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CONSORCIOS DE EXPORTACION La experiencia de amec Oscar Puig González Director Asesoramiento Internacional de amec

Consorcios de Exportación: La experiencia de amec – Barcelona 2 de Julio 2008


¿Qué es amec? ƒ Asociación empresarial privada. ƒ 450 asociados fabricantes de maquinaria y productos industriales. ƒ Agrupa 11 sectores industriales. ƒ Volumen de exportación superior a los 2.500 Mill Eur. ƒ Propensión Exportadora de más del 50%. ƒ 152 empresas internacionalizadas con 444 filiales. ƒ Oficinas en Barcelona, Madrid y Shanghai. ƒ Delegaciones en México, Brasil, Chile, Argentina y Túnez.

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¿Qué es amec?

A través de un conocimiento profundo de las empresas … Objetivos: ƒ Representar los intereses de los sectores y empresas asociadas ƒ Punto de intercambio de experiencias y conocimientos ƒ Servicios estructurados y personalizados: INTERNACIONALIZACION / INNOVACION

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Rasgos esenciales Consorcios Exportación

ƒ

Agrupación o asociación temporal de empresas

ƒ Características similares ƒ Compartir recursos ƒ Objetivo común Es una alianza estratégica

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Tipos de Consorcios

1.

Según objetivo -

Proactivo : Instrumento para consecución de un objetivo Reactivo : Aparece una oportunidad y es necesario la agrupación Promoción : Se centra en labores de marketing no venta Venta : Orientados a la venta. Importante complementariedad. Post-venta : Cuando se precisa una asistencia técnica. Compra : ahorro costes, diversificación proveedores, etc.

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Tipos de Consorcios

2.

Según sus miembros -

Sectorial o multisectorial Territorial o no terrotorial Cerrado o abierto Reducido o amplio Homogéneos o heterogéneos

Importante el grado de conocimiento previo y relación entre miembros

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Tipos de Consorcios

3.

Según grado de compromiso que vendrá determinado por: -

Si existe un líder o no. Mero proyecto o proyecto estratégico de cada empresa Financiación propia o adicional externa Una alternativa o la única vía a seguir

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Tipos de Consorcios

4.

Según la estrategia del consorcio: -

Marca propia (común en sectores de consumo). Mantenimiento de marcas En origen En destino

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Tipos de Consorcios

5.

Según la financiación del consorcio: -

6.

Aportación empresarial proporcional. Aportación en función del trabajo realizado para cada empresa. Aportación en función resultados conseguidos a cada empresa.

Según el promotor del consorcio: -

Consorcio promovido por una empresa o empresas. Consorcio promovido por el gerente. Consorcio promovido por otros agentes (org. empresariales, etc.)

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Esquema de decisión en la formación

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Su importancia en una agrupación empresarial

9Fórmula de cooperación entre empresas con resultados tangibles 9Es factible que nazcan desde una agrupación empresarial 9Co-financiación institucional

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Claves del éxito CLAVES DEL ÉXITO DE LOS CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN: Es difícil porque cada consorcio es “irrepetible” pero … ƒ ƒ ƒ ƒ ƒ ƒ

COMPLEMENTARIEDAD DE PRODUCTOS SINERGIAS ENTRE EMPRESAS (PERFILES) ESTRATEGIA COMÚN ENTRE EMPRESAS DEFINICION CLARA DE CRITERIOS FUNCIONAMIENTO ELECCION DEL GERENTE ADECUADO REVISIONES PERIODICAS DE SEGUIMIENTO

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Errores Frecuentes

ƒ ƒ ƒ ƒ ƒ

COMUNICACIÓN ESCASA ENTRE EMPRESAS POCAS SINERGIAS ENTRE EMPRESAS INDIVIDUALISMOS BAJA INVERSIÓN ESCASO SEGUIMIENTO

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La experiencia de amec

30 consorcios o grupos exportación de 2001 a 2008

¾México: 6 ¾China: 5 ¾Rusia: 2 ¾Hungria: 2 ¾Pakistán: 2 ¾Brasil: 2 ¾India: 2 ¾UK: 2 ¾Malasia: 1 ¾Polonia: 1 ¾Chile: 1 ¾Uruguay: 1 ¾Argentina: 1 ¾Honduras: 1 ¾Venezuela: 1

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La experiencia de amec

Sectores: ¾Maquinaria Textil (amtex): 13 ¾Maquinaria Cárnica (aefemac): 7 ¾Maquinaria plástico y caucho (impapc): 4 ¾Equipamiento Medio ambiente (amecma): 1 ¾Equipamiento Urbano (urbis): 2 ¾Materiales y euquipamiento para el baño (ascon): 3 Consorcios de Exportación: La experiencia de amec – Barcelona 2 de Julio 2008


CONSORCIOS DE EXPORTACION

¡Muchas gracias! www.amec.es opuig@amec.es

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O_Puig  

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