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TITELTHEMA PRAXISÜBERGABE

Wie Sie den Wert Ihrer Praxis steigern können

© istock.com/Wavebreakmedia

Früher oder später ist es soweit. Die Übergabe der eigenen Praxis steht an. Wer diesen wichtigen Schritt erfolgreich meistern will, sollte sich frühzeitig kümmern und seine Praxis für potenzielle Nachfolger möglichst attraktiv machen. Wie das geht? Eine Expertin für Praxismarketing gibt Antworten.

Versetzen Sie sich in die Lage des Übernehmers Wir erleben regelmäßig, wie überrascht viele Praxisübergeber sind, wenn es in die Verhandlungen geht, oder sich über einen langen Zeitraum kein passender Kandidat für die Nachfolge findet. Denn oft ist die eigene Einschätzung der Attraktivität der Praxis eine andere, als die eines Übernehmers. Stellen Sie sich vor, Sie wären noch einmal jung, würden noch einmal ganz neu anfangen und eine Praxis übernehmen wollen. Worauf würden Sie achten? Sie würden zunächst sicherlich schauen, ob die Praxis von den externen Faktoren zu Ihnen passt – seien es der Standort, die Art der Praxis oder die Baulichkeiten. Danach würden Sie neben der Praxisausstattung, dem Personal und den Patienten auch die Rentabilität der Arztpraxis in Ihre Bewertung miteinbeziehen. 4

Nordlicht

Das sind alles sehr wichtige Faktoren, jedoch muss es zu dieser Bewertung erst einmal kommen. Der allererste Blick eines jungen Interessenten geht heute in den meisten Fällen auf die OnlinePräsenz der Arztpraxis. Wie präsentiert sich die Praxis im Internet? Wie sieht die Homepage aus? Wie bewerten Patienten die Praxis, den Arzt und sein Team? Und wie gut ist die Arztpraxis in den Suchergebnissen bei Google platziert? Schließlich möchte der potenzielle Übernehmer ein Gefühl dafür bekommen, wie gut die Praxis in den letzten Jahren geführt worden ist. Der erste Eindruck ist oftmals entscheidend.

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9 | 2018

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Nordlicht 9/2018  

Nordlicht 9/2018  

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