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SICOOB SEGUROS Decola Sicoob Seguros, 2018 Realização: TRIBO e SICOOB SEGUROS. Autores: Pedro Nascimento, Ryoichi Penna e Stephanie Crispino Revisão: Stephanie Crispino Capa e diagramação: Naomi Sato

© Tribo Purposeful Transformation, 2018. Todos os direitos reservados. É proibida a reprodução total ou parcial sem permissão prévia.


Temos um sonho: “Proteger o que mais valorizamos na vida”

Como vamos fazer isso? INSPIRAÇÃO - Vamos decolar? - Qual é o meu propósito? - O que nos conecta? - Qual a venda mais marcante que eu já fiz? - Qual é o propósito de vender seguros? EXPIRAÇÃO - O que me impede de vender mais? - Como identificar necessidades? - Como transformar propósito em resultados? - Quais os aprendizados que levo comigo? - E agora?


“Quem tem um porquê enfrenta qualquer como” Viktor Frankl

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Por que vender seguros? Acesse: decola.tri.bo

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Você sabia? As memórias mais marcantes que conseguimos ver como se fossem cenas de um filme em nossa mente mostram aquilo que há de mais único em nós.

Minha História

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O que as suas memórias mais marcantes dizem sobre você?

Quais os padrões que você enxerga?

Por que falar sobre propósito? Você sabia? Pessoas com mais de 65 anos de idade espalhadas pelo mundo, ao serem entrevistadas pelo pesquisador americano Richard Leider, apresentavam três pontos em comum ao responder à pergunta: Se você pudesse viver a sua vida novamente, o que faria de diferente? 1. Parar para refletir 2. Ter mais coragem de ser quem realmente são 3. Refletir sobre o seu propósito mais cedo na vida

Meu propósito

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ConexĂŁo O que eu senti?

O que nos conecta?

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Qual a venda mais marcante que eu já fiz?

Por quê?

Quais histórias eu ouvi que mais me chamaram atenção?

O que aprendi com essas histórias?

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Nosso propósito O que mais me motiva no que eu faço?

Qual a importância do que eu faço para o cooperado?

O que aconteceria se isso não existisse?

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Check-out Como eu saio desse primeiro dia?

Tem algo que quero deixar registrado para nĂŁo esquecer?

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“Nada nesse mundo é difícil, mas pensar assim faz com que pareça ser. Onde há uma vontade genuína, sempre há um jeito” Wu Cheng’en

Saiba mais... Acesse: http://bit.ly/tedconfident

Você sabia? Que “ a perspectiva que você adota para si afeta profundamente a forma como você vive a sua vida” – Carol Dweck. Portanto, ter uma mentalidade direcionada para execução é fundamental para transformar o seu propósito em ação. 12


Execução

O que me impede de vender mais seguros?

O que preciso mudar para que isso aconteça?

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Escuta empática Entrevistas significativas são o meio para se conectar profundamente com as pessoas. Como você pode fazer perguntas que realmente despertem a autenticidade de quem senta à sua frente? Bora testar? Perguntas: 1. 2. 3.

Respostas: 1. 2. 3.

Saiba mais… Acesse: http://bit.ly/tedlistener

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Meu roteiro Como esse conhecimento se aplica no meu dia a dia de vendas?

Quais as perguntas significativas que posso fazer para os meus associados? 1. 2. 3. Por que elas sĂŁo tĂŁo impactantes?

Saiba mais‌ Acesse: http://bit.ly/tedperguntas

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Vendas Sabendo o perfil de quem compra seguros, como posso melhorar a minha estratégia de venda?

Como o sistema pode me ajudar a vender mais?

Citação

Saiba mais… Acesse: http://bit. ly/10artigosvendas

“Quando juntamos o propósito de proteção dos seguros aos princípios cooperatvistas vemos uma grande sinergia. Ao proteger as conquistas e sonhos de nossos cooperados, estamos ajudando a tornar ainda mais sustentável o cooperativismo. É a união perfeita entre produto e propósito. Por isso foi criado o Sicoob Seguros. “ Guilherme Ferreira, Diretor do Sicoob Seguros

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Assim como você, centenas de outras pessoas de todo o Brasil estão se conectando com o propósito de vender seguros e melhorando suas vendas. A partir de hoje, você faz parte da comunidade Decola! Te convidamos a entrar para o Slack, ferramenta de comunicação que adotamos para conectar toda essa comunidade espalhada pelo país. Lá você vai poder trocar práticas, aprender e compartilhar suas experiências. Para entrar, basta acessar o link e se cadastrar! http://bit.ly/comunidadedecola Além disso, você pode acompanhar novidades do Decola, como fotos, vídeos e a agenda dos próximos no site: www.sicoobnegocios.com.br/decola. Vamos decolar!

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Check-out O que foi o Decola para mim?

Quais aprendizados quero levar comigo?

Convide o pessoal que fez parte dessa experiência junto com você para te deixar alguma mensagem e,assim, você lembrar do que viveu no Decola quando estiver de volta ao seu dia a dia:

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Como colocar tudo isso em prática? Como avalio o meu desempenho até agora?

O que eu quero comemorar daqui a um mês?

Daqui a 7 dias, o que eu preciso já ter feito para alcançar isso?

O que eu posso fazer amanhã para começar?

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Tipografias utilizadas: Avenir (corpo de texto e títulos) Kaushan Script (destaques) Papel Offset 90g/m2 Capa: Couché fosco 150g/m2 Impresso na Best Design


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