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Editorial

DIREÇÃO Paschoal Sabatine paschoal@papelariaenegocios.com.br William Gimenes william@papelariaenegocios.com.br PUBLICIDADE Marco Aurélio Sabatine marco@papelariaenegocios.com.br JORNALISTA RESPONSÁVEL Lia Freire (MtB 30.222) redacao@papelariaenegocios.com.br PROJETO GRÁFICO, DIAGRAMAÇÃO Cristiana Lacutissa/Vitor Lacutissa CL Studio (11) 2749-0738 clstudio@terra.com.br CAPA Patricia Chammas Foto produzida com o cadeado da linha Goool, gentilmente cedido pela empresa PADO.

ADMINISTRAÇÃO E PUBLICIDADE Av. Alcântara Machado, 924 cj. 03 – Brás – CEP 03102-001 – São Paulo Fones (11) 3207-3896 / 3271-5867 pn@papelariaenegocios.com.br www.papelariaenegocios.com.br

O poder criativo Os corretivos, os cadeados e as calculadoras são as três categorias que destacamos neste mês. Quando imaginamos que as possibilidades se esgotaram, surgem inovações. Para apagar as escritas e os desenhos feitos com canetas, os corretivos são as melhores opções. Passando por marcas tradicionais a novas referências, o mercado apresenta as suas opções. Nos formatos frasco, fita ou caneta, eles têm secagem rápida, vêm com recursos que facilitam a aplicação, são atóxicos, sem odor e não ressecam facilmente.

Sem perder a característica de proteger, bloquear ou impedir o acesso a uma determinada área ou objeto, os atuais cadeados estão bem mais modernos. Há opções temáticas, personalizadas, com design atual e novos sistemas de travamento. Com relação às calculadoras, independente do modelo, seja para uso profissional, escolar, no comércio ou em casa, elas mudaram e evoluíram, nem mesmo a ferramenta de calcular, presente em celulares e computadores substituiu o hábito de adquirir o acessório. E não é apenas a aparência que mudou. Robustas e coloridas, elas apresentam uma grande variedade de funções.

E já que estamos nos aproximando de datas como Páscoa e Dia das Mães, apresentamos algumas sugestões de produtos para os lojistas exA Revista Papelaria e Negócios é uma publicação mensal da Top Brasil Editora dirigida a lojistas e fornecedores de artigos para papelaria e informática. Circulação nacional.

O conteúdo dos artigos e as declarações textuais contidas nas reportagens da Revista Papelaria & Negócios são de responsabilidade dos articulistas e entrevistados.

plorarem em seu ponto de venda. Desejamos bons negócios e boa sorte!

Boa Leitura!

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Sumário

8 Marketing & Negócios – As notícias que movimentam o setor. 18 Mercado – Proteção com estilo. As atuais opções em cadeados. 24 Tendência – As novas e modernas calculadoras. 30 Raio X dos Negócios – A trajetória da Papelaria Jussara.

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Categoria de Produto – As possibilidades oferecidas no segmento de corretivos.

42 Licenciamento – As marcas e personagens que estão em evidência. 44 Prateleira – Um mix diversificado.

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Prateleira Especial – Sugestões de produtos para a Páscoa e Dia das Mães.

49 Brinquedos – O que está chegando nas lojas. 6


Marketing & Negócios

Flexograff: especialista em carimbos Especializada na fabricação, importação e distribuição de carimbos e suprimentos, a Flexograff disponibiliza máquinas de gravação de carimbos para carimbeiros e scrapers, atendendo também o mercado de scrapbooking. Há ainda em seu portfólio, polímeros, folhas de substrato, a novidade que são os polímeros em sachê, além de um mix completo de carimbos automáticos das marcas Nykon®, Top Plus®, Reiner®, Shiny® e Colop®. A produção dos modelos automáticos está focada na marca Nykon®, que utiliza a mais alta tecnologia e reaproveita 98% da matéria-prima, demonstrando a preocupação e atenção da marca com o meio ambiente. www.flexograff.com.br

Unidade da Flexograff instalada em Tubarão, Santa Catarina.

Expo Cell & Tecnologia estreita contato entre fornecedores e lojistas O Brasil terminou 2012 com mais de 260 milhões de linhas celulares habilitadas. No mesmo ano, a conexão à internet por meio de aparelhos móveis registrou crescimento de 74%. O alto grau de aquecimento e potencial deste segmento gerou a necessidade de um evento profissional para facilitar o contato entre fornecedores e lojistas de todo o País e incrementar os negócios. Nos dias 19 a 22 de agosto (das 10h às 20h e no dia 22 das 10h às 17h), a Expo Cell & Tecnologia – Feira Internacional de Tecnologia e Acessórios vai reunir as principais marcas de celulares e tablets, acessórios, dispositivos de impressão, vídeo e automação, computadores, monitores, no-breaks, projetores e scanners, e desenvolvedores de aplicativos, software e serviços. A feira é voltada a lojistas e distribuidores de informática, celulares e acessórios, e também ao varejo que comercializa estes produtos, como papelarias, revendas de informática, hipermercados e bazares. A feira teve sua primeira edição no Brasil em 2012 e a partir deste ano passa a integrar o portfólio da Francal Feiras. A Expo Cell & Tecnologia vai ocupar uma área de exposição de 11 mil m² no pavilhão de exposições do Anhembi, em São Paulo, e será realizada simultaneamente à Office Brasil Escolar – 27ª Feira Internacional de Produtos para Papelarias, Escritórios, Escolas e Revendas de Informática. Os eventos vão acontecer em conjunto pela sinergia entre os mercados e o público alvo de ambos. Há atualmente uma forte tendência para que papelarias incorporem itens de tecnologia com maior valor agregado em seu mix para atender à crescente demanda do mercado doméstico e corporativo. Ao mesmo tempo, empresas e escolas vêm adotando cada vez mais os celulares, smartphones e tablets em seu dia-a-dia. Apesar da estrutura de recepção e credenciamento independentes, os visitantes de uma feira terão acesso livre à outra. www.expocell.com.br

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Summit tem aplicativo para facebook com linha de produtos Disney Em sua fan page da marca TRIS, a empresa tem um novo aplicativo e lança concurso cultural com os materiais escolares TRIS da Disney. Ao acessá-lo, o usuário fará um teste para descobrir qual linha de produtos mais combina com ele.  O quiz consistirá em cinco perguntas de múltipla escolha. Após respondê-las e conferir o resultado, o participante terá a oportunidade de escrever uma frase sobre a linha de produtos TRIS Disney, em seguida, será encaminhado à promoção. O aplicativo irá publicar a participação do usuário em sua timeline.  A frase mais criativa ganhará kits de produtos TRIS Disney. Esta promoção será exclusiva para o Facebook.A Summit busca divulgar amplamente a marca TRIS junto ao consumidor final, por esta razão, realiza a aposta na rede social. A empresa investirá também em anúncios no Facebook para divulgação do aplicativo, com o objetivo de potencializar a ação. https://www.facebook.com/TrisOficial?ref=ts&fref=ts


Marketing & Negócios

Em 2013, o consumo de material escolar deve crescer 11%, destaque para a Classe C, responsável por 42% dos gastos com estes itens    Os brasileiros devem gastar R$ 6,8 bilhões com material escolar e produtos de papelaria neste ano, crescimento de 11% em relação a 2012. Segundo o Pyxis Consumo, ferramenta de dimensionamento de mercado do IBOPE Inteligência, o consumo per capita desses produtos será, em média, R$ 41,54, ante R$ 37,62 no ano passado. Neste ano, a classe C superou a classe B e agora apresenta o maior potencial de consumo, com R$ 2,8 bilhões, o que representa 42% do total. Já a classe B tem um consumo estimado em R$ 2,7 bilhões, 39% do total. Em 2012, as classes B e C tinham um potencial estimado de R$ 2,6 bilhões e R$ 2,4 bilhões, respectivamente.   

Potencial anual de consumo para material escolar e artigos de papelaria  Potencial de consumo

Número de domicílios em área urbana

% domicílios

A

1.398.055

2,72

621,98

9,10

B

12.916.180

25,11

2.650,10

38,90

C

27.040.220

52,56

2.843,68

41,70

DE

10.087.588

19,61

702,95

10,30

Brasil

51.442.043

100

6.818,71

100

Classe

(R$ milhões)

% Potencial de consumo

    Fonte: Pyxis Consumo – Versão 2013 - IBOPE Inteligência

Potencial de consumo por região - O estudo mostra, também, que a região Sudeste concentra metade do potencial de consumo do país, com R$ 3,43 bilhões. Mas, por habitante, o Centro-Oeste apresenta maior potencial de consumo, com R$ 46,55, seguido da região Sudeste (R$ 45,16) e Sul (R$ 44,81).

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Potencial anual de consumo para material escolar por região Potencial de consumo

Região

(R$ milhões)

% potencial de consumo

Consumo per capita R$/hab por ano

Norte

460,56

6,75

37,96

Nordeste

1.271,43

18,64

32,11

Sudeste

3.430,88

50,31

45,16

Sul

1.055,23

15,50

44,81

Centro-Oeste

600,61

8,80

46,55

Brasil

6.818,71

100

41,54

Fonte: Pyxis Consumo – Versão 2013 - IBOPE Inteligência

Na análise por classe e região, a classe B do Sudeste lidera com R$ 1,5 bilhão de potencial de consumo estimado para 2013. A classe C, também do Sudeste, aparece em seguida, com R$ 1,4 bilhão. A região Norte apresenta o menor potencial de consumo em todas as classes.

Potencial de consumo por classe e por região Sul

Sudeste

Nordeste

Norte

Centro-Oeste

(R$ milhões)

(R$ milhões)

(R$ milhões)

(R$ milhões)

(R$ milhões)

A

113,20

308,15

95,64

39,27

65,73

B

420,42

1.485,64

341,87

156,93

245,24

C

442,98

1.395,20

565,33

202,01

238,16

DE

78,62

241,90

268,59

62,35

51,48

Total

1055,22

3430,89

1.271,43

460,56

600,61

Classe

Fonte: Pyxis Consumo – Versão 2013 - IBOPE Inteligência  

Mensalidades e matrículas – O Pyxis Consumo também projeta aumento dos gastos com mensalidades e matrículas. Neste ano, os brasileiros devem desembolsar R$ 52,4 bilhões com esses serviços, 6% a mais do que em 2012. A classe B será responsável por 57% deste consumo, alcançando R$ 29,7 bilhões. Assim como a classe B, por região, o Sudeste concentra mais da metade dos  gastos. De acordo com o IBOPE Inteligência, os moradores dessa região devem desembolsar R$ 29,5 bilhões (57% do total do país), com um consumo per capita de R$ 389,53. O potencial de consumo refere-se apenas ao consumo domiciliar, ou seja, às compras de pessoa física junto a varejistas do ramo e inclui o pagamento de mensalidades, taxas, atividades extras, entre outros, em educação básica e ensino superior. Já os materiais escolares e artigos de papelaria incluem cadernos, lápis, cola, caneta, papel, hidrocor, lápis de cor, régua, cartolina, entre outros. www.ibope.com/pyxis


Marketing & Negócios

Acrimet está no facebook

Belkin apresenta novo gerente de contas no Brasil 

O fabricante vem com uma novidade digital. Priorizando maior contato e proximidade com todos os clientes e parceiros, a empresa inseriu a sua marca no Facebook, por meio de uma página dinâmica que traz novidades e notícias sobre a companhia. “Hoje em dia, as pessoas, seja de casa ou do trabalho, estão conectadas à rede social. Além dos computadores, celulares também dão esta opção de acesso diário e por desejarmos estar cada vez mais próximos dos nossos parceiros não poderíamos ficar de fora. Assim que atingirmos uma determinada quantidade de pessoas conectadas à nossa página, daremos início às ações com os internautas, expandindo a marca na rede”, afirma a diretoria.  Buscando maior interatividade com o público, os usuários conectados que visitam a página da Acrimet são chamados de “AcriFacers”. www.facebook.com/acrimet

Provedora de soluções de conectividade e acessórios para produtos eletrônicos, a empresa tem um novo responsável nacional pela área de Desenvolvimento de Negócios. Convidado por Wagner Fontenele, diretorgeral da Belkin para América do Sul, Fabiano Moura é o novo executivo que irá gerenciar e desenvolver a marca Belkin nos principais canais especializados e magazines, no Brasil. Também será função de Moura, criar campanhas e estratégias de acordo com cada parceiro Belkin, em suas respectivas regiões. Fabiano Moura é formado em Administração de Empresas pelas Faculdades Oswaldo Cruz e atua há mais de 14 anos na área de vendas de produtos e serviços de informática. O executivo já passou por empresas como McAfee Network Associates, como promotor de Vendas; Symantec do Brasil, como Account manager; Panda Security Brasil, como gerente comercial; e Digibras, como Regional Sales Manager. www.belkin.com

Colorpel expõe seus produtos na Fenacom Empresa filiada à Colorprint - Group, que atua no ramo de fita impressora há mais de 15 anos, a Colorpel Bobinas e Cipema Comércio irá participar da Fenacom – Feira e Congresso de Soluções para Automação - entre os dias 09 e 11 de abril 2013, no Centro de Convenções Frei Caneca em São Paulo-SP, das 14hs às 21hs. Na ocasião, apresentará suas bobinas para impressão térmica (ECF, senha, biometria), bobinas para impressão matricial com 1, 2 e 3 vias, além de etiquetas para balanças e impressão térmica. “Nossos produtos são produzidos com equipamentos de alta tecnologia e utilizamos matérias-primas de qualidade alemã. Em parceria com o fabricante de papel Koehler-Paper Group, atestamos durabilidade na impressão, conforme a lei Ato Cotepe. Atualmente, fornecemos para os órgãos federais, estaduais, distribuidores, revendedores e grandes empresas corporativas”, destaca a diretoria da empresa. O objetivo da Colorpel é ampliar suas parcerias de negócios e qualificar o mercado com bobinas de qualidade. Tels. (11) 3488-4065 ou 3488-4099

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Os melhores revendedores/ distribuidores da Xerox foram contemplados com uma viagem para Londres no primeiro semestre de 2012.

Xerox leva parceiros para a Patagônia A subsidiária brasileira premiou os melhores revendedores/distribuidores de sua rede no segundo semestre de 2012 com uma viagem para a Patagônia, no Chile. Representantes de 11 canais irão, no mês de abril de 2013, conhecer os encantos mais famosos da região gelada. A escolha foi feita com base no desempenho de vendas dos parceiros ao longo do segundo semestre do ano passado. As revendas contempladas foram: pela venda de equipamentos de escritório, Hermes, Move1, CopySupply, Xsol, Adm7 e Interativa; pela venda de equipamentos de grande porte, as lojas NewMSE e Gênesis Global. E, por manutenção e serviços técnicos, as contempladas foram LSK, Best Technologies e Tay. Os premiados como melhores do primeiro semestre do ano passado ganharam uma viagem para Londres, durante os Jogos Olímpicos. www.xerox.com.br


Marketing & Negócios

Equipe Acrimet de Atletismo A empresa cada vez mais investe na área esportiva. Em 2012, conquistou grandes feitos, que podem ser comprovados com medalhas e troféus em maratonas e corridas ganhas. Um dos destaques da equipe é a atleta Maria Bernadete Cabral, que vem ganhando grande destaque no meio esportivo, com seus ótimos resultados em corridas. Dentre as provas que a atleta conquistou o 1° lugar em 2012, estão a “Corrida e Caminhada contra o Câncer de Mama”, “Fila Night Run”, “1ª Corrida e Caminhada Disney Magic Run”, “XVII Corrida Corpore de Bombeiros” e a “7ª Corrida Oral-B”. O time masculino também não fica atrás. Célio Falcão e Marcos Antônio Pereira trouxeram resultados consideráveis e inspiradores. Em 2012, Célio venceu a  “1ª Corrida Geração Saúde” e conquistou a vice -liderança na “4ª Corrida Friendship Day” e o “3° lugar na 24ª Maratona de Blumenau”. Marcos Antônio Pereira conquistou o pódium na “2ª Maratona de Londrina” e junto com Célio e Wellington Bezerra, levou a “7ª Maratona de Revezamento de Tabatinga”. O técnico da equipe Acrimet também ganhou destaque em 2012. Agnaldo Sampaio, que é ultramaratonista desde 2005 conquistou no ano passado a Ultramaratona Indoor 24 horas, em Campina Grande do Sul (PR) e parA atleta Maria Bernardete Cabral ticipou também da “Ultra Brazil 135 (217km)”, “Ultramaratona 100km Praia Grande”, “Volta à Ilha em Florianópolis” e a “Ultramaratona 50 na conquista do primeiro lugar milhas Decatlhon em Campinas”.  A ACBU (Associação Copa Brasil de Ultramaratona) pre- na 1ª Corrida e Caminhada Disney miou no dia 17 de janeiro os melhores ultramaratonistas do país e Agnaldo foi eleito o cam- Magic Run 2012. peão de 2012. www.acrimet.com.br

Linha Suzano Report® esteve no carnaval de Salvador As comemorações dos 30 anos da linha Suzano Report® chegaram ao carnaval de Salvador.  A Suzano Papel e Celulose aproveitou o tema para fazer uma retrospectiva de alguns dos acontecimentos importantes desde 1982 em ações no camarote da cantora Daniela Mercury (parceria com o Governo do Estado da Bahia no circuito Barra-Ondina) e nos camarotes da Polícia Militar (circuitos Barra-Ondina e Campo Grande). Nos camarotes da PM, o clima retrô esteve no túnel do tempo criado para recepcionar os foliões. Já no espaço da Daniela Mercury, um lounge foi ambientado com máquinas de fliperama e de chiclete bola. Nos dois circuitos, houve a distribuição de mini-remas da edição comemorativa de 30 anos do Suzano Report®. www.suzano.com.br

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Mercado

Proteção

com estilo Sem perder sua característica de proteger, bloquear ou impedir o acesso a uma determinada área ou objeto, os atuais cadeados estão bem mais modernos Os cadeados temáticos ganham força no mercado, como os modelos Oncinha e Zebra, da Pado.

As papelarias

podem e devem explorar melhor a categoria de cadeados. Práticos para vender, não ocupam espaço, apresentam uma ótima relação custo-benefício para os negócios, têm uma importante demanda e é adquirido por diferentes perfis de consumidores. “As papelarias são clientes importantes para a Pado, principalmente em relação às vendas das linhas temáticas, como: Disney, Oncinha, Zebra e Goool”, afirma Leonardo Faria, gerente nacional de vendas da marca, que segundo pesquisa IBOPE/Anamaco 2011, atualmente  detém 70% do mercado. Para o gerente da Pado, as duas principais mudanças observadas ultimamente no produto estão relacionadas à praticidade, por isso, a grande quantidade de modelos com segredo e à resistência, neste quesito, aos cadeados de aço destacam-se. Mas não é só nestes aspectos que as mudanças foram percebidas. “O público está cada vez mais exigente e pede inovações. Além disso, existe a concorrência.” O fabricante investe pesado nos cadeados temáticos: tem o Oncinha e Zebra, com corpo em nylon, haste em cabo de aço flexível e trava por combinação numérica; Disney, com as mesmas características e nos temas A Princesa e Sapo, Toy Story, Mickey, Minnie, Princesas e Carros; Nossa Senhora Aparecida, com corpo em latão maciço revestido por capa plástica colorida e a imagem da santa; há ainda as versões coloridas, em quatro tamanhos, com corpo em latão maciço revestido por capa plástica colorida e haste em aço, dentre várias outras sugestões, atendendo às demandas que surgem. Complementam a linha da Pado, o tradicional com corpo em latão maciço, haste em aço, em vários tamanhos; o

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Aço segurança máxima, com sistema de travamento com duas esferas, haste em molibdênio endurecido e cromado, esferas de travamento em aço e corpo em aço endurecido e niquelado; o TSA Lock® com corpo em zamac e haste com cabo de aço flexível ou haste em aço cromado e trava por combinação numérica. Este modelo permite que a segurança do aeroporto destrave, inspecione e tranque a bagagem sem danificar o cadeado; Mala, com corpo em zamac, haste em aço cromado, trava por combinação numérica e sistema de abertura emergencial por meio de chave universal; Ciclista, tamanho E-30, com corpo em latão maciço revestido por capa plástica colorida e haste flexível de aço galvanizado, só para citar alguns.

Temas infantis também estão na linha da Pado.

Os detalhes que diferenciam o cadeado em latão Com uma linha de cadeados ainda recente, a La Fonte trabalha com o produto em latão maciço, no tom bronze avermelhado e haste em aço, para uso geral, com nove modelos - o menor com 20mm e o maior com 70mm e uma outra linha de alta segurança, Abloy, para aplicações especiais, como fechamento de containers e com necessidade de resistên-

O tradicional cadeado com corpo em latão continua tendo grande demanda.


Mercado

Os cadeados La Fonte em latão maciço, no tom bronze avermelhado, têm design diferenciado, apresentando um formato curvo e suave.

Para a Pado, as principais mudanças observadas ultimamente no produto estão relacionadas à praticidade e resistência.

cia a intempéries, composta por 13 modelos, configurados com o cilindro de alta segurança.“Por ser um mercado tradicional com concorrência estabelecida, a competição por preço nos cadeados em latão para uso geral é extrema. Os modelos diferenciados conseguem se distanciar da fronteira de commodities, utilizando personagens, cores e texturas, mas os cadeados em latão são basicamente iguais no seu formato. A La Fonte procurou, então, trabalhar no design do corpo do cadeado, deixando-o mais suave, mas sem perder a referência de robustez, que é importante no segmento.Nos posicionamos como líderes em design, conferindo ao cadeado um formato oval e exclusivo, bem diferente dos modelos tradicionais, mais quadrados. Além disso, carregamos o DNA da qualidade e segurança dos produtos da marca. Os cadeados foram desenvolvidos pelo núcleo de design da La Fonte onde cada detalhe foi cuidadosamente explorado. Têm tecnologia que dificulta ações de arrombamento em portas, portões, malas, mochilas e armários, graças ao sistema de duplo travamento que está disponível em seis dos nove modelos que integram linha. Quanto aos cadeados de alta segurança, Abloy, a preocupação é com a durabilidade e a garantia da segurança. As peças são construídas para aguentar as condições mais severas de utilização, e tanto o cilindro como o mecanismo precisam funcionar mesmo depois de anos sob essas condições. Além disso, é importante ressaltar que é possível mestrar os cilindros dos cadeados, permitindo que uma chave abra diversos cadeados, ou ainda uma fechadura, desde que também equipada com cilindros Abloy”, explica Siegfried Jorge, gerente de marketing da La Fonte. Os cadeados da marca são testados e classificados de acordo com a norma ABNT específica para a categoria (NBR 15271).

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Mercado

São nove modelos de cadeados La Fonte, o

Do tradicional ao multiuso e personalizado

menor com 20mm e o maior com 70mm.

Uma marca sempre atenta aos desejos do consumidor, que desenvolve produtos com a mais alta qualidade para garantir, além de inovação e beleza, a segurança que o mercado busca. Este é o posicionamento adotado pela Papaiz, que tem seis décadas de tradição no setor. São mais de 20 linhas para atender os mais diversos públicos e necessidades. “Buscamos trazer para esses cadeados uma nova forma de pensar em produtos. Por meio do instituto de pesquisas VRD Research conseguimos identificar as reais expectativas do consumidor para o produto cadeado. A inovação é um dos pilares da Papaiz, pioneira no lançamento de cadeados personalizados no país. Em 2012,  com a ajuda de uma empresa especializada em pesquisa e design, fomos entender quais as reais expectativas dos consumidores em relação à categoria”, conta Sandra Papaiz, superintendente da unidade Papaiz e membro do Conselho de Administração do Grupo. No portfólio há coleções clássicas até cadeados desenvolvidos com apelo “multiuso”, como o Node que se adapta a diferentes ocasiões, desde fechar uma mochila, mala até lacrar alimentos. Com haste flexível feita de cabo de aço trançado, permite a adaptação a diferentes tipos de funções e, segundo o fabricante, assegura resistência à corrosão e à qualidade, independentemente do tempo de uso. Pode ser usado para trancar malas, armários e até mesmo lacrar embalagens de alimentos. Além do diferencial do design, está disponível nas cores: verde, branco e vermelho. A versatilidade do Node foi reconhecida com quatro prêmios de inovação no 26º Prêmio Design Museu da Casa Brasileira (categoria utensílios) e três IDEA/Brasil 2012. Em atenção ao público adolescente, que pedia por um produto com estampa exclusiva, a Papaiz lançou o Whiteboard. Esse cadeado é uma espécie de releitura do tradicional quadro branco, vem acompanhado por cartela de adesivos e caneta para ser personalizado. Há seis meses lançado, já atingiu meta de vendas esperada para um ano. Foi vencedor bronze na cate-

Com apelo multiuso, o Node, da Papaiz, pode ser usado para trancar malas, armários e até mesmo lacrar alimentos. Resistente à corrosão, está disponível nas cores verde, branca e vermelha.

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goria Estratégia de Design do prêmio Idea/Brasil 2012. Com estampas dos personagens Pucca e Ben10, a coleção Comics ganhou novas versões. Ao todo, são quatro modelos de cada personagem. A nova coleção também conta com uma novidade: os cadeados Comics que brilham no escuro. E vários outros lançamentos serão apresentados no mês de março. As papelarias fazem parte da estratégia da Papaiz no sentido de buscar novos canais de vendas para a comercialização dos cadeados, em paralelo aos tradicionais estabelecimentos de material de construção, além disso, a marca destaca a inovação em design e funcionalidade, como outro importante alicerce de sua estratégia para o setor, assim como a busca de licenças “hot properties”, garantindo aos clientes importante visibilidade no ponto de venda. “Neste ano, estimamos um aumento de cerca de 20% de faturamento para as linhas diferenciadas e novos canais”, planeja a superintendente Sandra.

A coleção Comics ganhou novas estampas dos personagens Pucca e Ben10.


Tendência

Calculadoras Elas somam recursos, dividem as atenções dos consumidores, multiplicam-se no mercado e subtraem a simplicidade

A calculadora ELS25BBL proporciona a prática de exercícios matemáticos e tabuada, estimulando o raciocínio das crianças. Produto distribuído pela Opeco.

Independente do modelo, seja para uso profissional, escolar, no comércio ou em casa, as calculadoras mudaram e evoluíram, nem mesmo a ferramenta de calcular, presente em celulares e computadores substituiu o hábito de adquirir o acessório. E não é apenas a aparência que mudou. Robustas e coloridas, elas apresentam uma grande variedade de funções. De acordo com André Saslavsky, gerente de produto da Opeco, distribuidora das calculadoras da marca Sharp, em seu portfólio não há muitas variações de design e cores, mas sim de funções. Nos modelos científicos (escolares), por exemplo, há três versões que mudam basicamente pelo número de funções. Já os de mesa sem impressora se diferenciam um dos outros por algumas características como visor inclinado, teclas e laterais emborrachadas. A empresa comercializa desde modelos básicos, de bolso, passando por versões científicas (escolares), de mesa e de mesa com impressora, utilizadas em departamentos financeiros e escritórios de contabilidade. Comprovando que sempre é possível inovar, há menos de um ano, apresentou ao mercado brasileiro a calculadora ELS25BBL, que chama de “educativa”, já que proporciona a prática de exercícios matemáticos e tabuada, estimulando o raciocínio das crianças. Ela tem o design arredondado e cor azul, caracterizando seu público. Neste momento, a Opeco busca consolidar sua participação no mercado, que atualmente está perto de 10%, e dar destaque na atuação dos modelos de mesa com impressora, para a venda em papelarias e em sites de comércio eletrônico B2C. No quesito qualidade, a Opeco faz questão de testar o desempenho e as funções de amostras das calculadoras, antes de colocá-las na distribuição. “A própria marca Sharp transmite a sensação de qualidade do produto. Além disso, ficamos responsáveis pela garantia e serviço de pós-venda, que contempla assistência técnica”, assegura André Saslavsky.

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Um portfólio com mais de 100 opções Distribuindo as marcas Procalc (com grande variedade de produtos), Trully (marca legendária por sua durabilidade) e Zeta (marca para quem busca preço como argumento de vendas), a CHTech oferece mais de 100 opções de calculadoras, das mais básicas com as quatro operações, passando pelas de impressão, modelos de mesas com arredondamento de casas decimais, funções custo, margem, venda, às científicas com gráfico, calculadoras à prova de água e café, entre outras.  Há  formatos e cores diferenciadas para atender a diversos perfis de consumidores. “Acredito que estamos em um momento que a inovação em calculadoras tende estar mais relacionada ao design do produto, pois em termos de funções, já foram explorados praticamente todos os recursos. Mas, sem dúvida, estamos sempre atentos às novas demandas do mercado”, analisa Lucas Huang, diretor de marketing da CH Tech. A empresa também está atenta às embalagens destas calculadoras, já que sabe da importância destas e o quanto podem agregar valor ao produto no ponto de venda. Em 2012 as embalagens da marca Procalc foram redesenhadas e a partir deste ano, todos os modelos virão com novo conceito. Em abril é a vez da Truly apresentar uma nova embalagem e haverá também novas cores nas calculadoras e, por fim, a linha Zeta vai ter uma remodelacão de embalagem e 10 novos modelos de calculadores estarão à disposição do mercado, a partir do mês de maio. Oferecer garantia de um ano, no caso da Procalc, além de disponibilizar em todo o país assistência técnica é também uma forte preocupação da CH Tech, que trabalhar para atingir em 2013 um crescimento nas vendas na ordem de 20%.

Do uso pessoal para o dia dia dos escritórios As conhecidas calculadoras HP, que sempre tiveram como destaque as linhas financeiras, gráficas e científicas, passaram por uma importante migração, surgindo assim as linhas de mesa, em virtude do aumento da demanda no ambiente corporativo. Foi então, que surgiu a linha Office, hoje

Os modelos de mesa com impressora, para venda em papelarias e em sites de comércio eletrônico estão no foco de negócios da Opeco.

A CH Tech distribui calculadoras em cores diferenciadas para atender a diversos perfis de consumidores.


Tendência

A Trully, marca legendária por sua durabilidade, também está no mix da CH Tech.

A linha Zeta vai passar por uma remodelacão nas embalagens e haverá 10 novos modelos à disposição do mercado, a partir do mês de maio.

Na categoria gráfica, o modelo 50G é o mais avançado da HP, oferecendo uma importante flexibilidade e potência para os profissionais.

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composta por vários modelos. O diretor comercial da Comex, Paulo Sérgio Alves, empresa distribuidora HP que oferece ao mercado toda a linha de cálculos da marca, também concorda com a afirmação do executivo da CH Tech ao analisar que a evolução nas calculadoras está muito mais relacionada à apresentação física do produto, do que tecnicamente, já que neste quesito, até o momento, foram atingidas importantes inovações. Sobre as calculadoras HP, Alves afirma que elas se destacam por serem fáceis de usar, precisas e seguras. “Elas estão desenhadas para os diversos níveis de usuários e oferecem excelentes rendimentos. Vêm com ferramentas de solução de problemas, funções melhoradas e opções editáveis, além do premiado suporte técnico da HP”, destaca. Na categoria financeira, lidera o mercado o modelo HP 12C, concebido no sistema de cálculo matemático exclusivo HP, de entrada de dados RPN (Notação Polonesa Reversa). Há também os modelos 17BII , 20B, 10BII e 12C Platinum. Na linha científica possui modelos desenhados para atender as necessidades de estudantes de matemática e ciências, assim como para o uso cotidiano e geral. Compõem os modelos 9S, 10S, 30S, 35S e 300S. Na categoria gráfica tem o modelo 50G a mais avançada da HP, que oferece uma importante flexibilidade e potência para os profissionais dedicados à matemática, ciências, engenharia e para estudantes universitários. São mais de 2.300 funções embutidas com modos gráficos de 2D e 3D e conexão USB com exibição passo a passo de problemas, modos de múltipla entrada (RPN, algébrica e texto). A linha completa-se com os modelos 9G e 39G. E, na categoria Office, há calculadoras voltadas para o uso corporativo e doméstico, com versões de mesa com variações de 10 a 14 dígitos, alimentação solar e bateria, nos seguintes modelos: Office Calc100, Office Calc 200, Office Calc 300, PrintCalc 100 com bobina e as de uso pessoal Easy Calc 100 e Quick Calc. Quanto às projeções de negócios a serem gerados nesta categoria, Alves lembra que o Brasil é um país de grande escala de consumo. Se por um lado, esta característica representa uma importante oportunidade, por


outro traz problemas como as diversidades em decorrência do mercado paralelo e a sonegação de impostos. “Acreditamos no potencial da HP e na soberania da Receita Federal para intervir neste segmento, fortalecendo os canais oficiais de distribuição e importação. O potencial em volume de vendas para o Brasil ultrapassa a casa de um milhão de unidades de toda a Linha HP para 2013, sempre considerando o mercado formal.”

A calculadora 10S, da linha científica da HP e distribuída pela Comex, atende as necessidades de estudantes de matemática e ciências, além do uso cotidiano e geral.

Versões para o público teen A Tilibra atende seus consumidores com modelos direcionados a um público teen - calculadoras coloridas e com detalhes diferenciados e linhas voltadas para o cliente office. Totalizam mais de 15 modelos dentre calculadoras de mesa, de bolso, com cordão, científicas etc. Os últimos lançamentos da empresa foram: as calculadoras eletrônicas de mesa (TC 13), que vêm em 3 opções de cores, em formato maior


Tendência

Na categoria Office, as

(140x90m), fonte em bateria, função de cálculos corporativo e doméstico, com básica e visor de 8 dígitos; versões de mesa, variações de 10 a calculadora de mesa TC a 14 dígitos, alimentação solar e 09, disponível nas cores bateria. amarela, preta e branca, com visor de 12 dígitos e grandes dimensões (184x107mm). Também apresenta fonte em bateria, função de álculos básicos e autodesligamento. Para o público jovem, a Tilibra oferece as calculadoras com personagens, para meninos e meninas. Tem as linhas Jolie, Capricho, Plush Poison e Red Nose. Estes modelos vêm com capa protetora, visor inclinado 8 dígitos, fonte dual (energia solar + bateria) e autodesligamento. As novidades para 2013 ainda não foram divulgadas, mas, em breve, chegarão ao mercado. “Nos últimos anos a Tilibra aumentou a sua oferta de produtos, com modelos em diversos tamanhos, formatos, para uso em casa, no escritório ou na escola. Com esta oferta diversificada, é possível alcançar um número maior de consumidores. Pretendemos atender as mais diversas necessidades, mantendo a qualidade em primeiro lugar”, completa Sidnei Bergamaschi, gerente de marketing e novos negócios da Tilibra. calculadoras HP são para o uso

É forte o uso de cores nas calculadoras. O modelo de mesa TC 09, da Tilibra, está disponível nos tons amarelo, preto e branco.

Para o público jovem, a Tilibra oferece as calculadoras com personagens. Estes modelos vêm com capa protetora, visor inclinado 8 dígitos, fonte dual (energia solar + bateria) e autodesligamento.

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Raio X dos Negócios A Papelaria Jussara especializou-se em artigos técnicos, especialmente para áreas de engenharia e arquitetura.

Papelaria Jussara Há 20 anos especializada na comercialização de produtos técnicos voltados para as áreas de engenharia e arquitetura Inaugurada em fevereiro de 1993, no bairro da Vila Mariana (SP), a Papelaria Jussara - que leva este nome em homenagem a uma pessoa da família, que já o usava em outros negócios – especializou-se em artigos técnicos, especialmente para áreas de engenharia e arquitetura. “Da época que começamos pra cá os cursos e as profissões se modernizaram e houve um crescimento muito grande na di-

versidade e tipo de materiais”, afirma a lojista Marlene Cury. Além disso, o portfólio da loja foi incrementado com itens para as áreas de moda, interiores e outras, somado a categorias como informática, escolar, escritório e artesanato. Em virtude deste mix, atualmente, a Papelaria Jussara atende de estudantes, a profissionais e a população em geral. “Qualquer item que o cliente procure em nossa loja ele pode encontrar. Se não encontrar nós vamos buscar. Acredito que nos diferenciamos da concorrência em virtude da ética, qualidade e atenção que dispensamos aos nossos clientes.” De acordo com Marlene, o conceito de atuação adotado pela loja - que optou por não trabalhar e destacar as datas do calendário comercial, apostando que este seja o perfil das lojas de shoppings - está em atender o interesse dos consu-

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midores, disponibilizando alta qualidade nos serviços prestados, bem como, nos produtos comercializados. A papelaria oferece aos seus clientes acesso livre a computadores e impressoras para que possam realizar os seus trabalhos e também disponibiliza serviços de cópias, encadernações, plastificações, envio de fax, entre outros, além de atuar com vendas online. “Acreditamos que esse tipo de comercialização facilita e muito, a vida da clientela, desde que praticada com ética e responsabilidade. O Brasil é um país muito grande e desta maneira, as distâncias ficam menores” Outras facilidades ofertadas pela loja aos seus clientes são as listas pré-elaboradas por professores, como as de início de ano dos cursos especializados, que contém os materiais necessários. “A lista é detalhada a fim de evitar que o aluno tenha gasto de tempo e dinheiro na compra”, destaca a lojista. Com oito funcionários, a papelaria mantém a sua equipe treinada e atualizada com as novidades e principais tendências do mercado. “Além disso, para mantê-los em nosso quadro de funcionários, oferecemos bons salários e procuramos promover um ambiente de trabalho agradável. Com este posicionamento acreditamos que os nossos resultados continuem sendo positivos”, reforça Marlene, destacando que a meta proposta pela papelaria é manter-se firme e atuante no mercado, atendendo cada vez mais e melhor.


Categoria de Produto

Os corretivos

Em suas variações Para apagar as escritas e os desenhos feitos com canetas, os corretivos são as melhores opções. Passando por marcas tradicionais a novas referências, o mercado apresenta as suas opções

O corretivo em formato de fita é bastante procurado pela praticidade e precisão.

Ótima cobertura,

secagem rápida, facilidades na aplicação, produto atóxico, sem odor e que não resseca facilmente são características indispensáveis para os consumidores adquirirem um corretivo. Consequentemente, as marcas são obrigadas a partirem destes princípios e criam diferenciais para atrair um exigente público, que vem deixando, aos poucos, de utilizar o frasco, optando pela fita ou caneta corretiva. Ao invés de lançar novos produtos em 2013, a Newell Rubbermaid, detentora da tradicional marca Paper Mate, optou por atuar de maneira a consolidar sua posição no mercado brasileiro, construindo e solidificando a relação com os consumidores, a fim de aumentar seu market share. Atualmente, o portfólio que a marca trabalha no Brasil é composto por caneta corretiva para os consumidores que procuram uma correção precisa; tem também o corretivo à base de água para aqueles que preferem um produto ecologicamente sustentável e com menor odor, por fim, o corretivo de fita para quem está à procura de uma solução rápida para cobrir os erros e reescrever imediatamente. Embora não esteja com novidades para o mercado nacional, a Newell Rubbermaid segue investindo em inovações, tais como, a Dryline Fita com o recurso exclusivo da nova ponta giratória, que melhora a experiência do consumidor, pois ao corrigir, a fita se mantém plana; o Paper Mate Liquid Paper Cobertura Seca Rápida, comercializado em frascos, como o próprio nome sugere, proporciona acabamento suave e um rápido tempo de secagem; tem também o Fluído 2 em 1, que para a correção de erros grandes oferece uma ponta de espuma e para os pequenos ajustes, tem a ponta de caneta. Por último, a Dryline Ultra Fina, a caneta corretiva para usuários que escrevem com a mão direita

Liquid Paper Caneta Corretivo: o corpo precisa ser apertado para enviar o fluído para a ponta.

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ou esquerda, com design estiloso e ergonômico. “A Liquid Paper desenvolveu produtos que excedem as expectativas dos consumidores, satisfazendo inúmeras necessidades e providenciando experiências positivas. De um modo geral, os consumidores estão trocando o corretivo em frasco pelas canetas ou fitas corretivas, acreditamos que seja a precisão e instantaneidade da cobertura os principais motivos por esta preferência”, observa Emma Alvarado, gerente regional de marca. A Tonbras, proprietária da marca Radex, fabrica corretivos para papéis reciclados, com aplicador em forma de esponja, versões em fitas e canetas, à base de água, entre outras diferentes opções. “A Radex é sinônimo de categoria e por sermos especializados, produzimos diversos modelos e composições. Nossas formulações contêm matérias-primas de primeira qualidade e com isso, oferecemos ao mercado produtos premium. Recentemente desenvolvemos o Radex Sponj, cujo diferencial é o aplicador em formato de esponja e o Radex Ecorretivo em “sintonia” com as principais marcas de papéis reciclados do mercado, tem o Radex Átima com composição ecológica e o último lançamento foi o Radex Delet, corretivo em fita de formato anatômico e design arrojado”, cita André Natan Nussbacher, diretor comercial. Para uma melhor exposição dos corretivos no ponto de venda, a empresa desenvolve embalagens que transformam-se em displays, além de um display balcão. A empresa também fornece testeiras de gôndolas e clip strip para expor os blisters nas lojas de autosserviço. “Com a diversificação de formatos e modelos, os corretivos cada vez mais ganham importância no mercado. Os modelos em fita, antes com valores elevados, estão com crescimento notável nos últimos anos. A Radex oferece sua diversificada linha a um preço bem acessível, graças ao volume produzido. Nossa previsão é crescer 10% nas vendas em 2013”, almeja André.

O corretivo Liquid Paper à base de água é composto por fluído não inflamável e não tóxico.

O Radex Ecorretivo está em “sintonia” com as principais marcas de papéis reciclados do mercado.

Versão feminina A Bic também investe em inovação e para este ano, a novidade fica por conta do toque exclusivamente feminino do lançamento Mini Shake’n Squeeze Fashion (4ml), com um corpo na cor roxa e formato miniatura. Também fazem parte do portfólio, o ecológico corretivo ECOlutions, à base de água, não tóxico e sem odor; o Rapid, corretivo em frasco com esponja aplicadora, à base de solvente e que corrige esferográficas, tintas líquidas e marcadores; o Shake’n Squeeze em formato de caneta e corpo fácil de apertar,

Diferenciais no aplicador também são apresentados ao mercado, como no caso do Radex Sponj, em formato de esponja.


Categoria de Produto

garantindo melhor controle, à base de solvente, com 14% mais corretivo do que a média de mercado; Mini Sake’n Squeeze em formato miniatura e à base de solvente; Super Tape (corpo azul) e Super Tape Fashion (laranja e rosa), corretivo de fita sustentável, feita de PET, com 12 metros de comprimento, permite escrever logo após a aplicação e cobre qualquer tipo de tinta em uma única passada; Mini Tape com formato compacto e corpo transparente que permite visualizar a quantidade de fita e a Micro Tape Twist que vem com uma tampa protetora “abre e fecha” que protege o bico aplicador, disponível em diversas cores. “De acordo com dados da Nielsen Scantrack – jan/dez 2012, somos líderes no mercado brasileiro de corretivos, por isso, nada mais natural do que apresentarmos um portfólio completo com soluções para todas as necessidades”, destaca Thaís Negretti, gerente da categoria de papelaria da Bic Brasil. Como dica de exposição do produto no ponto de venda, a executiva afirma que nas papelarias pequenas, o ideal é manter o corretivo em seu cartucho expositor, já nas maiores e canais de autosserviço, o ideal é mantê-lo em blisters/ pounchs. “É sempre importante fazer o cruzamento das categorias, para isso, o ideal é deixar os corretivos próximos às canetas esferográficas/ roller/gel etc”, explica Thaís.

“Os modelos em fita, antes com valores elevados, estão com crescimento notável nos últimos anos”, André N. Nussbacher, da Tonbras.

Toque feminino no lançamento da Bic, Mini Shake’n Squeeze Fashion, com corpo na cor

Com personagens e perfumados

roxa.

O licenciamento de personagens e marcas consagradas é uma ferramenta amplamente difundida no portfólio de produtos da Tilibra, que se estende para a linha de corretivos. Há opções com os personagens Bichinhos, Jolie, Plush Poison, Menininhas, além de marcas como Capricho, Red Nose, UNICEF etc. O fabricante desenvolve ainda, os corretivos nos formatos de fita, líquidos (com ponta metálica ou pincel), canetas e versões perfumadas.“Nosso departamento responsável por desenvolvimento está ciente da necessidade de produtos inovadores e diferentes, que sejam interessantes para os consumidores. Os corretivos geralmente têm a praticidade em foco.

Micro Tape Twist vem com uma tampa protetora “abre e fecha”.

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O ecológico corretivo ECOlutions, da Bic, é à base de água, sem odor e atóxico.

Canetas, fitas e tintas de secagem rápida foram atributos adicionados aos corretivos em função da praticidade. Ultimamente, personagens e marcas também vêm atraindo a preferência dos consumidores. Além disso, todos os nossos produtos são certificados pelo INMETRO”, afirma Sidnei Bergamaschi, gerente de marketing da Tilibra. Os corretivos da marca vêm em caixas que podem ser transformadas em displays, também há disponível blisters. “Não adianta

A Tilibra apresenta corretivos em diferentes formatos e com várias licenças.

termos somente um produto de qualidade e seguro. Ele precisa ser bem exposto no ponto venda, garantindo a satisfação de nossos clientes e o acesso dos consumidores”, observa Bergamaschi.


Categoria de Protudo “Com os anos, os corretivos ficaram anatômicos e a qualidade da cobertura foi

Funcionalidade aliada à praticidade

aperfeiçoada, juntamente com o uso de materiais

Precisão e limpeza na correção são dois aspectos que ganham destaque nos produambiente”, Eliane Prado, tos da Pentel, que desenvolve os corretivos da Pentel. Popn’pop e Presto, ambos no formato de fita, além da Correction Pen, na versão caneta. Para Eliane Prado, supervisora de marketing, a inovação na categoria se faz por meio de características que deixem o produto mais funcional e prático, seja pela elaboração de uma cobertura com secagem mais rápida e uniforme ou mesmo de um corpo que facilite a aplicação do produto. A mais recente novidade da Pentel é o corretivo em fita Presto com 10 m de comprimento e formato anatômico. “Sua fita tem ótima aderência, cobre totalmente, sem deixar manchas, a secagem é instantânea e não tem cheiro. Lançamos também o Recycology, que tem 73% do valor total do seu peso, excluindo as partes consumíveis, reciclado. Com os anos, os corretivos ficaram anatômicos e a qualidade da cobertura foi aperfeiçoada, juntamente com o uso de materiais que não agridem o meio ambiente ou que são reaproveitados”, explica Eliane, destacando que os corretivos da empresa são certificados pelo INMETRO, atendendo aos requisitos da Norma NBR 15236, que atesta a segurança e qualidade dos produtos. que não agridem o meio

O tradicional A Delta Artigos Escolares fabrica desde 2006, corretivos líquidos. A empresa optou por produzi-los em frascos de 18 ml e acredita que o custo-benefício oferecido seja um importante A mais recente diferencial da marca e responsável pelo êxito do produto que novidade da cresce no portfólio da empresa, cerca de 25% ao ano. Ainda Pentel é o sem poder adiantar detalhes, no meio deste ano, a Delta trará corretivo em novidades na categoria. “Além de focarmos no custo-benefício, fita Presto lembramos que o nosso corretivo tem excelente cobertura e com 10 m de secagem rápida”, esclarece Paula Yamazaki, diretora comercomprimento cial da empresa. Os corretivos são comercializados em caixa e formato duplex com 12 unidades ou blistados, neste caso, representa anatômico. redução de custo para o cliente final.

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Aposta nas fitas corretivas...

Também compõem o mix da Pentel os corretivos em fita, Popn’pop.

A Delta Artigos Escolares fabrica os corretivos líquidos em frascos de 18 ml. O custo-benefício é um importante diferencial da marca.

O diretor de marketing da Faber-Castell, Carlos Zuccolo, comenta que os consumidores estão procurando por opções mais versáteis de corretivos, como é o caso da fita corretiva. Tanto que a empresa oferece as versões mini e regular neste formato. Dentre as novidades lançadas, está a fita corretiva escolar, que apresenta secagem imediata, não sendo necessário esperar para corrigir, traz formato ergonômico, a fim de propiciar conforto na aplicação e apresenta acabamento em três cores: azul, rosa e preto. “Percebemos importantes mudanças na estética e composição dos corretivos, que passaram a apresentar características de secagem imediata. O design também mudou: há alguns anos, era possível encontrar somente o corretivo líquido em formato de pote ou caneta. Hoje, é possível encontrar corretivos em fita, com tampa protetora, acabamento colorido e até grampo para prender nos cadernos, fichários, entre outros diferenciais”, exemplifica Zuccolo. Além da fita corretiva escolar , a Faber-Castell tem em seu mix, a fita corretiva, que também não é necessário esperar secar para reescrever por cima, possui 10m de comprimento, formato ergonômico e tampa protetora; já a mini fita corretiva oferece praticidade e economia, tem grip emborrachado móvel e clip para fixação em cadernos, pastas e fichários; o corretivo líquido à base de água e secagem rápida e por último, a caneta corretiva para corrigir pequenos detalhes sobre todos os tipos de tinta, com corpo flexível e ponta metálica.

...e também nas versões compactas Pritt, a tradicional marca de colas, oferece também aos consumidores, duas opções de fitas corretivas: Pritt Micro Rolly e o Pritt Roller Compact. “Visando o conforto e satisfação dos consumidores, que estão mais exigentes

As fitas corretivas, da Faber-Castell, têm tampa protetora, 10m de comprimento e formato ergonômico.


Categoria de Protudo com relação à qualidade, desempenho e eficácia do produto, preferindo um corretivo que, além de ser fácil de usar, evite sujeiras e traga ganho de tempo na hora da utilização, a Pritt desenvolveu os seus corretivos”, argumenta Victoria Bastian, gerente de marketing da marca Pritt. Lançado em 2011, o Pritt Micro Rolly é ultrapequeno, sua fita mede 5mm x 6m - que permite corrigir com uma única aplicação - tem secagem rápida e está disponível em três cores: azul, verde e rosa. Por sua vez, o Pritt Roller Compact conta com exclusivo mecanismo de ajuste de tensão, que possibilita uma aplicação precisa. O produto é ideal para textos impressos e permite escrever logo após a aplicação. “A Pritt apresenta investimentos constantes em pesquisa e desenvolvimento para todas as categorias em que está presente. Ao longo de 2013, outras inovações e tecnologias podem ser apresentadas ao mercado, sempre com o foco principal em levar praticidade, eficiência e boas soluções aos consumidores”, observa Victoria.

Corretivo 2 em 1

A mini fita corretiva, da FaberCastell, oferece praticidade e economia, tem grip emborrachado móvel e clip para fixação.

A caneta e líquido corretivo, da Molin, pode ser utilizada

Com a constante preocupação em inovar e agre- tanto como caneta para gar benefícios aos seus produtos, a Molin fornece corrigir pequenos detalhes e dois modelos de corretivos: a fita corretiva 5mm x letras; quanto como pincel 8m e a caneta/líquido corretivo 18 ml. O primeiro corretivo, para palavras ou produto citado tem mecanismo com protetor des- correções maiores. lizante, segundo o fabricante, é de fácil aplicação, tem ótima cobertura, secagem imediata e fita superbranca, que não desbota com o tempo. Já a caneta e líquido corretivo pode ser utilizado das duas formas: como caneta para corrigir pequenos detalhes e letras; e também com pincel corretivo, para palavras ou correções maiores. Tem secagem rápida e o seu líquido é à base de solvente. “Todos os anos inovamos e trabalhamos no desenvolvimento de novas tecnologias e design, aprimorando a qualidade e eficiência dos produtos. Ressalto o exclusivo corretivo líquido em pincel e caneta, que se diferencia de todos os exis-

Com corpo flexível, a caneta corretiva é indicada para corrigir pequenos detalhes.

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O Pritt Micro Rolly é

tentes hoje no mercado. Além das pesquisas de mercado, a corrigir com uma Molin é uma empresa muito próúnica aplicação e está xima do seu consumidor final, disponível nas cores através deste relacionamento, de corpo: azul, verde e temos como conhecimento de rosa. causa, que o usuário deseja um corretivo de qualidade, com secagem rápida e até mesmo imediata, que não desbote e seja eficiente nas correções”, cita James Paulo dos Santos, gerente comercial da Molin. Pensando também na praticidade das vendas, a empresa fornece os corretivos em dois formatos de embalagens. Para o varejo e atacado, os produtos seguem em blister/encartelado e também são enviados em uma caixa display, que expõe bem os produtos. Já para o autosserviço, como os corretivos são blistados/encartelados, possuem perfurações precisas, para que se acomodem nas gancheiras, de forma prática e eficaz. As expectativas da Molin para a categoria são as melhores. “O produto possui ótimas vendas durante todo o ano, já temos um planejamento definido, aumentaremos a produção em 30% sobre o volume que produzimos em 2012”, informa James. ultrapequeno, permite

A fita corretiva com 5mm x 8m, da Molin, tem mecanismo com protetor deslizante.


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Licenciamento

Globo Marcas apresenta os produtos oficiais da Copa das Confederações da FIFA 2013 e da Copa do Mundo da FIFA 2014™ Há poucos meses do pontapé inicial da Copa das Confederações da FIFA 2013, a Globo Marcas anuncia os primeiros licenciados para o evento e para a Copa do Mundo da FIFA 2014™. No total, já são 34 empresas parceiras em diversas categorias de produtos, que vão desde o mascote a peças de vestuário, bolas, cadernos, bonés, mochilas, canecas, brinquedos, entre outros itens. Outros importantes acordos estão em análise final, mas ainda há oportunidades em algumas categorias. Além das empresas responsáveis pela confecção dos mais variados produtos, a Globo Marcas assinou acordo com a Dufry Sports para a operação dos pontos de venda oficiais. A empresa será responsável pelos quiosques oficiais dos estádios e dos aeroportos, além das lojas oficiais nas cidades-sede. Os primeiros produtos estão previstos para chegar aos consumidores a partir de março e de acordo com José Luiz Bartolo, diretor de Licenciamento da Globo Marcas, os pontos de vendas estarão espalhados por todo o país. “São produtos oficiais de diversas categorias, de diferentes faixas de preço, todos com alto padrão de qualidade”, explica, ressaltando que os licenciados atendem aos pré-requisitos da FIFA como, uma boa relação custo x benefício, capacidade de produção e de distribuição. “No total, estimamos colocar no mercado cerca de 1500 produtos oficiais diferentes e não ficaremos restritos às cidades-sede. Teremos ainda vendas nas principais redes varejistas, shopping centers e um forte e-

-commerce”, ressalta Bartolo. As empresas que já assinaram contratos para o licenciamento de produtos oficiais dos grandes eventos são: • Vestuário, calçados e acessórios: Drastosa (confecção); Malwee (confecção adulta e infantil); Amazonas (chinelos); Bottero (calçados femininos); Pralana (bonés e chapéus) e Bali Blue (cangas); • Malas, mochilas e bolsas: Santino (mochilas modelos juvenil e adulto); Lansay (malas de viagem); Semax (bolsas e carteiras) e Sestini (mochilas modelo infantil); • Brinquedos: Xalingo (jogos); BBR (pelúcia); Copag (jogos de cartas); Elka (instrumentos musicais e mascote de plástico injetado) e Grow (mascote em vinil e jogos) • Bolas: Capital Trade; • Itens de torcida: Kalciomania (cachecóis, almofadas e estandartes); Rapha’s World, (protetor de retrovisor e binóculos); Mitraud (bandeiras); Regina Festas (itens de torcida e decorativos para festas) e The MKT Store (caxirola). • Casa e Decoração: Dohler (aventais e toalhas de banho); Anabell (coolers e bolsas térmicas); Papaiz (cadeados); Ceramarte (canecas em 3D) e Alumiart (baldes de gelo e porta latinhas); • Papelaria: Plascony (pastas e organizadores) e Foroni (cadernos e agendas); • Souvenirs: Bley e Brollo (miniaturas de estádios); Imãs do Brasil (imãs); Imangel, (imãs em gel); Newcady (souvenirs) e Semax (miniaturas e chaveiros). www.globomarcas.com.br

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Material escolar Senninha O personagem idealizado pelo piloto Ayrton Senna, que mostra a importância da motivação, determinação e superação, está presente em uma ampla linha escolar, tais como, cadernos, agendas, giz de cera, corretivos, colas, lápis, papel sulfite, dentre outros itens. Os royalties são 100% destinados aos programas educacionais do Instituto Ayrton Senna. www.senninha.com.br

Personagens da Luz e Vida em artigos escolares A  Luz e Vida apresenta o seu portfólio 2013, com produtos para o volta às aulas da Turminha Querubim e do Smilingüido e sua Turma. São itens para meninos e meninas. A linha Smilingüido tem estojos, canetas, lápis, lapiseiras, pastas, réguas, cadernos, diários, agendas telefônicas, DVDs, minilivros, livros para colorir e de atividades. Já a marca Turminha Querubim é composta por mochilas, estojo e lancheiras, para crianças até cerca dos 10 anos No catálogo também constam marca-páginas do Smilingüido com mensagens devocionais, bem coloridos e com gliter. Ainda fazem parte do portfólio: chaveiros, diários, diário do bebê, adesivos, bíblias e formigas de pelúcia, além de canecas. www.luzevida.com.br


Prateleira Sofisticação na escrita

Adesivo multiuso

Prelude Signature Metais Preciosos é a nova coleção da Sheaffer. Com acabamentos luxuosos, está disponível nas versões tinteiro, rollerball e esferográfica. Um dos modelos é a esferográfica revestida em ouro 22k com entalhes no padrão diamante-quadrado e detalhes em ouro 22k. www.sheaffer.com.br

O Cascola 100% Adesivo Multiuso, da Henkel, é indicado para trabalhos manuais e reparos de peças. Resistente à umidade, a sua secagem total ocorre em 24 hs e os substratos podem ser reposicionados em até dez minutos depois da aplicação. Disponível em 100 e 200 gr. www.cascola.com.br

Suporte para avisos Ideal para expor avisos, recados, folhetos e demais informativos, a Waleu destaca o seu Suporte para Aviso, que se adapta em qualquer ambiente: hall de prédios, consultórios, escritórios, elevadores, entre outros. A peça pode ser fixada na parede ou no pedestal. www.waleu.com.br

Luxo em caneta com tinta gel A caneta Energel – BL407, da Pentel, é um incremento da linha luxo a um preço competitivo. Com corpo e clip em metal, tem ponta esférica retrátil de 0.7 mm, tinta gel e grip antideslizante. www.pentel.com.br

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Pincéis Escolares A Castelo apresenta uma nova referência na linha de pincel escolar. O C512 tem formato chato, cerdas brancas e cabo plástico amarelo curto. O objetivo é oferecer uma melhor performance, devido às medidas adequadas ao tamanho da mão da criança. www.pinceiscastelo.com.br

Cola instantânea em novas apresentações Bic Bond, a marca de colas instantâneas da Bic, tem duas novidades: Bic Bond Gel, que segundo o fabricante, não escorre, pode ser aplicada na vertical e possibilita ajustes na colagem de materiais flexíveis; e Bic Bond Dose Única, a versão 1gr da Bic Bond regular, tem alta performance, fixação imediata, indicada para reparos pequenos ou emergenciais, que necessitam de pouca cola. www.bicworld.com


Prateleira Especial Páscoa e Dia das Mães Em breve, teremos duas importantes datas do calendário comercial e, sem dúvida, investir em um mix especial para cada um dos períodos é sempre uma importante oportunidade de negócios. Confira algumas das inúmeras linhas que são oferecidas:

Bic Canetas com corpo fashion, design moderno, cores e texturas femininas, com tintas em cores básicas, que podem ser usadas no dia a dia, são as opções do fabricante Bic para o Dia das Mães, além de réguas e corretivos em cores modernas e atuais. Alguns exemplos são: Bic Cristal For Her com tinta preta, Bic For Her Pearl (rosa e roxo), Bic Bold 1.6 Fashion, Bic 4 Cores Grip Fashion, Bic Mini Shake’n Squeeze Fashion, Bic Evolution Shapes Rosa e Roxo, Lapiseira Atlantis Fashion, Lapiseira Clic-matic, além da régua Colors Gliter. www.bicworld.com

Carber Embalagens Diferentes opções de embalagens são disponibilizadas pela empresa, há 27 anos presente no mercado. Tem papel alumínio, poli (transparente, metalizado e perolado), sacos (transparente, metalizado e perolado), papel de seda, para trufa, laminado e celofane incolor. Há ainda, a linha artesanal com caixas decorativas, fôrma para doces e cup cake, sacolinhas, fitas decorativas, etiquetas e bonecos decorativos. Para finalizar, a Carber-Up! conta com uma linha de balões metalizados e embalagens licenciadas de times de futebol. www.carber.com.br

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Joy Paper Como sugestões de presentes para as mães, o fabricante tem duas linhas: uma focada na organização voltada para os compromissos com os filhos e uma outra, de organização da casa. São itens como: O Caderno de Mamadas, criado para ajudar a mamãe a controlar e organizar as mamadas do bebê (com campo para tempo de mamada, horário, qual o último seio, fezes, xixi, soninho, temperamento durante as mamadas etc); Checklist Enxoval Baby, trata-se de um checklist completo do bebê para todas as horas; Jornal dos filhos, para registrar os momentos inesquecíveis (como a primeira vez que falou mamãe, primeiro dente, primeiro corte de cabelo...), dentre outras sugestões. Já na linha de organização da casa há opções como: Recados, bloco para anotar todos os recados detalhadamente; Lets Go to the Supermarket, que organiza o funcionamento da casa, anotações de datas, fornecedores, finanças domésticas e toda programação da casa e várias outras opções para presentear mamães e avós. www.joypaper.com.br

Leadership Para as mamães esportistas, o fabricante apresenta o Earphone Zíper, um moderno fone de ouvido com cabo em forma de zíper. Acompanha dois pares extras de silicone em tamanhos diferentes. Outro destaque é o porta-retrato multimídia com design sofisticado e grande tela de alta resolução e qualidade, que exibe fotos na função slideshow e para as mães antenadas na tecnologia, há o skin para notebook que permite personalizar o gadget. São adesivos dos mais variados estilos para enfeitar o notebook e deixá-lo de um jeito único. www.leadership.com.br


Smile House

Mig & Meg Aproveitando a proximidade destas datas comemorativas, a editora Arco lançou uma nova coleção mista de cartões da Turminha MigMeg, com os temas “Páscoa” e “Dia das Mães”. São 5 cartões de cada tema, com aplicação de glitter. Os expositores e displays são enviados gratuitamente aos lojistas, na compra do kit completo. www.migmeg.com.br

São 80 mini cards, em 8 modelos diferentes, com frases superdivertidas de Páscoa e com a parte interna em branco para escrever o que quiser. Todos acompanham fitas para prendê-los aos ovos, chocolates e presentes, e vêm em um prático expositor de mesa. Para o Dia das Mães são 12 modelos de cartões, inclusive com opções para avós e madrinhas. Na compra da linha, o lojista leva de brinde um expositor de mesa com uma testeira exclusiva de Dia das Mães. www.smilehouse.com.br

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Brinquedos Diversão com patinetes Com duas ou três rodas, coloridos e associados a personagens como a fada Thinker Bell, o homem-morcego Batman, TunderCats e Ben 10, os patinetes da Brinquedos Bandeirante suportam até 40 kg e são para crianças a partir de 3 anos. www.brinquedosbandeirante.com.br

Laptop e mini tablet da Barbie O laptop B-Glam da Barbie, da Oregon, tem tela destacável e pode ser usado também como mini tablet. Vem com 60 atividades em português e 60 em inglês (50 no teclado + 10 na tela destacável), que englobam matemática, música, memória, lógica e jogos. www.oregonscientific.com.br

Laptop e piano em um só brinquedo A conhecida dupla de palhaços, Patati Patatá, está em um laptop da Candide. O brinquedo, que tem 28 atividades de lógica, ortografia, matemática, música e jogos, possui ainda um piano acoplado. Utiliza 3 pilhas. www.candide.com.br

Mascote da Copa do Mundo 2014 A Ri Happy apresenta o boneco Fuleco, mascote oficial da Copa do Mundo da FIFA Brasil 2014™. O brinquedo é confeccionado em pelúcia hipoalergênica. www.rihappy.com.br


Brinquedos

Conforto para os pequenos A Girotondo traz mordedores em diversas texturas e formatos. Para proporcionar alívio da irritação da gengiva, eles têm água e podem ser colocados na geladeira. São atóxicos e livres de BPA. www.girotondo.com.br

Mario Bros agora em carrinhos  O famoso personagem de game, Mario Bros, está agora associado a uma linha de carros em miniatura de fricção, os Pullbacks Racers, além dos carrinhos de controle remoto, Mario Kart. Os itens são apresentados pela Long Jump. www.longjump.com.br

Serviço Categoria de Produto Bic www.bicworld.com Delta Artigos Escolares www.deltagiz.com.br Faber-Castell www.faber-castell.com.br Henkel www.prittworld.com.br Molin www.molin.com.br Paper Mate www.newellrubbermaid.com Pentel

www.pentel.com.br Radex www.radex.com.br Tilibra www.tilibra.com.br

Raio X Dos Negócios Papelaria Jussara www.papelariajussara.com

Mercado La Fonte www.yalelafonte.com.br Pado

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www.pado.com.br Papaiz www.papaiz.com.br

Tendência CH Tech www.chtech.com.br   Comex www.comexsp.com.br Opeco www.opeco.com.br Tilibra www.tilibra.com.br


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Revista Papelaria e Negócios - EDIÇÃO 105