Page 30

WYDARZENIA

zSmurfit Kappa tworzy otoczenie sprzedaży

Więcej niż pudełko Wasz produkt, Wasza marka, Wasza reputacja. Towar, jak najszybciej to możliwe, musi się znaleźć na półce sklepowej i zostać sprzedany. To tu, przy półce sklepowej właśnie, klient podejmuje najważniejsze decyzje. Ale rynek nie jest miejscem do testowania! Twój produkt jest zbyt ważny, aby z nim eksperymentować. Wszystko musi się udać wcześniej – na etapie analizy i projektu. Macie zapewne wiele problemów, a my mamy miliony pudełek i setki rozwiązań. Tylko kto ma czas, aby je przejrzeć? Dla porównania Waszego sposobu eksponowania produktów możemy odwołać się do zdjęć 20 tysięcy półek z ponad 3 tysiącami różnych rodzajów opakowań – przykładów niemal z całego świata. Musimy rozpocząć od kreatywności i przygotowania bardzo dobrego opakowania. Innowacje na ryku zaczynają się od detalu, ale sprzedaż detaliczna to bardzo konkurencyjne otoczenie. Powtórzę: Wasz produkt, marka i jej reputacja, są zbyt ważne, żeby z nimi eksperymentować!

K

ampania prezydencka, kongres alias wiec polityczny? Nie! To wybrane zdania jakie wypowiedziano podczas konferencji zorganizowanej przez firmę Smurfit Kappa Polska. Jej hasło reklamowe: „Wsłuchujemy się w potrzeby klientów” zostało całkowicie poparte wiedzą, doświadczeniem i konkretnymi przykładami, z którymi można było zapoznać się w trakcie, zarówno bardziej, jak i mniej oficjalnego spotkania, w niezwykle miłych i pięknych okolicznościach przyrody. Posłuchać o tym, co mają do powiedzenia specjaliści ze Smurfit Kappa naprawdę było warto!

Phil Husband.

30

Arco Berkenbosch.

z Zacznijmy od początku 38 tysięcy pracowników w  31 krajach (w  21 krajach Europy, a także w Ameryce Łacińskiej, Kanadzie, Stanach Zjednoczonych i Rosji), w których zlokalizowanych jest łącznie 331 zakładów produkcyjnych. 9,2 miliarda metrów kwadratowych opakowań z tektury falistej wytwarzanych rocznie na całym świecie. 100 tysięcy hektarów lasów i 5,3 miliona ton papieru z odzysku wykorzystywanego w globalnej produkcji. 7,4 miliarda euro uzyskanych z dochodu ze sprzedaży w 2011 roku. Takie liczby charakteryzują międzynarodowy koncern Smurfit Kappa Group specjalizujący się w produkcji papieru, tektury i opakowań. W Polsce, jako Smurfit Kappa Polska, działa 5 fabryk tektury falistej: w Pruszczu Gdańskim, Warszawie, Pruszkowie, Koninie i Drezdenku, zatrudniających 760 pracowników oraz generujących sprzedaż na poziomie 500 milionów złotych. Produkowana w nich tektura falista oraz opakowania z nadrukiem fleksograficznym zapewniają 12 proc. udziału w rynku. „Mogę śmiało powiedzieć, że jesteśmy liderem rynku europejskiego. Mamy wysoko rozwinięty system maszyn i usług, ale… nasz produkt to więcej niż pudełko. Staramy się mieć inne podejście, aby wyróżniać się na tle konkurencji. Wierzymy w innowacje!” – tymi słowami, o pozycji Grupy Smurfit Kappa w Europie i w Polsce, kon-

Mike Drummond.

Packaging Polska 12/12

Packaging 12/12  

Packaging Polska

Advertisement