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COMO TE VENdes TE conTRATAN
7. Los empresarios son espíritus libres e independientes que suelen tener dificultades para trabajar para otros. Muy pocas veces los empresarios abandonan un trabajo seguro sólo para obtener más dinero; en realidad ven el dinero como un producto derivado de sus esfuerzos para lograr objetivos que consideran más importantes. La fama casi nunca es un motivo, ni tampoco la necesidad de desahogar la energía que no utilizan. Los empresarios siempre están más preocupados por usar su tiempo productivamente. 8. Las relaciones de los hombres con sus padres son cruciales. Las madres y los padres son las infl uencias predominantes en la personalidad de un individuo. Los cónyuges e hijos llegan muy tarde para afectar rasgos de la personalidad básica. Los hijos tienden a competir con los padres, por lo que muchos empresarios son hijos de grandes empresarios. La aprobación de los padres se mantiene como una fuerza motivacional toda la vida. 9. Seguramente contestaste esta pregunta equívocamente. La respuesta es suerte. El dinero por sí solo no es sufi ciente. Trabajar duro y con buenas ideas es de mucha ayuda, pero algunas ideas nunca se llevan a cabo. La suerte (que es producto de la oportunidad) es diferente y siempre compensa significativamente otras debilidades. 10. La respuesta más evidente a esta pregunta es que son los profesionales o consultores externos. En mi opinión todas las compañías exitosas han usado consultores externos en algún momento, cosa que no hacen las instituciones sin éxito. No obstante, rara vez los empresarios se apoyan en su equipo gerencial para tomar decisiones sobre políticas de la empresa, ya que éstos tienen sus propios intereses o suelen estar siempre de acuerdo con el jefe. Los consultores fi nancieros suelen ser muy conservadores y poseen poco sentido para el manejo de negocios. 11. Los empresarios que inician un negocio prefieren hacer todo por sí mismos, pues lo hacen mejor y más rápido que cualquiera, aunque también toman decisiones muy atinadas para delegar responsabilidades. No obstante, rara vez son efectivos como inversionistas, pues prefieren explotar un nicho de mercado o una nueva tecnología que manejar sólo dinero y especular con las tendencias financieras. 12. Contrario a lo que piensa la mayoría de la gente, a los empresarios no les gusta tomar decisiones que impliquen alto riesgo; más bien prefieren asumir riesgos moderados. Los empresarios exitosos se forjan metas reales que pue-