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Ounet Servizi Consulenza e

pianificazione commerciale

Gli obiettivi a cui puntano questi interventi si realizzano nel mantenere e migliorare l’approccio competitivo dell’azienda cliente, monitorare i suoi canali distributivi per anticipare e rispondere con efficacia ai cambiamenti del mercato.

p e a z n e l u s n Co

ciale r e m m o c e n ianificazio

Accompagnare l’azienda sul mercato, aiutandola a trovare i partner giusti e le migliori stategie commercali per emergere: è l’attività di questa struttura pensata per creare e rafforzare la presenza dell’azienda cliente sul mercato. Fornisce servizi di consulenza e pianificazione commerciale, progetti e idee in area sales & marketing, ricerca e negoziazione di business partners ed alleanze industriali.

T RA I SERVIZI OFFER TI: • Processi di pianificazione commerciale: definizione della segmentazione del mercato di riferimento; benchmark interno con evidenziazione degli scostamenti; studio dell’approccio ai segmenti non presidiati; quantificazione degli obiettivi • Valutazione dello scenario competitivo: ricerca degli elementi caratterizzanti i principali concorrenti; analisi del posizionamento, dei prodotti e dei prezzi • Analisi S.W.O.T. Viene svolta in riferimento sia al mercato, per evidenziare opportunità e minacce, sia all’azienda, definendo il contesto attuale e desiderato in termini di punti di forza e di debolezza, presupposti indispensabili per pianificare le azioni di espansione o di rilancio

• Creazione e gestione del canale distributivo in base al piano individuato, con risorse interne od esterne, struttura e codifica delle relazioni e della contrattualistica • Sviluppo del piano di marketing: dalla pianificazione delle azioni alla gestione delle risorse economiche, con l’implementazione di un efficiente controllo di gestione • Identificazione e sviluppo di nuovi prodotti e servizi, con determinazione dei prezzi e dei margini, supporto distributivo e di comunicazione • Definizione di proposte commerciali integrate: definizione di prodotti e servizi integrando elementi forniti da aziende partner, ricerca e realizzazione di operazioni in co-marketing


• Ricerca di Business Partners ed Alleanze Industriali; negoziazione con stakeholders ad ogni livello, definizione degli impegni contrattuali, assistenza allo start up • Dimensionamento e reclutamento forze di vendita (interne o in outsourcing) definizione degli aspetti retributivi, fissi e variabili, schemi di incentivazione • Tecniche di vendita consulenziale: formazione mirata all’intero processo di vendita con particolare focus alla costruzione della relazione di lungo periodo • Ideazione e gestione eventi: coordinamento di tutte le attività coinvolte e dei relativi fornitori • Web reputation: coordinamento del posizionamento strategico sul web; presenza ed attività dell'azienda sui principali social media; sviluppo dell'identità digitale

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