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Estrategias de Producto JesĂşs Heriberto Terrazas


¿Qué es una estrategia de Producto? • Un plan para la comercialización de un bien que se basa en un análisis de la naturaleza del mercado en cuestión, la cantidad de la cuota de mercado que se ha de lograr, así cómo las bondades para ser comercializados y en cuánto tiempo se prevé ganancias.


¿Qué es un Producto? • Un producto es cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado que pueda satisfacer un deseo o una necesidad.


Productos tangibles • Son bienes físicos que deben ser manufacturados, despachados y entregados. Estos pueden ser manufacturados, pueden ser almacenados y se compran por siempre.


Productos intangibles • Todo aquello que no debe ser entregado físicamente, pero que nos brinda un servicio. No pueden ser almacenados, son prestados, no se pueden tocar y generalmente no se compran por siempre.


Ciclo de Vida de un Producto


Introducción • Es el momento en el que el producto se introduce en el mercado. El volumen de ventas es bajo y los costos son muy altos y los beneficios inapreciables. En esta etapa es muy importante invertir en promocionar el producto.


Crecimiento • En esta etapa aumentan las ventas, al aumentar el interÊs del cliente. Los beneficios empiezan a crecer y el producto necesita mucho apoyo para mantenerse.


Madurez • El crecimiento de las ventas se ralentiza y estabiliza en el mercado. El producto estå asentado y consolidado en el mercado y los beneficios son altos.


Declive • Las ventas comienzan a decrecer significativamente y el producto se prepara para salir del mercado normalmente ya saturado. La causa principal suele ser la obsolescencia.


La estrategia de productos cuenta con varios elementos: • Una auditoría de los recursos actuales y los potenciales, teniendo en cuenta varios aspectos. • Un enfoque de los mercados actuales, tanto en los mismos productos como en variaciones de los productos. • Un enfoque a los mercados potenciales o nuevos, incluido nuevos usos de los productos, productos complementarios, adquisiciones, mercado internacional y mucho más. • El estado de la competencia, tanto en competencia nueva como en imitaciones, adquisiciones y fusiones de la competencia.


Fuentes de ideas para la estrategia de productos • Fuentes internas: Son ideas que provienen del interior de la empresa. • Consumidores: Se trata de ideas que provienen de las propuestas de los consumidores, mediante encuestas, grupos de enfoque, entre otras metodologías. • Los competidores: Las ideas provienen del análisis que se hace de la competencia, en donde se estudian sus características y su desempeño en el mercado. • Los distribuidores y los proveedores: Pueden plantear ideas sobre las reclamaciones que reciben de los consumidores. Son ideas que pueden sugerir revistas especializadas, exhibiciones y seminarios. También consultores de productos, agencias de publicidad, entre otros actores del mercado.


La estrategia de productos deben responder lo siguiente: • ¿Qué estás vendiendo? Describir cómo los clientes potenciales perciben su producto en comparación con los productos de la competencia. Entender lo que hace que su producto único en el mercado. • ¿Qué valor le proporciona a sus clientes? Determine qué problemas resuelve su producto para los clientes. No puede ser todo para todos dentro de un mercado en particular, pero puede ayudar a resolver problemas específicos. Crear una propuesta de valor para colocar el valor que usted proporciona y los beneficios que recibirán los clientes con su solución. • ¿Cómo va a precio de su producto? Estado cómo va a fijar el precio del producto. Incluya su valor percibido, y un modelo de precios. • ¿Cómo va a distribuir su producto? Describa cómo se va a vender su producto, y cómo su mercado objetivo será adquirir su producto.


Referencias • http://www.marsdd.com/

• http://www.gestion.org/estrategia-empresarial/prod / • Kotler, P., Armstrong, G., Brown, L., and Adam, S. (2006) Marketing, 7th Ed. Pearson Education Australia/Prentice Hall. • http://www.e-conomic.es/

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