Norra i Nordafrika del 1, forsättning
På ett kontor i Casablanca sitter Hatim Jalila och arbetar under Norras flagg.
En handskakning räcker långt.
Samtidigt är det förstås en föränderlig bransch, där marknader ställer nya krav på det virke som ska importeras. För inte så många år sedan köpte Egypten nästan ute slutande sämre kvalitéer, men på senare år har de börjat ställa allt högre krav på virkes kvalitén.
Det behövs mycket virke till byggen, även till betonghus.
Man kan tro att Hamid Doublani, till vänster, och Foad Nekkach jobbar för Norra Skogsägarna, men så är inte fallet. De är bara oerhört stolta över det varumärke de säljer vidare.
14
Trall i solen Det är inte enbart efterfrågan på kvalitéer och dimensioner som förändras över tid. Det gäller även att vara vaken för att snabbt komma in på en marknad som har behov av nya sortiment. Ett bra exempel är Marocko, som har en väl utvecklad solturism. – Marockanerna har helt plötsligt börjat visa intresse för trallvirke. Alla restaurangä gare med lite självaktning ska nämligen ha trall på sina uteserveringar. Det kanske inte blir några jättevolymer till en början, men det är ett sätt att utveckla nya affärer, kon staterar Bertil. Viktiga partners När det gäller virkeshandel med avlägsna län der och främmande kulturer är lokala agen ter oerhört viktiga partners. Norras agenter/ samarbetspartners är personer som säljarna har jobbat tillsammans med i många år, som känner Norra Skogsägarna som företag lik som kundernas marknad. De tillhör i högsta grad ”Norrafamiljen” och är företagets allra bästa ambassadörer i kärnområdena.
– Jag har en agent i varje land i Nord afrika. Det är provisionsavlönade personer som kan branschen och har ett väl utveck lat kontaktnät. Utan agenterna skulle mitt arbete bli mer eller mindre omöjligt, berät tar Bertil. Bara början Men varför är just Nordafrika en så expansiv marknad? Och kommer köpyran att fortsätta? – Det här är länder under uppbyggnad, med en ung befolkning som är i stort be hov av bostäder. Det är dessutom länder som i stort sett helt saknar inhemsk skog. Jodå, visst kommer behovet av virke att fortsätta under lång tid, förutspår Bertil Röjfors. Mest furu Nordafrikanerna bygger nästan uteslutande i betong, men virket behövs ändå i stor omfattning till gjutformar, byggnadsställ ningar, stegar och diverse husdetaljer. Byggvirke är inte med automatik gran, som många tror. Fura är faktiskt det populäraste träd slaget i de nord afrikanska länderna, medan länderna i exempelvis Mellanöstern föredrar gran. Den typiska byggherren i Marocko tycker att gran blir för dyr i läng den, även om den är lite billigare i inköp. En gjutform av fura kan man riva och åter använda cirka tio gånger, medan en form av gran håller högst sex gånger. Påståendet Norra Skogsmagasinet nr 1/2013