Vooroordelen versus vertrouwen We zijn behept met een aantal vooroordelen, merkt Leemreize. ‘Ik vind het bijvoorbeeld een beetje aanmatigend om te verwachten dat Duitsers Nederlands spreken. Kom op zeg! Wij zijn aan zet om Duits te spreken, niet andersom. Ook merk ik dat Nederlanders soms wat lacherig doen of denken dat je Duitsland naast je neer kunt leggen. Maar zij vergeten dat wij ervan leven. ‘Made in Germany’ is een ijzersterk merk.’ Jongeren vinden Duitsland niet sexy. ‘Ook dat is beeldvorming en die stellen we bij op bijvoorbeeld de Dag van de Buurtaal die wij jaarlijks als enige Nederlandse regio ‘over de grens’ en samen met Duitsland organiseren.’ Leemreize houdt van de Duitse taal en cultuur. ‘De meeste Duitsers zijn ‘behilflich en respektvoll’; dat spreekt mij aan. Veel Duitse ondernemers hanteren het Rijnlands model waarbij de mens centraal staat en niet de winst. KIJK OP OOST NEDERLAND
TEKST: SUSAN HEIMPLAETZER, REGIO ACHTERHOEK
Volgens Leemreize is het besef dat het kleine Nederland afhankelijk is van z’n grote buur Duitsland nog niet voldoende ingedaald, zelfs niet in deze grensregio. ‘Met bijna achttien miljoen inwoners naast de deur in Nordrhein Westfalen, die op hun beurt deel uitmaken van de vierde economie ter wereld, is het vreemd dat we daar niet veel meer handelscontacten leggen. En onbegrijpelijk dat sommige scholen Duits uit hun lespakket halen.’ Hij wijst erop dat honderd miljoen Europeanen Duits spreken. Veel meer dan het aantal Franstaligen (66 miljoen) en Engelssprekenden (65 miljoen). ‘We kijken vooral naar de Randstad. Maar Duitsland neemt een kwart van onze export voor zijn rekening. Zonder Duitsland zou Rotterdam niet de tweede wereldhaven zijn.’
Gebouw van de Westfälische Fachhochschule in Bocholt
‘We zijn een grensregio, maar gedragen ons daar niet naar’
Duitsers werken hard maar investeren bewust in duurzame intermenselijke relaties binnen organisaties. Wij hebben lossere omgangsvormen, werken als ondernemers meer samen en zijn wat creatiever. Dat waarderen Duitsers. Zij zijn enorm goed in het uitvoeren van hun plannen terwijl wij nogal eens in het stadium van plannenmakerij blijven steken. Die verschillende culturen samenbrengen, vind ik een uitdaging. Daarbij schaar ik me volledig achter Marcel Eekelder die in de vorige editie zei dat we er met de regelgeving wel uitkomen, als er maar de wil is om elkaars werkwijze te begrijpen en vooral te bouwen aan vertrouwen.’
doelgroep. Alleen zo kun je helder krijgen wat voor hen écht belangrijk is of kan worden. Dat is de kern; als je dat kunt bieden maak je je onmisbaar. Jij kent alle ins en outs; hierdoor zie je nieuwe voordelen en kansen die je klant nog niet ziet. Deze zijn relatief makkelijk te verzilveren door bestaande technieken en concepten slim te verbinden en toe te passen. Zo ontstaan nieuwe ‘markten’, niches, binnen de doelgroep maar ook daarbuiten. Ten slotte zorg je ervoor dat je klant gemakkelijk kan meebewegen in trends die zich aandienen. Oplossingen hiervoor ontwikkel je door innovatie! Eerst in je eigen organisatie, daarna samen met klanten en andere partners. Zo kun je zelfs buiten de keten een innovatieproces op gang brengen.’
Engpasskonzentrierte Strategie Leemreize verdiepte zich in de ‘Engpasskonzentrierte Strategie’ (EKS), een methode die veel Duitse bedrijven toepassen. EKS is een doordachte methode om klanten te werven en vast te houden, positief onderscheidend te zijn en innovatie aan te jagen. ‘EKS hanteert vier basisprincipes. Het begint met een heel nauwkeurige omschrijving en afbakening van de doelgroep. Vaak wordt die veel te breed gekozen waardoor je uiteindelijk klanten verliest. Liever een, voor je gevoel, te kleine doelgroep dan een te grote. Daarna ga je je ‘gründlich’ verdiepen in je
LEES HET MAGAZINE OOK ONLINE VIA WWW.KIJKOPOOSTNEDERLAND.NL EN VOLG ONS VIA
Grensoverschrijdend ‘smart’ Leemreize wil energiebanen aan elkaar knopen. ‘In de Achterhoek kiezen we met de Uitvoeringsagenda Achterhoek2020 voor een focus op Smart Industry. Ook in Kreis Borken floreert de maakindustrie. Samen kunnen we een Euregionale SmartHub worden. Daarom breng ik de EN
Westfälische Fachhochschule in Bocholt onder de aandacht in de Achterhoek. Dit hoogwaardige opleidingsinstituut, een half uur rijden van Doetinchem, is precies wat wij nodig hebben. Onze maakbedrijven zitten immers te springen om juist opgeleide mensen. Het mooie is dat studenten in Bocholt bijvoorbeeld een master mechatronica in deeltijd kunnen doen. Ideaal als ze tegelijkertijd willen werken. En perfect voor werkgevers in Oost-Nederland die medewerkers willen opleiden. Bovendien betaal je in Duitsland amper collegegeld.’ In juni organiseerde hij een bezoek aan de Fachhochschule voor zo’n vijftig gemeenteraadsleden, ondernemers, docenten en decanen. ‘Het was voor velen een eyeopener dat wij hier om de hoek zo’n fantastische opleidingsmogelijkheid hebben. Het zou geweldig zijn als jonge mensen én bedrijven uit de Achterhoek hiervan volop gebruik gaan maken.’
MEER WETEN? Mail naar w.leemreize@regio-achterhoek.nl
37