badania & raporty
magazyn O potencjale rozwojowym mówi poziom obrotów sprzedaży bezpośredniej w Polsce w porównaniu z innymi rynkami w Europie i na świecie. Polski rynek sprzedaży bezpośredniej stanowi niecałe 3% rynku europejskiego i jest około dziesięciokrotnie mniejszy w porównaniu z rynkiem niemieckim. Z badania wynika, iż sprzedaż bezpośrednia jest w Polsce sektorem dobrze zorganizowanym i uregulowanym prawnie – zarówno w obszarach szczegółowych, jak i przez ustawy o charakterze ogólnym, dotyczące prowadzenia działalności gospodarczej. Ponadto funkcjonowanie sektora poddane jest mechanizmom samoregulacyjnym (Kodeks Sprzedaży Bezpośredniej PSSB).
Co dwudziesty zatrudniony działa w sektorze Osób współpracujących z firmami sprzedaży bezpośredniej w Polsce jest już przeszło 700 tysięcy. Liczba sprzedawców zarejestrowanych w sektorze stanowi aż 4,5% ogółu pracujących w Polsce. Dla około 140 tysięcy osób przychody z pracy w sektorze stanowią podstawowe lub jedyne źródło dochodów. W sprzedaży bezpośredniej niezmiennie dominują kobiety – najprawdopodobniej ze względu na elastyczny czas pracy. Sektor ponadto stwarza szanse indywidualnego rozwoju kariery zawodowej np. poprzez pomoc w zakładaniu i prowadzeniu działalności gospodarczej, kształtowanie postaw przedsiębiorczych i wagę przywiązywaną do szkoleń.
Kryzys sprzymierzeńcem? Według raportu do najważniejszych czynników determinujących rozwój sektora będą należeć: systematyczne wzbogacanie oferty (obecnie, choć z roku na rok w coraz mniejszym stopniu, zdominowanej przez kosmetyki), ekspansję na terenach słabo zurbanizowanych, rosnącą popularność pozasklepowych form sprzedaży, a także... prognozowane spowolnienie wzrostu gospodarczego. Nadciągający kryzys, choć najprawdopodobniej w Polsce przebiegać będzie łagodniej niż w innych krajach europejskich, może spowodować, że zakupy staną się bardziej przemyślane. Tymczasem sprzedaż bezpośrednia, odbywająca się najczęściej
w domu klienta, stwarza większe szanse na dogłębniejszą ocenę konsumencką i racjonalną decyzję.
Bariery Raport przedstawia również wnioski z ankietowego badania oceny warunków prowadzenia działalności gospodarczej w sektorze sprzedaży bezpośredniej. Do najważniejszych barier prowadzenia działalności gospodarczej sprzedawcy zaliczyli duże pozapłacowe koszty pracy, wysokie podatki oraz niezrozumiały i skomplikowany system podatkowy. Oceniając warunki prowadzenia działalności gospodarczej, większość respondentów uznała, że w Polsce są one co najmniej umiarkowanie niekorzystne (łącznie 56% odpowiedzi), przy czym, co czwarty ankietowany uważa je za wysoce niekorzystne. Jedynie dla 3% ankietowanych warunki prowadzenia działalności gospodarczej w Polsce są wysoce korzystne, a dla pozostałych 4% korzystne.
Pomimo raczej negatywnej oceny warunków prowadzenia działalności gospodarczej, aż 94% respondentów deklaruje, że decyzja o podjęciu działalności gospodarczej była słuszna. – W celu poznania opinii na temat warunków prowadzenia działalności gospodarczej w sektorze sprzedaży bezpośredniej, na potrzeby tego raportu, przeprowadziliśmy badanie za pomocą ankiet wypełnianych drogą elektroniczną, w którym wzięło udział 635 osób, w tym 239 osób prowadzących działalność gospodarczą oraz 396 nie
prowadzących działalności gospodarczej – mówił Michał Górzyński z CASEDoradcy Sp. z o.o. – Wyniki pokazały, że najważniejszym powodem podjęcia działalności gospodarczej przez respondentów, jest pozycja określona jako „chęć bycia niezależnym” – aż 82%. Interesującym spostrzeżeniem jest, że aż 58% respondentów rozważa rozpoczęcie prowadzenia działalności gospodarczej, z czego 31% ogółu zamierza ją podjąć w przeciągu najbliższych 6 miesięcy.
Duży kraj z potencjałem Wyniki badań mówią same za siebie. Pomimo rozwoju branży, w Polsce jest jeszcze mnóstwo pracy dla sprzedawców z firm już działających, jak i dla tych, które dopiero wejdą na nasz rynek. Zwłaszcza na terenach wiejskich. Tam też można organizować prezentacje i szkolenia. Polskie wsie mają internet. Należy to wykorzystać. Rozpatrując zaś najnowsze prognozy dotyczące zbliżającego się kryzysu, trzeba zwrócić szczególną uwagę na fakt, że zwłaszcza marketing sieciowy, w którym buduje się osobiste struktury sprzedaży, jest systemem globalnym. Dla tego biznesu nie ma granic stanowiących jakiś problem w sprzedawaniu i budowaniu sieci, od której otrzymuje się prowizję. A pamiętajcie: Polska to naród posiadający niesamowicie wysoką liczbę emigrantów. Wszędzie jest nas pełno. W Polsce żyje ok. 37 mln osób, a poza granicami kraju, prawie drugie tyle! Tylko w USA jest nas ponad 9 mln. W Brazylii – 1,8 mln, w Wielkiej Brytanii 1,1 mln, w Niemczech 1 mln, we Francja 0,9 mln, w Kanadzie 0,8 mln a w Argentynie 0,7 mln. Wymieniać dalej? Czy macie znajomych za granicą? 25