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Técnicas de Mercadeo de la Imagen.

Importancia del “empaque personal” en la sociedad actual OLMAN MARTINEZ

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“Dime cómo luces... y te diré cómo te tratan”. Manejo de Imagen Personal. La Universidad de las Ventas. www.uventas.com


• Igual es la con las personas. • Toda persona tiene empaque y contenido.

INTRODUCCIÓNMARCO TEÓRICO:

• El empaque es: • Cómo se ve. (Su físico.)

• Un producto de supermercado tiene empaque y tiene contenido.

• Ropa.

• La gente reacciona ante lo que ve: el empaque del producto.

• Zapatos.

• Creen que si el empaque se ve bien, “lo de adentro también tiene que ser bueno”. • Eso no es necesariamente cierto, pero es ese el estereotipo que impera en la sociedad occidental.

• Símbolos de poder: bolígrafos, anteojos, reloj, celular, tarjetas de presentación, etcétera.

EL TOTEM SOCIAL: (Desarrollado por Olman Martínez.)

Algunas tribus indígenas tallaban un poste de madera con figuras diferentes. Cada figura representaba a alguien o algún grupo de la tribu. De acuerdo con el lugar dónde colocaran una figura en el totem, así era la importancia relativa de ese individuo o ese grupo. Por ejemplo, el cacique estaba arriba. Hacia abajo le seguía la casta de los sacerdotes. Muy abajo estaban los “peones” que trabajan la tierra sembrando el maíz.

Las personas --lo quieran o no--suelen hacer lo mismo hoy en día. Han construido un “Totem Social” en su mente, y colocan a cada persona que conocen o con la que interactúan, a una altura u otra de ese totem. Entre más altura asignen a una persona, más poder y autoridad le asignan, y más credibilidad (y ascendente) les merece.

Son varios los parámetros de este “totémetro”: Dinero, conocimientos, etcétera. Pero uno de las más populares y aceptadas es LA ROPA que ese individuo use. Manejo de Imagen Personal. La Universidad de las Ventas. www.uventas.com


Ubicación en el Totem Social OCUPACIONES MÁS INTELECTUALES

• Trabajo Intelectual. (Cerebro-Mente.) • Mayor altura asignada en el “Totem Social”. • Por lo general, mayor ingreso económico. • ROPA: Tapan más centímetros de piel. • Orientan la atención de la gente hacia su cara, su mente, sus ideas.

OCUPACIONES MÁS MANUALES.

• Trabajo Manual. (Manos, músculos, hormonas sexuales.) • Menor altura asignada en el “Totem Social”. • Por lo general, menor ingreso económico. • ROPA: Más centímetros de piel a la vista. • Orientan la atención de la gente hacia la musculatura, la piel y las hormonas.

Ejemplo en el extremo superior: Ejecutivos bancariosasesores financieros.

Ejemplo en el extremo inferior: Trabajadores de la construcción.

Totémetro. De acuerdo con la posición en donde nos coloquen las personas en el “Totem Social”,deasí nos tratarán y así nos asignarán mayor o menor credibilidad. Manejo Imagen Personal. La Universidad de las Ventas. www.uventas.com


CONCEPTOS CLAVE Y DATOS CURIOSOS SOBRE LA ROPA: • La ropa puede cambiar la psiquis de un individuo. Hasta caminamos más seguros cuando andamos bien vestidos. • Es un círculo: la gente nos ve bien vestidos  Nos trata bien  Yo me siento bien  Sube mi autoimagen  Me proyecto más seguro  La gente lo nota y me trata mejor... y sigue el círculo. • Lo que uno invierta en su propio empaque... la vida se lo devuelve duplicado en el bolsillo. Ergo: Invertir en la presentación personal de uno ¡es un magnífico negocio! • En el mundo de la proyección personal, la PERCEPCIÓN es más importante que la realidad. • Vestirse “bien” y “vestirse formal” no es lo mismo. (Un mecánico puede verse bien, sin estar vestido formalmente.) • LA MODA no tiene NADA que ver con el “look ejecutivo”. De hecho, la palabra “moda” es prohibida (o menospreciada) en la mente del ejecutivo ubicado la parte superior del totémetro. • La morfología del hombre y la mujer, obviamente diferentes, asignan más autoridad natural al hombre, aún hoy en día, que a la mujer. Pero la mujer puede acortar la distancia modificando ligeramente su morfología. • Un ejecutivo generalmente no presta atención a lo que los vendedores de las tiendas les quieren vender. Los ejecutivos siguen su propio patrón de selección.

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SÓLO COMO EJEMPLO: EL NIVEL DE TRABAJO EJECUTIVO • Vestido entero. Traje. Es ley en el ejecutivo. • Colores clásicos: azul, negro oxford, gris.

Hombre

• Siempre camisa manga larga cuando usa saco. • Camisa blanca para ir a la segura. • Bolsa de la camisa es “de fantasía”. En ella un ejecutivo no debe poner nada. No se usa para nada. • Corbata: Aditamento más personal. Mayor rango de decisión personal. La altura a la que se usa, cuenta. • Corbata: Cuidado con dibujos chistosos o infantiles: Quitan credibilidad al ejecutivo.

• Pantalón: Altura correcta. No “picapollo”. • Medias: Nunca deben ser blancas con ropa formal. Color “coordina” o combina con el pantalón. Ojo: Que no se caigan. • Prensacorbatas externos (por afuera, visibles) ya no se usan. Sólo broche no visible por dentro. • Faja: Sobria. Del mismo color que los zapatos. • Zapatos: Preferiblemente negros y de amarrar.

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SÓLO COMO EJEMPLO: EL NIVEL DE TRABAJO EJECUTIVO.

MUJER:

• Debe vestirse para ser tomada en serio. Debe luchar contra el estereotipo establecido de que la mujer es un objeto “bonito”. • Debe enfocar la atención de sus jefes y compañeros hacia sus neuronas, no hacia sus hormonas. (Ideas, no sexo.) • Ropa formal. Trajes de dos piezas, tipo Blazer, muy adecuados. • Mejor el pantalón que la enagua. • Tienen una mayor gama de colores y combinaciones posibles en su ropa, que el hombre. • Debe evitar sobrecargarse de joyas. • Debe evitar el maquillaje excesivo. Preferir un maquillaje discreto.

• Evitar en el ambiente de oficina todo lo considerado “muy sexy”, como: escotes muy pronunciados; ropa muy tallada; licras; minifaldas y similares. • Las unas muy largas y rojas afectan el estereotipo. Prefieran mejor uñas no muy largas, y sólo con brillo transparente. CURIOSIDAD IMPACTANTE: En Europa se percibe tendencia fuerte a que mujer intente parecerse en su forma de vestir a la usanza del hombre-ejecutivo. Con esto intentan “acelerar” (tomar el “fast-track”) en la jerarquía corporativa. Ejemplo: • Buscan acercarse a la morfología de autoridad. • Usan cada vez más pántalones y menos faldas o enagua. • Usan el cabello corto. • Trajes de dos piezas parecidos al traje del hombre, con líneas verticales que enfatizan la verticalidad masculina. • Pañoleta al cuello recuerda la corbata en el hombre. • Zapatos negros cerrados. • Hombreras para enfatizar hombros de autoridad. Manejo de Imagen Personal. La Universidad de las Ventas. www.uventas.com


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EL "EMPAQUE PERSONAL" EN EL EJECUTIVO