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DISEÑO DE CAMPAÑAS PUBLICITARIAS BINOMIO PRODUCTO MERCADO

VICTORIA GUTIERREZ ACOSTA DOCENTE: XAVIER HURTADO


CrossFit es un sistema de acondicionamiento fĂ­sico basado en ejercicios constantemente variados, con movimientos funcionales, ejecutados a alta intensidad. Es el principal programa de entrenamiento de academias de policĂ­a de elite y equipos de operaciones tĂĄcticas, unidades militares, campeones de artes marciales y centenares de otros profesionales y atletas alrededor del mundo. Propone un entrenamiento amplio, general e inclusivo. La especialidad de CrossFit es la no especializaciĂłn. Nuestros campos son el combate, la supervivencia y muchos deportes.


DE ACUERDO AL BINOMIO PRODUCTO-MERCADO, NUESTRA MEJOR OPCION DE NEGOCIO ES UNA GIMNASIO DE CROSSFIT Y NUESTRO MERCADO POTENCIAL SERIAN LOS EQUIPOS REPRESENTATIVOS DE LA UACH, AUNQUE TAMBIEN ADULTOS Y JOVENES. A CONTINUACION SE MUESTRAN LOS RESULTADOS DE LA MATRIZ.


MATRIZ BINOMIO PRODUCTO-MERCADO

Mercado 1 Producto-ÁreaSituación / Mercados

ADOLECENTES

clases CROSSFIT clases cardio pesas

B1 B8 B16

Mercado 2 Mercado 3

Mercado 4 JOVENES JOVENES JOVENES AB+ MUJERES AB+

B2 B9 B17

B3 B10 B18

B4 B11 B19

Mercado 5 ADULTOS

B5 B12 B20

Mercado 6 Mercado 7 Mercado 8 CLUBES AMAS DE DEPORTIVOS ALUMNOS UACH CASA

B6 B13 B21

B7 B14

B15 B22


FILTROS POR BINOMIO Criterios / Binomios B1 B2 B3 B4 B5 B6 B7 B8 B9 B10 B11 B12 B13 B14 B15 B16 B17 B18 B19 B20 B21 B22 Requerimiento de Capital de 2 arranque 2 2 2 2 2 2 4 4 4 4 4 4 4 4 1 1 1 1 1 1 1 Acceso a fondos o 4 financiamientos 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 2 2 2 2 2 2 2 Conocimiento técnico 5 requerido 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 4 4 4 4 4 5 Casos de éxito (benchmarking) 5 5 5 5 5 5 3 4 4 4 4 3 2 3 4 5 5 5 5 2 4 Disponibilidad de recursos 5 humanos 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 Barreras de entrada 3 3 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 Barreras de distribución y 4 logística 4 4 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2 2 2 2 2 2 2 5 Barreras de salida 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4 3 2 4 2 3 3 3 3 2 3 Acceso a Materia prima y/o 4 proveedores 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 3 3 3 3 3 3 3 Tamaño de mercado potencial 5 (número) 3 5 4 3 4 3 2 3 4 5 4 3 4 4 2 4 4 3 4 2 3 5 Ingresos potenciales (ventas) 4 4 4 3 4 4 3 3 4 5 4 2 3 4 2 2 3 2 3 2 3 5 Margen de utilidad 4 5 4 2 4 4 3 4 4 4 4 3 3 4 2 2 2 2 3 2 3 2 Costo de operación 2 2 2 2 2 2 5 5 5 5 5 5 5 5 3 3 3 3 3 2 2 4 Obsolescencia 4 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 3 3 3 5 5 5 5 5 3 3 5 Retorno de inversión 3 4 3 3 4 3 3 4 4 4 4 3 3 4 2 2 2 2 3 2 2 4 Competencia directa e indirecta 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 4 5 3 1 1 1 2 1 3 2 5 Aliados potenciales 2 2 2 3 3 3 2 2 2 3 3 2 3 3 3 3 3 3 3 3 2 Modelos existentes de 4 recurrencia 5 5 5 5 5 4 2 3 3 4 3 3 3 4 4 4 4 3 4 2 2 Agrupaciones o clubes 5 existentes 3 2 2 2 2 4 2 2 2 2 2 3 2 3 2 1 1 1 2 2 2 Facilidades de adquisición para 5 clientes 2 4 3 3 4 4 3 3 3 5 4 2 3 5 2 4 4 4 4 3 3 Total de Puntos por Binomio: 69 74 69 66 74 73 87 68 74 76 82 78 71 73 81 55 60 61 59 64 51 55


FICHA TECNICA DEL BINOMIO ESTRATEGICO

Cono de ventas y mercado potencial

LOGRAR TENER UN CONTRATO CON LA UACH PARA IMPARTIRLES CLASES DE CROSSFIT A LOS ALUMNOS RUTINAS DE CROSSFIT Y EL MERCADO POTENCIAL SERIAN TODOS LOS ALUMNOS INTERESADOS.

Binomio Producto Mercado Audiencia a impactar: (roles) Producto / Servicio específico con problema a resolver

ALUMNOS UACH RUTINAS DE CROSSFIT / LOGRAR QUE LOS ALUMNOS TENGAN MEJOR CONDICIÓN FISICA.

Benchmarking que facilite el éxito de la campaña Casos de éxito como marco de referencia Casos de fracaso como marco de referencia

GIMNASIOS DE CROSSFIT EN EUA QUE UTILIZAN ESTE SISTEMA PROYECTOS REALIZADOS EN LA UACH SIN PERSONAL CAPACITADO

Estrategias de promoción Objetivo de la campaña: Propuesta de valor: Medios de comunicación a utilizar Diferenciación estratégica (mensaje y/o canal) Estrategia de referidos

LOGRAR TENER EN NUESTRO GIMNASIO AL MAYOR NUMERO DE ALUMNOS DE LA UACH PRESENTAR PROYECTO A LA COORDINACION DEPORTIVA DE LA UACH LONAS, BANNERS, PANTALLAS, EN LAS DIFERENTES UNIDADES ACADEMICAS. BIENVENIDOS A CASA…. MUNDO CROSSFIT LOGRAR QUE NUESTROS CLIENTES TRANSMITAN EL MENSAJE.

Estrategias de precio Precio estándar Precio con descuentos Precio para clientes frecuentes

$200.00 MENSUAL CON CREDENCIA UACH $300.00 MENSUAL INSCRIPCION PAREJAS CON CREDENCIAL UACH SI SE INSCRIBEN POR TODO EL SEMESTRE RECIBEN EL 20% DE DESCUENTO

Factores críticos de éxito (metas a lograr)

Deadlift

Estrategias de plaza y distribución Estrategia de localización de puntos de venta Estrategia de layout y planogramación Estrategia de expansión territorial

SE PODRA REALIZAR EL PAGO AN EL GIMNASIO O PAGAR DESDE SU HOGAR O DISPOSITIVO MOBIL CON SOLO TENER UN NUMERO DE CUENTA. TENDRA ESTACIONAMIENTO AMPLIO Y EL LUGAR SERA DE FACIL ACCESO EL GIMNASIO ESTARA UBICADO CERCA DEL NUEVO CAMPUS


RESULTADOS ESPERADOS • Generar mayor valor para el cliente. • Generar mayor rentabilidad para el Gimnasio. • Aumentar la lealtad del cliente. • Multiplicar las oportunidades de nuevas ventas. • Crecer en mercados maduros.


BINOMIO PRODUCTO- MERCADO GIMNASIO CROSSFIT.

ALUMNOS UACH.


BENCHMARKING Nivel de calidad: el valor del crossfit es el nivel de preparaci贸n de los instructores, as铆 como el equipo requerido. Productividad: comparaci贸n de clientes por mes, por trimestre y por semestre y gastos producidos.


DEFINICION DE LA ESTRATEGIA • Publicidad en las diferentes facultades por medio de lonas, banners, carteles, volantes, etc. • Mediante publicidad en revistas del sector, radio universidad, radio conta, etc. • Patrocinio a los clientes destacados para participar en los eventos de crossfit.


DETERMINACION DE HABILIDADES Y EQUIPO • Publicidad en las diferentes facultades por medio de lonas, banners, carteles, volantes, etc. • Mediante publicidad en revistas del sector, radio universidad, radio conta, etc. • Patrocinio a los clientes destacados para participar en los eventos de crossfit.


DETERMINACION DEL PROCESO


TECNOLOGIA Se aprovechara lo mas que pueda la tecnolog铆a, con anuncios en las pantallas de las diferentes facultades, en sus paginas de internet, facebook y twitter del gimnasio, una pagina del gimnasio con toda la informaci贸n necesaria, etc.


RECURSO HUMANO • Nuestros instructores serán los principales portavoces del programa, así como los propios clientes que van a estar teniendo cambios físicos a lo largo del proceso.


CONTENIDO O MENSAJE • el mensaje será cuerpo fitness y competencia, es decir lograr tener una buena figura al mismo tiempo que te diviertes sin caer en la monotonía y compites por ser el mejor, desarrollando no solo una habilidad sino varias.


BRIEF PUBLICITARIO

El brief publicitario es un documento, simplificado en lo más posible, que sirve como punto de partida y referencia. para iniciar el proceso creativo de una campaña de publicidad porque en el se resume la informacion necesaria, para fijar las estrategias que permitiran conseguir un objetivo de publicidad planteado. El brief publicitario también plantea la necesidad de buscar caminos y posibles soluciones a una necesidad del cliente, en este caso sería la solución a la necesidad de crear una campaña publicitaria adecuada para promocionar o posicionar un producto o servicio que busca un objetivo final como el de aumentar las ventas de un producto o servicio para de esta forma incrementar el crecimiento y desarrollo de la empresa que busca, por este medio lograr unos objetivos financieros.


ELABORACIÓN DEL BRIEF

Uno de los problema con la realización del brief, es que a veces los clientes no conocen su forma de elaboración, por tanto ese parte recae sobre la empresa o la persona que debe realizar la campaña. Para ayudar a realizar esto se debe hacer al cliente las siguientes preguntas: ¿Cuáles son los objetivos de la campaña? ¿Cuáles son las características de su producto y/o servicio? ¿Cuál es el posicionamiento actual de su producto? (En caso de que lo tuviera) ¿Cuál es el posicionamiento deseado? ¿Cuál es el público objetivo? ¿Cuánto tiempo tiene previsto el desarrollo la campaña? ¿Cuánto es el presupuesto pensado? Hay que tener en cuenta que muchos de los términos utilizados en este artículo son simplemente un compilado, un resumen, ya que en muchos casos de un solo termino han realizado libros enteros. Entonces desde aquí trataremos poco a poco de familiarizarlos con estos términos para que puedan aplicarlos de la mejor manera posible en sus productos y/o servicios.


ELABORACIÓN DEL BRIEF

Uno de los problema con la realización del brief, es que a veces los clientes no conocen su forma de elaboración, por tanto ese parte recae sobre la empresa o la persona que debe realizar la campaña. Para ayudar a realizar esto se debe hacer al cliente las siguientes preguntas: ¿Cuáles son los objetivos de la campaña? ¿Cuáles son las características de su producto y/o servicio? ¿Cuál es el posicionamiento actual de su producto? (En caso de que lo tuviera) ¿Cuál es el posicionamiento deseado? ¿Cuál es el público objetivo? ¿Cuánto tiempo tiene previsto el desarrollo la campaña? ¿Cuánto es el presupuesto pensado? Hay que tener en cuenta que muchos de los términos utilizados en este artículo son simplemente un compilado, un resumen, ya que en muchos casos de un solo termino han realizado libros enteros. Entonces desde aquí trataremos poco a poco de familiarizarlos con estos términos para que puedan aplicarlos de la mejor manera posible en sus productos y/o servicios.


PREGUNTAS PARA ELABORAR EL BRIEF

¿Cuáles son los objetivos de la campaña? Los objetivos qué se quieren lograr, son la parte fundamental de una campaña, es lo que nos va a permitir conocer si la campaña fue exitosa o no. Es importante que los objetivos planteados, deben ser realistas, de acuerdo a las posibilidades de la empresa en cuanto a los recursos disponibles de capital para la inversión en la campaña y los propósitos que se quieran conseguir. ¿Cuáles son las características de su producto y/o servicio? Aquí se debe destacar, las cualidades mas sobresalientes del producto, haciendo énfasis, en la satisfacción que va a proporcionar al cliente el producto, por ejemplo si se vende un aparato de aire acondicionado, resaltar el beneficio de la frescura que nuestro cliente va a obtener con la utilización del producto, para luego destacar la parte técnica de sus componentes, potencia, adaptabilidad y demás.


PREGUNTAS PARA ELABORAR EL BRIEF

¿Cuál es el posicionamiento actual de su producto? (En caso de que lo tuviera) El posicionamiento de un producto, es su reconocimiento en el mercado objetivo, es decir lo que el cliente sabe, conoce y piensa del producto, como lo define, si al ver u oír el nombre lo asocia con, calidad o con servicio, dureza, etc. Todos estos factores son los que definen el posicionamiento de un producto, que se lograr con un buen manejo promocional de medios publicitarios, de campañas y esto requiere de tiempo e inversión, no es una tarea fácil ni económica, también intervienen factores sicológicos que inducen a la compra del producto por encima de otros factores como el precio y que tienen que ver más con la identidad del comprador con el producto. En otras palabras el posicionamiento es ocupar un espacio en la mente del consumidor.


GRACIAS POR SU ATENCION


Binomio producto mercado