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Editorial Expediente DIREÇÃO Paschoal Sabatine paschoal@topbrasileditora.com.br William Gimenes william@topbrasileditora.com.br PUBLICIDADE Marco Aurélio vendas1@topbrasileditora.com.br (11) 3271-5867 JORNALISTA RESPONSÁVEL Lia Freire (MtB 30.222) redacao@topbrasileditora.com.br PROJETO GRÁFICO, DIAGRAMAÇÃO Cristiana Lacutissa (ClStudio) (11) 2749-0738 producao@topbrasileditora.com.br CAPA - Patricia Chammas ADMINISTRAÇÃO Av. Alcântara Machado, 924 cj. 03 – Brás CEP 03102-001 – São Paulo Fone (11) 2306-1246 www.topbrasileditora.com.br

A gestão sob controle Fusões, aquisições, reposicionamento estratégico... no mundo corporativo é comum as empresas serem submetidas a tais mudanças. E como conduzi-las e traçar estratégias para que a transformação seja colocada em prática e atinja os melhores resultados? Um dos erros mais comuns cometidos pelos líderes é a não criação de um senso adequado de urgência na empresa, já que todos precisam entender as razões da necessidade da mudança e trabalhar de forma focada em prol de um objetivo estratégico. Outro equívoco é só se preocupar com os prazos para que a mudança seja implantada e esquecer que o envolvimento de todos os colaboradores é essencial para se obter sucesso. Jorge Bassalo, Diretor e Consultor da Strategy Consulting – empresa especializada em Gestão da Mudança Organizacional (GMO) – é o nosso entrevistado e explica qual o posicionamento o líder deve adotar e de que forma pode colocar em prática esse processo. Ressalta ainda que é preciso dar um passo atrás para analisar qual o real momento que a organização se encontra. Assim, será possível fazer um diagnóstico mais preciso. Depois, é só “arregaçar as mangas” e traçar estratégias efetivas para que a transformação seja colocada em prática, mantida e dê resultados. E os bons exemplos devem servir de inspiração, por isso, apresentamos a parceria do fabricante de calculadoras, Casio, com a papelaria Creative Mix. Na loja foi criado o espaço da marca, com a exposição de um mix especialmente elaborado para atender as necessidades do estabelecimento, também foi desenvolvido material visual para a gôndola, os balconistas receberam treinamento, entre outras ações que resultaram em seis meses um aumento de 30% nas vendas. “A rentabilidade de uma calculadora é muito boa e com o mix correto para o perfil de cada loja, o giro é mais do que garantido”, afirma Leonardo Capuzzi, especialista de marketing da Casio. Na revista Papelaria & Negócios as dicas para os lojistas continuam! Daqui alguns meses é hora de preparar a loja para o Dia das Mães e Namorados,

A Revista Papelaria e Negócios é uma publicação mensal da Top Brasil Editora dirigida a lojistas e fornecedores de artigos para papelaria e informática. Circulação nacional.

conheça alguns produtos que poderão fazer parte do seu mix. Por falar em mix, os itens para apresentação, como flip chart, projetores, quadro branco, tachinhas, pincéis, apagadores, laser, são alguns dos inúmeros produtos que compõem a categoria e poderão estar na sua prateleira, contribuindo para uma venda perene. Confira os artigos e as novidades que são disponibilizadas pelas principais marcas. Boa Leitura!

O conteúdo dos artigos e as declarações textuais contidas nas reportagens da Revista Papelaria & Negócios são de responsabilidade dos articulistas e entrevistados.

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Sumário

08 Entrevista Categoria de

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Case

Prateleira Especial

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32 Seções 6


Entrevista

Aquisições, fusões e reestruturações Os desafios na gestão Para gerir uma mudança na organização é preciso metodologia e aprofundamento de todo o cenário empresarial

Qualquer tipo de mudança dentro da empresa gera grande expectativa não só nos líderes como também em toda a equipe. Essa ansiedade e a falta de preparação adequada fazem com que muitas organizações cometam erros antes mesmo de iniciar o processo de gestão da mudança. E como não cair nessa armadilha? Jorge Bassalo, Diretor e Consultor da Strategy Consulting – empresa especializada em Gestão da Mudança Organizacional (GMO) que possui uma metodologia própria e uma unidade de consultoria e outra de educação - explica qual o posicionamento o líder deve adotar nesse caso e de que forma pode colocar em prática esse processo. Ele ressalta ainda que é preciso dar um passo atrás para analisar qual o real momento que a organização se encontra. Assim, será possível fazer um diagnóstico mais preciso. Depois, é só “arregaçar as mangas” e traçar estratégias efetivas para que a transformação seja colocada em prática, mantida e dê resultados.

“É essencial que o líder estabeleça não só uma relação de confiança com sua equipe, como também tenha uma comunicação transparente e direta com ela”, Jorge Bassalo.

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Revista Papelaria & Negócios - Quando falamos em mudanças organizacionais, quais seriam? Jorge Bassalo - As mudanças podem acontecer de diversas maneiras, como por exemplo, fusões e aquisições, reposicionamento estratégico, reestruturações ou mudanças de tecnologias, entre outras. Revista Papelaria & Negócios - Quais são os principais equívocos observados em relação ao modo como são conduzidas essas mudanças organizacionais? Jorge Bassalo-Um dos erros mais comuns cometidos pelos líderes é a não criação de um senso adequado de urgência na companhia, já que todos precisam entender as razões da necessidade da mudança e trabalhar de forma focada em prol de um objetivo estratégico. Outro equívoco é só se preocupar com os prazos para que a mudança seja implantada e esquecer que o envolvimento de todos os colaboradores é essencial para se obter sucesso. Isso pode ser revertido com um plano adequado e exequível para o cumprimento das etapas da gestão da mudança organizacional. Além disso, muitas vezes comete-se o pecado de não manter um diálogo transparente com as equipes, contando as razões para a transformação, suas fases, onde se pretende chegar etc. Isso porque acredita-se que só deve comunicar algo quando todo o processo estiver mais adiantado, gerando insegurança entre os funcionários e, claro, resistência à mudança. Revista Papelaria & Negócios - Em situações que envolvam transformações qual deve ser a primeira providência de um líder? Jorge Bassalo - Antes de qualquer transformação é necessário passar pela fase do diagnóstico, que engloba analisar o momento atual da empresa e verificar o que precisa ser feito para alcançar os objetivos com a mudança. A partir daí será possível detectar o nível de urgência e desenvolver a estratégia para que a mudança seja colocada em prática. Revista Papelaria & Negócios - Quais as consequências de uma mudança conduzida equivocadamente? Jorge Bassalo - Uma mudança mal conduzida pode ocasionar resistências por parte da equipe, atrapalhando assim o sucesso da implantação do processo, bem como, as relações internas. Além disso, resulta em aumento nos custos, em retrabalho e na dificuldade de alcançar os resultados desejados em um prazo mais rápido.

Revista Papelaria & Negócios - Como qualquer processo de Gestão da Mudança Organizacional precisa do apoio da equipe para que seja implantado de maneira eficaz. Em que momento e de que forma os funcionários devem ser informados sobre as mudanças que ocorrerão na empresa? Jorge Bassalo - Assim que o plano estratégico

“Antes de qualquer transformação é necessário passar pela fase do diagnóstico, que engloba analisar o momento atual da empresa e verificar o que precisa ser feito para alcançar os objetivos com a mudança.”

para colocar a mudança em prática estiver definido, deve-se informar os funcionários sobre as transformações que ocorrerão, seus objetivos, a responsabilidade e a importância do papel de cada um nesse processo, por isso, é essencial que o líder estabeleça não só uma relação de confiança com sua equipe, como também tenha uma comunicação transparente e direta com ela. Revista Papelaria & Negócios - Quais as vantagens em contratar uma consultoria para auxiliar nas mudanças organizacionais? Jorge Bassalo - A opção de contratar uma consultoria especializada em Gestão de Mudanças Organizacionais se dá, muitas vezes, pela grande complexidade do trabalho. Assim, ela poderá dar


Entrevista suporte na execução das etapas das transformações planejadas com segurança, além, de oferecer suporte metodológico. Revista Papelaria & Negócios - E quais as dicas para que uma mudança organizacional seja bem-sucedida? Jorge Bassalo - Primeiro é necessário analisar o momento atual da empresa e verificar o que precisa ser feito para alcançar os objetivos com a mudança. A partir daí, estabelecer as prioridades e a estratégia a ser adotada para tornar a transformação uma realidade, bem como apresentá-la para os membros da equipe a importância da colaboração de cada um no processo. Além disso, é importante mitigar os impactos da GMO, monitorar as expectativas em relação a sua implantação, criar multiplicadores para que esse processo de transformação tenha continuidade e redução de possíveis resistências.

Número de fusões e aquisições deve crescer em 2015 Por: Gustavo Sardinha*

Quem acompanha o mercado financeiro brasileiro deve ter visto os bons números sobre o mercado de fusões e aquisições – M&A, na sigla em inglês – no ano de 2014. Os dados positivos sobre o setor, divulgados recentemente pela Associação Brasileira das Entidades dos Mercados Financeiro e de Capitais (Anbima), contrariam as previsões mais pessimistas e o momento fúnebre em que a economia se encontra. Incólume aos juros altos, inflação galopante, PIB pífio, e borbulhantes escândalos de corrupção, os números de M&A bateram recorde de quase R$ 193 bilhões no ano passado, um crescimento de 16,6% em relação ao ano de 2013, segundo a Anbima. Nove das dez maiores operações ultrapassaram a casa dos R$ 5 bilhões, o que, sem dúvida, alavancou o saldo positivo. O crescimento no volume de fusões e aquisições se deu, principalmente, por grandes operações nos setores de Telecomunicações. Apenas a venda pela Oi do ativo Portugal Telecom para a Altice, e a compra da GVT pela Telefônica, somaram R$ 47,3 bilhões – 24,55% do total movimentado no ano passado. E esse número é, sem dúvidas, ainda maior. Segundo relatório anual da PricewaterhouseCoopers (PwC), das 879 transações anunciadas em 2014, apenas 266 tiveram seu valor divulgado. A empresa mostrou que do total anunciado, 22 transações tiveram valor de compra acima de US$ 1 bilhão, totalizando US$ 79,83 bilhões. Já as transações de até US$ 100 milhões lideram o total de negócios com valor divulgado – 168 transações. A região Sudeste ocupou o primeiro lugar no ranking de operações de M&A no ano de 2014, com 71,7% das transações, ampliando sua participação no mercado – em 2013, a liderança era de 68,6 %, com o estado de São Paulo detendo 59,6%. Porém, se a economia vai tão mal, como se percebe claramente nas ruas com a crise hídrica e elétrica, somada ao alto custo do capital, a baixa

produção industrial e a queda no consumo, quais motivos levaram as fusões e aquisições a crescer quase 17% em 2014? Dois fatores merecem ser lembrados. Um deles é que a aquisição da GVT pela Telefônica foi fechada em 2013. Mas, a aprovação pela Agência Nacional de Telecomunicações (Anatel) e pelo Conselho Administrativo de Defesa Econômica (Cade) se deu apenas em 2014, o que engorda os números do respectivo ano. O outro, e de enorme importância, se deve justamente ao cenário econômico ruim, crises elétrica e hídrica, e aos escândalos de corrupção. Com a operação Lava Jato da Polícia Federal, que investiga contratos superfaturados com a Petrobras, as construtoras envolvidas estão se desfazendo de ativos ou buscando consolidação em função de suas restrições de crédito. A contribuição da crise energética e hídrica para os bons números de 2014 fica com as empresas de óleo e gás e o setor elétrico, ambos com dificuldades de financiamento. E por último, a crise econômica tem provocado a baixa taxa de ocupação dos imóveis comerciais e, por consequência, a redução dos ativos locais na Bolsa de Valores. Em resumo, todos os pontos negativos na economia brasileira, se vistos de outra perspectiva, mostram que têm sim o seu lado próspero, onde a crise logo se torna oportunidade de negócio. Assim, vemos que o mercado de M&A deverá continuar aquecido e em crescimento. A crise econômica e os escândalos de corrupção ainda perdurarão por um bom tempo. E com isso, inúmeras oportunidades de fusões e aquisições irão surgir pelos próximos meses.

*Gustavo Sardinha é sócio da B2L Investimentos S/A, advogado especialista em M&A, avaliação de empresas e desenvolvimento de negócios.

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*Gustavo Sardinha


Categoria de Produto

Tempos modernos Já faz tempo que os escritórios deixaram de ter acessórios e produtos predominantemente clássicos e sisudos. Não que este estilo tenha desaparecido, mas hoje em dia, há muito mais versatilidade e inúmeras possibilidades, visando deixar os ambientes modernos e atraentes, sem perder a funcionalidade e elegância. E essa proposta se estende aos novos itens que dão suporte às reuniões, apresentações e conferências 12

Os fabricantes de flip charts, quadros magnéticos, quadros brancos, marcadores, tachinhas e de tantos outros itens vem trabalhando em novas propostas, como, por exemplo, a marca Post-it® que desenvolveu o Post-it® Big Pads, que são os blocos de notas adesivas gigantes, em três tamanhos: 27,9 x 27, 9 cm; 38,1 x 38,1 cm e 55,8 x 55,8 cm. “Desenvolvemos com base na demanda dos consumidores, que desejavam ter o tão sonhado bloco de notas gigante e um produto fácil de utilizar, que otimize o tempo da reunião. Big Pads é um material dinâmico, de fácil uso, portátil, colorido (encontrado nas cores amarelo neon, azul e rosa neon), além de ser reciclável. Essa é uma nova categoria que permite maximizar a colaboração da equipe, incentivando a criatividade e inovando nas reuniões”, explica Anna Hiebert, gerente de produtos Post It® e de marketing para produtos de papelaria e escritório da 3M do Brasil. O tradicional flip chart também vem repaginado. A Trident recentemente relançou o Cavalete Flip Chart para blocos de papel A1, bem como o Rolo de Papel Sulfite. O modelo é robusto, tem quatro pernas dobráveis e 3 opções de regulagem de altura. Em acabamento natural, sem verniz, tem suporte para rolo de papel e dois prendedores de folhas/blocos, em

Praticidade nas reuniões e apresentações com o Post-it® Big Pads, o bloco de notas gigante.


aço, um superior e outro inferior. “Em nossas pesquisas para desenvolvermos os produtos, identificamos que a versatilidade e a praticidade, aliadas à qualidade são características indispensáveis nos dias de hoje”, afirma Roberto Zanocco, gerente comercial da divisão SP da Trident. Quem também oferece opções em flip chart é a empresa Stalo. São 9 modelos, além de 7 tipos de quadros branco, 4 de quadros de aviso em feltro e cortiça, 4 opções de quadro de planejamento e 3 de quadro de gestão à vista. “Nossos produtos aliam design diferenciado, funcionalidade e a melhor relação custo-benefício da categoria. Acredito que uma das principais demandas para quem trabalha com apresentações, como por exemplo, palestrantes e instrutores é ter produtos que sejam de fácil manuseio, possam ser levados facilmente de um local para outro e não requeiram muito espaço. Nesse sentido, nos últimos anos desenvolvemos flip charts com estrutura dobrável e retrátil, acondicionados em prática embalagem, que serve também como estojo de armazenamento e ocupa o mínimo de espaço para ser transportado”, enumera Adriano Timber, gerente comercial da Stalo. A empresa destaca seus lançamentos: flip chart 8977 - Modelo Office (com pés adaptáveis ao solo e retráteis, estrutura em aço e acabamento em pintura eletrostática alumínio, tela em MDF com acabamento UV para uso do quadro branco); flip chart 9036 - Modelo Magnético (tela 70 x 100 cm, dupla face com tela giratória, uma para uso como quadro branco, outra de bloco de papel furado), quadros brancos Free (tela em chapa de fibra de madeira, pintura UV, moldura em alumínio, porta marcador e apagador e acessórios para fixação na parede), quadros magnéticos dobráveis (com 5 superfícies para escrita e uso de marcadores e imãs, moldura em alumínio e acessório para fixação na parede), além dos quadros de planejamento e os quadros de gestão à vista. As notas adesivas gigantes são disponibilizadas em três tamanhos: 27,9 x 27, 9 cm; 38,1 x 38,1 cm e 55,8 x 55,8 cm.

Opções em apresentadores Conhecida por suas mochilas, a Targus vem aumentando o seu mix de produtos e hoje disponibiliza também acessórios para tablets e informática, como os apresentadores, dispondo de dois tipos deles, ambos homologados pela ANATEL. O modelo AMP09 controla o volume da apresentação e tem a função mouse para controle do cursor, possui laser vermelho integrado, tecnologia sem fio com alcance de até 15 metros de distância e plug and play, acompanha mini receptor USB que pode ser A Trident relançou o Cavalete Flip Chart, que tem 3 opções de regulagem de altura, acabamento natural e suporte para rolo de papel.


Categoria de Produto O flip chart (9036) Modelo Magnético, da Stalo, tem tela dupla face, uma para uso como quadro branco, outra de bloco de papel furado.

guardado dentro do apresentador e tem tecnologia KeyLock™, que bloqueia os botões não essenciais quando não forem necessários, evitando que sejam pressionados acidentalmente. A outra opção em apresentador é o modelo AMP16, laser vermelho, tecnologia sem fio com alcance de até 15 metros

de distância, plug and play e transmissão através de rádio frequência (2,4GHz). Ambos têm garantia de 01 ano e são compatíveis com Windows® 7, 8, 2000, XP, Vista®, Mac OS® X 10.4 (apenas no modelo AMP 09) ou superior (apenas no modelo AMP 09). “O ambiente profissional busca modernidade e praticidade para o dia a dia. Com a utilização dos nossos apresentadores, o palestrante consegue ter um controle maior sobre a transição das informações de sua apresentação, poupando também a necessidade de uma segunda pessoa para realizar esse procedimento”, explica Mariana Martins Bertoldo, assistente de marketing da Targus. Outra moderna solução de apresentador é oferecida pela Maxprint. Trata-se do mouse apresentador sem fio 2.4 GHz, que funciona a uma distância de até 10 m em 360o , indicado para apresentações em Power Point, permitindo o controle do cursor através de joystic integrado, tem apontador laser embutido, vem com case para transporte e Os quadros brancos Free, da Stalo, têm tela em chapa de fibra de madeira, pintura UV e moldura em alumínio.

proteção, funciona com 2 pilhas AAA, além de ser homologado pela ANATEL. “Estamos sempre atentos às novidades do mercado, estudando as principais tendências apresentadas no Brasil e no exterior para trazer os melhores e mais inovadores produtos para o país”, conta Gabriela Tavares, gerente da linha de materiais de escritório da Maxprint. O fabricante também tem em seu portfólio opções em marcadores como as canetas para quadro branco, com ponta redonda de 2,0mm e nas cores azul, preto, vermelho e verde. Tem ainda o apagador para quadro branco, em plástico ABS, feltro tratado e suporte para dois marcadores. Desde 2012 a Tilibra traz ao mercado brasileiro os apresentadores laser da marca Kensington, trabalhando com o conceito Premium. Como diferenciais tem o leitor de cartão microSD expansível até 32Gb (cartão de memória de 2Gb já incluso) e o laser verde que chega a ser 10x mais brilhante que o laser vermelho, além da garantia de 3 anos. “Em nossos apresentadores a praticidade e a funcionali-

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dade são a chave do sucesso. O consumidor pode levar suas apresentações diretamente no cartão de memória incluso, sem se preocupar em carregar também o computador portátil. Hoje em dia,os usuários desejam produtos que contribuam para a realização de seu trabalho com a máxima eficiência e qualidade possível, valorizando atributos como facilidade na utilização, na manutenção e materiais resistentes e duráveis. E é isto que a Kensington oferece a seus parceiros e usuários”, afirma Sidnei Bergmaschi, diretor de marketing da Tilibra.

Nos mínimos detalhes A ACC mantém a proposta de oferecer itens que atendam às necessidades dos escritórios e ambientes corporativos, facilitando a organização que é fundamental para qualquer boa apresentação. São botões magnéticos que prendem folhas, fotos, gráficos e qualquer outro tipo de documento em quadros magnéticos, sem furá-los; tem o alfinete tipo taça (push-pins) para ser usado em quadros de feltro, cortiça e outros, com forA Targus oferece o apresentador AMP16, laser vermelho, tecnologia sem fio com alcance de até 15 metros de distância.


Categoria de Produto mato que facilita a sua colocação e retirada; alfinetes para mapa, que embora tenham sido desenvolvidos com o objetivo de fazer marcações também podem ser utilizados como opção visual em quadros de anúncios por serem produzidos em 12 cores e em 3 tamanhos: 5, 6 e 8 mm; percevejos coloridos, que são utilizados em quadros de cortiça e feltro e na versão em acabamento latonado dourado. Para completar, a ACC destaca os seus versáteis prendedores de papel, podendo ser usados no flip chart, em quadros de feltro, cortiça etc. Já a Summit desenvolveu o colorido Kit Pop Office trazendo um mix de 40 alfinetes, 4 binder clips 25mm, 8 binder clips 19mm, 80 clips 28mm, 25 clips 50mm e 15g de atílios.

Para imprimir, escrever e copiar Nas reuniões e apresentações eles também estão presentes, O apresentador AMP09, da Targus, controla o volume da apresentação, tem função mouse para controle do cursor, laser vermelho integrado, tecnologia sem fio e alcance de até 15 metros de distância.

os papéis para imprimir, escrever e copiar. Nesta categoria, o fabricante International Paper tem o Chamex Office com 75g/m², nos formatos A4 e Carta, superfície de alta resistência e absorção equilibrada que garante excelente performance nos equipamentos e impressoras de alta velocidade; o encorpado Chamex Super de 90g/m2 com maior capacidade de absorção de tinta, sendo ideal para apresentações devido a alta qualidade na impressão, com cores mais vivas e intensas, disponível nos formatos A4 , A3 e Carta. Ideal para todas as atividades do dia a dia, o Chamex Multi de 75 g/m² tem superfície resistente e equilibrada absorção, permitindo melhor deslizamento do papel na impressora. É encontrado nos formatos A4, A3, Carta, Ofício 2 e Ofício 9. A empresa destaca que todos os seus papéis para imprimir e escrever respeitam a natureza, pois são produzidos a partir de florestas 100% plantadas e renováveis. A International Paper destaca que o comportamento do consumidor de papel mudou. Hoje, ele está mais engajado nos temas relacionados ao meio ambiente e responsabilidade social, por isso, a marca que tem as certificações florestais FSC e Cerflor tem uma excelente aceitação. Além disso, o fabricante lembra que os seus papéis são percebidos como superior em qualidade e praticidade.

A Maxprint apresenta o mouse apresentador sem fio 2.4 GHz, que funciona a uma distância de até 10 m em 360o e é indicado para apresentações em Power Point.

Variedade em marcadores Utilizados nos quadros brancos e em flip charts os marcadores são imprescindíveis nos escritórios. A Mercur desenvolveu um mo-

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delo para quadro branco que tem entre suas principais qualidades a facilidade de apagar, já que apaga a seco. As cores intensas, explica Breno Strussmann executivo da Mercur, é em virtude do produto soltar mais tinta na escrita e consequentemente oferecer melhor visualização. Com tampa antiasfixiante, traço de 2mm, o marcador pode escrever até 450m em superfícies não absorventes, além de poder ficar destampado por até 4h sem que a tinta resseque. “O corpo do produto é impermeável, o que reduz a probabilidade de ressecamento do marcador e possui o nome da cor identificada no produto, pensando também nas pessoas com dificuldade na distinção de algumas cores, como os daltônicos”, afirma Breno. Importante novidade para o ponto de venda, a Mercur revitalizou as embalagens dos seus marcadores. Foram feitos ajustes no tamanho da A Mercur revitalizou as embalagens dos seus marcadores. Foram feitos ajustes no tamanho da caixa, incluiu-se um picote, possibilitando torná-la uma caixa expositora. O marcador para quadro branco da Mercur tem cores intensas, tampa antiasfixiante, traço de 2mm e poder ficar destampado por até 4h sem que a tinta resseque.


Categoria de Produto O apresentador sem fio e memória Kensington tem laser point verde, que chega a ser 10x mais brilhante que o laser vermelho e possui o diferencial do leitor de cartão microSD expansível até 32Gb.

caixa, incluiu-se um picote, possibilitando torná-la uma caixa expositora. Além disso, os marcadores são posicionados na vertical e não mais na posição horizontal, ocupando menos espaço embaixo do balcão e ampliando a utilidade da embalagem. “Em relação ao layout da embalagem, buscamos ampliar o tamanho da ilustração do produto, deixando-o com um maior destaque, além da inclusão de novos ícones de atributos, na face principal e lateral da embalagem”, observa o executivo da Mercur. A TRIS, marca própria da SUMMIT, também tem uma linha de marcadores para quadro branco como o modelo recarregável T718 TRIS Office com ponta arredondada de 5mm de diâmetro e traço de 3mm, escreve até 300 metros, disponível nas cores azul, preto e vermelho; o refil Marcador Quadro Branco 20ml com bico aplicador e rende até 5 cargas, disponível nas cores azul, preto e vermelho; tem também o Marcador Quadro Branco T732 TRIS Office, de ponta arredondada de 3mm de diâmetro e traço de 3mm, nas cores azul, preto e vermelho e o apagador quadro branco TRIS Office com superfície revestida em veludo e imã interno para fixação no quadro. “Nossa linha office é uma categoria pensada para a vida corrida dos escritórios. Preocupamo-nos em oferecer produtos com praticidade, qualidade e performance, disponibilizando um mix abrangente, atendendo os mais diversos profissionais. Estamos sempre em busca de informações do mercado, ouvindo nossos clientes e buscando tendências de produto”, justifica Vanessa Moreno, especialista de marketing da Summit. No universo de produtos para apresentações, a Faber-Castell produz marcadores, visando à durabilidade dos mesmos, design, ponta resistente e ótimo comprimento de escrita. Tem o Marcador para quadro branco tradicional com tinta versátil nas cores: vermelho, preto, azul, rosa, roxo e verde; a opção recarre-

Alfinetes, percevejos, botões magnéticos e prendendores são oferecidos pela ACC.

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gável com sistema simples e intuitivo de troca de refil, disponível nos tons vermelho, azul e preto. O marcador e o refil vêm em cartuchos com 12 unidades cada. Este produto agrega o conceito de sustentabilidade e foi lançado para evitar o descarte desnecessário no meio ambiente. Há ainda o Apagador para Quadro Branco em formato ergonômico e espaço para guardar dois Prático e colorido, o Kit Pop Office da Summit traz alfinetes, clips e atílios.

marcadores, funcionando como estojo; o Marcador Permanente com ponta grossa, ideal para flip chart e grandes áreas em geral; e o mais recente lançamento da Faber-Castell, a versão recarregável do Marcador Permanente, além do CD Marker Retroprojetor em formato ergonômico para diversas

superfícies, nas cores azul, preto, vermelho e verde, com tinta de secagem rápida e resistente à luz. “Percebemos que a cada ano o consumidor está mais preocupado com a qualidade, funcionalidade, versatilidade, design e durabilidade dos itens que adquire. Somado a isso, ganha importância o conceito de produtos ecologicamente corretos. Por isso, norteamos nosso trabalho para desenvolver itens de valor agregado, que auxiliem nas suas funções e que tenham altíssima qualidade, além de diferenciais no design. As mudanças de hábitos dos consumidores nos ajudam a desenvolver novos produtos conforme surgem as demandas”, ressalta Elaine Mandado, gerente de co-

Os papéis da International Paper têm alta capacidade de absorção de tinta, conferindo qualidade na impressão.


Categoria de Produto municação corporativa da Faber-Castell. Com o slogan “Não falha!”, a BIC apresenta os seus marcadores da linha BIC Marking, composta por Marcadores Permanentes Recarregáveis (corpo Tank) com ponta chanfrada que permite escrita de traço grosso e fino, nas cores azul, preta, vermelha e verde, com secagem rápida; Marcador Permanente Grip (corpo mais fino) com ponta média, grip emborrachado, ponta cônica que permite traços finos e grossos, Canetas e apagador para quadro branco também compõem o mix da Maxprint.

podendo ficar aberto por até 4 semanas sem perder sua funcionalidade, mantendo as cores vivas na escrita, encontrado nas cores azul, preta, vermelha e verde, e em outras tonalidades. Ainda na categoria de marcador permanente o TWIN TIP destaca-se por vir com duas pontas, uma mais grossa para marcar superfícies maiores, como o flip chart, e outra ponta mais fina para marcar em superfícies que precisem de alta precisão (CD/DVD, retroprojetor e outros); Marcador de Quadro Branco (corpo Tank) recarregável, com ponta cônica de acrílico e tecnologia de ponta bloqueada, podendo ser mantido na horizontal sem perder a qualidade na escrita, disponível nas cores preta, azul, verde e vermelha. A BIC também possui em seu portfólio o Apagador de Quadro Branco com design ergonômico e reservatório interno para 2 marcadores, podendo ser usado como estojo e a tinta refil de 20 ml nas cores azul, preta e vermelha, que rende até 10 recargas, nas versões para os marca-

Funcionalidade e versatilidade no Apagador para Quadro Branco, da Faber-Castell, que tem formato ergonômico e espaço para guardar dois marcadores, funcionando como estojo.

Os marcadores para quadro branco da Summit são desenvolvidos para oferecer praticidade, qualidade e performance.

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O marcador recarregável e o refil, da Faber-Castell, trazem o conceito de sustentabilidade e foram lançados para evitar o descarte desnecessário no meio ambiente.

dores permanentes e para os marcadores de quadro branco. “Nos preocupamos em entregar linhas completas, tanto em usabilidade quanto em durabilidade, para tanto temos uma equipe dedicada e responsável por desenvolver novidades, que não só acompanha as tendências e demandas que recebe, mas se antecipa e supera as expectativas. Ao observarmos esse mercado percebemos que o consumidor busca com mais frequência nas reuniões o uso do quadro branco do que o retroprojetor uma vez que os debates trazem mais insumos do que apresentações pontuais. Ou seja, a via de mão dupla e abertura para diálogo nas decisões também influenciam no tipo de material mais procurado. Os flip charts seguem essa mesma linha e precisam de marcadores permanentes para que o conteúdo seja melhor visualizado. Um fator interessante é a busca por cores mais conservadoras como o azul, em detrimento das demais oferecidas para marcadores de quadro branco ou permanentes. Porém, independente da cor ou tipo de material, o consumidor continua fiel aos marcadores de qualidade e maior durabilidade. É nisto que apostamos”, reforça Teresa Giner, gerente de papelaria office da BIC. O marcador permanente BIC TWIN TIP tem duas pontas: uma grossa para marcar superfícies maiores e outra fina para marcar superfícies que precisem de alta precisão.

As tintas refis de 20 ml rendem até 10 recargas e estão disponíveis tanto para os marcadores permanentes, quanto para os marcadores de quadro branco.

Marcador Permanente Grip, da BIC, com ponta média e grip emborrachado, permite traços finos e grossos, podendo ficar aberto por até 4 semanas sem perder sua funcionalidade.


Case

Fundada em 2009, a Creative Mix está localizada no bairro do Imirim, zona Norte de São Paulo.

Parceria com a Casio impulsiona a venda de calculadoras Localizada no bairro do Imirim, zona Norte de São Paulo, a Creative Mix Papelaria & Brinquedos tem o privilégio de contar com uma ampla área que permite expor adequadamente o seu mix que inclui: artigos escolares, de papelaria, brinquedos, itens de informática e produtos para escritório. Por seus corredores, os consumidores podem circular livremente para realizar as compras e conferir os produtos. O potencial e perfil da papelaria chamaram a atenção do fabricante de calculadoras, Casio, que vislumbrou uma ótima oportunidade para alavancar a comercialização dos seus produtos e introduzir novos modelos da marca, bem como, impulsionar o setor de calculadoras da loja. Mauro Kanashiro, proprietário da Creative Mix, explica que antes da parceria com a Casio, a loja trabalhava com um sortimento menor de calculadoras, algumas científicas da marca e outras de origem chinesa. O próprio Mauro desconhecia as demais Douglas Alves é o responsável pelo espaço da Casio na Creative Mix. Com visitas semanais à loja, ele realiza o controle de estoque, fluxo de vendas, apresenta relatórios, faz as sugestões dos próximos pedidos, organiza e remaneja as calculadoras no expositor, esclarece as dúvidas opções de calculadoras da Casio, acreditando que a empresa tinha em portfólio apenas a versão científica. Os produtos eram expostos no formato autosserviço por meio de gancheiras alocadas na seção de informática e office. “Em meados de 2014 a Casio fez uma proposta bastante interessante: criaria o espaço da marca, disponibilizaria um promotor que nos visitaria semanalmente para manter a área organizada e abastecida, forneceria material sob medida para usarmos em nossa gôndola e treinamento para os balconistas, em contrapartida precisaríamos ampliar o mix da marca. Imaginávamos que a quantidade a ser comprada tivesse que ser grande, o que nos deixou receosos. Mas não, para a nossa surpresa foram 25 SKU’s e desde o início das negociações foi tudo muito bem explicado e orientado, vimos então uma boa oportunidade de negócios”, conta Mauro.

A parceria

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dos balconistas e os auxilia em como realizar corretamente a abordagem para a venda das calculadoras. “Sou o responsável pela gestão do espaço Casio na Creative e trabalho para que tudo funcione da melhor maneira possível, visando uma ótima experiência de compra para o consumidor, a plena satisfação do nosso cliente e resultados positivos para a Casio”, enumera. Logo nos primeiros meses da parceria os resultados já começaram a aparecer na Creative. Mauro afirma que em seis meses as vendas no setor de calculadoras aumentaram em 30%, lembrando que isso aconteceu em um período em que todos estavam se queixando dos negócios. Em janeiro deste ano, a loja comercializou 96 unidades das calculadoras práticas, um número muito bom e que representou a coroação do trabalho que vem sendo realizado. “Agora teremos um histórico de vendas da Creative e isso possibilitará explorar novos produtos, ações, campanhas e melhor aproveitamento das oportunidades. A rentabilidade de uma calculadora é muito boa e com o mix correto para o perfil de cada loja, o giro é mais do que garantido”, ressalta Douglas. O potencial e perfil da papelaria chamaram a atenção do fabricante de calculadoras, Casio, que vislumbrou uma ótima oportunidade para alavancar a comercialização dos seus produtos.

Por que investir em calculadoras? O especialista de marketing da Casio, Leonardo Capuzzi, lembra que a categoria de calculadoras muitas vezes é subestimada pelo varejo já que não é um produto que desperta desejo para a compra como acontece, por exemplo, com os materiais escolares, no entanto, este é um produto que tem valor agregado. “É preciso vender muitas unidades de lápis para se obter a mesma margem de lucro que se atinge com a comercialização de uma calculadora. Entendo que por não ser um item prioritário na lista escolar, e pela falta de espaço no estabelecimento, muitas papelarias acabam não explorando a categoria. O que pretendemos com este projeto é disponibilizar o espaço


Case Casio como uma solução de ponto de venda funcional e adaptável a cada loja, desenvolver o portfólio da nossa marca e oferecer aos lojistas novas oportunidades de negócios”, explica Leonardo. Segundo o especialista, ninguém planeja ou deseja comprar uma calculadora. A aquisição ocorre pela necessidade. “O consumidor não sai de casa com vontade de comprar uma calculadora, ele adquire porque precisa. Se o lojista disponibiliza um mix diversificado, tem uma exposição organizada, ele poderá chamar a atenção do consumidor e “lembrá-lo” da necessidade da compra, mesmo que a razão que o levou à loja não tenha sido essa”, afirma. Leonardo lembra que no dia a dia e pela praticidade, o usuário para realizar as operações matemáticas mais simples e rápidas opta por usar a função de calculadora que vem em seus telefones móveis, porém, nos escritórios, nas escolas e faculdades o uso da calculadora é notório. “O setor de calculadoras é maduro e tem espaço para ser trabalhado. Não Com o espaço Casio o setor de calculadoras na Creative Mix aumentou em 30%.

“empurramos” o portfólio para os lojistas. Vender uma única vez é fácil, porém a perenidade da venda é o grande objetivo. De acordo com o perfil da loja e dos consumidores que a frequentam, nós indicamos os produtos. Na Creative, por exemplo, as calculadoras de impressão mais pesadas não têm saída, por isso, não compõem o mix”, ressalta Leonardo. A Casio desenvolveu para os seus distribuidores um manual que os auxilia no atendimento aos lojistas no momento de oferecer a melhor opção de mix. Neste manual, as papelarias estão segmentadas em grandes, médias e pequenas e os itens são sinalizados nas cores: verde (produtos prioritários), vermelho (no momento não são pertinentes ao perfil da loja) e amarelo (produtos de oportunidade). “Com essas diretrizes, os distribuidores têm condições de oferecer um sortimento adequado às necessidades de cada cliente. Uma loja é tão boa, quanto os produtos que vende. Não significa que deva comercializar apenas itens de valor agregado, já que o primordial é a variedade para que haja giro e rentabilidade”, ensina o especialista. Com o exemplo da Creative Mix observa-se que a categoria de calculadoras continua tendo potencial, basta dar a devida atenção e ela trará um incremento de vendas considerável para o varejista.

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Prateleira Especial

Páscoa e Dia das Mães Que as datas comemorativas são esperadas pelo varejo com a expectativa do aumento de receita não há dúvidas. Algumas com mais representatividade outras menos, o acréscimo pode variar de 30% a 60% ou até mais. O Dia das Mães, por exemplo, é uma das cinco mais importantes do calendário comercial. São essas épocas festivas que garantem o equilíbrio nos negócios, por isso, prepare a loja com produtos típicos, planeje suas ações de marketing e invista no atendimento e na divulgação

PÁSCOA

Buba Os coelhinhos em plush da Buba prometem deixar a Páscoa muito mais divertida e estilosa. Há coelhos com cestinhas, outros que carregam os próprios ovinhos de pelúcia, que levam sua cenoura, dentre muitas outras versões em diferentes cores e tamanhos.

Cartões Cristina Com um toque de criatividade e inovação, a Gráfica Cristina apresenta sua linha de expressão social com o tema Páscoa. Os cartões têm aplique e relevo.

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Company Embalagens A empresa desenvolveu embalagens de estampas exclusivas, criadas a partir das últimas tendências do design mundial, evidenciando a linha floral tropical, abstrata, retrô e vintage. Para a Páscoa tem as Bandejas Páscoa Chocolate e Páscoa Jardim de Ovos, em cartão duplex + micro-ondulado e tamanhos distintos; Cachepô em cartão duplex; Cesta em cartão duplex + micro-ondulado e Sacola Ovos de Páscoa em cartão duplex.


Prateleira Especial

Sylvanian Families Encantadores coelhinhos podem ser encontrados no portfólio da Sylvanian Families. O fabricante traz graciosas linhas, como a composta por famílias destes queridos mamíferos, tem também os coelhinhos “bebês gêmeos”, além de opções com casinha, móveis e vários acessórios.

Teca Produtos de Papelaria Na linha Fabriano, a empresa lança o cartão de Páscoa em papel marrom (cor de chocolate) com escritos na tonalidade ouro. Para facilitar a escrita no papel escuro, dentro do cartão vai uma ‘”lâmina” de papel mais claro, com isso há a opção de escrever com canetas ou lápis ouro, prata e branco.

Uatt? As novidades para a Páscoa da marca Uatt? são: Canecão Coelho com Patinhas que pode ser recheado com chocolates, ovinhos, balas e outras gostosuras. Em formato de coelho vem com patinhas adesivas para espalhá-las pela casa e promover uma verdadeira busca pelos chocolates de Páscoa. Tem o Copo Térmico Chocolate com base antiderrapante, tampa com vedação de silicone, bico abre-fecha e capacidade para 400 ml e a almofada Coelho com Patinhas que pode ser recheada de chocolates, balas, ovinhos etc. Possui bolso, orelhas e traz patinhas adesivas para usá-las na caça aos chocolates.

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É isto que sua empresa procura? A revista voltada ao trade

Atinja seu público-alvo, anuncie Divulgue sua marca e seus lançamentos para o mercado altamente consumidor.

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Prateleira Especial

DIA DAS MÃES Cartões Cristina Com uma grande variedade de modelos, os cartões para o Dia das Mães vêm com apliques, relevo, verniz, glitter, além das versões gigantes. Também há uma linha de embalagens com caixas flexíveis e rígidas, papéis de presente e sacolas decoradas, em motivos florais e de coração.

Cartões Gigantes A coleção de Mães 2015 vem mais uma vez para emocionar, com as linhas de cartões Happy e Gigantinho, cheias de novidades, coloridas e divertidas. Tem também os gifts como o Foto Card - porta retrato e cartão no mesmo produto e o Kit Coruja, formado por caneta esferográfica e um bloco de anotações.

Company Embalagens Há uma grande variedade de embalagens para agradar a todos os tipos de mamães. Além dos Chapecôs em poá, renda, madeira, há as caixas de presente na versão maleta em diferentes tamanhos, com estampas de rosas, rendas e provençal; caixas de presente de coração relevo e hortênsias, além das sacolas nos temas floral, poá e ondas coral. São opções criadas a partir das últimas tendências do design mundial, evidenciando a linha floral tropical, abstrata, retrô e vintage.

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Leadership Proteção e estilo para os tablets das mamães são oferecidos pela Leadership por meio da sua Carteira Universal para Tablet 7’’. Com design moderno e inovador, interior forrado e fecho magnético, oferece segurança para transportar o gadget e está disponível nas cores vermelha, preta e branca.

Maxprint Para as mamães que não abrem mão de design e praticidade, a Maxprint traz como novidade o minigrampeador MX-G15D. Quando fechado, ele lembra um kit de maquiagem. Resistente e com um layout diferenciado está disponível nas cores rosa, roxo, azul e branco. Possui capacidade para grampear 15 folhas e utiliza grampos 24/6 e 26/6.

Paloni Embalagens Os motivos florais destacam-se nas embalagens da Paloni e são boas opções para o Dia das Mães. Os kits de caixas rígidas, além de agregarem valor ao presente tornam-se uma ótima opção de organizador e ainda decoram os ambientes onde são usados.

Teca Produtos de Papelaria Para o Dia das Mães, o fabricante tem duas linhas de cartões: Floral Mãe Te Amo e Pop Up II. O primeiro tem estampas com flores e há caderninhos de anotações com a mesma estampa. Já a coleção Pop Up II segue a linha de cartões que trazem uma surpresa à medida que são abertas suas “janelinhas”, que neste caso são corações. Outra opção para presentear as mamães são os Quadrinhos (pequenos quadros de 12 x 12 cm com desenhos do Ronaldo Fraga e Maria Eugênia). Podem ser feitas composições com 2, 3 ou 4 desenhos de cada artista ou apenas de um deles.


Brinquedos

Almofada do Snoopy O simpático cachorro da turminha Charlie Brown serviu de inspiração para a Long Jump lançar um modelo de almofada. Feita de viscoelástico - material famoso pela sua resiliência - o travesseiro é macio e se molda de acordo com a pressão do corpo, retornando à forma original logo depois de usado. Além da almofada, a Long Jump prepara pelúcias do Snoopy e outros produtos da marca.

Novas aventuras com Elsa, Anna e Olaf O sucesso do filme Frozen continua e o set Lego da linha Disney Princess traz o Castelo de Gelo de Elsa. Indicado para as pequenas a partir de 6 anos, a rainha Elsa, a princesa Anna e o boneco de neve Olaf vão garantir a animação das fãs do desenho que poderão soltar a imaginação com o cenário.

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BR

Lá vem a Galinha Pintadinha com novidades A Sunny Brinquedos investe em uma nova linha de produtos da Galinha Pintadinha como o Galinheiro Musical. São 3 personagens e cada vez que um deles é colocado no pedestal central 2 músicas diferentes são tocadas. Tem ainda uma música de abertura e um portatreco.

Quadriciclos cheios de estilo A Brinquedos Bandeirante está com uma ampla linha de quadriciclos elétricos. São diversos modelos cheios de estilo para crianças a partir dos 2 anos. Nas cores azul e rosa, o Quad Adventure – EL 6V, por exemplo, tem design arrojado e adesivos divertidos. Movido por bateria recarregável de 6 volts, vem com câmbio com duas marchas e atinge velocidade de 3,5 km/h.

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Giro

Novidades no mercado de acessórios de informática: Coletek incorpora AnovaTI Uma das maiores fabricantes, importadoras e distribuidoras de periféricos e acessórios de informática do Brasil, a empresa mineira Coletek acaba de fazer um acordo de incorporação da AnovaTI, distribuidora de marcas de acessórios de informática. “O acordo visa somar os esforços e investimentos das empresas com o objetivo de fortalecer ainda mais a presença da Coletek no mercado nacional. Com a união das novas marcas ao nosso portfólio esperamos 30% de aumento no faturamento no prazo de 12 meses. Além de aumentar a nossa capilaridade e força de vendas”, afirma a gerente comercial da Coletek, Claudete Sá. No total são 14 marcas de produtos: Coletek, C3 Tech, Bloody, Prestígio, Apacer, Logitech, PlusCable, Evercool, A4tech, Edifier, Targus, PowerPlus, AeroCool e Audio-Technica. A força de vendas da AnovaTI passa a integrar a equipe da Coletek. Além disso, o suporte e atendimento também ficam a cargo da fabricante mineira. Com o acordo, a Coletek passa a oferecer produtos complementares e diferenciados como a linha de áudio multimídia de alta qualidade da Edifier, microfones e fones de ouvido da japonesa Audio-Technica, cases e mochilas da tradicional Targus, as baterias recarregáveis portáteis da PowerPlus e representa a Aerocool, marca especializada em fontes de alimentação, sistemas de refrigeração e gabinetes.

Imaginarium apresenta seus lançamentos A marca especializada em fun design participou no mês de fevereiro da Gift Fair, com stand de 140m², onde apresentou seus lançamentos e as coleções completas para datas como Dia das Mães e Namorados. “A grande preocupação do Grupo é oferecer ao mercado um mix diversificado de funções, com possibilidade de bons negócios para o lojista. O time de atendentes está sempre orientado a efetuar vendas com foco em consultoria de coleção, de modo a auxiliar cada cliente a compor o melhor mix para o seu negócio”, ressalta Carlos Zilli, CEO do Grupo.

“O acordo visa somar os esforços e investimentos das empresas com o objetivo de fortalecer ainda mais a presença da Coletek no mercado nacional”, Claudete Sá.

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Giro

Brasileiro está inseguro com a economia Um levantamento feito pela Kantar Worldpanel sobre as expectativas do consumidor neste ano mostra que o brasileiro ainda teme a situação econômica que viverá em 2015 e, por conta disso, acaba cuidando mais do seu orçamento. Segundo a pesquisa, a confiança no país no ano passado era de 81% e atualmente caiu para 68%. Em grau de importância, o brasileiro se preocupa com a falta de segurança e o excesso de violência (64%), saúde e estado físico (49%), aumento de preços e inflação (42%), aquecimento global (33%) e com a crise econômica do país (22%). Comportamento - Mesmo com todas as movimentações e incertezas, o levantamento mostra que apesar de se prevenirem financeiramente os consumidores não fazem questão de abrir mão de algumas categorias durante suas compras. Ainda segundo a pesquisa, produtos considerados premium e que ajudam na praticidade do dia a dia ainda são prioridade no carrinho do brasileiro neste ano. E na hora da compra? - Já na hora de ir ao ponto de venda, foi possível analisar que os consumidores querem mais praticidade, atenção ao escolher seus produtos e inovação, mas ainda assim 73% deles acham os preços muito altos, além de não terem tempo para ficar nas lojas pesquisando promoções ou produtos mais baratos. Em contrapartida, 66% gostam de receber informações na hora de comprar, saber os benefícios e a melhor maneira de usar os produtos, já 61% têm o orçamento limitado e comparam os preços entre os pontos de venda. O estudo mostra também que a atenção dada ao consumidor é peça essencial para que ele volte a comprar no estabelecimento. Entre os entrevistados, 50% reclamam desta falta de atenção, outros 44% são experimentadores e dizem não conseguir provar os produtos antes de comprar, e 42% afirmam que sempre estão em busca de novidades e comprando produtos novos para provar.

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AF International divulga expectativas de mercado para 2015 Fabricante de produtos de limpeza para equipamentos eletrônicos e de multimídia, a AF divulga um balanço das atividades de 2014 e expectativas de mercado para os próximos meses. A empresa, que cresceu 28% no último ano em comparação a 2013, acredita que em 2015 as vendas de produtos destinados para limpeza de eletrônicos aumentem devido ao novo perfil de compra do consumidor e, também, do crescimento das vendas de dispositivos móveis no Brasil. “Pesquisas divulgadas recentemente apontam que, em 2014, a venda de smartphones cresceu 22% no Brasil em relação ao ano anterior, o que equivale a quase 100 dispositivos vendidos por minuto. Com o crescimento deste mercado, a tendência é que ocorra um retorno ainda maior na comercialização dos nossos produtos”, afirma a gerente geral da AF International no Brasil, Carolina Kina. Para 2015, mesmo com a instabilidade econômica e oscilação do dólar, a ideia da empresa é fortalecer e estreitar a relação com os parceiros e fornecedores e se preparar para os próximos eventos do setor, que geram retorno positivo do público final a partir da experiência e troca de informações sobre a eficiência dos produtos da AF. Além disso, a empresa pretende evidenciar cada vez mais a importância da higienização correta dos eletrônicos para gerar mais engajamento com os produtos. “Como esses produtos eram somente comercializados no exterior, o brasileiro tem a ideia de que limpar seus equipamentos com itens apropriados seja caro. Por isso, produtos de limpeza convencionais, que podem danificar os eletrônicos, continuam sendo utilizados. Aspectos culturais e conceituais levam tempo para serem incorporados. Mesmo assim, já sentimos uma grande melhora de mercado nos últimos quatro anos, mas ainda há muito trabalho de conscientização para ser realizado com o consumidor, a fim de melhorar esse aspecto no Brasil”, diz Carolina. “Com o crescimento do mercado de smartphones, a tendência é que ocorra um retorno ainda maior na comercialização dos nossos produtos”, Carolina Kina.


Giro

Mercado brasileiro de PCs encerra 2014 com queda de 26% nas vendas   A IDC Brasil acaba de divulgar os dados consolidados do mercado de PCs no Brasil no 4º trimestre e no ano de 2014. Segundo o estudo IDC Brazil PCs Tracker Q4, foram vendidos 10.3 milhões de computadores em 2014, o que representa uma queda de 26% na comparação com 2013. Desse total, 4 milhões são desktops (queda de 31%) e 6.4 milhões são de notebooks (queda de 22%), sendo 29% comercializados para o mercado corporativo e 71% para o consumidor final. Segundo a IDC Brasil, os resultados de 2014 foram impactados pelo Carnaval fora de época, a Copa do Mundo, as eleições e a alta do dólar. “Tradicionalmente, março é um mês muito positivo para o mercado de PCs, porém, o Carnaval adiado fez com que o 1º trimestre fosse muito negativo em vendas. Logo em seguida houve a Copa do Mundo e os varejistas focaram em outras categorias de produtos. As incertezas em relação às eleições e a volatilidade da moeda americana também contribuíram para o mau desempenho em 2014”, afirma Pedro Hagge, analista de pesquisas da IDC Brasil. 4º trimestre_ Entre outubro e dezembro do ano passado foram vendidos cerca de 2.7 milhões de PCs, queda de 25% na comparação com o 4º trimestre de 2013 e alta de 3% na comparação com o 3º trimestre de 2014. Foram comercializados 966 mil desktops e 1.7 milhão de notebooks. Na comparação com o 4º trimestre de 2013, houve queda de 29% em desktops e 21% no mercado de notebooks. Os números do 4º trimestre estão de acordo com as projeções da IDC Brasil, que, ao contrário de anos anteriores, já previa um desaquecimento das vendas no período. “Os volumes do 4º trimestre têm sido cada vez mais impactados pela Black Friday. Os varejistas estão comprando e estocando os produtos já em setembro e a tendência é não termos mais um 4º trimestre forte como em anos anteriores”, afirma Hagge. Além disso, o ritmo fraco da economia, a escassez de crédito, inflação e a alta do dólar, que acaba gerando repasse de preços ao consumidor, também foram fatores preponderantes para o mau desempenho nos últimos três meses de 2014. Em relação aos PCs conversíveis, o analista da IDC Brasil afirma que houve alguns bons lançamentos no 2º semestre de 2014 e, apesar das vendas crescerem 20% na comparação com o 3º trimestre, a categoria ainda não ‘pegou’ no Brasil. “Foram cerca de 42 mil notebooks conversíveis vendidos entre outubro, novembro e setembro”, completa. Para 2015, a IDC Brasil espera queda de 3% do mercado de PCs no Brasil. “A alta do dólar vai dificultar a recuperação. Isso já se pode notar nas lojas, onde os produtos estão de 15 a 20% mais caros do que custavam 6 meses atrás”, afirma Hagge. Para o analista da IDC Brasil, o consumidor brasileiro é muito sensível a preços e, isso, aliado a instabilidade econômica e a adoção de outros dispositivos, fará com que o mercado de PCs no Brasil termine este ano em baixa.

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Licenças

Disney apresenta princesa inspirada na cultura latina Elena é uma princesa de 16 anos, aspirante ao trono do reino Avalor, muito corajosa, afetuosa, engraçada e inteligente. As histórias reproduzem interesses e aspirações de todas as crianças por meio de um conto de fadas clássico, com referências às culturas e tradições conhecidas da população mundial, de famílias hispânicas e latinas. São transmitidas mensagens positivas e lições de vida sobre liderança, persistência, diversidade, compaixão e a importância da família. O episódio especial será apresentado na série “Princesinha Sofia” e a produção tem estreia prevista para 2016. Em 25 idiomas, “Elena de Avalor” será transmitida no canal Disney Junior e nos blocos de programação diária do Disney Channels, entre outras plataformas, para 154 países.

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Neste volta às aulas tem Patati Patatá, Lamborghini e muito mais Em seu portfólio, a Kasmanas Licensing trabalha com diferentes marcas e personagens, possibilitando atingir uma ampla variedade de perfis de consumidores. Na linha escolar, por exemplo, tem os coloridos cadernos (Jandaia) da dupla de palhaços Patati Patatá; para os apaixonados pela Lamborghini há cadernos e mochilas (Tilibra); já as garotas descoladas que são antenas e gostam de moda, a marca Todateen está em modernas mochilas (Nogaro) e para os pequenos, a simpática formiguinha Bobzoom decora mochilas (Clio Style).


Licenças

Para as meninas, a clássica Sarah Kay Marca australiana que resgata a inocência da infância, Sarah Kay tornou-se um clássico, reconhecida no mundo inteiro por milhares de fãs. A personagem é uma garotinha sonhadora que preserva a natureza e o meio ambiente, tem espírito generoso, ama sua família, amiguinhos e animais de estimação. Nas 120 lojas da rede Kalunga, a linha de produtos exclusivos Sarah Kay ganhou espaço. Com material de comunicação diferenciado, incluindo display exclusivo em todas as unidades. O planejamento prevê o lançamento de uma completa linha de produtos com a personagem, compreendendo mais de 25 itens diferentes. O licenciamento da marca Sarah Kay é feito pela Angelotti Licensing & Entertainment Business.

As aventuras de Dragon Ball Z O herói Goku que enfrenta poderosos inimigos e descobre sua força como Super Saiyajin, o famoso Dragon Ball Z, personagem licenciado pela Angelotti Licensing & Entertainment Business está em cenas de combate e muitas cores em uma linha de mochilas da Clio Style.


Filme do Bob Esponja é referência para uma nova linha escolar A famosa esponja do mar e seus amigos Patrick, Lula Molusco e Sandy agora são “estrelas” do cinema, no filme “Bob Esponja: Um Herói Fora D’Água” e vêm em uma nova linha de cadernos da Foroni. Tem o caderno universitário com 96 e 200 folhas, espiral, capa dura, pauta decorada, bolsa de papel e paper toy; caderno brochurão (formato 200 x 275) costurado com capa dura e o brochura (formato 140 x 202); caderno ¼ espiral com capa dura e 96 folhas e o cartografia, também com capa dura, espiral e 96 folhas. A cor amarela, que está associada ao protagonista, não ficou de fora da nova linha de produtos.

Cinderela: dos contos de fadas para as brincadeiras infantis O encanto dos contos de fadas chegou novamente às telas do cinema com o lançamento de Cinderela. A Disney retomou a história da gata borralheira e seu sapatinho de cristal e inspirou a Long Jump a produzir a boneca protagonista do longametragem. Em tecido, tem 45 centímetros de altura, é feita à mão, com vestido azul de cetim e detalhes brilhantes.


Escolar & Papelaria

Sofisticado, sem perder a funcionalidade O Canivete Tático da tradicional grife suíça Victorinox agora está disponível na cor laranja. De formato ergonômico apresenta função que trava a lâmina, impedindo que feche involuntariamente, além disso, é composto por um tipo de aço leve e resistente para ser usado em qualquer ocasião. O produto vem acompanhado de uma bainha de nylon.

Praticidade na hora de encapar livros e cadernos A fim de tornar o ato de encapar livros e cadernos uma tarefa rápida e simples, a DAC desenvolveu a primeira capa adaptável, que atende a diferentes formatos de livros e cadernos. Fácil de usar, basta encaixar a capa e a contra capa nas alças e fazer os ajustes. Produzida em PVC cristal transparente, vem em embalagem com 2 unidades e tem impresso explicativo para facilitar a identificação no ponto de venda.

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Opções em suporte de fitas adesivas Desenvolver soluções organizacionais é a especialidade da Acrimet, que preza pela qualidade aliada a estilo, como é o caso dos Suportes para Fita Adesiva. Com design sofisticado, tem lâmina de corte em aço inox recuada, evitando acidentes e a base antiderrapante. São dois modelos: Home (para fitas com largura 12 e 19mm) e  Office (para fitas de 12, 19 ou 25mm).

Na pegada do caveirismo A coleção 2015 de cadernos da Credeal está eclética e cheia de novidades. Um dos destaques é a linha Skull is Coolture. Caveiras, caveirinhas e crânios vêm desenhados, pintados, em 3D e com uma pegada pop à moda do Andy Warhol.

Revistas, CD’s e livros organizados O Bibliocanto Premium da Acrimet possui base protetora e antideslizante, além de ser oferecido em 5 cores (preto, prata, azul, verde e roxo). A peça não só preserva organizados livros, revistas, catálogos, CD’s e DVD’s, como mantém facilita a retirada destes, uma vez que os demais não escorregam. A embalagem traz um par do Bibliocanto.


E&P

Versatilidade na linha Office A Waleu possui produtos como o Organizador Triplo Office, na cor cristal, com 3 divisórias, podendo ser utilizado na horizontal, vertical ou fixado na parede. Tem também o suporte para monitor e notebook, em poliestireno, com calha de saída para organização de cabos, bordas que evitam que o equipamento escorregue, base com furos para que não haja o aquecimento do aparelho e 8 peças para regulagem de altura.

Dois marcadores em um único produto A BIC desde 2013, quando lançou seus marcadores, vem investindo nesta categoria. O mais recente lançamento foi o BIC Marking Permanent Twin, que traz em um único produto duas pontas: uma ultrafina e outra média. O marcador é comercializado em embalagem que traz três unidades, nas cores: preto, azul e vermelho.

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Tecnews

O mercado de games ganha mais uma opção em mouse O Predator, da Dazz, é ambidestro e proporciona velocidade e precisão em um único produto. Com design diferenciado, possui funções de macro, acabamento emborrachado, além de contar com sete níveis de iluminação interna, onde cada cor indica um nível de DPI, indo dos 800/1600/3200/5000 até 8200.

Praticidade e economia com multifuncional a laser A Gomaq apresenta lançamentos no mercado de tecnologia de impressão sob a marca Brother, como o modelo MFC – L8600 CDW. Uma multifuncional a laser color com rede Wireless e Duplex. O equipamento imprime frente e verso da folha automaticamente, proporcionando economia de papel. Com velocidade de impressão rápida de até 30ppm, em preto e branco e em cores.


Tecnews

Headphones coloridos e resistentes à água A Leadership tem em seu portfólio novos headphones Cool Colors, com microfone integrado e resistentes à água e ao suor. Compatíveis com smartphones, tablets e outros dispositivos móveis, possuem hastes ajustáveis e acolchoadas, apresentam potência máxima de 120mW RMS. Os modelos também contam com botão multifuncional integrado ao cabo para Atender/Encerrar chamadas e acionar Play/Pause/Avançar/Retroceder músicas, permitindo que o usuário opere o smartphone sem precisar tirá-lo do bolso. Disponíveis nas cores azul, vermelha, rosa e preta.

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