Page 1

MERCUR 2015

02

S.6 CHILES STEMME I VERDEN

|

S.8 SATSER KRAFTIG I CHILE

|

S.13 CHILE OG ØKONOMIEN

|

S.16 MØT VÅRE MEDLEMMER

Tema

Chile

- mer enn vin og oppdrettsfisk


Hemmeligheten ligger i flyten

Ring oss på: 55 38 77 77 Alltid tilgjengelig og oppdatert Med Uni Økonomi® har du ditt økonomisystem også tilgjengelig på web. Du vil få tilgang til viktige funksjoner og nøkkeltall i systemet når du vil, hvor du vil. Logg deg på fra hytta, hjemme eller toget. Med Uni24 kan du alltid holde deg oppdatert på din bedrifts økonomi.

rad.

Uni Økonomi® er blitt kåret til best i test av PC World, fem år på

«Vi er imponert over utviklingstakten i Uni Økonomi og i Uni24 spesielt. Selv de aller minste systemene får nå funksjoner som bare store selskaper har hatt tidligere. Uni Økonomi med Uni24 vokser raskt og er definitivt et system for fremtiden” PC World Norge - aug. 2014

www.unimicro.no

www.unimicro.no

www.unimicro.no


INNHOLD

C

hile er lite kjent i Norge. Det gjør vi noe med i dette tema-nummeret. Visste du at det bor over 12.000 chilenere i Norge og over 50.000 i Sverige? Og visste du at Chile er verdens største eksportør av kobber? Siden 1990 er Chile et stabilt demokrati etter 17 år med Pinochets militærdiktatur. Økonomien er nå blant de mest stabile og konkurransedyktige i Latin-Amerika. Landet har lite korrupsjon og god økonomisk vekst. Mange norske firmaer er allerede etablert der, men det finnes plass til mange flere! OCC holder denne våren landsseminarer om Chile, Irland, Luxemburg, Portugal, Slovakia og Mexico – gratis seminarer der du som medlem kan få kontakter og nyttig informasjon! Til høsten kommer flere. Landseminarene arrangeres i samarbeid med ambassadene. Vårt gode forhold til ambassadene som gir oss tilgang til deres ressurser, skiller oss fra andre næringsorganisasjoner. Dette samarbeidet og vår tilgang til handelskamre ”worldwide» gjør at vi trygt kan fastslå at vi er den internasjonale møteplassen i Oslo-regionen!

Benytt mulighetene i medlemskapet i OCC ved å delta aktivt! Vi gir deg muligheten til å etablere nye kontakter og tilegne deg ny kunnskap, som igjen kan åpne for nye forretningsmuligheter. Vi hjelper deg gjerne på vei inn i nye markeder, så bare ta kontakt! I neste Mercur vil vi introdusere deg til Australia – også et lite kjent marked for norske bedrifter. Senere på høsten blir det et temanummer om fornybar energi – en bransje i sterk vekst der norske firmaer leder an internasjonalt i utviklingen. Vi håper også å treffe deg på sommerfesten den 11. juni, denne gangen med Oslo Bymuseum som hyggelig ramme for arrangementet. Så følg med på weben og i nyhetsbrev! Ha en god sommer!

6

CHILES STEMME I VERDEN Latin-Amerikas mest europeiske land er på offensiven. ProChiles direktør Roberto Paiva forteller om mulighetene.

8

SATSER KRAFTIG Siden Statkraft startet med vannkraft i Chile i 2004, har de nesten ikke støtt på problemer.

15

SAMARBEID SOM BÆRER FRUKTER

Chile er et foregangsland i Latin-Amerika når det gjelder ansvarlige arbeidsforhold og god forretningskultur, sier BAMAs direktør for samfunnsansvar, Magne Svartbekk. 04 Aktuelt fra Oslo Chamber of Commerce 10 Et lite stykke Norge i Chile

Lars Kåre Legernes Adm. direktør

Nr. 2. 2015

05 Aktuelt fra INN

12 Kommet for å bli

13 Varme forbindelser med Chile | 14 Fra nedtur til opptur 16

MERCUR

|

|

Utgiver Oslo Chamber of Commerce Pb 2874 Solli, NO - 0230 Oslo Tlf. +47 22 12 94 00 mail@chamber.no chamber.no

Redaktører

| Møt våre medlemmer |

18 Kalender

Art Director

Annonser

Marie Knap Marie.knap@datagraf.dk

Dgmedia dgmedia.no

Journalist

Produksjon

Trykk/Opplag

Lasse Lønnebotn

DG Communications

Datagraf/1000

Eva Hestnes Benedicte Meydel

OSLO CHAMBER OF COMMERCE

|

CHAMBER.NO

|

3


AKTUELT FRA OSLO CHAMBER OF COMMERCE

KJAPPE FAKTA

VI FEIRER CARNET-LAND NUMMER 15. mai ble Indonesia innlemmet i ATA-carnet-ordningen, som nå består av 75 land på verdensbasis. ATA-carnet er et midlertidig tollpass for varer som du kan spare både tid og penger på. Les mer om hvordan du kan dra nytte av tollpasset på carnet.chamber.no

Norske oster og chilensk vin møtes hos oss 28. mai. Velkommen!.

@

NYE FORDELER MED BEDRIFTSFORBUNDET Nå får du tilgang til hele Bedriftsforbundets produktportefølje. Dette inkluderer gratis juridiske tjenester innen arbeidsrett per epost og telefon, gunstige forsikringer og rabatterte kurs på lik linje som Bedriftsforbundets medlemmer. Samarbeidet omfatter også en rekke rabattavtaler på blant annet kontormateriell, drivstoff, flyreiser, leiebil og telefoni. Se alle fordelene på våre nettsider.

Du kan markedsføre din bedrift i vårt nyhetsbrev. Kontakt oss på mail@chamber.no

FOTO: ISTOCK

SAVNER DU EN LIKESINNET Å SPARRE MED? Bli med i Lederforum! Forumet bidrar ti kompetanseheving og inspirasjon for ledere fra ulike bransjer. Gjennom regelmessige møter med foredrag, erfaringsutveksling og nettverksbygging får du tilgang til de verktøyene du trenger for å videreutvikle din bedrift.

Visste du at du kan leie møterom til 25-50 personer hos oss? FOTO: SHUTTERSTOCK

4

Gruppen møtes i våre møtelokaler andre onsdag hver måned kl. 13.45-16.00. Les mer på våre nettsider eller send en e-post til astri@chamber.no


AKTUELT FRA INTERNATIONAL NETWORK OF NORWAY (INN)

EURA GLOBAL QUALITY SEAL

INN®STAGRAM @ Norefjell! #skiday #amazingday #amazingINNteam

Since 2011 INN has been a proud holder of the EuRA Global Quality Seal (GQS), the world’s first accreditation programme for relocation providers. The GQS certificate is valid for two years and in March we completed our third recertification.

”Karen Elise Andersen, Ann Kristin Winje and their team effortlessly passed the EuRA GQS audit. I found a team with great enthusiasm for their work, a high degree of professionalism and integrity. An enjoyable experience”

#innoslo #innevent #guidedtour #internationalnetworkofnorway #pub #dinner #meal #drink

Mit freundlichen Grüssen Jochen Muskalla

INN Event: City Walking Tour along Akerselva #innoslo #innevent #akerselva

INN CELEBRATES 10 YEARS IN BUSINESS

FOTO: HERREGÅRDSKROEN

This year’s summer party will be a celebration of INN’s 10th anniversary. We hope to see all OCC members and all INN members at the party 11 June at Oslo Bymuseum. Sign up online!

OSLO CHAMBER OF COMMERCE

|

CHAMBER.NO

|

5


TEMA | CHILE – MER ENN VIN OG OPPDRETTSFISK

THE REPUBLIC OF CHILE  HOVEDSTAD

Santiago

 OFFISIELT SPRÅK

Spansk. (99,5%)  FOLKETALL

17,4 mill.

 BEFOLKNINGSVEKST

0,85%

 ALDERSSTRUKTUR:

0-24 år: 37%, 25-64 år: 53% og 10% over 65 år  PRESIDENT (STATSOVERHODE OG REGJERINGSSJEF)

Michelle Bachelet

NORGE I CHILE  NORSKE BEDRIFTER

ETABLERT I CHILE:

60

 NOEN NORSKE BEDRIFTER

I CHILE: Marine Harvest, Statkraft,

Barwil Chile, DNB, Pharmaq Chile FOKUSOMRÅDER: Energi, havbruk, ingeniør- og 

finanstjenester, fiskeri, maritimtW

Chiles stemme i verden Chiles eksport handler ikke lenger bare om kobber. Nå er det vinproduksjon, laks, fjell, vulkaner og fremtidsrettet entreprenørskap som selger Chile til omverden. Byrået ProChile tilskrives mye av æren.

D

et er interessant å sammenlikne Chiles eksport før vi ble stiftet og etter. For 40 år siden sto mineraler, hovedsakelig kobber, for 83 prosent av vår totale eksport. Siden den gang har eksporten av annet enn mineraler blitt multiplisert med 7000, sier Roberto Paiva. Direktøren i ProChile er tilfreds når han forteller om forandringene i 6

landet de siste tiårene. Byrået, som ble stiftet i 1974 for å markedsføre chilenske bedrifter utenlands, har bidratt til at Chiles økonomiske utvikling har skutt fart. I dag er landet trolig Latin-Amerikas mest stabile og velstående nasjon. – Internasjonale avtaler har gitt oss tilgang på utenlandske markeder, med bedre muligheter til å selge våre produkter til verden. I dag har Chile 24 handelsavtaler med 62 handelspartnere, og vi er inne på 198 markeder verden


TEMA | CHILE – MER ENN VIN OG OPPDRETTSFISK

FOTO: ISTOCK

ØKONOMI OG HANDEL  VALUTA

Chilensk pesos  NORSK EKSPORT TIL CHILE

613 MNOK (2014)  NORSK IMPORT FRA CHILE

1022 MNOK (2014)  CHILENSK EKSPORT TIL NORGE

Frukt, grønnsaker, vin, bygningsmaterialer.

 NORSK EKSPORT TIL CHILE

Energi, havbruk, maritimt, ingeniør- og finanstjenester

 VIKTIGE NÆRINGER

Kopper og andre mineraler, frukt, grønnsaker, sjømat, vin

 FRIHANDELSAVTALE

Iverksatt i 2004 mellom Chile og EFTA.

 MEDLEM I BL.A.

EFN, APEC, WTO, ICC, WCO

 ARBEIDSLEDIGHET

6,5%

 EASE OF DOING BUSINESS INDEX:

På 21. plass av 189 land.

 KORRUPSJON:

Ifølge Transparency Internationals Corruption Index er Chile på 21. plass. (Norge er nr. 5)

NYTTIGE ADRESSER  CHILES AMBASSADE, OSLO

Tlf. +47 22 44 89 55

E-mail: Norway@ minrel.gov.cl

 PROCHILE, STOCKHOLM

CONSTANZA MAC-DONALD, COMMERCIAL REPRESENTATIVE

Norge blir et stadig viktigere land for oss, og våre relasjoner er gode.”

Tlf. + 46 8 209 111 eller +46 8 215 687

 NORGES AMBASSADE I CHILE

AMBASSADØR HEGE ARALDSEN Tlf. +56 2 24 84 2000

eller +472395 8200 Web: www.noruega.cl

FOTO: PRO CHILE

over. Vår totale eksport i fjor var på 75 millioner dollar, mot 9 millioner i 1993, sier Paiva. USA, Kina og Japan er Chiles viktigste handelspartnerne, med sjømat, vin, frukt og grønnsaker som de viktigste produktene. Men også Norge begynner å bli en betydelig partner. – Norge blir et stadig viktigere land for oss, og våre relasjoner er gode. Vi eksporterer vin, frukt, grønnsaker og bygningsmaterialer til Norge. Samtidig er norske investeringer i landet økende. Ca. 60 norske selskaper er etablert i Chile innen en rekke områder som energi, havbruk, ingeniørtjenester, finanstjenester, fiskeri og maritime tjenester, og Norge er den største utenlandske aktøren innen havbruk og fiskeri. I 2001 ble også et norsk-chilensk handelskammer etablert. En frihandelsavtale mellom EFTA-landene og Chile, som trådte i kraft i 2004, sikrer at en rekke industriprodukter kan innføres tollfritt. For chilensk industri er det særlig mat- og vinnæringen som har vært lokomotivet når landet skal selges internasjonalt, forteller Paiva. ProChile har 53 kontorer verden over som jobber for å finne flere handelspartnere til chilenske virksomheter.

– Vi er nå verdens 17. største mateks­ portør, og eksporterte matvarer for 16 millioner dollar i 2014. Det var en økning på 8 prosent fra året før. Nå har vår president, Michelle Bachelet, bedt oss om å intensivere arbeidet for å få flere bedrifter inn på de utenlandske markedene. Vi ønsker at potensielle kunder skal bli så interesserte i våre produkter at de forelsker seg i landet vårt og tar turen hit. Paiva tror Chile har en fordel med sin geografiske plassering. – Vi ligger isolert, med Stillehavet i vest, ørken i nord og Andesfjellene og Patagonia i øst. Det gjør råmaterialene mindre utsatt for bakterier og sykdom, slik at vi kan produsere mat av høy kvalitet, og med god smak og aroma. I dag er Chile den største eksportøren av blåbær, druer, ferske plommer, epler, laks og blåskjell, og en av de største eksportørene av valnøtter, tørkede plommer og kirsebær. Landet har posisjonert seg som et betydelig vinland, og er i dag verdens fjerde største vineksportør. Nå ønsker Chile å øke sitt nærvær i flere latinamerikanske land – og forsterke posisjonen i Europa. – Da er et land som Norge viktig. I 2014 var det 108 selskaper som eks­ porterte varer eller tjenester til Norge, samtidig som vi importerer stadig mer av industrivarer og teknologi fra Norge. Våre handelsforbindelser vokser og vi håper denne utviklingen vil fortsette, sier Paiva.

|

7


TEMA | CHILE – MER ENN VIN OG OPPDRETTSFISK

Satser KRAFTIG FAKTA

STATKRAFT

C

hile er et land med stort vannkraftpotensial. Kraftsektoren er privatisert, det er politisk stabilitet, en voksende økonomi og lite korrupsjon. Det er et land det er trygt å investere i, sier Øistein Andresen, Statkrafts konserndirektør for internasjonal vannkraft. Statkraft har vært aktive i Chile siden 2004, og eier i dag 50 prosent av vannkraftverkene La Confluencia og La Higuera sammen med det australske selskapet Pacific Hydro. I april kjøpte det heleide norske kraftselskapet også opp 98,2 prosent av aksjene i det chilenske kraftselskapet Pilmaiquén, som har ett vannkraftverk i drift og planer om å bygge ytterligere to, forteller Andresen. – Kraftmarkedet fungerer godt i Chile, og stadig flere land i Latin-Amerika scorer høyt på kredittverdighet. Chile er et investeringsvennlig land. Statkraft er Europas største produsent av fornybar energi og driver energihandel og kraftutbygging på flere kontinenter. Selskapet har drift i over 20 land og 3700 ansatte, og omsatte i 2014 for 52 milliarder kroner. – Vi ønsker å vokse ytterligere innen internasjonal vannkraft, og med det siste oppkjøpet styrker vi vår posisjon i Chile og utvider vår prosjektportefølje. Andresen forteller at Chile lenge var avhengig av gass fra Argentina for å få nok kraft, men måtte tenke annerledes da storebror i øst skrudde igjen gasskranen. Siden har Chiles fokus på selvberging og utnyttelse av egne naturressurser vært viktig for landet, forteller han. 8

FOTO: STATKRAFT

Lite korrupsjon, en økonomi i vekst og et velfungerende kraftmarked. Siden Statkraft startet med vannkraft i Chile i 2004, har de nesten ikke støtt på problemer. Nå investerer de enda mer.

ØISTEIN ANDERSEN

I Chile er det ingen diskriminering av utenlandske selskaper, og vi har alltid følt oss velkomne her.”

– I Chile er det ingen diskriminering av utenlandske selskaper, og vi har alltid følt oss velkomne her. – Ingen minuser siden dere først ankom i 2004? – Der vi ser et forbedringspotensial, er overfor lokale interesser. Skatteinntektene fra kraftproduksjon går i hovedsak til sentralmyndighetene, og fordelene for lokalsamfunnet er små når vannkraftverk bygges i nærmiljøet. Myndighetene kunne med fordel også etablert et klarere rammeverk for konsultasjonsprosesser og dialog med interessenter. I tillegg er det en utfordring for nye aktører at det er lav omsetning av attraktive fallrettigheter.

Heleid av den norske stat

Ledende innen vannkraft internasjonalt og Europas største leverandør av fornybar energi

3700 ansatte i mer enn 20 land, omsatte for 52 mrd kr i 2014

Har 53 kontorer rundt om i verden.

Eier 50 prosent av to vannkraftverk i Chile, og kjøpte nylig opp det chilenske kraftselskap Pilmaiquén.


TEMA | CHILE – MER ENN VIN OG OPPDRETTSFISK

ET LITE STYKKE

Norge i Chile Den bergenske Odfjell-familien har lykkes med vinproduksjon i Chile. Selv om vin aldri var i tankene da Dan Odfjell sr. kjøpte den første gården i 1982.

D

et har vært et lite eventyr. Vi er veldig stolte av alt vi har oppnådd, sier Dan Odfjell jr., som sammen med sin bror Laurence nå styrer Odfjell Vineyards. Romjulen 1982 kjøpte Odfjell senior gården La Colina i Maipodalen, en halvtime utenfor Santiago. I bakhodet hadde den norske skipsrederen en drøm om et enkelt bondeliv, og den første tiden brukte han gården til dyrking av frukt. Men inntjeningen var dårlig og han spurte en bekjent, sjefsvinmakeren Gilbert Rokvam, om råd: «Chile er Guds gave til verden», sa han. «Et jordbruksparadis, med stabilt klima, lite sykdom på plantene og rimelig arbeidskraft».

10

Alt var helt nytt for oss, det handlet mer om hjertet enn hjernen i starten.” Og dermed hev Odfjell seg over en ny, ukjent bransje. I 1992 ble de første vinplantene satt i jorda, og i 2000 kom de første vinflaskene på markedet. – Alt var helt nytt for oss, det handlet mer om hjertet enn hjernen i starten. Det er en tøff bransje og vanskelig å tjene penger, men etter hvert har vi klart å oppnå en fantastisk status, sier Odfjell jr. Det første året var Vinmonopolet hjemme på Nesttun den største kun-

den, men i dag produserer Odfjell 800 000 vinflasker i året, eksporterer til 24 land og har oppnådd topplasseringer på listene til bransjebladet Wine Spectator. Målet er å lage «minnerike viner». – Den første vinen vi lagde var lite tiltalende. Vi har prøvd og feilet mye. Men nå har vi topp utstyr, god vinmaker og en topp agronom som har ledet oss over i den biodynamiske verden på alle våre fire vingårder. Alle våre marker er i dag sertifisert økologisk og biodynamisk. Armador-vinene, smaksrike og fruktige rødviner, er særlig blitt Odfjells kjenne­ merke. – Spesielt i Orzada-serien, der vi har lett


TEMA | CHILE – MER ENN VIN OG OPPDRETTSFISK

FAKTA

ODFJELL VINEYARDS 

Etablert av skipsreder Dan Odfjell senior, i dag ledet av hans sønner Laurence og Dan junior

Produserer 800.000 flasker vin årlig og eksporterer til 24 land

Kanskje særlig kjent for de smaksrike og fruktige Armador-vinene.

Driver økologisk produksjon med bærekraft som et styrende prinsipp

Chiles viner gjør seg bemerket

FOTO: ODFJELL VINEYARDS

etter rariteter, uvanlige druer eller spesielle daler som kan gi vin med et særegen DNA i seg. Vår filosofi er høy kvalitet og lav avkastning. Bærekraft er et viktig prinsipp i produksjonen, sier Odfjell jr. Men det er vanskelig å tjene store penger på vin i Chile, forteller han. Kostnadene øker, lønninger går opp, biodynamikk øker risikoen. Samtidig forventer forbrukerne at chilenske viner fremdeles skal være rimeligere enn andre. – Vi har vokst jevnt hvert år, men dette med inntjening er et komplisert bilde. Og det kompliseres mer av at verdien på dollaren endrer seg stadig.

At Odfjell har lykkes i Chile, kan vinekspert Mai Tjemsland bekrefte: – Odfjell har gjort seg bemerket. De er dyktige vinprodusenter, som har vist seg som en god ambassadør for Norge i Chile, sier Tjemsland, som selv har besøkt Odfjell Vineyards i Chile. Hun er Master of Wine (MW), en tittel kun 300 personer i verden innehar. De siste 15 årene har chilenske viner endret seg, sier hun. – Det var lenge en oppfatning at chilenske viner var enkle og veldig fruktige, nesten saft med alkohol. Men produsentene har jobbet hardt og skapt nye viner, med mer smak og variasjon. Nå står de ikke tilbake for hverken franske eller italienske i kvalitet. Det har eksistert vinproduksjon i Chile siden spanske erobrere begynte å dyrke vindruer på 1500-tallet, men det var først på 1850-tallet at godseiere bestemte seg for å importere druestokker fra Frankrike. Eksporten av vin har gått i bølgedaler, og i moderne tid

tok den seg opp først på slutten av 1970-tallet etter en modernisering av produksjonen. De siste 20 årene har Chile blitt en betydelig vineksportør. – Chilenske viner har de siste årene beveget seg opp i midtsjiktet. Et område som Casablanca har dyrket fram grønne druer som har gitt svære gode viner av Chardonnay og Sauvignon Blanc. Rødvinene har også fått en mye mer avrundet og balansert smak. Tjemsland, som både er restauratør og arrangerer vinkurs, mener klimaet er ideelt i Chile for å være en ledende vinaktør i verden. – De får vinden fra Stillehavet som blåser bort basiller, har mengder med sol og varme, og nok regn. Mange produsenter kan drive en naturlig og ren produksjon, sier hun.

Mai Tjemsland kan bekrefte at Odfjell har lykkes i Chile.

FOTO: APERITIF.NO

OSLO CHAMBER OF COMMERCE

|

CHAMBER.NO

|

11


TEMA | CHILE – MER ENN VIN OG OPPDRETTSFISK

KOMMET FOR Å BLI Læringskurven har vært bratt siden han kom til Norge for tre år siden. Men juristen Jeremias Manzur-Sottile (32) finner mange likheter mellom det norske og chilenske arbeidslivet.

J

eg har alltid følt meg velkommen og inkludert i Norge. Nordmenn er hardtarbeidende mennesker som gjerne deler sine kunnskaper og erfaringer – det passer meg godt, sier Jeremias Manzur-Sottlie. Han er gift med en norsk kvinne og flyttet til Norge for tre år siden. Den første tiden jobbet han i olje- og gassektoren, men nå er juristen ansatt i juridisk avdeling i Conax AS, et globalt selskap som produserer sikkerhetsløsninger for digital betalings-TV. – Forretningskulturen i Norge er ikke ulik den i Chile. Fokuset på kostnadseffektivitet og resultater er det samme, og både nordmenn og chilenere er opptatt av å følge reglene og utarbeide gode etiske rutiner. Men i Norge er folk mer uformelle og beslutningene tas mindre hierarkisk. Og i lunsjen snakker nok chilenere heller om fotball enn ski, sier han og smiler. For å forenkle overgangen fra chilensk til norsk arbeidsliv, tok han noen grep: Han meldte seg på en master i maritim sjørett ved Universitetet i Oslo og studerte også ved Nordisk Institutt for Sjørett. I tillegg tok han språkkurs i norsk. I dag snakker han engelsk på jobb og norsk hjemme. – Jeg har lært mye på kort tid, læringskurven har vært bratt. I Conax skal jeg bistå med praktiske og kreative løsninger til spørsmål knyttet til lovverket. Vi opererer i et globalt marked med knallhard konkurranse. Heldigvis jobber jeg sammen med mange smarte og kreative mennesker.

12

Han har merket seg at både chilenere og nordmenn er stolte over å tilhøre et land der naturen står sterkt. – Chile og Norge har begge lange kystlinjer og tilgang til naturressurser, som fisk, olje og gass i Norge, og fisk, kopper og andre mineraler i Chile. På dette området ser jeg den samme stoltheten hos nordmenn som jeg ser hos chilenere, sier han. Han ser potensialet for et tettere samarbeid mellom landene: – Chiles økonomi endrer seg. Tidligere var Chile et land du investerte i, nå er

Chile og Norge har mye å tilby hverandre når det gjelder miljøvennlig produksjon og et videre samarbeid om innovasjon og teknologi.” Chile i ferd med å bli en kapitaleksportør – særlig blant de latinamerikanske landene. Jeg tror Chile og Norge har mye å tilby hverandre når det gjelder miljøvennlig produksjon, og et videre samarbeid om innovasjon og teknologi. – Og selv har du tenkt å bli værende i Norge? – Jeg har planer om å slå meg ned i Norge for godt, min kone og ett år gamle datter er norske. Både privat og karrieremessig kan jeg ikke bli mer fornøyd.


TEMA | CHILE – MER ENN VIN OG OPPDRETTSFISK

FOTO: ISTOCK

VARME FORBINDELSER

MED CHILE

ANNETTE STAVEM HØGMOEN

Det kan være utfordrende å handle med mange land. Chile er ikke blant dem. Det reflekteres i statistikken. På ti år har norsk eksportnær doblet seg.

C

hile regnes som et velstyrt land med en ryddig økonomi. Det var det første søramerikanske landet som ble tatt opp i OECD i 2010 og det har vært medlem av EFTA i 10 år. – Dette har langt på vei fjernet mange av barrierene for samhandel, forteller senior kunderådgiver Anette Stavem Høgmoen i Trade Finance i Danske Bank. I løpet av de ti årene landet har vært medlem av EFTA er eksporten fra Norge bortimot doblet. Chile store eksportprodukter har tradisjonelt vært kobber. I de senere årene er imidlertid deler av kobberets rolle erstattet av vin, frukt og trevirke. Antallet norske selskaper som har etablert seg i Chile er tredoblet i samme

periode. Særlig er det selskaper innenfor akvakultur og oppdrett som Marine Harvest, Cermaq, Ewos og AKVA Group. Vi finner også eksempler på norske selskaper i Chile innenfor energi, vannkraft og cellulose. ENKELT OG UPROBLEMATISK

– Etterspørselen etter handelssikring hos oss har ikke steget like mye som handelen med Chile har økt generelt. Noe av årsaken er nok at det foregår mye handel internt i selskapene fordi mange norske bedrifter har etablert seg med datterselskaper der. Når vi gjør det har vi sjelden noen utfordringer, sier Høgmoen. – Chile er litt som USA fordi de ofte foretrekker såkalte standby-remburser

som er en blanding mellom remburs og en garanti. De brukes i stedet for en tradisjonell bankgaranti. De skal typisk stiles på spansk og av en lokal bank og i lokal valuta, med kontragaranti fra norsk bank i USD. Chile forholder seg til de internasjonale regelverkene for remburser, garantier og standby-remburser, og vi ser alle variantene. Banco De Chile er den største chilenske banken og den som Danske Bank har flest transaksjoner med, men mange andre benyttes også. Ikke minst er mange av de store internasjonale bankene tilstede.

OSLO CHAMBER OF COMMERCE | CHAMBER.NO

|

13


TEMA | CHILE – MER ENN VIN OG OPPDRETTSFISK

FRA NEDTUR

TIL OPPTUR Mangelen på reguleringer og myndighetskontroll holdt på å ødelegge for Marine Harvest i Chile. Men nå er optimismen tilbake hos det norske sjømatselskapet.

FAKTA

MARINE HARVEST 

Sjømatselskap med hovedkontor i Bergen, verdens største innen fiskeoppdrett

Driver oppdrett og bearbeiding av atlantisk laks i Norge, Skottland, Canada, Irland, Færøyene og Chile

I 2013 produserte selskapet 344.000 tonn atlantisk laks, en fjerdedel av den totale globale produksjonen

Har 53 kontorer rundt om i verden.

Fusjonerte nylig med AquaChile, og sammen står de for 20 prosent av all chilensk lakseproduksjonjevnlig inviteres med.

Chile er et land som ikke liker for mye regulering av markedet.”

E

tter en lovende start og frisk satsing fra begynnelsen av 1990-tallet, gikk det nesten helt ad undas for hele oppdrettsnæringen i Chile i 2007-2008, inkludert det norske sjømatselskapet Marine Harvest. Lakselus og sykdom rammet flere oppdrettsanlegg, og de neste årene ble produksjonen satt betydelig tilbake. – I 2009 og 2010 ble produksjonen redusert med hele 75 prosent. Mye av problemet da laksesykdommene blusset opp, var mangelen på gode reguleringer og systemer fra myndighetene i Chile, sier Alf-Helge Aarskog, konserndirektør i Marine Harvest Group. Redningen ble en mer avansert bekjempelse av lusen og et samarbeid med andre i industrien om medisinering. I tillegg måtte oppdrettsindustrien overtale myndighetene til å innføre strengere reguleringer. – Chile er et land som ikke liker for mye regulering av markedet, men i vår industri er det helt nødvendig. Den viktigste endringen var at det ble innført en soneinndelt regulering, sier Aarskog.

14

FOTO:MARINE HARVEST

Å ansette dyktige folk lokalt er viktig, sier konserndirektør Alf-Helge Aarskog

I 2014 var Marine Harvest Group for alvor i gang igjen med stor produksjon og ny optimisme. Rekordhøye laksepriser ga også et driftsresultat på 4,3 milliarder fra virksomheten i Chile i 2014. Verdens største fiskeoppdrettselskap, som selger sjømat til mer enn 50 land, med virksomhet i 24 land og mer enn 10.000 ansatte, er oppe og går igjen i Chile. – Å ansette dyktige folk lokalt, er en nøkkel. I Chile har vi lykkes med det, og vi driver også med utveksling av folk mellom land, sier Aarskog. – For å lykkes handler det også om å forstå grunnprinsippene i forretnings-

området. Det er produksjon av laks vi driver med, og der må fokuset ligge. Så hjelper det også å ha gode forbindelser politisk og kjenne kulturen i landet. Nylig fusjonerte Marine Harvest Group med AquaChile, som betyr at de sammen har 20 prosent av all chilensk lakseproduksjon. – Fusjonen er i tråd med vår strategi om å bygge et verdensledende konsern innen vår virksomhet. Kombinasjonen av våre to veldrevne selskaper vil utgjøre en effektiv enhet som vil komme den chilenske næringen til gode, og som vil styrke vår posisjon innen lakseoppdrett ytterligere, sier Aarskog.


TEMA | CHILE – MER ENN VIN OG OPPDRETTSFISK

SAMARBEID SOM

BÆRER FRUKTER Chile er et foregangsland i Latin-Amerika når det gjelder ansvarlige arbeidsforhold og god forretningskultur, mener Magne Svartbekk, Bamas direktør for samfunnsansvar som har bodd flere år i Chile. MAGNE SVARTBEKK

FAKTA

BAMA 

En av Norges eldste, privateide handelsbedrifter

Produserer og omsetter hovedsakelig frukt og grønnsaker

Er organisert i fem divisjoner: Dagligvare, storkjøkken, blomster, industri og servicehandel

1900 ansatte i Norge, omsatte i 2014 for 12,5 milliarder kroner

C

hile er en modell for de andre landene på kontinentet, sier Magne Svartbekk. Frukt- og grønnsaksdistributøren Bama handler fra alle verdensdeler, og er hele tiden på jakt etter de beste varene. Selskapet med røtter tilbake til 1886, har leverandører i 84 land på fem kontinenter. Og partnerne i Chile fremstår som en av de beste i klassen, forteller Svartbekk, som har ansvar for miljø og arbeidsforhold hos leverandørene. – Chile har vært en av de største fruktog grønt-eksportørene i alle år, og er særlig kjent for god kvalitet på druer, bær og avocado. Chile er det mest europeiserte landet i Latin-Amerika, det er få kulturforskjeller og vi forholder oss til profesjonelle forretningsfolk, sier han. I flere år var Svartbekk bosatt i Chile. Han har sett landets overgang fra diktatur til demokrati, og sett mange mennesker komme ut av fattigdom. Tidlig på 1990-tallet var 40 prosent av befolkningen fattige, i dag er tallet 13 prosent. For 20 år siden var Chile helt avhengig av handelen med USA, nå handler landet like mye med Europa og Asia. – Chile har gjort mye riktig de siste årene. I dag er det avansert land der de aller fleste har en god grunnutdanning. Infrastrukturen er god, samfunnet er stabilt, arbeidsforholdene gode sammenliknet med andre land på kontinentet og det er trygt å drive forretninger der, sier han og

Chile er det mest euro­ peiserte landet i Latin-Amerika, det er få kulturforskjeller og vi forholder oss til profesjonelle forretningsfolk” bemerker at Bama er medlem av Initiativ for Etisk Handel (IEH). Han merker at kostnadene øker for Bama som følge av landets utvikling. – Kostnadene er noe høyere enn i andre land i Latin-Amerika, men de er fremdeles konkurransedyktige i forhold til sesong, pris og kvalitet. Vi er langsiktige, og må ha leverandører vi kan stole på over tid. Vi kunne handlet billigere i Peru for eksempel, men da hadde vi støtt på mange andre utfordringer. Noen utfordringer i Chile ser han likevel: – Alt kan forbedres. Det er hele tiden en utfordring å følge opp kvaliteten på varene. Og for alle som produserer frukt og grønt, er det et problem med sesongarbeidere som kanskje ikke har de arbeidsvilkårene de skal ha. – Så dere skal fortsette satsingen i Chile? – Absolutt, Chile er et foregangsland i Latin-Amerika. Vi er godt fornøyde med erfaringene.

FOTO: ISTOCK

OSLO CHAMBER OF COMMERCE

|

CHAMBER.NO

|

15


TEMA | CHILE – MER ENN VIN OG OPPDRETTSFISK

FOTO: FOODEON

THE START OF A FOOD

KETIL HORN

revolution What Tesla is for the car industry, Foodeon could be for the food industry.

Food security and the ability for a society to feed itself are basic needs in any country”.

P

roducing food is a risky business. Extreme weather, pollution and shortage of water can have a devastating effect on the production. Now a Norwegian company has found a way to produce berries and vegetables all year round, in portable, pre-pack assembled, energy and water effective greenhouses designed to endure the harshest of climates. – We produce innovative off-grid ­carbon-neutral and high technology greenhouses. They feature 2.4 meter tall vertical growing systems, which can achieve food security and independence, says Ketil Horn, Strategic Operations Executive at Foodeon. The Foodeon greenhouse ensures consistent growing and harvest cycles, and are designed to last up to 30 years, except for the water filter and LED lights that need upgrades every five years. Horn says that Foodeon already has sold the system to several customers around the world. – Food security and the ability for a society to feed itself are basic needs in any country. Foodeon will work directly with governments to assist them in augmenting existing food security plans, he says. Supporters have labelled Foodeon’s

greenhouse as “the Tesla of food production”. All year round, wherever in the world, the greenhouse can produce green foods such as lettuces, spinach, herbs, tomatoes, cucumbers and peppers, as well as berries and other vegetables. – Foodeon will export the system both through governmental as well as private channels. Using simplified loans through Norwegian export credit, our customers will experience a finance model that has a minimum of bureaucratic red tape. “The greenhouses are shipped, constructed and operated in a smooth and hassle-free way”, Horn says. – The system is optimized for container packaging and shipping. A turnkey use of the system for the operating staff also makes the greenhouse extremely user-friendly, Horn says. Foodeon’s customers have evaluated competitors from a number of countries and found that Foodeon offers the best overall solution. Now Foodeon is seeking partners to take the business to the next level and is continuing to raise private capital. Please e-mail erik.solberg@semco.no to discuss international possibilities with Foodeon.

MØT VÅRE MEDLEMMER

16


TEMA | CHILE – MER ENN VIN OG OPPDRETTSFISK

FOTO: XYNTÉO

OSVALD BJELLAND

NØKKELEN TIL

fremtiden Xyntéo bistår multinasjonale bedrifter med vår tids kanskje største utfordring: Å skape økonomisk og bærekraftig vekst.

I

dag pågår det en stor omstilling for alle selskaper i hele verden: Hvordan kan vi lykkes i en verden i konstant endring, der nye krav og utfordringer presser seg fram i et stadig høyere tempo? Der kommer vi inn, sier Osvald Bjelland, administrerende direktør i rådgivningselskapet Xyntéo. Bjelland mener det er fullt mulig å skape flere jobber og lønnsomme bedrifter, og samtidig takle klimautfordringene. – At det stilles krav til bærekraft betyr at man må tenke nytt og arbeide på nye måter. I stedet for at hver enkelt bedrift skal prøve å gjøre dette alene, kan vi bidra med kompetanse ved å skape innovasjon gjennom våre nettverk – slik at vi kan lære av hverandre, sier han. Bjelland stiftet Xyntéo i Storbritannia­i 2002, og har i dag ca. 50 ansatte på kontorer i Oslo, London og Helsingborg. Selskapet betjener 24 kunder i forskjellige sektorer og verdensdeler, eksempelvis Shell, Uniliver og Det Norske Veritas. Bjelland, som har gjesteforelest ved Stanford University og blitt intervjuet om endringsledelse i både Fortune Magazine, Financial Times, MIT Sloan Management Review and Strategic Leadership, bruker begrepet «Reinventing growth» om den store endringsprosessen.

– Nå er vi involvert i et prosjekt i India sammen med UNDP og Ikea Foundation, og målet er at en million kvinner får en grunnleggende utdannelse slik at de kan tre inn i arbeidslivet. Fokuset ligger på kvinners rolle, entreprenørskap og innovasjon, samt teknologiens muligheter, forteller han. Å koble de store ideene med de store private og offentlige aktørene kan igangsette nyskapende prosjekter for en hel generasjon, mener han. Han vektlegger samarbeid på tvers av geografiske og industrielle grenser, og Xyntéo jobber sammen med 17 partnere i Global Leadership & Technology Exchange (GLTE). Denne gruppen gjennomfører felles prosjekter med mål om å bidra til en ny vekstmodell. – Ingen gjør dette kun av hensyn til miljøet. Verden er inne i en helt nødvendig omstilling, og alle må tenke nytt. Det handler om å skape gode resultater i en økonomi i konstant endring, sier han. – Og resultatene for Xyntéo, hvordan er de? Han smiler. – Ja, bank i bordet. Mange nye selskaper går konkurs i løpet av det første året. Men vi har vært her i over ti år og har tenkt å fortsette lenge.

Det handler om å skape gode resultater i en økonomi i konstant endring

MØT VÅRE MEDLEMMER

OSLO CHAMBER OF COMMERCE

|

CHAMBER.NO

|

17


KALENDER

AKTIVITETER VÅR/SOMMER 2015 21.5 ÅRSMØTE + INTERNATIONAL FORUM MED PROX DYNAMICS*

Mai >>

21. MAI 16.30 - 20.00

Velkommen til årsmøtet og den spennende presentasjonen av norske nano-helikoptere!

>> 27. MAI 08.30 - 12.30 BOOST YOUR Lær deg sentrale teknikker du BUSINESS ENGLISH kan ta i bruk umiddelbart IN 4 HOURS

28.5

LANDSEMINAR CHILE

>>

WINE AND CHEESE NETWORKING EVENT

>>

GLOBAL ECONOMIC OUTLOOK

LANDSEMINAR: SLOVAKIA

SOMMERFEST

28. MAI

08.45 - 12.00

Få nyttig info om business med Chile og møt spennende bedrifter

ST BOSIO NESS

YOUR

BU

ER BEBUTSIT NESS WITH

ENGLISH

28. MAI 17.00 - 19.30 Dan Odfjell fra Odfjell Wineyards presenterer sine viner, sammen med gode oster fra Tine

Juni >>

9. JUNI

08.30 - 10.00

Økonomisk oppdatering fra inn- og utland hos Danske Bank >>

10. JUNI 08.30 - 12.30 Få nyttig info om business med Slovakia om møt spennende bedrifter

>>

11. JUNI

17.00 - 22.00

Ikke gå glipp av årets feiring på Bymuseet i Oslo!

* Årsmøtet holdes på norsk

Mer om våre aktiviteter på chamber.no.

18

27.5

11.6


ANNONCE

Lekende lett å leie Mer tid til det som er gøy Du kan enkelt leie alle våre produkter til en hver tid. Leie gir deg både mer tid og penger til å gjøre det du liker best.

Inngå leieavtale på 15 sekunder! 1. Legg varene i handlekurven på vanlig måte og gå til kassen 2. I kassen krysser du av for Leieavtale og velger ønsket leieperiode 3. Velg BankID som signaturmetode og trykk på “Kredittsjekk” Sjekk utføres automatisk Fordeler med leie

Hva bør du leie, når bør du leie?

Kapital frigjøres til andre formål

Alt av utstyr som ikke er strategisk viktig for bedriften

Leiebeløpet utgiftsføres fortløpende

For å få bedre økonomisk kontroll over din teknologi

Budsjettering og regnskapsføring blir enklere

For å utnytte regnskaps og skattemessige fordeler

Merverdiavgiften periodiseres

Livssyklusadministrasjon – før under og etter leieavtalen

Besøk vår nettbutikk www.mpx.no for å få mer informasjon om leie. Ta gjerne kontakt med oss på bedrift@mpx eller tlf: 33 00 51 00.


Spectacular view – Exclusive suites

ANNONCE

Exclusive apartment hotel with reception service, lounge, and fitness facilities at Tjuvholmen. post@tjuvholmensuites.no

www.tjuvholmensuites.no

Mercur 02 15 Chile  

Temanummer: Chile

Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you