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New/Nueva Opinion
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¿ P or q ué no crece tu negocio?
T ant o s i es t á s a punt o d e em prend er alg o por t u c uent a c om o s i y a h as em pez ad o y no t ienes los res ult ad os q ue q uieres , h ay t res c os as q ue pued en es t ar obs t ac uliz and o el c rec im ient o d e t u neg oc io ( y por ex perienc ia lo d ig o) . S on es t as 1. E m peñ art e en alg o y no es c uc h ar a los ex pert os C om o em prend ed ora es im port ant e s er pers everant e, s í , f und am ent al; pero t am bié n es im port ant e no c onf und ir la pers everanc ia c on la c abez onerí a. A vec es t e em peñ as en un d et erm inad o t ipo d e neg oc io o c lient e y , aunq ue las evid enc ias m ues t ren lo c ont rario, aunq ue los ex pert os d ig an lo c ont rario, t u t e em peñ as en h ac er lo q ue q uieres , h ac iend o oí d o s ord os y t e d as d e bruc es c ont ra la pared . C on es t o no es t oy d ic iend o q ue no h ag as lo q ue t e g us t a o q ue s ó lo h ag as lo q ue d ic en los d em á s , s ino q ue d ent ro d e t us pref erenc ias seas flexible y estés dispuest a a aprend er d e los q ue y a t ienen é x it o. E s t o m e pas ó a m i al princ ipio d e m i neg oc io, m e em peñ é en h ac er las c os as d e una d et erm inad a m anera y , aunq ue d os as es oras d e
m ark et ing m e ad virt ieron en c ont ra, y o s eg uí y , por s upues t o, no c ons eg uí m uc h o. M enos m al q ue m e c om prom et í c on una d e m is c oac h es a probar d urant e un t iem po y s i no f unc ionaba a c am biar, s i no, a s aber d ó nd e es t arí a ah ora. E n realid ad es a es una buena id ea, s i h ay alg o a lo q ue no q uieres renunc iar por nad a, h az lo d urant e un d et erm inad o perí od o d e t iem po d and o el 100% y s i no f unc iona, a ot ra c os a. E s t o es alg o q ue c ues t a, s obre t od o c uand o t e af erras m uc h o a alg o o y a llevas un t iem po y la id ea d e c am biar t od o t e d a perez a y m ied o, pero m erec e la pena. S e les llam a ex pert os por alg o. 2. No s er c ons c ient e d e lo q ue t e g enera m ay ores beneficios E s t o parec e obvio, pero no lo es , s obre t od o s i of rec es c os as d is t int as en t u neg oc io. P á rat e c ad a c iert o a t iem po a pens ar q ué es lo q ue t e genera más beneficios y cént rat e en es o, es pec ialm ent e s i t od aví a no t ienes es t abilid ad ec onó m ic a. ¿ Q ué vend es m á s , paq uet es d ec oac h ing o t alleres ? ¿ E book s o c h arlas ? A vec es t e em peñ as en ir añ ad iend o c os as nuevas a t u neg oc io
( lo q ue en ing lé s s e c onoc e c om o “ t h e s h iny obj ec t s y nd rom e” , el s í nd rom e d el obj et o brillant e o en es pañ ol m á s c as t iz o “ c ulo veo, c ulo q uiero” : ) y d is pers as t u at enc ió n en lug ar d e c ent rart e en lo q ue m ej or f unc iona. E s t o m e rec uerd a al prog ram a “ T abat h a, t e nec es it o” , en el q ue c ont rat an a la s us od ic h a T abat h a para q ue ay ud e a neg oc ios q ue no van bien. E n un c as o en part ic ular es t aban em peñ ad os en vend er y og ur h elad o d e d is t int os t ipos y apart e of rec í an s ervic io d e c af et erí a. L a c ues t ió n es q ue, en prim er lug ar, el y og ur era m alí s im o y c as i no s e vend í a; pero la d ueñ a es t aba em perrad a, era s u ilus ió n. T am poc o s e h abí an parad o a pens ar q ué era lo q ue m á s vend í an y res ult a q ue era el c af é , q ue es t aba m uy bueno. T ras h ac er un peq ueñ o aná lis is d e m erc ad o of rec iend o m ues t ras d e c af é y y og ur ( ot ro punt o im pres c ind ible, es t ud io d e m erc ad o) , c am biaron el neg oc io, elim inaron el y og ur, s e c ent raron en c af é y ac om pañ ant es y el neg oc io d io un g iro d e 18 0º . E j em plo perf ec t o d e c abez onerí a, d es c onoc im ient o de lo que te genera benefic ios y el ef ec t o d e c ont rat ar a un ex pert o q ue ve lo q ue t u no ves . E s pec ialm ent e s i es t á s em pez and o, c é nt rat e en lo q ue m á s g ananc ias t e d e y c uand o t eng as es t abilid ad , am plí a los s ervic ios . E s t o lo pued es aplic ar a t od o, no int ent es unirt e a c ad a m od a q ue s alg a y pas ar un m es proband o T wit t er, lueg o pas ar a ví d eos , lueg o a… E n es t o es m uy f á c il c aer, t e c om paras c on ot ros y c om o es os ot ros of rec en m uc h as c os as t u t am bié n q uieres , pero olvid as q ue es os ot ros t e llevan unos añ os d e ad elant o y q ue f unc iona m ej or s er c ons is t ent e, enf oc art e en lo q ue m á s beneficios te da e ir avanzando poc o a poc o. 3. Ac om od art e a unas es t rat eg ias y no c am biar nad a C uand o y a llevas un t iem po, h ay c iert as c os as q ue h ac es bien y s e c onviert en en alg o aut om á t ic o. T an aut om á t ic o, q ue lo q ue
ant es era un d es af í o para t i ah ora es s im ple rut ina y t e ac om od as , y c om o parec e q ue f unc iona, pues ah í t e q ued as , en t u f am os a z ona d e c onf ort . S i t e int eres a q ue t u neg oc io s ig a c rec iend o ex pand e es a z ona d e c om od id ad y , c uand o y a t eng as alg o d om inad o, prueba ot ras c os as . As í evit ará s q ued art e es t anc ad a t ant o a nivel pers onal, porq ue lo q ue h ac es y a no s upone un d es af í o, c om o a nivel prof es ional en el q ue t us g ananc ias s e es t anc an. U n neg oc io es alg o vivo, c rec e, c am bia y t u t ienes q ue
h ac erlo c on é l. E s o no q uiere d ec ir q ue t eng as q ue es t ar c am biand o alg o t od os los m es es , t u d ec id es el rit m o, pero s i q uieres q ue t u neg oc io c rez c a t end rá s q ue h ac er c os as nuevas . E n res um en, y s eg ú n m i ex perienc ia, s i ac abas d e em pez ar y t od aví a no t ienes los res ult ad os q ue q uieres , c é nt rat e en lo q ue más beneficios te de hasta q ue lo ec onó m ic o no s ea un problem a y pued as pens ar en ot ras c os as . Olví d at e d e c om parac iones , y pac ienc ia, q ue es t á s s em brad o t od aví a y no
Abril 11-24/2013
s e pued e rec og er ant es d e s em brar. Y s i es t á s en ot ra et apa m á s avanz ad a y t e g us t arí a c rec er, piens a c ó m o h ac er m á s ef ic ient e t u neg oc io y q ué pued es añ ad ir para inc rem ent ar t us g ananc ias . E n es t e c as o, t ú y a es t á s rec og iend o f rut os y pued es q ued art e c om o es t á s , o s em brar en ot ros c am pos y aum ent ar la c os ec h a. Y y a s abes , s i q uieres res ult ad os rá pid os , t rabaj a c on alg uien q ue y a es t é d ond e t u q uieres es t ar, no h ay m ej or f orm a d e lleg ar d ond e q uieres . F uent e: E n P lenit ud . P or Aid a B aid a G il