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Ano XXII - Julho de 2018 - Edição Nº 267 IISSN 2175-0335

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Edição 267 | Julho de 2018

Editorial

EXpediente Mara de Paula Giacomeli | mara@oserigrafico.com

Realização:

Você já caminhou hoje? Você sabia que uma hora de caminhada lenta gasta por volta de 240 calorias? Se você acelerar os passos pode ainda dobrar este número. Caminhar auxilia no emagrecimento, além de diminuir o estresse e a ansiedade, melhorar a circulação sanguínea, fortalecer os músculos e prevenir contra complicações cardiovasculares, desde que aliado a um hábito de alimentação saudável. O ideal seria caminhar no mínimo 2 horas e meia por semana, mas se não for possível, caminhe o quanto puder, toda caminhada é válida. Se esta caminhada for feita em áreas verdes, a qualidade de vida cognitiva pode ainda aumentar consideravelmente. Estudos feitos por Gregory Brat-

man, aluno de graduação da Universidade Stanford, na Califórnia, concluíram que voluntários que caminharam em um ambiente tranquilo e arborizado apresentaram uma significativa melhora em sua saúde mental.

O que vale na vida não é o ponto de partida e sim a caminhada. Caminhando e semeando, no fim terás o que colher. (Cora Coralina) Mas se você não tiver um parque próximo a sua residência, não use isto como desculpa para não caminhar. Vale caminhar em qualquer lugar. Fa-

zendo compras no shopping, levando o animal de estimação para passear, indo a pé até a padaria... Caminhe! Neste mês, os amantes e profissionais do mercado de serigrafia, comunicação visual e indústria têxtil poderão fazer uso da caminhada enquanto agregam conhecimentos na mais completa feira de tecnologias de impressão para estes segmentos. A Serigrafia SIGN FutureTEXTIL acontecerá entre os dias 25 e 28 de julho na Expo Center Norte, em São Paulo. Saindo um pouco do contexto de caminhada referido acima, deixo aqui uma citação da grande escritora brasileira Cora Coralina: “O que vale na vida não é o ponto de partida e sim a caminhada. Caminhando e semeando, no fim terás o que colher.”

Av. Profº José Barreto, 91 - Sl 27 - CJ 02 Centro - Cotia/SP - 06703-010 Tel: (11) 3744-2203 (11) 3742-9699 vendas@oserigrafico.com CNPJ: 65.399.586/0001-54 Reg. N. 13-Liv. B2 -28/01/98 R.C.P.J - Cotia/SP Art. 8 Lei 5.250 (Lei de Imprensa) INPI - Art.158 PLI-RPI N. 1390-97 Diretor Responsável: Claudilei Simões de Sousa Jornalista Responsável: Patricia Pereira de Sousa (MTB 36.323) Periodicidade: Mensal

Mara de Paula Giacomeli é Jornalista e Editora do Jornal O Serigráfico

Índice

4 8 Mercado 10 Veteranos 11 Coluna - Hajime Otsuka 12 Capa Editorial

Você já caminhou hoje?

JC Digitex- Isocarbo

Portofino – Qualidade em primeiro lugar

Ary Luiz Bon

Colordex- “Nosso objetivo é sempre melhorar”

Identificação de problemas nas matrizes

Como controlar a tinta na hora da impressão A moda inova e se renova

14 16 Mercado 18 Guia AGabÊ 18 LanÇamentos 18 Coluna- Iara LuZ EntreVista

NUtec Digital Ink apresenta seu novo portfólio Técnicas que fazem a diferença na sua negociação

20 20 Mercado 22 Onde Comprar 23 Coluna- SinVal Lima 23 AGenda Sustentabilidade

Sustentabilidade à prova de política

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Comercial: Claudilei Simões de Sousa sousa@oserigrafico.com

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Editorial: Mara de Paula Giacomeli mara@oserigrafico.com Administrativo: administrativo@oserigrafico.com Diagramação: Aristides Neto arte@oserigrafico.com Consultoria de Vendas: Procesys Consultoria e MKT jorge@procesys.com.br vendas@procesys.com.br

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Mercado

Portofino – Qualidade em primeiro lugar Cercada de profissionais que já atuam nos mercado de lona e revestimento em PVC há mais de 20 anos, a Portofino, empresa 100% nacional e situada em São Paulo, encontra seu diferencial na inovação de produtos e na excelência dos seus serviços. A constante busca por melhorias e produtos de qualidade levou a empresa a buscar a adequação do seu parque industrial para a produção de lonas maiores que o padrão. Abastecendo o mercado de comunicação visual, toldos e cobertura, lonas de caminhão e vinil para piscinas, a Portofino entra em um novo patamar de produção, fornecendo lonas de 3.20 m de largura de fabricação própria. A construção de um novo equipamento híbrido, um misto de laminadora e extrusora, é o ponto de partida para esta nova fase da empresa. A complexidade deste equipamento, voltado para o mercado de toldos e coberturas, torna a produção mais

articulada. “Buscamos excelência em produtos, rapidez no fornecimento e um estoque regulador estável. Com esse novo equipamento, teremos mais versatilidade em nossa produção, o intercâmbio de produtos se tornará mais fácil e poderemos atender o cliente com agilidade”, declara Roberto Kuschnir, diretor da empresa. Abrangendo a importação desde o início de suas atividades, a Portofino possui tecnologia e serviços diferenciados e competitivos. Equipada com maquinário próprio de calandragem, verticaliza, formulando seu próprio PVC, produzindo o composto já pigmentado, granulando e calandrando os filmes de PVC que recobrem todas as lonas. O tecido de poliéster é produzido com matéria-prima de qualidade internacional, tornando a Portofino uma das poucas empresas a tecer sua própria tela já impregnada com o PVC de emulsão. “A nossa característica é atender bem com produtos de qualidade e inovações constantes,

inclusive temos produtos desenvolvidos especialmente para algumas marcas de mercado. Acrescentamos recentemente em nosso portfólio, laminados para toalhas de mesa, uma gama com mais de 100 cores e desenhos especiais para atender todos os públicos do mercado. Começamos importando, continuamos importando. Temos capacidade em competir de igual para igual com o produto nacional, com produção própria e qualidade indiscutível”, finaliza Roberto. www.portofinobrasil.com.br

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Veteranos

Ary Luiz Bon Antes mesmo de cursar arquitetura na faculdade, Ary já trabalhava com artes plásticas, participando de salões oficiais de artes e exposições com grupos de artistas. “A curiosidade não matou o gato”. Partindo deste pensamento, o paulista Ary Luiz Bon, consultor de empresas nas áreas de colorimetria, controle de processos e desenvolvimento de produtos (envolvendo imagem, elaboração de perfis de cor e projetos de dispositivos eletromecânicos), afirma que ainda não perdeu esta característica tão importante no processo de agregar conhecimentos. “Continuo curioso sobre como as tecnologias da transferência de imagem funcionam, conheço bastante a área mas tenho certeza que ainda tem mais para aprender. Sempre surgem novas questões para a conveniência, para a produtividade, ou raro, mas tenho esperança, para o apuro técnico.” Antes mesmo de cursar arquitetura na faculdade, Ary já trabalhava com artes plásticas, participando de salões oficiais de artes e exposições com grupos de artistas. Já ingressado na faculdade, em 1970, teve a oportunidade de lidar com fotografia e serigrafia. Ganhava pouco com trabalhos avulsos, mas o aprendizado e a atividade recompensavam. “A serigrafia começou para mim como uma extensão da fotografia. A comunicação visual era sobretudo elaborar cartazes para eventos com artes de tipografia e de imagens. Esses trabalhos eram ‘bicos’ na minha época de faculdade”, relembra Ary. Por não demandar equipamentos sofisticados e permitir resultados comerciáveis de qualidade, a serigrafia passou a ter dedicação mais intensa. Começou com trabalhos simples, sem grande exigência, até surgir o desafio de montar uma estrutura completa, com expositora, reveladora, estufa e mesa para impressão de circuitos de duas faces. Foi um estímulo para buscar novas

perspectivas e em seguida ser contratado como supervisor de produção e na engenharia de processos dedicados a circuitos impressos. Sua trajetória corporativa abrange uma série de funções. Foi projetista de arquitetura, decoração e dispositivos mecânicos e ainda arte-finalista em empresas próprias. Foi supervisor de produção de circuito impresso na Carton, engenheiro de processos na Eletrocomp, projetista de sistemas para prototipagem em escolas técnicas e no Instituto de Cardiologia em São Paulo. Trabalhou com representação, importação e suporte técnico a produtos serigráficos em 5 países da América Latina para a Autotype Americas Inc e trabalhou na Xerox como representante de marketing e especialista em cores. Foi também professor de fotografia e Autocad em cursos livres e professor de serigrafia no Senai. “Em resumo, pessoalmente meu perfil de serígrafo é mais “acadêmico”, mas atuo de forma bastante prática com meus clientes”, afirma Ary. Com a evolução tecnológica, Ary presenciou a queda de algumas especializações profissionais, mas pôde observar que, embora fosse um processo mais rápido, a qualidade de produção gráfica feita através do computador diminuía. “Tem os caras (empresas e profissionais) que são ‘feras’ na qualidade, é claro. Mas prestando atenção, percebemos que a regra geral é escolher a conveniência sacrificando a qualidade gráfica, ocorre tanto em serviços e materiais quanto em equipamentos. Não é nem a questão do gasto, que muitos confundem com preço, mas sim a questão da lei do menor esforço. Eu devo ser louco, escolho sempre coisas trabalhosas”, argumenta Ary. Para Ary, o processo de serigrafia está longe de chegar ao fim. A impressão digital surgiu para atender produção por demanda, não para substituir outras tecnologias. Vemos hoje uma soma, possibilitando a união entre tantos mercados de impressão. “A oferta de insumos e equipamentos, na performance e na qualidade, teve um regresso, porém ficou mais popular. Estou falando tanto da serigrafia quanto da impressão digital, quanto mais barato


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pior fica — é a tendência. Pior porém mais conveniente, para dar charme. O lado bom destas tendências é a confluência de tecnologias, ao contrário dos ‘urubus’ de plantão, preconizando o ‘fim da serigrafia’. Hoje vemos serigrafia, flexografia, digital e offset se juntando em mesmos equipamentos, esta tendência começou em 2008 (visto na DRUPA) e parece que vai continuar”, esclarece. Ary termina a entrevista agradecendo àqueles que colaboraram para seu aprendizado e ingressão no mercado que tanto faz parte. “Hoje agradeço ao cara que me ensinou serigrafia, meio que inadvertidamente (já que eu pagava a ele por aulas de xilogravura), Paulo Menten, artista plástico de quem perdi o contato há anos mas lembro com carinho. Dois outros caras bastante simpáticos são o Michel Kavanagh e Neil Bolding, gerente de vendas e gerente de qualidade na Autotype na época, respectivamente. O primeiro me tirou uns preconceitos quanto à atividade comercial, e o segundo me inspirou com a mordacidade inglesa típica porém gentil”, finaliza Ary. https://www.facebook.com/aryluizbon/ https://filosofoserigrafico.blogspot.com/

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A serigrafia começou para mim como uma extensão da fotografia. A comunicação visual era sobretudo elaborar cartazes para eventos com artes de tipografia e de imagens.

Coluna Como controlar a tinta na hora da impressão HAJIME OTSUKA | hajimeotsuka@yahoo.com.br Algumas dicas importantes a se observar na hora da impressão para um controle da tinta: • Quanto menor o número de fios, maior será a passagem de tinta para o material. • Inversamente proporcional, quanto maior o numero de fios, menor será a passagem de tinta para o material. • A camada de tinta será controlada pelo tipo de fio escolhido. • A fim de uma impressão com mais cobertura, é indicado utilizar um nylon mais aberto, independente do tipo de desenho a ser impresso. • Para que não haja impedimento da passagem de tinta, principalmente ao imprimir letras finas e chapadas, é aconselhável esticar o tecido da matriz em 45 graus.

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A moda inova e se renova

Unindo esforços para a recuperação do setor, há diversas entidades envolvidas no fomento do mercado têxtil e na formação de profissionais qualificados.

çamos recentemente a linha Ecoplast soft Flex, dando aos nossos clientes mais opção de tinta com uma super cobertura e maior flexibilidade no manuseio e principalmente quanto a secagem, liberando menos gases e tornando o ambiente das estamparias mais saudável”, comenta Anderson Fernandes, químico P & D têxtil da Fremplast. Com a constante evolução tecnológica, a Gênesis Tintas, além de criar produtos inovadores, resolveu investir nas redes sociais como estratégia de marketing. De acordo com o IBGE, o Brasil Fremplast

Na década de 2000, o Brasil sofreu um declínio no setor têxtil e de confecções. O país perdeu espaço no mercado global com o crescimento dos produtos asiáticos, principalmente a China. Com esse novo cenário, tornou-se fundamental a criação de estratégias competitivas diferenciadas. E este papel inovativo foi exercido com maestria pelos empresários brasileiros, com destaque para a indústria química, que buscou novas soluções e desenvolveu aplicações diferenciadas para driblar a crise. Neste panorama, Fremplast , Gênesis e Colordex vêm acompanhando de perto nesta década os desenvolvimentos internacionais e, muitas vezes, saindo na frente com a criação de produtos inovadores para a indústria têxtil, usando também de outros recursos. A Fremplast, pensando no século 21 e visando o futuro, lança anualmente uma gama de produtos ecológicos, seja para atender o mercado atual ou novos desenvolvimentos. “Além de inovar, buscamos novas tecnologias e tendências de mercados nacionais e internacionais, lançamos o novo produto Ecoplast free PVC (plastisol isento de PVC e ftalatos), que atende todas as normas nacionais e internacionais, produto destinado a inovar o mercado serigráfico, com aplicações tanto manuais quanto em carrosséis. Ainda também pensando em inovação e aperfeiçoando ainda mais o mercado, lan-

Gênesis Tintas

Criatividade e tecnologia se unem a fim de gerar novos negócios

tem 116 milhões de pessoas conectadas na internet, e usar as redes sociais como uma forma de interagir com o público alvo se tornou um diferencial. “Nosso desenvolvimento é muito forte e muitos produtos novos têm certa exclusividade. Lançamos recentemente as tintas ECOGEN (plastisol isento de PVC e ftalatos), tinta Hidrocryl Elastic, tinta Hidrotransfer PA e tinta Sericryl lousa. Estamos explorando bem as rede sociais para melhorar nossa interação com nossos clientes. Hoje temos a SILKTV, trazendo conhecimento, informação e capacitação para o mercado serigráfico. Temos a “Terça de Sucesso”, um canal do YouTube que fazemos ao vivo todas as terças-feiras apresentando diversos temas. Temos a Escola Gênesis, onde ensinamos a serigrafia de forma profissional, e a recém-lançada Radio Silk, uma forma descontraída de passar informações sobre serigrafia. Temos um departamento de desenvolvimento que está sempre fazendo parcerias com estilistas e desenhistas. Além de fazermos um trabalho forte com youtubers da moda e em redes sociais”, comenta Guilherme Ishii, gerente de desenvolvimento da Gênesis Tintas e diretor da Mega Global. Para Guilherme , apenas as grandes empresas foram afetadas com o crescimento das importações asiáticas, em-

presas menores puderam criar novas alternativas técnicas e comerciais a fim de manter a estabilidade. Criatividade e tecnologia precisaram se unir para gerar novos negócios. “Os produtos chineses do segmento têxtil, que até hoje são muito fortes e presentes, necessitam de grandes quantidades. Para grandes magazines sim, foi uma alternativa que eles tomaram importando hoje produtos prontos. Mas com isso deu espaço para o mercado de volumes menores, e ganhamos na personalização: estampas quase exclusivas por exemplo”, comenta . Já a Colordex, além de possuir em seu portfólio uma vasta gama de cores, apostou em desenvolver cores especiais e personalizadas solicitadas por seus clientes, desde que requerido numa quantidade pré-estabelecida. Lançaram também recentemente a HIDROFLEX, tinta que garante ótimo rendimento de cor e cobertura que atende as expectativas dos clientes. Podendo ser aplicada em tecidos sintéticos e 100% algodão. Para Felipe Simeoni, gerente de marketing e inteligência de mercado da Global Química e Moda, apostar em várias técnicas tem sido um diferencial para ganhar o mercado.

Temos um departamento de desenvolvimento que está sempre fazendo parcerias com estilistas e desenhistas. Além de fazermos um trabalho forte com youtubers e em redes sociais. Guilherme Ishii, gerente de desenvolvimento da Gênesis Tintas e diretor da Mega Global


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Gênesis Tintas

“A mistura de técnicas, serigrafia com a impressão digital, por exemplo, vem sendo uma ótima oportunidade para se diferenciar no mercado cada vez mais competitivo. A comunicação visual com tecidos tem ganhado mercado em comunicação indoor e em feiras e eventos, mercados que hoje no exterior o tecido já tem grande expressividade. No fitness, a impressão digital na poliamida, com tinta ácida, vem ganhando mercado pela leveza e sofisticação do tecido”, comenta . Unindo esforços para a recuperação do setor, há diversas entidades envolvidas no fomento do mercado têxtil e na formação de profissionais qualificados. Em 2005, a Escola de Artes, Ciências e Humanidade (EACH) da USP criou o curso de Tecnologia Têxtil e Indumentária, mais tarde tendo seu nome alterado para Curso Bacharelado em Têxtil e Moda, com uma proposta única em unir estas duas áreas que se complementam dentro do mercado de trabalho. Após conclusão do curso, o profissional poderá atuar em indústrias têxteis de moda, lojas, confecções e em demais empresas ligadas à área, além de trabalhar com ensino e pesquisa. A variedade de atividades realizadas pela profissão é ampla

e envolve a produção de fibras, fios, tecidos, projetos de coleções, acessórios de moda e novos produtos. Em 2011, a Agência USP de inovação, em parceria com a Associação Brasileira das Indústrias Têxteis (ABIT), criou o programa Tecendo a Inovação, que qualifica universitários nos laboratórios e Institutos de Pesquisa da universidade. Os estudantes da Universidade de São Paulo (USP) ganharam programas de pós-graduação, mestrado e doutorado mais amplos em Têxtil e Moda, impulsionando a formação dos acadêmicos para atuar no setor e ampliar a competividade das empresas brasileiras. Segundo os organizadores, a ideia é agregar mais valor aos produtos têxteis e assim mudar a imagem de que o Brasil é exportador apenas de commodities. E não parou por aí: em 2015, a Faculdade de Tecnologia do Estado de São Paulo (FATEC) passou a oferecer em Americana o curso de Têxtil e Moda, visando atender ao segmento de confecções, mercado em alta nas cidades vizinhas como: Santa Bárbara D’Oeste, Nova Odessa, Sumaré, Tietê, Piracicaba e Campinas, que juntos formam a re-

gião com a maior concentração do setor têxtil e de confecções do Estado de São Paulo. O curso une o conteúdo de Produção Têxtil aos assuntos relacionados à moda. São essas parcerias inovadoras que

movimentam o mercado têxtil e driblam a crise do setor. Estilistas, químicos, entidades e confecções se unem em busca de soluções diferenciadas que atraiam a atenção do consumidor. Com produtos de alto valor agregado, Gênesis Tintas

Global Química & Moda

A mistura de técnicas, serigrafia com a impressão digital, por exemplo, vem sendo uma ótima oportunidade para se diferenciar no mercado cada vez mais competitivo. Felipe Simeoni, gerente de marketing e inteligência de mercado da Global Química & Moda

eles pilotam iniciativas que estão na vanguarda do desenvolvimento de novos produtos, fornecem para marcas de prestígio e projetam um crescimento significativo no setor, que já tem mostrado recuperação. Essa é a prova de que criatividade e tecnologia combinadas à união de forças são capazes de gerar novos negócios, fomentar o mercado e recuperar o setor. Agradecimentos: Gênesis Tintas www.genesistintas.com.br Fremplast www.fremplast.com.br Global Química e Moda www.gqm.com.br Colordex www.colordex.com.br Fontes: SEBRAE, Anpad, Universidade de São Paulo (USP) e Faculdade de Tecnologia do Estado de São Paulo (FATEC)


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EntreVista

Tinta com tecnologia italiana voltada ao mercado têxtil chega ao Brasil O Brasil é um dos maiores mercados de sublimação do mundo, e com isso a preocupação das empresas ligadas ao ramo em oferecer aos consumidores um produto confiável aumenta a cada ano. Pensando nisto, a JC Digitex, do empresário conhecido como um dos principais desenvolvedores do mercado de sublimação na América Latina, Cristiano Manenti, decidiu formar uma parceria com a Isocarbo, empresa italiana fabricante de tinta para sublimação, para trazer a marca para o Brasil e daqui a dois anos implantar uma fábrica, tornando-se a primeira indústria nacional da categoria com tecnologia italiana. A Isocarbo é uma empresa italiana, da região de Como, que atua no mercado têxtil tradicional desde 1923, desenvolvendo tecnologias inovadoras e sustentáveis para o exigente setor têxtil. Em 2013, com a en-

trada de Harutiun Manoukian (ex-dono da antiga empresa Manoukian), a Isocarbo começa a atuar na produção de tintas para sublimação digital. A partir deste momento, Isocarbo começa a ser o parceiro preferido dos maiores fabricantes mundiais de tecido poliéster, entre os quais Miroglio. “O nosso objetivo é entrar no mercado brasileiro para mostrar a performance da tinta Isocarbo. Na maior parte dos casos, os clientes de sublimação não têm um controle preciso dos próprios custos de produção, isso dificulta pegar novos pedidos, pois o preço do produto estampado, determinado pelo mercado, prevalece, aparentemente, abaixo do próprio custo, e no pior dos casos pode dar até um prejuízo na lucratividade da empresa. Nosso propósito não é somente trazer um produto italiano de altíssima qualidade para o mercado, mas poder implementá-lo no processo de produção do cliente para alcançar a maior performance de

rendimento e produtividade mostrando o que isso gera na lucratividade da empresa. Por isso que acreditamos na importância fundamental do serviço técnico, para alcançar a melhor performance do nosso produto. O mercado têxtil atual mostra uma rápida queda dos preços, que continuará nos próximos anos, somente quem puder otimizar e estandardizar os próprios custos e alcançar a maior produtividade poderá ficar competitivo no mercado de amanhã”, comenta Cristiano Manenti. A tendência internacional caracterizada pela inovação tecnológica faz com que cada vez mais o mercado têxtil se consolide e, desta forma, ter no Brasil uma fábrica de tintas para este segmento com tecnologia italiana será essencial para aquele consumidor que exige qualidade com custo acessível. “O mercado sublimático vai continuar crescendo em volume, mas o custo tende a

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Cristiano Manenti baixar, dados mundiais apontam que muitas indústrias têxteis migrarão para o poliéster e com isso a sublimação vai estar em alta. A Isocarbo é totalmente independente, nossa proposta é sermos ágeis, livres do condicionamento de grandes grupos e focados no cliente, oferecendo o melhor serviço técnico e custo-benefício”, finaliza Cristiano. www.jcdigitex.com


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Mercado

Colordex – “Nosso objetivo é sempre melhorar” A serigrafia segue em constante evolução e, para se atualizarem no mercado, empresas do segmento procuram se aperfeiçoar a cada dia a fim de se manter estáveis. Abastecendo há mais de 25 anos o mercado serigráfico com tintas à base de água, plastisol e produtos auxiliares, a Colordex, sempre em sintonia com seus clientes, oferece total qualidade de seus produtos, tecnologia e pronto atendimento. Através de uma administração dinâmica e eficaz, promove a melhoria contínua de seus serviços, satisfazendo plenamente a necessidade e expectativa dos clientes e colaboradores, tornando o produto competitivo no mercado. “Sempre utilizamos matéria-prima atual e sofisticada. Não é porque o cliente achou que está bom que paramos por ali. Nosso objetivo é sempre melhorar”, comenta Rafael Prado, gerente comercial da Colordex. Com matérias-primas armazenadas de acordo com as normas exigidas pela segurança do trabalho e distribuídas por bombas computadorizadas, garantem a pureza e a precisão qualitativa e quantitativa de seus produtos. Certificada desde 2008 com o ISO 9001: 2008, que assegura controle de

qualidade, renova a certificação, tornando-se hoje uma das poucas empresas de fornecimento de tintas serigráficas a possuir o ISO 9001:2015. Possui três laboratórios, um específico para atendimento ao cliente e dois de análise, onde efetua testes comparativos e demonstrativos, aplicações de produtos especiais e constatações da idoneidade de seus produtos. São fabricados lotes de 1000 quilos por partida, onde cada lote passa por rigoroso controle de qualidade. “Após a produção, uma amostra da tinta é encaminhada ao laboratório de análise, onde serão realizados todos os testes necessários para sua liberação. O responsável avalia e, se aprovada, devolve para a produção, onde será anotado o número do lote e arquivada. Somente após este procedimento a tinta será liberada para distribuição, fornecendo desta forma uma rastreabilidade eficaz”, relata Rafael. Os produtos são embalados por bombas de sucção computadorizadas que agilizam o trabalho e impedem a contaminação das tintas, que são acondicionadas em locais adequados, garantindo o envio dos produtos para os clientes dentro de um prazo de validade seguro e satisfatório, distribuídos a to-

das as regiões do Brasil. A Colordex, além de possuir em seu portfólio uma vasta gama de cores, desenvolve cores especiais e personalizadas solicitadas por seus clientes, desde que requerido numa quantidade pré-estabelecida. Lançaram recentemente a HIDROFLEX, tinta que garante ótimo rendimento de cor e cobertura que atende as expectativas dos clientes. Podendo ser aplicada em tecidos sintéticos e 100% algodão.

Visando não somente a capacitação de seus funcionários, mas também direcionado a clientes e serígrafos, a Colordex possui um centro de treinamento em sua sede, no qual o objetivo é transferir conhecimento. “Quem vem fazer nosso treinamento, passa a tarde inteira não para adquirir um certificado, mas para tirar dúvidas. O nosso propósito é que o adquirente saia daqui com conhecimento na área”, finaliza Rafael. www.colordex.com.br

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Edição 267 | Julho de 2018

Guia Agabê para identificação e solução de problemas na preparação de matrizes serigráficas *Aplicação da emulsão e secagem Problema

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Solução

Tecido com resíduos de tinta ou

•Usar a Pasta alcalina HB 54 ou o Decaclean HR, para a completa limpeza da matriz. • Prevenir a impregnação

Perfil do aplicador irregular

• Usar um aplicador uniforme

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• Usar um aplicador que cubra a largura total da matriz. • Não utilizar um aplicador pequeno em várias passadas

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LanÇamentos NUtec Digital Ink apresenta seu novo portfólio A NUtec Digital Ink, empresa líder mundial na fabricação de tintas digitais com abrangência em mais de 80 países, apresenta na Serigrafia SIGN FutureTEXTIL o seu mais novo portfólio. Quem visitar o stand encontrará diferenciais surpreendentes na linha de tintas solventes, tecnologias inovadoras na linha de tintas ultravioleta e a grande inovação em tintas sublimáticas. Não deixe de visitá-los!

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Coluna PNL em vendas: técnicas que fazem a diferença na sua negociação Iara Luz A Programação Neurolinguística (PNL) é uma ferramenta poderosa e se tornou um assunto bem recorrente pelos vendedores que buscam melhorar suas técnicas e habilidades em vendas. Não há como entrar na cabeça do cliente para entender o seu sistema de valores, mas ao entender a PNL, é possível reconhecer certos padrões de comportamento que te farão entender melhor o seu cliente. Reuni abaixo algumas técnicas que podem ser incluídas no seu trabalho para melhorar sua percepção e resultados. O relacionamento vem antes de qualquer coisa A interação e a comunicação com o cliente é a primeira etapa do relacionamento comercial. Antes da apresentação do produto ou serviço, é fundamental perceber como é a posição do comprador em relação a você (vendedor) e qual a sua posição em relação a ele. Por isso a primeira regra é acompanhar para depois conduzir a venda. O cliente deve se sentir muito bem Todos nós sabemos que mais do que por necessidade, a maioria das pessoas adquire produtos por desejo ou por impulso. Elas querem um produto para se sentirem bem. Dessa forma, faça o cliente perceber que ao comprar o seu produto ele irá se sentir bem e confortável. Comunique o quanto o produto fará muito bem para ele e para a vida dele. Perguntas que as respostas sejam “sim” A PNL nos ensina que o reforço positivo é muito importante no processo de vendas. Depois de relacionar-se bem com o cliente e saber o básico de suas necessidades, faça perguntas cuja resposta seja “sim”. Ao dizer “sim” para duas ou três perguntas, o cliente vai se dar conta que o seu produto é realmente útil para ele. Use palavras mágicas Uma série de palavras são vistas como

Iara Luz é Master Coaching pela Sociedade Brasileira de Coaching e fundadora da Direction Coaching. Atua há mais de 20 anos na área de liderança de equipes e trabalha como coach de vendas aplicando técnicas de Coaching e PNL com lideranças e equipes comerciais. Acompanhe Iara nas redes sociais: Facebook https://www.facebook.com/iaraluzcoaching/ Instagram https://www.instagram.com/direction_coaching/ LinkedIn https://www.linkedin.com/in/iara-luz/

“mágicas” que a nossa mente aceita espontaneamente, sem precisar analisá-las de forma profunda. Ao usar as palavras a seguir, seu cliente vai aceitá-las facilmente durante o diálogo de vendas: naturalmente, ilimitado, além, agora, perceba, experimente e facilmente. Além dessas palavras, fale o nome do seu cliente. É a palavra que ele mais gosta de ouvir. Para utilizar o PNL é preciso entender o que motiva o seu comprador e quais são os seus valores. Além disso, é fundamental compreender a maneira que ele gosta de se comunicar e utilizar um canal para influenciá-lo. Ao aprender PNL, o mundo ao seu redor começa a fazer mais sentido, assim como as pessoas e o seu comportamento começam a fazer mais sentido. Você passa a ver a situação com outros olhos, por isso é tão importante investir em novas técnicas e conhecimento.


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Edição 267 | Julho de 2018

Sustentabilidade SILVIA REGINA LINBERGER DOS ANJOS

Sustentabilidade à prova de política Sabemos que a política rege as nações, assim como nas empresas, o dono é quem direciona os caminhos do sucesso ou insucessos de seus negócios. Mudanças são trilhadas por motivações, inovações, conhecimentos e investimentos. Precisamos de todas essas combinações e ter a análise de como está caminhando o mundo para atingirmos um bom futuro. Recentemente, um artigo publicado na revista “Nature Climate Change”, que foi escrito em dezembro de 2017, assinado por dez cientistas brasileiros, mostrou um estudo sobre cenários possíveis do recuo ambiental que nosso país alcançará por já ter aumentado o desmatamento desde 2016 até agora, em troca de apoio político, favorecendo a forte bancada ruralista do Congresso. Esse estudo revela que tal aumento de desmatamento pode custar quase cinco trilhões de dólares até 2050 para os cofres públicos. Em compensação, o nosso Produto Interno Bruto (PIB) mais que dobrou com a fatia do agronegócio que era de quase 6% em 2016 até os dias atuais. Bom para um lado e péssimo para o mundo, pois a pecuária que avança nos estados

mudanças climáticas (COP 21), cujo objedo Pará, Mato Grosso e Tocantins não está tivo global está em manter o aumento da dentro das boas práticas e condições sociotemperatura no planeta em 2ºC. ambientais para a sua produção e o avanço Isso terá um custo para o país, pois terá da agricultura também não favorece o uso que comprar créditos no mundo para comda terra e o entorno social. A governanpensar sua excessiva emissão pelo desmaça ambiental ficou comprometida com as tamento e pelo próprio tipo de produção mensagens dadas na revisão do Código do agronegócio. Claro Florestal e a bargaque isso não é para nha no Congresso. Ao agora, mas até 2025, diminuir as exigênquando deveríamos cias para o licencia- “Pelos caminhos do mundo, mento ambiental na reduzir as emissões nenhum destino se perde: do GEE em 37% em atividade, suspender relação aos níveis de demarcação de ter- há os grandes sonhos dos 2005, teremos uma ras indígenas, bene- homens, conta que nem sabeficiando e facilitando e a surda força dos vermes.” mos o valor, e esperaa entrada de grileiros (Cecília Meireles) mos que essas expornas áreas desmatadas tações do gado para o ilegalmente, sem fismundo acrescentem bastante às reservas calização e punições adequadas, o nosso financeiras do governo. Será que ainda atual presidente da República incentivou o vale a pena ter dinheiro se não teremos ar, desmatamento de forma explícita. alimentos ou água potável para vivermos Além do aumento das emissões dos por causa das mudanças climáticas? Uma gases do efeito estufa (GEE), por tal ação atitude errada só para poder continuar no tomada, ainda não cumpriremos a meta do governo, no poder. Acordo de Paris, assumido em compromisO mundo está mudando. As novas geso na Conferência das Nações Unidas sobre

rações já não querem ter, preferem compartilhar para viver. O poder é forte e não ouve o sonho dos homens. Os homens só querem ter uma moradia, uma escola, um médico, água tratada, esgoto tratado... Afinal já pagamos impostos e continuamos a pagá-los para isso. Fazemos uma nação, mas queremos que nos representem bem e não que nos iludam. Eleições estão chegando e é hora de olharmos e conhecermos os candidatos que elegeremos. Depende de nós a melhoria da nação. O mundo está preocupado com a sustentabilidade do planeta e temos que ter políticos alinhados com essa onda. Nossos negócios também dependerão disso. Teremos novos sonhos para andar nos caminhos do mundo. Para reflexão, deixo um trecho de Cecília Meireles, escritora e poetisa de grande expressão: Silvia Regina Linberger dos Anjos, sócia gerente da Maqtinpel. Química, tecnóloga gráfica com especialização em gerenciamento ambiental, mestrada em tecnologia ambiental, membro da comissão de questões ambientais da NOS-27, colaboradora voluntária da comunidade EQA (equipe de qualidade ambiental) da Escola Theobaldo de Nigris. www.maqtinpel.com.br

Mercado

EFI disponibiliza nova versão do sistema Metrics Printware No dia 29 de junho, a EFI™, líder mundial em inovação e tecnologia para impressão digital, disponibilizou aos clientes a nova versão do sistema EFI Metrics Printware, número 23.017.200. A atualização traz melhorias nos módulos Metrics OrcClassic, Metrics Orp Classic, Metrics JBT, Metrics LQAS, Metrics CRL, Metrics EST, Metrics CMP, Metrics PEV, Metrics FIN, Metrics FAT e iQuote. As mudanças trazem melhorias e integram novas funcionalidades, incluindo maior con-

trole, agilidade, facilidade de manuseio e personalização. O EFI Metrics Printware é um sistema de gestão, ERP, desenvolvido especificamente para a indústria de impressão e embalagem. Por meio da solução, os clientes usuários alcançam maior automação, integração e controle no gerenciamento de vendas e fluxos de trabalho de produção. A cada 3 meses a empresa disponibiliza atualizações dos módulos para os clientes com o objetivo de aprimorar o sistema.

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Se ninguém fala... SINVAL LIMA VILA VELHA - ES

O coração ainda pulsa, apesar de toda trama, primitivo, milhões de anos atrás. Prova do nosso de toda lama... Como sempre, a gente vai levando. esforço e dedicação é, apesar de tudo, chegarmos Ainda achamos que somos o país do futebol mas a mais uma edição do evento que a cada ano nos nem isso nos orgulha mais. Mais um exemplo da irproporciona as melhores oportunidades de renovar responsabilidade e incompetência que assola nosso conhecimentos, trocar experiências e reafirmar que país. Hexa, Rússia, mais um sonho perdido. 2018, juntos podemos mais. A Serigrafia Sign Future Texmais um ano perdido. Resta-nos trabalhar mais e til está aí mais uma vez para provar isso. Acreditar é mais em busca de oportuniparticipar e tenho certeza que dades para alavancar negócios encontrarei empresas e prono mercado da comunicação, Os meus sinceros desejos de sufissionais do setor na Serigrado qual somos parte integranfia Sign Future Textil para um cesso a todas as empresas e visite. Somos responsáveis e nos aperto de mão caloroso e um dedicamos em período integral tantes da feira, e vamos pra cima! abraço fraterno. Os meus sina esse segmento que tem im- Somos acima da média, e síndroceros desejos de sucesso a toportância fundamental para a me de vira-lata não faz parte do das as empresas e visitantes da economia do nosso país, pois nosso universo profissional. feira, e vamos pra cima! Somos geramos emprego e renda mas acima da média, e síndrome sequer somos reconhecidos de vira-lata não faz parte do nem mesmo pelos avanços tecnológicos que chenosso universo profissional. Putz, consegui falar de gam cada vez mais ao nosso mercado e alavancam coisa boa. Escrevi essa coluna sem falar de corrupum segmento ainda jovem mas que já se impõe ção, roubalheira, políticos... Ops. fortemente na implantação de conceitos criativos no universo da comunicação, a mais importante Sinval Lima é Diretor da Brisk sinval@brisk.com.br ferramenta de integração já criada pelo homem

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edição 267  

moda inova e se renova

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