Issuu on Google+

Джеф Возден Вице‐президент по международному маркетингу в ТНИ


Основные компании

Platform Company : Helps IPCs see more clearly the scope of our opportunity and the purposes of our  marketing and product strategies


“Делитесь информацией о  стратегии компании касательно  продукта и маркетинга ”

“Please share details about our Marketing and Product Strategy”


• Ученые всего мира ‐ Германия, Филлипины, Китай, Корея, Россия

• Более 100 участников симпозиума • Более 200 участников прямой трансляции  вебинара Scientists from around the world: Germany, Philippines, China, Korea, Russia. Over 100+ attended  in person. Over 200+ attended via live worldwide webinar


Наша мотивация ‐ Развитие научных исследований в  направлении иридоидов ‐ Повышение уровня знаний о иридоидах ‐ Увеличение потребления иридоидов

Our Motivation: Advance Iridoid Science, Increase Iridoid Awareness, Increase Iridoid Consumption


Цель #1 Поощрение большего количества  ведущих ученых проводить  исследования в направлении  иридоидов

Goal #1: Encourage more leading scientists to do research on iridoids


Цель #2 Способствовать развитию  законодательства  в сфере  интеллектуальной собственности

Goal #2: Accelerate the development of intellectual property


Цель #3 Обеспечить основу для рынка  интеллектуальной собственности

Goal #3: Provide a platform to market this intellectual property


Основная Компания

Ориентированная на продукт  компания

Компания с возможностями

Platform Company, Product Company, Opportunity Company


Основные компании доминирующие на рынке


Основные компании создают  стандарты, в которых  соединяются разнообразие и  инновации, что дает  возможность заработка Platform companies сreate standards that encourage and aggregate innovation and variety  so it can be monetized


Модель основной компании  способствует повышению  темпа и актуальности  инноваций

The platform model accelerates the pace and improves the relevance of innovation


Основные компании «живут»  на рынке дольше, чем  компании ориентированные на  продукт или возможности

Platform companies last longer than product and opportunity companies


Основные компании создают большую ценность  чем компании,  ориентированные на продукт  или возможности  Platform companies create more value than product and opportunity companies


Биоактивные компоненты – основа, которую мы выбрали для  фокусирования наших усилий в  области инноваций

Bioactives are the platform we have chosen to focus our innovation efforts


Научные доказательства

Натуральный продукт

Высокие стандарты качества

Стабильность

Безопасность

Основа ТНИ

Биоактивные компоненты Вот как мы отличаемся – как мы доносим наши ценности – как мы расширяем возможности This is how we are different – how we deliver value – how we expand opportunity


По мере увеличения нашей  основы ми сможем  удовлетворять все больший  спектр потребностей

As our platform expands, we will be able to meet a wider range of needs


Это приведет к расширению  спектра возможностей для  наших Независимых  Консультантов

This will result in an even bigger opportunity for our IPC partners


Насколько велики  возможности с ТНИ?

How big is the TNI opportunity?


Освежающий напиток

Refreshing Beverage


Кофеин (7.7 мг/2 унции) Газированная вода Кукурузный сироп с  высоким содержанием  фруктозы  Краситель «карамель» Натуральные добавки Caffeine (7.7 mg/2 oz), Carbonated Water, High Fructose Corn Syrup, Carmel Color, Natural  Flavors


$30 миллиардов продажи концентрата  в год

$30 Billion concentrate sales per year


$1 миллиард розничные продажи в  день

$1 Billion retail sales per day


Содержит большое  количество  биоактивных  компонентов

Bioactive Heavyweight


12 Иридоидов нони 1 Иридоид черники 30 мг Иридоидов / 60 мл

12 Noni Iridoids, 1 Blueberry Iridoid, 30 mg Iridoids / 2 oz


52 Патента 14 Клинических  исследований на людях Широкий спектр  полезных свойств

52 Patents, 14 Human Clinicals,  Broad Range of Benefits


$12  миллиардов розничные продаж в день

$12 Billion per day retail sales


Чем отличается ТНИ?

How is TNI Different Helps IPCs understand our product and how to talk about it


А что можно сказать о соках из  других супер‐фруктов?

What about other super fruit juices?


Они обычно изготавливаются  из пищевых растений  ( а не из функциональных ) 

They are typically made from Food Plants (not Functional Plants)


Как правило, они рекламируют  Флавоноиды и Каротиноиды

They typically tout Flavonoids & Carotenoids


Что такое каротиноиды?

Они находятся в большинстве растений Это пигмент, который окрашевает фрукт Они обеспечивают антиоксидантное действие Быстро исчезают

What are Carotenoids? Commonly found in plants Pigments that give fruit colourProvide antioxidant benefits Degrade rapidly


Исчезновение каротиноидов

Carotenoid Degradation


Что такое флавоноиды?

Они находятся во многих растениях Они обеспечивают антиоксидантное действие Быстро исчезают

What are Flavonoids? Commonly found in plants Provide antioxidant benefits Degrade rapidly


Распад флавоноидов 0.08

mg/mL

0.06

0.04

0.02

100% decline

0 0

4

Месяцы Flavonoid Degradation

8

Месяцы

12

Месяцы


Что такое иридоиды? • • • •

Действуют как естественная защита Найдены в большом колличестве во фрукте Нони Имеют широкий спектр биологической активности Устойчивые к воздействию тепла и ко времени хранения

What are Iridoids? Produced as a natural defense Found in major phtyochemicals in noni fruit Have  wide range of bioactivity Heat and time stable


Содержание иридоидов 1.3

1.8

мг/г

2.4


Исследования клюквы • Исследование в «Journal of Natural Products» • Обнаружено, что флавоноиды в клюкве не  активны и не достигают мочеполовой  системы • Было доказано, что эффективность  клюквенного сока против инфекций  мочеполовой системы проявлена благодаря  иридоидам Source: J Nat Prod. 2007 February; 70(2): 253-258 Cranberry Research Study in the Journal of Natural Products Found that flavonoids in cranberry aren’t bioavailable, don’t reach the urinary tract Efficacy of cranberry juice against UTIs is also linked to two cranberry iridoids


Нони содержит большее количество  иридоидов больше чем любой  другой фрукт на Земле

Noni Contains more iridoids than any other fruit on Earth


Сравнение фруктов  2.0 1.5 1.0 0.5 0.0 noni fruit  from Tahiti

blueberry  grape juice  juice  concentrate concentrate

acai puree

mangosteen  mangosteen  pear puree whole fruit fruit puree

cupuacu  puree


mg/g dw

Нони лидирует 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0

Содержание иридоидов в Нони сравнительно с  растениями Китая

Noni

Chinese  Morinda  Snake‐needle  Lasianthus a.       Ginseng       Dong quai       Foxglove          officinalis          grass                  (粗叶木属) (人参) (当归) (地黄) (巴戟天) (白花蛇舌草)

Noni Leads in Iridoids


Иридоиды Нони сохраняют полезные качества  после обработки,  пастеризации и хранения

Tahitian Noni’s Iridoids Retain potency after processing, pasteurisation and storage


Устойчивость иридоидов Нони Общее количество иридоидов

mg/serving

40

20

0 0

4

8

Месяцев хранения при температуре 23°C

12


Как я могу говорить обо всем  этом?

How do I talk about all of this?


Поддержание здоровья это поддержание метаболического равновесия

Maintaining health is all about maintaining metabolic balance


Метаболическое равновесие Балансирование биохимических процессов, которые происходят в нашем теле, в том числе расщепление и формирование веществ Metabolic Balance Balancing the biochemical processes that occur in our bodies,  including the buildup and breakdown of substances


Полезные действия • • • •

Сон Жизненные условия Упражнения Еда

Proactive Steps Sleep  Shelter Exercise Food


Потеря метаболического баланса может привести к потере жизненной силы, - а также болезни и смерти

Loss of metabolic balance can result in a loss of vitality – as well as illness, disease and death


Негативные действия • Визиты к врачу • Употребление лекарств

Reactive Steps Hospital Visits Doctor Visits Prescription Drugs OTC Drugs


Сделанные человеком химические  соединения часто работают против  природы и могут привести к еще  большим нарушением обмена  веществ

Man made chemical compounds often work against nature and can lead to even greater  metabolic imbalance


Современная наука доказывает, что  природные биоактивы в составе  растений благополучно поддерживают  и восстанавливают обмен веществ

Modern science proves that natural bioactives from functional plants safely maintain and  restore metabolic balance


ТНИ помогает людям  поддерживать метаболический  баланс естественным образом

TNI helps people maintain metabolic balance naturally


ТНИ предлагает самые доступные,  самые передовые, и самого высокого  качества решения для активного  восстановления метаболического  равновесия

TNI offers the most affordable, most advanced, and highest quality solution to proactively  restore metabolic balance


Определение Нашого продукта

Differentiating Our Product Helps IPCs understand the concepts used to differentiate our  products


Концентрат

Содержание иридоидов Источник иридоидов

Готовые к употреблению

72 мг

15 мг

30 мг

60 мг

Нони Чай листье нони

Нони

Нони Черника

Нони Черника Листья оливы


2009

Сок Tahitian Noni® • • •

MLM Нони Стекло

2010

Биоактивный Напиток • MLM • Нони • Иридоиды + другие биоактивные элементы • Стекло, Алюминий, Картонная упаковка • Научные исследования • Употребление – Доступность – Приемлемость – Соответствие требованиям – Поддержка


Инициатива МКЛ была  направлена на...

These ILC initiatives were designed to…


Восстановление дифференциации

Re‐establish Differentiation


Увеличение соответствия

Increase Relevance


Увеличение  оборотов

Increase Velocity


Продаваемость Дифференциация Цена / Стоимость Цена / CV

Velocity Differentiation Price / Value ; Price / CV


Подход к увеличению  продаваемости • Понять преимущества рынка ‐ Какие сильные и отличительные стороны нашего продукта ‐ Формулировать для дифференциации, но управлять затратами • Понимать цены на рынке ‐ Где какие сделки и по какой цене ‐ Цена для увеличения сделок • Платить столько CV сколько позволяют цена и стоимость Velocity Approach Understand market benefits Where we have an opportunity for differentiation Formulate to differentiate – but manage costs Understand market prices  Where the transactions are at each price point Price to capture transactions Pay as much CV as price and cost allow


Фруктовые  жевательные конфеты (В США)

Fruit Chews(in the US)


Различия Конкурирующие  жевательные конфет��  • • •

Высокое содержание  фруктозного сиропа Искусственные подсластители Искусственные ароматизаторы

Фруктовые жевательные  конфеты Таитиан Нони • • • • •

Натуральный сироп Натуральные подсластители Натуральные красители Натуральные ароматизаторы Биологическая активность


Цена / Стоимость

200,000,000 % Транзакций

100% 80% 60% 40% 20%


Цена / Стоимость Распределение транзакций с фруктовыми жевательными конфетами по ценовым точкам

% Транзакций

50% 40%

40%

98% транзакций проходят по цене 20$ или менее

30% 20%

25% 18%

10%

$5

$10

15%

$15

$20

2%

* ** $25

Ценовые точки

$30

$35


Мы должны создать реальную,  конкурентоспособную стоимость ‐ как для консультантов так и для  клиентов

We need to deliver real, competitive value – to both IPCs and Customers


Реальная стоимость помогает  консультантам достичь успеха в  бизнесе

Real value makes it easier for IPCs to succeed in business


Благодаря реальной стоимости  легче подключать новых  консультантов

Real value makes it easier to introduce other IPCS


Реальная стоимость помогает  удержать покупателя

Real value makes it easier to retain a customer


Реальная стоимость делает  возможным ежедневное  потребление

Real value makes daily consumption possible


Реальна стоимость увеличивает  продаваемость продукта

Real value increases  product velocity


Цена / CV Рыночная Цена

$16.99 Розничная  прибыль 

Маржа  компании

Себестоимость  продукта 

$16.99

CV

$16.99

CV Маржа компании

Маржа компании

Себестоимость продукта

Себестоимость продукта


Мы должны тщательно  управлять затратами, так как  цена и CV являются  приемлемыми

We must manage costs carefully  as we differentiate so Price and CV are both attractive


Цена на жевательные конфеты Старая цена на конфеты В упаковке Автодоставка CV 144 $13.97 2

Разрыв в ценах/разрыв в CV высокая стоимость по отношению к стандартной цене


Цена на жевательные конфеты в США  (10 шт. в упаковке) Давно известные  жевательныеконфеты

Новые фруктовые  жевательныеконфеты

В упаковке Автодоставка CV 144 $13.97 2

В упаковке Автодоставка CV 10 $1.99 1


Цена на жевательные конфеты в США  (100 шт. в упаковке) Давно известные  жевательныеконфеты

Новые фруктовые  жевательныеконфеты

В упаковке Автодоставка CV 144 $13.97 2

В упаковке Автодоставка CV 10 $1.99 1 100      

$16.99

10


Цена на жевательные конфеты в США  (150 шт. в упаковке) Давно известные  жевательныеконфеты

Новые фруктовые  жевательныеконфеты

В упаковке Автодоставка CV 144 $13.97 2

В упаковке Автодоставка CV 10 $1.99 1 100       150

$16.99 $19.99

10 12


Разнообразие возможностей с ТНИ

Differentiating Our Opportunity: Helps IPCs understand the concepts used to differentiate our opportunity


Создание новой индустрии  требует от нас изменений

Building a new industry requires that we be different


Создание новой индустрии  требует от нас  другого мышления

Building a new industry requires that we think different


Создание новой индустрии  требует от нас других действий

Building a new industry requires that we act different


Мы должны использовать проверенные концепции в  бизнесе

We need to embrace proven business concepts


… И избегать некоторых  МЛМ‐концепций

…And abandon some MLM concepts


Некоторые вещи, в которые  мы верим – неправильные,  и они сдерживают наш  рост.

Some of the things we believe aren’t true – and they limit our growth


То, во что вы верите и есть тем,  что для вас возможно

Whatever you believe is what is possible for you


Ми должны направить свое  мышление в сторону наших  возможностей

We need to retrain our brains to think what is possible


“Продукт не имеет значения.”

“The product doesn’t matter.”


Имеет ли для вас  значение продукт  когда вы покупаете  машину?

Does the product matter when we buy a car?


Имеет ли для вас  значение продукт  когда вы покупаете  телефон? Does the product matter when we buy a phone?


Интересует ли вас  результат когда вы  идете к доктору?

Does the product matter when we buy  health care?


В каждом настоящем бизнесе  продукт имеет значение.

For every real business, the product does matter


Нам необходимо понимать наш  продукт для того, чтоб мы  могли объяснить  его ценность другим

We need to understand our product so we can explain its value to others


“Я не могу строить бизнес с ТНИ  потому, что я уже работал со  своим «теплым рынком».

“I can’t build a TNI business because I have worked through my warm market.”


“Каждый человек, до  которого вы можете  дотронуться  находится в вашем  «теплом рынке». ‐ Джон Водсворд

“Any person you can touch is in your warm market.” ‐ John Wadsworth


“Я не могу строить бизнес с ТНИ  потому, что все уже слышали  про эту компанию.”

“I can’t build a TNI business because everyone has heard of the company.”


Почти каждый человек в мире  слышал про компанию Coca‐Cola Nearly everyone in the world has heard of Coca‐Cola


Разве это значит, что Coca‐Cola  исчерпала свои возможности?

Does that mean that Coca‐Cola is finished as a business opportunity?


Продает 60 мл каждому  мужчине, женщине и  ребенку на планете  каждый день Sells 2 ounces to every man woman and child on the planet every day 


Распространение информации  – это первый шаг к построению  стабильного бизнеса

Building awareness is the first step in building a stable business


Проверенные Строители Бизнеса Владение  информацией Испытание Повторение Расширение

Awareness Trial Repeat Expansion


Проверенные Строители Бизнеса Владение  информацией Испытание Повторение Расширение

Awareness Trial Repeat Expansion


Проверенные Строители Бизнеса

Владение  информацией Испытание Повторение Расширение

Awareness Trial Repeat Expansion


Проверенные Строители Бизнеса Владение  информацией Испытание Повторение Расширение 

Awareness Trial Repeat Expansion 


Повышение осведомленности  является частью растущего  реального бизнеса

Building awareness is part of growing a real business


Наша бизнес‐модель  предполагает массовую  осведомленность через  передачу информации  из уст в уста

Our business model builds mass awareness through word of mouth


Почему многие MLM‐компании  боятся массовой  осведомленности о своей  компании?

Why do many MLMers fear mass awareness of their company?


Потому, что МЛМ в массовом  сознании часто ассоциируется  с чем‐то негативным

Because in MLMs, mass awareness often means mass NEGATIVE word of mouth


Сетевики считают, что лучший  способ избежать плохого  отношения к себе – менять  компанию каждые 18 месяцев

MLMers have found that the best way to outrun negative word of mouth is to switch companies every 18 months


Они предпочитают говорить о  том, о чем никто никогда не  слышал 

They prefer to talk about something no one has ever heard of


Незнание помогает продать  ненужное

Ignorance makes it easier to sell the irrelevant


Те, у кого вымышленный  продукт и/или вымышленные  возможности, вынуждены  прибегать к такого способа  обману Those with an artificial product and/or an artificial opportunity have to resort to this type of scam


Мы этого не делаем

We don’t


Наш продукт реальный

Our product is real


Наши возможности реальны

Our opportunity is real


Для создания новой  индустрии, нам нужно  повышать осведомленность

To create a new industry, we MUST increase awareness


Об иридоидах людям мало  известно

Iridoid awareness is low


Повышение знаний об  иридоидах ускорит наше  развитие

Raising awareness of iridoids will accelerate our growth


Знание того… Что это... Что они делают... Где их найти...

Awareness of…What they are.What they do.Where to get them.


Результаты поиска в Google – Февраль 2010 Флавоноиды Каротиноиды Иридоиды

17,900,000 7,280,000 69,000

Google Results – Feb 2010: Flavonoids‐ 17,900,000;Carotenoids‐7,280,000; Iridoids ‐ 69,000


Результаты поиска в Google – Февраль 2010 Флавоноиды Каротиноиды

17,900,0

7,280,000

Google Results – Feb 2010:Carotenoids - 7,280,000; Carotenoids - 7,280,000


Результаты поиска в Google – Февраль 2010 Флавоноиды Каротиноиды Иридоиды

17,900,00 7,280,000 69,000

Google Results – Feb 2010: Flavonoids‐ 17,900,000; Carotenoids‐7,280,000; Iridoids ‐ 69,000


Недавно

Times Square, NY


Последние новости в прессе • 50 печатных статей • Распространены в более чем 8,000 различных  мест (публикации) • Зрительская аудитория – 1.3 миллиарда  людей


Информация в международной прессе • • • •

Network Marketing Business Journal Direct Selling News Obtainer Magazine Utah CEO Magazine


Информация в международной прессе


Информация в международной прессе

Netcoo

Obtainer


Новые знаменитости Майк Кампбелл Tom Petty and «Тhe Heartbreakers»

Эрик Бенетт Triumphant Quartet Famous Gospel Singer


Новые знаменитости Paul Haarhuis Winner of 6 Grand Slam Titles Wimbledon US Open Australian Open French Open Paul McCreery Teen Table Tennis Champ


Результаты поиска в Google – Иридоиды Февраль Август

69,000 315,000

Google Results – Iridoids: February ‐ 69,000, August ‐ 315,000


Чтобы сделать продукт  особенным, мы должны  сделать наши возможности  особенными

In addition to differentiating our product, we need to differentiate our  opportunity


Восприятие MLM индустрии

$$$

MLM Industry Perception


Восприятие MLM индустрии

MLM Industry Perception


Фокусирование на деньгах  часто приводит к  деструктивным ценностям

A money focus often leads to destructive values


Лестница успеха

Деньги Success Ladder


Лестница успеха

“Если мы позаботимся о людях, деньги появятся вслед”

Деньги

- Джон Водсворд

“If we take care of people, the money will follow.”‐ John Wadsworth


Лестница успеха

Люди “Люди - наша цель.” - Джон Водсворд

Деньги “People are our Purpose.”‐ John Wadsworth


Лестница успеха Миссия

“Каждый человек, В каждом месте, Каждый день.” - Джон Водсворд

Люди

Деньги “Everyone, Everywhere, Every Day.”‐ John Wadsworth


Лестница успеха Миссия

Люди

Деньги

Благословить весь мир природным даром TNI

Восстановление обменных процессов в  организме (потребители)

Создать полноценный образ жизни (консультанты ) 

Bless the whole earth with Noni bioactives; To restore metabolic balance (Customers); And create a fulfilling lifestyle (IPCs) 


Создание приятного опыта

Creating an Enjoyable Experience Helps IPCs understand the need to creating  memorable and enjoyable experiences with their prospects and customers


Что позволяет некоторым  компаниям расти быстрее, и  полу��ать прибыль больше, чем  другие?

What enables some businesses to grow faster and even charge more than others?


Они не просто используют  возможность

They don’t just  push an opportunity


…или просто продают продукт

…or just sell a product


Они создают убедительный,  запоминающийся, и приятный  опыт

They create a compelling, memorable, and enjoyable experience


Успешное строительство  бизнеса это создание опыта

Successful business building is about creating experiences


Покупатели продолжают  пользоваться товарами тех  брендов, которые помогают им  решать проблемы 

Customers do repeat business with brands that help them solve problems


...и чувствовать себя хорошо

…and make them feel good


Уникальный и желаемый опыт  возможно создать с любым  продуктом

It’s possible to create a unique and desirable experience around any product


Бюстгальтеры в «Sears»


«Sears» продает продукт «Victoria’s Secret» создает опыт

Sears is selling a product Victoria’s Secret creates an experience


Положительный опыт (который  вызывает чувства) помогает  увеличить стоимость

A positive experience (that creates a feeling) helps elevate value


Средняя цена бюстгальтера Sears $20 Victoria’s Secret         $40

Average Bra Price


Кофейни продают продукт «Starbucks» создает опыт

Coffee shops sell a product Starbucks creates an experience


Положительный опыт (который  вызывает чувства) помогает  увеличить стоимость

A positive experience (that creates a feeling)helps elevate value


Средняя цена кофе:      Coffee Shop Starbucks

$ .50 $3.75

Average Coffee Price


Бренды становятся сильными и  популярными благодаря  тщательному управлению  опытом потребителей

Brands become powerful and popular by carefully managing the customer experience


Мы должны обеспечить  убедительный и  последовательный опыт в  каждом ключевом моменте

We need to provide a compelling and consistent experience at  every touch point


Ключевые моменты Подписание Размещение заказа Выполнение заказа Доставка Потребление продукта Встречи посвященные  возможностям Напоминание Признание Touch Points: Sign Up,Order Placement,Order Fulfillment,Shipping,Product  Use,Opportunity Meetings,Follow Up,Recognition


Используйте инструменты,  время, и подход, которые  повысят Ваши шансы на  создание эмоциональной  связи Use the tools, timing, & approach that improve your chances of creating an  emotional connection


Эмоциональные связи  являются лучшим способом  для развития своего бизнеса,  потому что они создают  положительные истории

Emotional connections are the best way to grow your business because  they create positive word of mouth


Структурирование

Creating Alignment Helps IPCs understand the importance of being perfectly aligned  with the Corporate Office, their Country Office and their Organizations


Обычный велосипед Сталь Тяжелый Медленный Неэффективный

Steel Heavy Slow Inefficient


Шоссейный  велосипед Карбон Легкий Быстрый Эффективный

Carbon Light Fast Efficient


Какая основная разница между  хорошим и плохим  велосипедом?

What is the primary difference between a high and a low performance bike?


Степень выравнивания

The degree of Alignment


Профессиональный  велоспорт


Каждый угол  измеряется и  корректируется

Every Angle is Measured and Modified


Каждая корректировка происходит  для улучшения структуры

Every adjustment is made to perfect Alignment


Плетение  графитовой нити

Carbon Fiber Weave


Чем выше точность структуры, тем  выше эффективность

The greater the precision of alignment, the higher the performance


Структурированность увеличивает  скорость, качество и эффективность

Alignment Improves Speed, Quality and Efficiency


Когда птицы летят ключом, они летят  на 71 % быстрее When geese fly in alignment, they fly 71% farther


Каждый раз, когда птица взмахивает крыльями,  она создает восходящий поток воздуха для  птицы, которая следует за ним Each time a goose flaps its wings, it creates an updraft for the goose  that follows


Если построение утеряно,  эффективность падает If alignment is lost, performance suffers


Это же происходит с Вашей  организацией

The same is true with your organization


Высокоэффективные  организации достигают четкой  структурированности

High performance organizations achieve precision alignment


Каждый находится в структуре  для достижения общей цели и  миссии

Everyone is aligned to accomplish the same purpose and mission


Лидеры активно создают  условия для роста тех, кто  следует за ними

Leaders actively lead creating an updraft for those that follow


Существует два пути  достижения  структурированности в  организации

There are two key ways to achieve alignment in an organization


Контроль против 

Связи

Control vs. Context


Связь Обеспечивает проницательность  и  понимание для принятия  обоснованных решений

Provides the insight and understanding to enable sound decisions


Хорошая организация дает  позитивный результат потому,  что создает правильную связь, в отличии от контроля над  людьми

High performance organizations get great outcomes by setting the   appropriate context, rather than by trying to control their people 


Они хотят чтоб каждое сердце и ум были связаны

They want every heart and mind engaged


Люди, которых контролируют,  перестают мыслить и  действовать как хозяева

People who are controlled stop thinking and stop acting like owners


Если вы не согласны со связной  цепочкой (целью, миссией,  ценностями), что вы выберите?

If you disagree with the context (purpose, mission, values, etc) what are  your choices?

209


1.  Предложение другого пути 2.  Начало действий 3.  Другая работа/возможность

1.  Propose a better way 2.  Get on board 3.  Find another job/opportunity

210


Те, которые не  подключены к  общей цели – как ракушки на корабле

Those who are not aligned are like barnacles on a ship


Ракушки замедляют прогресс и  понижают эффективность

Barnacles slow down progress and reduce efficiency

212


Ракушки могут увеличить  потребление горючего  кораблем до 25 %.

Barnacles can increase a ship’s fuel consumption by as much as 25%

213


Те, кто не подключен к общей  цели замедляют прогресс и  разрушают организацию

Those who are not aligned slow down progress and drain the organization  of energy

214


Так как мы создали этот бизнес  – мы не можем рисковать из‐за  слабой сплоченности

As we create this industry, we can’t risk poor alignment

215


У нас есть цель – помогать  людям

We have a real Purpose – helping people

216


У нас есть миссия, которую  нужно осуществить

We have a Mission to fulfill

217


Мы не хотим  терять скорость,  качество и  эффективность

We don’t want to lose Speed, Quality and Efficiency

218


Мы не хотим стать  медленными,  ненадежными и  неэффективными

We don’t want to become Slow, Sloppy and Inefficient

219


Давайте сделаем наш продукт и  возможности особенными

Let’s differentiate our product and opportunity


Давайте объединимся, потому,  что мы создали эту индустрию

Let’s become fully aligned as we create this industry


Давайте создавать истории, о  которых будут рассказывать  люди

Let’s create positive experiences that people talk about


Каждому В каждом месте Каждый день

Everyone Everywhere Every Day


Спасибо Вам

Thank You


iridoids