Page 1

METODOLOGÍA INSTITUCIONAL PROGRAMA DE TUTORÍAS

Semestre 1 DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

Semestre 4 COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO / SERVICIO

Semestre 2



Semestre 5

ADMINISTRACIÓN, RH Y LOGÍSTICA

Semestre 3 PRODUCTO O SERVICIO

Semestre 6 ASPECTOS JURÍDICOS Y TECNOLÓGICOS


METODOLOGÍA INSTITUCIONAL PROGRAMA DE TUTORÍAS

Semestre 7

FINANZAS

Semestre 8

PLAN DE NEGOCIO INTEGRAL


DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

PRIMER SEMESTRE OBJETIVOS

ENTREGABLES

Conocer prácticas exitosas en el ámbito empresarial Establecer las bases para la definición de la idea de negocio Investigación de tres empresas sobre los siguientes temas: Modelo de Negocio 1.- Ventaja comparativa 1 2.- Ventaja competitiva 3.- Producto 4.- Punto de venta 5.- TIC’S - automatización de procesos y herramientas de administración Documento sobre la idea de negocio en el que se especifique: 1.- Misión 2 2.- Visión 3.- Valores 4.- Filosofía del negocio Resumen en una página sobre lo que es un Plan de Negocio 3 TRABAJOS DE TESIS BIBLIOTECA ITAM RIO HONDO/Santa Teresa http://videoteca.fca.unam.mx/videoteca/index.php#contenido Introducción al plan de negocios. 

APOYO BILIOGRÁFICO

   

05/10/2006 http://soyentrepreneur.com/el-plan-de-negocios.html

SoyEntrepreneur


FODA

SEGUNDO SEMESTRE Definir la potencialidad del negocio mediante el análisis FODA Definir las estrategias generales del negocio Tabla FODA ordenada por importancia del estudiante y del negocio 1.- Ensayo respecto a qué tipo de empresario quiero ser 1 2.- Establecer un plan estratégico para lograr un plan de negocio 3.- Descripción de qué es y para qué sirve un análisis FODA ENTREGABLES Análisis FODA aplicado a la idea de negocio en el que se defina: Objetivos 2 Metas Estrategias generales MANUAL DE PLANEACIÓN ESTRATEGICA, ALVAREZ-TORRES, Ed. Panorama 2 Semestre APOYO BILIOGRÁFICO http://www.economia.gob.mx/economia-para-to2 http://www.economia.gob.mx/mexico-emprende http://www.fondopyme.gob.mx/2010/Descripcion.asp?Cat_Id=1&Prog=1 OBJETIVOS


PRODUCTO O SERVICIO

TERCER SEMESTRE OBJETIVOS

Definir las características del producto o servicio a ofrecer Establecer las razones por las cuales es factible la realización del negocio Establecer las estrategias alcanzables en los plazos previstos Definición y Descripción del producto(s) y/o servicios a realizar En términos de mercado (Nombre comercial) 1 En Términos técnicos (Descripción del producto) Establecer una estructura de costos de producción:

2

ENTREGABLES

3 4 5

Identificar costos fijos Identificar costos variables Identificar economías o deseconomías de escala Descripción detallada de cómo producir el bien o servicio: presentar cotizaciones de maquinaria, equipo, descripción técnica de las características de estos o de los bienes muebles o inmuebles a emplear en la elaboración del producto o servicio a vender Lay out de la planta para Producción y diagramas de flujo de producción y servicio Descripción de los aspectos relevantes de los productos y servicios (vicios ocultos, ventajas, conocimientos de patentes, etc.) Futuros productos y servicios (sucedaneos, subproductos, merma)

Ventajas comparativas que tendrán en la producción en comparación de posibles competidores Identificación del producto y servicio en INEGI e indicadores relevantes 7 APOYO BILIOGRÁFICO www.inegi.org.mx 6


COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO / SERVICIO

CUARTO SEMESTRE

Definir los segmentos de mercado objetivo Establecer una estretagia para la comercialización del producto/servicio en el segmento meta Bosquejar un plan de comercialización Resumen de las 5 fuerzas de Porter 1 Análisis de los compradores y/o clientes, descripción de los más fuertes, estadísticas de producción o con Análisis de Proveedores o Vendedores (ídem) 2 Estudio de la posibilidad de que haya una Amenaza de nuevos entrantes Estudio de productos sustitutivos ENTREGABLES Análisis de rivalidad entre los competidores Investigación de las 4 P´s de mercado 3 Documento que incorpore el productos con la investigación de las 4 p´s 4 del mercado Porter, M. E. (1979) How competitive forces shape strategy . Harvard Business Review, Porter, M. E. (1980) Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors . Free Press, New York, 1980. Porter, M. E. (1985) Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance . Free Press, New York, 1985. Porter, M. E. (1987) From Competitive Advantage to Corporate Strategy . Harvard Business Review, May 1987. Porter, M. E. (1990) The Competitive Advantage of Nations . Free Press, New York, 1990 & 1998. Porter, M. E. (1991) The Competitive Advantage of the Inner America's Green Strategy. APOYO BILIOGRÁFICO Scientific American Apr. 1991. OBJETIVOS

Porter, M. E. & Van der Linde, Claas (1995) Toward a New Conception of the Environment Competitiveness Relationship. Journal of Economic Perspectives. Vol. 9, No. 4, 1995. Porter, M. E. (1996) What is Strategy? . Harvard Business Review, Nov/Dec 1996. Schiffman, Leon (2005). Comportamiento del consumidor (8ª edición). Pearson Educación. Cortina, Adela (2002). Por una ética de consumo (1ª edición). Taurus. Kotler, Philip (2003). Fundamentos de Marketing (6ª edición). Pearson Educación de México Kolter, Philip (2005). Los 10 pecados capitales del marketing: indicios y soluciones. Ediciones gestión


ADMINISTRACIÓN, RH Y LOGÍSTICA

QUINTO SEMESTRE OBJETIVOS

ENTREGABLES

Identificar la estructura organizacional necesaria para la empresa Describir los perfiles de puestos, políticas de RRHH y salarios Plantear la distribución y acopio de insumos y productos/servicios Organigrama detallado de la empresa 1 Descripción de los perfiles de puesto y compensaciones Diagramas de flujo de los procesos administrativos (cobranza, compras) 2 y distribución (insumos)


ASPECTOS JURÍDICOS Y TECNOLÓGICOS

SEXTO SEMESTRE OBJETIVOS

ENTREGABLES

Establecer el marco jurídico que posibilite la correcta operación de la empresa Identificar las herramientas tecnológicas más adecuadas para la operación del negocio Borrador del Acta Constitutiva 1 Contratos: Personal, Arrendamiento, Compra-Venta y los necesarios para 2 la operación Registros de uso de Patentes, marcas, licencias y permisos privados 3 y públicos Cotizaciones de herramientas tecnológicas administrativas y operativas para 4 la administración y comercialización de la empresa


FINANZAS

SEPTIMO SEMESTRE OBJETIVOS

ENTREGABLES

Cuantificar la viabilidad del negocio Identificar las formas de financiamiento posibles para el negocio Archivo en excel con hojas de c谩lculo que contenga: * Estados de resultados proforma * Balance general proforma * Elaboraci贸n del flujo de efectivo 1 * Razones financieras relevantes * Determinaci贸n de TIR y VPN * An谩lisis de sensibilidad * Periodo de reembolso * Punto de Equilibrio 2 Listado de fuentes de financiamiento y requerimientos generales


PLAN DE NEGOCIO INTEGRAL

OCTAVO SEMESTRE OBJETIVOS

ENTREGABLES

Integrar los entregables desarrollados semestre a semestre y replantear lo necesario (complemento de información, ajustes, etc.) Establecer un plan estratégico de ejecución Revisión de los entregables realizados semestre a semestre e 1 integración de dichos entregables en un documento único Entrega de formatos llenados para el financiamiento del negocio, por 2 parte de alguna institución, conforme a lo investigado.

Programa de tutorias  

programa de tutorias itaca

Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you