Issuu on Google+

‫ﺷﺮﻛﺖ ﮔﺴﺘﺮش ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‬ ‫واﺑﺴﺘﻪ ﺑﻪ ﺳﺎزﻣﺎن ﮔﺴﺘﺮش و ﻧﻮﺳﺎزي ﺻﻨﺎﻳﻊ اﻳﺮان‬ ‫اﻣﻴﺮﺣﺴﻴﻦ ﺑﺼﻴﺮي ‪ -‬ﻣﻬﺪي ﻋﺮﺑﺸﺎﻫﻲ ‪ -‬ﻣﺤﻤﺪ رﺿﺎ ﻣﻨﺼﻮري‬

‫ﻓﻬﺮﺳﺖ‬ ‫ﺳﺨﻨﻲ ﺑﺎ اﺳﺘﺎد ﮔﺮاﻣﻲ ﺟﻨﺎب آﻗﺎي دﻛﺘﺮ ﺣﺠﺎرﻳﺎن ‪٣.............................. :‬‬ ‫‪ 1‬ﻣﻌﺮﻓﻲ ﺷﺮﻛﺖ و ﺧﺪﻣﺎت آن ‪٤....................................... :‬‬

‫‪ 1,1‬ﺗﺎرﻳﺨﭽﻪ‪4 ............................................................................................... :‬‬ ‫‪ 1,2‬اﻫﺪاف‪4 ................................................................................................. :‬‬ ‫‪ 1,3‬ﺧﺪﻣﺎت‪4 ................................................................................................ :‬‬ ‫‪ 1,4‬ﺗﻤﺮﻛﺰ ﻣﺤﺼﻮﻻت‪6 ..................................................................................... :‬‬ ‫‪ 2‬ﺑﺴﺘﺮ )‪ (Context‬و زﻣﻴﻨﻪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﺷﺮﻛﺖ ﮔﺴﺘﺮش ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ‪٩.....................‬‬ ‫‪ 3‬اﺳﺘﺮاﺗﮋيﻫﺎي ﺑﺨﺶﻫﺎي ﺑﺎﻻدﺳﺖ‪١٣ ....................................‬‬

‫‪ 3,1‬اﺳﺘﺮاﺗﮋيﻫﺎي ﺳﺎزﻣﺎن ﮔﺴﺘﺮش و ﻧﻮﺳﺎزي ﺻﻨﺎﻳﻊ اﻳﺮان ‪13 .............................................‬‬ ‫‪ 3,2‬اﺳﺘﺮاﺗﮋيﻫﺎي ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺻﻨﺎﻳﻊ ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ در ﺳﺎزﻣﺎن ﮔﺴﺘﺮش و ﻧﻮﺳﺎزي ﺻﻨﺎﻳﻊ اﻳﺮان ‪13 .................‬‬ ‫‪ 3.3‬اﻫﺪاف ﻣﻌﺎوﻧﺖ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺻﻨﺎﻳﻊ ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ‪14 ............................................................. :‬‬ ‫‪ 4‬ﻣﺎﻣﻮرﻳﺖ‪ ،‬آرﻣﺎن‪ ،‬ارزشﻫﺎي ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ و ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺷﺮﻛﺖ ‪١٥ ........................‬‬

‫‪ 4 4,1‬ﻣﺎﻣﻮرﻳﺖ )‪15 ............................................................................ :(Mission‬‬ ‫‪ 4.2‬آرﻣﺎن)‪15 ..................................................................................... : (Vision‬‬ ‫‪ 4,3‬ارزشﻫﺎي ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ)‪15 ...................................................................... : (Values‬‬ ‫‪ 4,4‬ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺷﺮﻛﺖ ‪16 .................................................................................... :‬‬ ‫‪ 5‬ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞ داﺧﻠﻲ )ﻧﻘﺎط ﻗﻮت و ﺿﻌﻒ( ‪١٨ ...............................‬‬

‫‪ 5,1‬ﻧﻘﺎط ﻗﻮت ‪18 .............................................................................................‬‬ ‫‪ 5,2‬ﻧﻘﺎط ﺿﻌﻒ ‪18 ............................................................................................‬‬ ‫‪ -6 6‬ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺧﺎرﺟﻲ )ﻓﺮﺻﺖﻫﺎ و ﺗﻬﺪﻳﺪﻫﺎ( ‪١٩ ............................‬‬

‫‪ 6,1‬ﻓﺮﺻﺖﻫﺎ ‪19 ..............................................................................................‬‬ ‫‪ 6,2‬ﺗﻬﺪﻳﺪﻫﺎ ‪19 ...............................................................................................‬‬

‫‪1‬‬

‫‪www.hajarian.com‬‬


‫‪ -7 7‬اﻫﺪاف ﻛﻴﻔﻲ و ﻛﻤﻲ ﺷﺮﻛﺖ‪٢٠ .....................................‬‬

‫‪7,1‬‬

‫اﻫﺪاف ﻛﻼن )‪ (Goals‬ﻇﺮف ﭘﻨﺞ ﺳﺎل آﻳﻨﺪه ‪20 .....................................................‬‬

‫‪ 8‬اﺳﺘﺮاﺗﮋيﻫﺎي ﺷﺮﻛﺖ ‪٢١ ..........................................‬‬

‫‪ 8,1‬ﺗﻤﺮﻛﺰ اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ ‪21 ................................................................................... :‬‬ ‫‪ 8,2‬اﺳﺘﺮاﺗﮋيﻫﺎي ﻋﻤﻮﻣﻲ ﺷﺮﻛﺖ ‪21 ...................................................................... :‬‬ ‫‪ 8,3‬اﺳﺘﺮاﺗﮋيﻫﺎي ﺑﺨﺸﻲ ‪21 ............................................................................... :‬‬ ‫‪8,3,1‬‬

‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻲ ‪21 ...................................................................... :‬‬

‫‪8,3,2‬‬

‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻣﺎﻟﻲ و ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري‪22 .............................................................. :‬‬

‫‪8,3,3‬‬

‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ‪22 ........................................................................... :‬‬

‫‪8,3,4‬‬

‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت ‪22 .......................................................................:‬‬

‫‪8,3,5‬‬

‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺑﺎزار‪ -‬ﻣﺤﺼﻮل ‪22 ....................................................................:‬‬

‫‪ 9‬ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت )ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎي ﻣﺎﻣﻮرﻳﺖ اﺻﻠﻲ(‪٢٣ ........................... :‬‬ ‫‪ 10‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ اﺟﺮاﻳﻲ ﺷﺮﻛﺖ ﮔﺴﺘﺮش ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ‪٢٤ ...............................‬‬

‫‪10,1,1‬‬

‫ﻇﺮﻓﻴﺖﺳﺎزي ﺑﺮاي اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت ‪24 ............................................................ :‬‬

‫‪10,1,2‬‬

‫ﺗﻬﻴﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎي ﺗﺠﺎري‪ ،‬ﻃﺮحﻫﺎي اﻣﻜﺎنﺳﻨﺠﻲ و ﻓﺮاﻫﻢ ﻛﺮدن ﻣﻘﺪﻣﺎت ﺗﺸﻜﻴﻞ ﺷﺮﻛﺖﻫﺎي واﺑﺴﺘﻪ ‪:‬‬ ‫‪25‬‬

‫‪10,1,3‬‬

‫اداره اﻣﻮر ﺷﺮﻛﺖﻫﺎي واﺑﺴﺘﻪ ‪25 ................................................................:‬‬

‫‪ 11‬ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ اﺟﺮاﻳﻲ ﺷﺮﻛﺖ ﺑﺮاي ﺳﺎل ‪٢٥ ................................. 1387‬‬

‫ﺷﻜﻠﻬﺎ‬ ‫ﺷﻜﻞ ﺷﻤﺎره ‪ ::-11‬ﻧﻤﻮدار ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ ﺷﺮﻛﺖ ﮔﺴﺘﺮش ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ‪7 ..............................................‬‬ ‫ﺷﻜﻞ ﺷﻤﺎره ‪ : -21‬ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻛﻼن ﮔﺮدش ﻛﺎر در راﺳﺘﺎي ﺗﺎﺳﻴﺲ ﻳﻚ ﺷﺮﻛﺖ ﺟﺪﻳﺪ ‪8 ............................‬‬ ‫ﺷﻜﻞ ﺷﻤﺎره ‪ :-12‬ﺳﻬﻢ ﻛﺸﻮرﻫﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ از ﺗﺒﺎدﻻت ﺗﺠﺎري در ﺣﻮزه ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻓﻨﺎورﻳﻬﺎي ﺑﺮﺗﺮ ‪9 ..........‬‬ ‫ﺷﻜﻞ ﺷﻤﺎره ‪ :-22‬ﺳﻬﻢ ﻫﺮ ﻳﻚ از ﻓﻨﺎوريﻫﺎي ﺟﺪﻳﺪ در ﺗﺠﺎرت ﺟﻬﺎﻧﻲ ﻓﻨﺎوريﻫﺎي ﺑﺮﺗﺮ ‪10 ...................‬‬ ‫ﺷﻜﻞ ﺷﻤﺎره ‪ :-32‬ﺳﺮﻓﺼﻞﻫﺎي ﺗﻮﺳﻌﻪ و ﺻﻨﺎﻳﻊ واﺑﺴﺘﻪ ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ‪12 ........................................‬‬ ‫ﺷﻜﻞ ﺷﻤﺎره ‪ :-14‬راﺑﻄﻪ ﺷﺮﻛﺖ ﮔﺴﺘﺮش ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ و ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ‪16 ...........................................‬‬ ‫ﺷﻜﻞ ﺷﻤﺎره ‪ :-24‬راﺑﻄﻪ ﺷﺮﻛﺖ ﮔﺴﺘﺮش ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ و ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن آن‪17 .......................................‬‬

‫‪2‬‬

‫‪www.hajarian.com‬‬


‫ﺷﻜﻞ ﺷﻤﺎره ‪ :-18‬ﺳﻬﻢ ﺗﻘﺮﻳﺒﻲ ﻗﺎﺑﻞ ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ ﺣﻮزهﻫﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ در ﻓﻌﺎﻟﻴﺖﻫﺎي ﺷﺮﻛﺖ‪23 ...................‬‬ ‫ﺷﻜﻞ ﺷﻤﺎره ‪ :-19‬ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﺷﺮﻛﺖ )ﻣﻴﻠﻴﺎرد رﻳﺎل( ‪23 ...............................................‬‬ ‫ﺷﻜﻞ ﺷﻤﺎره ‪ : -29‬ﺣﺠﻢ ﺧﺪﻣﺎت اراﺋﻪ ﺷﺪه در ﺳﺎلﻫﺎي ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ‪24 ................................................‬‬ ‫ﺷﻜﻞ ﺷﻤﺎره ‪ :-111‬ﻓﻌﺎﻟﻴﺖﻫﺎي اﺟﺮاﻳﻲ ﺳﺎل ‪26 ............................................................ 1387‬‬

‫ﺳﺨﻨﻲ ﺑﺎ اﺳﺘﺎد ﮔﺮاﻣﻲ ﺟﻨﺎب آﻗﺎي دﻛﺘﺮ ﺣﺠﺎرﻳﺎن ‪:‬‬

‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﮔﺮد آوري ﺷﺪه زﻳﺮ ﺣﺎﺻﻞ ‪ 10‬ﺟﻠﺴﻪ ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ ﺑﺎ ﻣﺪﻳﺮان ارﺷﺪ و ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﻛﺎرﺷﻨﺎﺳﺎن درﮔﻴﺮ در ﺗﺪوﻳﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫رﻳﺰي اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ ﺷﺮﻛﺖ آﻣﻴﺪ ﻛﻮ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺗﻮﺳﻂ ﺗﻴﻢ ﺳﻪ ﻧﻔﺮه داﻧﺸﺠﻮﻳﺎن ﻛﺎرﺷﻨﺎﺳﻲ ارﺷﺪ رﺷﺘﻪ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ اﻧﺘﻘﺎل‬ ‫ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي داﻧﺸﮕﺎه ﻋﻼﻣﻪ ﻃﺒﺎﻃﺒﺎﺋﻲ اراﺋﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ ‪.‬‬ ‫اﻳﻦ ﭘﺮوژه درﺳﻲ ﻫﻢ اﻛﻨﻮن ﺑﻪ ﻳﻚ ﭘﺮوژه ﺣﺮﻓﻪ اي ﺗﺒﺪﻳﻞ ﺷﺪه و ﺗﻴﻢ ﻧﺎﻣﺒﺮده درﺻﺪد ﺗﺪوﻳﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰي اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ‬ ‫ﺑﺮاي اﻳﻦ ﺷﺮﻛﺖ در راﺳﺘﺎي اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻫﺎي ﻗﺒﻠﻲ و ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ اﺻﻼﺣﺎت اﺳﺎﺳﻲ در اﻳﻦ اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻫﺎ ﺑﺮ آﻣﺪه اﺳﺖ ‪.‬‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ زﻳﺮ ﺗﻨﻬﺎ ﮔﺰارﺷﻲ از اﻗﺪاﻣﺎت اﻧﺠﺎم ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺗﺎ اﻳﻦ ﻗﺴﻤﺖ ﻛﺎر اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﺎ ﺧﻮاﺳﺖ ﺧﺪا و رﻫﻨﻤﻮدﻫﺎي ارزﺷﻤﻨﺪ‬ ‫ﺷﻤﺎ اﺳﺘﺎد ﮔﺮاﻧﻘﺪر و ﻧﻈﺎرت آﻗﺎي ﻣﻬﻨﺪس ﻣﻴﺮ ﺑﺎﻗﺮي ﺑﺮ روﻧﺪ ﻛﺎر‪ ،‬ﭘﺮوژه ﺑﻪ ﻏﺎﻳﺖ رﺳﺎﻟﺖ ﺧﻮد ﺑﻴﺎﻧﺠﺎﻣﺪ ‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﻲ اﻋﻀﺎي ﺗﻴﻢ ‪:‬‬ ‫• اﻣﻴﺮﺣﺴﻴﻦ ﺑﺼﻴﺮي‬

‫‪Ahb_mg@yahoo.com‬‬

‫• ﻣﻬﺪي ﻋﺮﺑﺸﺎﻫﻲ‬ ‫• ﻣﺤﻤﺪ رﺿﺎ ﻣﻨﺼﻮري‬

‫‪3‬‬

‫‪www.hajarian.com‬‬


‫ﻣﻌﺮﻓﻲ ﺷﺮﻛﺖ و ﺧﺪﻣﺎت آن ‪:‬‬ ‫ﺗﺎرﻳﺨﭽﻪ‪:‬‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ ﮔﺴﺘﺮش ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ‪ ،‬ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر اﺟﺮاﻳﻲ ﻧﻤﻮدن اﻫﺪاف و اﺳﺘﺮاﺗﮋيﻫﺎي ﻣﻌﺎوﻧﺖ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺻﻨﺎﻳﻊ ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎن ﮔﺴﺘﺮش و ﻧﻮﺳﺎزي ﺻﻨﺎﻳﻊ اﻳﺮان در ﺣﻮزه ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ در ﺗﺎرﻳﺦ ‪ 81/12/20‬ﺗﺎﺳﻴﺲ ﮔﺮدﻳﺪه اﺳﺖ‪ .‬ﻫﺪف از‬ ‫ﺗﺎﺳﻴﺲ اﻳﻦ ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻤﻚ ﺑﻪ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺻﻨﺎﻳﻊ ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ در ﻛﺸﻮر از ﻃﺮﻳﻖ ﻣﺸﺎرﻛﺖ و ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري در ﭘﺮوژهﻫﺎي ﻣﻮرد‬ ‫ﻧﻈﺮ ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺗﺎﺳﻴﺲ ﺷﺮﻛﺖ ﺑﺎ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻣﺸﺘﺮك ﺳﺎزﻣﺎن ﮔﺴﺘﺮش و ﻧﻮﺳﺎزي ﺻﻨﺎﻳﻊ اﻳﺮان ﺑﺎ ‪ %49‬ﺳﻬﺎم‪ ،‬ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﮔﺮوه ﺻﻨﻌﺘﻲ رﻧﺎ ﺑﺎ ‪ %30‬ﺳﻬﺎم و ﺻﻨﺪوق ﺣﻤﺎﻳﺖ و ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﻲ آﻳﻨﺪهﺳﺎز ﺑﺎ ‪ %21‬ﺳﻬﺎم ﻣﻴﺴﺮ ﮔﺸﺘﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫دﻓﺘﺮ ﻣﺮﻛﺰي ﺷﺮﻛﺖ در ﺗﻬﺮان واﻗﻊ اﺳﺖ و در ﺣﺎل ﺣﺎﺿﺮ در ﻫﻴﭻ ﻳﻚ از ﺷﻬﺮﺳﺘﺎنﻫﺎ ﺷﻌﺒﻪ ﻳﺎ دﻓﺘﺮي ﻧﺪارد ‪.‬‬ ‫اﺳﺎﻣﻲ اﻋﻀﺎء ﻫﻴﺎت ﻣﺪﻳﺮه و ﻣﺪﻳﺮ ﻋﺎﻣﻞ ﺷﺮﻛﺖ ﺑﻪ ﺷﺮح زﻳﺮ ﻣﻲﺑﺎﺷﺪ ‪:‬‬ ‫ﻣﻬﻨﺪس رﺿﺎ اﺷﺮف ﺳﻤﻨﺎﻧﻲ )رﺋﻴﺲ ﻫﻴﺎت ﻣﺪﻳﺮه(‬ ‫دﻛﺘﺮ ﺻﺒﻮر )ﻣﺪﻳﺮ ﻋﺎﻣﻞ و ﻋﻀﻮ ﻫﻴﺎت ﻣﺪﻳﺮه(‬ ‫دﻛﺘﺮ ﻣﺤﻤﺪرﺿﺎ ﻣﻪﭘﻴﻜﺮ )ﻧﺎﻳﺐ رﺋﻴﺲ ﻫﻴﺎت ﻣﺪﻳﺮه(‬ ‫اﻫﺪاف‪:‬‬ ‫ﺟﻬﺖ ﺗﺤﻘﻖ اﻫﺪاف ﻓﻮق‪ ،‬ﺷﺮﻛﺖ در ﺳﻪ ﻣﺤﻮر اﺻﻠﻲ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻣﻲﻧﻤﺎﻳﺪ ‪:‬‬ ‫‪ .1‬ﺑﺮرﺳﻲ وﺿﻌﻴﺖ ﺷﺮﻛﺖﻫﺎي ﻣﻮﺟﻮد در زﻣﻴﻨﻪ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻣﻮاد ﻣﻬﻨﺪﺳﻲ و ﭼﮕﻮﻧﮕﻲ ﺗﻮﺳﻌﻪ و ﺗﻜﻤﻴﻞ زﻧﺠﻴﺮه ﺗﻮﻟﻴﺪ‬ ‫آنﻫﺎ در راﺳﺘﺎي ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ و ﺻﻨﺎﻳﻊ اﺳﺘﻔﺎدهﻛﻨﻨﺪه از اﻳﻦ ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫‪ .2‬ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري در زﻣﻴﻨﻪ ﺻﻨﺎﻳﻊ ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ و ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ آن در ﻛﺸﻮر‬ ‫‪ .3‬ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻣﺸﺘﺮك ﺑﺎ ﺷﺮﻛﺖﻫﺎي ﺧﺎرﺟﻲ ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر اﻓﺰاﻳﺶ ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪي ﻋﻠﻤﻲ‪ ،‬ﻓﻨﻲ و ﻣﺪﻳﺮﻳﺘﻲ ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‬

‫ﺧﺪﻣﺎت‪:‬‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ در ﻣﺤﻮرﻫﺎي ﺳﻪ ﮔﺎﻧﻪ ﻓﻮق ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪ اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت زﻳﺮ ﺑﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد ‪:‬‬ ‫•‬

‫ﻣﺸﺎرﻛﺖ در ﺗﻜﻤﻴﻞ ﻃﺮحﻫﺎي ﺗﻮﺳﻌﻪاي ﻳﺎ ﻃﺮحﻫﺎي ﺟﺪﻳﺪ ﺻﻨﺎﻳﻊ ﻓﻌﺎل در ﺣﻮزه ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ و‬

‫ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ آن‬

‫‪4‬‬

‫‪www.hajarian.com‬‬


‫اﻳﻦ ﺑﺨﺶ ﻣﻬﻢﺗﺮﻳﻦ ﺑﺨﺶ ﻋﻤﻠﻜﺮد ﺷﺮﻛﺖ را ﺗﺸﻜﻴﻞ ﻣﻲدﻫﺪ‪ .‬در اﻳﻦ ﻣﺤﻮر ﺷﺮﻛﺖ ﺑﺎ ﻫﻤﻜﺎري ﺷﺮﻛﺖﻫﺎ و‬ ‫ﺻﻨﺎﻳﻊ‪ ،‬در ﺗﺒﺪﻳﻞ ﻛﺮدن اﻳﺪهﻫﺎ و ﻃﺮحﻫﺎي آﻧﺎن ‪ -‬ﻛﻪ در زﻣﻴﻨﻪ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ و ﻳﺎ اﺳﺘﻔﺎده از اﻳﻦ ﻣﻮاد در‬ ‫ﺗﻮﻟﻴﺪ ﺳﺎﻳﺮ ﻣﺤﺼﻮﻻت اﺳﺖ‪ -‬ﺑﻪ ﻳﻚ ﻃﺮح ﺗﺠﺎري ﻣﻮﺛﺮ و ﻓﺮاﻫﻢ ﻧﻤﻮدن ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻻزم ﺑﺮاي آن ﻣﺸﺎرﻛﺖ‬ ‫ﻣﻲﻧﻤﺎﻳﺪ‪.‬‬ ‫•‬

‫ﺗﺒﺪﻳﻞ اﻳﺪهﻫﺎي ﺻﺎﺣﺒﺎن اﻳﺪه و ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن ﺑﻪ ﻃﺮح اﻣﻜﺎنﺳﻨﺠﻲ )‪ (FS‬و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺗﺠﺎري )‪: (BP‬‬

‫در اﻳﻦ راﺑﻄﻪ ﺷﺮﻛﺖ ﺑﺎ اﻳﺠﺎد ﻫﺴﺘﻪﻫﺎي ﺗﺨﺼﺼﻲ از ﻣﺸﺎوران ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪ ﺑﻪ ﺻﺎﺣﺒﺎن اﻳﺪه ﻛﻤﻚ ﻣﻲﻛﻨﺪ ﺗﺎ اﻳﺪه‬ ‫ﺧﻮد را در ﻗﺎﻟﺐ ﻳﻚ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺗﺠﺎري ﻣﻨﺴﺠﻢ و ﺑﺮرﺳﻲ ﺷﺪه ﺗﻬﻴﻪ ﻧﻤﺎﻳﻨﺪ‪ .‬ﺳﭙﺲ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎي ﺗﺠﺎري ﺗﻬﻴﻪ ﺷﺪه‬ ‫ﺟﻬﺖ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﺑﻪ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاران ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﺷﺮﻛﺖ ﭘﻴﺸﻨﻬﺎد ﺷﺪه و ﺑﺮاي ﺗﺸﻮﻳﻖ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاران ﺑﻪ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري در اﻳﻦ ﻃﺮحﻫﺎ ﺗﻼش ﻣﻲﺷﻮد‪ .‬ﺑﻪ اﻳﻦ ﺗﺮﺗﻴﺐ از ﺗﺮﻛﻴﺐ اﻳﺪهﻫﺎي ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﺎن و ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن و‬ ‫ﻗﺎﺑﻠﻴﺖﻫﺎي ﺷﺮﻛﺖ ﮔﺴﺘﺮش ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‪ ،‬اﻣﻜﺎن ﺗﺠﺎريﺳﺎزي و ﺗﺒﺪﻳﻞ اﻳﺪهﻫﺎ ﺑﻪ ﺻﻨﺎﻳﻊ ﺗﻮﻟﻴﺪي ﻓﺮاﻫﻢ‬ ‫ﻣﻲﺷﻮد‪.‬‬ ‫•‬

‫ﺑﺴﺘﺮﺳﺎزي ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر اﻧﺘﻘﺎل ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي در ﻗﺎﻟﺐ ﺗﺸﻜﻴﻞ ﺷﺮﻛﺖﻫﺎي ﻣﺸﺘﺮك )‪ (JV‬ﺑﺎ ﻃﺮفﻫﺎي‬

‫ﺧﺎرﺟﻲ‬ ‫ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺟﺪﻳﺪ ﺑﻮدن ﻣﺒﺤﺚ ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ در ﻛﺸﻮر و ﭘﻴﺸﺮﻓﺖﻫﺎي ﮔﺴﺘﺮدهاي ﻛﻪ در اﻳﻦ زﻣﻴﻨﻪ در دﻧﻴﺎ‬ ‫وﺟﻮد دارد‪ ،‬ﻳﻜﻲ از ﻣﺤﻮرﻫﺎي ﻣﻬﻢ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﺷﺮﻛﺖ‪ ،‬ﻫﻤﻜﺎري ﺑﺎ ﻣﻮﺳﺴﺎت و ﺷﺮﻛﺖﻫﺎي ﺧﺎرﺟﻲ در ﻗﺎﻟﺐ ﺧﺮﻳﺪ‬ ‫ﻓﻦآوري و ﺗﺎﺳﻴﺲ ﺷﺮﻛﺖﻫﺎي ﻣﺸﺘﺮك ﺑﺮاي اﻧﺘﻘﺎل ﻓﻦآوري ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ و ﺻﻨﺎﻳﻊ ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ آن ﺑﻪ داﺧﻞ‬ ‫ﻛﺸﻮر اﺳﺖ‪.‬‬ ‫•‬

‫ﺗﺎﺳﻴﺲ و ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺷﺮﻛﺖﻫﺎي واﺑﺴﺘﻪ ‪:‬‬

‫ﭘﺲ از ﺗﺒﺪﻳﻞ ﻧﻤﻮدن اﻳﺪهﻫﺎ )اﻳﺪهﻫﺎي ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﺎن و اﻳﺪهﻫﺎي داﺧﻠﻲ ﺷﺮﻛﺖ( ﺑﻪ ﻃﺮحﻫﺎي ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري و‬ ‫ﺗﺎﻣﻴﻦ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز اﻳﻦ ﻃﺮحﻫﺎ‪ ،‬ﺷﺮﻛﺖ وارد ﻣﺮﺣﻠﻪ ﺟﺪﻳﺪي از دوره ﻋﻤﺮ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﻲﺷﻮد ﻛﻪ در آن ﺑﺎﻳﺪ‬ ‫اﻗﺪاﻣﺎت اﺟﺮاﻳﻲ ﻻزم ﺑﺮاي ﺗﺒﺪﻳﻞ اﻳﺪه ﺑﻪ ﻳﻚ ﺷﺮﻛﺖ ﺗﻮﻟﻴﺪي و ﺻﻨﻌﺘﻲ و ﻧﻴﺰ اداره اﻳﻦ ﺷﺮﻛﺖﻫﺎ ﭘﺲ از دوره‬ ‫ﺗﺎﺳﻴﺲ اﻧﺠﺎم ﺷﻮد‪ .‬ﺷﺮﻛﺖ ﮔﺴﺘﺮش ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ در ﭼﺎرﭼﻮب ﻗﺎﻧﻮن ﺗﺠﺎرت و در ﻧﻘﺶ ﺳﻬﺎﻣﺪار ﺑﺎﻳﺪ وﻇﺎﻳﻔﻲ‬ ‫از ﻗﺒﻴﻞ ﻧﻈﺎرت ﺑﺮ ﺟﻬﺖﮔﻴﺮيﻫﺎي اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ‪ ،‬اﻳﺠﺎد ﻣﺰﻳﺖﻫﺎي رﻗﺎﺑﺘﻲ ﻧﺎﺷﻲ از ﻛﻨﺎر ﻫﻢ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻦ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖﻫﺎي واﺑﺴﺘﻪ‪ ،‬ﺗﺎﻣﻴﻦ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺸﺘﺮك ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز‪ ،‬ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺳﺒﺪ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري در اﻳﻦ ﺷﺮﻛﺖﻫﺎ و ﻧﻈﺎرت ﺑﺮ‬ ‫ﻋﻤﻠﻜﺮد ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺷﺮﻛﺖﻫﺎ را ﺑﺮ ﻋﻬﺪه ﮔﻴﺮد‪.‬‬

‫‪5‬‬

‫‪www.hajarian.com‬‬


‫•‬

‫ﺳﺎﻳﺮ ﺧﺪﻣﺎت ‪:‬‬

‫ﻋﻼوه ﺑﺮ ﺧﺪﻣﺎت اﺻﻠﻲ ﻓﻮق‪ ،‬ﺷﺮﻛﺖ در ﺑﺮﺧﻲ زﻣﻴﻨﻪﻫﺎي دﻳﮕﺮ ﻣﺜﻞ اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺸﺎورهاي و آﻣﻮزﺷﻲ‪،‬‬ ‫ﺣﻤﺎﻳﺖ از ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻧﻬﺎدﻫﺎي ﭘﮋوﻫﺸﻲ و آﻣﻮزﺷﻲ ﻛﺸﻮر در ﺣﻮزه ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ در راﺳﺘﺎي ﺑﺴﺘﺮﺳﺎزي‬ ‫ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژﻳﻜﻲ و اﺳﺘﻔﺎده از دﺳﺘﺎوردﻫﺎي ﻫﻤﻜﺎري ﻣﺸﺘﺮك ﺑﺎ اﻳﻦ ﻧﻬﺎدﻫﺎ‪ ،‬ﺗﻼش ﺑﺮاي ﺟﻠﺐ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﺧﺎرﺟﻲ در‬ ‫ﺣﻮزه ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ و ﺗﺎﻣﻴﻦ اﻃﻼﻋﺎت و داﻧﺶ ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز ﺷﺮﻛﺖﻫﺎي ﻓﻌﺎل در اﻳﻦ ﺣﻮزه ﻧﻴﺰ ﺧﺪﻣﺎﺗﻲ را اراﺋﻪ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﻧﻤﻮد‪.‬‬ ‫ﺗﻤﺮﻛﺰ ﻣﺤﺼﻮﻻت‪:‬‬ ‫ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﮔﺴﺘﺮدﮔﻲ ﺑﺎزار ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‪ ،‬ﺷﺮﻛﺖ ﮔﺴﺘﺮش ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﺧﻮد را ﺑﺮ روي ﭼﻬﺎر ﮔﺮوه زﻳﺮ از‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﺘﻤﺮﻛﺰ ﺧﻮاﻫﺪ ﻧﻤﻮد ‪:‬‬ ‫‪ .1‬ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻓﻠﺰي ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ﻧﻈﻴﺮ ﻓﻮﻻدﻫﺎي ﺟﺪﻳﺪ‪ ،‬ﺳﻮﭘﺮ آﻟﻴﺎژﻫﺎ‪ ،‬ﻣﻐﻨﺎﻃﻴﺲﻫﺎي ﻓﻠﺰي‪ ،‬آﻟﻴﺎژﻫﺎي ﺗﻴﺘﺎﻧﻴﻢ و ﻏﻴﺮه‪.‬‬ ‫‪ .2‬ﻣﺤﺼﻮﻻت ﭘﻠﻴﻤﺮي ﺟﺪﻳﺪ ﻧﻈﻴﺮ ﻻﺳﺘﻴﻚﻫﺎي ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‪ ،‬ﭘﻼﺳﺘﻴﻚﻫﺎي ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‪.‬‬ ‫‪ .3‬ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺳﺮاﻣﻴﻜﻲ ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ﺷﺎﻣﻞ ﮔﺮوهﻫﺎي اﻛﺴﻴﺪي و ﻏﻴﺮاﻛﺴﻴﺪي‪.‬‬ ‫‪ .4‬ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻛﺎﻣﭙﻮزﻳﺘﻲ‪.‬‬ ‫ﺟﻬﺖ اراﺋﻪ ﺗﺼﻮﻳﺮ ﺑﻬﺘﺮي از وﺿﻌﻴﺖ دروﻧﻲ ﺷﺮﻛﺖ‪ ،‬در ﺷﻜﻞﻫﺎي ‪ 1-1‬و ‪ 1-2‬ﻧﻤﻮدار ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ و ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻛﻠﻲ ﮔﺮدش‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﻴﺖﻫﺎ در راﺳﺘﺎي ﺗﺎﺳﻴﺲ ﻳﻚ ﺷﺮﻛﺖ ﺟﺪﻳﺪ اراﺋﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬

‫‪6‬‬

‫‪www.hajarian.com‬‬


‫ﻧﻤﻮدار ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﻣﺠﻤﻊ‬ ‫ﻫﻴﺄت ﻣﺪﻳﺮه‬

‫ﻣﺪﻳﺮ ﻋﺎﻣﻞ‬

‫ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﭘﺸﺘﻴﺒﺎﻧﻲ‬

‫‬‫‬‫‬‫‬‫‪-‬‬

‫ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت ﺑﺎزار‬ ‫و ﺑﺮرﺳﻲ ﻫﺎي اﻗﺘﺼﺎدي‬

‫ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاري‬

‫اﻣﻮر اداري‬ ‫ ﭘﮋوﻫﺶ و ﺧﺪﻣﺎت ﻣﻬﻨﺪﺳﻲ‬‫اﻣﻮر ﻣﺎﻟﻲ‬ ‫ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺸﺎوره ﺻﻨﻌﺘﻲ‬‫اﻣﻮر ﺣﻘﻮﻗﻲ وﺳﻬﺎم‬ ‫ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‬ ‫ﻣﻮادﮔﺬاري‬ ‫ﮔﺴﺘﺮشﺳﺮﻣﺎﻳﻪ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖﻃﺮحﻫﺎي‬ ‫ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ و ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺷﻜﻞ ﺷﻤﺎره ‪ ::1-0‬ﻧﻤﻮدار ‪ -‬اﻳﺠﺎد‬ ‫رواﺑﻂ ﻋﻤﻮﻣﻲ‬ ‫ ﺑﺮرﺳﻴﻬﺎي ﻓﻨﻲ ‪ -‬ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي‬‫ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻲ‬

‫‬‫‬‫‬‫‪-‬‬

‫ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ داﺧﻠﻲ‬ ‫ﻣﻬﻨﺪﺳﻲ ﺑﺎزار‬ ‫ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﺗﺠﺎري ﺑﻴﻦاﻟﻤﻠﻞ‬ ‫ارزﻳﺎﺑﻲ اﻗﺘﺼﺎدي ﻃﺮح ﻫﺎ‬

‫ﻧﻈﺎرت ﺑﺮ اﺟﺮاي‬ ‫ﻃﺮح ﻫﺎي ﺻﻨﻌﺘﻲ‬

‫ ﻛﻨﺘﺮل ﭘﺮوژه‬‫ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰي و ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ‬‫اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ‬ ‫‪ -‬ارزﻳﺎﺑﻲ ﻃﺮﺣﻬﺎي ﺻﻨﻌﺘﻲ‬

‫‪7‬‬

‫‪www.hajarian.com‬‬


‫ﻣﺮاﻛﺰ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﻫﺎي ﻛﻮﭼﻚ‬ ‫)‪(SBDC‬‬

‫ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت ﺗﻮﻟﻴﺪ ﺷﺪه در‬ ‫داﺧﻞ ﺷﺮﻛﺖ‬

‫ﻣﻮﺿﻮع ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاري‬

‫ارزﻳﺎﺑﻲ ﻣﻮﺿﻮع در ﻛﻤﻴﺘﻪ‬ ‫ﺗﺨﺼﺼﻲ ﺷﺮﻛﺖ‬

‫ﻣﻨﻔﻲ‬

‫ﻣﺜﺒﺖ‬ ‫اﻧﻌﻘﺎد ﺗﻔﺎﻫﻢ ﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﺑﺎﺑﺨﺶ ﺧﺼﻮﺻﻲ‬

‫ﻣﺮاﻛﺰ ﭘﮋوﻫﺸﻲ و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻓﻨﺎوري‬

‫ﻣﺤﻘﻘﻴﻦ و ﻣﺘﺨﺼﺼﻴﻦ داﻧﺸﮕﺎﻫﻲ‬

‫ﻣﻮﺳﺴﺎت و ﺻﻨﺎﻳﻊ داﺧﻠﻲ و ﺧﺎرﺟﻲ‬

‫ﺑﺮرﺳﻲ ﻣﻘﺪﻣﺎﺗﻲ ﺑﺎزار و‬ ‫ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي و ﺗﻬﻴﻪ ‪PFS‬‬ ‫ﻣﺜﺒﺖ‬ ‫ﺗﻬﻴﻪ و ﺗﻜﻤﻴﻞ ‪ FS‬و ‪ BP‬ﺑﻄﻮر‬ ‫ﻣﺸﺎرﻛﺘﻲ ﺑﺎ ﺑﺨﺶ ﺧﺼﻮﺻﻲ‬

‫ﺷﺮﻛﺘﻬﺎي ﻣﺸﺎور‬

‫ﻣﻨﻔﻲ‬ ‫ﺗﺼﻮﻳﺐ ﻃﺮح در ﻫﻴﺌﺖ ﻣﺪﻳﺮه‬ ‫ﻣﺜﺒﺖ‬

‫اراﺋﻪ ﻃﺮح ﺑﻪ ﺳﺎزﻣﺎن ﮔﺴﺘﺮش و‬ ‫ﻧﻮﺳﺎزي ﺻﻨﺎﻳﻊ اﻳﺮان‬

‫اراﺋﻪ ﻃﺮح ﺑﻪ ﺳﻬﺎﻣﺪاران‬

‫ﻣﻨﻔﻲ‬

‫اراﺋﻪ ﻃﺮح در ﻛﻤﻴﺘﻪ ﻣﻌﻴﻦ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاري ﺳﺎزﻣﺎن ﮔﺴﺘﺮش و‬ ‫ﻧﻮﺳﺎزي ﺻﻨﺎﻳﻊ اﻳﺮان‬

‫ﺑﺨﺶ ﺧﺼﻮﺻﻲ و ﻛﺎر آﻓﺮﻳﻨﺎن‬

‫ﻣﺜﺒﺖ‬ ‫ﻣﻨﻔﻲ‬

‫ﺳﺎزﻣﺎن ﮔﺴﺘﺮش و ﻧﻮﺳﺎزي ﺻﻨﺎﻳﻊ اﻳﺮان‬

‫اراﺋﻪ ﻃﺮح در ﻛﻤﻴﺘﻪ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺻﻨﻌﺖ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﺻﻨﺎﻳﻊ ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ﺳﺎزﻣﺎن‬ ‫ﮔﺴﺘﺮش و ﻧﻮﺳﺎزي ﺻﻨﺎﻳﻊ اﻳﺮان‬

‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاران ﺧﺎرﺟﻲ‬

‫ﺷﻜﻞ ﺷﻤﺎره ‪ : 2-0‬ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻛﻼن ﮔﺮدش ﻛﺎر در راﺳﺘﺎي ﺗﺎﺳﻴﺲ ﻳﻚ ﺷﺮﻛﺖ ﺟﺪﻳﺪ‬ ‫ﻣﺜﺒﺖ‬

‫ﺑﺎﻧﻜﻬﺎ‬

‫ﺗﺎﻣﻴﻦ اﻋﺘﺒﺎر‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ ﮔﺴﺘﺮش ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‬ ‫ﺗﺎﺳﻴﺲ ﺷﺮﻛﺖ ﺟﺪﻳﺪ‬

‫‪8‬‬

‫‪www.hajarian.com‬‬


‫ﺑﺴﺘﺮ )‪ (Context‬و زﻣﻴﻨﻪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﺷﺮﻛﺖ ﮔﺴﺘﺮش ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‬ ‫اﻣﺮوزه ﺻﻨﺎﻳﻊ ﻧﻮ ﻳﻜﻲ از ﻣﻬﻢﺗﺮﻳﻦ ﺷﺎﺧﻪﻫﺎي اﻗﺼﺎد ﻣﺪرن ﺑﻪ ﺷﻤﺎر ﻣﻲآﻳﺪ و ﻛﺸﻮرﻫﺎي ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻓﻨﺎوريﻫﺎي‬ ‫ﺑﺮﺗﺮ را اﺑﺰاري ﺑﺮاي ﺑﺮﺗﺮي اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ دﻳﮕﺮ ﻛﺸﻮرﻫﺎ ﺑﻪﺣﺴﺎب ﻣﻲآورﻧﺪ‪ .‬از ﺳﻮي دﻳﮕﺮ وﺟﻮد ﺑﺎزاري ﻣﻌﺎدل‬ ‫‪ 600‬ﻣﻴﻠﻴﺎرد دﻻر )ﺳﺎل ‪ (2002‬و رﺷﺪ ﺳﺎﻻﻧﻪاي ﻣﻌﺎدل ‪ 7‬درﺻﺪ ﺑﺮاي اﻳﻦ ﺣﻮزه ﺿﺮورت ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري روي ﻓﻨﺎوريﻫﺎي‬ ‫ﺑﺮﺗﺮ را ﻣﺸﺨﺺ ﻛﺮده و ﺑﻪ درﺟﻪ اﻫﻤﻴﺖ آن ﻣﻲاﻓﺰاﻳﺪ‪.‬‬ ‫در اﻳﻦ ﻣﻴﺎن ﻛﺸﻮر اﻳﺮان ﺑﻪ دﻟﻴﻞ داﺷﺘﻦ ﻣﻮاد اوﻟﻴﻪ ﻣﺘﻨﻮع و ارزان و ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ وﺟﻮد ﻧﻴﺮوي ﻣﺘﺨﺼﺺ ﻓﺮاوان‪،‬‬ ‫ﻓﺎﻛﺘﻮرﻫﺎي اوﻟﻴﻪ ﺑﺮاي روﻧﻖ ﺑﺨﺸﻴﺪن ﺑﻪ اﻳﻦ ﺣﻮزه را در اﺧﺘﻴﺎر دارد‪ .‬ﻻزم ﺑﻪ ذﻛﺮ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﻪ دﻟﻴﻞ ﻓﺎﺻﻠﻪ زﻳﺎد ﺻﻨﻌﺘﻲ‬ ‫)ﺻﻨﺎﻳﻊ ﺳﻨﺘﻲ( اﻳﺮان ﺑﺎ ﻛﺸﻮرﻫﺎي ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‪ ،‬ﺣﻮزه ﻓﻨﺎوريﻫﺎي ﺑﺮﺗﺮ از ﺟﻤﻠﻪ ﻣﺤﺪود ﺣﻮزهﻫﺎﻳﻲ اﺳﺖ ﻛﻪ اﻳﺮان ﺑﺎ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻣﻨﺎﺳﺐ روي آن ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ ﺧﻮد را ﺑﻪ اﺳﺘﺎﻧﺪاردﻫﺎي ﺟﻬﺎﻧﻲ رﺳﺎﻧﺪه و از آن ﺑﺮاي اﻓﺰاﻳﺶ ﻗﺪرت اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ‬ ‫ﺧﻮد اﺳﺘﻔﺎده ﻛﻨﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﻄﻮر ﻛﻠﻲ ﻓﻨﺎوريﻫﺎي ﺑﺮﺗﺮ ﭼﻬﺎر ﺗﺎﺛﻴﺮ ﻋﻤﺪه ﺑﻪ اﻗﺘﺼﺎد ﺻﻨﺎﻳﻊ ﻣﻲﮔﺬارﻧﺪ ﻛﻪ ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از‪:‬‬ ‫• ﻓﻨﺎوريﻫﺎي ﺑﺮﺗﺮ ﺑﺎﻋﺚ ﻛﺎﻫﺶ ﻓﺮآﻳﻨﺪﻫﺎي ﺗﻮﻟﻴﺪي و در اﻛﺜﺮ ﻣﻮاﻗﻊ ﺑﺎﻋﺚ اﻓﺰاﻳﺶ ﺳﺮﻋﺖ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻣﻲﺷﻮد‪.‬‬ ‫• ﻓﻨﺎوريﻫﺎي ﺑﺮﺗﺮ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺻﻨﺎﻳﻊ ﺳﻨﺘﻲ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻨﺪ از ﻣﻮاد اوﻟﻴﻪ ﻳﻜﺴﺎن ﻣﺤﺼﻮﻟﻲ ﺑﺎ ارزش اﻓﺰوده ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺗﻮﻟﻴﺪ‬ ‫ﻛﻨﻨﺪ‪.‬‬ ‫• ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻗﻴﻤﺖ ﺗﻤﺎم ﺷﺪه ﭘﺎﻳﻴﻦﺗﺮ و ﮔﺎﻫﻲ ﻛﻴﻔﻴﺖ ﺑﺎﻻﺗﺮ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺗﻮﻟﻴﺪي از ﻓﻨﺎوريﻫﺎي ﺑﺮﺗﺮ ﻗﺪرت رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﺑﻴﺸﺘﺮي ﺑﺎ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﺸﺎﺑﻪ ﺳﺎﺧﺘﻪ ﺷﺪه ﺗﻮﺳﻂ ﺻﻨﺎﻳﻊ ﺳﻨﺘﻲ دارﻧﺪ‪.‬‬ ‫• ﻓﻨﺎوريﻫﺎي ﺑﺮﺗﺮ ﺣﺠﻢ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز ﺑﺮاي ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻳﻚ ﻣﺤﺼﻮل را ﻛﺎﻫﺶ ﻣﻲدﻫﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮ اﺳﺎس ﻣﻄﺎﻟﻌﻪاي ﻛﻪ در ﺳﺎل ‪ 1997‬ﺗﻮﺳﻂ ‪ Unido‬اﻧﺠﺎم ﺷﺪ‪ ،‬اﻳﺎﻻت ﻣﺘﺤﺪه آﻣﺮﻳﻜﺎ ﺑﺰرﮔﺘﺮﻳﻦ ﺻﺎدرﻛﻨﻨﺪه )‪26‬‬ ‫درﺻﺪ( و ﺑﺰرﮔﺘﺮﻳﻦ واردﻛﻨﻨﺪه )‪ 24‬درﺻﺪ( ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻓﻨﺎوريﻫﺎي ﺑﺮﺗﺮ ﺑﻮده اﺳﺖ‪ .‬ﺷﻜﻞ ‪ 2-1‬وﺿﻌﻴﺖ ﺗﺒﺎدﻻت ﺗﺠﺎري را‬ ‫در ﺣﻮزه ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻓﻨﺎوريﻫﺎي ﺑﺮﺗﺮ در ﻣﻴﺎن ﻛﺸﻮرﻫﺎ و ﻣﻨﺎﻃﻖ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺟﻬﺎن ﻧﺸﺎن ﻣﻲدﻫﺪ‪.‬‬

‫آﻣﺮﻳﻜﺎ‬

‫دﻳﮕﺮ ﻣﻨﺎﻃﻖ و ﻛﺸﻮرﻫﺎ‬

‫‪26.2%‬‬

‫‪16.3%‬‬

‫ﻓﺪراﺳﻴﻮن روﺳﻴﻪ‬ ‫ﻫﻨﺪ‬

‫‪0.3%‬‬

‫‪0.2%‬‬ ‫ﭼﻴﻦ‬ ‫‪3.1%‬‬ ‫ژاﭘﻦ‬ ‫‪16.3%‬‬

‫اﺗﺤﺎدﻳﻪ اروﭘﺎ‬ ‫‪19.9%‬‬

‫اﻗﺘﺼﺎدﻫﺎي ﺗﺎزه ﺻﻨﻌﺘﻲ ﺷﺪه در آﺳﻴﺎ‬ ‫‪17.7%‬‬

‫ﺷﻜﻞ ﺷﻤﺎره ‪ :1-0‬ﺳﻬﻢ ﻛﺸﻮرﻫﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ از ﺗﺒﺎدﻻت ﺗﺠﺎري در ﺣﻮزه ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻓﻨﺎورﻳﻬﺎي ﺑﺮﺗﺮ‬ ‫‪9‬‬

‫‪www.hajarian.com‬‬


‫ﻣﺤﺼﻮﻻت داراي ﻓﻨﺎوري ﺑﺮﺗﺮ ﺑﺮ اﺳﺎس ﻳﻚ ﻧﻮع ﺗﻘﺴﻴﻢ ﺑﻨﺪي در ﺷﺶ ﮔﺮوه ﺗﻜﻨﻴﻜﻲ ذﻳﻞ ﻗﺮار ﻣﻲﮔﻴﺮﻧﺪ‪:‬‬ ‫‪ .1‬اﺗﻮﻣﺎﺳﻴﻮن‬ ‫‪ .2‬ﻓﻨﺎوري اﻃﻼﻋﺎت‬ ‫‪ .3‬ﻣﻴﻜﺮواﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻚ‬ ‫‪ .4‬ﻧﺮماﻓﺰار‬ ‫‪ .5‬ﺑﻴﻮﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي‬ ‫‪ .6‬ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ )ﺟﺪﻳﺪ(‬ ‫ﺷﻜﻞ ‪ 2-2‬ﺳﻬﻢ ﻫﺮ ﻳﻚ از اﻳﻦ ﮔﺮوهﻫﺎ را در ﺗﺠﺎرت ﺟﻬﺎﻧﻲ در اﻳﻦ ﺣﻮزه ﻧﺸﺎن ﻣﻲدﻫﺪ‪.‬‬

‫ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي اﻃﻼﻋﺎت )‪(IT‬‬

‫اﺗﻮﻣﺎﺳﻴﻮن‬

‫ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‬

‫‪11%‬‬

‫‪16%‬‬

‫‪13%‬‬

‫ﻣﻴﻜﺮو اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻚ‬

‫ﺑﻴﻮﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي‬

‫‪15%‬‬

‫‪32%‬‬ ‫ﻧﺮماﻓﺰار‬ ‫‪13%‬‬

‫ﺷﻜﻞ ﺷﻤﺎره ‪ :2-0‬ﺳﻬﻢ ﻫﺮ ﻳﻚ از ﻓﻨﺎوريﻫﺎي ﺟﺪﻳﺪ در ﺗﺠﺎرت ﺟﻬﺎﻧﻲ ﻓﻨﺎوريﻫﺎي ﺑﺮﺗﺮ‬

‫ﻫﻤﺎﻧﻄﻮر ﻛﻪ ﻣﺸﺎﻫﺪه ﻣﻲﺷﻮد در ﻣﻴﺎن ﻓﻨﺎوريﻫﺎي ﻧﻮﻳﻦ‪ ،‬ﺣﻮزه ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ﭘﺲ از ﺷﺎﺧﻪ ﺑﻴﻮﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي )ﻋﻤﺪﺗﺎ ﺷﺎﺧﻪ‬ ‫داروﻳﻲ( ﺑﻴﺸﺘﺮﻳﻦ ﺳﻬﻢ را در ﺗﺠﺎرت ﺟﻬﺎﻧﻲ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﺎ ﻓﻨﺎوري ﺑﺮﺗﺮ دارد‪.‬‬ ‫اﺳﺎﺳﺎ” ﺗﻌﺮﻳﻒ دﻗﻴﻘﻲ ﺑﺮاي ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ وﺟﻮد ﻧﺪاﺷﺘﻪ و ﺑﺴﺘﻪ ﺑﻪ وﺿﻌﻴﺖ ﺻﻨﻌﺘﻲ ﻫﺮ ﻛﺸﻮر و ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ زﻣﺎﻧﻲ و ﻣﻜﺎﻧﻲ‬ ‫ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺧﺎﺻﻲ در آن ﻛﺸﻮر اراﺋﻪ ﻣﻲﺷﻮد‪ .‬ﻧﻜﺘﻪ ﺣﺎﺋﺰ اﻫﻤﻴﺖ آﻧﻜﻪ اﻳﻨﮕﻮﻧﻪ ﻣﻮاد ﻋﻤﻮﻣﺎ در ﺳﺎﻳﺮ ﺻﻨﺎﻳﻊ در ﻗﺎﻟﺐ ﻳﻚ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل ﺗﻤﺎم ﺷﺪه ﺑﺮوز ﻣﻲ ﻧﻤﺎﻳﻨﺪ و ﻣﻌﻤﻮﻻ ﻛﻤﺘﺮ ﺑﻪ ﺗﻨﻬﺎﺋﻲ ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎده ﻗﺮار ﻣﻲ ﮔﻴﺮﻧﺪ‪ .‬اﻣﺎ ﺑﻄﻮر ﻛﻠﻲ ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‬ ‫ﻣﻮادي ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻛﻪ ﻳﺎ ﻳﻚ ﺗﺮﻛﻴﺐ ﺟﺪﻳﺪ ﺑﺎﺷﻨﺪ‪ ،‬ﻳﺎ ﻳﻚ ﺳﺎﺧﺘﺎر ﺟﺪﻳﺪ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﻨﺪ و ﻳﺎ ﻳﻚ ﻛﺎراﻳﻲ ﺟﺪﻳﺪ از ��ﻧﻬﺎ ﺣﺎﺻﻞ ﺷﻮد‪.‬‬ ‫ﺑﻄﻮر ﻋﺎم اﻳﻦ ﻣﻮاد داراي ﺧﺼﻮﺻﻴﺎت ذﻳﻞ ﻫﺴﺘﻨﺪ‪:‬‬ ‫• ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ﺑﻪ ﻟﺤﺎظ ﻋﻤﻠﻜﺮد ﺑﺎ ﻣﻮاد ﻗﺪﻳﻢ ﻣﺘﻔﺎوت ﻣﻲﺑﺎﺷﻨﺪ‬ ‫• ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ﻧﻴﺎز ﺑﻪ ﻓﺮآﻳﻨﺪﻫﺎي ﻧﻮﻳﻦ ﺟﻬﺖ ﺳﺎﺧﺖ دارﻧﺪ‬

‫‪10‬‬

‫‪www.hajarian.com‬‬


‫• ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ﻧﺴﺒﺖ ﻛﻤﻴﺖ ﻣﺎده ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز را ﺑﻪ ﻫﺰﻳﻨﻪﻫﺎي ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻛﺎﻫﺶ ﻣﻲدﻫﻨﺪ‬ ‫• ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ﻣﻌﻤﻮﻻً ﻧﻴﺎز ﺑﻪ ﻫﺰﻳﻨﻪﻫﺎي ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻛﻤﺘﺮي دارﻧﺪ )از دﻳﺪﮔﺎه ﻣﺮاﺣﻞ ﺗﻮﻟﻴﺪ(‬ ‫• ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ﻣﻲﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻣﻨﺠﺮ ﺑﻪ ﭘﻴﺪاﻳﺶ ﻓﻨﺎوريﻫﺎي ﺟﺪﻳﺪ ﮔﺮدﻧﺪ‬ ‫ﻋﻤﺪه ﻓﻌﺎﻟﻴﺖﻫﺎي ﺗﻮﺳﻌﻪاي ﻛﻪ در ﺳﻄﺢ ﺟﻬﺎن در زﻣﻴﻨﻪ ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ﺻﻮرت ﻣﻲﮔﻴﺮﻧﺪ ﻣﻄﺎﺑﻖ ﺷﻜﻞ ‪ 2-3‬ﻣﺘﻤﺮﻛﺰ ﺑﺮ‬ ‫ﭼﻬﺎر ﮔﺮوه ﻓﻠﺰي‪ ،‬ﺳﺮاﻣﻴﻜﻲ‪ ،‬ﻛﺎﻣﭙﻮزﻳﺘﻲ و ﭘﻠﻴﻤﺮي ﻣﻲﺑﺎﺷﻨﺪ ﻛﻪ در اﻛﺜﺮ ﺣﻮزهﻫﺎي زﻧﺪﮔﻲ و ﺻﻨﻌﺖ راهﻳﺎﻓﺘﻪ و در آﻧﻬﺎ‬ ‫ﻛﺎرﺑﺮدﻫﺎي ﻛﻠﻴﺪي ﻳﺎﻓﺘﻪان‬

‫ﻧﻮع ﻣﺎده‬

‫ﺳﺮﻓﺼﻞﻫﺎي ﺗﻮﺳﻌﻪاي‬

‫ﺻﻨﺎﻳﻊ واﺑﺴﺘﻪ‬

‫ﺳﻮﭘﺮ آﻟﻴﺎژﻫﺎ‬ ‫آﻟﻴﺎژﻫﺎي ﺣﺎﻓﻈﻪدار‬ ‫آﻟﻴﺎژﻫﺎي ﻣﻐﻨﺎﻃﻴﺴﻲ‬ ‫آﻟﻴﺎژﻫﺎي ﻛﻢ اﻧﺒﺴﺎط‬

‫ﻓﻠﺰي‬

‫ﻓﻮﻻدﻫﺎي اﺳﺘﺤﻜﺎم ﺑﺎﻻ‬

‫ﻣﻐﻨﺎﻃﻴﺴﻬﺎي ﺳﺮاﻣﻴﻜﻲ و ورﻗﻬﺎي ‪ PDM‬و ﻣﻐﻨﺎﻃﻴﺲ ﻓﻠﺰي‬

‫اﺑﺮرﺳﺎﻧﺎﻫﺎ‬

‫ﺣﻔﺎﻇﺖ ﻛﺘﺎﺑﺨﺎﻧﻪ اي و ‪ DVD,CD‬و آﻟﻴﺎژﻫﺎي ﺗﻴﺘﺎﻧﻴﻢ و‬

‫آﻟﻴﺎژﻫﺎي زﻳﺴﺘﻲ‬

‫ﻛﺎﺗﺎﻟﻴﺴﺖ ﻛﻨﻮرﺗﻮر و‪...‬‬

‫ﺗﺮﻛﻴﺒﺎت ﺑﻴﻦ ﻓﻠﺰي‬ ‫ﻧﻴﻤﻪ ﻫﺎدﻳﻬﺎي ﻓﻠﺰي‬ ‫ﭘﻴﺰواﻟﻜﺘﺮﻳﻚﻫﺎ‬ ‫ﻧﻴﻤﻪﻫﺎديﻫﺎ‬ ‫اﺑﺮرﺳﺎﻧﺎﻫﺎ‬

‫ﺳﺮاﻣﻴﻜﻲ‬

‫ﺳﺮاﻣﻴﻚﻫﺎي اﭘﺘﻴﻜﻲ‬

‫ﭘﻤﭗ ﻫﺎي ﻫﻴﺪروﻟﻴﻚ دﻗﻴﻖ ﺑﺎ ﺗﻜﻴﻪ ﺑﺮ ﻛﺎرﺗﺮﻳﺠﻬﺎي ﻣﺘﺎﻟﻮرژي‬

‫ﺑﻴﻮﺳﺮاﻣﻴﻚﻫﺎ‬

‫ﭘﻮدر و ﺷﻴﺸﻪ ﻫﺎي ﺷﺒﺮﻧﮓ و ﻣﻔﺘﻮﻟﻬﺎي ﺗﺰرﻳﻖ در ﻣﺬاب و ‪....‬‬

‫ﻧﺎﻧﻮﺳﺮاﻣﻴﻚﻫﺎ‬ ‫ﺷﻴﺸﻪﻫﺎي ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‬

‫‪11‬‬

‫‪www.hajarian.com‬‬


‫ﻧﻮع ﻣﺎده‬

‫ﺻﻨﺎﻳﻊ واﺑﺴﺘﻪ‬

‫ﺳﺮﻓﺼﻞﻫﺎي ﺗﻮﺳﻌﻪاي‬ ‫زﻣﻴﻨﻪ ﭘﻠﻴﻤﺮي )‪(PMC‬‬ ‫زﻣﻴﻨﻪ ﻓﻠﺰي )‪(MMC‬‬ ‫زﻣﻴﻨﻪ ﺳﺮاﻣﻴﻜﻲ )‪(CMC‬‬

‫ﻛﺎﻣﭙﻮزﻳﺘﻲ‬

‫ﻟﻨﺖ و ﻛﻔﺸﻚ ﻫﺎي ﻛﺎﻣﭙﻮزﻳﺘﻲ و ﭘﺮه ﻫﺎي ﺗﻮرﺑﻴﻦ و ‪...‬‬

‫ﻛﺎﻣﭙﻮزﻳﺖﻫﺎي ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ‬ ‫ﻧﺎﻧﻮﻛﺎﻣﭙﻮزﻳﺖﻫﺎ‬ ‫ﻻﺳﺘﻴﻚﻫﺎ‬ ‫ﭘﻼﺳﺘﻴﻚﻫﺎ‬ ‫آﻟﻴﺎژﻫﺎي ﻻﺳﺘﻴﻚ و ﭘﻼﺳﺘﻴﻚ‬

‫ﭘﻠﻴﻤﺮي‬

‫ﺗﺮﻣﻮﭘﻼﺳﺘﻴﻚ اﻻﺳﺘﻮﻣﺮﻫﺎ‬

‫ﺗﻮﻟﻴﺪ ﮔﺮاﻧﻮل آﻣﻴﺰه ﻫﺎي ﭘﻠﻴﻤﺮي ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ و ﺧﻤﻴﺮﻫﺎي درزﮔﻴﺮ‬

‫ﭘﻠﻴﻤﺮﻫﺎي زﻳﺴﺘﻲ‬

‫ﭘﻠﻴﻤﺮي و اﺗﺼﺎﻻت ﭘﻠﻲ اﺗﻴﻠﻦ ﻓﺸﺮده و ﻣﺎده‪ P.A.C.H.V‬ﺷﺮﻛﺖ‬

‫ﭘﻠﻴﻤﺮﻫﺎي رﺳﺎﻧﺎ‬

‫ﻧﻔﺖ و ﻛﺎﻣﭙﻮزﻳﺖ ﻫﺎي ﺳﻠﻮﻟﺰ ‪ -‬ﭘﻠﻴﻤﺮ و ‪...‬‬

‫ﭘﻠﻴﻤﺮﻫﺎي ﺣﺎﻓﻈﻪدار‬ ‫ﺷﻜﻞ ﺷﻤﺎره ‪ :3-0‬ﺳﺮﻓﺼﻞﻫﺎي ﺗﻮﺳﻌﻪ و ﺻﻨﺎﻳﻊ واﺑﺴﺘﻪ ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‬ ‫آﻧﭽﻪ ﺑﻪ اﻫﻤﻴﺖ اﻳﻦ ﮔﺮوه ﻣﻲاﻓﺰاﻳﺪ اﻳﻦ اﺳﺖ ﻛﻪ ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ زﻳﺮﺑﻨﺎي دﻳﮕﺮ ﮔﺮوهﻫﺎي ﻓﻨﺎوريﻫﺎي ﺑﺮﺗﺮ ﺑﻮده و در‬ ‫واﻗﻊ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻛﻨﻨﺪه ﻣﻮاد اوﻟﻴﻪ ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز آﻧﻬﺎ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﻣﺮوزه ﺻﻨﺎﻳﻊ و ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت در ﺣﻮزه ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ﺑﺎ ﺳﺮﻋﺖ ﺑﺴﻴﺎر زﻳﺎدي در ﺣﺎل ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﻲﺑﺎﺷﻨﺪ و در ﻃﻮل ﺳﺎلﻫﺎي‬ ‫اﺧﻴﺮ ﺗﺎﻛﻨﻮن ﺣﺪود ﺻﺪﻫﺰار ﻣﺎده ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ در ﺑﺎزارﻫﺎي ﺟﻬﺎﻧﻲ ﺑﻪ ﺛﺒﺖ رﺳﻴﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫در ﻣﺠﻤﻮع ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻣﻄﺎﻟﺐ ذﻛﺮ ﺷﺪه ﻣﻲﺗﻮان ﺑﻪ اﻫﻤﻴﺖ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻓﻨﺎوري ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ در ﻛﺸﻮر ﭘﻲ ﺑﺮد‪ .‬ﺿﺮورتﻫﺎي‬ ‫ﻓﻨﻲ و اﻗﺘﺼﺎدي ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ در ﻛﺸﻮر اﻳﺮان ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از‪:‬‬ ‫‪ .1‬وارداﺗﻲ ﺑﻮدن ﺑﺨﺶ ﻋﻤﺪه ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ﻣﻮرد اﺳﺘﻔﺎده در ﺻﻨﺎﻳﻊ داﺧﻠﻲ‬ ‫‪ .2‬ﻛﻤﺒﻮد داﻧﺶ ﻓﻨﻲ ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﻟﻴﺪ در ﺣﻮزه ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‬ ‫‪ .3‬ﻧﻴﺎز ﺑﻪ ﺑﺴﺘﺮﺳﺎزي ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژﻳﻜﻲ ﺑﻪﻟﺤﺎظ ﺟﺎﻳﮕﺰﻳﻨﻲ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻗﺪﻳﻢ ﺑﺎ ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‬ ‫‪ .4‬ﺑﻲﺑﺮﻧﺎﻣﮕﻲﻫﺎ و از ﻫﻢ ﮔﺴﻴﺨﺘﮕﻲﻫﺎي ﻣﻮﺟﻮد در راﺑﻄﻪ ﺑﺎ ﺧﺮﻳﺪ داﻧﺶ ﻓﻨﻲ در ﺻﻨﺎﻳﻊ ﻛﺸﻮر در اﻳﻦ ﺣﻮزه‬ ‫‪ .5‬ﻧﻴﺎز ﺑﻪ ﻳﻚ اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺟﻬﺖ ﺗﺒﺪﻳﻞ اﻳﺪهﻫﺎ ﺑﻪ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫‪ .6‬ﻧﻴﺎز ﺑﻪ ارﺗﻘﺎء داﻧﺶ ﻣﺘﺨﺼﺼﻴﻦ در ﺣﻮزه ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‬

‫‪12‬‬

‫‪www.hajarian.com‬‬


‫اﺳﺘﺮاﺗﮋيﻫﺎي ﺑﺨﺶﻫﺎي ﺑﺎﻻدﺳﺖ‬ ‫در ﺗﺪوﻳﻦ اﺳﺘﺮاﺗﮋيﻫﺎي ﺷﺮﻛﺖ ﮔﺴﺘﺮش ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‪ ،‬اﺳﺘﺮاﺗﮋيﻫﺎي ﺑﺨﺶﻫﺎي ﺑﺎﻻدﺳﺖ ﺷﺎﻣﻞ ﺳﺎزﻣﺎن ﮔﺴﺘﺮش و‬ ‫ﻧﻮﺳﺎزي ﺻﻨﺎﻳﻊ اﻳﺮان و ﻣﻌﺎوﻧﺖ ﺻﻨﺎﻳﻊ ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ﻣﻮرد ﺗﻮﺟﻪ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪ .‬ﭼﻜﻴﺪه ﻣﺤﻮرﻫﺎي اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻜﻲ اﻳﻦ ﻧﻬﺎدﻫﺎ ﺑﻪ‬ ‫ﻃﻮر ﺧﻼﺻﻪ در زﻳﺮ اراﺋﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ ‪.‬‬

‫اﺳﺘﺮاﺗﮋيﻫﺎي ﺳﺎزﻣﺎن ﮔﺴﺘﺮش و ﻧﻮﺳﺎزي ﺻﻨﺎﻳﻊ اﻳﺮان‬ ‫• ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاريﻫﺎي ﺻﻨﻌﺘﻲ‬ ‫• ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻇﺮﻓﻴﺖﻫﺎي ﺑﺨﺶ ﺧﺼﻮﺻﻲ‬ ‫• ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻓﻦآوريﻫﺎي ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‬ ‫• ﺗﻮﺳﻌﻪ ﭘﻴﻤﺎﻧﻜﺎريﻫﺎي ﻋﻤﻮﻣﻲ‬ ‫• ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ‬ ‫• اراﺋﻪ ﻛﻤﻚﻫﺎي ﻓﻨﻲ‪ ،‬ﻣﺪﻳﺮﻳﺘﻲ‪ ،‬ﻣﺎﻟﻲ‪ ،‬ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ و ﭘﮋوﻫﺸﻲ ﺑﻪ واﺣﺪﻫﺎي ﺻﻨﻌﺘﻲ ﻛﺸﻮر‬ ‫• اﺷﺎﻋﻪ ﻓﺮﻫﻨﮓ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳﺰي اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ در ﺻﻨﻌﺖ ﻛﺸﻮر‬ ‫• ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﺤﺼﻮﻻت و اﻓﺰاﻳﺶ ﺗﻮان رﻗﺎﺑﺘﻲ واﺣﺪﻫﺎي ﺻﻨﻌﺘﻲ‬ ‫• ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺻﺎدرات ﺻﻨﻌﺘﻲ‬ ‫• ﻣﺸﺎرﻛﺖ در ﻧﻮﺳﺎزي ﺻﻨﺎﻳﻊ ﻛﺸﻮر‬ ‫• واﮔﺬاري ﺳﻬﺎم ﺷﺮﻛﺖﻫﺎي ﺗﺎﺑﻌﻪ‪ ،‬ﺗﺤﺖ ﭘﻮﺷﺶ و ﻳﺎ ﻃﺮحﻫﺎي راهاﻧﺪازي ﺷﺪه‬

‫اﺳﺘﺮاﺗﮋيﻫﺎي ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺻﻨﺎﻳﻊ ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ در ﺳﺎزﻣﺎن ﮔﺴﺘﺮش و ﻧﻮﺳﺎزي ﺻﻨﺎﻳﻊ اﻳﺮان‬

‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻓﻌﺎﻟﻴﺖﻫﺎي ﺳﺎزﻣﺎن ﮔﺴﺘﺮش و ﻧﻮﺳﺎزي ﺻﻨﺎﻳﻊ اﻳﺮان در زﻣﻴﻨﻪ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺻﻨﺎﻳﻊ ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ﺷﺎﻣﻞ ﻣﻮارد زﻳﺮ اﺳﺖ‪:‬‬ ‫• ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ روﻧﺪﻫﺎي ﺻﻨﻌﺘﻲ و ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژﻳﻜﻲ و اﻧﺘﺨﺎب زﻣﻴﻨﻪﻫﺎي ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري در ﺻﻨﺎﻳﻊ ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‬ ‫• اﻳﺠﺎد و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻃﺮحﻫﺎ و ﺗﺪوﻳﻦ داﻧﺶ ﻓﻨﻲ ﻗﺎﺑﻞ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري‬ ‫• ﺗﺎﻣﻴﻦ و ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪاي در ﺻﻨﺎﻳﻊ ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‬ ‫• ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﺑﺮاي اﻳﺠﺎد ﺻﻨﺎﻳﻊ ﻣﺒﺘﻨﻲ ﺑﺮ ﻓﻦآوريﻫﺎي ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ و اﻧﺘﻘﺎل داﻧﺶ ﻓﻨﻲ‬

‫‪13‬‬

‫‪www.hajarian.com‬‬


‫ﻣﺮاﺣﻞ و اﺟﺰاء ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺻﻨﺎﻳﻊ ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ﺷﺎﻣﻞ دو ﺑﺨﺶ اﺳﺎﺳﻲ زﻳﺮ اﺳﺖ ‪:‬‬ ‫اﻟﻒ( اﻳﺠﺎد و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻃﺮحﻫﺎ و اﻳﺪهﻫﺎي ﻗﺎﺑﻞ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري از ﻃﺮﻳﻖ‬ ‫• ﺑﺴﺘﺮﺳﺎزي ﺑﺮاي ﺷﻜﻞﮔﻴﺮي و اﻳﺠﺎد اﻳﺪهﻫﺎ و ﻧﻮآوريﻫﺎ‬ ‫• اﺟﺮاي ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت ﺻﻨﻌﺘﻲ ﺟﻬﺖ ﺗﺪوﻳﻦ داﻧﺶ ﻓﻨﻲ و ﻧﻤﻮﻧﻪﺳﺎزي‬ ‫• ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﻲ ﺑﺎ ﻫﺪف اﻳﺠﺎد ﻛﺴﺐ و ﻛﺎرﻫﺎي ﺟﺪﻳﺪ‬ ‫• ارﺗﻘﺎء ﻣﺴﺘﻤﺮ ﻓﻨﺎوري و ﻓﺮآﻳﻨﺪﻫﺎي ﻣﻮﺟﻮد از ﻃﺮﻳﻖ اﻧﺘﻘﺎل داﻧﺶ ﻓﻨﻲ‬ ‫ب( ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري در ﺻﻨﺎﻳﻊ ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ﺷﺎﻣﻞ‬ ‫• اﻳﺠﺎد واﺣﺪﻫﺎي ﺻﻨﻌﺘﻲ ﻧﻮﻳﻦ ﺑﺮ اﺳﺎس داﻧﺶ ﻓﻨﻲ ﺗﺪوﻳﻦ ﺷﺪه‬ ‫• اﻳﺠﺎد واﺣﺪﻫﺎي ﺻﻨﻌﺘﻲ از ﻃﺮﻳﻖ اﻧﺘﻘﺎل داﻧﺶ ﻓﻨﻲ‬ ‫• ﺗﺎﻣﻴﻦ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪاي و ﻣﺸﺎرﻛﺖ ﺑﺎ ﺻﺎﺣﺒﺎن ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ‬ ‫اﻫﺪاف ﻣﻌﺎوﻧﺖ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺻﻨﺎﻳﻊ ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ‪:‬‬ ‫ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﻳﻦﻛﻪ ﻫﺪفﻫﺎي ﺗﻌﻴﻴﻦ ﺷﺪه ﺑﺮاي ﺷﺮﻛﺖ ﮔﺴﺘﺮش ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ﺑﺎﻳﺪ در ﭼﺎرﭼﻮب اﻫﺪاف ﻣﻌﺎوﻧﺖ ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫ﺻﻨﺎﻳﻊ ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ﺗﺪوﻳﻦ ﺷﻮد‪ ،‬ﻟﺬا در اﻳﻦ ﺑﺨﺶ اﻫﺪاف ﻣﻌﺎوﻧﺖ ﻃﻲ ﭘﻨﺞ ﺳﺎل آﻳﻨﺪه اراﺋﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ ‪:‬‬ ‫• اﻳﺠﺎد ﭘﻨﺞ ﺷﺮﻛﺖ ﺗﺨﺼﺼﻲ ﺑﺮاي ﮔﺴﺘﺮش ﺻﻨﺎﻳﻊ ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‬ ‫• ﺗﻬﻴﻪ و ﺗﺪوﻳﻦ ‪ 66‬ﻃﺮح ﺗﺠﺎري ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري در ﺻﻨﺎﻳﻊ ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‬ ‫• اﻧﺠﺎم ‪ 3500‬ﻣﻴﻠﻴﺎرد رﻳﺎل ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﺑﺮاي اﻳﺠﺎد ﺷﺮﻛﺖﻫﺎي ﻛﻮﭼﻚ و ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫• اﻳﺠﺎد ‪ 55‬ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻮﭼﻚ و ﻣﺘﻮﺳﻂ در ﺻﻨﺎﻳﻊ ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ﺑﺎ ﻣﺸﺎرﻛﺖ ﺑﺨﺶ ﺧﺼﻮﺻﻲ‬ ‫•‬

‫اﻳﺠﺎد ‪ 13‬ﺷﺮﻛﺖ ﺑﺎ ﻣﺸﺎرﻛﺖ ﺷﺮﻛﺖﻫﺎي ﺧﺎرﺟﻲ )‪(JV‬‬

‫• اﻳﺠﺎد ﮔﺮدش ﻣﺎﻟﻲ ﺑﻪ ﻣﻴﺰان ‪ 2800‬ﻣﻴﻠﻴﺎرد رﻳﺎل در ﻃﺮحﻫﺎي ﺧﺎﺗﻤﻪ ﻳﺎﻓﺘﻪ‬

‫‪14‬‬

‫‪www.hajarian.com‬‬


‫ﻣﺎﻣﻮرﻳﺖ‪ ،‬آرﻣﺎن‪ ،‬ارزشﻫﺎي ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ و ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫‪ 4‬ﻣﺎﻣﻮرﻳﺖ )‪:(Mission‬‬ ‫ﻣﺎﻣﻮرﻳﺖ ﺷﺮﻛﺖ ﮔﺴﺘﺮش ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ﻋﺒﺎرت اﺳﺖ از ‪:‬‬

‫“ ﺣﻤﺎﻳﺖ ﻫﻤﻪﺟﺎﻧﺒﻪ از ﮔﺴﺘﺮش ﺻﻨﺎﻳﻊ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ در ﺳﻄﺢ ﻛﺸﻮر‬ ‫از ﻃﺮﻳﻖ ﺣﻤﺎﻳﺖ از اﻳﺠﺎد ﺷﺮﻛﺖﻫﺎي ﻧﻮﭘﺎ و ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ اﺛﺮﺑﺨﺶ ﺷﺮﻛﺖﻫﺎي ﺑﺎﻟﻎ‬ ‫در اﻳﻦ ﺣﻮزه”‬

‫اﻳﻦ ﺷﺮﻛﺖ ﻣﺎﻣﻮرﻳﺖ ﺧﻮد را از ﻃﺮﻳﻖ روشﻫﺎي زﻳﺮ اﺟﺮا ﻣﻲﻧﻤﺎﻳﺪ‪:‬‬ ‫• ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ ﺑﺎزار و ﻓﺮﺻﺖﻫﺎي ﻛﺎري‬ ‫• ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ ﺷﺮﻛﺎي ﺑﺎﻟﻘﻮه ﺑﺮاي ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت ﻛﺎرﺑﺮدي و ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﺻﻨﻌﺘﻲ‬ ‫• ﺣﻤﺎﻳﺖ از ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت در ﺣﻮزه ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ در راﺳﺘﺎي ﺗﺠﺎريﺳﺎزي و ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري‬ ‫• ﺗﺴﺮﻳﻊ روﻧﺪ ﺗﺠﺎري ﺳﺎزي ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت در زﻣﻴﻨﻪ ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‬ ‫• ﻣﺸﺎرﻛﺖ در ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﺑﺎ ﺷﺮﻛﺖﻫﺎي ﺧﺎرﺟﻲ‬ ‫• ﻫﻤﺎﻫﻨﮕﻲ ﺑﺮاي اﻋﻄﺎي وام و ﺗﺴﻬﻴﻼت ﺑﻪ ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﺎن ﺣﻮزه ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‬ ‫• ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻲ در ﺣﻮزه ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‬ ‫• اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﻬﻨﺪﺳﻲ و ﻓﻨﻲ و آﻣﻮزﺷﻲ ﺑﻪ ﺑﺨﺶ ﺧﺼﻮﺻﻲ‬

‫آرﻣﺎن)‪: (Vision‬‬

‫ﭘﻴﺸﺮو در اﻳﺠﺎد و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺻﻨﺎﻳﻊ ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ در ﻛﺸﻮر ﻫﻤﺴﻮ ﺑﺎ ﺗﺤﻮﻻت ﺟﻬﺎﻧﻲ‬

‫ارزشﻫﺎي ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ)‪: (Values‬‬

‫ﻣﺎ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻳﻚ ﺷﺮﻛﺖ ﻓﻌﺎل در ﺣﻮزه ﻓﻦآوري ﺑﺮﺗﺮ و ﻣﻮﻇﻒ ﺑﻪ ﺗﺎﻣﻴﻦ ﻣﻨﺎﻓﻊ ﻛﺸﻮر ﺧﻮد را ﻣﻘﻴﺪ ﺑﻪ رﻋﺎﻳﺖ اﺻﻮل و‬ ‫ارزشﻫﺎي زﻳﺮ در ﻛﻠﻴﻪ ﺳﻄﻮح ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ و ﺗﻤﺎﻣﻲ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖﻫﺎ ﻣﻲداﻧﻴﻢ‪.‬‬ ‫• ﺗﺮﺟﻴﺢ دادن ﻣﻨﺎﻓﻊ ﻣﻠﻲ ﺑﻪ ﻣﻨﺎﻓﻊ ﺷﺮﻛﺖ‬

‫‪15‬‬

‫‪www.hajarian.com‬‬


‫• ﺗﻠﻘﻲ ﺷﺮﻛﺖ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺷﺮﻳﻚ راﻫﺒﺮدي ﻛﻠﻴﻪ ﻣﻮﺳﺴﺎت و ﺑﻨﮕﺎهﻫﺎي ﻓﻌﺎل در زﻣﻴﻨﻪ ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‬ ‫• ﻣﺸﺘﺮيﮔﺮاﻳﻲ و ﺗﻼش ﺑﺮاي ﺗﺎﻣﻴﻦ ﻣﻨﺎﻓﻊ ﻣﺸﺘﺮي‬ ‫• اﺣﺘﺮام ﺑﻪ ﻧﻴﺮوي اﻧﺴﺎﻧﻲ و ﺗﺨﺼﺺ اﻳﺸﺎن و ﭘﺎﻳﺒﻨﺪي ﺑﻪ رﺷﺪ و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻧﻴﺮوي اﻧﺴﺎﻧﻲ ﻣﺘﺨﺼﺺ‬ ‫• ﻫﻤﺴﻮﻳﻲ ﺑﺎ اﻧﺪﻳﺸﻪ ﺟﻬﺎﻧﻲ‬ ‫• ﭘﻮﻳﺎﻳﻲ و ﺑﻬﺒﻮد ﻣﺴﺘﻤﺮ‬

‫ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺷﺮﻛﺖ ‪:‬‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻳﻚ ﺷﺮﻛﺖ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري در ﺣﻮزه ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ از ﻳﻚﺳﻮ و اراﺋﻪ دﻫﻨﺪه ﺧﺪﻣﺎت و ﻫﻤﻜﺎر‬ ‫ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﺎن و ﺣﻮزهﻫﺎي ﭘﮋوﻫﺸﻲ در زﻣﻴﻨﻪ ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ﺑﺎ ﻃﻴﻔﻲ از ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﻣﻮاﺟﻪ اﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﺎﻳﺪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖﻫﺎي ﺧﻮد را‬ ‫ﺑﺮاي اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﻪ آﻧﺎن ﺗﻨﻈﻴﻢ ﻧﻤﺎﻳﺪ‪ .‬در ﺷﻜﻠﻬﺎي ﺷﻤﺎره ‪ 4-1‬و ‪ 4-2‬ﮔﺮوهﻫﺎي اﺻﻠﻲ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺷﺮﻛﺖ و ﻧﻮع‬ ‫راﺑﻄﻪ ﺷﺮﻛﺖ ﺑﺎ آنﻫﺎ اراﺋﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬

‫ﺷﻜﻞ ﺷﻤﺎره ‪ :1-0‬راﺑﻄﻪ ﺷﺮﻛﺖ ﮔﺴﺘﺮش ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ و ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬

‫‪16‬‬

‫‪www.hajarian.com‬‬


‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﺎن‬

‫ﻧﻮع ارﺗﺒﺎط‬ ‫درﻳﺎﻓﺖ اﻳﺪهﻫﺎي ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﺎن‪ ،‬ﺣﻤﺎﻳﺖ ﺑﺮاي ﺗﻬﻴﻪ ﻃﺮح ﺗﺠﺎري و ﺷﺮاﻛﺖ ﺑﺮاي ﺗﺎﺳﻴﺲ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ‬

‫ﺳﺎزﻣﺎن ﮔﺴﺘﺮش و ﻧﻮﺳﺎزي‬ ‫ﺻﻨﺎﻳﻊ اﻳﺮان‬

‫درﻳﺎﻓﺖ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري از ﺳﺎزﻣﺎن ﮔﺴﺘﺮش‪ ،‬ﭘﺮداﺧﺖ ﺳﻮد ﺑﻪ اﻳﻦ ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﻪ ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺳﻬﺎمدار ﺷﺮﻛﺖ‪ ،‬اﻧﺠﺎم ﺧﺪﻣﺎت ﻣﻮرد ﻧﻈﺮ ﺳﺎزﻣﺎن ﮔﺴﺘﺮش ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺑﺨﺸﻲ از زﻧﺠﻴﺮه‬ ‫ﻓﻌﺎﻟﻴﺖﻫﺎي اﻳﻦ ﺳﺎزﻣﺎن‪ ،‬اﻧﺠﺎم ﻣﻄﺎﻟﻌﺎت ﻛﺎرﺷﻨﺎﺳﻲ در زﻣﻴﻨﻪ ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‬

‫ﺻﻨﺎﻳﻊ ﻣﻮﺟﻮد در زﻣﻴﻨﻪ ﻣﻮاد‬

‫ﺣﻤﺎﻳﺖ ﺑﺮاي ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻇﺮﻓﻴﺖﻫﺎي ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژﻳﻚ و ﻧﻴﺮوي اﻧﺴﺎﻧﻲ‪ ،‬ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري و ﺷﺮاﻛﺖ‬

‫ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‬

‫ﺑﺮاي ﮔﺴﺘﺮش ﻇﺮﻓﻴﺖ ﺗﻮﻟﻴﺪي‪ ،‬اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﻓﻨﻲ‪ -‬ﻣﻬﻨﺪﺳﻲ و ﻣﺸﺎورهاي‬ ‫ﺟﻠﺐ ﻫﻤﻜﺎري ﺑﺮاي ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري و ﺗﺎﻣﻴﻦ ﻣﺎﻟﻲ ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﺎن و ﺷﺮﻛﺖﻫﺎﻳﻲ ﻛﻪ اﻳﻦ‬

‫ﻣﻮﺳﺴﺎت ﻣﺎﻟﻲ‬

‫ﺷﺮﻛﺖ در آنﻫﺎ ﺳﻬﺎم دارد‪ ،‬ﻋﺮﺿﻪ ﺳﻬﺎم ﺷﺮﻛﺖﻫﺎي واﺑﺴﺘﻪ از ﻃﺮﻳﻖ ﻣﻮﺳﺴﺎت ﻣﺎﻟﻲ و‬ ‫ﺑﻮرس‬

‫ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن ﺣﻮزه ﻣﻮاد‬ ‫ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‬

‫ﺟﻠﺐ ﻫﻤﻜﺎري ﺑﺮاي ﺗﺸﻜﻴﻞ ﺷﺒﻜﻪ ﻧﻴﺮوي ﻣﺘﺨﺼﺺ در زﻣﻴﻨﻪ ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‬

‫داﻧﺸﮕﺎهﻫﺎ و ﻣﺮاﻛﺰ‬

‫ﺑﺮﻗﺮاري ارﺗﺒﺎط ﺑﺮاي اﺟﺮاي ﻃﺮحﻫﺎي ﺗﺤﻘﻴﻘﺎﺗﻲ ﻣﺸﺘﺮك‪ ،‬ﺣﻤﺎﻳﺖ از ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت ﻛﺎرﺑﺮدي‪،‬‬

‫ﺗﺤﻘﻴﻘﺎﺗﻲ‬

‫اﻧﺘﻘﺎل داﻧﺶ ﻓﻨﻲ ﺑﻪ ﺣﻮزه ﺻﻨﻌﺘﻲ‬

‫ﺷﻜﻞ ﺷﻤﺎره ‪ :2-0‬راﺑﻄﻪ ﺷﺮﻛﺖ ﮔﺴﺘﺮش ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ و ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن آن‬

‫‪17‬‬

‫‪www.hajarian.com‬‬


‫ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞ داﺧﻠﻲ )ﻧﻘﺎط ﻗﻮت و ﺿﻌﻒ(‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻧﻘﺎط ﻗﻮت و ﺿﻌﻒ ﺷﺮﻛﺖ ﮔﺴﺘﺮش ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‪ ،‬از ﻃﺮﻳﻖ ﻣﺮور ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻛﺴﺐ ﺷﺪه در ﻣﺪت زﻣﺎﻧﻲ ﻛﻪ از‬ ‫ﺗﺎﺳﻴﺲ اﻳﻦ ﺷﺮﻛﺖ ﻣﻲﮔﺬرد و ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ وﺿﻌﻴﺖ آﻳﻨﺪه‪ ،‬ﺻﻮرت ﮔﺮﻓﺘﻪ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﻧﻘﺎط ﻗﻮت‬ ‫‪ .1‬اﻧﻌﻄﺎفﭘﺬﻳﺮي ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ ﺑﺎﻻ‬ ‫‪ .2‬اﺛﺮﺑﺨﺸﻲ و ﻗﺎﺑﻠﻴﺖ دﺳﺖﻳﺎﺑﻲ ﺑﻪ اﻫﺪاف ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ‬ ‫‪ .3‬ﺑﺮﺧﻮرداري از ﺣﻤﺎﻳﺖﻫﺎي ﺳﺎزﻣﺎن ﮔﺴﺘﺮش و ﻧﻮﺳﺎزي ﺻﻨﺎﻳﻊ اﻳﺮان در اﺟﺮاي ﻃﺮحﻫﺎي ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري‬ ‫‪ .4‬ﺳﺮﻋﺖ ﻋﻤﻞ در ﻓﺮآﻳﻨﺪﻫﺎي ﻛﺎري ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫‪ .5‬اﺳﺘﻔﺎده از ارﺗﺒﺎﻃﺎت و اﻋﺘﺒﺎر ﺳﺎزﻣﺎنﮔﺴﺘﺮش وﻧﻮﺳﺎزي ﺻﻨﺎﻳﻊ اﻳﺮان ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﻣﻌﺮﻓﻲ ﺷﺪن وﻓﻌﺎﻟﻴﺖ در ﺑﺎزار‬ ‫ﻧﻘﺎط ﺿﻌﻒ‬ ‫‪ .1‬ﻛﻤﺒﻮد ﻧﻴﺮوي اﻧﺴﺎﻧﻲ ﺣﺮﻓﻪاي در ﺣﻮزه ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ از دﻳﺪﮔﺎه ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري‬ ‫‪ .2‬ﻇﺮﻓﻴﺖ ﭘﺎﻳﻴﻦ اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن‬ ‫‪ .3‬ﻋﺪم وﺟﻮد ﺑﺎﻧﻚ اﻃﻼﻋﺎﺗﻲ ﻣﺪون از ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ واﺣﺪﻫﺎي ﻓﻌﺎل در ﺣﻮزه ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‬ ‫‪ .4‬ﻣﺸﺨﺺ ﻧﺒﻮدن اوﻟﻮﻳﺖﻫﺎي ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري در ﺣﻮزه ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‬

‫‪18‬‬

‫‪www.hajarian.com‬‬


‫‪ -6‬ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺧﺎرﺟﻲ )ﻓﺮﺻﺖﻫﺎ و ﺗﻬﺪﻳﺪﻫﺎ(‬ ‫ﺑﻪ ﻃﻮر ﻛﻠﻲ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖﻫﺎي واﺣﺪﻫﺎي ﺻﻨﻌﺘﻲ در ﻣﺤﻴﻄﻲ اﻧﺠﺎم ﻣﻲﭘﺬﻳﺮد ﻛﻪ ﻣﺘﺎﺛﺮ از ﺳﻴﺎﺳﺖﻫﺎي اﻗﺘﺼﺎدي ﺳﻴﺎﺳﻲ‪،‬‬ ‫رواﺑﻂ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ و ﻓﺮﻫﻨﮕﻲ و ﺳﺎﺧﺘﺎرﻫﺎي اﻗﺘﺼﺎدي ﻛﺸﻮر اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺮ اﺳﺎس ﺗﻌﺮﻳﻒ ﻛﻼرك‪ ،‬ﻣﺤﻴﻂ ﺧﺎرﺟﻲ ﺻﻨﻌﺖ ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﻣﻮﺟﻮدﻳﺖﻫﺎﻳﻲ اﻃﻼق ﻣﻲﺷﻮد ﻛﻪ ﺑﺮ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖﻫﺎي واﺣﺪﻫﺎي ﺻﻨﻌﺘﻲ اﺛﺮ ﻣﻲﮔﺬارد وﻟﻲ ﺟﺰﻳﻲ از آن ﻧﻤﻲﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮ اﺳﺎس اﻳﻦ ﻧﮕﺮش‪ ،‬ﺗﺠﺰﻳﻪ و ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻣﺤﻴﻂ ﺧﺎرﺟﻲ ﺻﻨﻌﺖ ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ در ﻛﺸﻮر ﻧﺸﺎن ﻣﻲدﻫﺪ ﻛﻪ در ﺳﺎلﻫﺎي آﺗﻲ‬ ‫ﻓﺮﺻﺖﻫﺎ و ﺗﻬﺪﻳﺪﻫﺎي زﻳﺮ ﭘﻴﺶ روي ﺷﺮﻛﺖ ﮔﺴﺘﺮش ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ﻗﺮار دارد‪.‬‬ ‫ﻓﺮﺻﺖﻫﺎ‬ ‫‪ .5‬اﻧﮕﻴﺰه و ﻋﻼﻗﻪ ﺣﻮزه ﺣﺎﻛﻤﻴﺖ ﺻﻨﻌﺘﻲ ﻛﺸﻮر ﺑﺮاي ورود ﺑﻪ ﻋﺮﺻﻪ ﻓﻦآوريﻫﺎي ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‬ ‫‪ .6‬ﺗﺼﻮﻳﺐ ﻗﺎﻧﻮن ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﺧﺎرﺟﻲ و اﻣﻜﺎن اﺳﺘﻔﺎده از ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﻫﺎي ﺧﺎرﺟﻲ در ﺣﻮزه ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‬ ‫‪ .7‬ﺑﺎزار ﮔﺴﺘﺮده ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ در ﻛﺸﻮر و ﭘﺎﻳﻴﻦ ﺑﻮدن ﻇﺮﻓﻴﺖﻫﺎي ﺗﻮﻟﻴﺪي در اﻳﻦ ﺣﻮزه‬ ‫‪ .8‬ﭘﺎﻳﻴﻦﺑﻮدن ﻓﺎﺻﻠﻪ ﺑﻴﻦ ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت و ﺗﺠﺎري ﺷﺪن ﻧﺘﺎﻳﺞ در ﺣﻮزه ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‬ ‫‪ .9‬ﻗﺎﺑﻠﻴﺖ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ در ﻣﻘﻴﺎس ﻛﻮﭼﻚ و ﻣﺘﻮﺳﻂ و ﻋﺪم ﻧﻴﺎز ﺑﻪ واﺣﺪﻫﺎي ﺻﻨﻌﺘﻲ ﺑﺰرگ و در ﻧﺘﻴﺠﻪ ﻋﺪم ﻧﻴﺎز‬ ‫ﺑﻪ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاريﻫﺎي ﻛﻼن‬ ‫‪ .10‬ﻋﺮﺿﻪ ﺑﺎﻻي ﻧﻴﺮوي اﻧﺴﺎﻧﻲ و ﭘﺎﻳﻴﻦ ﺑﻮدن ﻧﺴﺒﻲ دﺳﺘﻤﺰد ﻧﻴﺮوي ﻣﺘﺨﺼﺺ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺳﻄﺢ ﺟﻬﺎﻧﻲ در ﺣﻮزه ﻣﻮاد‬ ‫ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ در ﻛﺸﻮر‬ ‫‪ .11‬ﻧﺒﻮد ﺳﺎزﻣﺎن ﻣﺸﺎﺑﻪ در داﺧﻞ ﻛﺸﻮر و ﻗﺪرت ﻋﻤﻞ ﺷﺮﻛﺖ ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﺗﻨﻬﺎ ﻣﺘﻮﻟﻲ ﺗﺠﺎريﺳﺎزي داﻧﺶ‬ ‫ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‬ ‫‪ .12‬اﻣﻜﺎن اﺳﺘﻔﺎده از ﻇﺮﻓﻴﺖﻫﺎي اﻃﻼع رﺳﺎﻧﻲ‪ ،‬آﻣﻮزﺷﻲ و ﻣﺸﺎورهاي ﻣﻮﺟﻮد در ﺳﺎزﻣﺎن ﮔﺴﺘﺮش و ﻧﻮﺳﺎزي ﺻﻨﺎﻳﻊ‬ ‫اﻳﺮان‬ ‫‪ .13‬ﺳﻬﻮﻟﺖ دﺳﺘﺮﺳﻲ ﺑﻪ ﻣﻮاد اوﻟﻴﻪ ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ در ﻛﺸﻮر‬ ‫‪ .14‬ﺣﺎﺷﻴﻪ ﺳﻮد ﺑﺎﻻي ﻛﺴﺐ و ﻛﺎر ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ در ﻛﺸﻮر‬

‫ﺗﻬﺪﻳﺪﻫﺎ‬ ‫‪ .1‬رﻳﺴﻚ ﺑﺎﻻ و ﺗﻐﻴﻴﺮات ﺳﺮﻳﻊ در ﻓﻦآوري ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ﺑﻪ ﮔﻮﻧﻪاي ﻛﻪ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﺑﻠﻨﺪﻣﺪت در اﻳﻦ ﺣﻮزه را‬ ‫ﺗﻮﺟﻴﻪﻧﺎﭘﺬﻳﺮ ﻣﻲﻧﻤﺎﻳﺪ‪.‬‬ ‫‪ .2‬ﭘﺎﻳﻴﻦﺑﻮدن ﻧﺴﺒﻲ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻧﻴﺮوي اﻧﺴﺎﻧﻲ ﺣﻮزه ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ در ﻛﺸﻮر‬

‫‪19‬‬

‫‪www.hajarian.com‬‬


‫‪ .3‬ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻛﻢ ﻛﻞ ﻛﺸﻮر در زﻣﻴﻨﻪ ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‬ ‫‪ .4‬ﺗﺤﺮﻳﻢ داﻧﺶ ﻓﻨﻲ و ﻣﺎﺷﻴﻦآﻻت در ﺑﺮﺧﻲ زﻣﻴﻨﻪﻫﺎي ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‬ ‫‪ .5‬ﻧﺒﻮد دﻗﺖ ﻻزم در ﺧﺪﻣﺎت اراﺋﻪ ﺷﺪه ﺗﻮﺳﻂ ﻣﻮﺳﺴﺎت و ﻧﻬﺎدﻫﺎي ﺗﺤﻘﻴﻘﺎﺗﻲ در زﻣﻴﻨﻪ ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ﺑﻪ دﻟﻴﻞ ﺟﻮان‬ ‫ﺑﻮدن اﻳﻦ ﺑﺨﺶ‬ ‫‪ .6‬ﻗﺎﺑﻠﻴﺖ رﻗﺎﺑﺖ ﭘﺎﻳﻴﻦ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺗﻮﻟﻴﺪي در داﺧﻞ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﻣﻮارد ﻣﺸﺎﺑﻪ ﺧﺎرﺟﻲ در ﻋﺮﺻﻪ ﺟﻬﺎﻧﻲ‬ ‫‪ .7‬ﺑﻲﺛﺒﺎﺗﻲ ﺳﻴﺎﺳﻲ ﻣﻨﻄﻘﻪ ﻛﻪ ﺑﺎﻋﺚ اﻓﺰاﻳﺶ رﻳﺴﻚ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري و ﻛﺎﻫﺶ ﻋﻼﻗﻪﻣﻨﺪي ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاران داﺧﻠﻲ و‬ ‫ﺧﺎرﺟﻲ ﻣﻲﮔﺮدد‪.‬‬ ‫‪ -7‬اﻫﺪاف ﻛﻴﻔﻲ و ﻛﻤﻲ ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫در ﺳﺎلﻫﺎي آﻳﻨﺪه‪ ،‬اﻫﺪاف ﻛﻴﻔﻲ و ﻛﻤﻲ زﻳﺮ ﺗﻮﺳﻂ ﺷﺮﻛﺖ ﮔﺴﺘﺮش ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ دﻧﺒﺎل ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪:‬‬ ‫اﻫﺪاف ﻛﻼن )‪ (Goals‬ﻇﺮف ﭘﻨﺞ ﺳﺎل آﻳﻨﺪه‬ ‫ﺑﺮاي ﺗﺤﻘﻖ ﻣﺎﻣﻮرﻳﺖﻫﺎ و آرﻣﺎن و ﺑﺮ اﺳﺎس ﺗﺤﻠﻴﻞ ﻧﻘﺎط ﻗﻮت و ﺿﻌﻒ‪ ،‬ﻓﺮﺻﺖﻫﺎ و ﺗﻬﺪﻳﺪﻫﺎ )‪ (SWOT‬ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﮔﺴﺘﺮش ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ﺗﻼش ﻣﻲﻛﻨﺪ ﺗﺎ در ﭘﻨﺞ ﺳﺎل آﻳﻨﺪه اﻫﺪاف ﻛﻼن زﻳﺮ را ﺑﺎ ﺑﺎﻻﺗﺮﻳﻦ ﻛﻴﻔﻴﺖ ﻣﻤﻜﻦ ﻣﺤﻘﻖ ﻧﻤﺎﻳﺪ‪.‬‬ ‫• ﻓﻌﺎلﺳﺎزي ﺷﺮﻛﺖﻫﺎي ﺗﺠﺎري ‪ -‬ﺻﻨﻌﺘﻲ در زﻣﻴﻨﻪ ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ﻃﻲ دوره ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫• ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﻣﻮﺛﺮ ﺷﺮﻛﺖﻫﺎي واﺑﺴﺘﻪ‬ ‫• دﺳﺖﻳﺎﺑﻲ ﺑﻪ ﻣﻨﺎﺑﻊ درآﻣﺪي ﭘﺎﻳﺪار ﺑﺮاي ﺷﺮﻛﺖ از ﻃﺮﻳﻖ اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﺑﻪ ﺷﺮﻛﺖﻫﺎي ﺻﻨﻌﺘﻲ و درآﻣﺪﻫﺎي‬ ‫ﻧﺎﺷﻲ از ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري در ﺷﺮﻛﺖﻫﺎي واﺑﺴﺘﻪ‬ ‫• ﻇﺮﻓﻴﺖﺳﺎزي در ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن‬ ‫• ﻣﻌﺮﻓﻲ ﺷﺮﻛﺖ ﺑﻪ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن )ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﺎن‪ ،‬ﺷﺮﻛﺖﻫﺎي ﺻﻨﻌﺘﻲ‪ ،‬ﺑﺎﻧﻚﻫﺎ‪ ،‬ﻣﻮﺳﺴﺎت ﺗﺤﻘﻴﻘﺎﺗﻲ‪ ،‬ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن و‬ ‫ﻧﺨﺒﮕﺎن(‬

‫‪20‬‬

‫‪www.hajarian.com‬‬


‫اﺳﺘﺮاﺗﮋيﻫﺎي ﺷﺮﻛﺖ‬

‫ﺗﻤﺮﻛﺰ اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ ‪:‬‬ ‫راﻫﺒﺮد ﺑﻠﻨﺪ ﻣﺪت ﻛﻪ راﻫﺒﺮد ﻣﻬﻢﺗﺮ و اﺻﻠﻲﺗﺮ ﺷﺮﻛﺖ اﺳﺖ ﻋﺒﺎرت اﺳﺖ از “ ﻇﺮﻓﻴﺖ ﺳﺎزي اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ ﺑﺮاي ﻫﺪاﻳﺖ و‬ ‫ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺷﺮﻛﺖﻫﺎي واﺑﺴﺘﻪ در ﺣﻮزه ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ”‪ .‬ﺑﺮ اﺳﺎس اﻳﻦ راﻫﺒﺮد‪ ،‬ﺷﺮﻛﺖ ﺑﺎﻳﺪ ﻇﺮﻓﻴﺖﻫﺎي ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ و‬ ‫ﻫﺪاﻳﺖ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري و اداره ﺷﺮﻛﺖﻫﺎي واﺑﺴﺘﻪ ﺑﻪ ﺧﻮد را در ﺣﺪي ﮔﺴﺘﺮش دﻫﺪ ﻛﻪ ﺑﻪ ﺧﻮﺑﻲ از ﻋﻬﺪه اداره اﻳﻦ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖﻫﺎ ﺑﺮ آﻳﺪ‪.‬‬ ‫در درازﻣﺪت )دوره ده ﺳﺎﻟﻪ( ﺷﺮﻛﺖ راﻫﺒﺮد ﺧﻮد را ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎي ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺧﻮﺷﻪﻫﺎي ﺻﻨﻌﺘﻲ در ﺣﻮزه ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ﺗﻌﺮﻳﻒ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﻧﻤﻮد‪.‬‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋيﻫﺎي ﻋﻤﻮﻣﻲ ﺷﺮﻛﺖ ‪:‬‬ ‫ﭼﻬﺎر اﺳﺘﺮاﺗﮋي اﺻﻠﻲ ﻛﻪ ﺑﺨﺶ ﻋﻤﺪهاي از وﻗﺖ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺷﺮﻛﺖ را ﺑﻪ ﺧﻮد اﺧﺘﺼﺎص ﻣﻲدﻫﺪ‪ ،‬ﻋﺒﺎرت اﺳﺖ از ‪:‬‬ ‫• ﺗﺠﺎريﺳﺎزي اﻳﺪهﻫﺎي ﻣﻮﺟﻮد و راهاﻧﺪازي ﻣﻮﺛﺮ ﺷﺮﻛﺖﻫﺎي ﺟﺪﻳﺪ‬ ‫• ﺗﺮﺑﻴﺖ ﻧﻴﺮوي اﻧﺴﺎﻧﻲ ﺣﺮﻓﻪاي )ﻛﺎدرﺳﺎزي( در ﺣﻮزه ﺗﺠﺎريﺳﺎزي ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت و ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ واﺣﺪﻫﺎي اﻗﺘﺼﺎدي‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‬ ‫• ﻇﺮﻓﻴﺖﺳﺎزي ﺑﺮاي اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت و ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺷﺮﻛﺖﻫﺎي ﺗﺤﺖ ﭘﻮﺷﺶ‬ ‫• ﺟﻠﺐ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ‪ ،‬داﻧﺶ ﻓﻨﻲ و ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺷﺮﻛﺖﻫﺎي ﺑﻴﻦاﻟﻤﻠﻠﻲ ﺑﻪ ﻛﺸﻮر‬

‫اﺳﺘﺮاﺗﮋيﻫﺎي ﺑﺨﺸﻲ ‪:‬‬ ‫ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﭘﺸﺘﻴﺒﺎﻧﻲ از اﺟﺮاي اﺳﺘﺮاﺗﮋيﻫﺎي ﻓﻮق‪ ،‬در ﻫﺮ ﻳﻚ از ﺣﻮزهﻫﺎي ﺑﺨﺸﻲ داﺧﻞ ﺷﺮﻛﺖ ﻧﻴﺰ ﺧﻄﻮط اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ‬ ‫و ﺳﻴﺎﺳﺖﻫﺎي ﻛﻼن زﻳﺮ ﺗﺪوﻳﻦ ﺷﺪه اﺳﺖ ﺗﺎ ﺑﺎ ﭘﻴﮕﻴﺮي آنﻫﺎ از دﺳﺖﻳﺎﺑﻲ ﻣﻮﺛﺮ ﺑﻪ اﻫﺪاف و اﺳﺘﺮاﺗﮋيﻫﺎي ﻛﻼن ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﺷﻮد‪ .‬اﻳﻦ اﺳﺘﺮاﺗﮋيﻫﺎ ﺷﺎﻣﻞ ﻣﻮارد زﻳﺮ اﺳﺖ‪:‬‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﻲ ‪:‬‬

‫• ﺗﺸﻜﻴﻞ ﺷﺒﻜﻪاي از ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن در ﺣﻮزه ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ و ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‬ ‫• ﺟﺬب ﻧﻴﺮويﻫﺎي ﻧﺨﺒﻪ و داراي ﻗﺎﺑﻠﻴﺖ ﻛﺎري ﺑﺎﻻﺗﺮ‬ ‫• ﺑﺮﻗﺮاري ﻧﻈﺎم ﺣﻘﻮق و دﺳﺘﻤﺰد ﻗﺎﺑﻞ رﻗﺎﺑﺖ ﺑﺎ ﺳﺎﻳﺮ ﺷﺮﻛﺖﻫﺎي داﺧﻠﻲ‬ ‫• ﺗﺎﻛﻴﺪ ﺑﺮ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﺑﺮ ﻧﻴﺮوي اﻧﺴﺎﻧﻲ و آﻣﻮزش اﻳﻦ ﻧﻴﺮوﻫﺎ‬

‫‪21‬‬

‫‪www.hajarian.com‬‬


‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻣﺎﻟﻲ و ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري‪:‬‬ ‫• ﺗﺎﻣﻴﻦ درآﻣﺪ ﻛﻮﺗﺎهﻣﺪت ﺑﺮاي ﺷﺮﻛﺖ از ﻃﺮﻳﻖ اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﻓﻨﻲ – ﻣﻬﻨﺪﺳﻲ‪ ،‬ﻣﺸﺎورهاي‪ ،‬آﻣﻮزﺷﻲ و ﺗﻬﻴﻪ‬ ‫ﻃﺮحﻫﺎي ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري‬ ‫• دﺳﺖﻳﺎﺑﻲ ﺑﻪ ﻣﻨﺎﺑﻊ درآﻣﺪي ﭘﺎﻳﺪار از ﻃﺮﻳﻖ ﺗﺸﻜﻴﻞ ﺷﺮﻛﺖﻫﺎي واﺑﺴﺘﻪ‬ ‫• اﺳﺘﻔﺎده از ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺎﻟﻲ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﺑﺮاي ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري در ﻃﺮحﻫﺎ‬ ‫• ﺗﺎﻛﻴﺪ ﺑﺮ داﺷﺘﻦ ﺣﺪاﻗﻞ ﺳﻬﺎم و ﻓﻌﺎلﻛﺮدن ﺑﺨﺶ ﺧﺼﻮﺻﻲ در ﻃﺮحﻫﺎي ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري‬ ‫• ﺗﻼش ﺑﺮاي ﺟﺬب ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ و ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ﺧﺎرﺟﻲ در ﭘﺮوژهﻫﺎي ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري )ﺧﺼﻮﺻﺎ“ ﭘﺮوژهﻫﺎي ﺑﺰرگ(‬

‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ‪:‬‬ ‫اﻓﺰاﻳﺶ ﺳﻄﺢ آﮔﺎﻫﻲ ﻋﻤﻮﻣﻲ ﻣﺨﺎﻃﺒﺎن ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ اﻫﻤﻴﺖ ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‬ ‫اﺣﺘﻴﺎط در ورود ﺑﻪ ﺑﺎزارﻫﺎي ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ﺑﻪ ﻋﻠﺖ ﺗﺤﻮﻻت ﺳﺮﻳﻊ و وﺟﻮد رﻗﺒﺎي ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪ‬ ‫ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ ﻛﺎرﮔﺎهﻫﺎ و ﻛﺎرﺧﺎﻧﺠﺎت در ﺣﺎل ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﺗﺴﺮﻳﻊ در دﺳﺘﻴﺎﺑﻲ ﺑﻪ اﻫﺪاف‬ ‫ﺑﺎزارﺳﺎزي ﺑﺮاي ﺻﻨﺎﻳﻊ ﭘﺎﻳﻴﻦدﺳﺖ و ﺑﺎﻻدﺳﺖ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ در ﻧﻤﺎﻳﺸﮕﺎهﻫﺎي داﺧﻠﻲ و ﺧﺎرﺟﻲ ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ ﺷﺮﻛﺎي اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ ﺧﺎرﺟﻲ‬

‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت ‪:‬‬

‫ﺗﺎﻛﻴﺪ ﺑﺮ ﺳﺮﻋﺖ ﺗﺒﺪﻳﻞ اﻳﺪه ﺑﻪ واﺣﺪ ﺗﺠﺎري‬ ‫اﻳﺠﺎد دﻓﺎﺗﺮ ﻣﻨﻄﻘﻪاي در ﺧﺎرج از ﻛﺸﻮر‬ ‫ﻫﺪاﻳﺖ ﻃﺮحﻫﺎي ﺗﺠﺎري در ﺣﻮزه ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ﺑﻪ ﺳﻤﺖ اوﻟﻮﻳﺖﻫﺎي ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري‬

‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺑﺎزار‪ -‬ﻣﺤﺼﻮل ‪:‬‬ ‫ﺣﻮزهﻫﺎي ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﺷﺮﻛﺖ در ﺑﺎزار ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ در ﭼﻬﺎر ﮔﺮوه زﻳﺮ ﺗﻘﺴﻴﻢﺑﻨﺪي ﺷﺪه اﺳﺖ ‪:‬‬ ‫• ﻣﻮاد ﻓﻠﺰي‬ ‫• ﺳﺮاﻣﻴﻚﻫﺎ‬ ‫• ﭘﻠﻴﻤﺮي و ﺷﻴﻤﻴﺎﻳﻲ‬ ‫• ﻛﺎﻣﭙﻮزﻳﺖﻫﺎ‬

‫‪22‬‬

‫‪www.hajarian.com‬‬


‫ﺳﻬﻢ ﺗﻘﺮﻳﺒﻲ ﻫﺮ ﻳﻚ از ﺣﻮزهﻫﺎي ﻓﻮق در ﺳﺒﺪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖﻫﺎي ﺷﺮﻛﺖ در ﺷﻜﻞ ﺷﻤﺎره‪ 8-1‬ﻧﺸﺎن داده ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺷﻴﻤﻴﺎﻳﻲ و ﭘﻠﻴﻤﺮ ‪%38‬‬

‫ﻛﺎﻣﭙﻮزﻳﺖ ‪%10‬‬

‫ﻓﻠﺰي‬ ‫‪31%‬‬

‫ﺳﺮاﻣﻴﻚ ‪%21‬‬

‫ﺷﻜﻞ ﺷﻤﺎره ‪ :1-0‬ﺳﻬﻢ ﺗﻘﺮﻳﺒﻲ ﻗﺎﺑﻞ ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ ﺣﻮزهﻫﺎي ﻣﺨﺘﻠﻒ در ﻓﻌﺎﻟﻴﺖﻫﺎي ﺷﺮﻛﺖ‬

‫ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت )ﺑﺮ ﻣﺒﻨﺎي ﻣﺎﻣﻮرﻳﺖ اﺻﻠﻲ(‪:‬‬ ‫ﺑﺮ اﺳﺎس ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﻳﺰيﻫﺎي اﻧﺠﺎم ﺷﺪه‪ ،‬ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ ﻣﻲﺷﻮد در ﻃﻮل ﺳﺎلﻫﺎي اﺟﺮاي ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‪ ،‬ﺧﺪﻣﺎت اﻧﺠﺎم ﺷﺪه ﺗﻮﺳﻂ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖ در راﺳﺘﺎي ﻣﺎﻣﻮرﻳﺖ اﺻﻠﻲ ﺷﺮﻛﺖ )ﺗﺠﺎريﺳﺎزي اﻳﺪهﻫﺎ در ﺣﻮزه ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ( ﻣﻄﺎﺑﻖ ﺷﻜﻞ ‪ 1-9‬ﻣﻲ ﺑﺎﺷﺪ‪.‬‬

‫‪1387‬‬

‫ﻧﺎم ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ‬

‫ﺗﻌﺪاد‬

‫ارزش‬

‫ﺗﻬﻴﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺗﺠﺎري )‪(BP‬‬

‫‪15‬‬

‫‪8/640‬‬

‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻣﺸﺘﺮك ﺧﺎرﺟﻲ)‪(JV‬‬

‫‪2‬‬

‫‪1000‬‬

‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاريﻣﺸﺘﺮكﺑﺎﺑﺨﺶ ﺧﺼﻮﺻﻲ داﺧﻠﻲ‬

‫‪10‬‬

‫‪1000‬‬

‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻣﺴﺘﻘﻞ ﺗﻮﺳﻂ ﺷﺮﻛﺖ‬

‫‪2‬‬

‫‪200‬‬

‫آورده ﺷﺮﻛﺖ در ﻣﺸﺎرﻛﺖ )‪(%45‬‬

‫‪900‬‬

‫آورده ﺷﺮﻛﺖ ﺑﻪ ﺻﻮرت ﻣﺴﺘﻘﻞ‬

‫‪200‬‬

‫ﺟﻤﻊ‬

‫‪1100‬‬

‫وام ﺑﻠﻨﺪﻣﺪت ازﻧﻈﺎم ﺑﺎﻧﻜﻲ)‪(%65‬‬

‫‪715‬‬

‫آورده ﻧﻘﺪي ﺳﻬﺎﻣﺪاران )‪(%35‬‬

‫‪385‬‬

‫ﺷﻜﻞ ﺷﻤﺎره ‪ :1-0‬ﭘﻴﺶﺑﻴﻨﻲ اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﺷﺮﻛﺖ )ﻣﻴﻠﻴﺎرد رﻳﺎل(‬ ‫× ﻣﺒﻨﺎي ﻣﺤﺎﺳﺒﻪ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺎﻟﻲ ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز ﺷﺮﻛﺖﻫﺎي ﺟﺪﻳﺪ ﺑﻪ ﺻﻮرت زﻳﺮ ﺑﻮده اﺳﺖ ‪:‬‬

‫‪23‬‬

‫‪www.hajarian.com‬‬


‫اﻳﻦ ﺷﺮﻛﺖﻫﺎ ﺑﺎ ﻣﺸﺎرﻛﺖ ﺑﺨﺶ ﺧﺼﻮﺻﻲ ﺗﺎﺳﻴﺲ ﻣﻲﺷﻮد و ﻣﺘﻮﺳﻂ ﺳﻬﻢ ﺷﺮﻛﺖ ﮔﺴﺘﺮش ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ در اﻳﻦ‬ ‫ﺷﺮﻛﺖﻫﺎ ‪ %45‬ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪ %65 .‬از ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺎﻟﻲ ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ‪ %45‬ﺳﻬﺎم از ﻧﻈﺎم ﺑﺎﻧﻜﻲ و ‪ %35‬ﻣﺎﺑﻘﻲ از آورده ﺳﻬﺎمداران‬ ‫ﺗﺎﻣﻴﻦ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪ .‬ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ ‪:‬‬ ‫“ﻣﻨﺎﺑﻊ ﻣﺎﻟﻲ ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز ﺑﺮاي ﻫﺮ ﺷﺮﻛﺖ ﺟﺪﻳﺪ ‪ %15,75 = %35 × %45‬ﻛﻞ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز ”‬

‫× ﺷﺮﻛﺖ از ﺳﺎل ‪ 1387‬ﺣﺠﻢ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري در ﺷﺮﻛﺖﻫﺎﻳﻲ را ﻛﻪ ﺗﺎﺳﻴﺲ ﻣﻲﻧﻤﺎﻳﺪ اﻓﺰاﻳﺶ ﺧﻮاﻫﺪ داد‪.‬‬ ‫‪16‬‬ ‫‪14‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0‬‬

‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺗﺠﺎري )‪(BP‬‬ ‫ﻃﺮح ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﻣﺸﺘﺮك )‪(JV‬‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاري در ﺗﺸﻜﻴﻞ ﺷﺮﻛﺖﻫﺎي ﺟﺪﻳﺪ‬ ‫ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاري ﻣﺴﺘﻘﻞ ﺗﻮﺳﻂ ﺷﺮﻛﺖ‬

‫‪1387‬‬

‫‪1386‬‬

‫‪1385‬‬

‫‪1384‬‬

‫‪1383‬‬

‫ﺷﻜﻞ ﺷﻤﺎره ‪ : 2-0‬ﺣﺠﻢ ﺧﺪﻣﺎت اراﺋﻪ ﺷﺪه در ﺳﺎلﻫﺎي ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ اﺟﺮاﻳﻲ ﺷﺮﻛﺖ ﮔﺴﺘﺮش ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ اﺟﺮاﻳﻲ ﺑﻪ ﻣﻌﻨﺎي ﺗﺒﺪﻳﻞ اﻫﺪاف و اﺳﺘﺮاﺗﮋيﻫﺎي ﺷﺮﻛﺖ ﺑﻪ ﺗﻌﺪادي ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ ﻣﺸﺨﺺ در ﻳﻚ دوره زﻣﺎﻧﻲ ﻣﻌﻴﻦ‬ ‫اﺳﺖ‪ .‬ﺑﺎ داﺷﺘﻦ ﻳﻚ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ اﺟﺮاﻳﻲ ﻣﻮﺛﺮ ﻛﻪ ﺑﻪ دﻗﺖ از روي اﺳﺘﺮاﺗﮋيﻫﺎ و اﻫﺪاف ﺷﺮﻛﺖ ﺗﻬﻴﻪ ﺷﺪه ﺑﺎﺷﺪو ﺗﺎﻣﻴﻦ ﻣﻨﺎﺑﻊ‬ ‫ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز آن ‪ -‬ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﻛﻼن ﺷﺮﻛﺖ ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ ﺗﺎ اﻧﺪازه زﻳﺎدي از اﺟﺮاي ﻣﻮﺛﺮ اﺳﺘﺮاﺗﮋيﻫﺎي ﺷﺮﻛﺖ اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ‬ ‫ﻧﻤﺎﻳﺪ‪ .‬ﻋﻼوه ﺑﺮ آن داﺷﺘﻦ ﻳﻚ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ اﺟﺮاﻳﻲ ﻣﻲﺗﻮاﻧﺪ ﻣﻴﺰان ﻣﺼﺮف ﻣﻨﺎﺑﻊ را ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ اﻫﺪاف و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎ ﺗﻨﻈﻴﻢ ﻧﻤﻮده و‬ ‫اﻣﻜﺎن ﻧﻈﺎرت دﻗﻴﻖﺗﺮ ﺑﺮ اﺛﺮﺑﺨﺸﻲ و ﻛﺎرآﻳﻲ ﺷﺮﻛﺖ را ﻓﺮاﻫﻢ ﻧﻤﺎﻳﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮ اﺳﺎس ﺧﻄﻮط اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ ﻃﺮاﺣﻲ ﺷﺪه ﺑﺮاي ﺷﺮﻛﺖ ﮔﺴﺘﺮش ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‪ ،‬ﻓﻌﺎﻟﻴﺖﻫﺎي ﺷﺮﻛﺖ در ﻣﺤﻮرﻫﺎي زﻳﺮ‬ ‫ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻘﺴﻴﻢﺑﻨﺪي ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪:‬‬ ‫ﻇﺮﻓﻴﺖﺳﺎزي ﺑﺮاي اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت ‪:‬‬ ‫اﻳﻦ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖﻫﺎ ﺷﺎﻣﻞ ﻣﻮاردي ﻣﺜﻞ ﺟﺬب و آﻣﻮزش ﻧﻴﺮوي اﻧﺴﺎﻧﻲ‪ ،‬ﺷﻜﻞدﻫﻲ ﺑﻪ ﻧﻈﺎمﻫﺎي ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ‪ ،‬اﻧﺠﺎم ﭘﮋوﻫﺶﻫﺎ و‬ ‫ﻣﻄﺎﻟﻌﺎت ﭘﺎﻳﻪاي )ﻣﺜﻞ ﺑﺮرﺳﻲ ﺑﺎزار( و ﺗﺒﻠﻴﻐﺎت و ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد‪ .‬ﻛﻪ ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺗﺎﻛﻴﺪ ﺑﺮ ﻇﺮﻓﻴﺖﺳﺎزي در‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋيﻫﺎي ﺷﺮﻛﺖ‪ ،‬اﻳﻦ ﻧﻮع ﻓﻌﺎﻟﻴﺖﻫﺎ وزن ﻗﺎﺑﻞ ﺗﻮﺟﻬﻲ در ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ اﺟﺮاﻳﻲ ﺷﺮﻛﺖ ﺧﻮاﻫﻨﺪ داﺷﺖ‪.‬‬

‫‪24‬‬

‫‪www.hajarian.com‬‬


‫ﺗﻬﻴﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎي ﺗﺠﺎري‪ ،‬ﻃﺮحﻫﺎي اﻣﻜﺎنﺳﻨﺠﻲ و ﻓﺮاﻫﻢ ﻛﺮدن ﻣﻘﺪﻣﺎت ﺗﺸﻜﻴﻞ ﺷﺮﻛﺖﻫﺎي واﺑﺴﺘﻪ ‪:‬‬ ‫ﺑﺮ اﺳﺎس ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ اراﺋﻪ ﺷﺪه ﺑﻪ ﻣﻌﺎوﻧﺖ ﺻﻨﺎﻳﻊ ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ﺳﺎزﻣﺎن ﮔﺴﺘﺮش و ﻣﻄﺎﺑﻖ ﻣﺎﻣﻮرﻳﺖ ﺷﺮﻛﺖ ﺑﺎﻳﺪ ﻫﺮ‬ ‫ﺳﺎل ﺗﻌﺪاد ﻣﺸﺨﺼﻲ از اﻳﺪهﻫﺎ را ﺑﻪ ﻃﺮحﻫﺎي ﺗﺠﺎري ﻗﺎﺑﻞ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري ﺗﺒﺪﻳﻞ ﻧﻤﻮده و ﺗﻌﺪادي از اﻳﻦ ﻃﺮحﻫﺎي ﺗﺠﺎري‬ ‫را ﺑﻪ ﻋﻤﻞ ﻧﺰدﻳﻚ ﻧﻤﺎﻳﺪ‪ .‬اﻳﻦ اﻣﺮ ﻣﺴﺘﻠﺰم ﻓﻌﺎﻟﻴﺖﻫﺎي ﮔﺴﺘﺮدهاي در داﺧﻞ ﺷﺮﻛﺖ ﺑﺮاي ﻃﺮاﺣﻲ و ارزﻳﺎﺑﻲ ﻣﻮﺛﺮ اﻳﻦ‬ ‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اداره اﻣﻮر ﺷﺮﻛﺖﻫﺎي واﺑﺴﺘﻪ ‪:‬‬ ‫ﭘﺲ از ﻳﻚ دوره زﻣﺎﻧﻲ دو ﺳﺎﻟﻪ از ﺗﺎﺳﻴﺲ ﺷﺮﻛﺖ‪ ،‬ﻫﻤﻪ ﺳﺎﻟﻪ ﺗﻌﺪادي ﺷﺮﻛﺖ ﺑﻪ ﺷﺮﻛﺖﻫﺎي واﺑﺴﺘﻪ اﺿﺎﻓﻪ ﺧﻮاﻫﻨﺪ ﺷﺪ‬ ‫ﻛﻪ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ اﻳﻦ ﺷﺮﻛﺖﻫﺎ در ﺳﻄﺢ اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ )ﻫﺪاﻳﺖ‪ ،‬ﺣﺴﺎﺑﺮﺳﻲ‪ ،‬ﻫﻤﺴﻮﺳﺎزي‪ ،‬ﺗﺼﻮﻳﺐ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎ‪ ،‬ارﺗﻘﺎء ﻛﻴﻔﻴﺖ‬ ‫ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ‪ ،‬ﺗﺎﻣﻴﻦ ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري و ﻏﻴﺮه( از ﻳﻚ ﺳﻮ ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪ ﻳﻚ ﻧﻈﺎم ﻣﺪﻳﺮﻳﺘﻲ ﻛﺎرآﻣﺪ و از ﺳﻮي دﻳﮕﺮ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖﻫﺎي‬ ‫روزﻣﺮه در داﺧﻞ ﺷﺮﻛﺖ اﺳﺖ‪.‬‬ ‫اﺟﺮاي اﻣﻮر ﺟﺎري و ﭘﺸﺘﻴﺒﺎﻧﻲ ﺷﺮﻛﺖ ﻛﻪ ﺑﺮاي اﺟﺮاي ﺻﺤﻴﺢ ﻣﻮارد ﻓﻮق ﻣﻮرد ﻧﻴﺎز اﺳﺖ‪.‬‬ ‫ﺑﺮ اﺳﺎس ﻃﺒﻘﻪﺑﻨﺪيﻫﺎي ﭼﻬﺎر ﮔﺎﻧﻪ ﻓﻮق ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖﻫﺎي اﺟﺮاﻳﻲ اﺻﻠﻲ ﺷﺮﻛﺖ در ﺳﺎل آﻳﻨﺪه ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ ﺷﺪه اﺳﺖ‬ ‫ﻛﻪ در ﺻﻔﺤﺎت ﺑﻌﺪي اراﺋﻪ ﺷﺪه اﺳﺖ‪.‬‬

‫ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ اﺟﺮاﻳﻲ ﺷﺮﻛﺖ ﺑﺮاي ﺳﺎل ‪1387‬‬ ‫در ﺳﺎل ‪ ،1387‬ﻓﻌﺎﻟﻴﺖﻫﺎي اﺻﻠﻲ ﺷﺮﻛﺖ ﺑﻪ ﻃﻮر ﻣﺘﻮﺳﻂ ﺣﺪود ‪ %20‬ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺳﺎل ‪ 1386‬اﻓﺰاﻳﺶ ﺧﻮاﻫﺪ ﻳﺎﻓﺖ‪.‬‬ ‫ﻣﻄﺎﺑﻖ روال ﻋﻤﻮﻣﻲ ﺷﺮﻛﺖ‪ ،‬در اﻳﻦ ﺳﺎل ﻧﻴﺰ از ﻣﻴﺎن ﻣﻮﺿﻮﻋﺎت ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاري اراﺋﻪ ﺷﺪه از ﺳﻮي ﻣﺮاﻛﺰ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻛﺴﺐ و‬ ‫ﻛﺎرﻫﺎي ﻛﻮﭼﻚ )‪ ، (SBDC‬ﻣﺮاﻛﺰ ﭘﮋوﻫﺸﻲ و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻓﻨﺎوري‪ ،‬ﻣﺤﻘﻘﻴﻦ و ﻣﺘﺨﺼﺼﻴﻦ داﻧﺸﮕﺎﻫﻲ‪ ،‬ﻣﻮﺳﺴﺎت و ﺻﻨﺎﻳﻊ‬ ‫داﺧﻠﻲ و ﺧﺎرﺟﻲ ﻳﺎ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﺷﺪه در داﺧﻞ ﺷﺮﻛﺖ‪ 15 ،‬ﻋﻨﻮان ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺗﺠﺎري ﺗﻬﻴﻪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ ﻛﻪ ﻧﻬﺎﻳﺘﺎ ‪ 14‬ﻃﺮح ﻣﻨﺎﺳﺐ‬ ‫ﺑﺮاي ﺳﺮﻣﺎﻳﻪﮔﺬاري اﻧﺘﺨﺎب ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺮ اﺳﺎس ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺣﺎﺿﺮ ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ ﻣﻲ ﮔﺮدد ﻛﻪ از ﻣﻴﺎن ﻃﺮﺣﻬﺎي ﻣﺼﻮب‪ ،‬ﻣﻘﺪﻣﺎت ﺗﺎﺳﻴﺲ ‪ 10‬ﺷﺮﻛﺖ در ﺳﺎل ‪1387‬‬ ‫ﻓﺮاﻫﻢ ﮔﺮدد و ﻛﻨﺘﺮل و ﻧﻈﺎرت ﺑﺮ اﺟﺮاي اﻳﻦ ‪ 10‬ﻃﺮح ﭘﻴﮕﻴﺮي ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﻣﺎﻫﻴﺖ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي اﺟﺮاﻳﻲ ﺷﺮﻛﺖ ﮔﺴﺘﺮش ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ در ارﺗﺒﺎط ﺑﺎ ﺗﻮﻟﻴﺪ اﻳﺪه‪ ،‬ﺗﻬﻴﻪ ﻃﺮحﻫﺎي ﺗﺠﺎري‪،‬‬ ‫ﺗﺎﺳﻴﺲ ﺷﺮﻛﺖﻫﺎي زﻳﺮ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ و ﻧﻈﺎرت ﺑﺮ اﺟﺮاي ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﮔﺬاري ﻫﺎ ﻻزم اﺳﺖ ﻓﺮاﻳﻨﺪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ رﻳﺰي ﻏﻠﻄﺎن ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر‬ ‫ﭘﻴﺶ ﺑﻴﻨﻲ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي ﺷﺮﻛﺖ ﻣﺪﻧﻈﺮ ﻗﺮار ﮔﻴﺮد‪.‬‬ ‫ﻃﺒﻖ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺑﺎﻳﺪ اﻗﺪاﻣﺎت اﺳﺎﺳﻲ اﻳﺠﺎد ﺷﺮﻛﺖﻫﺎ از ﻗﺒﻴﻞ ﺧﺮﻳﺪ زﻣﻴﻦ و ﺳﺎﺧﺘﻤﺎن‪ ،‬ﺗﻬﻴﻪ و ﻧﺼﺐ ﺑﺨﺸﻲ از ﻣﺎﺷﻴﻦآﻻت‬ ‫و ﺗﺎﻣﻴﻦ داﻧﺶ ﻓﻨﻲ ﻣﻮردﻧﻴﺎز ﺷﺮﻛﺖﻫﺎ در ﺳﺎل ‪ 1387‬اﻧﺠﺎم ﮔﺮدد‪.‬‬

‫‪25‬‬

‫‪www.hajarian.com‬‬


‫ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ رﺷﺪ ﺧﺪﻣﺎت ﺷﺮﻛﺖ ﻻزم اﺳﺖ ﻧﻴﺮوي اﻧﺴﺎﻧﻲ ﺟﺪﻳﺪ ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﭘﻴﺸﺒﺮد اﻫﺪاف ﺷﺮﻛﺖ ﺟﺬب و ﻓﻌﺎﻟﻴﺖﻫﺎي‬ ‫آﻣﻮزﺷﻲ ﻧﻴﺰ ﺑﺮاي ﭘﺮﺳﻨﻞ ﻗﺒﻠﻲ و ﺟﺪﻳﺪ دﻧﺒﺎل ﮔﺮدد‪ .‬در اﻳﻦ راﺳﺘﺎ ﺣﺪاﻗﻞ ‪ 20‬ﻧﻔﺮ ﻧﻴﺮوي ﺗﻤﺎم وﻗﺖ و ﭘﺎرهوﻗﺖ ﺑﻪ ﺟﻤﻊ‬ ‫ﻛﺎرﻛﻨﺎن ﺷﺮﻛﺖ اﺿﺎﻓﻪ ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ‪.‬‬ ‫دراﻳﻦ ﺳﺎل از ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺷﺮﻛﺖ ﻫﻤﭽﻨﺎن اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺸﺎوره اي درراﺑﻄﻪ ﺑﺎ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي ‪، SBDC‬ﻧﻮآوري وﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﻲ اداﻣﻪ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ ﻳﺎﻓﺖ ‪ .‬در اﻳﻦ ﺳﺎل اﺟﺮاي دو ﻃﺮح ﭘﮋوﻫﺸﻲ ﻧﻴﺰ ﻣﺪ ﻧﻈﺮ ﻗﺮار ﮔﺮﻓﺘﻪ ﻣﻲ ﺷﻮد ‪.‬‬ ‫ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ ﺳﻤﻴﻨﺎر ﺳﺎﻟﻴﺎﻧﻪ ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ﺗﻮﺳﻂ ﺷﺮﻛﺖ ﮔﺴﺘﺮش ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ ﺑﺮﮔﺰار ﻣﻲﮔﺮدد‪.‬‬ ‫ﺷﻜﻞ ‪ 11-1‬ﻓﻌﺎﻟﻴﺖﻫﺎي اﺟﺮاﻳﻲ ﺳﺎل ‪ 1387‬را ﻧﺸﺎن ﻣﻲدﻫﺪ ‪.‬‬ ‫ﻋﻨﻮان ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ‬

‫ﻫﺰﻳﻨﻪ)ﻣﻴﻠﻴﻮ‬ ‫ن رﻳﺎل(‬

‫ﺗﻬﻴﻪ ‪ 15‬ﻋﻨﻮان ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺗﺠﺎري‬

‫‪8620‬‬

‫ﻛﻨﺘﺮل و ﻧﻈﺎرت ﺑﺮ اﺟﺮاي ‪ 10‬ﻃﺮح ﻣﺼﻮب ‪1385‬‬

‫‪9333‬‬

‫ﺟﺬب ‪20‬ﻧﻔﺮ ﻧﻴﺮوي اﻧﺴﺎﻧﻲ ﻣﺘﺨﺼﺺ‬

‫‪150‬‬

‫ﺗﻨﻈﻴﻢ ﻣﻮاﻓﻘﺖ ﻧﺎﻣﻪ و ﺗﺎﺳﻴﺲ و ﺛﺒﺖ ‪ 4‬ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﺟﺪﻳﺪ از ﻃﺮ ﺣﻬﺎي ﻣﺼﻮب ‪1386‬‬ ‫ﻛﻨﺘﺮل و ﻧﻈﺎرت ﺑﺮ اﺟﺮاي ‪14‬ﻃﺮح ﻣﺼﻮب ‪1386‬‬ ‫ﺗﻨﻈﻴﻢ ﻣﻮاﻓﻘﺖ ﻧﺎﻣﻪ و ﺗﺎﺳﻴﺲ و ﺛﺒﺖ ‪ 10‬ﺷﺮﻛﺖ‬ ‫ﺟﺪﻳﺪ از ﻃﺮ ﺣﻬﺎي ﻣﺼﻮب‪138 7‬‬

‫‪40000‬‬ ‫‪500‬‬

‫ﻛﻨﺘﺮل و ﻧﻈﺎرت ﺑﺮ اﺟﺮاي ‪ 10‬ﻃﺮح ﻣﺼﻮب ‪1387‬‬ ‫اﺟﺮاي دو ﻃ���ح ﭘﮋوﻫﺸﻲ در ﺳﺎل ‪1386‬‬

‫‪2500‬‬

‫آﻣﻮزش ﻧﻴﺮوي اﻧﺴﺎﻧﻲ‬

‫‪154‬‬

‫)ﻃﺮح ﻫﺎي ﻧﻮآوري و ﻛﺎر آﻓﺮﻳﻨﻲ(‬

‫اول‬

‫دوم‬

‫ﺳﻮم‬

‫‪200‬‬

‫‪37333‬‬

‫اراﻳﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺸﺎوره اي در راﺳﺘﺎي ﺗﻮﺳﻌﻪ ‪SBDC‬‬

‫ﺳﻪ ﻣﺎﻫﻪ‬

‫‪500‬‬

‫ﺑﺮﮔﺰاري ﺳﻤﻴﻨﺎر ﻣﻮاد ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻪ‬

‫‪250‬‬

‫ﺟﻤﻊ‬

‫‪99540‬‬

‫ﺷﻜﻞ ﺷﻤﺎره ‪ :1-0‬ﻓﻌﺎﻟﻴﺖﻫﺎي اﺟﺮاﻳﻲ ﺳﺎل ‪1387‬‬

‫‪26‬‬

‫‪www.hajarian.com‬‬

‫ﭼﻬﺎرم‬


basiri