclusión la siguiente: Hubiera podido hacerse un plan de negocio más ambicioso para este proyecto de titulación pero siendo lo más realista que se puede el proyecto verdaderamente se adapta a las posibilidades actuales de su realización. El éxito de una empresa es muy ambiguo pero apostar por necesidades primordiales para el ser humano en sus primeras etapas de desarrollo con un producto sencillo y con amplias posibilidades de expansión, deja muchas puertas abiertas a un negocio que comienza. Otro elemento importante es haber tenido la posibilidad de realizar para el comienzo un plan de negocio que será evaluado. Existe la conciencia de que el tener un análisis como es este plan de negocio no asegura el éxito de una empresa pero sí da una idea o noción de las opciones reales que tendrá para su desarrollo; sirve además como apoyo, orientación o guía para las etapas iniciales del negocio, es una pauta a lo que viene o se puede venir una vez empezado a andar.

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Libros

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| Bibliografía

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"He aquí mi secreto. Es muy simple: no se ve bien sino con el corazón. Lo esencial es invisible a los ojos" * El principito, Antoine de Saint-Exupéry. Ed. Emecé


Palanqueta