Issuu on Google+


H

ome Shopping. Este é o nome escolhido e registrado que fala objetivamente sobre

o propósito e a missão do projeto: se tornar em médio prazo a principal fonte de pesquisa, contato e compra de lançamentos imobiliários no Estado.

O

Home Shopping é uma loja eletrônica que abre suas portas em dia e horário

determinados: exibido aos sábados, em horário estratégico das 10h:30min. O benefício para o cliente final que procura imóvel novo, na planta ou em construção é óbvio: conhece produto, preço e promoção de diversos empreendimentos em meia hora de audiência.

O

formato do programa não tem benchmarking: são 30 minutos de produção renovados

semanalmente, o que posiciona o Home Shopping como um canal de oportunidades inéditas, oferecidas e renovadas semanalmente pelo construtor. Dividimos nosso shopping virtual em módulos de 1’ 30". Neste tempo -

bem superior ao formato break tradicional - nossa

apresentadora/corretora expõe o produto imobiliário integrada ao salão de vendas com uma linguagem clara, direta, onde se destacam os benefícios para o cliente final/telespectador.

P

roduzimos um filme com imagens virtuais mixadas com as do local do empreendimento

(arredores, stand e decorado), sempre em consonância com os Departamentos de Marketing das construtoras parceiras. Finalizamos a peça com ofertas e promoções inéditas oferecidas exclusivamente pelo nosso canal, o que reforça ainda mais o caráter de loja de oportunidade do Home Shopping, estratégia que vai gerar cada vez mais audiência/negócios.

A

experiência dos deptos. de vendas das imobiliárias aliada a expertise da área de

marketing da Basimóvel, Américas e Patrimóvel Niterói e de profissionais com larga experiência em produção de TV convergiu no formato atual do programa que apresenta uma particularidade rara quando se trata do maior - e mais caro veículo de massa: custos reduzidos e autosustentação.

C

om a gestão do projeto orientada pelos profissionais certos, montamos uma estrutura

financeira de custos/receita que se mostrou um sucesso. O programa se auto-financiou (custos produção x mídia) 45 dias após a primeira exibição. E a relação custo/benefício para os construtores e empresas parceiras - somada a taxa de conversão - consolida o êxito do projeto Home Shopping como atestam os depoimentos a seguir de alguns de nossos clientes que relatam a experiência com o novo canal de vendas:

2


“O programa Home Shopping abre um novo caminho na divulgação da comercialização de empreendimentos imobiliários no Rio de Janeiro. Para a Rossi os resultados que obtivemos com a exposição de nossos produtos foi excepcional. Na realidade dentro de uma análise de custo/benefício o retorno no nível de telefonemas, reservas e negócios fechados acabou superando nossas expectativas. Uma ação criativa e que esperamos se consolide cada vez mais.” Marco Adnet - Diretor Regional da Rossi Rio de Janeiro. “A Basimóvel com o Programa Home Shopping veio ocupar um espaço importante, com um instrumento eficaz para a comercialização de empreendimentos imobiliários. A nossa experiência com o Programa na CONCAL foi extremamente positiva, com resultados finais acima das nossas expectativas.” Rodrigo Conde Caldas – Vice-Presidente Grupo Concal. “A Basimóvel deu um tiro certeiro com a criação do programa Home Shopping. É uma prova incontestável de que com criatividade é possível preencher lacunas existentes no campo das mídias alternativas que agreguem ainda mais valor no processo de comercialização.” João Paulo Rio Tinto de Matos – Dir. Vice-Pres. Carmo e Calçada Empreendimentos Imobiliários. “No mercado atual existem mídias tradicionais das quais nos utilizamos para comercializar nossos produtos, mas nenhuma tem foco no cliente-final de lançamentos. A Basimóvel demonstrou muita criatividade e sensibilidade na formatação de um programa com 30 minutos totalmente focado no mercado comprador, já que expõe uma grande variedade de empreendimentos dirigida a quem realmente procura imóvel novo, na planta ou em construção aqui no Rio de Janeiro. A Construtora Santa Isabel, particularmente, obteve excelentes resultados na comercialização do produto Barra Sunday via Home Shopping.” Alfredo Lopes – Diretor de Incorporação da Construtora Santa Isabel. “A utilização do Home Shopping para veicular e divulgar nossos produtos da MDL Realty foi uma das mais gratificantes experiências de divulgação no que se refere a relação custo-benefício. Investimento baixo, grande retorno – maior do que o das mídias convencionais; colaborou para o aumento do volume de vendas nos meus empreendimentos e mantém os corretores motivados e focados.” Bianca Carvalho –Gestora Comercial e de Marketing MDL Realty. “Uma exposição enorme para divulgação dos nossos lançamentos que dá ao cliente o conforto de analisar com tranqüilidade cada empreendimento e ainda o motiva a escolher mais objetivamente de acordo com suas necessidades, independentemente do local em que ele se encontre.” Carlos Eduardo Penna – Sócio-Diretor da Efer Construtores Associados Ltda. “Com a criação deste inédito canal eletrônico de vendas a Basimóvel acertou em cheio: além de desenvolvermos em conjunto o conteúdo da mensagem com uma agilidade que nos permite mudar a promoção a cada edição, efetivamente a ação nos proporcionou um resultado efetivo de vendas surpreendente, que foi nossa experiência com o produto Avant Garde.” Barão Tozini – Dir.Pres. Grupo Zayd. 3


Sumario Executivo