Page 1

Att marknadsföra en teater ... Maria Österåker, Österåker & Österåker Ab

Varje dag möts du och jag av hundratals varumärkesrelaterade budskap. Företag och organisationer får allt svårare att konkurrera om vår uppmärksamhet. Utmaningen blir att skapa en marknadsföring som får oss att haja till, som föder vår nyfikenhet och som får oss att känna att någon tänkt till och ansträngt sig för vår skull. Jag vill i denna artikel öppna upp dörrarna för den kreativa marknadsföringen –vad passar väl bättre på en teater än den? Den kreativa marknadsföringen beskriver en marknadsföringsteknik där kreativitet snarare än en stor marknadsföringsbudget är nyckeln till framgång. Sträva efter att i er marknadsföring överraska och våga sticka ut. Se till att människor börjar diskutera er och era produktioner och på så vis sprider ert budskap vidare. Tänk inte alltid att marknadsföring handlar om er pjäs och ert konkreta innehåll utan bygg upp en relation till människorna runtomkring. Få oss att bli så nyfikna på er att vi helt enkelt måste ta reda på vad ni håller på med.

Alfahanar och alfahonor På varje arbetsplats, i varje skola och i varje bekantskapskrets finns de –alfahanarna och alfahonorna. Personer som får oss andra att följa efter. Besöker han eller hon er teater resulterar det automatiskt till att även andra personer dyker upp. Pratar han eller hon om sitt teaterbesök lyssnar de andra. Fundera på vem som ingår i er alfagrupp och vårda dem ömt. Se till att de känner sig utvalda och uppskattade. Tänk om ni skulle sända en skraplott till varje medlem av er alfagrupp? - ”För dyrt” kanske någon tänker, men tänk vad många lotter ni får för priset av en tidningsannons. Med varje lott sänder ni en liten hälsning ”Hoppas denna gör dig rik. Om inte kan

vi trösta dig med att lycka inte kan köpas för pengar. Ett gott


skratt får du däremot när du besöker vår revy ”Guldgossen” på trettondagen” De flesta av oss känner, när vi möts med vänlighet, att vi vill återgälda den vänliga handlingen, kanske genom ett teaterbesök eller genom att prata positivt om er teater och er pjäs.

Godhet är en bra början Godhet är trendigt just nu. En väldigt trevlig trend om jag får säga det själv. Inom marknadsföringen har marknadsföring genom att göra gott fått ett eget namn ”sympvertizing”. Ett av de bästa exemplen på sympvertizing är Visas VIP-toaletter. Tänk dig att du besöker en festival och plötsligt känner dig kissnödig. Köerna är långa och toaletterna ofräscha. Plötsligt märker du att Visa erbjuder fräscha VIP-toaletter med extra mjukt papper. Toaletterna är utrustade med företagets logo och en skylt som förklarade att genom att visa upp ditt VISA-kort kan du som kund få tillträde till deras toaletter. Som kund har du aldrig känt dig mera privilegierad och tacksam. Deras icke-kunder har aldrig känt sig mera lockade att bli kunder. När är det dags för er att hyra er egen Baja-Maja? Och vad kan ni göra för människor i nöd? Varför inte erbjuda värme i kalla väntkurer, svalkande vattenstrålar på kulturevenemanget eller roliga badhytter på stranden?

Den som väntar på något gott ... Mina föräldrar påstod alltid att man tyckte mera om en leksak som man hade sparat ihop till själv. På samma sätt talar vi idag väldigt mycket om att förväntan gör en produkt/tjänst/upplevelse mera attraktiv. Låt publiken vänta, men underhåll dem medan de väntar! Använd de sociala medierna till att beskriva processen före er premiär. Allt från hur pjäsen bestäms, hur Kajsa gråter av trötthet under repetitionerna till att Sirkka söker rekvisita på loppis. Din publik upplever ett stort mervärde av att följa er under resans gång och självklart måste de se föreställningen när de sett dess förberedelser. Nu kan någon tycka att det här endast resulterar i


ännu en grej att marknadsföra –processen. Visst är det så, men med ett roligt angreppssätt tenderar dessa saker att sprida sig av sig själva exempelvis på FB eller via er blogg. En annan fördel med att använda FB och blogg är möjligheten att skapa en känsla av gemenskap. Ni kommer närmare er publik, även utanför scenen, och era fans kan känna en tillhörighet till er teater. Sociala medier är perfekt när det gäller att skaffa sig effektiv, gratis marknadsföring.

Att synas är att finnas I exempel ovan består din teatergrupps insats av tid och kreativitet. Tid att klura ut hur ni kan undvika att vara som alla andra. I den kreativa marknadsföringen bör det alltid vara er utgångspunkt –att inte vara som alla andra. Gör det helt enkelt till er grej att vara annorlunda, att vara de som överraskar gång efter gång. Låt oss med spänning vänta var ni dyker upp nästa gång. När det snöar är staden plötsligt full av er instämplade logo i snön, roliga snögubbar med plakat i handen dyker upp här och där och när julen nalkas sätter vi gärna tänderna i pepparkakor med er logo på. Media följer intresserat var er logo dyker upp nästa gång. Blir det på pappret under bakelsen på stadens konditori? På wc-pappret på stadens gym? Bland apelsinerna i den lokala matvaruaffären? Och när sommaren kommer hjälper ni till att tvätta stadens trottoarer genom er alldeles egna logoschablon. Resultatet blir ett stycke ren trottoar med ert budskap. Om det inte låter som er stil kan ni istället satsa på att skapa ett ballongträd. Att företag och föreningar delar ut ballonger med sin logo på är inte något exalterande. Men föreställ dig att du vaknar en morgon, går ut på gatan och ser ett träd fullt av ballonger. På varje ballong finns er teaters logo eller namnet på er nya pjäs. Under träder finns även en skylt med budskapet att ta en ballong och ge till någon du tycker om. Den stressade pappan på väg till dagis tar en ballong till sonen som hoppar jämfota av förtjusning, den finnige högstadieeleven klättrar högst upp i toppen medan månadens stora kärlek beundrar honom, lilla tanten ber en äldre herreman att hjälpa henne få loss en ballong som hon skall ge


till sitt barnbarn. Snart vandrar era ballonger iväg längs stadens gator. De syns överallt och framförallt har ni lämnat efter er en mängd glada människor.

Nämen! Det hade jag inte väntat mig Överraskningen ligger även i att dyka upp i sammanhang där vi inte förväntar oss att se er. Knacka på i styrelserummen! Förgyll vår väntan i kassakön på torsdagseftermiddagen! Kom sjungandes neråkande i pulkabacken! På samma sätt ligger överraskningen i att förknippas med personer ni vanligtvis inte förknippas med. Är ni en studentteater? Sätt då texten ”Jag har sett föreställningen ’Trubbel

på studenhemmet’ och njöt varje minut” på en gammal kutryggig farbrors tröja. Eller dela ut vimplar med texten ”Jag tycker alla

borde uppleva lite finkultur” till alla som lärt sig cykla. Vingligare och mera våghalsig reklamplats kan man leta efter. Kreativ marknadsföring är inget nytt. Till exempel lät Alfred Hitchcock redan 1972 en vaxdocka föreställande honom själv i naturlig storlek flyta ner längs floden Themsen för att få folk att uppmärksamma premiären av hans nya film ”Frenzy”. Den kreativa marknadsföringen har alltid strävat efter att innehålla dimensioner av känsla, närhet, magi och drama. Och vem kan väl vara bättre på att skapa dessa dimensioner än en teater? Lycka till!

Maria Österåker är ekonomiedoktorn som lär kreatörer och egna företagare att ta betalt, att våga sticka ut och att tänka i nya banor. Hennes bok ”Ta betalt! –prissättning i skapande branscher” blev nominerad till årets marknadsföringsbok i Sverige 2010. Maria driver sitt företag Österåker & Österåker Ab och du hittar henne även på www.osteraker.wordpress.com .


Att marknadsföra en teater  

Artikeln ger tips på hur man vågar tänka annorlunda gällande marknadsföringen i ett företag eller organisation. Här ur ett teaterperspektiv...

Advertisement
Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you