Page 1

ª

º _2011_1.qxp

06.09.2010

11:44

Page 4

ПОДПИСКА-2011

С НАМИ ТОРГУЕТ ВСЯ СТРАНА http://sovtorg.panor.ru

В

каждом номере: оригинальные и апробированные на практике бизнес-идеи; уникальные системы безопасности; торговые сети; технологии маркетинга в опте и рознице; защита прав потребителя; контроль и ответственность в торговле; сертификация товаров и услуг; формирование товарного ассортимента; организация системы товароснабжения; торговля и рынок недвижимости; новые персонал-технологии; юридический практикум; нормативные документы; оптимизация форматов; мерчендайзинг; логистика; выбор поставщиков; системы автоматизации и программное обеспечение; дизайн торгового зала. Интервью с ведущими экспертами отрасли, руководителями крупнейших торговых предприятий, производителями наиболее востребованных товаров. Аналитические и обзорные материалы по главным секторам отрасли. Оценки сегмента торговой недвижимости в Москве и регионах. Практические рекомендации по организации процесса торговли, доставки, хранения и продвижения товаров. Маркетинговые отчеты ведущих консалтинговых компаний. Комментарии и советы практиков – управленцев, маркетологов, логистов. Журнал – постоянный участник и информационный спонсор различных выставок, семинаров и тренингов. Репортажи с выставок и конференций по торговому бизнесу, с эксклюзивными

фотографиями и анализом представленного оборудования для торговых сетей, анонс выставок, программа наиболее интересных конференций и семинаров для владельцев, управляющих и менеджеров сферы торговли вы найдете на страницах «Современной торговли» в 1 полугодии 2011 года. Авторы и эксперты журнала: Вадим Зуйков, президент Национальной торговой ассоциации, Вера Соловьева, министр торговли, питания и услуг Свердловской области, Елена Ястребова, руководитель отдела исследований рынков департамента консалтинга «РБК», Андрей Маликин, директор IT-департамента концерна «Группа “Союз”», Владимир Ландау, генеральный менеджер УК «ПОЗИТРОНИКА», Юлия Харчевина, руководитель отдела торговой недвижимости компании GVA Sawyer, Павел Лебедев, руководитель проекта «Мир Интернета», Фонд «Общественное мнение», Петр Офицеров, генеральный директор консалтинговой компании «Реал Ворк Менеджмент», Матье Кобаррер, директор по производству товаров под собственными торговыми марками «АШАН» и многие другие специалисты российских и зарубежных компаний, действующие топ-менеджеры предприятий, представители ведущих профессиональных отраслевых организаций. Журнал издается при поддержке Торгово-промышленной палаты РФ, Ассо-

индекс

индекс

индекс

36277 99048 36277 циации предпринимателей торговли. Председатель редсовета – Евгений Федоров, председатель Комитета ГД РФ по экономической политике и предпринимательству. Ежемесячное полноцвет ное издание. Объем – 80–112 с. Распространяется по подпис ке и на отраслевых мероприя тиях.

Почему вы должны подписаться на журнал «Современная торговля» 

Потому что вы хотите быть в курсе последних тенденций на рынке. Ведь вы – руководитель, постоянно развивающий свой бизнес, и четко понимаете, что своевременное следование рыночным трендам позволит вам вести свое дело правильным рыночным курсом.  Потому что вы хотите знать, как дела у конкурентов, так как верное представление о конкурентной среде

дает вам возможность грамотно планировать свое собственное дело.  Потому что вы понимаете – незачем «изобретать велосипед». Он уже давно придуман до вас, и вам только остается воспользоваться сокровищами мировой практики для достижения поставленных бизнес-целей.  Потому что вы не хотите отставать от тех, кто уже подписался. А это –

руководители и топ-менеджеры ведущих предприятий, торговых сетей, производственных компаний, девелоперы, дистрибьюторы, поставщики, рекламные и маркетинговые агентства, работающие на рынке торговли.  Потому что вы уверены: «Современная торговля» – отличная площадка для продвижения ваших проектов и идей на рынок.

ПОДПИШИТЕСЬ НА «СОВРЕМЕННУЮ ТОРГОВЛЯ» И ПОЧУВСТВУЙТЕ СЕБЯ УВЕРЕННО! ВАЖНО! Подписчики журнала «Современная торговля» получают доступ ко всем материалам на сайте издания – http://www.panor.ru, а также дополнительным сервисам.

4


ª

º _2011_1.qxp

06.09.2010

11:44

Page 5

ПОДПИСКА-2011

Основные разделы и рубрики Что & Когда 

Главные события отрасли за истекший месяц. Крупнейшие отраслевые игроки, законодательные инициативы, развитие, изменение экономических показателей. Факты, цифры, комментарии специалистов.

Гость номера 

Глубинное экспертное интервью с топ-менеджерами крупнейших торговых и производственных корпораций. Истории успеха компаний, итоги деятельности, перспективы развития, оценки российского рынка, основы взаимоотношений с партнерами, ответы на самые злободневные вопросы. За последний период «гостями номера» журнала «Современная торговля» стали такие видные персоны: – Кристиан ХАРТЕН, генеральный директор компании «БИЛЛА Раша»; – Олег БОЛЫЧЕВ, председатель совета директоров группы «Вестер»; – Деннис ЙОНССОН, президент и управляющий директор «Тетра Пак»; – Вера СЕЦКАЯ, президент компании GVA Sawyer; – Виктор НИКИТИН, генеральный директор ЗАО «ОЗ МИКРОН»; – Олег БУЯЛЬСКИЙ, директор проекта «АШАН Сити», член совета директоров «АШАН Россия»; – Веса ПУННОНЕН, президент SOK Retail Int.; – Илья ТИМЧЕНКО, генеральный директор «Белый Ветер ЦИФРОВОЙ»; – Дэвид СТИР, региональный директор «Крафт Фудс Рус» (российского подразделения корпорации Kraft Foods Inc.); – Игорь КАМЕЛЬКОВ, генеральный директор фирменной розничной сети RALF RINGER; – Артем ФЕДОСОВ, операционный директор группы компаний «Детский мир»; – Сергей ФОМЕНКОВ, генеральный директор сети «Утконос»; – Наталья ЧИНЕНОВА, генеральный директор Корпорации SELA в РФ.

Управление предприятием  Множество апробированных на практике бизнес-идей. Реальные примеры успешного внедрения совре-

менных технологий на торговом предприятии. Советы специалистов. Передовой российский и зарубежный опыт. Темы: организация поставок; работа на местах; оптимизация; маркетинг в торговле; мерчендайзинг; логистика; выбор поставщиков; системы автоматизации и программное обеспечение; оформление торгового зала, контроль качества; сертификация товаров и услуг; формирование товарного ассортимента; развитие новых форматов; IT-технологии и многое другое.

ствах. Экспертные интервью с управляющими и девелоперскими компаниями.

Тайный покупатель

Рынок



Актуальное состояние рынка торговли в России и мире. Тенденции по отдельным секторам. Изменения покупательского спроса. Динамика продаж различных товаров. Оценка перспектив форматов торговли. Оценки экспертов, цифры, прогнозы развития. Самая важная рубрика для тех, кто привык планировать свой бизнес!

Интернет2торговля  Новые технологии в сфере организации торгового процесса. Организация торгового процесса при отсутствии торгово-выставочной площади. Сайт как витрина. Построение системы доставки. Опыт лучших российских и зарубежных онлайн-площадок. Перспективы развития сегмента. Данные по секторам. Комментарии экспертов.

 «Секретные вылазки» редакции журнала в торговые залы крупнейших сетевых компаний. Оценка всех главных параметров по основным пунктам: внешний вид и удобство расположения; внутреннее состояние помещения; состояние товара (ассортимент, цены, привлекательный внешний вид, удобство размещения в пространстве магазина); акции и программы; оценка работы продавцов-консультантов, отдела выдачи покупок, кассового обслуживания; дополнительные услуги. «Тайный покупатель» журнала уже оценил работу магазинов таких известных сетей, как «Старик Хоттабыч», «Декатлон», «Спар», «Перекресток», «Ашан» и многих других. Кроме того, в каждом номере проводится и оценка деятельности существующих в Рунете интернет-магазинов. Среди уже прошедших в рубрике – материалы о Extramag.ru, Ognix.ru, LabirintShop.ru и других онлайн-площадках.

Официально 

Отраслеобразующая документация. Новости регуляторов. Законы, постановления, комментарии специалистов. Меры государственного регулирования отрасли и их последствия. Открытая трибуна для оценки действующего законодательства в области торговли.

Торговая недвижимость 

Оценка ситуации на рынке торговой недвижимости в столице и регионах. Перспективные территории, новые торговые площади. Динамика изменений арендных ставок. Строительство новых торговых центров. Оценка взаимоотношений с арендодателем, изменения в договорных обязатель-

Цифры 

Результаты исследований по основным рыночным направлениям. Маркетинговые отчеты, комментарии исследователей. Рекомендации по развитию того или иного направления производства или торговли, в зависимости от изменения рыночных трендов.

Контакты: +7 (495) 2115418, 7494273, 2507524, 7492164, email: podpiska@panor.ru Все журналы Издательского Дома «ПАНОРАМА» – на сайте www.panor.ru

5


ª

º _2011_1.qxp

06.09.2010

11:44

Page 6

ПОДПИСКА-2011

Читайте в первых номерах 2011 г. СРЕДА ОБИТАНИЯ Внутренние враги 

РЫНКИ Интеллектуальный ритейл  С бурным развитием Всемирной паутины и индустрии развлечений с конца 1990-х годов книжному бизнесу стали предрекать если не кончину, то глубокий кризис. Но время показало, что он весьма достойно может сосуществовать со своими «конкурентами». Более того, как оказывается, книжный ритейл в столице сегодня может быть весьма перспективной нишей.

Работники советской торговли в глазах обывателей ассоциировались в своем большинстве с жуликами. И даже цензура не вырезала этот факт из художественных произведений: «Воруют! Много воруют!» – так произносил герой фильма «Берегись автомобиля!». Впрочем, тогда это было закономерностью: государственная (а значит, ничья) собственность, контролировать которую не было мотивации; дефицит, что позволяло беспрепятственно реализовывать практически любой товар; а также отсутствие противокражных устройств. Сегодня все эти факторы стали уже историзмами. Однако воровство персоналом магазинов (в частности, торгующих одеждой и аксессуарами) по-прежнему процветает.

ФРАНЧАЙЗИНГ Глобальные перемены  Введение

МЕНЕДЖМЕНТ Теория и практика  Очень многие компании для мотивации своих сотрудников до сих пор делают усиленный акцент на роли корпоративной культуры и корпоративных ценностей. Нередко от теоретиков управления персоналом можно услышать, что простые сотрудники должны быть мотивированы на достижение цели компании. Но как стимулировать рядовых сотрудников, занятых в сфере торговли? К примеру, продавцов, официантов, мерчендайзеров, грузчиков, экспедиторов, уборщиц? Ведь проблематичность их мотивации состоит в том, что им приходится заниматься рутинной работой, которую сложно сделать интересной.

РЕГУЛИРОВАНИЕ Хотели как лучше… 

Введение единой государственной автоматизированной информационной системы (ЕГАИС) стало для российского рынка алкогольной продукции серьезным испытанием. После этого, кажется, уже ничего не страшно. Однако, усложнив условия работы для легального производителя, регулятор так и не смог то, ради чего все это и затевалось, – предотвратить нелегальный оборот продукции.

франчайзинговой схемы в бизнес – шаг гораздо более серьезный, чем нередко кажется многим предпринимателям сферы торговли.

ной мере и дало основание для развития такого направления в маркетинге, как создание сезонных продуктов. Однако сегодня практика российских компаний показывает, что работа только «в сезон» уже не рентабельна.

ДЕЙСТВИЯ В два куска  Практически

не пострадав от кризиса, российский рынок фастфуда продолжает развиваться. Между тем есть основания, что расстановка главных игроков на нем может скоро измениться. Ведь сегодня «Ростик’c-KFC», главный конкурент сети ресторанов «Макдоналдс» в России, перешел в фазу активного наступления.

ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ Зри в корень! 

Почему сэмплинг порой оказывается неэффективным? Существует мнение, что все промоутеры филонят: выбрасывают в мусорные корзины рекламные материалы, занимаются приписками, воруют сувениры и подарки и др. Конечно, единичные случаи встречаются, но чаще, как выяснила «Современная торговля», проблемы возникают из-за некомпетентности менеджеров и супервайзеров – организаторов, а не промоутеров.

ТОРГОВАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ «Нелогистично»

И дело здесь не только в проблемах продвижения франшизы, территориальной политики развития сети или системы контроля партнеров. Франчайзинг предполагает смену модели работы всей компании. О том, что под этим подразумевается, можно узнать из материала, который будет опубликован в журнале «Современная торговля» в начале 2011 года.

МАРКЕТИНГ Не по сезону  В России, в отличие от Европы, климатические сезоны имеют ярко выраженный характер. Именно это в пол-

 Сетевые ритейлеры, производители и дистрибьюторы не находят на региональных логистических рынках адекватного предложения. Операторы же складских и транспортных услуг утверждают, что скоро смогут устранить дисбаланс, однако крупные компании не верят обещаниям и продолжают развивать собственную непрофильную логистику.

ПРОДВИЖЕНИЕ Точно в цель  В последние годы в России все более широкое распространение стал получать новый стандарт в технологии прямой и имиджевой рекламы – indoor-реклама, конструкции которой располагаются внутри помещений – как правило, в крупных торговых центрах. Участники рынка расскажут о нынешних тенденциях этого медианосителя.

Контакты: +7 (495) 2115418, 7494273, 2507524, 7492164, email: podpiska@panor.ru

6


ª

º _2011_1.qxp

06.09.2010

11:44

Page 7

ПОДПИСКА-2011

Специалисты о журнале

«Современная торговля» – качественная аналитика

Л

юбой компании, оперирующей на рынке ритейла, очень важно держать руку на пульсе всех событий отрасли, быть в курсе экспертных мнений и оценок происходящего в профессиональной среде. Журнал «Современная торговля» предоставляет качественную аналитическую информацию, благодаря которой можно расставить приоритеты и определить ориентиры в своей работе. Мы рады, что такой профессиональный журналистский коллектив трудится именно над сферой торговли и внимательно отслеживает текущее состояние и перспективы отрасли.

Ульяна Смольская, руководитель PR-службы компании «Евросеть»

«Современная торговля» – последние тенденции в ритейле

Наталия Дегтярева, руководитель отдела маркетинга компании «Русские Навигационные Технологии» ля меня, как маркетолога, журнал «Современная торговля» прежде всего является одним из инструментов изучения последних тенденций в ритейле и той проблематики, с которой сталкиваются современные розничные предприятия. Ваше авторитетное издание всегда представляет объективную картину того, что сейчас про-

Д

исходит на рынке, и помогает быть в курсе последних тенденций. Для нашей компании это исключительно важно. Ведь наши разработки в области спутниковых систем мониторинга, наши технологии и продуктовая линейка находятся в постоянном развитии. И правильно выбирать его направление можно, лишь опираясь и предвосхищая реальные рыночные изменения и изменения потребностей наших существующих и потенциальных клиентов. И еще ваш журнал предоставляет широкие возможности интересно рассказать аудитории о наших технологических достижениях, которые значительно снижают транспортные затраты и повышают эффективность управления транспортом. А это актуально для любого торгового предприятия. Поэтому мы рассматриваем журнал «Современная торговля» как одну из ключевых площадок для продвижения инноваций среди российских предприятий.

«Современная торговля» – из первых уст ля ежедневной работы важно понимать, чем живет отрасль. Эту информацию в полном объеме можно получить на страницах «Современной торговли». Ценно, что в журнале можно прочитать мнения, экспертные оценки, прогнозы коллег, как говорится, из первых уст! За это я очень признателен редакции и издателям!

Д Сергей Саркисов, вице-президент корпорации «Эконика»

«Современная торговля» – уникальный стиль подачи материалов

М

Сергей Пашенцев, директор по торговле сети супермаркетов «Азбука Вкуса»

не крайне важно быть в курсе новостей отрасли, последних ноу-хау конкурентов и тенденций потребительского рынка. Среди всех профессиональных изданий я хотел бы отметить журнал «Современная торговля», который выделяется как стилем подачи информации, так и всегда интересной подборкой новостных и аналитических материалов.

Контакты: +7 (495) 2115418, 7494273, 2507524, 7492164, email: podpiska@panor.ru Все журналы Издательского Дома «ПАНОРАМА» – на сайте www.panor.ru

7

st  

С НАМИ ТОРГУЕТ ВСЯ СТРАНА ПОДПИСКАА2011 4 ª º _2011_1.qxp 06.09.2010 11:44 Page 4 ВАЖНО! Подписчики журнала «Современная торговля» получают...