ПОЛИГОН
ПРОЕКТЫ
Дмитрий Райв
Карточная система Руководитель Фабрики по изготовлению пластиковых карт Игорь Барышевский намерен сформировать соответствующий региональный рынок и вернуть клиентов из Москвы в Краснодар. Притом что пластиковые карты появились в России сравнительно недавно, спрос на них с каждым годом растет. На столь своеобразный и, как оказалось, эффективный инструмент маркетинга собственников и руководителей предприятий заставил обратить внимание, как ни странно, кризис. Экономические неурядицы вынудили предпринимателей более взвешенно подходить к распределению рекламных бюджетов и искать новые способы привлечения интереса заказчиков и покупателей. Причем способы простые, понятные и относительно дешевые. Одним из них и стали пластиковые карты. И действительно, дисконтные, клубные, накопительные карты оказались значительно эффективнее традиционных способов продвижения на рынке. Необходимость внедрения программ лояльности при помощи пластиковых инструментов маркетинга осознали как опытные, так и начинающие предприниматели. Неудивительно, что производство таких карт тоже стало неплохим бизнесом. «Будучи финансистом, я просчитал этот рынок и выяснил, что 90% пластиковых карт делают в Москве, — рассказывает Игорь Барышевский. — Цены в Краснодаре якобы очень высокие, и местные рекламщики и маркетологи напрямую обращались к столичным подрядчикам. Поэтому, когда мы выходили на рынок, стоимость своих услуг сделали сравнимой со столичными расценками. В результате клиенты стали обращаться не в Москву, а к нам».
XXXII
КРАСНОДАРСКИЙ БИЗНЕС-ЖУРНАЛ ДЕКАБРЬ #12 2011
По словам Игоря Барышевского, производством пластиковых карт «Фабрика» занимается четвертый год. И это основная деятельность компании, способной на сегодняшний день изготавливать свыше четырех тысяч пластиковых карт в день. «Для печати малых тиражей обычно покупают более простое оборудование, и производственный цикл получается неполный, — отмечает Барышевский. — Мы закупили полностью все необходимое оборудование (принтеры, прессламинаторы, тигельные вырубщики, эмбоссеры, кодировщики карт), и производственный цикл у нас полный. Мы стремимся постоянно повышать производительность труда. И в преддверии новогодних празд-
ников мы намерены увеличить мощность в 1,5 раза за счет роста количества заказов». Основные клиенты Фабрики по изготовлению пластиковых карт — предприятия торговли и сферы услуг: те, для кого лояльность клиентов играет ключевую роль в их бизнесе. «Предприниматель в первую очередь должен разработать программу лояльности и определить свое отношение к клиенту: либо он хочет привлечь новую, либо удержать старую аудиторию, — комментирует Игорь Барышевский. — А карта является всего лишь инструментом. Когда заказчик определится с программой лояльности, мы сами подскажем, какой лучше всего ее сделать и каким образом с ней работать».