Page 16

NETWORK MAGAZYN

MOIM ZDANIEM Umiejętność sprzedaży jest najważniejszą umiejętnością jaką człowiek może posiąść w życiu. Bez względu na to, czy chcesz być tylko dobrym dystrybutorem – sprzedawcą, czy rozwinąć ogromną sieć, kluczem do sukcesu jest pozytywne myślenie, odnoszące się tak do sprzedaży produktów, jak i budowania struktury. Nasze życie i nasza praca wymaga również nieustannej zmiany. Musisz zmieniać się i rozwijać każdego dnia, każdego miesiąca i każdego roku. Jak tego nie będziesz robił – zginiesz. Jeśli nawet nie fizycznie, to na pewno emocjonalnie. W poprzednich częściach artykułu omówiliśmy podstawowe elementy, które składają się na proces sprzedaży. Teraz już możesz założyć, że o Twoim powodzeniu w sprzedaży, a tym samym i w networku decydować może tylko jeden lub parę przedstawionych wcześniej elementów. Zależy to przecież od indywidualnych cech osobowych każdego człowieka, a także od zewnętrznych warunków w jakich przyszło mu pracować, takich jak: otoczenie społeczne, miejsce zamieszkania, sytuacja gospodarcza w regionie itd.

16

Prawdziwy networkowiec sprzedaje... Dwie strony medalu - część czwarta MIROSŁAW KOWALSKI

D

laczego nie odnosimy sukcesu w networku? Dlaczego nie wszystkim się udaje? Odpowiedź na to pytanie jest banalnie prosta. Wbrew ogólnej opinii, tak naprawdę istnieją tylko dwie przyczyny, z powodu których jednym się udaje, a drugim nie: • nie rozpoczynamy pracy w networku: - Co powiedzą moi przyjaciele? Pomyślą sobie, że oszalałem! Dla wielu ludzi jest to jedna z największych przeszkód, nawet jeśli są przekonani o sensowności MLM; • nie potrafimy wytrwać dostatecznie długo, za szybko kończymy: - Rezygnacja przy pierwszych oznakach porażki (odmowa kupna produktu), - Rozczarowanie, gdy inni ludzie nie chcą „zapisać” się do naszego biznesu, - Większość chce mieć pieniądze, ale nie chce inwestować swego czasu. „Większość ludzi poddaje się właśnie wtedy, gdy jest bliska sukcesu. Zatrzymują się na krok przed metą, poddają się na minutę przed końcem biegu, o krok od wstęgi.” H. Ross Perot Tak więc:

W networku sukcesu nie odnoszą ci, którzy nie zaczną i ci, którzy za szybko kończą! Najlepsi dystrybutorzy to te osoby, które wcześniej kupiły sobie produkt lub usługę Twojej firmy. Przykro to stwierdzić, ale żyjemy w epoce fachowców, którzy nie interesują się swoim fachem, nie znają doskonale produktów, które oferują potencjalnym klientom oraz planu marketingu firmy, z którą współpracują. Często niepokoi nas to, czego nie rozumiemy, ale nie robimy nic aby to zmienić. Do klienta chodzimy nie jak profesjonaliści, ale jak amatorzy – bez przygotowania. Jest to o tyle zadziwiające, że dzisiaj, w dobie XXI wieku, przy tak dużych możliwościach łatwego zdobywania informacji, powinienem doskonale nauczyć się grać rolę sprzedawcy, skoro sam ją sobie wybrałem. Czy będziesz sam sprzedawał, czy będziesz budowniczym sieci? Czy zbudujesz swój biznes, swoją firmę na solidnych podstawach? To zależy tylko od Ciebie, ponieważ to Twój biznes, Twoje przedsięwzięcie, w którym każdy aspekt Twojej pracy zależy wyłącznie od własnego zaangażowania. To, ile będziesz zarabiał, zależy nie tylko od tego, jak dużą zbudujesz sieć, ale również od tego z kim ją zbudujesz – czy tylko z „ludźmi” czy ze „sprzedawcami”. Zależy również od te-

go, jaki produkt „dasz” swoim sprzedawcom do sprzedaży i w jakie narzędzia wsparcia ich wyposażysz. Niewątpliwie stara zasada, która mówi o tym że: „dobry sprzedawca to taki, który potrafi sprzedać samego siebie” nigdy nie straci na aktualności. Jeżeli jeszcze w rękach takiego sprzedawcy znajdą się dobre produkty możemy mówić o gwarancji sukcesu. Można zaryzykować stwierdzenie, że: „Każdy może zostać sprzedawcą, gdyż chce czy nie, jest nim na co dzień. Nie każdy jednak poprzez zawodową sprzedaż może osiągnąć sukces w networku”. „Jak odnieść sukces w sprzedaży?” – to dosyć popularne pytanie, lecz u wielu ludzi budzące nie najlepsze skojarzenia. Aby mogło stać się znowu aktualne i niosące za sobą rozsądne treści należy najpierw określić co oznacza dla konkretnej osoby sukces? Jedno wiem na pewno, każdy z nas marzy o sukcesie, choć czasami nie bardzo wiemy, na czym miałby on polegać, dla każdego bowiem sukces oznacza coś innego. Prawdopodobnie jest tyle definicji sukcesu, ilu jest ludzi na świecie. A co jest sukcesem dla Ciebie? • Czy sukces to kariera w zdobywaniu poszczególnych stopni, czy też odpowiedni poziom zarobków? • Czy sukces to uznanie i prestiż wśród klientów, współpracowników w sieci, czy też może pozytywna opinia w rodzinie i wśród najbliższych znajomych? • Czy sukces to realizacja ambitnych planów sprzedażowych narzuconych przez firmę, jej liderów i sponsorów, czy też systematyczna realizacja własnych założeń popartych indywidualnymi potrzebami? • Czy sukces to możliwość indywidualnego rozwoju, zdobywanie wiedzy i umiejętności, współpraca z ciekawymi ludźmi i spotkania z różnymi klientami? • Czy wreszcie sukces to wiara w swoje możliwości i możliwości rozwoju rynku? Każdy człowiek potrzebuje akceptacji innych ludzi i gwarancji bezpieczeństwa socjalnego. To dwie podstawowe zasady w psychologii, bez których realizacji nie da się stworzyć dynamicznego zespołu sprzedawców. Ludzie muszą czuć się docenieni i mieć pewność, że ich dochody zapewnią im minimum życia socjalnego. Na tej bazie można dopiero budować ambitne plany realizujące poszczególne marzenia i pasje życiowe. Jeżeli sprzedawca nie będzie miał poczucia uznania i ważności jego pracy, lub klient nie bę-

Profile for Maciej Maciejewski

Network Magazyn nr 7/2006  

Network Magazyn nr 7/2006

Network Magazyn nr 7/2006  

Network Magazyn nr 7/2006

Advertisement