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ANÁLISIS

Los 10 desafíos para emprender en el 2010

Nº 3 - DICIEMBRE - CIRCULA CON

TEST

¿Está preparada tu tienda para la navidad?

OPORTUNIDADES

4 Negocios calientes para este fin de año

César Peñaloza

Crea la primera industrializadora de soya Ayudará a solucionar la crisis alimentaria

Invirtió $us 3 millones en tecnología de punta

Su producto vale 14 veces más que la soya en grano


CONTENIDO

EDITORIAL

P

SEMBRANDO EL ESPÍRITU EMPRENDEDOR

AÌS EMPRENDEDOR ha cumplido un año desde que salió a la luz, con el objeto de convertirse en una guía para el empresario y el emprendedor boliviano. La salida del primer número coincidió con la primera versión en Bolivia de la Semana Mundial del Emprendedorismo y desde entonces hemos abordado temas de actualidad e importancia en nuestro medio desde: conocer si Bolivia tiene o no el potencial para emprender, el papel de las universidades en la educación empresarial, la importancia de tejer redes en la búsqueda de aliados estratégicos, las opciones de acceso al financiamiento que se tiene en nuestro medio, la importancia que tiene el marketing para el emprendedor, la innovación como llave para la productividad y la competitividad del país, el plan de negocios para orientarlos estratégicamente; hasta los dos últimos números, en alianza con La Razón, donde se ha presentado al “emprendedor del mes” para demostrar que no sólo tenemos emprendedores por necesidad, sino emprendedores que encuentran oportunidades para crear empresas innovadoras, rentables económicamente y responsables socialmente, las que a su vez crean mayor

empleo y riqueza en el país. También en este año, hemos apoyado y difundido eventos importantes en nuestro medio, como ser: concursos, ferias y seminarios con el tema de innovación y emprendedorismo.

EMPRESARIO DEL MES Primera industrializadora de soya . . . .4

ANÁLISIS Emprendedores en un país que cambió . . . . . . . . . .6

OPORTUNIDADES Negocios calientes para fin de año . . . . . . . . . . . . .8

Haciendo un balance de esta primera gestión, podemos afirmar que PAIS EMPRENDEDOR ha logrado posicionarse como el único medio especializado en el país con los más de 100,000 números impresos que llegaron a nuestros lectores. Sabemos que nuestro mayor patrimonio es el conocimiento y experiencia que tenemos en emprendedorismo gracias al apoyo de la Fundación de Emprendedores y Finanzas MAYA.

FINANZAS FÁCILES Investigando pros y contras de tu tarjeta . . . . . .10

Nuestro activo más valioso es el equipo de trabajo y la estratégica alianza lograda con La Razón. Nuestra deuda es con ustedes nuestros lectores, con quienes tenemos el compromiso de seguir mejorando en cada una de nuestras próximas ediciones y para ello, tenemos la mejor predisposición y el compromiso renovado de seguirlos sorprendiendo el 2010.

CASOS ¿Me asocio? . . . . . . . . . . . . .13

INNOVA T.K. Diseños futuristas . . . . . . . . .12

TEST ¿Cuán preparado estas para vender? . . . . . . . .14

Les deseamos felices fiestas de fin de año y un emprendedor 2010.

DIRECTOR: Jorge Velasco Terán (jvelasco@paisemprendedor.bo) EQUIPO EDITORIAL: Andrea Velasco, José Carlos Velasco INVESTIGACIÓN: Olivia Caetano REDACCIÓN: Ariane Vásquez, DISEÑO GRÁFICO: Sergio del Llano FOTOGRAFIA: Valeria Wilde, Segio del Llano FOTOGRAFIA EN PORTADA: Jorge Velasco Calle Socabaya Edif. Handal Piso 10 Of. 1002 · Telf.: 2406957 - Cel.: 70167003 LA PAZ - BOLIVIA

Una publicación de:


VALOR AGREGADO: El precio de 1

EMPRESARIO DEL MES

tonelada de soya es Sus 400 y el precio de la carne de soya es Sus 5,428 por tonelada.

LA PRIMERA INDUSTRIALIZADORA DE SOYA EN BOLIVIA

C

ésar Mirciades Peñaloza Antuña, administrador de empresas de 27 años, inicia su emprendimiento en su tierra natal Tarija, donde fundó la empresa Montecristo, para la industrialización de la soya. La empresa nació gracias al apoyo de su padre, un conocido empresario en la ciudad de Tarija, quien desde muy niño lo impulso a seguir el camino de la lectura y conocer el movimiento de las empresas, fue entonces cuando decidió ser empresario y decidieron juntaron la experiencia de su padre y la juventud de César para fundar Montecristo. Los valores personales que lo motivaron a realizar esta iniciativa fueron la búsqueda de un proyecto diferente y capaz de ser sostenible en el tiempo, las ganas de buscar el éxito y lograr un objetivo trazado, la persecución de un sueño y el desafío en convertirlo en realidad, además del aporte al país y a su familia. Decidieron invertir en una empresa enfocada en brindar una solución a un gran problema: la alimentación, “cada día más la situación alimentaria se está complicando y hoy mismo la tendencia mundial y la actual crisis alimentaria confirman lo mencionado” afirma Peñaloza. El proyecto nace con la idea de que en Bolivia se cuenta con grandes volúmenes de producción de soya, pero que no se le añade valor agregado, solo se produce y exporta aceite y torta de soya. Entonces decidieron iniciar una empresa innovadora a partir de este grano, para producir otros productos como: la carne de soya, sopas instantáneas, refrescos en polvo, cereales, suplementos alimenticios y otros. La inversión bordea los 3 millones de dólares que comprende todas las instalaciones industriales más el capital invertido en materias primas e insumos. La

capacidad inicial de la planta es de aproximadamente 800 kg por hora. Al principio del proyecto hubo muchas barreras que vencer, entre ellas la principal fue que en Tarija no contaba con la infraestructura en servicios básicos para instalar una planta industrial de las características de Montecristo, era necesario contar con energía trifásica, gas, agua,etc. Esto provoco la demora de más de un año para poder instalar la planta industrial, . “pero lo que realmente es importante es tener ese deseo ardiente de hacer realidad tus sueños”, añade Peñaloza. Para consolidar la empresa en el mercado los factores claves han sido: la tecnología (proveniente de Suiza, Japón y Brasil) y el equipo humano, Montecristo cuenta con 30 empleados de diversos orígenes: cambas, collas y chapacos, quienes todos juntos y con mucho esfuerzo hacen que Montecristo sea una empresa competitiva sostenible y muy difícil de igualar o imitar.

Peñaloza pretende ayudar al país con la generación de empleos ya que la compra del 90% de los insumos se realizan dentro del país, así las comunidades campesinas productoras de granos andinos se

EMPRENDEDOR Cesar Peñaloza es tarijeño, tiene licenciatura y maestría en Administración de Empresas.


UBICACIÓN: La empresa “Montecristo”

EMPRESARIO DEL MES

esta localizada en el valle de Tarija y su capacidad de producción es de 800 Kg por hora.

beneficiarán por las compras que la empresa realiza. Otro objetivo central de la empresa es el de proporcionar alimentos sanos, nutritivos y baratos para la base de la pirámide en el país. Los planes a futuro es ampliar la producción al doble con una nueva linea de producción dada la alta demanda del producto y además sacar 12 nuevos productos al mercado nacional e internacional: Brasil, Perú, Chile, Argentina, Venezuela entre otros. El Factor clave que identifica Cesar Peñaloza para seguir creciendo y lograr el éxito es la actitud emprendedora, “uno gana primero la batalla en la mente y luego en la cancha”, para Montecristo no hay producto que no se pueda fabricar ni mercado que no se pueda conquistar. Otro mensaje, de Peñaloza, para los emprendedores del país es que “Bolivia es una tierra de amplias oportunidades” y que “ los límites no existen nosotros somos los que muchas veces nos limitamos”.

PERFIL DEL EMPRENDEDOR Nombre: César Peñaloza Antuña 27 años Edad: PLANTA: Modernas instalaciones de montecristo, con tecnología de punta.

Gerente general

Emprendedor por necesidad Emprendedor por oportunidad

< $us 5.000 Desde $us 5.000 a $us 15.000 $us 15.000 Producto Tecnología Servicio Mercado Otro < de 5 entre 5 y 15 > de 15 Empleo Medio ambiente Responsabilidad Social Local Nacional Internacional


OPORTUNIDADES: El litio, el hierro

ACTUALIDAD

y el cobre en la mira del Gobierno para su explotación.

LOS EMPRENDEDORES EN UN PAÍS QUE CAMBIÓ

A

hora que se acerca fin de año es momento de pensar en acciones y estrategias que permitan alcanzar nuestros objetivos. Este ejercicio ahora cobra vital importancia por que estamos ingresando a un nuevo periodo del actual gobierno donde sabemos que se irán profundizando algunas medidas políticas que tienen mucho que ver con lo económico. PAIS EMPRENDEDOR, a lo largo de este año de vida, ha hecho un rastreo de las principales tendencias en el mercado y queremos analizarlas en este artículo. Por eso te presentamos los 10 factores que debes observar con cuidado este 2010. 1. UN GOBIERNO QUE RECOBRA SU ROL EMPRESARIAL El Gobierno tiene intención firme de seguir creando empresas y cobrando mayor importancia en sectores estratégicos como: petróleo, gas, telecomunicaciones, electricidad, banca, cemento, papel, cartón, fundiciones, industrias de lácteos, etc. Por eso los emprendedores debemos ver, en esta política, opor-

tunidades para crear nuevas empresas que puedan trabajar con las del gobierno en áreas complementarias como ser: consultoría, comercialización, transporte y otras productivas. 2. UN SISTEMA FINANCIERO SÓLIDO CON EXCESO DE LIQUIDEZ El exceso de liquidez que tiene el Sistema Financiero (más de 4,000 millones de dólares) es una oportunidad para iniciar emprendimientos con bajas tasas de interés. No sabemos cuánto tiempo más seguirán estas excepcionales condiciones, por eso es hora de desempolvar nuestros planes de negocio y acercarnos a la banca. 3. NUEVOS MERCADOS INTERNACIONALES Con el cierre del APTDEA han surgido nuevas relaciones comerciales con otros países vecinos, los emprendedores debemos comenzar a ver que oportunidades ofrecen estos mercados como el venezolano y los países que conforman el ALBA. Brasil nos


TECNOLOGÍA:

El internet y las telecomunicaciones se convierten en medios masivos para llegar a mercados no explorados aun.

ha abierto la posibilidad de exportar textiles y así descubrir el potencial de este gran mercado. 4. NUEVA VISIÓN EN LA EXPLOTACIÓN DE RECURSOS NATURALES El gobierno tiene como política controlar toda la cadena productiva y comercialización de hidrocarburos y quiere reactivar dicho rubro con la inversión de varios miles de millones de dólares en los próximos 5 años. Por tanto veremos una reactivación del sector petrolero y un resurgimiento de oportunidades de servicios complementarios. Por otro lado la explotación del hierro, litio y cobre serán otras posibles fuentes de negocios y emprendimientos a los que debemos estar atentos. 5. CAMBIOS EN LOS PATRONES DE CONSUMO El incremento de ingresos económicos en algunos sectores sociales, ha provocado mayor demanda en los sectores industrial y comercial del país. La industria de cemento ha realizado importantes ampliaciones por la mayor demanda. El sector inmobiliario se ha reactivado nuevamente y la compra-venta de departamentos y casas sigue en ascenso. El sector ganadero y avícola han percibido un mayor consumo de carne al igual que la industria de lácteos. Los bancos y microfinancieras han ampliado su cobertura de atención con nuevas agencias y cajeros automáticos porque el nivel de clientes es cada vez mayor. Entonces hay un mayor consumo en bienes y servicios para la cuál debemos prepararnos y crear nuevas empresas de servicios, comercio e industria. 6. LA EMPRESAS MIRAN DE CERCA LA RESPONSABILIDAD SOCIAL Las empresas grandes y chicas ven en la Responsabilidad Social Empresarial (RSE) una ventana de oportunidades para acercarse a sus grupos de interés y así crear un mejor entorno. Aquí los emprendedores tenemos varias oportunidades: desde crear consultoras especializadas en RSE o proveer productos y/o servicios que acompañen estas iniciativas.

ACTUALIDAD 7. LAS UNIVERSIDADES EN LA INNOVACIÓN Y EL EMPRENDEDORISMO Las universidades estatales y privadas han cambiado su visión y están formando profesionales innovadores y emprendedores, por lo cuál surgirán nuevas empresas y profesionales con visión empresarial en el mercado. Surgirán modelos de interacción entre empresa, gobierno y universidades (la triple hélice) como los Parques Tecnológicos que permitirán vislumbrar nuevos horizontes en nuestro país. 8. LOS RECURSOS NATURALES EN MANOS DE LOS PUEBLOS ORIGINARIOS Las empresas actuales y los nuevos emprendedores debemos tomar en cuenta que de acuerdo a la NCPE, el Estado les devuelve a los pueblos originarios la propiedad y control de los recursos que se originen en sus comunidades, por lo que el desafío está en hacer alianzas y negocios conjuntos con estos pueblos. Un ejemplo es el turismo comunitario. 9. EL CALENTAMIENTO GLOBAL Es un hecho que desde ahora se presentarán inundaciones, sequías y otros desastres naturales a lo largo y ancho de Bolivia y del resto del mundo. Aquí los emprendedores sociales tienen variadas oportunidades como ser: soluciones para reducir las emisiones de CO2, venta de bonos de carbono, reforestación, grifos para reducir el consumo de agua, uso de paneles solares, reciclaje y purificación de aguas servidas, educación, capacitación, asesoramiento y consultoría en temas ambientales. 10. TELECOMUNICACIONES, INTERNET Y LA NUEVA ERA SATELITAL Los cinco millones de usuarios en telefonía móvil y la decisión del gobierno de llegar con Internet a todos los rincones del país con la compra y el lanzamiento de un satélite propio, nos debe motivar a pensar en nuevos negocios en la base de la pirámide. Aqui los emprendedores podemos hacer negocios masivos con rentabilidad y sin descuidar lo social para tener un crecimiento sostenible.


OPORTUNIDADES

P

NAVIDAD: Oportunidad única que no

se puede desaprovechar para ganar dinero.

NEGOCIOS CALIENTES PARA FIN DE AÑO

ara aprovechar el movimiento económico generado a fin de año, te proponemos negocios con poco capital de operación (no mayor a los $us 2,000), que pueden ser permanentes o para aprovechar estas fechas. Nuestro consejo es que mires estos negocios como una fuente inicial para hacer crecer tu capital que posteriormente te permita encarar emprendimientos de mayor envergadura y de largo plazo.

HOTEL PARA PERROS Muchas familias deciden viajar de vacaciones y el problema es dónde dejar a sus mascotas. Aquí surge la oportunidad de hacer un HOTEL PARA PERROS, donde ofrezcas: un lugar donde dormir, comer, bañarse y también donde puedan caminar o divertirse con otros canes. Necesitas un patio amplio y casas o jaulas para perros, un ayudante y eventualmente un veterinario para el apoyo en caso de enfermedades. Podrías brindar servicios extras como peluquería, vacunas, paseos diarios o entrenamiento. Un tema importante es el tipo de alimentación, que puede ser la comida tradicional y/o alimento balanceado; teniendo el cuidado de alimentar a tus alojados en sus horas debidas y por separado, evitando peleas que podrían complicar tu negocio. El perro es el mejor amigo del hombre, es tu oportunidad para que seas un verdadero amigo con este servicio, además que serás recompensado por sus amos.

SERVICIOS PARA FIESTAS DE FIN DE AÑO. Aquí se presentan diversas oportunidades de negocio: transporte en horas pico, comida tradicional, amplificación, iluminación, fuegos artificiales, etc. Dependerá de tus aptitudes y recursos que tengas. En servicio de transporte en horas pico (medianoche de Navidad y Año Nuevo) puedes aliarte con compañías de radiotaxis para que te llamen cuando les falten unidades disponibles y si eres más ambicioso, podrías armar una flota de vehículos. En comida, hay mucha gente que ha dejado de comer la tradicional picana. Si consigues una abuela cariñosa o un chef puedes ofrecer este plato. Si tienes aptitudes de hombre araña y conoces de iluminación, puedes adornar casas y árboles con luces. Incluso puedes vender los juegos de luces y cobrar por el servicio.


INNOVACION:

El desafío para el emprendedor en estas fiestas es encontrar un negocio rentable y sostenible en el tiempo.

BLOG TURISTICO La idea es que hagas una vacación productiva, elaborando una memoria de tu viaje. Donde vayas debes recabar información completa de precios del transporte, alojamiento y alimentación. Busca las mejores opciones en hospedaje, restaurantes, lugares de diversión, paseos turísticos y otros servicios como alquiler de autos, motos, bicicletas, etc. La herramienta para apoyarte en esta iniciativa es crear un blog en Internet, esta alternativa te brinda la posibilidad de construir una red de contactos y una comunidad de viajeros, quienes podrían recomendar tu blog y retroalimentar tus vivencias, enriqueciendo tu blog y haciéndolo cada vez más conocido. Como eres un fanático viajero, tienes la oportunidad de hacer una guía impresa como Lonelyplanet y así comercializarla con una buena rentabilidad. No te olvides emprendedor que caminante: no hay camino, el camino se hace al andar.

OPORTUNIDADES MINIBUS VILLANCIQUERO Como eres un emprendedor que no sólo piensa en réditos económicos, puedes hacer algo por los niños que recorren la ciudad cantando villancicos para reunir unos pesos para comprar juguetes o comida. Como eres innovador, te sugerimos no regalar juguetes o alimentos sino que les ayudes a hacer más eficiente su recorrido con el alquiler de un minibus. Con esta iniciativa, tu gasto es el alquiler y la gasolina, pero tienes la satisfacción de ayudarlos en su recorrido llevándolos por zonas y barrios de mayor afluencia de personas. Empieza este recorrido por la casa de tus amigos y familiares. Piensa que sacrificar una Navidad tuya es regalarles una noche a muchos y será la Navidad con mayor beneficio que hayas hecho nunca jamás. Suerte y te esperamos en el cielo en la escuela de emprendedores sociales para recibir tu diploma.


FINANZAS FÁCILES

MERCADO: Hay 1.147.000 de tarjetas de crédito y debito que se usan en el país.

INVESTIGANDO PROS Y CONTRAS DE TU TARJETA

E

n las últimas semanas la banca ha desplegado toda su artillería de marketing para incentivar el uso de la tarjeta de crédito, ofreciendo puntos para regalos, millaje en aerolíneas, cámaras e incluso casas. Ante esta avalancha, PAÍS EMPRENDEDOR considera importante poner a consideración de nuestros lectores los beneficios y desventajas del uso de las tarjetas de créditos. Como ya se sabe, la tarjeta de crédito es una de las mayores invenciones financieras de los últimos tiempos, porque nos sirve como mecanismo de pago y en muchos casos ha servido de impulsor de la economía, principalmente en países desarrollados, donde el consumo es la clave dinamizadora. Pero también puede convertirse en un problema a gran escala, cuando se hace un mal uso de la misma como hemos visto en la última crisis, donde el gobierno de Estados Unidos ha tenido que intervenir para endurecer la regulación.

cuando se aprovecha racionalmente su uso. Por eso, la principal recomendación es: no gastar más de lo que se pueda pagar, porque el dinero que se obtiene es un préstamo con tasa elevada que se debe pagar en el corto plazo.

Las tarjetas de crédito son plásticos que permiten realizar transacciones comerciales sin necesidad de llevar efectivo, pero debemos tener en cuenta que no es una extensión del sueldo mensual, sino más bien una facilidad crediticia

A continuación, detallamos las principales ventajas y desventajas de su uso, clasificándolas en tres grupos: lo bueno, lo malo y lo feo. Pero además te damos recomendaciones para que en esta Navidad hagas un uso más prudente.


BANCOS: Apuestan a la tarjetización de la economía desplazando al efectivo.

LO BUENO - Facilita la compra. - No se tiene que pagar en efectivo y eso evita llevar mucho efectivo. - Se elimina el riesgo de atracos. - Ayuda en casos de emergencia. - Provee de financiamiento sin intereses si la deuda es pagada a corto plazo. - Facilita la compra en comercios y en Internet. - Los bancos ofrecen promociones y beneficios a sus usuarios.

LO MALO - El uso excesivo del financiamiento puede sobre endeudar al usuario. - Si no se usa con prudencia, se pierde control de gastos y del crédito. - Puedes hacer uso de manera compulsiva.

LO FEO - La posibilidad de fraude en casos de mal uso intencional, robo o pérdida de la tarjeta. - Los cargos adicionales que tienen las tarje tas suelen ser muy costosos: atraso en los pagos, renovación de la tarjeta o el reemplazo por tarjetas perdidas o adicionales, etc.

LAS RECOMENDACIONES - Nunca gastes más de lo que puedes pagar. - Nunca descuides de la vista tu tarjeta: ahí se dan los fraudes. - Compra tus pasajes aéreos para aprovechar los seguros contra accidentes y enfermedades. - Cancela el total de tu tarjeta antes de la fecha de vencimiento, así no te cargan intereses por tus compras. - Si vas a usar el crédito de la tarjeta debes tratar de acelerar los pagos, ya que las tasas de interés que te cobran, son las más altas que cualquier producto.

FINANZAS FÁCILES


CURIOSIDADES: sabias que los

INNOVA T.K.

países asiáticos inventan productos con 20 años de anticipación.

DISEÑOS FUTURISTAS Una de las cualidades que tiene esta tostadora es la facilidad de saber el punto exacto del tostado del pan y que además de su funcionalidad, tiene una brillante presentación y un diseño muy innovador. El creador de esa maravillosa tostadora, explica que se trata de un espacio de aire entre dos capas de vidrio y esto evita que al tocarla uno se queme. La tostadora lastimosamente aun no está en el mercado, debido a la falta de perfeccionamiento del material ya que el vidrio aislado no llega a tostar el pan, solamente lo calienta, pero aseguran que en unos meses esto dejara de ser un problema.

El primer reloj del que habla la historia es de Richard Wasigford, abad de San Albano, en Inglaterra, que vivió hacia el 1326.

General Electric lanzó una tostadora eléctrica en 1909, patentada con el nombre de D-12. Se piensa que fue la primera tostadora eléctrica del mercado.

Este reloj es tan pequeño y cómodo que puede ser utilizado en la uña del dedo pulgar de la mano, además de su presentación semitransparente, el dispositivo permite controlar sus características mediante una pequeña barra de control. La empresa encargada de su diseño presentó el concepto por primera vez en el concurso”2154: el futuro del diseño del tempo”. Para los amantes de la tecnología y personas que no utilizan reloj en las muñecas de la mano, esta es una excelente opción.


CONSEJO: Los aspectos principales al momento de elegir un socio para tu Empresa son flexibilidad, compatibilidad y confianza.

CASOS

¿ME ASOCIO?

L

B) Incorporar la empresa dentro de una estructura empresarial de incubadora, que además de aportar financiación te proporciona todo tipo de recursos. C) Buscar un socio que aporte conocimientos del mercado y contactos, con el que compartir la idea y el proyecto al 50%.

A) Es una alternativa a considerar puesto que permite captar capital para el lanzamiento internacional del negocio. El pero es la necesidad de obtener una rentabilidad pactada con el mecenas, que puede condicionar el desarrollo del negocio. Se podría elegir en el caso de que el emprendedor disponga de los conocimientos y la preparación para lanzar el producto a nivel internacional.

Te surgen tres oportunidades: A) Aceptar la aportación de un socio capitalista (inversor ángel) que inyecta dinero al proyecto, pero le permite mantener el control de la empresa. El socio es un amigo, que no busca tener un porcentaje mayoritario.

R E S P U E S T A S

B) Antes de optar por esta solución, habría que realizar bien el estudio de aportaciones que puede realizar la incubadora. Si ésta dispone de un servicio de apoyo a la internacionalización, se puede contemplar como opción, ya que es una de las necesidades del emprendedor.

Qué oportunidades tengo de que mi empresa sea más productiva con un socio capitalista

C) Es la opción más acertada, porque aquí se juntan los dos elementos que el emprendedor necesita: capital y conocimientos. El nuevo socio puede aportar recursos económicos y los contactos y conocimientos necesarios para la dimensión que quiere busca el promotor. Eso sí, es importante realizar un análisis personal sobre su propia capacidad para tomar decisiones mancomunadas.

¿

a empresa de alimentos orgánicos “Sabor a Tierra” se enfrenta, en menos de un año de haber montado su empresa,a la decisión de buscar un socio para hacer crecer su negocio.Tiene un mercado en expansión y le va muy bien, pero podría iniciar exportaciones donde ganaría más.El 2009 fue bueno en resultados,ahora se presenta el reto de hacerla crecer más hasta convertirla en una empresa de tamaño mediano. El problema es valorar si vale la pena lanzar el proyecto a nivel internacional, con el riesgo de perder el control del negocio al buscar un socio capitalista, o sí, por el contrario, conviene quedarse en el mercado local y ser el único propietario del proyecto.


ESTRATEGIA: La campaña de ventas

TEST

debe contemplar todos los detalles de mercado, logística y marketing.

¿PREPARADO PARA VENDER EN ESTA NAVIDAD? Califique del 1 al 10 los siguientes aspectos de su emprendimiento. (En caso de preguntas cerrada: Si=10 y NO=1 .

10-.Cuento con medios rápidos de transporte desde el almacén a mi tienda. (SI/NO) 11-.Tengo un sistema de entregas ágil a domicilio. (SI/NO)

CUESTIONARIO

2-. El precio de mi producto es competitivocon relación a productos similares. 3-. Mi empaque es novedoso y apropiado para la fecha. (SI/NO)

14-.He considerado descuentos y precios de venta al por mayor. (SI/NO)

4-.He contemplado otorgar una garantía por defecto de mi producto. (SI/NO)

15-. Mi sistema permite diferentes formas depago (tarjetas de crédito o debito, pagoen cuotas, etc.). (SI/NO) 16-.Cuento con personal y/o mecanismos de seguridad para prevenir asaltos o robos. (SI/NO) 17-. Cuento con el personal suficiente y he planificado turnos de trabajo y horarios de descanso. (SI/NO) 18-. Poseo un sistema contable para llevar mis cuentas diarias en orden. (SI/NO)

5-. Tengo personal de ventas capacitado y con experiencia. 6-.Para incrementar mis ventas poseo un sistema de remuneración variable. (SI/NO) 7-. Para comodidad de mis clientes he considerado: música ambiental, aromas, colores, etc. 8-. La ubicación de mi tienda asegura buena afluencia de personas. 9-. Poseo el equipamiento e instalaciones mínimas necesarias (ventilación, iluminación, etc.).

Sume el total de puntos que le ha dado las diferentes preguntas y luego divida el resultado final entre 20.

PUNTAJE

12-. Tengo un depósito extra cercano a la tienda que me permite atender demanda urgente. (SI/NO) 13-. El volumen y surtido de mi mercaderia es suficiente para atender la demanda.

1-. Mi producto es novedoso en relación a la competencia.

Calificación

19-. He realizado promoción de ventas al por mayor con instituciones y empresas. 20-.He realizado una campaña publicitaria en diferentes medios.

1 – 4 No estas preparado para las ventas masivas de fin año. 5 – 7 Debes hacer ajustes en tus puntos débiles. 8 – 10 Estas preparado para tener ventas exitosas.


Cesar Peñaloza crea la primera Industrializadora de Soya  

Decimo Primera Edición de la Revista especializada en emprendimiento en Bolivia. En esta edición: - Los 10 desafios para emprender el 2010 -...

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