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NEWSLETTER GENERAL DEL PAD-ESCUELA DE DIRECCIÓN | NÚMERO: 2 - 14 DE ENERO DEL 2017

MESA REDONDA DE MEDIOAMBIENTE

IMPULSO A LOS EMPRENDIMIENTOS PERUANOS

Nueva Red de Inversionistas Ángeles del PAD

Con el título “Desafíos de la Inversión y la Gestión Ambiental”, el PAD Escuela de Dirección en colaboración con Diario Gestión, organizaron a mediados de diciembre una mesa redonda en la cual participaron expertos del sector minería, petróleo y energía; pesquería y forestal, quienes analizaron exahustivamente el tema.

PRIMERA REUNIÓN DE PAD ALUMNI NORTE

Novedosas formas de inversión buscan aportar dinero y conocimiento a los emprendimientos. Generalmente los emprendimientos necesitan capital para pasar a una siguiente etapa y es ahí donde interviene el capital del inversionista ángel quien también aporta sus contactos y sus conocimientos. Alain Elías, Director del proyecto Red de Inversionistas Ángeles del PAD, explica que un capital ángel es aquel que se invierte en etapas tempranas de la vida de una empresa, no necesariamente cuando recién inicia un proyecto sino cuando ya una empresa está constituida y tiene cierto crecimiento y monto en ventas.

Elías destaca que se trata de un tipo de inversión más activa y que como su nombre “ángel” lo indica, tiene una connotación de apoyo o ayuda aunque lo que sucede en realidad es que no sólo coloca el capital sino también su red de contactos y conocimientos sobre el sector, en temas contables o financieros, que es algo que no sucede con otro tipo de inversiones donde el inversionista pone dinero en algún tipo de activo y espera recibir algún dividendo o ingreso pero no se involucra en el manejo de la empresa, aunque sí en la dirección. (Continúa en la pag.2)

Con la destacada presencia de empresarios y directivos del norte – egresados del PAD – fue presentado en Piura el “PAD Alumni Norte”, a finales del año pasado. Este encuentro está dirigido a los egresados de los diversos programas del PAD – Escuela de Dirección, que residen en el Norte del país, especialmente en las ciudades de Piura, Chiclayo y Trujillo.


El auge de los

inversionistas ángeles CRECEN LAS APUESTAS POR LOS EMPRENDIMIENTOS

yecto suele ser de entre 5 a 7 años Los emprendimientos ,aunque en ocasiones los proyectos peruanos en etapas demoran en madurar y podrían periniciales ahora contarán manecer un poco más. Rentabilidad distinta a otras con nuevas fuentes de inversiones financiamiento gracias a diversos proyectos de El director del proyecto Red de Inversionistas Ángeles del PAD, Alain Elías, inversiones ángeles que señala que estas inversiones al tener un nivel de riesgo más alto normalapuestan por mente demandan una mayor rentabi(Viene de la pág. 1) Una inversión ángel suele fluctuar entre cien mil a un millón de dólares y puede ser hecha entre uno o varios inversionistas ángeles, asegura Elías quien agrega que el tiempo de permanencia de un inversionista ángel en un pro2

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lidad de la inversión ya que además, agrega, el capital se ha depositado en una empresa que está en etapas tempranas de crecimiento y debería aprovecharse. Según Elías, el rango aproximado de rentabilidad que obtiene un inversio-

nista debería ser entre cinco a siete veces el monto invertido, “suena bonito pero no todos los proyectos llegan a buen término y muchos se quedan en el camino, pero los que salen adelante son los que hacen de que la rentabilidad sea interesante” sentencia el directivo. Así mismo, la participación de las inversiones ángeles en un emprendimiento suelen ser de entre el 10% a 20%, “lo razonable” para Elías, quien agrega que estos inversionistas pocas veces llegan a tener mayoría en el directorio de los emprendimientos. Elías explica que la participación de un inversionista normalmente concluye cuando el emprendimiento es comprado por una empresa más


Central grande, una transnacional o si consigue internacionalizarse. “Es la salida bonita y deseable pero a veces tienen que cerrar porque el producto no llega a los estándares que se habían propuesto”, menciona el directivo.

capital de riesgo y finalmente el capital privado. Elías afirma que esa es la trayectoria de un proyecto hasta que una empresa sale a competir.

El ecosistema emprendedor Elías precisa que el ecosistema emprendedor empieza como capital semilla, es decir cuando recién salen los proyectos de las universidades; luego viene la etapa de incubación o aceleración, que es una etapa en donde ya se tiene una idea y se va desarrollando hasta llegar a un producto comercialmente aceptable que se prueba en el mercado.

Para Alain Elías, la industria de capitales ángeles recién está empezando pues -en su experiencia- recién desde hace un par de años ve que las inversiones de redes de capitales ángeles se dan de una forma organizada. Elías afirma que siempre han existido inversionistas que ponen su capital en empresas de manera independiente pero una industria organizada de capitales ángeles es algo que recién se está viendo en nuestra realidad.

En este punto entra a tallar el capital ángel porque, según Elías, la idea es que el emprendimiento debería crecer a un ritmo más rápido para que lleguen los fondos de inversión de

De hecho, Elías comenta que actualmente el Perú cuenta con una serie de universidades que están promoviendo los emprendimientos, incubadoras y aceleradoras, entre

ellas menciona a Wayra como una de las más conocidas y que es de Telefónica; “hay varias incubadoras y aceleradoras que tienen proyectos a desarrollar, pero todavía no hay tantos proyectos en el Perú, creo que este movimiento recién está empezando y debería incrementarse de manera sustancial en los próximos años”, indica.

Inversiones ángeles locales

El directivo Elías hace hincapié en que el Estado apoya el tema de emprendimiento e innovación desde hace más o menos tres años con Innóvate Perú; sin embargo, no es suficiente para el financiamiento por lo que ahí entran a tallar las inversiones ángeles.

{ } La participación de un inversionista ángel normalmente concluye cuando el emprendimiento es comprado por una empresa más grande, una transnacional o si consigue internacionalizarse.

RED DE INVERSIONISTAS ÁNGELES DEL PAD Se trata de un proyecto iniciado por GD Consult, PAD - Escuela de Dirección, la Red de Inversionistas Ángeles del IESE de España, y el proyecto Xcala del IEEM, Escuela de Negocios de la Universidad de Montenvideo y el FOMIN, Fondo Multilateral de Inversiones del Banco Interamericano de Desarrollo, que justamente apoya a los gestores de redes inversionistas ángeles en Latinoamérica y El caribe. La iniciativa se presentó al concurso de Innóvate Perú para acceder a los fondos de promoción para redes de inversionistas ángeles. Según el director de la Red de Inversionistas Ángeles del PAD,

Alain Elías, se encuentran actualmente en el proceso de constitución de la misma y debería estarse lanzando en enero o febrero de 2017.

Incremento de inversionistas Justamente las redes de capitalistas ángeles nacen porque hay muy pocos inversionistas individuales o ángeles en Perú, señala Elías, por ello el reto que tiene la Red de Inversionistas Ángeles PAD es aumentar el número de inversionistas que no sólo estén dispuestos a poner su capital sino, adicionalmente, su capital y su red de contactos. Por ello, a la inversión ángel también se le llama

capital intelectual indica el directivo. Sobre el tipo de proyectos que despiertan mayor interés en la región se evidencia un sesgo por los temas de tecnología e información; sin embargo, Elías cree que para Perú existe un potencial en sectores como la minería o la agroindustria en los cuales siente que pueden aparecer proyectos excelentes. Consciente de la expectativa que ha generado la Red de Inversionistas Ángeles del PAD, Elías asegura que los primeros proyectos financiados a través de la red se deberán salir hacia fines del 2017. ”Estamos surfeando la ola”, finaliza. ENERO 2017

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Investigación María Adele Benavides afirma que el directivo de una empresa debe involucrarse al 100% con su personal.

Crecer o morir La encrucijada que enfrentó una pyme TESIS SOBRE EL CASO DE LA EMPRESA SNIF

Tras 25 años de operación, la pyme Sniff se encontró no solo tocando el techo de su crecimiento, sino bajo la amenaza de bancarrota. Un nuevo esquema empresarial, con un enfoque centrado en las personas fue la clave para el resurgimiento implementado por su promotora María Adele Benavides, egresada de la Maestría en Gobierno de Organizaciones del PAD. 4

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Con la tesis titulada “La encrucijada de crecer o morir para Sniff”, la señora María Adele Benavides se graduó como Máster en Gobierno de Organizaciones MGO en el PAD-Escuela de dirección, el pasado 11 de noviembre. La empresaria pertenece a la primera promoción de esa maestría ofrecida por la Escuela. Su investigación está centrada en la empresa Sniff, de la cual Benavides es promotora, y se dedica a la creación y venta de ropa elegante para niños desde hace 25 años. Según la empresaria, recientemente la marca se dio cuenta que no podía seguir siendo una empresa pequeña porque si no iba a tener que cerrar. Según la señora Benavides, en el 2014 esta empresa pasó de estar bajo el Régimen Único Simplificado (RUS) de la Sunat, a constituirse como una pyme, pero en la firma no contaron con que los gastos administrativos que implicaba este cambio la colocarían nuevamente en crisis.

embarcándose en un resurgimiento de la empresa, para lo cual comenzó a aplicar lo aprendido en la maestría del PAD.

No solo números Una de las cosas que María Adele Benavides destaca de la formación en el PAD es que gracias al MGO se ha dado cuenta de que las personas que trabwajan en la empresa no tienen que ser un medio sino un fin, y esto ha hecho que actúe en forma diferente frente a ellos. A diferencia de su formación previa en la que había aprendido que a las empresas sólo debían importarle los números y las personas debían obedecer sin más, Benavides asegura que ahora sabe que el directivo de una empresa debe involucrarse al 100% con su personal o colaboradores. Agrega que tienen que darse cuenta de que los colaboradores ya no quieren que sólo se les pague un salario, sino que también desean intervenir en las decisiones de la empresa pues tienen su propio punto de vista y desean ser escuchados. La empresaria añade que...

Es así que Benavides se preguntaba qué hacer para superar el problema de afrontar una quiebra definitiva,

(Ver la nota completa en http:// enfoque.pad.edu)


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Desafío

generacional EL ENCUENTRO ENTRE EJECUTIVOS JÓVENES Y SUS ANTECESORES

Históricamente las nuevas generaciones aprenden de los mayores, pero ahora sucede al revés en diversas áreas y organizaciones.

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El encuentro generacional es hoy uno de los mayores proveedores de desafíos porque presenta a los más jóvenes con un mayor conocimiento, fundamentalmente en tecnología, con respecto a sus antecesores, señaló el decano de la IAE Business School de Argentina, Rodolfo Rivarola. Según comentó Rivarola, históricamente la generación nueva recibe los conocimientos de la generación más antigua sin embargo ahora

sucede lo contrario, “hoy hay una puesta en escena de la juventud como el momento de la vida en que todos quieren estar”, comentó el catedrático. En opinión de Rivarola en el pasado quien entraba a trabajar a una empresa se comprometía con ella y apuntaba a ir creciendo en la escala organizacional, ya que su aspiración era llegar a ser gerente, pero en la actualidad los jóvenes ven a los gerentes de las empresas como una


Reportaje persona antigua o vieja y lo que realmente desean es formar sus propios emprendimientos y ser independientes; en consecuencia, Rivarola aseguró, que quienes tienen 50 ó 45 años desean tener esa autonomía.

Identidad versus estabilidad Entonces, el desafío para una empresa tiene que ver en parte con su identidad y con su estabilidad, ya que -observó el académico- en la actualidad es difícil hacer vivir la identidad en la organización pues la estabilidad no es algo prioritario y las nuevas generaciones asumen compromisos por plazos más cortos. Les interesa la novedad, la colaboración, y no sacrificarse constantemente esperando una recompensa al final ya que buscan una retribución al momento, precisó. Ciertamente, esto representa una sacudida para el ‘mindset’ de quienes valoran más el compromiso para tener un premio posterior. Ante esto, Rivarola aconsejó que las escuelas de negocios deben cuestionarse cómo formar a sus alumnos para resolver estos desafíos de gran actualidad.

Consecuencias en la productividad

siasmo, lo cual finalmente se refleja en la productividad. En la otra cara de la moneda se encuentran quienes se resisten a cambiar sus formas tradicionales de trabajo y siguen calificando su comportamiento como falto de compromiso o los llaman “niños locos”, ya que al hacerlo están comenzando a experimentar una fuga de talentos y baja en la productividad, mencionó Rivarola.

Fenómeno global El desafío generacional es algo que gracias a la globalización se está dando a la par en muchas partes del mundo; sin embargo, destacó Rivarola, se trata de un fenómeno que ocurre más en las ciudades o zonas urbanas y en donde la tecnología es sumamente importante y está presente. Según el directivo, este desafío adquiere características distintas de acuerdo a la cultura en donde se desarrolle; es algo que se está dando en todos los continentes, pero se da de una forma distinta en Argentina, en Brasil o en Perú. Lo que es común en todos lados, señaló, es que claramente los jóvenes están pidiendo otro tipo de variables para poner su energía en las organizaciones.

Plataformas de aprendizaje Los Moocs, Massive Open Online Programs, se encuentran ganando terreno como plataformas de aprendizaje, y en opinión de Rivarola las cuestiones como ¿hasta qué punto es seguro el aprendizaje?, ¿qué papel juega la interrelación en esto?, ¿cómo hacer para que aparezca la reflexión y el diálogo?, se están respondiendo cada vez más desde los programas en línea. Sin embargo, para Rivarola los Moocs no necesariamente responden a todo esto pues se está buscando llegar a mucha más gente de formación tradicional, y por otro lado ya hay algunos experimentos que lo toman como modelo de negocio, como la Universidad Minerva o Cursera, en donde dejan de lado todo lo que es presencial y están muy enfocados en los cursos online. Rivarola opinó que se trata de una industria que está en movimiento constante, tiene mucha dinámica y por ello las escuelas de negocios tienen que ver hasta que punto su identidad está en juego y ver la forma de matener las cosas inherentes a ellas ante estos nuevos desafíos.

Para Rodolfo Rivarola las empresas u organizaciones que se dieron cuenta tempranamente de la brecha generacional la aprovechan a su favor, de este modo planean proyectos con plazos más cortos, proponen distintos tipos de prácticas en la organización donde se pueda trabajar colaborativamente, donde haya más autonomía y más libertad de acción. Rivarola mencionó que este cambio ya se vive hace 5 años y quienes lo hicieron ya están aprovechando los resultados pues han generado un mayor ‘engagement’ o compromiso con la organización por parte las generaciones más jóvenes quienes observan estos cambios con entu-

Rodolfo Rivarola.explica que el desafío generacional adquiere características distintas de acuerdo a la cultura en donde se desarrolle. ENERO 2017

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Los tres momentos de la

empresa familiar

CADA ETAPA REQUIERE UNA ESTRATEGIA PUNTUAL PARA SEGUIR CRECIENDO

Toda empresa familiar tiene una historia distinta que contar pero atraviesa fundamentalmente por tres momentos en su desarrollo.

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El profesor del PAD – Escuela de Dirección, Juan Carlos Pacheco, explica que las empresas familiares pasan por tres momentos, el primero es el emprendimiento per se, el desarrollo del negocio es el segundo, y el tercer momento se cumple cuando la empresa llega a la madurez. Para Pacheco en el primer momento, que es cuando se genera la idea de negocio, el elemento clave es sin duda el emprendedor, ya que por lo general es alguien que hace de todo en la empresa: es portero, cajero, gerente general, repartidor y vendedor a la vez.

Y es que, según el profesor Pacheco, los pequeños emprendimientos dependen y se sustentan fundamentalmente en dos aspectos que son el conocimiento del negocio del emprendedor y su capacidad innovadora; y el otro elemento clave es la fuerza que tenga para no declinar en los momentos más difíciles. “No conozco un emprendedor exitoso que no tenga esa virtud, la fortaleza” añade. La segunda etapa de desarrollo en el emprendimiento es aquella en la que el emprendedor consigue alcanzar


Reportaje

una velocidad de crucero, pero se le presenta un problema estratégico en donde, asegura Pacheco, tendrá que decidir si quedarse en lo mismo o si amplía su negocio hacia nuevos mercados, nuevos clientes o incluso aventurarse a comprar o fusionarse con otras empresas, comprar franquicias, etc. Y, otra vez, el elemento clave será el acierto estratégico. Pacheco afirma que en esta etapa es posible que el emprendedor se aventure en estrategias que tengan muy poca posibilidad de éxito y entonces quebrará. Asegura que en este momento es importante la visión de negocio del emprendedor como algo fundamental para tener éxito. “Y la virtud que podría acompañar esto es la magnanimidad, pensar en grande y plantearse retos que van más allá de su capacidad”, sentencia. Aquellas empresas que pasan esta etapa llegan a un tercer momento de crecimiento donde ya no es importante la visión estratégica ni la fortaleza del emprendedor pues los problemas son distintos.

La etapa del avión bimotor El docente señala que cuando un empresario ha tenido éxito en las primeras dos etapas, es como si manejara un avión monomotor donde la clave del éxito es él y sus conocimientos y virtudes; pero cuando ha tenido éxito en esta estrategia surgirá rápidamente un problema distinto y es el paso del monomotor al bimotor, “porque para manejar una embarcación se puede ir con un solo motor hasta cierto límite y luego ya uno tiene que pensar que necesita otro motor para mantener el avión en vuelo”, y esta es la tercera etapa, afirma el profesor.

démico, ahora necesita un segundo nivel de propulsión y debe preguntarse: ¿Con qué personas cuenta? ¿Qué tipo de desarrollo ha generado en ellas? ¿Qué profesionalización debe conseguir para que esto funcione como un avión bimotor? Al hacerlo notará que ahora cuenta por un lado con el emprendimiento y la estrategia y por otro lado con la estructura que soporta esta estrategia, donde la estructura son las personas.

Diferentes virtudes Pacheco afirma que en esta etapa las virtudes del directivo son casi contrarias a las del emprendedor. “Se necesitan otro tipo de virtudes más elaboradas. Se requiere, por un lado, una visión interna del negocio y un grupo de personas que haga muchas cosas a velocidad alta, lo cual requiere una ingeniería estructural”, indica el catedrático; es decir, hayque organizarse por unidades de negocio, por países, por regiones y esto requiere un conocimiento muy distinto al que tiene un emprendedor, añade.

Según el profesor Pacheco en esta última etapa que es donde se alcanza la profesionalización, se requiere ver al otro como persona capaz, pues lo común es que en este momento el emprendedor sea un empresario exitoso que se cree capaz de hacer todas las cosas y que tiene un séquito de empleados que le fomentan ese narcisismo que a la larga termina hundiendo la empresa. Entonces, indica el académico, es necesaria una virtud fundamental que es la humildad para reconocer que el emprendedor no es el único capaz de llevar adelante la empresa, y que puede haber otra persona que probablemente lo haría mejor; además, debe reconocer que las opiniones de otras personas pueden ser valiosas para llevar adelante la empresa. Finalmente, Pacheco afirma que en esta etapa es fundamental obtener conocimiento estratégico y la unidad organizativa que, enfatiza, es la parte más difícil de conseguir.

Juan Carlos Pacheco apunta que los pequeños empredimientos se sustentan en el conocimiento del negocio y en la capacidad innovadora.

En esta etapa el emprendedor sentirá un agotamiento personal porque ya no es capaz de encargarse de todas las cosas que hace y sentirá una inminente necesidad de generar una estructura pues, en opinión del acaENERO 2017

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Editorial

Enfoque PAD Enfoque PAD es un newsletter editado por la Dirección de Comunicación Corporativa del PAD Escuela de Dirección Director general del PAD: José Garrido-Lecca Arimana Directora de Comunicación Corporativa: Fabiola Morales Castillo Editor: Oscar Lora P. Coordinadora editorial: Sonia Oliva Coordinadora administrativa: Carmen Pachas O. Colaboradores: Prof. Juan Carlos Pacheco Redactor: Fabián Arellano Servicio de diseño y diagramación: Alvaro Medina T. PAD – Escuela de Dirección Aldebarán 160, Surco, Lima 33, Perú e-mail: informes@pad.edu Teléfono: 217 1200 Anexo 1248 Todos los derechos reservados

Este newsletter está disponible en formato web y PDF en: http://enfoque.pad.edu

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Impulso emprendedor Si bien los emprendimientos empresariales han sido y continúan siendo un motor fundamental de la economía en el Perú y el mundo, es en los últimos años cuando esta actividad ha cobrado gran protagonismo. Muchos casos de éxito de emprendimientos empresariales han encontrado una importante vitrina de exposición gracias a los medios de comunicación tradicionales y a los nuevos medios sociales, animando a las nuevas generaciones a embarcarse en sus propias aventuras empresariales. Tener un negocio propio se ha convertido en una meta deseada por gran cantidad de estudiantes y trabajadores, e incluso ha motivado a que la oferta educativa de muchos centros académicos oriente sus contenidos hacia el desarrollo de la empresa propia. Uno de los componentes importantes de cualquier iniciativa empresarial es el capital, el cual tradicionalmente ha tenido que ser conseguido por los propios emprendedores a través de su círculo de contactos o préstamos bancarios. Pero una nueva estirpe de inversionistas e intermediarios han centrado su interés en los emprendimientos, apoyándolos financieramente en diversas etapas y bajo distintas modalidades, entre las cuales se cuentan los capitales de riesgo, las incubadoras y los inversionistas ángeles. Precisamente sobre este último tipo de agentes trata el tema central de la presente edición de nuestro newsletter, a propósito de la creación de la Red de Inversionistas Ángeles del PAD. Es gracias a este tipo de capital que el músculo financiero, la experiencia empresarial y los contactos de negocios se vuelven accesibles a emprendedores individuales con ideas prometedoras y comprometidos equipos de trabajo. Esperamos que esta iniciativa del PAD - Escuela de Dirección y otras similares -de diversos promotores- brinden a los emprendedores un importante impulso para el desarrollo de nuestro país.


Novedades

EL PAD INICIA UN NUEVO AÑO DE CLASES PARA DIRECTIVOS Tras unas breves vacaciones, se reanudaron las clases en el PAD. Los primeros en retornar a las aulas, este martes 10 de enero, fueron los alumnos de la 26° promoción de la Maestría Full Time, quienes iniciaron su segundo trimestre de clases en este 2017, año del Buen Servicio al Ciudadano. En los próximos días estarán retomando sus estudios los alumnos de las demás maestrías de la Escuela. Por ejemplo, el próximo 23 de enero se inician las clases para la 17° promoción de la Maestría Part Time.

GRADUADOS DEL SENIOR EXECUTIVE MBA COMPROMETIDOS A MEJORAR SUS EMPRESAS Y LA SOCIEDAD 20 altos directivos de prestigiosas empresas se graduaron en el Senior Executive MBA del PAD, a finales de noviembre pasado, tras 16 meses de intensas actividades, que incluyeron el desarrollo de casos reales, sesiones semejantes a reuniones de directorio, y una semana internacional de estudios en la sede del IESE Business School (escuela asociada del PAD) en Nueva York.

SANTA MISA EN SUFRAGIO POR EL ALMA DE MONSEÑOR JAVIER ECHEVARRÍA El pasado 15 de diciembre se celebró la Misa en sufragio por el alma de Monseñor Javier Echevarría, en la Iglesia de la Medalla Milagrosa (San Isidro). Monseñor Echevarría, Gran Canciller de la UDEP, y Prelado del Opus Dei, falleció en Roma el lunes 12 de diciembre, fiesta de Nuestra Señora de Guadalupe. Mons. Echevarría estuvo siempre pendiente de la labor que realiza la Universidad y de las personas que la integran.

GRADUADOS DEL EXECUTIVE MBA – MEDEX COMPROMETIDOS A CUMPLIR GRANDES RETOS DESDE UNA VISIÓN HUMANISTA 62 ejecutivos de prestigiosas empresas se graduaron en el Programa Master en Dirección de Empresas para Ejecutivos – MEDEX del PAD. Los participantes cursaron 18 meses de desarrollo de casos reales, sesiones que replican reuniones de directorio, y participaron de una semana internacional de estudios en la sede del IPADE Business School (escuela asociada del PAD) en México.

LA MÁQUINA DEL TIEMPO Producto de una sólida alianza entre el PAD y el IESE Business School (España), desde 1979 nuestra Escuela viene ofreciendo el programa de Alta Dirección, diseñado para aquellos que ejercen la principal responsabilidad en la conducción de una organización. Una gran cantidad de directivos peruanos ha cursado este programa creado para fortalecer y mejorar la toma de decisiones, actividad eminentemente directiva. Esta imagen corresponde a una clase del Programa de Alta dirección, en el año 1982. El escenario es el antiguo local de la Escuela ubicado en el San Isidro, Lima. ENERO 2017

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Enfoque PAD - Edición 02  

14/01/2016 Enfoque PAD es un newsletter editado por la Dirección de Comunicación Corporativa del PAD Escuela de Dirección

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