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UN A GUIA PAR A H IS PAN OS - E dici贸 n N r o . 5

Inmigraci贸n Todo sobre Visas.

Venezolanos

En el Capitolio. Un Orgullo.

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Negocios

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Una Bienvenida del Alcalde de Miami C

omo Alcalde de la Ciudad de Miami, es un honor ser parte de la reconocida revista NegociosUSA, que representa una verdadera guía para ayudar a todos los que desean aprovechar las oportunidades de negocios que se puedan presentar en los Estados Unidos. Con el contenido que han podido integrar en este medio, entiendo el impacto que se puede lograr con su difusión ya que es una verdadera guía para todas aquellas personas que desean saber no sólo como se puede negociar mejor con los Estados Unidos, sino como aprovechar las oportunidad de negocios que brinda este país y en especial el sur de la Florida.

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El relacionar las posibilidades de visas con oportunidades de inversión es algo que nos alegra ya que representa un camino más para incrementar un intercambio que tan bien hace a todas las partes intervinientes. Hemos apreciado que los seminarios que organizan ya hace más de 18 años, sobre el tema “Como hacer Negocios con los EEUU” en los que han participado más de 30.000 personas, son una muestra de la importancia de la temática que ustedes desarrollan. Desde ya me comprometo a seguir muy de cerca todas las actividades que ustedes

UN A G U I A PA R A H I S PA N O S w w w. n e g o c i o s c o n u s a . c o m

llevan a cabo y espero estar presente en el lanzamiento de esta guía ya sea personalmente o por intermedio de alguien de mi equipo. También estaré listo para atender cualquier inquietud que surja por parte de ustedes para asegurar un nivel de excelencia en todo lo que nos toque interactuar. Tomás P. Regalado Alcalde de la Ciudad de Miami, FL.

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Palabras del Director Jesus Aveledo Urdaneta. Aveledo Urdaneta Asociados. Abogados Consultores. Caracas Tel.: ( 0212 ) 266-3257 - USA Tel : ( 786 ) 345-1720 Email : aveledo@negociosconusa.com

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preciados lectores y clientes, con mucha alegría presentamos la más reciente edición de negocios USA, nuestra revista de negocios para la Comunidad Hispana -que más que una revista- se ha convertido en la guía de lectura obligada a la hora de hacer negocios en los Estados Unidos. Me siento muy orgulloso de dirigir este maravilloso equipo de profesionales de alta calidad y experiencia que conforman Negocios USA. Desde hace dieciocho años hemos presentado nuestro seminario Como Hacer Negocios con los Estados Unidos en la mayoría de países de habla hispana y también para la Comunidad Hispana dentro de los Estados Unidos. Nuestro éxito y el de nuestros clientes ha radicado en asesorarse con todos los miembros de nuestro equipo de profesionales quienes les han indicado la manera más exitosa de poder establecerse en este maravilloso país, que recibe abiertamente a los Inmigrantes que cumplen con toda la rigurosidad las Leyes norteamericanas. Recientemente como Director de este gran

equipo, fui galardonado en Washington DC con la Medalla de honor del Congreso de los Estados Unidos de América. Comparto este reconocimiento con todo nuestro equipo, y sintiendo que esto nos obliga aún más a trabajar por el éxito de los emprendedores hispanos en USA. Nuestra visita al congreso norteamericano -cuna de las leyes y las libertades- nos compromete aún mas con la causa de la libre empresa, así como con el crecimiento de la comunidad empresarial hispana que espera poder alcanzar el sueño americano y lograr un futuro mejor para ellos y sus familias. Quiero felicitar a nuestros colaboradores, quienes han aportado sus artículos y escritos para hacer de esta revista una verdadera guía de negocios. Agradezco de igual modo a nuestros anunciantes, tanto aquellos que nos han apoyado a través de las ediciones anteriores, así como a los nuevos anunciantes que se incorporan en esta edición. Sin ellos seria imposible la publicación de esta revista, de modo que vaya a todos ellos nuestro sincero agradecimiento y testimonio de amistad. A ustedes estimados lectores, espero que

disfruten y aprovechen al máximo esta edición de Negocios USA que tienen en sus manos, a la vez que les invito a leer las interesantes ediciones anteriores que están en nuestra pagina web: www.negociosconusa.com En nombre del equipo de Negocios USA, nos reiteramos a sus completas órdenes para ayudarlos a concretar sus negocios y procesos en los Estados Unidos y a unirse a los miles de clientes satisfechos que hemos podido ayudar y acumular en estos 25 años de trabajo profesional, incorporándose ustedes a nuestro network que incluye nuestros seminarios, desayunos de Negocios, Foros, ferias de franquicias y demás eventos, podrán participar de la experiencia de conocer a aquellos que con sus iniciativas han logrado concretar sus metas en USA. Hasta una próxima edición, Jesús Aveledo Director de Negocios USA y Director de la Cámara de Comercio Venezolana-Americana de los Estados Unidos

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Contenidos Staff Director: Jesús Aveledo Urdaneta Creador del Seminario “Como hacer Negocios con USA’ 201 S. Biscayne Blvd., Miami Center, Suite 905 Síganos en: Miami, FL 33131 - Tel.: 786-553-9550 www.negociosconusa.com Editor Ejecutivo: José Barletta Barnews Research Group Arte: Damián Meligeni Carlos Calabró www.barnews.com barletta@barnews.com 305-867-1661

Negocios USA

@negociosusa

Fotógrafo: Biaggio Correale - www. photocorreale.com Fotógrafo: Ricardo Ramia - www.ricardoramia.com

4. 6. 7. 8. 13. 18. 31. 34. 36. 38. 40. 42. 46. 48. 50. 52. 54. 56. 58. 62.

Bienvenida del Alcalde de Miami Palabras del Director El Editor Ejecutivo Homenaje del Congreso Errores a evitar... Todo sobre Visas La Universidad y los Estudiantes Internacionales Guía de Propiedad Intelectual Seminarios y Desayunos Oportunidades de Negocios Super Realtor Entrevista a Jesus Aveledo Alberto Acosta, Biscayne Tennis Franchise Expo FranNet, 25 años de experiencia 14 razones para comprar una Franquicia Franquicia en EEUU Power Pizzeria Guía de Redes Sociales Compre con éxito

66. 68. 70. 72. 73. 74. 76. 78. 80. 82. 84. 86. 88. 90. 92. 93. 94. 96.

Miami Beach Polo World Cup Polo VIP Super Autos Miami Obtener mejores resultados Ismael Cala - CNN Alcira Urdaneta Eraso Negocios a la Moda Como comprar un Negocio en Funcionamiento Miami la Ciudad del Futuro Greymar: 20 años en el Comercio Internacional La Fabrika Un Destino para Pensar Golf VIP Promocionando la Imagen Corporativa ¿Qué debo saber de Impuestos si me mudo a USA? Luigi Boria - Doral Una Corporación sobre Ruedas Los Asesores de su Exito


El Editor Ejecutivo José L. Barletta, M.S. Editor Ejecutivo Presidente Barnews Research Group Gente de Miami/Gente de Doral

Una nueva edición y una nueva manera de brindar información básica y actualizada para ayudar a todos aquellos que de una forma u otra desean llegar a los EEUU ya sea para radicarse o bien hacer negocios, aparte de presentar a todos nuestros auspiciantes, autores de ingeniosas notas y personas entrevistadas que forman parte de esta guía.

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nte esta nueva edición de NegociosUSA, no cabe duda que en mi carácter de Editor Ejecutivo, me tocó aceptar un nuevo desafío. En estos tres años hemos trabajado con la idea de mejorar día a día esta guía y esperamos haberlo logrado. Es un placer dirigirme nuevamente a todos los lectores y en especial los que formamos parte de esta red de amigos que ha surgido como resultado de esta iniciativa creada por Jesús Aveledo, su Director y que tanto impacto ha tenido y sigue teniendo en varios de los países de Latinoamérica.

Con sorprendentes artículos, colaboraciones y entrevistas de especialistas en los más diversos sectores de negocios, el proyecto, fue tomando un cuerpo, que nos permitió transformarlo en una verdadera guía para todos aquellos que desean llegar a los EEUU para hacer algún tipo de negocios o bien conseguir visas para radicarse y trabajar o estudiar.

Para finalizar me resta agradecer a los auspiciantes que tuvieron confianza en esta iniciativa y que hicieron posible su edición y no dudamos que a través de nuestros eventos, nuestra distribución y en los diversos medios en los que Negocios USA toma presencia, va a resultar de gran beneficio para todos los que se sumaron a la misma.

Ante la demanda que se generó a través de la organizada distribución de esta guía, para ser parte proactiva de la misma, este hecho dio lugar a esta nueva edición que lanzamos, en la que completamos la anterior, la mejoramos y sumamos nuevo contenido para que tome más cuerpo y sea un instrumento más de negociación.

Afectuosamente

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Cuando me tocó trabajar en la primera edición de NegociosUSA, lo tomé junto con todos mis colaboradores, como un verdadero desafío y nos lanzamos en todas las tareas de búsqueda del mejor contenido y no dejó de preocuparnos el alto nivel que fijamos como meta con un gran ingrediente de excelencia. Para esta edición, que ya cumple 5 años, nos tocó trabajar más de 6 meses, que es el tiempo que demandó la preparación de esta revista, desde la primera idea hasta su lanzamiento. Nuevamente nos reunimos con más de 300 personas entre participantes de distintos seminarios, auspiciantes y desayunos de trabajo, colaboradores, clientes, inversores y el resultado fue esta nueva versión que ha pasado de la idea original de preparar algo de 24 páginas hasta llegar a lo que es hoy NegocioUSA, uno de los más reconocidos medios de información para inversionistas de cualquier país que piensan radicarse en los EEUU. USA $3.99 - Edición

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Nuevamente nos ocupamos de lo que para nosotros eran los sectores más sensitivos de los negocios, cubriendo, salud, inversiones, transporte, deportes, tecnología, franquicias, visas, seguros y compra y ventas de propiedades. Oportunidades de negocios, marcas, registros y patentes e increíbles entrevistas s re ro er con distinguidos ejecuti20 vos que nos han permi10 razones tido enriquecer aún más os m ta és este número. Pr al invertir más comunes en los o residenciarse os. Estados Unid una para comprar los franquicia en os. Estados Unid

Raíces para Bienes Residenciales. Mito o Realidad

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Espero que los lectores Tecnología puedan disfrutar de este contenido y además se sientan parte de NegociosUSA pensando como la podemos mejorar y de que forma podrían integrarse a la misma, para la próxima edición. Esta revista es tan solo un medio más de comunicación para fortalecer la mencionada red que estamos creando y los esperamos de todo corazón a todos aquellos que deseen sumarse a la misma.

José L. Barletta, M.S.

Editor Ejecutivo Presidente Barnews Research Group Gente de Miami/Gente de Doral

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Inmigración Todo sobre Visas.

Venezolanos

en el Capitolio. Un Orgullo.

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Negocios

Un Negocio seguro. en Redes Sociales.

y los Negocios.

En la Florida.

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Nuevos escen de Negocios

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Congresista David Rivera, Jesús Aveledo, Congresista Ileana Ross Lethinen

Nuestro Director Jesus Aveledo fue Homenajeado en Washington DC, por el Congreso de los Estados Unidos, donde recibió la Medalla de Honor.

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l día 19 de abril, fecha emblemática en la historia de la independencia de Venezuela, un grupo selecto de venezolanos norteamericanos, que viven en los Estados Unidos recibió una distinción notable en el Congreso de los EEUU. Por primera vez en la Historia de este país, un grupo muy distinguido de venezolanos fueron reconocidos con la Medalla de Honor del Congreso, Certificado del Congreso y la Bandera de Estados Unidos la cual ondeó en el Capitolio norteamericano en honor a cada uno de los homenajeados, dignos representantes de las artes, las ciencias, la cultura y la vida política y empresarial venezolana. Hombres y mujeres que

durante años han colaborado con el engrandecimiento de los Estados Unidos y de la Comunidad Hispana que reside en el país, con sus conocimientos, su dedicación y su trabajo. Figuras como el Director de nuestra revista (Negocios USA) el abogado venezolano-americano Jesús Aveledo Urdaneta; Hilda Ochoa-Brillembourg, Fundadora de las Orquestas Juveniles en los Estados Unidos; científicos venezolanos como José Esparza, de la Fundación Bill & Melinda Gates, quien encabeza la búsqueda de la vacuna contra el sida, son solo una muestra del nivel profesional, intelectual y personal de estas figuras homenajeadas en Washington, por iniciativa del Congreso Norteamericano.

Senador por la Florida, Marco Rubio

“Es para mí un orgullo reconocer las grandes contribuciones de la comunidad venezolana americana en los Estados Unidos. Estas prestigiosas figuras se han distinguido en las ciencias, las artes, el periodismo, los deportes y los negocios contribuyendo enormemente y positivamente en el desarrollo de este país. Ellos son la mejor representación de la grandeza del pueblo venezolano”, expresó El Congresista Rivera en el marco del evento. Jesus Aveledo manifestó que se sintió muy agradecido por esta distinción, por doble motivo, por ser ciudadano Norteamericano y por ser también ciudadano venezolano que fue homenajeado junto con brillantes compatriotas que han dejado muy en alto el nombre de Venezuela en los Estados Unidos.


Jesús Aveledo fue distinguido por su aporte a la Comunidad empresarial venezolana que hace vida en los Estados Unidos, por sus seminarios de “Como hacer Negocios Con los Estados Unidos”, durante más de diez y siete años, por sus Libros y su exitosa revista ‘NegociosUSA” que han ayudado a miles de emprendedores a establecerse en los Estados Unidos de una manera correcta y apropiada y por el monto de inversiones que sus clientes han invertido exitosamente en este país. Por el sur de la Florida fueron reconocidos importantes empresarios, periodistas, médicos, entre otros. Figuras como el editor de Doral News, Carlos Herrádez; el empresario y Concejal de Doral, Luigi Boria, quien tuvo la responsabilidad de hacer la invocación y bendición del acto. La música venezolana también fue reconocida en el Congreso norteamericano con exponentes de la talla de Frank Quintero, encargado de interpretar el Himno Nacional durante el evento, así como el

Luigi Boria, Lourdes Ubieta y Jesús Aveledo

maestro de la batuta, Eduardo Marturet, director de la Miami Symphony Orquestra. La conductora del evento fue Lourdes Ubieta, conocida internacionalista y comunicadora venezolana-norteamericana, quien manifestó durante la presentación: “Hoy me siento sumamente complacida y feliz por estar acompañándolos a todos ustedes, quienes con sus aportes engrandecen a los Estados Unidos y dejan el nombre de Venezuela en alto”. En este importantísimo evento participaron la Congresista Ileana Ros-Lethinen, Jefe del Comité de Asuntos Internacionales; el Congresista Mario Díaz –Balart, Jefe de la Conferencia Hispana del Congreso e integrante del Comité de Apropiaciones, así como el prominente Senador por la Florida Marco Rubio, quien recalcó en su intervención el importante legado de la comunidad venezolana en los Estados Unidos, y finalmente el Congresista David Rivera, quien manifestó su orgullo y

Frank Quintero y Jesús Aveledo

alegría por tener a este grupo de venezolanos notables en el Congreso y que concluyó su discurso con la frase “Honor a quien honor merece”. Durante la emotiva ceremonia reinó la camaradería, la amistad y el cariño manifiesto entre este grupo de personalidades, en un ambiente particularmente venezolano y caracterizado por sinceras demostraciones de afecto entre los asistentes. Una vez concluido el acto en el Capitolio, el Congresista David Rivera ofreció un coctel recepción para todos los homenajeados en el Florida House del Congreso para celebrar la velada con los galardonados. Luego de este coctel, el equipo del congresista Rivera y varios congresistas llevaron a los homenajeados en un recorrido privado por todas las instalaciones y el hemiciclo del Congreso norteamericano, cerrando con broche de oro un día lleno de grandes emociones y orgullo para todos los venezolanos.

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Las Medallas

Venezolanos galardonados:

Jesús Aveledo, Luigi Boria, Omar Vizquel, María Trina Burgos,Julio César Camacho, Enrique Cusco, Lorenzo Di Stefano, Adib Edén, José Esparza, Nicolás Felizola, Jesús Alberto Gómez, Leonardo Henríquez, Carlos Herrádez, Yuri López, Eduardo Marturet, Pedro Mena, Daniel Naim, Hilda OchoBrillembourg, Beatriz Olavarría, José Alexis Ortiz, David Osio, Vilma Petrash, Frank Quintero, Arquímedes Rivero, Luis Salazar, Paul Sfei, Lesly Simon y Miguel Villarroel. Jesús Aveledo, Congresista David Rivera y Luis Salazar

Jesús Aveledo y Eduardo Marturet

Miguel Villarroel, Jesús Aveledo, Luigi Boria y Daniel Naim

Omar Vizquel y Jesús Aveledo

Hilda Ochoa, Jesús Aveledo, Moisés Naim Y Sra.


Venezolanos galardonados:

Jesús Aveledo, Luigi Boria, Omar Vizquel, María Trina Burgos,Julio César Camacho, Enrique Cusco, Lorenzo Di Stefano, Adib Edén, José Esparza, Nicolás Felizola, Jesús Alberto Gómez, Leonardo Henríquez, Carlos Herrádez, Yuri López, Eduardo Marturet, Pedro Mena, Daniel Naim, Hilda Ocho-Brillembourg, Beatriz Olavarría, José Alexis Ortiz, David Osio, Vilma Petrash, Frank Quintero, Arquímedes Rivero, Luis Salazar, Paul Sfei, Lesly Simon y Miguel Villarroel.


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Autor Jes煤s Aveledo Urdaneta

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Errores a evitar... ...a la hora de hacer negocios en USA. Por Jesus Aveledo Urdaneta. Aveledo Urdaneta Asociados. Abogados Consultores. Caracas Tel.: ( 0212 ) 266-3257 - USA Tel : ( 786 ) 345-1720 Email : aveledo@negociosconusa.com

En Estados Unidos hay una manera correcta de hacer negocios, si se está bien asesorado por los profesionales adecuados, pero hay miles de maneras incorrectas; evítelas a la hora de tomar decisiones.

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o que leerá a continuación son los errores más frecuentes que les han costado muchos años y dinero a los empresarios y emprendedores latinoamericanos. Si usted piensa radicarse en Estados Unidos, no subestime ciertos errores aunque le parezcan tontos; lamentablemente muchas personas los cometen cuando dan sus pasos iniciales para establecerse en ese país.

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No usar asesoramiento profesional Es importante seleccionar a los profesionales que lo van a ayudar a usted y su empresa a la hora de establecerse en los Estados Unidos. No corra riesgos, busque a los profesionales más experimentados que le muestren cómo obtener el mejor provecho de la curva de aprendizaje que ya han vivido otros inmigrantes o empresarios. Estos profesionales van a ayudar a que se establezca correctamente usted, su empresa y su familia.

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No obtener un estatus legal Su estadía legal en los Estados Unidos es demasiado importante, así que de ninguna manera se puede pensar: “Bueno, luego lo resolvemos”. Si usted piensa radicarse aquí, es fundamental asesorarse con los abogados expertos en inmigración.

no abusar de este instrumento. Hay personas que creen que pueden suplantar a los profesionales y ellas mismas bajan todas las planillas y formularios de inmigración para hacer todas sus gestiones de estadía legal.

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Acercarse al Dr. Visas o Piratas de las visas El Dr. Visa, es aquel típico personaje que muy probablemente no tenga un título de abogado o no sea un profesional en esta materia, pero que temerariamente se hace pasar por un experto calificado en leyes migratorias. Sea precavido, vea bien a quiénes debe recurrir para asesorarse.

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Anteponer el negocio a la Visa No hay buen negocio si el dueño no está legalmente establecido en el país, es decir sin su “Visa”y no hay “Visa” buena si usted no tiene un negocio para generar los recursos que usted requiere para desarrollarse exitosamente.

Confiar demasiado en el Dr. Calle Más peligroso que el Dr. Visa, es el Doctor Calle, aquel típico personaje que improvisadamente, con su “buena intención”, pretende asesorarlo en lo que usted debe o no debe hacer, y finalmente termina complicándole su estadía y sus negocios en este país.

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Abusar del uso de la Internet. “Mister Internet” Internet es una excelente herramienta para investigar y para que usted recabe la información inicial, pero tenga cuidado de

Confundir Latinoamérica con Estados Unidos. Latinazo.com Muchas personas llegan desde Latinoamérica, 13


pensando que pueden trasladar sus costumbres y formas de hacer negocios de sus países de origen, a los negocios en los Estados Unidos. Sin embargo, ese razonamiento es totalmente erróneo, ya que en este país los negocios se desarrollan dentro de un marco cultural totalmente distinto.

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Pensar que lo más importante es tener el auto más lujoso del mundo Apenas algunas personas pisan territorio estadounidense, salen directo del aeropuerto a la tienda de autos más costosa a comprarse el modelo más lujoso del mercado o la casa más grande que consiguen…Para eso ya tendrán tiempo y dinero después. Define prioridades reales y metas claras y alcanzables.

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No fijar claras prioridades entre vivienda, negocios y escuela Dedíquese primero a elegir el negocio adecuado, y una vez que establezca el local donde va a trabajar, busque la vivienda y la escuela que le queden cerca, para la comodidad y la tranquilidad suya y la de su familia.

NEGOCIOS

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Comenzar un negocio desde “Cero” Según fuentes del propio Departamento de Comercio de los Estados Unidos, comenzar su propio negocio desde cero en ese país o comenzar negocios para un inmigrante que desconoce la forma o los fundamentos de hacer negocios, puede ser cuesta arriba, si tomamos en cuenta que la mayoría de los nuevos negocios tienen una altísima tasa de mortalidad. Las estadísticas indican que pasados los tres primeros años de operaciones sólo subsisten 2 de cada 10.

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Gerenciar por teléfono celular La competencia comercial en los EEUU no permite altos márgenes de intermediación, y muchas veces exige una alta cuota de calidad y personalización en el trato con sus clientes y de dedicación a sus negocios, por lo cual es indispensable ponerle gran empeño personal e invertir largas horas de trabajo al iniciar sus negocios en ese país, en un mercado que no lo va a recibir precisamente con una alfombra roja, sino que usted va a ser un novato.

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No lograr buen asesoramiento para seleccionar el negocio más adecuado Lo más recomendable es buscar la asesoría de buenos abogados cuyo único interés es el mayor beneficio de su cliente.

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Subestimar los requerimientos de capital Tenga en cuenta que todo negocio en los EEUU exige una promoción sin cuartel, intensa y con mucha inversión publicitaria, que en la mayoría de los casos no ha sido considerada por el inversionista extranjero. Por tanto, es fundamental que los clientes sepan quién es usted y cuáles son las innovaciones que ha incorporado a su negocio, para lo cual va a requerir de inyecciones de capital fresco. 14

No ordenar adecuadamente el negocio Muchos inversionistas y personas de negocios que se instalan en Estados Unidos, han tomado del flujo de caja de sus negocios mucho más de lo que es prudente para mantenerlo en óptimo estado de funcionamiento.

No preparar un buen plan de negocios El plan de negocios es una herramienta fundamental para adaptarse a la realidad del mercado local, analizar su competencia, determinar el precio de los productos o servicios que usted va a ofrecer, sus requerimientos reales de capital, y todas aquellas variables fundamentales para reducir los riesgos de su inversión.

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No preocuparse por entender el idioma Aunque la ciudad donde usted se radique tenga una comunidad hispana numerosa, si usted no habla inglés, estará limitando su mercado y su universo de negocios.

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No tener en cuenta que lo barato sale caro En nuestra experiencia hemos observado que hay personas que se dedican a buscar varias cotizaciones, haciendo una especie de licitación para elegir a los abogados que le cobran menos por hacerle una visa o brindarle un servicio. Le recomendamos que no lo tome de esta manera, considere que se trata de su futuro y el de su familia, por lo cual no puede darse el lujo de que lo barato le salga caro.

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Soñar demasiado con el negocio ideal “Las ideas en la mente no producen dinero, las ideas valen dinero y producen dinero cuando las llevamos cabo, las ponemos en marcha y las convertimos en realidades”. Podemos pasarnos la vida soñando con establecer un negocio, pero si no llevamos a cabo lo que posiblemente es una excelente idea, estamos desperdiciándola.

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No conocer el mercado adecuadamente Es un gran error pretender reemplazar a los expertos en la materia, en vez de contratar un estudio de mercado y un plan de negocios hechos por profesionales, que conozcan bien su producto y al terreno con que se va a enfrentar.

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No concentrarse en el foco del negocio - Dispersarse Para tener éxito en esta vida, se debe estar muy claro adónde quiere llegar y cómo lograrlo. Para ello hay que enfocarse y evitar dispersar recursos y energía en cosas innecesarias

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No sea usted el “conejillo de indias” Muchas veces llegan clientes a nuestras oficinas con ideas maravillosas que no le son propias. Se trata de negocios que otros descartaron establecer en los Estados Unidos, pero que ellos quieren experimentar en carne ajena. Usted tendrá muchos asuntos importantes que llevar adelante en USA, para traer adicionalmente la carga de un concepto externo, que le es ajeno, y que aún no ha sido probado exitosamente en este país. Muchas veces nuestros clientes nos traen conceptos de franquicias o negocios que tal vez hayan sido exitosos en otro país, pero que si usted no es el dueño o creador, le será muy cuesta arriba sostener una visa y adicionalmente tener la presión de levantar en este país un negocio desconocido para el mercado. Piénselo bien, no sea usted el conejillo de indias del experimento de otro.

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No leer las letras pequeñas de los contratos Estados Unidos es un país muy riguroso en materia de leyes, los norteamericanos están acostumbrados a su sistema judicial y a demandar ante cualquier situación legal que les sea inconveniente. Por esta razón, no firme nada sin consultar con su abogado, lea muy bien lo que firme y pídale que se lo expliquen detalladamente. Quizás usted sin saber pueda estar firmando el problema de su vida. Tenga mucho cuidado, pues en esas letritas pequeñas puede estar la clave de su éxito o de su fracaso.

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No escoger un equipo ganador Rodéese de los mejores profesionales. Como en cualquier competencia, usted necesita un equipo ganador. Únase a ese equipo y que sean ellos quienes lo asesoren. Aproveche la curva de la experiencia de otros. La experiencia de sus abogados y contadores, preferiblemente de un equipo que tenga muchos años asesorando a otros en lo que usted quiere lograr, le será invaluable. Pague por la experiencia, es algo de lo cual nunca se arrepentirá en este país. NEGOCIOS

Confiar en los que tienen el Síndrome del “Devuelto” Cuidado se encuentre usted con algún personaje de esos que -lamentablemente- por no hacer las cosas correctamente en este país, anda tratando de convencer a otros de que desistan de la idea de establecerse en los Estados Unidos. Este país, que tiene el ingreso Per Cápita más alto del mundo, el país de los emprendedores, ofrece oportunidades maravillosas para todos aquellos que –bien asesorados- desean establecerse en USA y comenzar un negocio. Así que cuidado con los portadores de este virus del devuelto, ya que estas personas tratan de desalentar a los demás, por no asumir sus propios errores. Pregúnteselo a los muchos que han logrado el sueño americano, no al Devuelto.

Verifique que no tenga deudas con los proveedores, demandas, etc. o que ese negocio no esté dando los rendimientos que supuestamente le atribuyen. Tenga mucho cuidado de no valerse de personas que no estén calificadas como corredores de negocios. Evite hacer negocios con familiares o amigos.

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No detectar los Negocios muy personalizados. Tenga mucho cuidado con el negocio que usted vaya a comprar en este país. Durante todos estos años asesorando a empresarios y emprendedores latinoamericanos, hemos visto en muchas oportunidades, personas que compran negocios que dependen estratégicamente de su dueño, es decir, su dueño actual es el alma de ese negocio, y si esa persona clave es reemplazada, el negocio podría dejar de funcionar. Nuestra sugerencia es que estudie detenidamente el negocio que usted va adquirir, y que el mismo dependa de sus habilidades, no de las de la persona que fue anteriormente su dueño.

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Comprar un negocio a ciegas. Uno de los errores más graves y comunes es comprar un negocio en los Estados Unidos sin ser asesorado por los profesionales de la materia. Siempre tenga a su lado a su abogado y a su contador, y haga una investigación profunda de las cuentas de ese negocio.

27

Tenerle miedo a la crisis Las crisis son la otra cara de las oportunidades. No tenga miedo de las crisis, pues ha sido en estos períodos de crisis donde más dinero se ha hecho en este país. Utilice su olfato de negocios, y el de sus asesores, pues muchas veces durante estas coyunturas surgen los momentos de tomar el riesgo. Recuerde que en las crisis están las oportunidades y muchas veces le abre puertas que jamás habría imaginado. Adelante, muchas veces la “crisis” es simplemente un estado mental.

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Desconocer que usted está a un paso de la idea de un millón de dólares Así como lo escucha; en este maravilloso país, el país de las ideas y de los inventos, quizás usted esté a una idea suya de ser millonario. Imagine que su producto -que vale un dólar- usted se lo pueda vender a 300 millones de personas ¡Anímese! Quizás sea la mejor ocurrencia de su vida y usted aún se la está pensando. Pues no lo piense más, póngala en marcha y póngala a producir. 15


29

No reconocer que se está nadando con Tiburones Si. En este país enfrentará mucha competencia. Usted estará todos los días compitiendo, estará nadando con tiburones. Esté preparado, pues este es un país de inmigrantes y cada uno viene lo mejor preparado que puede para nadar en un mar con otros peces muy competitivos y sagaces.

y personas calificadas para que lo asesoren. Tenga mucho cuidado con aquellos seudo-profesionales que van aprendiendo con ensayo y error de cliente en cliente. Usted está comprando la curva de la experiencia, así que cuide que sus asesores sean personas que ya tengan años de experiencia, pues usted va a comprar esa experiencia y ese profesionalismo. Investigue primero quienes serán sus asesores.

Vaya nadando con ellos o prepárese para tener un buen salvavidas. La competencia es feroz pero es eso lo que la hace grande también, así que póngase en sus metas y esté listo para lanzarse al agua. Su talento, perseverancia y disciplina serán su mejor arma.

Como inmigrante, debe escoger las personas calificadas y profesionales que puedan ser su equipo de negocios en este país. Tenga mucho cuidado con lo que llamamos “abogados de lobbies de hotel”; personas que muchas veces ni siquiera están calificados para ayudarlo. Sus asesores serán sus mayores aliados, y si no cuentan con la calificación requerida, sus peores enemigos. No deje que el sueño americano se le convierta en una verdadera pesadilla.

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NEGOCIOS

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No pensar localmente y actuar globalmente Si piensa en el potencial que tiene su negocio, piense también en cuanto usted lo puede hacer crecer. No se quede solo en su nicho, no se quede solo en su aldea de comodidad. Salga de ese espacio mental y vea hasta dónde tiene su negocio potencial de crecimiento, qué tan lejos podría llegar y expandirse. Es allí donde encontrará usted lo grande que puede ser su negocio.

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Tener el Síndrome de la Alfombra roja En ningún país del mundo donde usted piense radicarse lo van a recibir con una alfombra roja, mucho menos en los Estados Unidos. En este país usted debe ganarse su nombre y su estatus, trabajando duro y fuerte. Este es el país de las oportunidades que lo espera para que usted dé lo mejor de sí. Esta es una nación hecha con el trabajo y sudor de todos los inmigrantes que llegaron buscando un mejor lugar para ellos y para sus hijos. Se hace y se construye todos los días con el esfuerzo de aquellos que sueñan con un mañana mejor. Olvídese de la alfombra roja, y ¡manos a la obra! Ese mejor futuro que usted anhela está en sus manos, no lo desperdicie.

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No tener cuidado de profesionales que aprenden de cliente en cliente Usted debe estar muy atento en contratar siempre abogados

No Sirve a control Remoto Muchas veces se nos acercan personas que quieren hacer negocios en los Estados Unidos, pero que tienen la enfermedad del control remoto, o sea no quieren moverse ni invertir energías y tiempo en ellos mismos y sus proyectos de vida y de un mejor futuro hacer las tareas que no harán otros por ello, créame a control remoto sentado desde su casa en Perú, no va a encontrar el negocio ni la forma de establecerse en los Estados Unidos, usted mismo debe poner en marcha su plan, Melvin era un excelente empresario chileno, quien soñaba con expander sus negocios a la Florida, pero pensaba siempre que su control remoto desde Santiago lo lograría, Imposible Melvin, tienes que aparte de la asesoría que te den tus abogados debes venir a la Florida y palpar por ti mismo el ambiente de los Negocios y de tu futura competencia, deje el control remoto para ver tus partidos de Football, no para los Negocios, los Negocios se hacen in situ.

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¡Doctor Consígame el Negocio Perfecto! Créame usted algo muy certero mi querido amigo lector, el día que yo consiga el Negocio Perfecto dejo de trabajar, y saben por qué, porque el Negocio perfecto no existe, así que ahora es que tendrá que trabajar si quiere establecerse en la Florida o en los Estados Unidos así que póngase en marcha, no hay negocio ideal ni tampoco nadie lo vende, así que deje de buscar el Negocio Perfecto y consiga el Negocio que más se adapte a su estilo de vida y gustos y lo más importante al estilo de su bolsillo, o sea de cuánto realmente dispone para invertir.

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No Busque el Socio Ideal: Prefiera un socio adecuado que uno ideal Uno de los temas que le gusta comunicar a quienes aspiran a ser emprendedores es la importancia de conseguir el compañero adecuado. Creo que el socio ideal no existe pues se trata de una ilusión con una fuerte carga de subjetividad y sugiero que se enfoquen en la búsqueda del que sea apropiado. Recuerde: el socio ideal no existe o muy difícilmente lo va a encontrar. Convertir en realidad una idea de negocio demanda un gran esfuerzo que al ser compartido incrementa aún más las probabilidades de éxito. Cuando se unen dos o más emprendedores para crear una empresa, se divide el aporte de capital y las responsabilidades. Dos personas son capaces de generar más y mejores soluciones a un problema e, incluso,

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innovar en los procesos productivos. Además, pueden asumir tareas distintas de acuerdo a sus competencias especificas. No todo es color de rosa entre los socios y pueden llegar a situaciones conflictivas que afecten el curso del negocio por lo que es preciso que se analicen ciertos aspectos en el momento de establecer una sociedad y se asuman con madurez. El compañero de emprendimiento debe tener experiencia profesional. Es fundamental tenerle confianza y conocer sus defectos, virtudes, valores, metas de vida y nivel de compromiso. Esta evaluación debe estar por encima del grado de amistad, nexo familiar o interés económico. Los socios deben tener en cuenta que la luna de miel no dura para siempre. El día a día trae consigo problemas, estrés y la obligación de tomar decisiones para las cuales no siempre habrá consenso. Antes de empezar a trabajar, deben definir sus funciones y establecerlas por escrito en el documento constitutivo de la empresa. Adicionalmente, deben estar de acuerdo en las características del bien o servicio que ofrecerán, su comercialización y la administración de la sociedad. Saltarse estos pasos puede acarrear terribles consecuencias una vez que los socios no coincidan en su visión de las distintas áreas que conforman la organización. Un plan de negocios puede dirimir las diferencias que se presentan cuando uno de ellos, por ejemplo, quiere atender el mercado de exportación mientras el otro prefiere el mercado nacional. Y la consulta del documento constitutivo puede unificar criterios en cuanto al monto de dividendos a repartir al final del ejercicio fiscal.

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El Tiempo y el momento perfecto es Ahora El mejor momento para plantar un árbol fue hace 20 años

Los Negocios se hacen ahora, y los mejores momentos de su negocio téngalo claro, están por venir, no todo está inventado aún, piense en esas mentes brillantes como Steve Jobs o Bill Gates, ellos no esperaron 20 años, ellos se pusieron en marcha y hoy en día están en la Historia de este Siglo 21, con sus innovaciones y con lo provechoso de sus logros en pro de un mañana mejor, recuérdelo es ya hora de plantar su árbol. No espere 20 años más, acuérdese de mi y lleve siempre esta frase en el corazón de sus ideas de negocios.

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El Síndrome del Control Remoto Hay algunas personas que piensan que todo se hace a control remoto, esto es así, Doctor búsqueme el mejor negocio en Miami, yo no quiero salir de mi Chile natal, sin el mejor negocio de Miami en la mano, pues olvidese desde Santiago de Chile, usted escasamente tendrá posibilidades de evaluar el mejor negocio de Miami, aquí no hay control remoto que valga, embárquese en el primer avión con destino a Miami, busque los mejores abogados, los mejores asesores de Franquicias, los mejores corredores de Negocios en marcha, y empiece a visitar negocios, aquí la comodidad de su sofá no vale, llego la hora de patear y recorrer la calle para encontrar el mejor negocio. Apague el control remoto, los mejores negocios no se hacen a distancia. NEGOCIOS

Muchos de ustedes esperan encontrar un socio ideal. La mala noticia es que no existe y la buena noticia es que si se hace correctamente la tarea de selección aumentan las probabilidades de asociarse con un profesional serio, interesado en trabajar para que el proyecto cumpla los objetivos planteados. A la hora de elegir un accionista para un emprendimiento, hay que tener presente los requerimientos básicos que este debe cumplir. Una vez conocí a dos socios muy exitosos, pues habían llevado juntos un negocio brillante por más de 40 años, cuando les pregunté cuál era la razón principal de haber mantenido la relación intacta por 40 años, uno de ellos me contestó, cuando Pedro alza la voz, yo callo y cuando yo alzo la voz, Pedro calla, he allí un pequeño secreto para mantener intacta una buena sociedad, lo ideal es que nunca se lleguen a alzar la voz, pero hasta en el mejor matrimonio, pueden surgir diferencias.

atrás. El segundo mejor momento de plantar un árbol, es ahora, así que la oportunidad la tiene usted ahora en sus manos y en su mente, no piense que sólo tiempos pasados fueron mejores, aproveche los ciclos económicos.

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Cuidado con un pie aquí otro allá Aúnque muchos de nuestros clientes son binacionales un error común al tener un pie en Miami y otro en su país de origen, es descuidar a la larga ambos negocios, cuidado con esta práctica que lo puede llevar a fracasar sus negocios aquí en Miami y su Negocio alla. Mida bien su desempeño, y sepa usted que iniciarse aquí en USA o la Florida, va a requerir de mucha energía y dedicación de su parte.

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Inscribir en escuelas a los hijos con una Visa B1-B2 Cuando usted entra a los Estados Unidos con una Visa de turista o en carácter de visitante con visa B1-B2, sería un gran error inscribir a sus hijos en la escuela para estudiar con la visa de turista dado que puede tener grave consecuencias en su futuro proceso inmigratorio o de establecimiento con alguna otra visa en este país. En caso que usted cometa ese grave error podría no sólo no obtener un estatus de trabajo (caso L-1, E-2 o H-1B) sino que también podría ser motivo para que un Cónsul Norteamericano le cancele su visa de turista actual y usted y sus hijos no puedan volver a entrar nuevamente o pudiera inclusive perjudicar cualquier trámite posterior ante una embajada norteamericana Ahora por ley las escuelas públicas en Estados Unidos no pueden prohibir el registro de su hijo en su sistema escolar. Sin embargo eso no elimina la posibilidad de que ocurra lo mencionado ya que su intención al entrar a los Estados Unidos con una Visa de Turista no era la de poner a estudiar a sus hijos. Consulte con su abogado de Inmigración antes de cometer este grave error.

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TODO SOBRE VISAS

INTRODUCCION

CASOS PRACTICOS La guía más completa de alternativas. Por Fernando Socol. Abogado Norteamericano que practica leyes de inmigración en los EEUU y expositor de los seminarios Como Hacer Negocios con EEUU

Fernando M. Socol, Esq. Negocios En USA – a Law firm Tel: (786) 272-7100 Email: Fsocol@negocios-enusa.com

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Tipo de Visas

A continuación detallamos las que a nuestro criterio son las “Visas” más accesibles y que hemos seleccionado en base a nuestros 15 años de experiencia atendiendo distintos tipos de pedidos y habiendo participado en más de 2.500 casos concretos en los que se lograron obtener las mismas. Hay dos tipos fundamentales de visas: de inmigrante para personas que tienen intención de vivir en los Estados Unidos y visas de no inmigrante, para personas con residencia permanente fuera de los Estados Unidos pero que desean residir en este país de forma temporal. En resumen las visas detalladas son las siguientes:

H1B L1

Breve descripción Para profesionales Para transferencia de empleados Residencia por empleo

F1 y M1 E EB-5

Para estudiantes En base a Tratados Bilaterales (Amistad comercio y navegación) Para Programa de Residencia Permanente para inversionistas

Visa H1B - Profesional

a visa de no inmigrante H1B, llamada también visa de profesional, debe ser solicitada por una empresa estadounidense que desee contratar los servicios temporales de un profesional que tenga un título universitario (bachelor), equivalente a un mínimo de cuatro años de estudios superiores, o que tenga unos doce años de experiencia profesional documentada. 18

Como es habitual en nuestra guía que representa NegociosUSA, tratamos de dar de la forma más detallada posible los diferentes caminos que existen en la actualidad las personas que desean instalarse en este país con sus familias, al mismo tiempo que hacer negocios. Todos sabemos que se necesita una visa para ingresar a los Estados Unidos, las mismas que se deben expedir en los consulados y en las embajadas.

La visa debe ser solicitada ante el Servicio de Inmigración por la empresa contratante. En general, su empleador deberá comprometerse a pagarle un salario por encima del promedio, dado que esta visa corresponde a profesionales calificados. El trámite se inicia en el Departamento de Trabajo, donde el empleador debe presentar un labor condition application, LCA (solicitud de condiciones de trabajo) y una vez aprobado continúa luego el proceso en el Servicio de Inmigración.

1. He trabajado durante muchos años

como gerente de diferentes empresas en mi país. Soy administrador, egresado de una importante universidad, pero nunca obtuve mi grado universitario ni mucho menos el título de profesional UN A G U I A PA R A H I S PA N O S w w w. n e g o c i o s c o n u s a . c o m

de licenciado en administración. ¿Puedo obtener una visa H1B? Para obtener la visa se requiere poseer un título universitario (cuatro años de estudio) o su equivalente en nivel de experiencia profesional documentada. Por lo tanto, usted puede suplir su deficiencia de nivel académico con años de trabajo. En los Estados Unidos hay empresas que evalúan sus credenciales, experiencia y estudios para determinar cuál es su valor profesional y ver si se ajusta a los requerimientos de esta visa. Su abogado de inmigración lo puede orientar al respecto.

2. ¿Hay profesiones deficitarias en los

Estados Unidos? Ciertamente. Así se llama a las profesiones con más demanda que oferta de mano de obra. Hace un par de años, por ejemplo,


el Congreso de los Estados Unidos autorizó ampliar el número anual de visas en la categoría H1B, para atender la creciente demanda de profesionales en tecnología de la informática. Hay otras profesiones que han sido históricamente deficitarias en los Estados Unidos, tales como la de enfermería y la fisioterapia. Aún así, una ley reciente del congreso redujo drásticamente, a la tercera parte, el número de visas H1B disponibles para el año fiscal 2006, pasando de 195 mil que se daban como cupos anteriormente a tan sólo un aproximado de 65 mil.

4.

Una empresa ha pedido una visa H1B para mí. ¿Qué debo hacer por ahora? Esperar. El abogado que hará este trámite para su futuro empleador se pondrá en contacto con usted y su empresa tan pronto reciba la carta aprobatoria del servicio de inmigración. Esto puede demorar unos seis meses o más. Si usted está amparado aún por su visa de turista, es decir, aún está autorizado para permanecer en los Estados Unidos según lo indica su tarjeta I-94 cuando la solicitud es presentada, puede esperar a que el trámite se complete en los Estados Unidos, aunque su I-94 caduque durante la espera. Si los plazos se cumplen a tiempo no será necesario salir de los

5. ¿Qué pasa si debo salir de los Estados Unidos antes que inmigración haya aprobado mi solicitud de visa H1B? En ese caso deberá esperar fuera de los Estados Unidos hasta que el CIS apruebe o no su solicitud. 6.

Una empresa quiere contratarme con urgencia. ¿Cómo puedo hacer para acelerar el trámite? Su empleador puede solicitar al Servicio de Inmigración un proceso de habilitación o premium processing que reducirá el trámite a 15 días calendarios, en lugar de los seis meses que toma en promedio el trámite regular, y a un costo adicional de US $ 1,225.00 (mil dólares americanos).

7. Debo volver a mi país a esperar allí la aprobación de mi visa H1B. ¿Qué debo hacer? Su abogado se comunicará con usted cuando inmigración haya aprobado su H1B y le hará llegar el documento respectivo, denominado I-797. Con dicho documento usted deberá solicitar que le sellen su visa H1B en el pasaporte ante el consulado estadounidense de su país. No haga preparativos de viaje, ni renuncie a su empleo o compre pasajes en tanto que el consulado no le selle la visa H1B. Recuerde: aunque el Servicio de Inmigración de los EEUU haya aprobado su petición, es competencia y atribución del funcionario consular norteamericano de su país de origen, decidir si le concede o no la visa. Igualmente, aunque ya tenga la visa, es competencia y atribución del inspector de inmigración en el aeropuerto norteamericano decidir si usted es o no es admisible en los Estados Unidos. Las decisiones en su momento, de varios funcionarios, son definitivas.

renovada por otros tres más, pero a los seis años concluye. Recuerde que esta es una visa de carácter temporal. Sin embargo, si usted tiene un trámite de residencia pendiente por un año o más, es posible solicitar la extensión de la H1B por un séptimo año. También puede empezar el trámite para obtener un labor certification (certificación laboral) mientras esté vigente su H1B.

9. ¿Qué ocurre con mi esposa y mis

hijos? Su cónyuge e hijos pueden solicitar una visa H4. Ellos podrán vivir, estudiar, entrar y salir de los Estados Unidos pero no podrán trabajar. Sus hijos podrán ir a la escuela. La visa H4 será válida en tanto su H1B esté vigente y sus hijos sean menores de 21 años. Si su cónyuge también es profesional y califica bajo los requisitos que hemos explicado, puede buscar un empleador que le ayude a conseguir su propia H1B y cambiar de status legal a una visa H1B que le permita también trabajar. Recuerde: sus hijos sólo mantendrán su estatus hasta cumplir los 21 años y mientras continúen solteros.

10. ¿Qué pasa si decido cambiar de empleador? En ese caso su nuevo empleador deberá hacer el trámite respectivo ante inmigración. En este caso, aplicarán las mismas condiciones y requisitos de cuando solicitó la visa H1B por primera vez. 11. ¿Qué pasa si mi empresa cierra o hay despidos y no consigo otra oferta de empleo similar? Su empleador está obligado, por ley, a notificar a inmigración de cualquier cambio de esta naturaleza, y si usted no consigue otro empleador interesado en

8. ¿Por cuánto tiempo es válida la visa H1B? Se puede pedir por tres años y puede ser 19

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3. He venido con visa de turista, pero quiero explorar la posibilidad de que una empresa solicite una visa H1B para mí. ¿Puedo hacerlo? Puede hacerlo, y de hecho, esa es una forma inteligente de aprovechar su visa de turista. Usted puede contactarse con empresas que pudieran estar interesadas en sus servicios profesionales. Recuerde que es una empresa la que debe pedir la visa H1B para usted, no usted directamente. Tenga a la mano su título profesional y una copia traducida oficialmente al inglés, además de copias en inglés de cartas de referencia y experiencia, libros o artículos publicados por usted y certificados de participación en seminarios y conferencias sobre su especialidad. Usted debe presentar documentación suficiente que acredita su preparación y experiencia profesional. Si la empresa decide solicitar una visa para usted, póngase de acuerdo de antemano con su futuro empleador sobre cómo serán pagados los honorarios profesionales de los abogados de inmigración. Normalmente esos gastos son asumidos por ambas partes o de común acuerdo entre usted y su empleador.

Estados Unidos para cambiar su status de visitante temporal a trabajador temporal. En su próxima salida de los Estados Unidos sí deberá obtener el sello de la visa correspondiente en su pasaporte en el consulado estadounidense que le corresponda según su país de origen.


auspiciar su contratación, se quedará sin su visa H1B y será notificado para salir de los Estados Unidos en un breve plazo. Tenga en cuenta que con una visa H1B usted sólo puede trabajar para el empleador que pidió su visa.

si se dan las condiciones, mientras trabaja con esta visa, y eso sí le permitirá obtener la residencia permanente si usted logra calificar o hacer su certificación laboral. Es importante que sepa que la visa H1B es de carácter temporal.

No puede utilizar esta visa que le otorgó un empleador para trabajar en otra empresa. Una visa de profesional no es un permiso de trabajo. Si su empleador da por concluido el contrato de trabajo antes de que expire la validez de su visa H1B, deberá ayudarlo, por ley, a cubrir sus pasajes de regreso, a no ser que usted se reubique.

13.

INMIGRACION

12. ¿Puedo obtener residencia permanente con una visa H1B? Si bien la H1B es una visa temporal, usted puede iniciar los trámites para obtener un labor certification (certificación laboral),

Teniendo una visa H1B, ¿puedo obtener licencia de conducir y tarjeta de seguro social? Sí. Su tarjeta de seguro social, que utilizará entre otras cosas para abrir cuentas bancarias, establecer su crédito y pagar impuestos, llevará anotada una restricción de validez, de acuerdo a la vigencia de su visa. Su licencia de conducir, si es emitida en el estado de la Florida, tendrá la misma vigencia que su visa.

14. Soy enfermera. ¿Es cierto que hay una visa profesional, tipo “H”, especial para mí?

Esta clasificación expiró el 20 de diciembre de 2009. Usted como enfermera puede obtener una visa H1C. El procedimiento para obtenerla, en general es parecido al de la H1B; un empleador deberá cumplir con una serie de requisitos muy rigurosos para poder ejercer como enfermera en los Estados Unidos, entre ellos aprobar el examen de suficiencia en inglés y obtener licencia estatal para poder ejercer su profesión. La visa H1C tiene validez por tres años y no es renovable.

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Visa L-1 - Transferencia de empleados entre compañías. Visas más utilizadas para transferencias de empleados a los Estados Unidos, qué camino tomar. ¿Cómo enviar a mis empleados, directores o gerentes de mi empresa en el extranjero a Estados Unidos?

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a forma más utilizada y práctica de residir en Estados Unidos.

¿Cuánto tiempo pueden estar con una visa L-1? La visa L-1 es una visa temporal con limitaciones específicas en lo que concierne a los períodos de permanencia 20

en Estados Unidos. * Si el empleado califica como gerente o ejecutivo, puede permanecer en Estados Unidos por un período de hasta siete años. * Si el empleado es clasificado bajo la categoría de conocimientos especiales, puede permanecer en Estados Unidos por un período de hasta cinco años.

un máximo de siete (7) años contando el período inicial.

Categoría de visa L-1 Generalmente la categoría de visa no inmigrante L-1 es más útil para las compañías matrices, subsidiarias, afiliadas o sucursales en el exterior que necesitan trasladar empleados extranjeros a Estados Unidos con capacidades ejecutivas, gerenciales o de conocimientos especializados.

La persona trasladada puede continuar recibiendo remuneración por la compañía matriz, subsidiaria, afiliada o sucursal ubicada en el exterior.

La persona trasladada entre compañías con conocimientos especializados, por lo general entra a Estados Unidos con una visa válida por tres (3) años, a menos que la compañía sea nueva en Estados Unidos, en cuyo caso la visa es emitida por un año. La permanencia puede extenderse a UN A G U I A PA R A H I S PA N O S w w w. n e g o c i o s c o n u s a . c o m

La visa es muy flexible y le permite al empleado viajar sin problemas dentro y fuera de Estados Unidos. Además de esto, un empleado L no necesita demostrar que tiene una residencia extranjera pero sí que su permanencia será temporal.

¿Cómo obtiene la compañía una visa L-1 para sus empleados? Debe ser presentada una solicitud a la oficina regional del Servicio de Inmigración que tenga jurisdicción donde esté la empresa que ofrece el empleo. La petición inicial puede ser otorgada por el período de tres años, con excepción de la compañía que está abriendo una nueva oficina en Estados Unidos, pudiendo ser renovada cada dos años hasta alcanzar el máximo de estadía


permitida. Las nuevas oficinas están limitadas a un período inicial de doce meses y las extensiones dependerán del rendimiento de las mismas. Una vez que la petición esté aprobada, el empleado puede aplicar a una visa L-1 en el consulado americano ubicado en el país extranjero. Si el empleado se encuentra en Estados Unidos y mantiene su estatus legal, puede aplicar para el cambio de estatus en Estados Unidos. A los cónyuges e hijos menores de 21 años solteros de los empleados transferidos se les pueden otorgar las visas L-2. El portador de la visa L-2 hoy en día puede solicitar una autorización o permiso de trabajo para laborar en Estados Unidos. También la persona con un estatus de visa L1 y L2 puede estudiar en ese país sin necesidad de solicitar visa de estudiante. El titular de una visa L2 que sea hijo de un titular de visa L1, puede perfectamente estudiar en Estados Unidos, inclusive en escuelas públicas.

internacionales, o un conocimiento avanzado o de experiencia en el proceso o procedimiento de la organización. Clasificar al empleado en la categoría adecuada es importante, particularmente si la compañía quisiera en un futuro patrocinar al empleado para la residencia permanente. Un requisito clave para todos los empleados es haber sido un empleado continuo en el extranjero para el empleador, por el período de un año dentro de los tres años precedentes a la solicitud para la admisión dentro de los Estados Unidos de dicho empleado. Visa L1 Traslado de ejecutivo internacional. Esta clase de visa está disponible para ejecutivos (L1-A) o trabajadores especializados (L1-B) de empresas internacionales que son enviados temporalmente a los Estados Unidos para hacerse cargo o establecer una subsidiaria, sucursal o afiliada.

La definición de gerente denota a un empleado que desempeña o ejecuta una función especial de la compañía dentro de una organización calificada. Los empleados con conocimientos especiales deben tener conocimientos especiales sobre el producto, los servicios, las investigaciones, los equipos, la administración o algunos otros aspectos, así como su aplicación a los mercados

Soy supervisor de ventas de una empresa exportadora desde hace más de tres años. Mi empresa desea que yo me establezca y me haga cargo como gerente de una oficina en los Estados Unidos. ¿Califico para obtener una visa L1? Sí, pero su empresa deberá cumplir con una serie de requisitos para poder auspiciarlo, tales como presentar reportes anuales, carta de fundamentación para su contratación, indicando vigencia de su contrato, salario, responsabilidades, contrato de alquiler de oficina, entre otros documentos que serán requeridos, tanto de la empresa en los EEUU como su empresa local. ¿Qué importancia tiene el nivel del puesto que va a ocupar el empleado que será trasladado a los Estados Unidos? Es muy importante, porque la ley establece, para esta clase de visa, sólo tres niveles de puestos: gerente, ejecutivo o trabajador especializado.

ciertamente le será más difícil renovar la visa a una empresa pequeña. ¿Qué visas obtienen mi esposa y mis hijos? Ellos califican por una visa L2, que les permite vivir, estudiar, entrar y salir de los Estados Unidos, e incluso su esposa puede trabajar si solicita la autorización correspondiente al Servicio de Inmigración. Sus hijos podrán asistir a la escuela mientras usted conserve vigente su visa L1. ¿Qué duración tiene una visa L1? La primera vez que se solicite, si su empresa recién se está estableciendo en los Estados Unidos, se la otorgarán por un máximo de un año. La visa L1-A puede renovarse sucesivamente por períodos de dos años, hasta un máximo de siete años. La L1-B es también renovable por períodos de dos años, pero por un máximo de cinco años. ¿Qué pasa si mi empresa quiere cerrar la subsidiaria en la que yo trabajo? Si eso ocurre, su visa L1 y las L2 de su esposa e hijos serán canceladas de inmediato. Sin embargo, antes de que eso pase, usted tiene la posibilidad de cambiar, por ejemplo, a una visa H1B si una empresa le ofrece empleo y usted califica para esa visa, según lo explicamos antes.

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El trabajador en cuestión debe haber estado trabajando y en la nómina de la empresa que lo propone para un traslado a los EEUU, por lo menos un año en la empresa principal durante los últimos tres años. A diferencia de la H1B, esta visa no está sujeta a una cuota máxima anual de emisión como ocurre con la categoría de visas H1B. La visa L1 también puede ser un camino para obtener la residencia permanente.

¿Qué empleados califican para una visa L-1? Los empleados que son transferidos o trasladados a una compañía subsidiaria o afiliada tienen que ser ejecutivos, gerentes o empleados con conocimientos especiales.

¿Mi empresa debe ser muy grande para poder solicitar una visa L-1 para mí? No necesariamente, pero una empresa pequeña con muy poco personal, poco mercado y bajo volumen de ventas se encontrará con serias dificultades que no tendrá una empresa con una facturación grande, muchos empleados y representación en varios países, y


Residencia por empleo. (Labor Certification) L

INMIGRACION

a residencia permanente en los Estados Unidos a través del empleo es posible, pero es también una de las vías más difíciles. El proceso se inicia realmente en el Departamento de Trabajo (equivalente al Ministerio del Trabajo o Secretaría de Trabajo) en donde debe obtenerse un labor certification o certificación laboral. Un documento que, en pocas palabras, establece que no hay en su área otro trabajador que pueda o quiera realizar el mismo trabajo que le han ofrecido a usted. Una vez obtenido este certificado, que es la parte más complicada y dilatada del proceso, lo demás es relativamente simple con el Servicio de Inmigración, que en este caso se convierte en una instancia más de tipo administrativo. Todo aquí depende del certificado laboral. Usted necesitará, definitivamente ser asesorado por un abogado de inmigración competente. Dado que todo el procedimiento para obtener un labor certification demanda más tiempo, los honorarios de los abogados por hacerse cargo de este tipo de casos son generalmente más elevados. ¿Cuál es la mejor forma de iniciar un trámite de residencia a través del empleo? Probablemente a usted le conviene iniciar su trámite de residencia permanente a través de empleo si usted ya está trabajando en los Estados Unidos bajo el amparo de una visa H1B, como se explicó antes. Es muy posible que su empleador se interese en tenerlo como trabajador permanente. Recuerde que este tipo de petición debe ser presentada por un empleador. Si se inicia el proceso hoy, usted está en el primer año de su visa H1B, por ejemplo, tendrá “techo” suficiente como para poder esperar en los Estados Unidos a que se complete todo el trámite. No deje un proyecto de esta naturaleza para el final, cuando le queden sólo uno o dos años de visa de trabajo temporal. Tampoco se arriesgue a que las condiciones de su empresa se deterioren, se vaya a la quiebra o se produzca una reducción de mano de obra (layoff). Haga todo con tiempo y asesórese con abogados expertos en esta materia.

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¿Cuánto puede demorar obtener un labor certification? Es difícil establecer un plazo. En promedio puede tomar entre ocho meses y dos años de espera. Los plazos pueden variar dependiendo de cuál sea la región en la que usted se encuentre. ¿Cuál es el procedimiento para obtener un labor certification? Primero es el reclutamiento después entra en el Department of Labor En primer lugar, su empleador llena una solicitud que enviará al Departamento de Trabajo. Allí describe la naturaleza del puesto de trabajo y las calificaciones suyas como candidato para ocuparlo. Todo esto debe estar respaldado por documentos que, por ejemplo, sustenten los estudios y/o años de experiencia que usted tiene. Luego, su empleador deberá colocar avisos de empleo en diarios, anunciando el puesto que usted desea ocupar. Como consecuencia, se espera que una gran cantidad de interesados respondan enviando sus resumés o currículum vitae. Todos estos documentos llegarán al Departamento de Trabajo o directamente al empleador, dependiendo de la estrategia de su abogado. El empleador deberá evaluar a todos los solicitantes y enviar al Departamento de Trabajo un informe sobre el resultado de dicha evaluación. Idealmente, el único candidato calificado para el puesto, luego de este proceso de selección, será usted. A partir de este momento todo depende del Departamento de Trabajo, que tomará la decisión de concederle o no el labor certification. ¿Qué pasa si se presenta otro candidato con iguales o mejores calificaciones que las mías? El Departamento de Trabajo desestimará concederle el labor certification a usted por considerar que hay, por lo menos, un trabajador apto para ocupar el puesto que se le ofreció originalmente a usted. Su empleador también pudiera optar por contratarlos tanto a usted como al postulante finalista. ¿Qué pasa si el empleador sólo quiere contratarme a mí? No importa qué aprecio tenga el UN A G U I A PA R A H I S PA N O S w w w. n e g o c i o s c o n u s a . c o m

empleador o qué tanto quiera que el puesto sea suyo. El espíritu de la ley es que ningún trabajador extranjero le quite una posibilidad de empleo a un trabajador de los Estados Unidos que tiene las mismas calificaciones que usted. ¿Todo profesional que quiera obtener residencia por empleo debe pasar primero y obligatoriamente por el labor certification? No necesariamente. Si usted es un científico de renombre mundial, ha ganado un premio Nobel, es un genio de la computación que inventó los chips de última generación, o es un ejecutivo de una empresa multinacional que está siendo trasladado a los Estados Unidos, no necesitará obtener un labor certification. Hay ciertas profesiones, como la enfermería, que también están exoneradas del labor certification. Soy gerente de marketing de una empresa latinoamericana que tiene oficinas en otros países y quieren enviarme a los Estados Unidos para abrir allí una sucursal y hacerme cargo de ella como gerente. ¿Puedo ser exonerado del labor certification? Primero usted debe haber trabajado para su empresa durante un año, como mínimo, durante los tres últimos años, y su empresa debe haber establecido relaciones comerciales con los Estados Unidos desde hace un año por lo menos. Segundo, usted debe tener capacidad ejecutiva y gerencial. Capacidad ejecutiva significa que usted puede tomar decisiones estratégicas y reporta directamente al presidente de la empresa o al directorio. Capacidad gerencial significa que usted debe tener bajo su cargo la supervisión de otros ejecutivos y supervisores, y en general que es la máxima autoridad en la oficina. ¿Qué pasa si una vez iniciado el trámite, la empresa que estaba interesada en mis servicios cierra por dificultades económicas? Lamentablemente el trámite quedará bloqueado en ese momento. Es un riesgo que deberá asumir. Por eso antes de hacer nada, analice todas sus posibilidades, no solamente las suyas como profesional sino también las de la empresa que quiere solicitarlo.


Si obtengo un labor certification, ¿quedo autorizado para trabajar en los Estados Unidos? No. Si obtiene el certificado laboral significa que su futuro empleador puede solicitar a las autoridades de inmigración la residencia permanente para usted. Pero el labor certification, en sí, no le confiere beneficio migratorio alguno ni para trabajar ni para vivir en

los Estados Unidos. Es como el motor del automóvil: es lo más importante, pero si su auto no tiene batería de nada le servirá. El certificado es otorgado por el Departamento de Empleo, no por el Servicio de Inmigración. ¿Qué pasa si más de una empresa quiere pedir un labor certification para mí?

No le afecta a usted. En todo caso una de las dos empresas se verá perjudicada al final, porque usted no podrá trabajar a tiempo completo en ambas a la vez, pero la ley no impide que usted sea solicitado por dos empleadores.

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Visas F1 y M1- Estudiante. Además, la obtención de esta clase de visa exige cumplir con una serie de requisitos, tales como la previa aceptación del estudiante por parte de un centro de estudios superiores autorizado por el gobierno para recibir estudiantes extranjeros, demostración documentada de que el estudiante cuenta con los fondos suficientes para costear sus estudios durante el primer año, y que tiene una fuente de financiamiento asegurada para cubrir los años siguientes. Las visas F1 y M1 son solicitadas por las personas interesadas en seguir estudios en los Estados Unidos. La F1 es para estudios académicos (universidad, college) y la M1 para estudios vocacionales, más de carácter técnico y no mayores de un año. Después de los atentados del 11 de septiembre del 2001, las visas de estudiante hoy en día están sujetas a severísimos controles por parte del Servicio de Inmigración. Recuerde que algunos terroristas implicados en el ataque a Nueva York tenían esta clase de visas. En la práctica existen ahora mecanismos computarizados de coordinación directa entre inmigración y los centros de estudios, tales como SEVIS (Student and Exchange Visitors Information System)

¿Cuál es la diferencia entre las visas de estudiante F1 y M1? Ambas son visas de estudiante. La diferencia es que la F1 es para estudios académicos, típicamente en universidades o college. La M1 es para cursos o entrenamientos especializados, mayormente de carácter técnico, cuya duración es máximo un año. ¿Cuál debe ser mi primer paso para obtener una visa de estudiante? En primer lugar, debe consultar si el centro de estudios al cual a usted le interesa asistir está autorizado por el Servicio de Inmigración para recibir estudiantes extranjeros. De no ser así, deberá buscar otro centro de estudios. No todos los institutos de educación en los Estados Unidos están facultados para recibir extranjeros.

Vivo en una ciudad latinoamericana. ¿Qué debo hacer si ya fui aceptado como estudiante por una universidad estadounidense? Al ser aceptado, dicha universidad le enviará un formulario I-20 con el que usted, a su vez, deberá solicitar su visa de estudiante F1 ante el consulado estadounidense en su país natal. En ese momento el consulado le exigirá pruebas de solvencia económica para cubrir sus gastos de estudios y verificará que usted cumpla con todos los requisitos para que le sea emitida su visa de estudiante. Estoy en los Estados Unidos como turista, pero quiero estudiar y una universidad ya me aceptó. ¿Qué debo hacer? Básicamente lo mismo que en la pregunta anterior: obtener el formulario I-20 con su universidad, pero luego deberá llenar el formulario I-539 (puede obtenerlo en www.uscis.gov) para pedir cambio de status, de visitante temporal a estudiante. Deberá estar preparado para demostrar suficiencia económica para pagar sus estudios. Es importante destacar que usted no puede comenzar a estudiar hasta que el Servicio de Inmigración le haya aprobado su cambio de status a estudiante. Además, si sale de los Estados Unidos deberá obtener el sello de su visa F1 en el consulado estadounidense de su país para que no tenga problemas al regresar y seguir estudiando. Es recomendable que consulte la página web del CIS (www. uscis.gov) para enterarse de las últimas 23

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para poder identificar a los estudiantes que no están asistiendo a clases, lo que puede originar la cancelación inmediata de la visa y su deportación.


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regulaciones y cambios sobre esta clase de visa en particular. ¿Con una visa F1 puedo también trabajar? ¿Qué es un OPT? Puede trabajar sin necesidad de pedir autorización a inmigración, siempre y cuando sea empleo a medio tiempo y sólo dentro de la universidad, pero al concluir sus estudios puede solicitar un permiso de trabajo a inmigración para participar en lo que se denomina OPT, Optional Practical Training (Entrenamiento Práctico Opcional), que le da la posibilidad de trabajar durante un año. Este permiso no es renovable y no le concede privilegio alguno para poder salir y volver a los Estados Unidos. Pero usted puede aprovechar al año de su OPT para encontrar un empleador que quiera pedir una visa H1B o incluso un labor certification para usted. ¿Puedo trabajar con una visa M1? No. Siendo una visa que sólo le permite estudiar como máximo un año en los Estados Unidos, usted estará impedido de trabajar. ¿Puedo viajar fuera de los Estados Unidos teniendo visa de estudiante? Puede hacerlo siempre y cuando no se ausente por más de cinco meses. Asegúrese de tener con usted un formulario I-20 vigente, validado por su centro de estudios antes de salir de los Estados Unidos. 24

Quiero seguir estudiando en los Estados Unidos, pero necesito una beca. ¿Qué debo hacer? La solicitud de la beca deberá hacerla directamente en la universidad que a usted le interese. Si usted gana una beca, deberá luego completar el trámite de visa de estudiante correspondiente. ¿Cuánto tiempo dura una visa F1? La visa F1 se mantiene vigente en tanto usted siga siendo estudiante. Esto es, que esté asistiendo regularmente a sus clases y cumpliendo con todas sus obligaciones como estudiante. No hablo inglés. ¿Puedo obtener una visa F1? Sí, pero únicamente para estudiar inglés en algún centro de enseñanza de idiomas en los Estados Unidos. Si usted no habla suficiente inglés no será admitido en ninguna universidad o centro superior de estudios de los Estados Unidos. Si obtengo una visa F1 o M1, ¿pueden venir mi esposa y mi hijo conmigo? Pueden hacerlo, para lo cual obtendrán una visa F2 ó M2, según corresponda. Sin embargo, esas visas no les permiten trabajar bajo ninguna modalidad. Con esa visa, sus hijos además pueden asistir a la escuela elemental, intermedia y avanzada. Estoy siguiendo un curso técnico en los UN A G U I A PA R A H I S PA N O S w w w. n e g o c i o s c o n u s a . c o m

Estados Unidos con una visa M1, pero me interesa luego seguir estudios en una universidad. ¿Puedo hacerlo? No puede, la visa M1 no puede convertirse en F1. He terminado un curso técnico con visa M1 y una empresa me ha ofrecido empleo temporal. Para eso necesito una visa H1B. ¿Podré obtenerla? No podrá hacerlo si usted quedó capacitado para obtener ese empleo como consecuencia directa de los estudios que acaba de concluir. En ese caso, su futuro empleador puede iniciar el trámite de una visa H1B, según se explicó antes, pero usted obligatoriamente deberá regresar a su país y esperar allí hasta que el trámite se complete. Pero si usted ya estaba capacitado desde antes para desempeñarse en el puesto que le ofrecen, sí puede hacer el cambio y su futuro empleador deberá solicitar la visa H1B para usted. ¿Qué pasa si el CIS me niega un cambio de visa, ¿puedo apelar ante una corte o instancia superior? Si inmigración le niega un cambio de categoría de visa no inmigrante (F1, H1B, L2) usted puede presentar una apelación a través de un proceso administrativo. Para esto deberá proporcionar documentos y evidencias adicionales que justifiquen su reclamo.

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Visa E: tratados bilaterales de amistad, comercio y navegación. L

a Visa E es muy respetada pues está auspiciada por un tratado de inversión bilateral entre EE.UU. y el país de donde la persona es originario. Hay dos tipos de visa E: la visa E-1 y la visa E-2. La visa E-2 se diferencia de la E-1 en que ésta no exige que exista una empresa en el país que se está utilizando para calificar por el tratado. Lo que se requiere es que exista una inversión en un negocio en EE.UU. de por lo menos $ 120.000,00 o más a riesgo. Esta visa se origina en el consulado y el trámite es frecuentemente rápido pues los consulados tienen ventanillas y cónsules especiales para visas de este tipo.

Dado que la visa E es bilateral, esta visa se aprueba de acuerdo en base a tratados. Por lo tanto, ocurre muchas veces que el gobierno de un país quiere aprobar una solicitud de visa pero su congreso no lo aprueba, así que no todos los países tienen derecho a solicitar la visa. A continuación le doy los países latinoamericanos que pueden solicitar cada visa: La visa E-1: Argentina, Bolivia, Chile, Colombia, Costa Rica, Honduras, México y Paraguay La visa E-2: Argentina, Chile, Colombia, Costa Rica, Honduras, México, Panamá y Paraguay Los beneficiarios de estas visas pueden viajar cuando quieran una vez que sus visas estén plasmadas en sus pasaportes. No necesitan un permiso de trabajo como tal a menos que quieran solicitar un permiso de trabajo, pues la mera visa los hace elegibles para trabajar y residir en EE.UU. Para efectos prácticos sí pueden vivir en EE.UU. pues, mientras el negocio inicial continúe, las visas son renovables de por vida. Sin embargo, es crucial entender que son visas de no-inmigrante que exigen que por lo menos se salga del país para ser renovadas. Le recuerdo que no hay posibilidad de

La visa E-1

La E-1 asume la existencia de un tratado entre las naciones en cuestión y exige que haya un flujo “sustancial” de recursos o fondos que puedan demostrar que las dos empresas en los dos distintos países están involucrados en comercio constante. El comercio puede ser en servicios de consultoría, turismo, seguros y otros rubros. Las visas son otorgadas por períodos de veinticuatro meses y son renovables. El solicitante de la visa E-1 debe de ser alguien que trabaja para la compañía, ya sea como ciudadano del país del tratado o alguien que posee por lo menos el 50% de la compañía. La visa E-1 se da por dos años renovables solamente mientras exista la relación entre la empresa del país en cuestión y la empresa situada en EE.UU. La ley reza que el comercio entre la empresa foránea y la situada en EE.UU. debe ser “sustancial”, lo cual es definido como un intercambio de servicios, mercaderías o ideas que sea constante. Para efectos prácticos hay que demostrar que hay inventario, recibos, cartas de embarque, recibos de fletes, declaraciones de impuestos, fotos, etc, que muestren la continuidad del comercio entre las dos empresas. Las fotos, aunque no lo crean, son importantes ya que demuestran cómo se hace el comercio, qué es lo que se envía, cómo se envía, etc. Esto es así porque el “volumen” de las cosas que se intercambian es más importante que el valor de las mismas. Finalmente, es importante observar que si un embargo comercial se le impone al país que se usa para calificar, entonces la visa deja de ser pues el flujo comercial se detiene.

La visa E-2

La visa E-2 se diferencia de la visa E-1 en que ésta no exige que exista una empresa en EE.UU. para calificar para el tratado. Lo que se requiere es que exista una inversión en un negocio estadounidense de por lo menos $ 100.000,00 ó más a riesgo. Es decir, una inversión activa y no solamente tener, por ejemplo, dinero en el banco sin que se está usando. Esto es importante explicarlo. No se puede tener simplemente dinero en el banco ó en la casa en la que se habita y entonces decir que usted tiene inversiones en EE.UU. La visa E-2 exige que usted invierta sus fondos en equipo ó infraestructura, o que demuestre que su empresa ó negocio genera la cantidad de por lo menos $ 100.000,00 al año en servicios, y que por lo tanto la inversión es seria. Fíjese bien que n o estamos hablando de inversiones estáticas. Por ejemplo, haber heredado un negocio no es suficiente para calificar para esta visa. Por otro lado, sacar una segunda hipoteca en su casa para invertir en el negocio sí califica como capital puesto en riesgo. Lo importante es que los fondos invertidos tengan la posibilidad de ser perdidos en caso de que la inversión se haga incorrectamente. Antes de solicitar la visa, es importante pedir una valuación del negocio a un contador público. Esto se hace para cubrir el requisito de que el negocio tenga una inversión de por lo menos $ 100.000,00. Lo que se evalúa es el inventario, la estructura, préstamos, líneas de crédito, cuentas por cobrar, etc. El negocio no debe ser usado simplemente para subsistir, de ser sólo para ese uso, la visa será negada.

El proceso y los documentos requeridos para ambas visas 25

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Fíjese bien que las visas E no dan residencia, ya que son visas de noinmigrante. Son renovables para toda la vida pero no terminan en residencia. La esposa e hijos están bajo el amparo de esta Visa Los hijos, por ejemplo, pueden asistir a la escuela mientras los padres están en estatus bajo la visa E.

pasar de la visa E-1 ó E-2 a la residencia permanente. La E es, por lo tanto, una visa estrictamente de inversionista que asume que la persona no va a intentar residir en EE.UU. permanentemente. Sin embargo, la intención es de permanecer en el país con la visa E-1 o E-2 sin darles residencia.


Las visas E tienen la particularidad de que se radican directamente en los consulados. El paquete se prepara y la persona se presenta en el exterior, donde el cónsul será el que decida los méritos de la solicitud. El proceso no dura más de tres meses desde el momento en que se somete la solicitud. La manera en que se radica la visa es fácil. Se completa el formulario I-129 (valor $ 320) con el suplemento E, se juntan todos los documentos necesarios y se presentan en el consulado correspondiente. Es importante presentar los documentos completos. Estos documentos son, por ejemplo, hablando de la visa E-1: • Los papeles legales demostrando que la empresa en su país está debidamente incorporada y la misma ha pagado sus impuestos, referencias bancarias de las instituciones financieras que trabajan con el empresario

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• Las facturas de los últimos 6 meses para comprobar que la empresa sí está enfrascada en el flujo comercial entre el país del solicitante y EE.UU. • Lista de los empleados y de los impuestos que ellos han pagado localmente • Fotos de la empresa y un plan de negocios explicando el futuro comercial de la compañía. En el consulado también tienen que entregarse las partidas de nacimiento de los aplicantes, y la partida de matrimonio en caso de que existan cónyuges. El cónyuge y los hijos sólo tienen que llenar el formulario OF-156. Los documentos de la empresa en EE.UU. que se necesitan presentar son:

que este tipo de visa E se prueba con documentos locales demostrando que la inversión de más de $ 100.000,00 está a riesgo. Todos los requisitos anteriormente mencionados como necesarios para la visa E-1 también se aplican aquí. Algunos ejemplos típicos de la E-2 son aquellas inversiones que se hacen vía franquicias comerciales. Por ejemplo, usted puede comprar una franquicia de comida rápida – Burger King, Subway, etc, y si usted demuestra que la inversión es más de $100.000, no tendrá problemas pues todo el mundo sabe que esas franquicias tienen un plan de trabajo sólido que contiene una estructura física y comercial seria. Los casos más grises son aquellos basados en inversiones sui generis enraizadas en aventuras comerciales ingeniadas por los solicitantes. Dichas ideas pueden ser materializadas en empresas de exportación, pequeños restaurantes de comidas étnicas, empresas de servicios de mantenimiento de bienes raíces, servicios de mensajería y otros. En estos ejemplos es vital demostrar cómo los fondos se piensan invertir, siempre tomando en cuenta que los mismos deben estar a riesgo. Los fondos pueden ser activos tangibles ó cartas de crédito asumibles y destinadas para la empresa. Por favor, observe que ahora está de moda comprar y vender casas. Al DHS no le gusta este tipo de negocio, pues el dinero que se realiza de la venta de casas bajo un esquema personal puede ser fácilmente abandonado. En otras palabras, no es lo mismo tener una empresa dedicada a la compra-venta de casas, que ser alguien que se ocupe de comprar y vender propiedades sin las ataduras y riesgos comerciales asociados

• Documentos legales probando que hay una empresa legalmente incorporada en EE.UU. que está ligada comercialmente con la empresa en el país del solicitante. • Documentos probando que los fondos están invertidos en la empresa y que no están simplemente en un banco ganando intereses. • Facturas comerciales probando que la dirección del flujo comercial está enfocada hacia el país del solicitante • Un plan de trabajo y cualquier otro documento que demuestre la existencia de la empresa en EE.UU. Ahora, si la visa es una E-2, sólo se presentan los documentos locales, puesto 26

UN A G U I A PA R A H I S PA N O S w w w. n e g o c i o s c o n u s a . c o m

con manejar una empresa seria. El DHS quiere algo serio y duradero del cual se pueda maximizar el beneficio no sólo comercial sino fiscal para el bien del país. Visa o el status de Inversionista de trabajo (E-2) es una visa no inmigrante disponible para personas que son nacionales de países con los cuales EE.UU. tiene un tratado de comercio que han hecho una inversión calificativa en status no inmigrante, no resulta en la Residencia Permanente (Tarjeta Verde), si permite que el inversionista y su familia vivan indefinidamente en los EE.UU. Para personas que no pueden obtener la residencia permanente la visa o el status E-2 es la mejor opción ya que le permitirá entrar y salir de los EE.UU. sin problemas y hasta retirarse en los EE.UU. ¿Quién es elegible? Sólo personas que son nacionales de países con los cuales los EE.UU. tienen un acuerdo de comercio o de inversión. Es importante notar que mientras la persona sea considerada nacional de un país con el cual existe un tratado no es necesario que la persona esté viviendo o haya vivido en ese país. Por ejemplo, un ciudadano de Venezuela, un país que no tiene elegibilidad para las visas o el status E-2, que tiene derecho a un pasaporte Español, puede aplicar para la E-2, en cuanto consiga el pasaporte Español, aunque nunca haya estado en España, porque nacionales de España tienen elegibilidad para las visas o el status E-2. ¿Que países hispanos tienen elegibilidad para la visa o el status E-2? Nacionales de los siguientes países hispanos tienen derecho a la visa o el status E-2: Argentina, Bolivia, Costa Rica, Ecuador, España, Italia, Honduras, México, Panamá y Paraguay.


También hay muchos países no Hispanos que tienen elegibilidad para la visa o el status E-2.

no pueden obtener permiso para trabajar.

¿Cuántas personas pueden usar el mismo negocio para obtener la visa o el status E-2? Las regulaciones dicen que para poder obtener la visa o el status E-2 el inversionista tiene que controlar la inversión. Para demostrar el nivel de control necesario un inversionista tiene que ser dueño de por lo menos el 50% de la inversión. Como es necesario tener por lo menos el 50% de la inversión, una inversión puede acomodar un máximo de dos inversionistas si cada inversionista es dueño del 50% de la inversión. Los inversionistas o dueños pueden ser todos extranjeros o ciudadanos de los EE.UU.

¿Es posible financiar la inversión? Aunque financiamiento es permitido, hay límites sobre el porcentaje de la inversión que se puede financiar. Estos límites son determinados por el valor total de la inversión. Por ejemplo, si el valor total de la inversión es de $ 100.000 o menos lo más que se pudiera financiar seria un 10% del valor total de la inversión; si el valor total de la inversión es de $ 100.000 a $ 500.000 el porcentaje que se puede financiar seria alrededor del 30% y si el valor total es de $ 1.000.000 el porcentaje que se puede financiar seria alrededor del 50%. Al mismo tiempo es importante realizar que cuando se habla de límites de financiamiento según las regulaciones es dinero prestado que está asegurado con los bienes de la inversión. Dinero prestado que se usa para hacer la inversión que no está asegurado o que está asegurado con bienes que no son parte de la inversión se considera igual que dinero en efectivo por el inversionista.

¿Cuándo se tiene que hacer la inversión? Las regulaciones exigen que la inversión esté hecha antes de poder aplicar para la visa o el status E-2. La promesa de invertir o el hecho de haber firmado un contrato para comprar un negocio no son suficientes. Para eliminar el riesgo de hacer una inversión se puede en “escrow”. De esta manera si la visa o el status no son aprobados el contrato quedaría cancelado y el inversionista recuperaría el dinero invertido. Es importante que una persona contemplando la E-2 no firme ningún contrato o finalice una inversión antes de contactar a un abogado pueda determinar si la inversión cumple con los requisitos de la E-2. ¿Me puede acompañar mi familia a los EE.UU.? Si, el cónyuge del inversionista y los hijos solteros que no han cumplido 21 años de edad pueden acompañar el inversionista a los EE.UU. Después de obtener el status E-2 el cónyuge puede aplicar para un permiso de trabajo. Aunque el inversionista sólo tiene permiso para trabajar para el negocio de la inversión, el cónyuge puede trabajar donde quiera. Con la E-2 los hijos tienen permiso para estudiar en los EE.UU., pero

¿Qué tiempo le tengo que dedicar al manejo de la inversión? No hay ningún tiempo mínimo que un inversionista le tiene que dedicar al manejo de la inversión. Dependiendo en el tipo de negocio o el uso de gerentes el tiempo que un inversionista le tiene que dedicar a la inversión puede ser mínimo. Personas que quieran usar la E-2 para registrarse en los EE.UU. Tendrán bastante tiempo para jugar golf o disfrutar de las playas. ¿Hay otros requisitos? Si, las regulaciones exigen que el negocio tenga la capacidad de soportar al inversionista y su familia en los EE.UU. Para cumplir con este requisito es necesario demostrar que el negocio tiene la capacidad dentro de los primeros cinco años de producir ingresos netos para el inversionista en cantidades que son en exceso de lo que el inversionista necesita para mantenerse en los EE.UU. Si la inversión no tiene esa capacidad, es posible cumplir con ese requisito demostrando que dentro de cinco años el negocio tendrá la capacidad de generar un impacto beneficioso a la comunidad. Normalmente, este impacto se realiza con la creación de empleo para personas que tienen permiso para trabajar en EE.UU. ¿Qué pasa si una vez iniciado el trámite, la empresa que estaba interesada en mis servicios cierra por dificultades económicas? Lamentablemente el trámite quedará bloqueado en ese momento. Es un riesgo que deberá asumir. Por eso antes de hacer nada, analice todas sus posibilidades, no solamente las suyas como profesional.

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¿Cuánto se tiene que invertir? No hay ninguna cantidad mínima que se tiene que invertir Lo que se tiene que invertir es lo necesario para fundar el negocio en que se ha invertido. En casos donde el inversionista compra un negocio existente, el precio de compra determina lo que se tiene que invertir.

¿Me pueden regalar el dinero que se usa para hacer la inversión? Si, mientras el inversionista pueda demostrar que tuvo control sobre el dinero, aunque el control solo duró horas (como cuando el regalo del dinero se deposita en una cuenta bancaria que le pertenece al inversionista), el derecho de que el dinero vino de un regalo no importa.

¿Es posible traer personas a los EE.UU. para que trabajen en el negocio de la inversión? Si, mientras las personas también sean nacionales del mismo país que el inversionista es posible traer personas a los EE.UU. que van a trabajar para el negocio de la inversión como ejecutivo, gerente, o en una posición que requiere conocimiento especializado.


EB -5 Programa de residencia permanente en los Estados Unidos. A

continuación se presentan una serie de preguntas con sus respectivas respuestas para tratar de aclarar que significa realmente este tipo de visas y porque se ha transformado en una de las preferidas de los inversionistas que desean instalarse con sus familias en los EEUU.

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1. ¿En qué tiempo me otorgan la residencia en Estados Unidos? Una vez presentada la I-526, el tiempo promedio para recibir la residencia es de 6-8 meses. 2. ¿Como y quien verifica la existencia de los 10 puestos de trabajo? La existencia de los puestos de trabajos se verifica por el Servicio de Inmigración durante la presentación de la I-829 y I-924. Es necesario anexar documentación que demuestre la contratación de los empleados. 3.

¿Como verifican la existencia y proveniencia de mis fondos? Con la presentación de la I-526 se debe enviar documentación que demuestra la proveniencia legítima de los fondos.

4. ¿Debo yo como inversionista involucrarme en la creación de los 10 puestos de trabajo? Depende. Si la inversión se realizó en un Centro de Inversión Regional, entonces no es necesario. Sin embargo en una inversión de una empresa propia, si es necesario estar involucrado en la creación de los 10 empleos. Dichos empleos deben ser a ciudadanos o residentes. No cuenta el inversionista ni su esposa e hijos. 5. ¿Debo yo vivir o radicarme donde se haga la inversión? En el caso de la inversion en un Centro de Inversion Regional, no es necesario. 6. ¿Puedo tener otro negocio o tener

otro empleo? En el caso de la inversion en un Centro de Inversion Regional, si se puede tener otro negocio o tener otro empleo.

7.

¿Puedo entrar y salir de Estados Unidos durante mi estatus de residente condicional?

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Si, se puede entrar y salir libremente. Sin embargo, es importante no permanecer más de 6 meses fuera de los Estados Unidos como residente permanente.

8. ¿Qué puedo hacer yo durante el lapso de mi residencia condicional? El residente condicional tiene los mismos derechos y deberes que un residente normal. Simplemente tiene la obligacion adicional de presentar la I-829 para que le remuevan la condición. 9. ¿Hasta cuándo dura este programa? He leído que se renueva anualmente, como esto puede afectar a mi EB-5? La ley esta programado terminar (sunset) el 30 de septiembre de 2012. Siempre ha sido objeto de una fecha de expiración desde su creación en 1993. El sunset no ha dejado de extenderse, la última vez por el presidente Obama en 2009. Sin embargo, creo que la fecha de expiración actual es relevante desde la perspectiva de la planificación. Por suerte, el programa cuenta con un campeón en el senador Leahy (D-VT). Fue el autor de la SB 642 con la intención de eliminar la cláusula de extinción y que el programa sea permanente. Al presentar el proyecto de ley, el Senador Leahy, un buen caso en cuanto a porque la cláusula de extinción deben ser eliminada: “Señor Presidente, hoy estoy introduciendo a una ley para la creación de trabajo Ley de Inversión de Capital Extranjero. Este proyecto de ley hace una cosa muy simple: Hace que el programa EB-5 centro regional permanente. El Programa EB-5 Regional Center ha tenido un gran éxito desde su creación en 1992, pero siempre ha carecido de la seguridad de la continuidad asegurada. La extensión del programa por unos años a la vez obstaculiza el crecimiento del programa y genera un desincentivo para los inversionistas inmigrantes traer a sus inversiones de capital a los Estados Unidos.”

10. ¿Puedo pedir financiamiento a una institución financiera colocando un depósito en garantía? UN A G U I A PA R A H I S PA N O S w w w. n e g o c i o s c o n u s a . c o m

Un inversionista puede tomar un préstamo sobre un activo, y los fondos del préstamo todavía puede calificar como capital propio del inversionista, siempre y cuando el inversionista es el prestatario principal del préstamo, es personalmente responsable por el pago del préstamo, sus bienes como garantía del préstamo, y los activos que aseguran el préstamo no son los activos de la EB-5 negocios.

11.

¿Puedo yo mismo hacer mi propia EB-5 invirtiendo en mi propio negocio, con la compra de bienes raíces ó comprando un pequeño centro comercial ó street mall? Esta visa proporciona un método para la obtención de una tarjeta de residencia para los extranjeros que invierten dinero en los Estados Unidos. Para obtener la visa, los individuos deben invertir US $ 1.000.000 (o por lo menos $ 500,000 en un “Targeted Employment Area” -. Alto nivel de desempleo o rural (de área), la creación o preservación de al menos 10 puestos de trabajo para los trabajadores estadounidenses, excluido el inversionista y su familia inmediata. Las inversiones se pueden hacer directamente en una empresa de generación de empleo comercial (nuevo o existente - “Troubled Business”), o en un “Centro Regional”

12. ¿Puedo contratar un seguro para garantizar que recuperaré mi inversión en EB-5? La petición debe ser apoyada por la evidencia de que el solicitante ha invertido (o está activamente en el proceso de inversión) el capital mínimo requerido. USCIS espera que estos fondos estén “en riesgo”, que connote un compromiso irrevocable de la empresa. Los fondos que no se consideran “en riesgo” no se cuenta para la suma mínima requerida para ser invertido, posiblemente resultando en la negación de la petición I-526. 13. ¿Me devolverán mi dinero en el caso de que mi petición sea rechazada? Los fondos estarían en un escrow (fideicomiso). Si su petición fuese rechazada se devuelve el dinero. 14. ¿Qué ocurrirá si a los dos años no se crearon los puestos de empleo? ¿Me será devuelto el dinero?


15.

¿Cómo se yo que un programa de EB-5 efectivamente está siendo supervisado por el Gobierno? El Formulario I-924A, Suplemento al Formulario I-924, es la forma de los centros regionales a utilizar para el requisito de presentación anual de informes de Regional Centers (RC) en 8 CFR 204.6 (m) (6). Cada RC aprobado ahora se debe presentar el formulario I-924A para reportar actividades relacionadas con la RC para el año fiscal anterior, dentro de 90 días a partir del final del año fiscal. La presentación del Formulario I-924A se requiere para todos los Centro Regionales aprobado para el año fiscal 2011 a más tardar el 29 de diciembre 2011.

16.

¿Si la petición dura nueve meses antes de ser aprobada, cómo hago yo

para permanecer en los EEUU durante ese tiempo? Tendrá que utilizar otra visa no-inmigrante durante este período.

20. ¿En qué momento le entregan mi

17. ¿Por qué debo contratar abogados para hacer este proceso? La contratación de un abogado es para que usted entienda las leyes y el procedimiento, en función de lograr la meta de obtener la residencia para usted y su familia.

21. ¿Cómo puedo yo controlar el uso

18.

¿Los abogados me acompañan durante todo el proceso, hasta que me otorguen la residencia? Si. Este es un proceso que lleva más de dos años y los abogados deberán acompañarlo en todo el proceso. Usted debe asegurarse con su abogado que esto será así. Le recomendamos leer detalladamente el acuerdo de servicio con sus abogados y verificar que incluye y hasta donde es el alcance de los Servicios. Revise su Retainer.

19. ¿Cuál es el procedimiento para devolverme mi dinero a la finalización del proceso de EB-5? Dependiendo del proyecto usted tendrá o una nota promisoria que tiene que ser cancelada o una participacion en un negocio que tendrá que vender en el Mercado.

dinero al ejecutor de la obra? Se entrega el dinero cuando se aprueba la I-526.

y destino de mi inversión luego de dos años, si mi dinero me lo devuelven me lo reintegrarían a los cinco? La inversión en un Regional Center es pasiva. Dado eso, el control va ser limitado. Como socio limitado tendrá el derecho de auditar el uso y destino de su inversión.

22. ¿Cómo demuestro que mis fondos

fueron legalmente obtenidos, que debo presentar para probarlo? El inversionista tiene que demostrar que los fondos provienen de una fuente lícita como el beneficio o los ingresos de un negocio, los beneficios o las ganancias de la venta de bienes raíces o los beneficios o ganancias de las acciones u otras inversiones. Las herencias, regalos o préstamos se pueden utilizar como una fuente de fondos bajo la ley. Si los fondos de inversión son de un regalo, entonces la información financiera relativa a la persona que da el regalo debe ser proporcionada. Las pruebas pueden incluir, pero no tienen por qué limitarse a extractos bancarios, 29

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Al no crear empleo, no podrá ser aprobada la I-829. Al igual que con cualquier inversión, existe el riesgo de pérdida. La inversión, con el fin de calificar para el programa EB-5, tiene que estar “en riesgo”. Nuestro objetivo es cumplir con los “criterios” en situación de riesgo, mientras al mismo tiempo, reducir al mínimo el riesgo de pérdida para todos los inversores. También recomendamos a todos los inversionistas independientes verificar la información contenida en el plan de negocios de un proyecto y detenimiento el paquete de oferta.


certificados de acciones, cualquier préstamo o documentos hipotecarios, pagarés, contratos de garantía u otra evidencia de endeudamiento, que está garantizado por los activos del solicitante.

23. ¿Pueden los fondos de inversión venir de un familiar? ¿Como lo documento? Los fondos pueden venir de un familiar en forma de donación. 24. ¿Por qué

debo ir a una embajada si mi EB 5 es aprobada en EE.UU.? La aprobación de una petición EB-5 (I526) es la primera parte del proceso para obtener la residencia permanente. La segunda parte es obtener la residencia através de una visa de inmigrante en la Embajada en su país de residencia o obtener un Ajuste de Status en Estados Unidos (I-485).

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25. ¿En qué consistirá esa entrevista

en la embajada? ¿La embajada puede negarme mi petición? Procesamiento de Visas de Inmigrante - El Centro Nacional de Visas (NVC). Después de una petición de inmigrante presentada en los Estados Unidos ha sido aprobado por el USCIS, se envía al Centro Nacional de Visas (NVC) para su procesamiento. NVC desempeña un papel importante en los próximos pasos del proceso de visa de inmigrante a través de instrucciones a los peticionarios, y los solicitantes de visados, y la recepción de pagos, formularios de solicitud y otros documentos requeridos a los solicitantes de visado. Usted como solicitante de una visa de inmigrante tendrá que someter la siguente documentación: • • • • • • • • • •

Biographic Data Form, DS-230 Color Photographs Passport Birth Certificate Marriage, Divorce, and Death Certificates Medical Examination Results Police Certificates Court and Prison Records Military Records Travel Authorization (Minor Child)

Ciertas condiciones y actividades pueden hacer que un solicitante sea inelegible para una visa. Ejemplos de estas inhabilidades son: el tráfico de drogas, quedarse más de un visado anterior, y la presentación de documentos fraudulentos. 30

26. ¿Si rechazaran mi aplicación para

una visa L-1 u otra, aún puedo aplicar para un programa de EB-5? Siempre y cuando la denegacion de la visa no fue causada por haber presentado documentos fraudulentos, usted será elegible para una visa de inmigrante.

27. ¿Mi cónyuge y mis hijos sin tener visa de turista, pueden aplicar a una EB-5 conmigo? Sus familiares no requieren de una visa de turista para ser elegibles y derivar los beneficios de su peticion de EB-5. 28. ¿Qué ocurre con mi capital esos nueves meses antes de aprobarse mi solicitud? ¿Donde estará ese dinero? ¿Devengará intereses? ¿Quién lo tiene y controla? Los fondos se mantienen en un fideicomiso -sin devengar interesescontrolado en una cuenta de trust/ escrow. 29. ¿Puedo retirarme del programa en algún momento del proceso? ¿Qué ocurre con mi dinero si quiero retirarme del programa? Por las regulaciones de Inmigracion no podrá retirarse del programa hasta que se apruebe la remoción de la condición en su residencia. 30. ¿He escuchado que el programa EB-5 finaliza el 30 de septiembre de 2012? ¿Qué pasará en mi caso si aplico ahora? ¿Cómo se afectará mi inversión si este programa es suspendido? Los casos ya presentados serán adjudicados y no se aceptarán nuevas solicitudes si se finaliza el programa. 31. ¿Si mis hijos están cerca de cumplir 21 años, cuál sería el momento recomendado para aplicar? ¿Ya cumplida esa edad cuándo entrarían en el programa? Habría que ver como aplica la ley Child Protection Status act en cada caso para ver como le afecta su hijo. 32.

¿Pueden los hijos de 22 años aplicar a una EB-5? No hay ninguna restricción por la edad para aplicar para una EB-5.

33.

¿Que me recomendarían investigar para decidirme por un programa EB-5 en particular? Usted debería investigar el plan de negocio y el private placement memorándum PPM. Además tendría UN A G U I A PA R A H I S PA N O S w w w. n e g o c i o s c o n u s a . c o m

revisar el curriculum de los promotores y ver como está estipulada la creación de empleo en su plan de negocio. Finalmente recomendamos que obtenga usted asesoramiento de profesionales en el tema de finanzas y contables Así como también buscar la ayuda de un asesor Fiscal para ver el impacto que una Residencia en USA tendrá sobre su patrimonio personal.

34. ¿Que recursos

legales tendría yo para que me devuelvan mi dinero al finalizar el proceso? Usted tendrá la documentación original que se firmó al iniciar la inversión y el proceso de aplicación para la visa EB-5. Esa documentación le dará los recursos legales para que le sea devuelto su capital.

35.

¿Puede darse el caso que me devuelvan mi dinero antes de los cinco años? ¿Cuáles serían las condiciones y el procedimiento? En caso que el proyecto tenga la posibilidad de venta de su activo antes del período indicado en su promesa de devolución de capital, podrá ser que usted reciba su capital antes de los cinco años.

36

¿Los programas de Eb-5 están garantizados de alguna manera por el Estado americano ó el Servicio de Inmigración? Ni el gobierno de Estados Unidos ni el Servicio de Inmigracion garantizan el programa de EB-5, solo regulan los promotores através los reportes que requieren de los Centros Regionales.

37.

¿Por que hay programas de Devolución de capital a los dos años, a los tres años, y a los Cinco años? ¿Porque esa Diferencia? Cada programa de EB-5 tendrá distintos periodos de devolución de capital dependiendo de su private placement memorándum PPM.

38.

¿Que tiempo media entre el estatus de residencia condicional hasta el green card permanente? Usted tiene que aplicar para remover su condición en la residencia 90 días antes de que venza la residencia condicional.

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La Universidad y los

Estudiantes Internacionales por Arístides Maza

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studiar en los Estados Unidos es un paso importante en la decisión de cualquier persona y por lo tanto es conveniente estar muy bien informado y asesorado en cuanto a las distintas alternativas existentes, tales como: universidades, programas de ayuda, de estudios, visas y en especial sobre los costos de manutención y de matrícula.

El mercado asiático sigue siendo el rey, ya que los cinco países que más estudiantes internacionales envían son: India, China, Korea, Japón y Taiwan. De México y Brasil llegan unos 7.000 estudiantes, ocupando el puesto nro. 16 y de Colombia, que ocupa el puesto 17, llegan unos 6.700. Venezuela aporta unos 4.500 ocupando el puesto Nro. 25. Alemania, Francia o Reino Unido también aparecen entre los 25 países que más cantidad de alumnos envían, no ocurriendo lo mismo con España. Los estudiantes más jóvenes están cambiando y en general ellos se sienten más contentos que sus mayores

En la actualidad, más del 50% de los distritos escolares en este país dependen, de alguna manera, de la asistencia de los estudiantes para mantener las redes de computación y para ayudar a los instructores en el uso de herramientas de tecnología de la información. En las universidades este número es mayor y llegan al 70%. El número de estudiantes estadounidenses que ganan créditos universitarios en el extranjero también está en aumento. El número de estudiantes internacionales en las universidades de Estados Unidos subió un 4,7% a 723.277 durante el año académico 2010-11, según un informe anual elaborado por el Instituto de Educación Internacional (IIE), que ha seguido los datos desde 1949. La matrícula de estudiantes internacionales ha superado un período de cuatro años de un crecimiento plano o en declive que comenzó en 2002-03 y refleja las preocupaciones acerca de la seguridad y las políticas de inmigración de Estados Unidos después de los ataques terroristas del 9/11. Las inscripciones han ido en ascenso desde 2006-07 y creció un 32% durante la última década, los datos muestran IIE. El número de estudiantes estadounidenses que ganan

créditos universitarios en el extranjero también aumentó, un 3,9% en el año académico 2009-10. Un análisis de los beneficios económicos publicados en el mes de septiembre del 2012, por NAFSA (Asociación de Educadores Internacionales) proporciona una estimación de que este país gracias al aporte de estudiantes extranjeros, recibe alrededor de los $ 20,23 mil millones y que sigue en aumento.

Nuestra Universidad ubicada en la Ciudad de Doral en el Estado de la Florida viene recibiendo estudiantes de los más diversos países, especialmente de Latinoamérica en un 80 % y el resto entre Europa y Asia.

Por otro lado. el análisis, llevado a cabo por Jason Baumgartner de la Universidad de Indiana, pone de manifiesto que cerca de $ 28 mil millones en el gasto de los estudiantes extranjeros, esa cantidad se vio compensada por $ 7,7 mil millones en apoyo directamente del gobierno, por la financiación de distintas universidades o bien un patrocinador privado también de este país.

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EDUCACION

Según datos aportados por el Instituto de Educación Internacional (IIE), la educación superior en este país es el quinto sector “exportable” del ámbito de los servicios en importancia económica, ya que proporciona unas ganancias de más de 14 billones de dólares al año. Más del 60% de los estudiantes extranjeros que llegan al país para recibir educación se “autofinancian”.

utilizando un computador, telecomunicaciones, multimedia y en especial Redes Sociales. A la luz de las tendencias actuales en el uso de PC, tabletas y teléfonos inteligentes, la mayoría de los miembros de la generación Z que llega, podría estar alfabetizada en el uso de computadores en general antes de su ingreso a la escuela.


Descubre tu potencial. Descubre tu mundo. Como Presidente de Millennia Atlantic University (MAU), fue un placer recibir la invitación de esta prestigiosa revista, que tanto impacto tiene en nuestra comunidad latinoamericana. Millennia Atlantic University, nació en agosto 2005, con un diseño especial para estudiantes del sur de la Florida y profesionales que desean dar un mayor valor académico a sus carreras y actualizar sus conocimientos. Millennia Atlantic University, es una institución del más alto nivel, licenciada por la Comisión Independiente para la Educación de la Florida (CIE), y Aristides Maza Duerto acreditada por el Consejo Independiente de acreditación para los Institutos Superiores y Universidades (ACICS) que es un organismo de acreditación reconocido a nivel nacional por el Departamento de Educación de Estados Unidos y por el Consejo para la Acreditación de la Educación Superior en Los Estados Unidos. MAU está acreditada por el Organismo responsable de dar estas autorizaciones “ACICS” para conceder títulos a nivel de Licenciaturas (Bachelors) y Maestrías (Masters). Nuestra filosofía se basa fundamentalmente en colocar al estudiante en primer término con la finalidad de informarlo, inspirarlo y lo más importante, motorizar su potencial interno.

3801 NW 97th. Avenue Doral, Miami, FL 33178

A través de nuestros Programas, estamos proporcionando una experiencia de aprendizaje sobresaliente, con enseñanza a un nivel accesible económicamente y con horarios flexibles basados en los siguientes principios: • Creación de un enfoque de aprendizaje de la realidad económica nacional e internacional; • Oferta de un plantel de profesores con sólida experiencia corporativa; • Oferta de Seminarios especiales de “Educación Continua”. • Oferta de programas multiculturales exclusivos; • Creación de un ambiente con especial y reconocida orientación familiar; • Preparación de nuestros estudiantes al más alto nivel de calidad académica facilitando la transición del estudiante hacia campos de trabajo competitivos destacándose en el mercado laboral por su exclusiva preparación. Millennia Atlantic University crece tomando en consideración la demanda laboral en las diversas áreas de la economía global. En ese sentido hemos incluidos nuevos programas con especializaciones en las áreas de los negocios internacionales, de Gerencia de los Sistemas de Salud y Legal, para dar respuesta a estas exigencias. En este crecimiento constante, recientemente se adquirió una nueva Sede en Doral, con amplias y modernas instalaciones para acomodar nuestro creciente número de estudiantes. Para nosotros el año 2010 marcó un hito muy importante en nuestra trayectoria, ya que aparte

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Eres Único. Tu educación debería ser igual. ¿Por qué MAU es la mejor opción como Universidad? El proceso de aplicación es sencillo. Clases en español para estudiantes que se inician en el idioma Inglés. Ambiente familiar. Aprendizaje con visión de negocios internacionales. Profesores con excelente preparación académica y experiencia corporativa. Programas académicos con diversidad multicultural. de la acreditación mencionada para ofrecer diversos tipos de títulos, también se recibió la elegibilidad para otorgar ayuda financiera para estudiantes que califiquen y con orgullo me complace mencionar que fuimos autorizados por el Programa de Intercambio de Estudiantes Extranjeros No Inmigrantes (SEVP) para expedir las Formas I-20 que permitan a los estudiantes internacionales procesar su Visa de Estudiante. Cabe destacar que en el año 2011 se produjo un crecimiento en nuestra matrícula llegando a duplicar nuestros estudiantes por lo que hizo necesario que la universidad se mude a mediados del mes de junio de este año (2012) a su nuevo edificio en la misma ciudad de Doral. El nuevo edificio es de 4 pisos y la universidad ocupará los 3 primeros con un total de 1.200 metros cuadrados aproximadamente, dejando el cuarto para una expansión futura.

por expertos profesionales especializados en este tipo de enseñanza. Este programa está diseñado para proveer al estudiante con las herramientas académicas necesarias con el fin de evaluar el comportamiento de los negocios internacionales y obtener la respuesta de acción adecuada para el éxito. MAU continuará expandiendo la disponibilidad de programas en línea en el futuro. Durante el presente año la Universidad ha comenzado a introducir nuevos programas presenciales en procura de crear los cursos denominados de “Educación Continua”. Estos logros aseguran aún más que nuestra Universidad es una Institución internacional con un foco local, demostrando nuestro compromiso de continua excelencia. Actualmente la Universidad además de estudiantes ciudadanos y residentes norteamericanos cuenta con estudiantes de diversos países de Latinoamérica, Europa y el Caribe. Nuestro nivel de retención es muy alto, lo cual demuestra la confianza que nuestra población de estudiantes y representantes tienen hacia nuestra Universidad. MAU con miras al intercambio de estudiantes de otras culturas y basados en el conocimiento académico integral, ha concretado diferentes tipos de acuerdos con universidades europeas y de Latinoamérica con el fin de consolidar sus principios de aceptación multicultural y de intercambio de comportamiento gerencial y de negocios.

Millennia Atlantic University ofrece también una Maestría en Administración de Negocios “Online”, nueva alternativa de aprendizaje para que los estudiantes domésticos e internacionales puedan estudiar desde sus hogares en horarios flexibles y dirigidos

millennia.atlantic

MAU_FL

Para detalles acerca de la oferta académica de Millennia Atlantic University e información general visite nuestra página web.

www.maufl.edu


GUIA DE

PROPIEDAD INTELECTUAL PARA UN NUEVO EMPRENDIMIENTO. por Dr. Mario Golab

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¿Está pensando usted en comenzar un nuevo emprendimiento? ¿Quizás desea comenzar una nueva fase de su actividad comercial? ¿Es usted un nuevo inmigrante tratando de establecer una compañía/negocio en EUA? ¿Quiere abrir una sucursal/oficina de una empresa extranjera? Si su respuesta es afirmativa, los próximos minutos de lectura le serán muy útiles.

ara muchos empresarios (llamo liberalmente empresarios a todos aquellos que comienzan un nuevo emprendimiento, por pequeño que este sea) comenzar un nuevo emprendimiento es como tener un hijo, o sea es un mezcla de buenos deseos, pasión, falta de experiencia, y sobretodo mucha seguridad que va a tener éxito a pesar de todos los obstáculos.

NEGOCIOS

¿DONDE EMPEZAR? Como en cualquier otro país, comenzar una actividad económica requiere tener los permisos y licencias apropiados al emprendimiento.

emprendimiento, sea una sociedad, una compañía de responsabilidad limitada, o una corporación. IDENTIDAD EN INTERNET Hoy día es casi un requisito tener un sitio en internet para divulgar los productos y/o servicios ofrecidos. Tener disponibilidad en un registro estatal no significa que esta disponibilidad exista a nivel de Dominio de Internet. Estos dos ámbitos son independientes y generalmente no están afectados el uno por el otro. Es por eso que su abogado de propiedad intelectual va a asegurarse que tanto el registro estatal como el de Dominio estén disponibles simultáneamente.

Para el inmigrante o empresario extranjero las siguientes consideraciones presuponen que ha regularizado de su condición migratoria y tiene la visa apropiada. Infelizmente muchos empresarios comienzan su búsqueda de la mano de un agente de bienes raíces, buscando una oficina, local, o depósito, donde establecerse. Mientras que esta sería una buena opción en otro país, es un grave error en EUA. Sugiero que su primera parada, en el camino a establecer su emprendimiento, sea en las oficinas de un abogado especializado en propiedad intelectual. Permítame explicarle el porqué. IDENTIDAD EMPRESARIAL Para comenzar, su empresa, al igual que su hijo recién nacido, va a tener un nombre. Este nombre debe ser único ya que será su identidad para toda la vida corporativa. Su abogado de propiedad intelectual verificará que este nombre esté disponible en los registros estatales y procederá a asesorarlo y a registrar la forma de persona jurídica más apropiada para su 34

IDENTIDAD COMERCIAL Casi siempre un producto o servicio está identificado por su identidad comercial, comúnmente denominada marca comercial (registrada o no) que lo identifica inequívocamente. Antes, mucho antes, de comenzar a operar/ importar /comercializar su producto o servicio, es esencial que su abogado de propiedad intelectual verifique que su selección de marcas comerciales esté disponible en los registros estatales y federales y que además no infrinja los derechos de otro no registrado. Este proceso de verificación no es tan sencillo como parece ya que el idioma inglés permite que palabras escritas de forma UN A G U I A PA R A H I S PA N O S w w w. n e g o c i o s c o n u s a . c o m

diferente se pronuncien igual, por lo que la verificación debe hacerse tal que no haya similitud de lectura u oído de la marca con otra ya existente. Su abogado de propiedad intelectual verificará la disponibilidad fonéticavisual y registrará sus marcas comerciales simultáneamente con los correspondientes nombres de Dominio para las marcas seleccionadas. Marcas registradas en otros países no tienen derechos automáticos en EUA, estos deben ser refrendados, pudiendo en algunos casos hacer valer una prioridad extranjera. Para el incauto, importar una marca extranjera puede causar la misma violación de derechos que una marca nacional, con el agravante que los productos violadores de marca pueden ser incautados en aduana y destruidos. Su abogado de propiedad intelectual lo guiará para evitar estos riesgos, verificará la disponibilidad y registrará sus marcas comerciales. En algunos casos será necesario negociar una licencia del dueño de la marca comercial a fin de poder importar o exportar su producto o servicio. PRODUCTOS ARTÍSTICOS El producto también puede ser de tenor artístico, como lo son la música, literatura, material audiovisual, coreografías, cuadros, esculturas, etc. Estos productos reciben protección bajo el Derecho de Autor. Aunque los tratados internacionales confieren reciprocidad de registro a las creaciones artísticas, estas deben ser registradas en cada jurisdicción. Muchas veces un libro o un álbum musical es comercializado a precios diferenciales en diferentes países y esto crea una oportunidad comercial en EUA, pero sería un grave error intentar importar productos protegidos


por Derecho de Autor sin la guia de su abogado de propiedad intelectual. PRODUCTOS DE INVENCIÓN La parte más difícil y compleja se manifiesta cuando se trata de comercializar un producto que está, en su totalidad o en alguno de sus componentes, protegido por una o más patentes en EUA. Muchas veces, por razones económicas, un invento es patentado en EUA pero no en otro país. Esto crea la impresión que se puede importar o comercializar libremente un producto. Lamentablemente el empresario descuidado termina con el producto confiscado y destruido además de una multa enorme.

PRODUCTOS REGIONALES En algunos casos su emprendimiento consistirá en importar o exportar productos que cumplan con todos los

LICENCIAS OPERACIONALES En adición a los diferentes requerimientos de propiedad intelectual su emprendimiento puede requerir de licencias gubernamentales, como ser licencias municipales (sanitarias, habilitantes, etc.), estatales, federales (FDA, FCC, etc.), y cuasi-gubernamentales (UL, AGA, etc.). Casi todas las actividades comerciales e industriales están reguladas, ya sea por el estado o por el gobierno federal. Hay una agencia de gobierno que se encarga de establecer los parámetros operativos de los emprendimientos bajo su jurisdicción; esta agencia regula la actividad y en algunos casos otorga licencias apropiadas.

profesionales. Todo personal calificado está verificablemente registrado, al igual que su derecho laboral. Por estas razones, primero verifique que tiene un producto legalmente comercializable, las respectivas identidades liberadas, y las licencias apropiadas concedidas, luego le será más fácil buscar la oficina adecuada. Después de esta presentación, a la que traté de darle forma de Guía, me resta decir que es muy importante que tengan en cuenta que los abogados de propiedad intelectual somos especialistas certificados y en la mayoría de los casos con gran experiencia. Asegúrese de contactar a uno que entienda de su emprendimiento y lo sepa guiar al máximo para asegurar lograr éxito en el mismo con un especial marco legal.

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© 2011 Dr. Ing. Mario S. Golab, MBA, MIP www.golabip.com

LICENCIAS PROFESIONALES También puede ser que la persona responsable de la empresa, o de una parte técnica/jurídica, necesite tener una licencia profesional personal, como los necesitan los farmacéuticos, abogados, médicos, peluqueros, plomeros, electricistas y casi todos los

NEGOCIOS

La pequeña empresa muchas veces no puede negociar contratos de compra con las cláusulas de protección adecuadas. Afortunadamente el Código Comercial Unificado (UCC) provee de reglas que lo protegerá si actúa prudentemente. Su abogado de propiedad intelectual redactará lenguaje apropiado en sus órdenes de compra para que limite su situación asimétrica con respecto a su proveedor por causa de violación de patentes desconocidas.

requisitos marcarios, pero aún así no puedan ser comercializados por tener una falsa designación de origen, como lo son las bebidas falsamente indicadas como provenientes de Tequila y Champagne, el queso Roquefort y otros productos similares.

Where Science, Business, and Law meet. Call or write for a free consultation (305) 720-2080 mario@golabip.com

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NUESTROS SEMINARIOS Una nueva edici贸n y una nueva manera de brindar informaci贸n b谩sica y actualizada para ayudar a todos aquellos que de una forma u otra desean llegar a los EEUU ya sea para radicarse o bien hacer negocios, aparte de presentar a todos nuestros auspiciantes, autores de ingeniosas notas y personas entrevistadas que forman parte de esta gu铆a.


DESAYUNOS DE NEGOCIOS Una nueva edici贸n y una nueva manera de brindar informaci贸n b谩sica y actualizada para ayudar a todos aquellos que de una forma u otra desean llegar a los EEUU ya sea para radicarse o bien hacer negocios, aparte de presentar a todos nuestros auspiciantes, autores de ingeniosas notas y personas entrevistadas que forman parte de esta gu铆a.


Oportunidades de negocios

Constancia y participación de todos para asegurar éxito.

por Rodrigo Azpurua, CEO Riviera Point

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NEGOCIOS

uando estamos buscando un camino de progreso, ya sea individual o social, debemos hacerlo en equipo con todos los protagonistas, es decir con todos aquellos que tienen interés o influencia en el resultado de lo que se busca. Si tomamos el ejemplo de una familia que decide emigrar a USA, y vemos que el esposo desea hacerlo pero la esposa no o viceversa, podemos apreciar que esa falta de comunión en la decisión y el destino a seguir hacen que el camino no sea el mejor y el resultado probablemente negativo o por lo menos muy distinto del concebido cuando se tomo la decisión. Todos los líderes políticos, empresarios, financieros deben tener una visión común para poder llevar la comunidad a ese destino que se busca, destino de bienestar y de seguridad social, paz.

baja tasa de desempleo a lo largo de este tiempo, así como fuerte crecimiento de la fuerza laboral en ambos condados de Miami Dade y Broward y un constante crecimiento de interés de empresas nacionales e internacionales de reubicarse o expandirse en nuestra comunidad del Sur de la Florida. Ese clima de negocios positivo no debe quedar allí, debe mantenerse como se mantiene un sembradío (o el criollo conuco) con constancia, si se deja de sembrar, fertilizar y regar: se daña. El programa EB5 del departamento de Inmigración de Estados Unidos (USCIS) es una muestra como el Gobierno Federal entiende las necesidades económica, estimula la inversión extranjera en áreas de alta tasa de desempleo para asegurar la creación de empleos y a la vez le per-

Desde hace ya más de diez años, la comunidad de negocios de Miami y la de Gran Fort Lauderdale comenzaron juntas a concentrar sus esfuerzos en diversificar una serie de iniciativas para asegurar el futuro de la economía local. Tanto los líderes oficiales (ciudad, condado, estado) como de negocios, decidieron enfocarse en la posibilidad de desarrollar diversos sectores, tales como: aviación, finanzas, información y tecnología, telecomunicaciones, servicios profesionales, comercio internacional, industria del cine y entretenimiento y así promover la inversión privada y la creación de empleo. Al analizar los resultados se puede apreciar que el impacto ha sido muy bueno en las economías locales y mucho mas fuertes que la de los Estados Unidos, con récord de 38

UN A G U I A PA R A H I S PA N O S w w w. n e g o c i o s c o n u s a . c o m

mite al inversor obtener el status legal de residente, es decir obtener el tan ansiado y necesario “Green Card”. La empresa Riviera Point está desarrollando un edificio de oficinas en la ciudad de Miramar que atiende a las necesidades de mercado que existen actualmente dentro de la dinámica de ese clima de negocios que se ha creado en los últimos años. Este proyecto ya está aprobado por el departamento de inmigración y los inversionistas pueden obtener su estado legal de la manera más eficaz y rápida que ningún otro tipo de visas. Para mas información visite nuestro website www.rivierap.com

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Riviera Point Groundbreaking


EB-5

Una manera eficaz de establecerse legalmente en USA

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Ciudad de Miramar, Broward, Florida.

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Obtenga una residencia y la mayoría de los beneficios de un Ciudadano Americano.

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Trabaje, estudie y viva legalmente en los Estados Unidos.

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Su participación en nuestro plan de negocios sobre el proyecto de oficinas CMYK PANTONE Professional Center at Riviera Point es su forma mas eficaz de calificar al programa EB-5 del USCIS.

Para mas información sobre esta inversión visite nuestro website www.rivierap.com o llámenos al 954-274-6483 Parte del Regional Center Florida EB5 Investment, LLC

2700 Glades Cir, Suite 130 Weston, FL 33327

Tel 954 385 0733 Fax 954-389-8544

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Super Realtor Leonor Mendoza

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uestra redacción tuvo la oportunidad de reunirse con Leonor Mendoza, una de las profesionales más exitosa quien nos comentó con que satisfacción se siente parte proactiva de este gran cambio que se está viviendo en el mundo inmobiliario especialmente en el Sur de la Florida y como disfruta presentar de una forma profesional y práctica a todos sus clientes las verdaderas oportunidades de inversión. Fundadora y Bróker de Brilliance Realty Group, ingresó en la industria hace más de 10 años y marcando un nivel de excelencia en sus servicios ha sido parte de renombradas compañías de Bienes Raíces, lo cual le ha dado un amplio conocimiento del Mercado Inmobiliario en el estado de la Florida. Para ella los cierres no significan la terminación de una transacción sino una de las etapas que se llevan a cabo en todo este ciclo de inversiones inmobiliarias y la ayuda que se brinda después. Leonor vio la necesidad de crear una empresa de confianza que pudiera no sólo ayudar a buscar las propiedades en base a las distintas necesidades sino también ayudar a administrarlas una vez adquiridas. Para ella la meta principal era conformar un grupo de personal calificado para brindar un servicio de adminis-

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UN A G U I A PA R A H I S PA N O S w w w. n e g o c i o s c o n u s a . c o m

Presidente & Broker Brilliance Realty Group tración de muy alto nivel a sus clientes que tienen propiedades vacacionales o de inversión. En el transcurso de su exitosa carrera, Leonor ha representado y sigue representando cientos de clientes, realizado cientos de transacciones exitosas y ha recorrido innumerables propiedades. Su experiencia, educación, dedicación y entrega a sus clientes, le han dado las condiciones necesarias para representarlos de la mejor manera y sobrepasar todas sus expectativas. Sin importar cuál sea su trayectoria, tener confianza en si misma y en sus metas fue sin duda la mejor cualidad que necesitaría para alcanzar el éxito. Esta confianza potenció la mejor característica que se requiere en cualquier profesión: perseverancia. Leonor es parte del grupo de NegociosUSA y participa activamente en los reconocidos y concurridos seminarios de “Como hacer Negocios con los Estados Unidos” y es ahí otro de los lugares donde ella marca su diferencia, en especial por la calidad de sus presentaciones y la información presentada. Brilliance Realty Group se creó con el fin de ofrecer servicios personalizados en el mercado y contar con todos los elementos para brindarles a sus clientes extranjeros un eficaz e integral apoyo en el área inmobiliaria y lo que hemos podido atestiguar que ella y su equipo lo cumplen cabalmente.

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El creador del Seminario “Como Hacer Negocios con los Estados Unidos”, un apasionado de los Negocios y del Polo.

Jesús Aveledo Entrevista

por la Redacción de Negocios USA

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ada día es más evidente que la comunidad hispana en Estados Unidos es la que tiene la más alta tasa de crecimiento demográfico y económico y cada día un mayor peso político, han sido decisivos los Votos de los hispanos a la hora de elegir al presidente de los Estados Unidos, como quedó demostrado en estas últimas elecciones presidenciales del 2012, donde resultó ganador el candidato demócrata Barack Obama. La Cantidad de Emprendedores de origen hispano, más la cantidad de emprendedores latinoamericanos llegando a Miami crea la necesidad esencial de aprender bien a manejar todos los resortes que mueven los mecanismos mercantiles y dominar los complejos caminos de la Ley que rige la inmigración en este País para que construya su vida y negocios dentro de la más estricta legalidad en Estados Unidos”, así inicia nuestra conversación con este dinámico abogado venezolano y ciudadano norteamericano.

Jesús Antonio Aveledo nació en Las Vegas, Nevada, Estados Unidos de América. Es licenciado en derecho por la Universidad Católica Andrés Bello, en Caracas, Venezuela. Cursó varios postgrados en Instituciones Financieras Internacionales, Banca y Finanzas, Administración de Empresas y Mercadeo Financiero. Casi desde su graduación se dio cuenta de la necesidad de establecer un sistema de asesoría para quienes desean establecerse y/o hacer negocios en Estados Unidos. Actualmente


es director de la Firma Negocios USA, con sede principal en Miami y oficinas asociadas en Caracas, Buenos Aires, Ciudad de México, La Paz, Guayaquil y Santiago de Chile. Jesús Aveledo actualmente es Director de la Cámara Venezolana Americana de Comercio, con Sede en Miami, Florida, también dirige nuestra revista Negocios USA para todos los hispanos que hacen Negocios en este inmenso pais. Recientemente fue homenajeado por el Congreso de los Estados Unidos de América donde recibió la Medalla de honor del Congreso norteamericano y el certificado y diploma reconocimiento del congreso de los Estados Unidos por sus distinguidos aportes al éxito de los emprendedores hispanos en los Estados Unidos, lo que lo compromete aún más con el gran auge que tiene la comunidad empresarial hispana en los Estados Unidos y su influencia en las relaciones con Latinoamérica.

También su experiencia deportiva en la práctica del Polo lo reafirma en su posición de que aún los mayores riesgos pueden afrontarse si se toman las debidas precauciones y se dispone de los mejores y más seguros equipos, eso hace en su práctica de este arriesgado deporte y ésta es parte importante de su filosofía profesional, Aveledo ha logrado reunir a los mejores profesionales en el área de hacer negocios en los Estados Unidos y los ha presentado como un equipo de alta competencia en los seminarios Negocios con USA, y son quienes lo ha acompañado a lo largo de estos diez y ocho años de presentaciones de seminarios en Latinoamérica. Aveledo es un amante de los deportes, en especial los deportes equinos, ha

Hace más de 18 años, este joven abogado tuvo la idea de comenzar un seminario educativo para las personas que desean iniciar negocios en Estados Unidos, lo hizo en Venezuela y ya ha logrado repetir sus éxitos iniciales en América Latina. Estos seminarios incluyen sesiones prácticas con profesionales en las diversas fases del negocio, desde los abogados licenciados en Estados Unidos entendidos en los complejos vericuetos de la ley y la práctica inmigratoria hasta los contadores que se encargan de dar forma corporativa y contable a las ideas del cliente, todo un equipo completo de asesores de alto nivel, corredores de negocios, expertos en el tema de franquicias, constituyen este equipo que ayuda a miles de Hispanos anualmente a establecerse con éxito en este país. Más de cien mil personas han participado en estos seminario en diversos países del Continente Americano, sobre todo en Venezuela, donde cerca de 83 mil interesados se han hecho parte de este gran esfuerzo colectivo. El abogado Aveledo Urdaneta, que ha

en la Argentina, actualmente se entrena para participar en el campeonato de polo de los Estados Unidos, en Palm Beach. A lo largo de 25 años de ejercicio profesional Jesús Aveledo, ha acumulado una vasta experiencia que ha plasmado en varios libros, el primero de ellos, “Cómo hacer negocios con Estados Unidos”, del cual se han hecho ya dieciseis ediciones y el segundo, “Su Pasaporte a Estados Unidos” que va por la doceava edición. Esta popularidad es un tributo a la seriedad con la cual trata los diversos aspectos de una realidad compleja, estableciendo principios claros y ofreciendo explicaciones basadas en la Ley y en la experiencia repetida, con fórmulas probadas y comprobadas. Nuestro entrevistado nos confía que está terminando un tercer libro, en el cual desarrollará uno de los temas más comentados en sus obras anteriores, el análisis de los errores más comunes que cometen los hispanos cuando tratan de hacer negocios en los Estados Unidos y otro cuarto libro dedicado a los negocios en el estado de Florida, titulado: Negocios en Florida, el cual saldrá a el mercado en el primer semestre de el 2013. El creador de esta fructífera idea insiste en que la comunidad de tradición hispana en los Estados Unidos es la que tiene el mayor crecimiento y ofrece muy buenas perspectivas para realizar negocios rentables. Pero para lograr éxito en esta empresa es absolutamente indispensable cumplir con todos los requisitos legales y obtener la asesoría adecuada en los diversos campos del Derecho; el de inmigración, el mercantil, el financiero, el de mercadeo, contabilidad y materia impositiva, para que pueda llevarse a cabo dentro del marco legal y con la mejor perspectiva de éxito a corto, mediano y largo plazo, sólo así logrará aprovechar la diversidad étnica, la pluralidad y el respeto a las minorías, la libertad de emprendimiento, que son elementos fundamentales del excelente clima de negocios y competitividad estadounidense. Recomienda consultar su página web: www.negociosconusa.com a la que gratuitamente acuden miles de personas diariamente, para encontrar la forma de no cometer los errores más comunes de los hispanos al hacer negocios con Estados Unidos y los artículos de más actualidad para hacer negocios en USA.

escogido como pasión deportiva la práctica del polo, deporte que practica

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ENTREVISTA

En Nuestra Entrevista nos manifestó “Uno de los aspectos más importantes es que este País es el que mayores y mejores oportunidades ofrece a los emprendedores, pero también el que requiere mayores niveles de legalidad en todas las tramitaciones. Por ello es indispensable contar con ayuda experta en el proceso de arranque de las operaciones”

dedicado 25 años de su carrera a este tema y tiene acumulada la experiencia de miles de casos que ha conocido personalmente, insiste en que la condición indispensable para tener éxito en los negocios en Estados Unidos es proceder legalmente y tener cuidado de cumplir con las leyes y reglas que rigen las actividades mercantiles en ese País. No hay sustituto adecuado para un consejo de profesionales y eso es lo que se ofrece en el Seminario y en las asesorías que llevan a cabo con todos los emprendedores exitosos que trabajan conjuntamente con todo su equipo.


BHPA GROUP

Franquicias Operativas

Tu Mejor alternativa en USA NUESTRA EXPERIENCIA QUIENES SOMOS BHPA Group por sus siglas en inglés “Activos de Alta Rentabilidad” Somos un grupo de empresas filiales especializadas en la factibilidad y puesta en marcha de negocios de alta rentabilidad en los Estados Unidos. Nos enfocamos en el desarrollo de negocios en el área de franquicias con conceptos factibles para el mercado, nuestros servicios incluyen: * Análisis de factibilidad * Implementación * Infraestructura * Puesta en marcha * Operatividad (Outsourcing) * Adquisición y Venta

Poseemos el know how respaldado en la actualidad por más de 4 marcas franquicias reconocidas en USA, con 27 localidades, actualmente operando exitosamente en el Sur de la Florida y con más de 10 años en operaciones. A nivel internacional poseemos experiencia en franquicias, industrias y comercios en Venezuela, Guatemala y México con más de 70 localidades operando exitosamente.


QUE OFRECEMOS * Negocios existentes y operando exitosamente.

* Las inversiones comienzan desde: US$100,000. * Modalidad de sociedad según aplique.

* Negocios nuevos en zonas de su preferencia “Turnkey”.

* Programa de Gerencia Asistida de Negocios (Outsourcing).

* Por ser franquicias previamente aprobadas por el Gobierno Federal de USA, con más de 1.300 localidades operando exitosamente a nivel local y mundial se hace más probable la aprobación de trámites por parte de inmigración.

* Financiamiento disponible a corto plazo.

Para información: Email: info@bhpagroup.com Telf: +1 786.866.9001

* Nuestros negocios califican por inmigración de USA para las diversas visas de inversionistas: L1- E2 –H1, H2, EB5 única.


Alberto Acosta

Líder, creador de oportunidades de negocios y gran deportista. por la Redacción de Negocios USA

Tennis, una tienda emblemática con más de 30 años que ahora bajo su administración sigue su tradición de ser el verdadero punto de encuentro de la mayor cantidad de tenistas que residen o visitan el sur de la Florida.

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econocido ejecutivo venezolano irrumpe en el sur de la Florida con una serie de iniciativas que lo ponen a la vanguardia en diferentes sectores de negocios y en especial en el mundo del tenis. Gran deportista, incansable creador de oportunidades y brillante líder que se ha transformado en un modelo de éxito. Cuando tuvimos la suerte de entrevistarlo, Alberto con un tono amable y cordial, nos relató los pasos que fue dando para llegar a lo que es hoy una persona proactiva que maneja un grupo que crece continuamente. El nos comentó que incursionó en el mundo del tenis porque le apasiona este deporte, el que juega 2 horas todos los días y siempre soñó con marcar una diferencia de servicio al cliente brindándole lo mejor. Cuenta en sus tiendas con los equipos de encordado más modernos y con un personal muy capacitado. Alberto se ha transformado en el ejecutivo que está dando continuidad a Biscayne 46

Este lugar que vio surgir la marca NIKE desde su comienzo en la década del 80 y la acompañó durante toda su trayectoria hasta la actualidad, es visitado por reconocidos profesionales que saben que encontrarán productos de las mejores marcas. Tan pronto como los jugadores comenzaron a usar Nike, la tienda vendió gran parte de su mercancía, hasta el punto que los ejecutivos de esta empresa le dieron varios premios y se hicieron cargo del costo de carteles publicitarios en las principales carreteras de la Florida. También Alberto explicó a nuestra redacción que fueron los primeros en EEUU en presentar la ropa y zapatos con la marca Fila cuando debutaron en el mercado en 1970. Biscayne Tennis con una de sus tiendas a un paso del Mall de Aventura atiende las necesidades de todos aquellos que disfrutan de este deporte. Sus anuncios, su participación en diferentes medios, su incursión proactiva en redes sociales, las facilidades de encordados y la seguridad de que siempre va a salir alguien al encuentro de la gran cantidad de clientes que visitan a diario sus locales, le aseguran el éxito que se necesita hoy en día en este mundo tan cambiante y competitivo.

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Al preguntarle ¿Cuál es a su criterio el poder diferenciador de estas tiendas?, Albero nos aseguró que su gran variedad de productos, su ubicación, la actualización diaria del stock con las mejores marcas, precios competitivos, estilo e innovación y lo más importante una atención especializada y de excelencia por profesionales, son la clave para lograr la plena satisfacción de los clientes y asegurar no sólo que vuelvan, sino que nos recomienden. Ellos son algo así como nuestros mejores representantes de ventas. También nos hizo conocer que están planeando organizar grupos de distintos países, para facilitarle presenciar importantes torneos tales como el Sony Ericsson Open en Key Biscayne a fines del mes de Marzo del 2013 y además para cada uno de los integrantes de estos grupos, organizarles partidos en facilidades con las que se tienen acuerdos e invitarlos a sus tiendas para que aprecien las variedades de productos. Alberto habló de sus planes y de sus próximos pasos para cumplir sus metas de abrir 4 tiendas más en los próximos meses, razón por la cual ya se encuentra desarrollando tareas con su equipo de especialistas para buscar la mejor ubicación de las mismas. Para finalizar nos comentó que la experiencia le enseñó que se debe tomar acción en el momento apropiado y no en el momento que QUEREMOS que sea apropiado y es la base de su plan de acción que se encuentra en plena ejecución.

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El futuro de las Oportunidades de Franquicias. Miami Beach, Enero 11-13, 2013 por La Redacción de Negocios USA

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uevamente el Franchise Expo South está en acción, ya que acaba de hacer el anuncio de su próximo evento en Miami, en la segunda semana del mes de enero, el cual cubre gran cantidad de aspectos en el que participan potenciales inversores y gente de negocios en general del Sur de la Florida, Latinoamérica y el Caribe. Al igual que todos los años, NegociosUSA estará presente con uno de los espacios más concurridos de este Show, que incluye un lugar de conferencias en el que se han hecho ya más de cincuenta presentaciones para un total de 2.000 participantes, en el mismo evento a comienzos de este año. Como se puede apreciar en las fotos, las presentaciones sobre distintos aspectos de oportunidades de negocios fueron por demás concurridas. Más de 3.000 ejemplares de nuestra revista NegociosUSA fueron distribuidas durante todos los días de este show y se hicieron presentaciones sobre las ventajas de entrar al mundo de las franquicias, los aspectos legales para instalarse en el país (Diversos tipos de visas) y otros tantos temas de interés que marcaron un hito muy especial en este evento. La lista de las principales franquicias negociadas fueron: Gourmet Burgers, Cupcakes and Frozen. La fecha del próximo evento es Enero 11-13, 2013 y nuevamente se va a tener la oportunidad de apreciar que es lo que realmente sucede en el mundo de las franquicias. El Miami Beach Convention Center se viste de gala para esta oportunidad y ya NegociosUSA se prepara nuevamente para jugar un rol proactivo en el show. Ya se ha anunciado para el próximo año y

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la red creada por NegociosUSA ha comenzado a recibir todo tipo de noticias e invitaciones para estar informados de quienes estarán presentes y que oportunidades se presentarán. Más de 10.000 personas circulan en estos tres días por cada unos de los stands, los que son atendidos por sus propios ejecutivos y gran parte de los visitantes, no dejan de asistir a las secuencias de seminarios que organiza nuestra revista. Estas presentaciones que se dan bajo la Dirección de Jesús Aveledo, fueron todas aprobada por el CFE - Certified Franchise Executive (CFE), los que están acreditados en el evento. Según los organizadores y en especial por comentarios de Jim Mastandrea, Director de Grupo MFV Expositions y productor de Franchise Expo South. “Franquiciar es muy importante para el Sur de la Florida, dado que crea oportunidades de negocios para empresarios y puestos de trabajos locales, especialmente para miles de tropas americanas que se reentrarán a la fuerza de trabajo en los próximos meses. Las franquicias en general son una fuerza económica indiscutible, ya que generan alrededor de $1.1 trillón en ventas anuales y emplean 6.3 millones de trabajadores con un pago de más de $125 billón. Según datos del último censo, esto significa el 14.3% de ventas, 7.8% de nómina de sueldos y 10.7% de empleados. Franchise Expo South ha sido pensado especialmente para permitir a los participantes a que puedan aprovechar al máximo la mayor cantidad de oportunidades que se presentan en el mundo de las franquicias a fin de ayudarles a descubrir que tipo de negocios puede cubrir mejor todas sus expectativas. R


January 11–13, 2013

Miami Beach Convention Center Miami Beach, Florida

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25 Años de experiencia Consejos para seleccionar una buena franquicia. por José Torres, Director General de FranNet – Sur de la Florida

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FRANQUICIAS

lo largo de 25 años, FranNet ha guiado a miles de empresarios y profesionales a convertirse en dueños de franquicias interesados en hacer los ajustes correctos para llegar a una operación con éxito del negocio seleccionado. Nuestra asesoría ayuda a los empresarios con las oportunidades adecuadas y a su vez se han creado miles de empresas, nuevas carreras y decenas de miles de puestos de trabajo. Nuestros clientes han formulado gran cantidad de preguntas en el camino. “La compra de un negocio es una decisión que cambia la vida, y usted querrá saber lo más que pueda acerca de una franquicia antes de decidir comprarla”, dice José Torres, Director Comercial - FranNet of South Florida. “Usted también querrá tener una mirada crítica de sí mismo. Como cualquier otra profesión, hay buenos ajustes y malos. Lo que tratamos de hacer es asegurarnos de que la persona más adecuada sea la que esté comprando el negocio correcto para que se sienta realmente más feliz y exitoso. “ FranNet tiene en base a sus experiencias vividas, una gran cantidad de consejos para brindar a los potenciales franquiciados y a continuación se detallan los 25 más importantes:

1. Las franquicias son algo más que papas fritas.

Una gran cantidad de personas al hablar de franquicias piensan automáticamente sólo en restaurantes - o quizá hoteles. Eso era un retrato bastante exacto de la industria de la franquicia hace más de 30 años, pero en estos días hay una gran variedad de oportunidades de negocios. Hemos encontrado que los profesionales a menudo llegan a obtener gran éxito y se sienten muy satisfechos de trabajar en nuevas áreas.

2. Las franquicias no tienen que ser costosas.

Es cierto que muchas de las franquicias más conocidas son las empresas del comercio al detal con altos costos de inversión, pero muchas de las franquicias de más rápido crecimiento y mejor calificadas, son negocios de comercialización de servicios de todo tipo con sólo uno o dos empleados, gastos generales bajos y con mayores márgenes de ganancias

3. Evalúe sus habilidades.

No todas las personas se adaptan a todas las franquicias. La comprensión de su personalidad y habilidades y cómo encajarían

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con una franquicia puede ayudar a garantizar el éxito. Cuanto mejor sea el ajuste, más divertido y atractivo va a resultar operar el negocio.

4. Contar con capital de trabajo adecuado.

Asegúrese de que tiene un cierto margen para imprevistos. Los nuevos negocios toman un poco de tiempo para comenzar a generar ganancias, y usted querrá tener dinero en efectivo para cubrir gastos y pagar para la comercialización extra. Es muy bueno evitar las deudas, pero considere que también puede ser conveniente sacar un préstamo de la SBA a fin de preservar su capital de trabajo.

5. No deje de preparar un buen Plan de Marketing.

Cualquiera que sea el sistema de franquicia requiere de un presupuesto de marketing. Existe una correlación directa entre lo que se gasta en este plan y el éxito de su negocio. No se detenga en presupuesto mínimo sugerido por el sistema de franquicia - o incluso su presupuesto medio.

6. Hable con los mejores.

Nadie quiere tener medio o bajo rendimiento. Es importante hablar por lo menos con dos de las 10 franquicias en el sistema y encontrar lo que los puede hacer más exitosos.

7. Evaluar los sistemas.

Cuando usted compra una franquicia, usted está comprando un sistema de negocios. Los sistemas eficientes son los que a menudo dan una franquicia con una ventaja sobre una madre y operación pop. No deje de estudiar muy bien toda la documentado existente de los sistemas y no deje de tratar de probar lo que ellos dicen que son, incluyendo el sistema de punto de venta. Cuanto mejor es el sistema, mejor será la franquicia.

8. Busque las franquicias con valor de reventa. Algunos tipos de negocios - especialmente los de comercio al detal - pueden tener un mejor precio de reventa.

9. Investigue exhaustiva la franquicia.

Sistemas que se encuentran en pleno crecimiento a menudo producen positiva imagen. Hacer investigación en línea y leer comunicados de prensa, artículos, publicidad, y noticias en general y además que es algo UN A G U I A PA R A H I S PA N O S w w w. n e g o c i o s c o n u s a . c o m

muy importante tratar de participar en la mayor cantidad de Blogs posibles.

10. Investigar la competencia.

¿La franquicia que usted está considerando se encuentra a la vanguardia en su sector?

11. Investigar opiniones de los clientes.

Una de las mejores maneras de apreciar el comportamiento de una empresa es a través de percibir el grado de satisfacción de sus clientes. Clientes insatisfechos tienden a ser extrovertidos y por lo tanto dejan siempre un rastro en línea desagradable. Por otro lado, una gran cantidad de comentarios de clientes felices es una buena señal que un negocio sea exitoso. La fuerza del “Boca a Boca”.

12. Captar la presencia de la empresa en los medios sociales.

¿Qué tan activa es la empresa en Facebook y Twitter? ¿Están utilizando las redes sociales? Hay que tener en cuenta que el uso de las redes sociales es actualmente la clave del éxito para las empresas y los que no las usan están en una desventaja grande.

13. Hable con su cónyuge o pareja.

Es sorprendente lo avanzado que algunas personas pueden estar en el proceso de investigación de una empresa antes de dejar que su cónyuge forme parte del plan de negocios mencionado. Esta es una gran decisión - a menudo su cónyuge terminará ayudando a manejar el negocio y por lo tanto ellos van a querer jugar un papel en todo el proceso de esta decisión tan importante.

14. Piense a largo plazo.

Los acuerdos de franquicia suelen durar de 10 a 20 años, así que es muy parecido a un matrimonio. Asegúrese de que al manejar esta nueva empresa ustedes seguirán muy felices al cumplirse el aniversario de diamante.

15. Aprenda el diálogo bancario.

A pesar de lo que se puede leer en las noticias, existen variadas opciones de financiación


para las franquicias. Los préstamos están disponibles, pero asegúrese de hacer suficiente investigación o trabajar con un consultor para aprender sobre las opciones de financiación para que usted pueda conservar su capital de trabajo. No obstante, la realidad es que a los extranjeros sin historial de crédito y activos en los Estados Unidos se le dificulta obtener préstamos.

16. Busque las afirmaciones sobre ganancias.

Sistemas de franquicias rentables y exitosas. Estudiar lo publicado en base al artículo 19 sobre reclamaciones de beneficios de su franquicia en los documentos de divulgación o FDD. Franchising es regulado por la FTC que es estricto sobre los sistemas de franquicia en cuanto a información financiera. No todas las franquicias pueden cumplir con las pautas del FTC y eso puede ser una señal de que no son realmente rentables.

17. Infórmese acerca de las franquicias.

Es un modelo de negocio muy estructurado, y algo del lenguaje utilizado y de las relaciones contractuales puede parecer extraño. Asegúrese de saber qué es y qué no es normal en la industria.

permanente.

Cada franquicia ofrece formación inicial, pero el apoyo contínuo es lo que separa a un sistema débil de una que es excepcional.

¿Qué es una franquicia de éxito? ¿Qué es una franquicia tipo y que aspecto tiene? Tener una idea de cual es el poder diferenciador de la franquicia. ¿Cómo es la empresa matriz como se trata a la marca va a afectar el valor de su negocio.

20. Evaluar las posibilidades de expansión.

24. Conozca a los líderes.

21. Obtenga asesoría profesional en la selección del lugar.

25. Preste atención a la pasión.

Asumiendo que su primera franquicia es un gran éxito, es probable que desee abrir un segundo local o de terceros. ¿Hay espacio para expandirse en el mercado?

Muchos negocios de comercio al detal requieren un alto nivel de tráfico de autos y peatones con el fin de tener de asegurar éxito en sus ventas, pero algunos propietarios de negocios terminan en un fracaso en sus operaciones por ir a un lugar con bajo precio de alquiler pero mucho menos visibilidad. Otros negocios no dependen tanto de tráfico peatonal, y la localización está en lugares de altos costos de alquiler y esto puede traer aparejado futuros problemas.

22. No tenga miedo de hacer preguntas.

No hay realmente preguntas consideradas estúpidas – especialmente cuando usted está considerando una decisión que cambia la vida. Los franquiciadores están obligados a dar respuestas a todas sus preguntas antes de tomar la decisión final.

23. Visite tantos lugares como sea posible en persona.

La investigación de la historia y la experiencia de los oficiales del sistema de franquicia. ¿Qué estaban haciendo antes de que se involucraron con la empresa? ¿Tienen un fondo que les permita orientar a los franquiciados para el éxito?

¿Cómo de apasionados son los ejecutivos, dueños de franquicias y clientes? Un sistema que está lleno de pasión, es un sistema con un impulso positivo. Esperamos haber dado datos para un buen comienzo antes de comenzar con la explotación del negocio. Los consultores FranNet pueden guiarlo a ustedes a través de todos los pasos mencionados y muchos más.

R José Torres, sus Contactos: 305-668-9731 / jtorres@frannet.com Director General de FranNet, la compañía consultora líder y pionera en el mercado de asesoría en la selección y desarrollo de franquicias en los Estados Unidos. La especialidad de Torres consiste en ayudar a empresarios, inversionistas, y ejecutivos a navegar el proceso de encontrar y adquirir franquicias sólidas con sistemas de negocios exitosos. Su empresa presenta sobre 100 conceptos de franquicias en diversos sectores y han ayudado a miles de empresarios a encontrar su negocio de franquicia ideal.

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18. Negocio Misterioso.

Si usted está pensando en invertir en una franquicia de comercio al detal, visite el lugar como cliente. ¿Cuál es la experiencia? ¿Están los baños limpios? ¿Cómo está manejado? Si está pensando por ejemplo, en un negocio de limpieza de alfombras: ¿Los contratan para un trabajo pequeño?. ¿Lo hacen con un trabajo de calidad?

19. Evaluar la capacitación y apoyo

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14 razones para

comprar una franquicia en los Estados Unidos. Artículo escrito por Jesús Antonio Aveledo, creador y presentador en Latinoamérica y durante los últimos diez y ocho años del reconocido seminario “Cómo Hacer Negocios en los Estados Unidos”, el cual ha ayudado a muchos empresarios latinoamericanos a establecerse con éxito en los Estados Unidos (www.negociosconusa.com ) en colaboración con Jose Torres, Experto Asesor de Franquicias de la empresa líder FranNet, el cual ha ayudado cientos de personas a encontrar el negocio franquicia más adecuada para cada empresario (www.frannet.com/jtorres)

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odos los años, cientos de clientes provenientes principalmente de Latinoamérica se acercan a nuestra Firma de Abogados y asisten a nuestro seminario “Cómo hacer negocios en USA” con la idea de iniciar algún negocios en los Estados Unidos. Por lo general, son emprendedores en sus países de origen que buscan inmigrar a Estados Unidos para comenzar una nueva vida allí. Entre los numerosos asuntos que tiene que solucionar un inmigrante, el primero de ellos es el de su estatus migratorio y el de su familia. Muchos inmigrantes no tienen ni idea de qué negocio comenzar y desconocen algunos fundamentos básicos de cómo llevar con éxito un negocio en un país tan competitivo como EE.UU, por eso, es una buena alternativa para conocer como se maneja el mundo de los negocios en ese País, la compra de una franquicia que previamente haya analizado minuciosamente. Revisemos el por qué de la conveniencia de decidirse por la compra de una franquicia, sobre todo cuando va a emprender una actividad económica en un País donde usted carece de experiencia. Una franquicia puede convertirse en su mejor vehículo cuando se trata de inmigrar y establecerse legal y adecuadamente en este País.

2. Reconocimiento inmediato de la marca y del producto.

Los consumidores, por lo general frecuentan los negocios con los que están más familiarizados y en los que se sienten más cómodos. Muchas veces no están dispuestos a experimentar conceptos que desconocen, bien sea por el mercadeo que hay detrás de un producto o por el reconocimiento generalizado que se tiene del mismo. Yo siempre digo, yo hago unas hamburguesas que son espectaculares, pero seguramente usted dudaría en entrar a mi tienda “Aveledo”, más que esto preferiría entrar y consumir una hamburguesa en un Mc Donalds, Wendys o en cualquier otro negocio del sector pero con una gran marca y reconocimiento.

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Revise estas catorce razones básicas que a continuación les presento, para iniciar con buen pie su vida y establecerse exitosamente en Estados Unidos.

1. Usted adquiere una fórmula comprobada de hacer Negocios

Al comprar una franquicia reconocida en el Mercado, usted está adquiriendo todo un sistema de negocios que va desde la localización hasta el mercadeo satisfactorio

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de su producto, pasando por una capacitación adecuada. Además de evitarse todos aquellos engorrosos pasos y trámites a dar en este país para dar inicio a un negocio. Una buena franquicia tendrá todo listo para que ponga en marcha su negocio.

3.

Usted no puede experimentar.

Muchos extranjeros que buscan hacer negocios en los Estados Unidos, no pueden darse el lujo de fracasar. Usted tendrá que buscar que visa es la más adecuada a su perfil y expectativas y hacer lo mismo con la elección de la actividad ó negocio a iniciar. Por lo general usted tiene un tiempo limitado para renovar con éxito su visa, así que no corra riesgos innecesarios. Contemplar la elección de una franquicia puede ser una decisión acertada y un buen inicio para su residencia legal en los Estados Unidos. UN A G U I A PA R A H I S PA N O S w w w. n e g o c i o s c o n u s a . c o m

4. Factor tiempo para el comienzo de un negocio.

La mayoría de las personas que inmigran en los Estados Unidos, lo hacen con el propósito de iniciar un negocio. Cuanto antes deben generar un flujo de caja para no descapitalizarse, no hay tiempo que perder!, por ello una franquicia bien posicionada en el mercado americano le ayudará aterrizar con éxito en ése gran mercado.

5. No busque el negocio de sus sueños.

Muchos inmigrantes llegan a los Estados Unidos con la idea de dar con el Negocio de sus sueños, pero aunque sea doloroso el negocio de sus sueños sólo existe mientras usted duerme, muchos clientes gastan grandes recursos y tiempo de sus vidas tratando de dar con el Negocio perfecto, una buena franquicia seria para usted lo que usted pensaría que es el Negocio perfecto, el Negocio perfecto no existe, muchos clientes quieren lo ideal, Aveledo, quiero un Negocio con muchos clientes, que me haga ganar mucho dinero, y que no tenga que trabajar mucho, pues amigos, esto no existe, en este país los Estados Unidos, hay que trabajar muy duro, y si usted trabaja duro usted será bien recompensado, así que a trabajar en el concepto de Franquicias con el que más usted se sienta a gusto para que su Trabajo le sea más placentero día tras día.

6. Un Alto porcentaje de los Negocios Nuevos o de Conceptos Nuevos muchas veces cierran al cabo de los dos Primeros años de operación.

No se arriesgue, mucho más si usted es inmigrante si usted viene a iniciar una nueva vida en este gran país, en los Estados Unidos, donde un alto porcentaje de los Nuevos emprendimientos fracasan antes de los tres primeros años, están excluidos de esta estadística de mortalidad de Nuevos Negocios las Franquicias, las Franquicias tienen un alto nivel de perdurar más allá del Promedio de los Negocios que recién se Inician.


7. Dese una vuelta por los Mercados.

Usted mismo haga la siguiente prueba, de un vuelta por la Mayoría de los Centros Comerciales y comercios en los Estados Unidos, cada día vera usted más que los Conceptos de Franquicias están cada día más metidos en la Mente y los Bolsillos del Consumidor, las franquicias han sido el Concepto de Negocios con más alto crecimiento en los Últimos diez años en los Estados Unidos, únase usted a este tren, que es Indetenible, los conceptos de Franquicias cada día más se expanden por un mundo cada día más globalizado, sea usted protagonista de esta Historia de las Franquicias en los Estados Unidos.

8. Franquicias anticrisis.

Nombres y marcas reconocidas es lo que los Consumidores buscan en Tiempos económicamente difíciles y de recesión, en tiempos difíciles los Consumidores quieren la seguridad, el Confort y los buenos precios de una marca que les sea familiar, y por lo general esa marca es la Marca de una Buena Franquicia, y si hay franquicias anti crisis, ya que muchas veces hay cosas fundamentales de su vida del Día a día que usted no dejaría de hacer aún en tiempos de Crisis, piénselo y verá que hay muchas!!!

9. No es Tiempo de Retirarse.

10. Asistencia Técnica y administrativa para su Negocio.

Una Buena Franquicia siempre estará allí, a su lado para apoyarlo en el éxito de su Negocio, ellos cuentan con sistemás administrativos y de control ya probados, y son estos Sistemás y métodos los que le garantizarán a usted que su Negocio puede perdurar en el Tiempo, más aún si usted está recién llegado a este país, así que listos para emprender su aventura de negocios en Usa, quizás la manera menos Traumática para usted sea dar con una buena franquicia, es cuestión de comenzar desde ya a Buscarla, con la ayuda de los Profesionales adecuados, estamos listos para ayudarlos y guiarlos por el camino al éxito en los negocios en este gran y pero muy competitivo país, Los Estados Unidos de América.

11. Diligencia e Investigación Acertada

Las franquicias en Estados Unidos son reguladas por el FTC (Comisión Federal de Comercio) y por ende hay un alto nivel de requisitos establecidos para asegurar que las franquicias cumplen con todas las normas y prácticas de negocios éticas y legales que le permiten al inversionista de estar tranquilo al momento de la compra. También esto hace que exista un gran nivel de transparencia en todo lo referente a compañía de franquicia. Revise detalladamente el FDD (Documento de

Desglose de Franquicia) donde aparece todo lo relacionado con esa empresa de franquicia y su oferta de negocio.

12. Oportunidades en Diversos Sectores y Categorías.

Existentes bastantes opciones, hay muchas más que franquicias aparte de hamburguesas o helados! Existen más de 75 categorías de negocios de franquicias con más de 3,000 opciones de marcas la cual elegir en todo tipo de nivel de inversión comenzando en $ 100,000.

13. Las franquicias son inversiones sorpresivamente accesibles.

Costos varían, pero la inversión total para la mayoría de las franquicias es entre $150,000 y $200,000 dólares, de los cuales 2/3 partes son para adecuación del local, equipos, inventario, y capital de trabajo, el restante va hacia el fee de franquicia (cuota inicial) para el uso y derecho de la marca y sistema operativo.

14. Ambiente favorable para Las

Franquicias en el estado de la Florida.

Florida cuenta con uno de los entornos más favorables para los negocios de franquicias debido a la gran aceptación de este modelo de negocio y la diversa oferta lo que hace de estos negocios los preferidos entre los consumidores Floridanos. Hay un gran mercado de oportunidades de franquicias en la Florida que incluye Miami, Ft. Lauderdale, Orlando, Tampa-St. Petersburgo, Jacksonville, West Palm Beach-Boca Ratón, así como en algunos otros mercados más pequeños.

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Si así como lo escucha, muchos de nuestros clientes que Emigran de diferentes países y que quieren establecerse en los Estados Unidos quieren una segunda oportunidad en sus Vidas de Negocios, muchos vienen de haber trabajado muchos años en empresas grandes y multinacionales, y esta es la Oportunidad de tener su propio negocio, por eso si está pensando en retirarse no, por ahora,

llegó el momento de tener su propio negocio, comience con una franquicia que le enseñe a usted como hacer Negocios en los Estados Unidos, no lo deje para más tarde su momento es ahora, no deje que le pasen los años para comenzar su propio negocio, y una franquicia es el camino apropiado para lograrlo.


Franquicia en Estados Unidos por Mtro. Roberto Blanco Macías Director Jurídico Alcázar & Compañía @Robert_Blanc

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o sólo países económicamente desarrollados sino en economías emergentes, la franquicia además de garantizar en la mayoría de los casos la permanencia en el mercado, ha logrado que grandes corporativos, pequeñas y medianas empresas se transformen, profesionalicen y expandan tanto en el país de origen así como cruzando fronteras.

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Hoy en día es tan común escuchar hablar en diversos medios y sectores de la globalización y la apertura comercial entre las naciones –en gran medida por la celebración de Tratados de Libre Comercio- y que de ello existe gran inquietud en los empresarios sobre ¿cómo puedo hacer, para que mi franquicia sea conocida en otro país? Ante tal interrogante sabemos que esto ya es una realidad, e incluso una necesidad generada tanto por consumidores como por inversionistas que ven a México como una fuente generadora de exitosos conceptos. Cruzando fronteras Si bien es cierto que, al pensar en exportar nuestro concepto de negocio no únicamente nos viene a la mente la distancia, sino además la complejidad que esto puede generar para nuestra estructura actual en cuanto a la adecuación de nuestras herramientas, pero por sobre todo ¿cómo saber qué país es el que me conviene para iniciar mi expansión?. Naturalmente ante éste cuestionamiento lo más lógico será considerar que, entre más cerca mejor, pero éste es sólo uno de los factores que debe ser tomado en cuenta ya que existen otros como; la existencia de un mercado potencial a ser explotado, semejanzas en hábitos de consumo y otro fundamental que consiste en atender a la regulación jurídica que en materia de franquicias exista en el país destino. Estados Unidos, un mercado potencial para México La migración de mexicanos a Estados Unidos constituye un fenómeno complejo que tiene más de una centuria de existencia. Las diferencias económicas entre ambos países, el insatisfecho requerimiento de empleos estables y bien remunerados en México para una creciente población en edad de trabajar, ha dado como resultado el incremento sistemático de los ya cientos de miles de migrantes mexicanos en los últimos 40 años. Esto hace que Estados Unidos sea un mercado potencial -casi natural- para conceptos mexicanos con planes de expansión en dicho país y con la idea de captar ese mercado del anhelo que significan los productos mexicanos para nuestros paisanos y para los norteamericanos que han comenzado a tomar gusto por lo nuestro. 54

Aspectos fundamentales a considerar Un aspecto fundamental a considerar en la exportación de nuestro sistema de franquicia a Estados Unidos, lo constituye el atender a la regulación de franquicias que existe en dicho país, sobre todo a efecto de evitar como resultado una terrible experiencia que merme nuestros deseos de internacionalización de nuestra franquicia e incluso repercuta en consecuencia legales y económicas que bien se pueden prever. Dando los primeros pasos Antes que cualquier otra cosa e invariablemente en Estados Unidos, México o cualquier otro país, es prioritario proteger el intangible más valioso de su franquicia. En efecto, el registro de su marca es el primer paso que usted debe dar con miras a asegurar que su empresa será la única facultada para su explotación. No pierda de vista que la protección de muchos de éstos intangibles puede ser realizada por un profesional desde México ya que generalmente cuentan con una red de agentes para poder ofrecerle el servicio sin tener que hacer contacto con una firma extranjera. La adecuación de nuestro sistema de franquicias La regulación en materia de franquicias en Estados Unidos resulta compleja y más aún considerando que a veces no conocemos o estamos conscientes de la propia. En dicho país existen dos sistemas legales que deben considerarse como implicaciones directas a la regulación del modelo de franquicias. Éstas son la legislación federal y estatal, ambas consideran a la franquicia como un negocio probado y con cierto reconocimiento del público consumidor. Los estados que en su legislación prevén regulación especial son: California, Hawaii, Illinos, Indiana, Maryland, Michigan, New York, Minnesota, North Dakota, Oregon, Rhode Island, South Dakota, Washington, Virginia y Wisconsin. Lo recomendable Resulta de vital importancia entonces que, al planear su expansión de negocio a o en Estados Unidos, se tome en consideración la importancia de cumplir con la normativa y demás implicaciones legales necesarias para la adecuada implementación de su concepto, recomendándole ampliamente que incluso antes de iniciar cualquier tipo de comunicación o negociación busque asesorarse por expertos en el tema y sobre todo que conozcan de ambas legislaciones.

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NEGOCIOS


Power Pizzería por la Redacción de Negocios USA

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a edición de NegociosUSA se reunió con Gene y EJ Martínez (CEO y Fundador), padre e hijo para entrevistarlos y escuchar lo interesante del nacimiento de esta pequeña gran cadena de pizzería, que toma cada día más fuerza y visibilidad en el sur de la Florida. Ante nuestra primera pregunta de ¿Cómo había surgido esta magnífica idea? EJ, su fundador, nos comentó que después de un día bien pesado de trabajo como DJ como lo hacía habitualmente todos los viernes se encontraba en South Beach, agotado y hambriento y entró en una de las tantas pizzerías de este lugar para tomar un trozo antes de conducir a su casa. A la espera de su orden vio a su alrededor la gran multitud de Miami y todos parecían sentirse un poco culpables por no ser fieles a sus dietas. Frente ahora a su pizza, listo para disfrutarla, se dijo a si mismo “Tiene que haber una mejor manera de hacer esto” y es precisamente ahí donde nació este concepto. EJ tuvo en cuenta para esta idea que a todos les encanta la pizza, pero todo el mundo se siente horrible después de que haya terminado de comer cada una de las porciones. Ahí surgió la idea de crear un producto para que la gente se sienta bien tanto antes como después de haberse deleitado con sus creaciones. Power Pizzería le permite acceder a esos alimentos que todos amamos pero en esta oportunidad sin ninguna culpa. Cuando le preguntamos ahora a Gene ¿Qué tiempo llevan en este negocio? Nos explicó que abrieron el primer local en South Beach hacen más de 10 años. También nos comentó que “Pizza” es la comida más popular mundialmente reconocida y el producto de comida que rinde los mejores márgenes. ¿Qué clase de Pizzas ofrecen? Ahora ambos nos explicaron

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ofrecían una gran variedad de gustos y que el cliente tenía la opción de escoger entre “Masa regular” o “Masa de Trigo Integral”. Con la orden básica de tomate y queso, sus clientes pueden escoger hasta 15 diferentes toppings, tales como pepperoni, mushrooms y muchos más. También se ofrecen 8 “Pizzas Especiales” que van desde la llamada “Power Veggie” (vegetales), a la mas popular de este grupo “Protein Delight” (diferentes carnes). ¿Cuál es la fórmula clave si se puede decir? Aquí nuevamente Gene nos explicó que su fórmula consiste en echarle “Whole Wey Protein” a la masa de la pizza, lo que le da a la misma una gran cantidad de proteína. También nos comentó que usan el mejor queso del mercado la marca “Grande”, nuestro queso es lo que le llaman “Part Skim”, considerado un producto de bajas calorías,. Al final el consumidor disfruta un producto que “tiene más proteína, menos carbohidratos y sabe delicioso”. Nuestros clientes dicen que nuestras pizzas son “Feel Good Pizzas”

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¿Ofrecen planes de franquicia? Como expliqué el crecimiento de nuestra compañía es estrictamente basado en franquicias. El negocio de franquicias de Pizzas es el mas popular y el que ofrece los mejores resultados que cualquier otra franquicia en los Estados Unidos. Nuestros “franquiciados” serán propietarios de sus negocios. Lo más importante

¿Cuál es la especialidad de Power Pizzería? Lo que nos separa del resto de las pizzerías, o sea nuestro verdadero poder diferenciador, es que nuestras Pizzas le ofrecen al consumidor un producto más saludable, que a la vez sabe delicioso, es más económico y el servicio es de excelencia. Estas son las razones por las cuales nuestros clientes vuelven y con la fuerza tradicional del “Boca a Boca” cada uno de ellos son nuestros mejores vendedores.

¿Qué otros productos ofrecen? Ofrecemos otros productos todos son naturales y orgánicos por ejemplo: Alitas de pollo “Horneadas, no Freídas”, lo que es mas saludable. También nuestros pollos son 100% naturales, sin ninguna adición de hormonas. Para las pastas sólo usamos MULTI GRAIN PASTAS, esto le ofrece al consumidor pastas con una mayor cantidad de proteínas. Por ejemplo nuestro Turkey Lasagna es preparado con pasta multi grain, nuestro queso GRANDE y usamos bolas de pavo en vez de carne. Ofrecemos Lasagna, Penne, Spaghetti y Zitti. Todo este menú es mas saludable, y delicioso.

que

¿Tienes planes de expansión? Pues claro. En este momento operamos 5 tiendas corporativas, localizadas en Doral, Brickell, Kendall, Pinecrest y South Miami. En 2013 esperamos abrir una en el Aeropuerto de Miami. El resto de las tiendas van a ser franquiciadas. Nuestro plan de 5 años es de continuar operando nuestras tiendas corporativas y vender 45 franquicias adicionales

de todo esto, es que hemos preparado todo nuestro sistema de franquicia para que logre convertirnos en verdaderos socios de nuestros “franquiciados”. Estamos a su lado desde que firmamos el contrato. Participamos en todo junto con ellos. Desde el momento que se selecciona el local, diseños de arquitectura, construcción, publicidad y mercadeo, entrenamiento intenso, contabilidad, compra de comidas. Y esto continúa después de la apertura de la tienda.

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UNA INVERSION PODEROSA

Nuestros productos son naturales, más saludables y de delicioso sabor • Lo que nos separa del resto es como preparamos nuestras pizzas. • Los consumidores desean comidas más saludables. • Las franquicias de pizzería son las más populares del mundo. • Mezclamos “Whey Protein” en la masa para obtener más proteínas. • Los quesos que usamos, de marca “Grande”, son de bajas calorías. • La pizza es el producto que da mayores márgenes de ganancias.

www.powerpizzeria.com Para más información: Tel: 305-632-4544 / email: ej@powerpizzeria.com


Una guía para el uso de las Redes Sociales por Jose L. Barletta, M.S. - Presidente Barnews Research Group - Editor Ejecutivo, NegociosUSA Siguiendo el lineamiento de nuestra revista NegociosUSA de brindar guías para aprovechar al máximo las oportunidades de negocios que se presentan en los Estados Unidos, preparamos esta nota no sólo para introducir el tema de Marketing a través de Redes Sociales, sino para ayudar a los lectores a jugar un papel proactivo dentro de las mismas. El explicar cuales son las redes más importantes, que las diferencian, que riesgos y ventajas se tienen al utilizarlas, que costos implican y que pasos se pueden seguir para lograr una presencia dentro de esta nueva comunidad que domina día a día todas nuestras acciones es uno de los principales objetivos de esta introducción.

NEGOCIOS

A

los que nos tocó vivir muy de cerca la gran cantidad de cambios a nivel global que se produjeron con el advenimiento de la Internet a principios de la década del 90, nos parecía que era muy difícil que se fuera a repetir algo similar y sin embargo, en estos días estamos viviendo una nueva ola de transformaciones, motivadas especialmente por el impacto de la tecnología desde las redes sociales que se difunden cada día con mayor impulso. Estas redes sociales con las que tenemos que convivir por diversas razones, son el medio ideal para llevar a cabo acciones de marketing y permitir a las empresas u organizaciones en general ser parte proactiva del nuevo escenario de negocios que tenemos en la actualidad. Es como si estuviésemos nuevamente frente a un “Shock del Futuro”, como lo describía Alvin Toffler, pero que esta vez se ha adelantado dejando sentir su efecto en nuestros hogares, oficinas, empresas en general, escuelas y universidades y lo más importante, cambia la forma de manejar los procesos de negociación y ventas tradicionales. Estamos frente a una corriente profunda de grandes innovaciones en el mundo de los negocios y es normal experimentar todo tipo de reacciones ante esta situación, en especial la tan frecuente denominada “Resistencia al Cambio”. La llamada Cultura 2.0, es la que motiva un nuevo comportamiento en todas nuestras acciones y gracias a los adelantos de la tecnología y la popularización de los más diversos medios de acceso a la Internet las Redes Sociales llegan a todo los rincones de la humanidad a tal punto que se puede asegurar en estos días, que más de la mitad de la población mundial

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tiene acceso de una forma u otra a algunas de estas redes.

Según la definición de Wikipedia, las Redes Sociales son una estructura compuesta de grupos de personas, las cuales están conectadas por uno o varios tipos de relaciones, tales como amistad, parentesco, intereses comunes o que comparten conocimientos.

En NegociosUSA se ha creado una red que cuenta con más de 50.000 participantes de sus seminarios de cómo hacer Negocios con los Estados Unidos que se viene desarrollando hace ya más de 18 años y ahora con la ayuda de nuestro website 2.0, nuestro Blog, nuestra presencia en redes sociales a través de Facebook, Twitter, Linkedin y Pinterest toma cada día una nueva dimensión.

Pasos para sumarse a Redes Sociales

Para ser parte de estos cambios, para entrar a las Redes Sociales logrando una activa presencia, para tener una medida del impacto logrado, es importante tener en cuenta 10 pasos bien definidos, lo que los americanos llaman los “Top Ten”. UN A G U I A PA R A H I S PA N O S w w w. n e g o c i o s c o n u s a . c o m

Si ustedes consultan a varios expertos de estos nuevos temas, por dónde comenzar, qué redes utilizar y qué pasos dar primero, seguramente van a tener respuestas distintas, y esto si es una muestra de que no existe la receta ideal y única, ya que el camino a seguir depende de gran cantidad de factores, pero si seguro que lo más importante es entender que realmente significa este cambio de escenario de negocios, que es lo que hace la competencia, para moverse en el mismo con la mayor agilidad y eficiencia posible. Los 10 pasos son los siguientes:

Paso 1

Creación y/o actualización del Plan de Negocios. Dar especial atención al modelo de negocios y si es posible tratar de confeccionar un “Business Plan” aunque sea reducido en el que se tenga en cuenta un marco temporal de por lo menos un año, con gran énfasis en los primeros cuatro meses. La misión, visión y objetivos del negocio deben ser parte de este plan, donde se presenten la marca, los principales mensajes a manera de slogans, los productos y finalmente los servicios.

Paso 2

Obtención de apoyo profesional. Es importante evitar improvisaciones ya que el lanzarse a las Redes Sociales sin un claro conocimiento y una estrategia puede traer resultados muy desalentadores. Existe en el mercado en la actualidad un nuevo especialista denominado “Community Manager” y es la persona que puede ayudarles a definir una estrategia dentro de un plan general del mercadeo. Consultando a un experto se garantizan mejores resultados y se logra actuar dentro de un marco con mayor probabilidad de éxito.


Paso 3

son las distintas redes sociales, ya sea a manera de textos, de fotos y de videos.

Definición de la estrategia en la red. Definir claramente que es lo que se desea cubrir, en que redes y con que páginas y perfiles. Un plan estratégico y táctico es la base del éxito y es donde debería quedar bien claro qué contenido colocar y de que forma, con que frecuencia y a cargo de quién. Es importante entender perfectamente que es lo que significa Cultura 2.0 o Web 2.0. Lo ideal es seleccionar las tres o cuatro redes más importantes y de ahí lanzarse al encuentro de esta nueva forma de presentar ideas, promover marcas, presentar productos y servicios.

Paso 7

Hacer seguimiento de acciones. Para llegar a conjugar todos estos nuevos verbos que surgen con el advenimiento de las redes sociales, tales como tweetear, blogear, pintear, repintear, googlear y otros, es importante estar presentes en las redes y de ahí la necesidad de ser parte proactiva de tareas de seguimiento. Hay que dedicar diariamente tiempo para seguir el pulso de las redes y esta es una tarea participativa y no conviene delegarla a una sola persona.

Paso 4

Paso 8

Llevar a cabo lecturas y/o investigaciones. Leer, investigar, analizar dentro de las redes sociales y de una forma incansable para entender perfectamente que es lo que está sucediendo en el mercado, que hace la competencia, con quienes competimos, cuales pueden ser los potenciales nichos disponibles, cuales pueden ser las oportunidades, en que marco temporal. Esto es algo más que lo que representa un estudio de mercado, ya que se debe hacer en forma continua, retroalimentado ese dinámico Plan de marketing que no nos puede faltar.

creando una dosis de elementos de credibilidad. Este contenido es ahora la base de la interacción y con los distintos tipos de redes, los mismos se ponen de manifiestos de distintas formas.

Paso 5

Paso 6

Compartir contenido. Este es el paso clave para lograr mayor difusión y que pueda fluir a través de todos estos nuevos mecanismos que

Paso 9

Lograr mediciones. Con la misma ayuda de la persona responsable del proyecto de Redes Sociales dentro de la empresa, es importante lograr mediciones para tener una medida del impacto de resultados logrados. Mayores órdenes de compra, más tráfico, comentarios, consultas, movimiento, son todos elementos que se tienen que poner de manifiesto.

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NEGOCIOS

Creación de Contenido. Es aquí donde la experiencia juega un rol bien definido, ya que es la base para mostrar que es lo que podemos hacer

Participar en blogs. Hay que tratar de localizar distintos tipos de blog del área del negocio en el que uno participe para captar tendencias, ideas y crear relaciones en las redes que logren el efecto multiplicador que se necesita para completar los tradicionales mecanismos de publicidad.


Paso 10

Evaluación y ajustes de estrategia. Cumplido todo este ciclo y habiendo logrado una respuesta de la acción llevada a cabo con las redes, es importante periódicamente hacer ajustes al plan general y en especial ahora con mayores conocimientos, ya que al estar en la red misma y entender su idioma, se comienza a aprovechar mejor todas sus facilidades.

NEGOCIOS

Con el advenimiento de estas redes de una manera u otra se ha cambiado el tradicional ciclo de ventas y en especial las etapas de manejo de objeciones y cierre. Ahora los mismos clientes se transforman de una forma u otra en la verdadera fuerza de apoyo a las ventas y el clásico “Boca a Boca” es cada día más potente. Aplicando estos 10 pasos y comparando las principales redes sociales disponibles en el mercado, tenemos que estar listos para entrar en las mismas. Seguramente nos vamos a preguntar: ¿Qué debo hacer primero? ¿A quién consultar? ¿Cuánto debería gastar? ¿Cuál es la red ideal para mi negocio? ¿Cómo puedo crear más tráfico a mi Web? y ¿Qué debo hacer para transformar mi web actual en el denominado Web 2.0? A mi entender queda muy claro que a todo ejecutivo, le interesa saber qué es lo que hace la competencia, cómo logra éxito con sus servicios y sus productos, como logra credibilidad y eso gracias al aprovechamiento de las redes sociales es muy fácil lograrlo. Nuestros potenciales clientes, los usuarios en general gracias a la magia de la Internet y a la gran disponibilidad de todo tipo de equipos, sólo buscan credibilidad y marcas de confianza para seguirlas, para recomendarlas, para comparar sus productos en línea y todo esto, en gran parte, a través de las distintas Redes Sociales a las que tienen acceso. Los grandes carteles luminosos pierden fuerza antes esta gran corriente de cambios donde se lleva a cabo un nuevo tipo de relación entre empresa y cliente, quienes ellos sin saberlo se vinculan ahora emocionalmente a una determinada marca, la usan, la difunden, la promueven, la critican y de esa forma se logra una gran influencia que es otro de los grandes factores promotores de ventas en estos nuevos escenarios de negocios.

Web 2.0 es una nueva versión del tradicional Web (1.0) que posibilitaba simple acceso a la información y daba una vista pasiva de contenido. Ahora a este nuevo concepto, a la web se la considera una nueva plataforma o medio para compartir información a través de la cual se llevan a cabo interoperabilidad y experiencias interactivas en distintas formas, tales como blogs, forums, wikis y usos de redes sociales en general. El término es asociado a Tim O’Reilly ya que se usó en la Conferencia Web

También se habla de Cultura 2.0 y es todo lo que tenga que ver con el uso de este nuevo tipo de plataforma, donde celebridades, políticos, hombres de negocios, amigos, familiares interactúan entre ellos. www.barnews.com barletta@barnews.com

Social Media Marketing Model

Modelo BarNews: Social Media Marketing

Web 2.0

Business Plan Action Plan

Mini Pert

Logo - Messages

Brand - Products - Services Communication Kit

Twitter

Exec-Tweets Twellow

LinkedIn

Google+

Facebook

Answers Your Group Other Groups

Your Circles Other Circles

Page Profile Your Group Other Groups Ads

Pinterest

www WEBSITE

/blog

YouTube

Slide-Share

WordPress

Digg

Flickr StumbleUpon

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2.0 en el año 2004 y más que una transformación de carácter técnico de un Homepage, introduce un nuevo concepto donde los desarrolladores de software, los usuarios y los que ofrecen productos o servicios interactúan.

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Delicious


Website

Personal

My Message

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Compre con éxito ...un negocio. Una guía y algo más. por Jose Miguel Arreaza – Florida Business Broker.

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Adquirir un negocio en marcha es una de las decisiones más importantes en nuestra vida y de nuestra familia, de ahí la necesidad de contar con una guía, un apoyo y con información de experiencias reales que faciliten asegurarnos éxito en todas las etapas de este proceso.

NEGOCIOS

l objetivo de esta pequeña “Guía” dentro de NegociosUSA, es presentar en la forma más simple posible, pero con ingredientes de practicidad, los pasos más importantes que deben cumplirse para lograr que usted tenga los elementos que aseguren el éxito en esta tarea, que comienza con la búsqueda y selección del negocio, hasta la operación del mismo después de adquirido. Esta guía ha sido utilizada por diversos inversores que completaron el proceso con gran satisfacción y además presentada en foros de discusión y eventos vinculados con el tema de aprovechar oportunidades de negocios. La adquisición de un negocio suena como una decisión intimidante, hay que enfrentar grandes dudas y surgen muchas preguntas en diversos campos, especialmente legales y financieros. La expectativa es mayor, cuando la adquisición de un negocio está vinculada a la obtención de una visa en Estados Unidos que incluya permiso de trabajo o la Residencia Legal Permanente. Una de las primeras decisiones que usted debe tomar es definir el inicio de un negocio desde cero o, adquirir una franquicia o, comprar un negocio que ya está funcionando. Todas las opciones tienen pros y contras que deben ser evaluadas cuidadosamente. En este punto, con nuestra experiencia, lo podemos ayudar.

Estas son las alternativas a seleccionar.

Opción # 1.

Iniciar un negocio desde cero, que puede ser peligroso para un inmigrante, porque usted no tendrá financiamiento, ni clientes, ni flujo de caja inicial; tampoco conoce el mercado, necesitará encontrar un buen sitio para funcionar, encontrar proveedores confiables, desarrollar un sistema administrativo y contratar empleados.

Opción # 2

Instalar una franquicia desde cero, que implica casi los mismos riesgos, excepto que usted tendrá el apoyo de la compañía que la ofrece y podrá estudiar el éxito o fracaso de los otros inversores que han tomado ese camino.

Opción # 3

Adquirir un negocio en funcionamiento, que es la mejor opción, porque existe una sede física, un sistema administrativo desarrollado, clientes, flujo de caja inmediato, proveedores, empleados, en fin, un reducido riesgo de fallar financieramente. A cambio de estas ventajas, existe la posibilidad de problemas o vicios ocultos del negocio. Es importante tener en cuenta que para establecerse en Estados Unidos por medio de algunas de estas opciones, la clave es asesorarse adecuadamente con profesionales experimentados. Para obtener una “visa” a través de la adquisición de un negocio en marcha,

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es necesario considerar otros elementos, por ejemplo que el negocio genere un determinado número de empleos o, tenga cierta complejidad técnica o, que el funcionamiento del negocio se asocie al funcionamiento de otro negocio en su país de origen. Usted también debe tener un presupuesto en mente. Para ello necesita planificar cuanto de su patrimonio personal va a invertir, cuanto mantener como capital de trabajo y, cuanto reservar para sus propios gastos de vida para los primeros meses después que ha comprado el negocio.

Una metodología

A continuación presentamos la metodología usada en Estados Unidos, que ajustamos para cada caso particular, y que nos ha permitido concretar la adquisición de muchos negocios que hoy están funcionando al sur de la Florida, y con gran satisfacción de los inversores. El testimonio de ellos es la mejor muestra de nuestro nivel de excelencia que gira en torno a esta “Guía y algo más”. Los 10 pasos que se deben tener en cuenta para completar el proceso que va desde la selección de un negocio hasta el cierre, son los que se detallan a continuación. Es importante remarcar, que nuestra firma acompaña a nuestros clientes en cada uno de estos pasos y nos sentimos parte proactiva en todo el proceso para concretar esta operación.

Paso # 1.

Analizar exhaustivamente el mercado (Detectar oportunidades de negocios) Aquí se deben buscar las oportunidades de negocios existentes teniendo en cuenta los lugares donde uno desea operar y los rubros de mayor interés. Esto requiere tiempo y esfuerzo para lograr informarse al máximo. Una regla general es que existen más


negocios disponibles mientras amplio es su criterio de búsqueda.

más

Metodología para comprar un negocio Comienzo

Usted necesita algunas consideraciones para definir que tipo de negocio encaja mejor con sus habilidades, experiencia y gustos, teniendo en cuenta lugares y montos disponibles para su inversión y operación. Nosotros ofrecemos una actualizada base de datos de negocios para la venta. Es importante tener en cuenta que, a diferencia con las viviendas u oficinas, usted nunca encontrará un negocio en marcha con un letrero que diga “Se Vende”. Siempre es posible que usted encuentre un negocio disponible por intermedio de familiares, amigos, socios, relacionados o Internet, pero nunca conviene iniciar este proceso sin ayuda profesional.

Paso # 2

Paso # 3

Solicitar documentación del negocio seleccionado. Seleccionado el negocio y contactado su dueño, hay que obtener toda la documentación disponible para investigar cual es su verdadera presencia en el lugar, sus clientes, ventas que se realizan, debilidades y fortalezas que tiene el negocio y situación actual de sus empleados. Es importante obtener todos los contratos y acuerdos vigentes para evitar sorpresas (que pueden suceder).

Paso # 4

Concretar los primeros acuerdos. Cuando el vendedor y usted alcanzan algún grado de entendimiento, se suscribe una Carta de Intención (LOI). Este documento resume que el vendedor y usted creen que tendrán un acuerdo para la compra. Este documento normalmente incluye el precio, la compra de acciones o activos, forma de pago, un acuerdo de confidencialidad (NDA) y, agenda para la investigación, negociación y cierre. La Carta de Intención abre la posibilidad de conocer la realidad financiera y operativa del negocio que se pretende comprar. La extensión de la investigación

Negocio en marcha

1

Analizar exhaustivamente el mercado 2

3

Realizar contactos con vendedores

Solicitar documentación

6

Estudiar las oportunidades del mercado, crea las bases para asegurar una inversión con el retorno esperado.

Concretar los primeros acuerdos

7

5 Revisar documentación existentes

Participar en la auditoria general

8 Este es el clásico ”Due Dillenge”, que constituye la base para entender al máximo lo que ha sucedido y puede suceder con este negocio.

4

Reuniones con el vendedor

Firmar acuerdos

NEGOCIOS

Realizar contactos con posibles vendedores. Cuando seleccione una o dos alternativas es conveniente contactar al o los dueños para lograr un mayor acercamiento y crear un canal directo de comunicación para seguir con este proceso.

Al principio se debe decidir sobre el tipo de negocios que usted aspira.

Instalar una Franquicia

Tipo de negocio

Comienzo de Cero

Para instalarse en los EEUU, una buena alternativa puede ser el adquirir un negocio

9

Cierre (Closing) 10

Operar negocio adquirido depende de la naturaleza, complejidad y precio del negocio. Evaluar un negocio en detalle es la única manera de decidir su compra o no, y en qué términos.

vendedor le pida una prueba de fondos, para comprobar que tiene la capacidad financiera de pagar el precio del negocio.

Estos son algunos documentos que deben pedirse al vendedor: Declaraciones de impuestos, estados financieros detallados, contrato de arrendamiento vigente, documentos de propiedad, reportes ambientales, otros contratos, cuentas por cobrar, documentos de la Corporación o LLC, licencias y permisos y, propiedad intelectual.

Auditar en forma general el negocio (Due dillegence) Una vez obtenida toda la documentación solicitada, se analiza en forma exhaustiva y se preparan preguntas para una próxima reunión con el o los vendedores.

Hay otros documentos que son públicos y que también deben revisarse: UCC Lien Check, IRS Tax Liens, estado oficial de la Corporación o LLC, acciones judiciales pasadas y presentes y, problemas con clientes y/o el gobierno. El vendedor también puede revisarlo a usted en su capacidad para hacer el cierre y/o pagar el crédito. Es natural que el

Paso # 5

Usted debe prepararse para establecer el precio. Para esto, no existe una formula universal, ya que existen múltiples factores que lo influyen. En forma específica, hay que considerar la forma de pago, tipo de comprador, demanda del mercado y, necesidades personales del vendedor. Algunos aspectos importantes a considerar son: Capacidad de generar ventas, ingresos y ganancias después de 63


deducir todos los gastos, y revisión de los activos: Tangibles e intangibles. Normalmente es necesario conciliar todos estos factores, incluyendo las complejidades de cada negocio en particular. Nosotros podemos ayudarle en analizar toda la información disponible dentro de las condiciones de mercado vigentes.

Paso # 6

Llevar a cabo reuniones con vendedor. Cuando finaliza el período de auditoría o “due diligence”, usted tiene un panorama claro del negocio que está comprando y ya está en condiciones de negociar el precio definitivo de venta.

NEGOCIOS

Existen muchos temas legales y detalles prácticos sobre los cuales trabajar: Darle estructura a la compra (¿Se compran las acciones de la compañía o solo sus activos?), determinar los activos que serán transferidos, forma de pago, cláusulas que protejan al comprador, cláusulas que protejan al vendedor, declaraciones y garantías del pago.

Paso # 7

Preparar el Acuerdo de Compra (SA) Después que encontró el negocio, revisó su funcionamiento, los estados financieros y estableció los términos de la adquisición, se escribe todo en un Acuerdo de Compra (SA). Este paso también requiere tiempo y dedicación. La anatomía básica incluirá esta secuencia:

Jose Miguel Arreaza Broker Asociado Teléfono: 954-4044673 Fax: 954-337-3724 BB PIN: 324569BF

Quién compra, quien vende, qué se está comprando, precio, términos de pago, inventario, garantía del financiamiento (de haberlo), responsabilidades y declaraciones, familiarización, futuro del vendedor, no competencia, destino de los empleados del negocio, firmas.

Paso # 8

Firmar acuerdos El Acuerdo de Compra debe estar escrito correctamente y contener todos los elementos que aseguren una transacción exitosa. Nosotros proveemos distintos contratos que aseguran que se tenga en cuenta la mayor cantidad de detalles que lo garanticen. Considerando la complejidad del negocio y el monto de la inversión, será necesario contratar a un agente de cierre o garantía, que normalmente son abogados con licencia para actuar como Escrow Agent. Ellos también revisarán todos los documentos legales de la compra y efectuarán una revisión para determinar que no existan impedimentos legales para hacer el cierre, incluyendo que no existan reclamos patrimoniales contra el negocio.

Paso # 9

Cerrar Operación (Closing) La transferencia de la propiedad del negocio del vendedor al comprador se efectuará en una reunión fijada para una fecha específica, llamada “El Cierre” (Closing), donde usted finalmente paga

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el precio convenido y el vendedor firma la transferencia de las acciones de la compañía o la factura de venta por los activos de negocio, junto con otros documentos necesarios para consolidar la propiedad en usted como comprador.

Paso # 10

Operar negocio adquirido. Cuando el cierre se ha completado, usted ya está en condiciones de comenzar el día-a-día como dueño de su negocio. Aparte de tratar de vender sus productos o servicios, surge la necesidad de completar otras varias tareas, tales como: Registrar la propiedad de las acciones (de haberla), reglamentar el uso de las cuentas bancarias, obtener el número de identificación fiscal (EIN), obtener las licencias y permisos necesarios, comprar los seguros del negocio, etc.

Conclusiones

El camino al éxito con la adquisición de un negocio se asocia al estudio permanente de las condiciones del mercado, la búsqueda constante de alternativas, negociación de precios y el cumplimiento de todos los aspectos legales asociados. Es siempre recomendable documentarse al máximo, seguir una metodología y además obtener el asesoramiento de profesionales con capacidad y experiencia reconocida, ya que no es conveniente lanzarse solo a esta aventura.

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BROWARD 12530-A Pines Boulevard Pembroke Pines, FL 33027 Teléfono: 954-704-4335 Pagina web: www.arreaza.com Email: jm@arreaza.com Facebook: www.facebook.com/JoseMiguelArreaza Linkedin: www.linkedin.com/in/josemiguelarreaza Twitter: @jmarreaza2 YouTube: www.youtube.com/user/jmarreaza2 Skype: josearreaza

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Miles de Inversionistas satisfechos ¿Qué espera para comprar en Miami? LOS REMATES SON GRANDES OPORTUNIDADES PARA COMPRAR PROPIEDADES!

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Miami Beach Polo World Cup

25 al 28 de Abril de 2013

Evento fundado por Bruce Orosz y auspiciado por Maserati

DEPORTES

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por GABY URDANETA GILL

urante los últimos ochos años, South Beach ha sido la sede del campeonato mundial de Polo de Playa. Esta variante de arena que se juega con tres jugadores en vez de los tradicionales cuatro, tiene su encanto particular y es por eso que cada día suma más entusiastas. Este campeonato se realiza a finales de Abril -luego de finalizado el Polo US Open- así que durante cuatro meses, los mejores jugadores del mundo se dan cita en La Florida para deleite de los amantes de este deporte de reyes.

Ciroc, Lufthansa, Hotel The Sethai y otras. Los mejores Dj´s, famosas modelos y celebridades, y todo el glamour del Polo sumado al ambiente playero, hacen de estos cuatro días en la inmensa carpa VIP, un verdadero derroche de estilo y diversión.

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www.miamipolo.com

Cuatro días de eventos que incluyen competencias femeninas y masculinas, desfiles de moda, fiestas y cocteles, reúnen a las más prestigiosas marcas mundiales, entre ellas La Martina, Bulgari,

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P LO VIP por GABY URDANETA GILL

A DEPORTES

tendiendo a la cordial invitación del Banco HSBC, Negocios con USA estuvo presente en la gran final del Campeonato de Polo 2012 -US Polo Open- de los Estados Unidos Celebrado en Wellington.

Durante cuatro meses Florida se convierte en la capital mundial del Polo, pues las mayores figuras mundiales de este deporte se dan cita año tras año para competir en las canchas del International Polo Club Palm Beach a escasos 40 minutos de Miami. El torneo uno de los tres más importantes a nivel mundial y el más prestigioso que se celebra en los Estados Unidos, reunió a la elite internacional del Polo, así como a aficionados y amantes de este bello deporte. Figuras como los jugadores Adolfo Cambiaso, Facundo Pieres, Gonzalo Pieres, los Hermanos Novillo Estrada y una pléyade de jugadores, se hicieron presentes para competir en tan importante torneo. El equipo campeón del 2011 “Lechuza Caracas” liderado por el banquero venezolano Víctor Vargas, defendió su título frente a un rival de mucha categoría como lo fue el equipo Zacara, que resultó el nuevo campeón tras una final muy disputada.

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www.internationalpoloclub.com Fotografías: Ricardo Ramia - www.ricardoramia.com 68

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NEGOCIOS

SUPER AUTOS MIAMI

por la Redacción de Negocios USA

De Las Mercedes, Caracas, a Doral sin escalas.

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ené Díaz, el fundador de Super Autos de Miami recibió al Editor Ejecutivo de NegociosUSA ante el requerimiento de llevar a cabo una entrevista, ya que Díaz representa para este medio un ejemplo de tenacidad, de entusiasmo, de dedicación, de conocimiento y de profesionalismo puesto de manifiesto especialmente en estos últimos años que se dedicó a la venta de coches a los que el mismo bautizó como “Super Autos”. Díaz comentó que vendió más de 5.000 unidades durante toda esta trayectoria en 30 años al frente de esta iniciativa y tuvo la oportunidad de estar en contacto con las más reconocidas y diversas personalidades de Venezuela y representantes del cuerpo diplomático acreditado en su país, se entiende como a

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logrado posicionarse como un verdadero líder en este sector tan competitivo de la industria automotriz. Este brillante ejecutivo, a mediados de 1980 tuvo la idea de fundar Super Autos en Las Mercedes y desde ese momento comenzó con una incansable carrera de éxitos, ya que supo desarrollar su negocio al que poco a poco fue incorporando varios miembros de su familia, los que hoy después de 30 años siguen en la organización y dispuestos a darle continuidad, pero ahora con base en la Ciudad de Doral en los Estados Unidos. Por algo los ejecutivos de BMW le dieron a Díaz la representación de esta marca en el año 2000 y con el tiempo él le pudo demostrar a esta prestigiosa empresa que no se habían equivocado. Con su

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intensa labor, con su carisma y entrega, este brillante hombre de negocios hizo de sus clientes sus seguidores, sus amigos y Super Autos se transformó más que en una marca en un símbolo de glamour y elegancia a la vez. Por las distintas vueltas de la vida, él tuvo que iniciar una nueva etapa, y todos sabemos que no es fácil cambiar del lugar donde nos hemos criado, donde tenemos nuestros familiares, nuestros recuerdos, el escenario de todas nuestras anécdotas, y amigos, pero por las distintas circunstancias que a veces debemos enfrentar, nos vemos obligados a estos cambios. No fue fácil, pero ya estamos en carrera nuevamente, nos cuenta Díaz y es sorprendente apreciar como ahora desde


Doral, ha comenzado con más ímpetu a transformarse en un símbolo ante la gran comunidad que también se acerca a este lugar. Cuando le preguntamos porque en Doral, nos comentó simplemente que aparentemente esta Ciudad tiene un imán o atractivo especial, es un lugar en el que se conjuga al pasado, presente y futuro en una misma ecuación que da como resultado gran probabilidad de éxito y por algo, nos comenta que ya Donald Trump ha pisado muy fuerte en este lugar y decidido a permanecer y cambiar mucho para darle aún mas elementos a esta pujante ciudad, que ayuden al éxito. Dentro de sus innumerables anécdotas Díaz nos comentó que por su labor desempeñada en todos estos años en su

país, le tocó estar muy de cerca de gran cantidad de personalidades, ya que por una razón u otra le tocaba estar al lado del poder, tanto económico como político. Los autos que en muchos casos representan un símbolo de status, transformaron a sus distintas sucursales en punto de encuentro de artistas, políticos, diplomáticos, escritores y deportistas. Al finalizar nuestra entrevista, nuestra conversación, nos quedamos con deseos de saber mucho mas de Díaz y de su encantadora familia, de acercarnos a él y de aprender algo de la forma como encara sus iniciativas y el gran ingrediente humano que coloca en las mismas. También nos fuimos con el deseo de tener uno de esos coches

nuevos que ofrece en la actualidad. Un orgullo para NegociosUSA el lograr que René Díaz y su familia se hayan sumando a la misma, ya que él es un verdadero símbolo de éxito.

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Como obtener mejores

resultados de tus empleados

E

por Luis A. Luciani

l desempeño de un equipo o individuo siempre ha sido una de las mayores preocupaciones y retos que enfrentan gerentes y empresarios. Estudios muestran que algunos líderes logran mejores resultados que otros, con equipos con características similares o, incluso, con el mismo equipo; pero, ¿como lo hacen?. En este breve espacio queremos compartir algunos factores que, tras décadas de experiencia ayudando a nuestros clientes en la búsqueda y selección de sus colaboradores, hemos encontrado determinantes para obtener los mejores resultados y desempeño de un equipo de trabajo. Las organizaciones son grupos de personas, y como tal deben ser tratadas y vistas como dinámicas y cambiantes. Para tener un equipo más orientado y dedicado, que obtenga mejores resultados y alto desempeño, debemos comenzar por determinar si los individuos que lo conforman son las mejores personas para la organización, no sólo por sus habilidades sino por su compatibilidad con ésta.

NEGOCIOS

Cuando las personas se sienten identificadas y les gusta el lugar y equipo con el que trabajan, su actitud es diferente, su enfoque, compromiso y pasión se refleja naturalmente en ellas, creando un sistema de satisfacción y logro que alimenta su motivación (personas auto-motivadas), lo que a su vez incrementa su desempeño y resultados.

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Uno de los mayores errores en reclutamiento y selección de personal que vemos cometer por muchos gerentes y empresarios, es basar sus entrevistas únicamente en logros y experiencias anteriores de los candidatos. Experiencia y conocimiento que pueden ser transmitidos o enseñables con entrenamientos y talleres. Por el contrario, recomendamos fundar las entrevistas en personalidad, destrezas y habilidades y en cómo éstas pueden agregar valor al equipo. La compatibilidad en un equipo de trabajo es difícil de medir y establecer. Debemos identificar primero la cultura y estructura de la organización, el estilo de liderazgo del gerente/supervisor, funciones y responsabilidades de la posición y papel que juega dentro del equipo, para luego en la entrevista con los candidatos enfocarnos en cuales son sus motivadores (monetario, reconocimiento, logro de objetivos, etc.), estilo de trabajo, como debe ser supervisada y liderazgo. Orientando las contrataciones en estas variables, el efecto será: empleados y miembros de equipos más comprometidos, apasionados por su trabajo y lo que hacen, con una mucho menor rotación, mejores resultados y más alto desempeño.

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UN A G U I A PA R A H I S PA N O S w w w. n e g o c i o s c o n u s a . c o m


Cumple 2 años de Entrevistas Exitosas

Ismael Cala

por la Redacción de Negocios USA

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y cada una de sus entrevistas, de sus presentaciones, se transforman en una ocasión más para interactuar a través de varias redes. Ismael Cala tuvo un encuentro con un selecto grupo de periodistas y comunicadores, donde expuso el papel de las redes sociales en el periodismo, dando detalles de como cambian día a día los escenarios de trabajo, de negocios y de comunicaciones.

ara la redacción de NegociosUSA, fue un gusto tener el honor de entrevistar nada más y nada menos que a Ismael CALA, una de las figuras más reconocida en el mundo de la Televisión de habla hispana. Después de dos años de continuas entrevistas con las más destacadas personalidades de América Latina y del mundo entero, Cala ha transformado su programa: CNN en español, en un verdadero ícono de nuestros días.

Durante la semana que se festejaron los 2 años de vida del programa a mediados del mes de noviembre de 2012, se llevaron a cabo unas serie de presentaciones muy especiales, abriendo con el animador chileno Mario Kreutzberger, más conocido como Don Francisco, en un programa en que Cala empezó entrevistándolo a él y luego se invirtieron los papeles y Don Francisco fue el entrevistador. Andrés Oppenheimer y Jorge Lanata también estuvieron presentes y él se las ingenia siempre para dar un tono en sus presentaciones de máxima objetividad, razón por la cual su éxito e impacto siguen creciendo día a día. Durante la semana de festejos, Cala entrevistó al reconocido cantante Alejandro Sanz, al vicepresidente de Ecuador, Lenin Moreno quien estuvo nominado al Nobel de la paz por su ayuda a los discapacitados, a Catalina Escober quien es parte de Héroes, un

branding de CNN en inglés donde se reconoce la labor de muchos héroes anónimos, y curiosamente estuvo también el domador de perros Cesar Millan. Cala ha entrevistado a muchos de los personajes más poderosos y relevantes de Hollywood, América Latina y el mundo y cubre todas las áreas en las que sin ninguna duda siempre nos podemos identificar. Algo interesante de destacar es su nuevo look en todas sus presentaciones, ya que Carolina Herrera es quien lo atiende ahora convirtiéndolo en el primer anchor hombre y latino en ser vestido por esta diseñadora de tal renombre. Ismael nos ha comentado que ya tiene muy avanzado su libro próximo a publicarse donde habla entre otros, especialmente de Larry King y de Don Francisco, ya que son dos de sus principales mentores. La tecnología también se suma y ayuda a este éxito, dado que la presencia real en redes sociales, sus fans y seguidores le dan una nueva dimensión al programa

CNN en Español, es la primera cadena televisiva de 24 horas de CNN producida independientemente en un idioma diferente al inglés, fue lanzada el 17 de marzo de 1997. Ofrece cobertura continua de las noticias más relevantes de la región y del mundo con contexto y análisis, y programación que profundiza sobre temas como economía, finanzas, salud, tecnología, inversiones y entretenimiento. Desde su lanzamiento, CNN en Español ha multiplicado su base de suscriptores a 30 millones de hogares y habitaciones de hotel en América Latina y a 7 millones de hogares en Estados Unidos. En sus 15 años, la cadena ha establecido el estándar para noticias creíbles, relevantes y al minuto, con programación que ofrece a su audiencia una conexión singular con el mundo a su alrededor, que incluye todas las noticias y actualidad que necesitan para estar informados y tomar decisiones acertadas para asegurar su futuro.

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MEDIOS

Cala ha tenido un éxito tan grande que hoy en día, CNN en español, es uno de los programas más vistos de la cadena, y podemos decir que Ismael, de origen cubano y local de Miami se ha transformado en una de las personalidades más Internacionales en un formato muy variado en TV hoy en día.

El suscrito, también tuvo la suerte de vivir la experiencia de sus programas, añorando sus viejos tiempos de Director de la Oficina de Latinoamérica de la Internet Society y pudo apreciar su verdadera difusión, ya que el tema tratado sobre los orígenes de la Internet y las Redes Sociales fue visto en la mayoría de países de habla hispana.


Alcira Urdaneta Eraso Your Real Estate

One Stop Shop!

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por la Redacción de Negocios USA

a redacción de NegociosUSA llevó a cabo una entrevista muy especial y por demás interesante con Alcira Urdaneta Eraso, quién incursionó en el sur de la Florida al mundo inmobiliario en el año 2.000 con excelentes resultados y que día a día sus diversas transacciones toman mayor impulso.

Sus variados contactos en diversos sectores, más su fluidez en español, inglés y griego, le han creado la situación ideal para concretar increíbles cierres con lujosas propiedades en el área de Doral, Aventura, Coral Gables, Weston y la misma ciudad de Miami.

Alcira nos comentó que realizó sus estudios en la Universidad Metropolitana de Caracas donde obtuvo su primer título en Gerencia y Administración de Negocios en el año 1983 y egresó además en el año 1992 del Instituto Universitario de Seguros con su segundo título.

Desde un principio se encargó de transacciones tanto residenciales como comerciales. Sus propios clientes a través del “boca a boca” difundieron su nombre transformándola en un verdadero nexo entre las diversas oportunidades de negocios que se presentan y todo tipo de clientes que se acercan a la Florida ya sea para concretar inversiones, como para radicarse en este lugar.

NEGOCIOS

Lo que pudimos apreciar durante nuestro encuentro, es que ella logró un marco académico que sumado a su experiencia de 11 años en la Banca Corporativa del Banco de Venezuela, le permitió alcanzar un nivel pocas veces visto en un profesional en el campo práctico de la negociación y ventas.

Compra venta de nuevas propiedades, remodelaciones, reventas y también desarrollos inmobiliarios, son los servicios que ha venido ofreciendo desde su incorporación a esta área de negocios.

En 1992 decidió mudarse a Boston, EE.UU. para mejorar sus habilidades en el idioma inglés y en el mes de mayo de 1993 se trasladó a Grecia donde contrajo matrimonio con Panagiotis Rentis, constructor reconocido internacionalmente. En 1995 nació su hija Margarita Rentis y en 1998 la familia en pleno se trasladó a los Estados Unidos, al sur de la Florida a la Ciudad de Doral donde radica actualmente. En el año 2.000 se unió nuevamente al mundo de los negocios y esta vez como Realtor-Associate, a Cosmopolitan Realty primero por un año y medio y después comenzó a trabajar en Miami Doral Realty hasta octubre de 2004, cuando se sumó a la fuerza de la Compañía Keyes para unirse al equipo de la apertura de la sucursal de Doral. En julio de 2007 Alcira se trasladó a Atenas, Grecia con su familia para ayudar a su esposo con el negocio familiar de construcción hasta julio de 2012, que la familia se mudó de vuelta a EE.UU. y en esta ocasión Alcira paso a formar parte de Miami New Realty empresa donde trabaja en la actualidad. Su primer año en el negocio en este lugar, ha sido muy exitoso ofreciendo a sus clientes y colegas un servicio excepcional, profesionalidad, conocimiento, y más de treinta años de experiencia en las mesas de negociación de las grandes corporaciones. 74

sientan apoyados.

Alcira nos explicó que cuando ella dice que sus actividades o servicios se sintetizan con el clásico slogan de Your Real Estate One Stop Shop! es porque realmente hace lo imposible para brindarle a sus clientes todos los servicios necesarios, para que se

Como miembro del Institute of Luxury Home Marketing, Alcira Urdaneta cuenta con otra fuente de gran cantidad de información que le permite desenvolverse con mayor soltura ya que está extremadamente calificada como agente inmobiliario. Ella conjuntamente con todo su equipo de profesionales siempre se encuentra lista para guiar a cualquier interesado en todo el proceso tanto de compra como de venta de cualquier tipo de propiedades no sólo en el estado de la Florida sino en todo los Estados Unidos. Finalmente cabe destacar que Alcira se ha sumado al equipo de NegociosUSA formando parte de esta gran red de profesionales que atienden a inversores a nivel internacional y que ella va a tratar de jugar un rol proactivo en la mayoría de eventos de “Como hacer Negocios con EEUU” que se desarrollan en varios países de Latinoamérica.

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Alcira Urdaneta Eraso Your Real Estate

One Stop Shop!

2470 NW 102 PL Suite 107 Doral, FL 33172 Cel: 305-896-1461

M E M B E R

alcirau@gmail.com www.alciraurdanetae.com


Negocios a la Moda por GABY URDANETA GILL @gabyurdaneta

NICOLAS FELIZOLA, EN LA CIMA DEL ÉXITO.

P NEGOCIOS

or su versatilidad, Nicolás Felizola se define a si mismo como un “Hombre Renacentista”. Curioso, inquieto, perfeccionista y muy creativo, Nicolás comenzó su contacto con las artes desde muy pequeño, participando en concursos de pintura y canto. Representó a Venezuela en el festival de la OTI, y aunque obtuvo un contrato disquero, su pasión por la fotografía terminó imponiéndose. Cuando la cámara atrapó su interés, el joven Felizola encontró un medio de expresión para lograr plasmar su visión artística a través del lente. Rápidamente se convertiría en el favorito de personalidades, actrices, modelos y diseñadores en su tierra natal. Su trabajo fotográfico lo llevó a exponer en museos y galerías de todo el mundo, así como a ser

Abogado, fotógrafo, orfebre, actor, cantante y diseñador de modas. Nicolás Felizola estudió leyes en su natal Venezuela para complacer a su padre. Una vez obtenido el título, se dedicó a explorar diferentes facetas de las artes hasta convertirse en uno de los diseñadores favoritos de las estrellas hispanas en los Estados Unidos. publicado en revistas como Vogue, Marie Claire y Harper´s Bazaar. También colaboró con casas de Moda tales como Balenciaga, Givenchi y Gucci. Finalmente sus éxitos en este campo le permitieron retratar a personalidades de Hollywood como Angelina Jolie, Tom Cruise, John Travolta y Jennifer López. Allí comenzaría su coqueteo con la moda. Ya establecido en la ciudad de Miami, es nombrado entre los “100 artistas del siglo 21” por su trabajo como fotógrafo y es precisamente en ese punto de su carrera donde decide reinventarse e incursionar de lleno en el campo de la moda. Sus estrechas relaciones con artistas hispanas de la televisión y el cine le permitieron el rápido acceso a las alfombras rojas a lo largo y ancho de los Estados Unidos, y el éxito no se hizo esperar.

Su sello distintivo son los cortes y entalles absolutamente impecables, que resaltan la figura femenina hasta en sus curvas más pronunciadas. Sin embargo, su estilo es a la vez sofisticado y elegante lo que lo convierte en un verdadero exponente de la Alta Moda, tanto en diseño como en la delicada elaboración de cada una de sus piezas únicas, completamente hechas a mano. Es por ello que Nicolás Felizola es el favorito de personalidades como Jacqueline Bracamontes, Blanca Soto, Patricia Manterola, Maritza Rodríguez, Chiquinquirá Delgado, Susana González, Yhadira Carrillo, Dayana Mendoza, y muchas más. En su haber tiene reconocimientos que van desde Mejor diseñador del año en el Miami Beach International Fashion Week 2008, “Victoria Puig de Lange” Award del Miami Beach International Fashion Week 2012 por su destacada carrera, Premio Zanetti Murano en Italia, Premio a la Excelencia Universal en México, y la revista Forbes lo ha destacado como uno de los diseñadores hispanos que marcan tendencias. La UNESCO lo nombró “Personalidad Iberoamericana del año” en 2012, cuando también recibió la medalla de Honor del Congreso Norteamericano por sus aportes a la nación. A finales de 2012 abrió un “corner” con sus accesorios en la boutique B. Chic de Aventura Mall, que incluyen lentes, carteras y foulards. Ese mismo año reinauguró su exclusivo atelier en Coconut Grove, en donde aparte de los diseños femeninos también se puede disfrutar de sus diseños para caballeros con el lanzamiento de su nueva línea Nicolas Felizola Uomo, que ha desarrollado conjuntamente con el diseñador italiano Pino Fiorillo, dando como resultado elegantes trajes con una propuesta moderna y actual. No podemos esperar cual sorpresa nos traerá este talentoso creador en 2013, pero al preguntarle cual es el secreto de su éxito dice con la sencillez y humildad que le caracteriza: “Pasión, disciplina y constancia”.

Nicolás Felizola luego de recibir la Medalla de Honor del Congreso de Estados Unidos

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Edificios, Bodegas, Restaurantes, Boutiques, Hoteles, Licorerías, Centros Comerciales

Apartamentos, Casas, Fincas, Tonwhouses

Propiedades que producen ingresos, comerciales y residenciales

Rentas, Compras, Ventas, Administración, Construcción personalizada

Anguilla, Antigua and Barbuda, Aruba, Bahamas, Barbados, British Virgin Islands, Cayman Islands, Colombia, Curaçao, Dominica, Grenada, Guadeloupe and dependencies, Haiti, Honduras, Jamaica, Martinique, Mexico, Montserrat, Netherlands, Nicaragua, Puerto Rico, Saint Barthélemy, Saint Kitts and Nevis, Saint Lucia, Saint Martin (France), Saint Vincent and the Grenadines, Trinidad and Tobago, Saint Maarten, Turks and Caicos Islands, United States Virgin Islands, Venezuela.

Astolfo Bolivar International Exotic Real Estate Properties

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Cómo comprar UN NEGOCIO EN FUNCIONAMIENTO. por Pablo Langesfeld, P.A CBI* - Intermediario Certificado de Negocios.

Business Broker

NEGOCIOS

S

Comprar una empresa ya existente y en funcionamiento, tiene sus ventajas. Este atajo puede evitar cierta incertidumbre y grandes dolores de cabeza, además de poder ahorrar tiempo dinero y energía.

i adquiere un negocio establecido tendrá la posibilidad de obviar ciertas etapas de la creación y repotenciar la inversión. Es muy probable que la empresa ya tenga una base de clientes, proveedores, un nombre o marca ya establecida, empleados entrenados y capacitados. Generalmente comenzar un negocio de cero puede tomarle entre 3 a 12 meses. Los vendedores, usualmente están dispuestos a asesorar y entrenar al comprador durante un delicado período de transición, para familiarizarse con toda la operación. Un factor económico que puede ser determinante es que muchos vendedores están dispuestos a financiar parte del precio de venta, situación que es poco probable para empresas nuevas, que no disponen de opciones de financiación, por falta de historia crediticia, y los bancos cada día prestan menos dinero y exigen más documentos. La compra de un negocio generalmente es una de las decisiones más importantes en su vida. Por esa razón usted tiene que estar muy bien asesorado y hacer su “Due Diligence”. Esta etapa en la compraventa se conoce como el proceso de verificación de la información. Lo

mejor es que todo o casi todo se puede verificar. Cuando se hace profesionalmente el proceso de compraventa de negocios en marcha presenta un riesgo bastante bajo, ya que todos los estados financieros, declaraciones fiscales, permisos, licencias, términos de arrendamiento, personal, etc. pueden ser verificadas antes de proceder con la adquisición.

confidencialidad, ya que la información que se le va a proveer es confidencial y generalmente los empleados no están informados de la posible de la venta del negocio.

Pero debe ser cauteloso, como cualquier otra inversión. Comprar un negocio ya establecido no tiene garantía de éxito. No se recomienda emprender en una industria en la cual se tenga poco conocimiento o experiencia previa

Averigüe bien cuáles son las principales razones de la venta. Pregunte, pregunte y pregunte, averigüe TODO. Una vez que ya compró y firmó, ya es tarde.

Las razonas de la necesidad de compra de la empresa pueden ser variadas, desde pérdida de trabajo, inmigración a los Estados Unidos, fusión, aburrimiento, emprendedor etc. Generalmente suele ser una alternativa segura y sencilla, pero por el otro lado costosa. Es importante trabajar con su equipo de abogados, contadores, brokers o intermediarios certificados de negocios (Business Brokers) y asesores calificados dentro del rubro que le interese. Siempre asegúrese de pedir referencias. La mayoría de las ventas de negocios son confidenciales, le van a pedir que firme un acuerdo de

¿Por qué venden las empresas?

Pablo Langesfeld P.A CBI - Certified Business Intermediary Broker Associate - Transworld Business Brokers

Tel: 786 290 1091 Pablo@tworld.com www.NegociosEnMiami.com

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UN A G U I A PA R A H I S PA N O S w w w. n e g o c i o s c o n u s a . c o m

“A veces es mejor comprar un buen negocio caro que un mal negocio barato”

Contrariamente a lo que mucha gente piensa, los negocio no sólo se venden cuando están quebrados, hay razones legítimas para que el dueño de una empresa la quiera vender. Algunas de las razones más comunes de la venta pueden ser cansancio o aburrimiento, deseo de retiro, falta de tiempo para atender el negocio apropiadamente, cambio de residencia, disputa entre socios, divorcio, problemas de salud, falta de generación de relevos o herederos, problemas de familia, situación del


país, necesidad de capitalización, los negocios aún generando cansan mentalmente y tienen un ciclo de vida etc., o simplemente el negocio está quebrado.

Veamos a continuación cuáles son los 20 pasos fundamentales necesarios para adquirir una empresa:

1- Compromiso:

Voluntad del comprador en adquirir una empresa en el precio y condiciones del mercado actual.

2 - Valor de la Inversión:

¿Cuánto se va a invertir? Cuánto dinero hay disponible. Se recomienda un “colchón “de 6 meses por cualquier eventualidad.

3 - Confidencialidad:

Firmar el documento de confidencialidad, para poder recibir información del negocio. Toda la información que se le dé es estrictamente CONFIDENCIAL.

4 - Información del Comprador:

12 - Acuerdo:

El vendedor puede aceptar la oferta ya redactada o puede hacer un contraoferta. Cuando comprador y vendedor llegan a un acuerdo se transforma en un contrato de compra-venta.

13 - “DueDiligence”:

Período de observación, investigación e inspecciones por parte del comprador. El comprador revisa los estados financieros, contrato de arrendamiento si aplica, equipos, etc. que el contador o abogado solicite para resolver cualquier cuestión pendiente. Usted generalmente tiene entre 15 a 30 días para hacer su Due Diligence sin comprometer su depósito. EL DUE DILIGENCE ES EL PASO MAS IMPORTANTE PARA CONCRETAR UNA COMPRA.

14 - Eliminación de las Contingencias: Cuando el comprador acepta todas las condiciones del negocio y está de acuerdo con los documentos proporcionados por el vendedor, el período de “DueDiligence” se termina y el contrato queda firme. 15 - Consentimiento del Contrato de

5 -Rubro:

A partir de este punto los abogados de las partes coordinarán el traspaso de alquiler, verificación de gravámenes y cualquier otro tipo de tema que se tenga que coordinar para el cierre.

Que tipo de Negocio va a adquirir.

6 - Búsqueda del Negocio:

Chequear las bases de datos exclusivas de negocios a la venta.

7 - Revisión y Visitas:

El comprador y el intermediario de Transworld se reunirán y visitarán las empresas preseleccionadas, eliminando aquellas que no califican.

8 - Reunión con el Vendedor:

Muy importante y confidencial, generalmente en nuestras oficinas o en la empresa, dependiendo de la confidencialidad de la transacción.

9 - Valoración y Precio:

De acuerdo a las condiciones del mercado.

10 - Oferta de Compra:

Le ayudaremos a redactar una oferta para adquirir el negocio, sujeta a todas las condiciones que se soliciten. Generalmente se da un 10% del valor del negocio como depósito.

11 - Revisión del Contrato:

Para ser revisadas por su abogado.

Arriendo:

Si aplica El “Landlord” (propietario) aprueba a los compradores del negocio mediante la presentación de los antecedentes del comprador para poder obtener una cesión del contrato o la firma de uno nuevo.

16 - Preparación para el Cierre:

17 - Inventario Físico:

Antes del cierre se verifica que todo esté en su lugar y se hace un inventario del los productos que se pagarán al costo al vendedor.

18 - Cierre de la Operación:

Momento en que todas las partes se reúnen para formalizar los documentos legales de compra venta y se entrega el resto del dinero del valor de compra.

19 - Período de entrenamiento:

Para asegurar el éxito de una transición ordenada es usual que el vendedor continúe trabajando para el nuevo propietario durante cierto tiempo previamente establecido.

20 - Actualizar la información del Negocio: Cambiar todas las cuentas de Luz, teléfono, agua, licencias etc. con sus respectivos depósitos a nombre del nuevo propietario.

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No todo termina a la hora de la firma o el cierre. Como Business Broker por mas de 10 años y decenas de negocios vendidos en el Sur de la Florida, les daré unos consejos útiles.

• Uno de los errores principales que co-

meten los compradores de negocios es tratar de cambiarlo todo desde el principio sin antes de entender mejor el negocio que compraron.

Una vez hecho el cierre se recomienda contratar los servicios de un Gestor o “expeditor”. Esta persona debe estar familiarizada con la transferencia o aplicación para las licencias ocupacionales, certificado de uso, departamento de fuego, etc. El vendedor generalmente se quedará entre una semana y hasta varias semanas, dependiendo de la complejidad del negocio, entrenando y dándole soporte al nuevo dueño. Es de suma importancia hacer los siguientes trámites:

• Cambio o traspaso de terminal de Tarjetas de Crédito.

NEGOCIOS

Cuanto más sepamos del comprador más fácilmente podremos ayudarlo a encontrar la empresa adecuada. ¿Por qué compra? Usted es Inmigrante, necesita una visa, es emprendedor, quiere expandir su empresa, se quedó sin trabajo, etc. Además cuanto más información se facilite al vendedor mejores condiciones se podrán obtener. (El vendedor también quiere saber quién va a ser su comprador.)

PS: IMPORTANTE!

• Traspaso de códigos de POS Sistema de punto de Venta

• Claves de Facebook, Tweeter, y todas las redes sociales.

• Cambio de nombre y depósitos de las utilidades, luz teléfono, agua, alarma, tv, etc.

• Cambio de seguro o comprar un seguro nuevo

• Cambio de e-mail y traspaso de códigos

de la página web que está en funcionamiento

• Asegurarse que no deba nada al land-

lord y tener la aprobación del mismo autorizando la venta.

Otro punto importante es el tema de los gift certificates, cupones de descuento, como Groupon, Living Social, Restaurant,com etc. otorgados o vendidos antes de la venta.

• Este es un punto muy importante por-

que, ya que puede haber una gran cantidad de dólares “ flotando” que están pagados y usted seria responsable. Estas compañías tienen sistemas bien avanzados los cuales le dirían cuantos se han comprado y cuanto dinero se ha pagado.

Pablo Langesfeld P.A CBI Certified Business Broker www.negociosenmiami.com Tel: 786 290 1091

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20 años en el Comercio Internacional.

NEGOCIOS

por la Redacción de Negocios USA

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ara la redacción de Negocios en USA fue un gusto el tener la oportunidad de entrevistar a Héctor Enrique Escobar, Gerente General GReymar y formularle algunas preguntas para entender el alcance de esta iniciativa familiar tan reconocida internacionalmente. Esta empresa fue creada por él y su hermano Héctor Edward Escobar, en el año 1988 en Caracas, Venezuela, la misma que está dedicada fundamentalmente a ocuparse de servicios completos de logística para el comercio exterior, incluyendo transporte, servicios de aduana y consolidación de cargas. Cuando le preguntamos sobre sus oficinas, su presencia en el mercado y su experiencia en el mismo, Héctor Enrique nos contestó: La casa matriz de nuestra empresa se encuentra en Venezuela y últimamente, ya hace tres años, hemos expandido y extendido sus operaciones a los Estados Unidos, España, Perú, Chile, Argentina y Brasil. Con China se viene trabajando hace más de 10 años y gracias a estas relaciones con orgullo podemos decir que hemos transportado más de 30.000 containers con clientes que han quedado por demás satisfechos, es decir unos 1.500 por año.

¿Cual es su especialidad y de que se ocupan realmente con mayor ímpetu?

Nuestra especialidad o lo que podríamos decir nuestro fuerte es el transporte de productos médicos, ya que lo venimos haciendo por años y no dudamos que lo hemos llevado a cabo siempre con resultados muy positivos para todos nuestros clientes. Cabe destacar que nosotros al ocuparnos de todo el ciclo de cada uno de los envíos que hacemos, que va desde la recepción de la carga, embalaje, desaduanización, expedición de la documentación hasta la misma entrega, nos da una confianza para asegurar éxito en toda la gestión y en especial una medida de excelencia que es nuestro verdadero poder diferenciador.

años de entrega total podemos decir que conocemos la industria del transporte, que nos agrada y que la seguimos estudiando para incorporar cada día mejoras en nuestros procedimientos. Al habernos ocupado de cargas tanto comerciales como personales, hemos logrado que nuestros mismos clientes, gracias a sus testimonios, se sumen de una forma u otra a nuestra fuerza de ventas. Hector Escobar en plena acción

¿Cómo fueron las ventas a través de estos últimos años?

Gracias a un equipo laboral de primera, dedicación especial para atender todos los servicios brindados y un tratamiento personalizado, así como nuestro empeño en siempre darle el mejor trato al cliente, nuestras ventas se han duplicado cada año en especial en los tres últimos. Nuestro equipo de trabajo cuenta con soluciones creativas y personalizadas para sus necesidades de logística y transporte y con 20

¿En GReymar se procesan cargas de efectos personales?

Hemos trabajo mucho con el cuerpo diplomático de varios países para los envíos de efectos personales y en especial, en Venezuela, pudimos servir en diferentes a oportunidades a personal de la embajada de India. Desde Miami y a través de las distintas cámaras de comercio de varios países y sus representaciones consulares seguimos los contactos para continuar ampliando nuestra gama no sólo de servicios sino de clientes, que en definitiva son la base de nuestro éxito.

¿Cómo se hacen conocer en la Florida y a nivel mundial? 82

UN A G U I A PA R A H I S PA N O S w w w. n e g o c i o s c o n u s a . c o m


Seguimos muy de cerca los eventos de cómo hacer negocios con los Estados Unidos a cargo del Dr. Jesús Aveledo y su equipo de profesionales y participamos en forma proactiva de sus desayunos de trabajo y otros eventos tanto en Venezuela como en los Estados Unidos. Aquí es donde se presentan verdaderas oportunidades de negocios en la Florida y se crean también oportunidades para GReymar a ayudar a desplazar a todos aquellos que por distintas razones personales o de negocios han decidido instalarse en los Estados Unidos con sus familias.

¿Qué instalaciones poseen en los Estados Unidos? Estamos ubicados en la Ciudad de Doral y contamos con excelente facilidades para recibir mercadería y prepararla para su envío.

Nuestras bodegas son amplias y contamos con modernos sistemas de seguridad para el almacenaje de todo lo que procesamos. También poseemos vehículos especiales para hacer el traslado de mercadería tanto para la recepción como para su entrega.

Hemos comenzado un nuevo plan de acción para seguir difundiendo nuestros servicios y la imagen de nuestra compañía y nos sumamos de una forma agresiva a la denominada Cultura 2.0 (Web 2.0) con un nuevo y concurrido website que nos permite interactuar con todos nuestros clientes tanto actuales como potenciales y lo más importante para nosotros, logramos una destacada presencia a través de las redes sociales.

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¿Cómo podríamos resumir todos los servicios que ofrecen?

www.greymarlogistics.com

NEGOCIOS

Los servicios brindados por nuestra empresa podemos decir que son los siguientes: Fletes Marítimos/Aéreos, Almacenaje, Flete Terrestre, Carga Proyecto (Equipos de proyectos industriales con carga pesada tales como usinas, plantas de destilación, vehículos de carga, grúas, componentes de torres de frío, equipos refrigeradores industriales, etc), Carga Sobredimensionada, Agentes de Compras, Agentes Aduanales y Seguro de Carga.

Greymar International Freight LLC 8579 NW 72nd Street Miami, FL 33166 Teléfono: (305) 594-4049 Fax:: (305) 594-4177 Directo desde Venezuela: 0212 772-4286 83


Expertos en crear modelos para capturar la atención del consumidor. Con mucho gusto la redacción de NegociosUSA recibió la visita de Salomón Amador, un artista al servicio del Trademarketing y el arte, ya que cada una de sus obras es un ejemplo de diseño, de buen gusto y forma parte de una serie de modelos con los que cualquier empresario sueña para tener en su negocio.

El fundador de esta activa empresa del mundo de diseño, nos aclaró que aunque gran parte de sus actividades giran en torno al TRADE MARKETING, últimamente se están enfocando en el mercado como un grupo que ofrece ingeniosas soluciones en el punto de venta, MOBILIARIO, FABRICACION DE TIENDAS y espacios dentro de puntos de ventas con experiencias de marcas.

y experiencia para brindar a todos aquellos inversionistas que en busca de oportunidades de negocios llegan a los Estados Unidos y en especial a la Florida y ayudarles a que sus negocios cuenten con el atractivo ideal para cumplir con su sueño de concretar el éxito esperado.

En relación a estos puntos de venta Salomón nos ha remarcado lo siguiente: • La empresa ya tiene 4 años de vida y su CEO 15 años de experiencia y la mayoría de sus clientes y la gran cantidad de obras efectuadas, forman parte de la mejor fuerza de ventas, ya que el “Boca a Boca” los ha ayudado muchísimo.

La Fabrika Retail Services LLC fue creada por Salomón Amador, en el año 2008 con la visión de ofrecer soluciones en el punto de venta, mobiliario, fabricación, montaje de espacios en el PDV y realmente lo ha logrado, en especial con corporaciones como Hewlett-Packard, y Compaq y otras, para los que le ha diseñado gran cantidad

• La Fábrika está certificada como proveedor exclusivo de Hewlett-Packard, COMPAQ y otras corporaciones vinculadas al mundo de la tecnología. • En estos años dedicados a las más diversas obras, han logrado una increíble experiencia en mobiliario, retail de electrónica, restaurantes, stands de los más diversos tipos e ingeniosos displays.

Al respecto de este último punto, Salomón nos explica que son varios los clientes que por suerte se han quedado conformes con sus servicios y diseños y nos nombró especialmente a clientes en los Estados Unidos tales como: HewlettPackard, COMPAQ, GENIUS y otras.

• La fabricación y montaje se lleva a cabo en países de Centro América, tales como Guatemala, Nicaragua, Honduras, Panamá, República Dominicana, aparte de Colombia y Venezuela. • Ahora se ha comenzado a ofrecer con más ímpetu, servicios de diseño, fabricación y montaje de mobiliario en toda Florida. de oficinas de ventas. Al momento cuenta con oficinas en Venezuela, Colombia y el Sur de la Florida y en pleno desarrollo y crecimiento.

Salomón explicó a esta redacción que dentro de sus Planes de Negocios, se ha incluido una sección vinculada a las franquicias, con una gran capacidad

El haberse sumado a la Red integrada por el grupo de Negocios USA y ser parte proactiva de las actividades que se desarrollan en este entorno (Seminarios, desayunos, foros y reuniones de trabajo), abre para La Fábrika, y para todos sus ejecutivos y grupo de diseño, una nueva


perspectiva de negocios. Es una forma más de apreciar como los ejecutivos reaccionan activamente antes las presiones ejercidas por la gran corriente profunda de cambios y que NegociosUSA es un medio más que nos permite sumarnos a los mismos. Para terminar Salomón nos detalló parte de sus planes en cuanto a la adopción de nuevos pasos

de publicidad y mercadeo en general, apoyándose ahora su empresa, en las más diversas posibilidades que brindan las distintas redes sociales, y que ellos esperan de la mano de la tecnología, ser parte proactiva para presentar sus servicios en los nuevos escenarios de negocios. En resumen se suman a la Cultura 2.0 para lograrlo, y ya están dando pasos firmes con Facebook, Twitter, Pinterest, Linkedin, aparte de incluir un Blog y RSS en su website, que también se está adaptando a estos cambios mencionados.

Miami: (desde Enero 2013) Office: 305-629- 3214 Mobile: 786-525-4491 Caracas, Venezuela: Office: +58 212 210 5153 www.lafabrikalatam.com info@lafabrikalatam.com La-Fabrika-Retail-Services


Un destino para pensar: ¿Por qué elegir USA? por Leo Roth

EE.UU. es un país abierto a los negocios

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NEGOCIOS

SA es la ubicación por excelencia para nuevas inversiones de negocios, entre todos los países del mundo. USA atrajo aproximadamente $225 mil millones de inversiones provenientes de compañías globalizadas con centrales en el extranjero, durante el año 2011, y se espera que este número sea superado durante el 2012 y años futuros. Adicionalmente, las compañías americanas que están expandiendo sus instalaciones, agregando nuevas, o trayendo empleos de vuelta a USA desde el extranjero, invierten cientos de miles de millones de dólares en USA. USA posee la economía más grande y más diversificada del mundo, ofreciendo a los inversores atractivos extraordinarios y muchas posibilidades para ubicarse. USA tiene un Producto Bruto Interno (GDP) de más de $15 Trillones de dólares en 2011, mucho mayor que el de cualquier otro país. Posee un mercado de consumo de más de 310 millones de americanos, así como también acceso a tratados de libre comercio con aproximadamente 415 millones de consumidores de bienes y servicios producidos en USA. La fuerza laboral americana está capacitada, es productiva, innovadora y móvil, y USA tiene la flexibilidad de crear e implementar programas de entrenamiento para los trabajos actuales y futuros, a través del sistema educativo americano. USA posee el mejor sistema universitario, que fomenta programas de investigación y desarrollo (R&D) que contribuyen a las actividades de investigación y desarrollo del país.

USA ofrece a los inversores una amplia gama de posibles ubicaciones para sus inversiones.

La mayor economía del mundo y el mercado consumidor más atractivo

USA posee la economía más grande del mundo y la tercera población más grande del mundo con un Producto Bruto Interno (GDP) de más de $15 trillones de dólares y una población de más de 310 millones. El producto bruto interno (GDP) per cápita de más de $48,000 es una de los más altos entre las economías más desarrolladas del mundo. El mercado de USA es diverso en gustos y niveles de ingreso, permitiendo acceso a una gran variedad de productos y servicios. Ya sea una computadora u otro equipo electrónico, una película o canción, un avión, equipamiento de perforación para petróleo, las tendencias en el mercado global comienzan por lo general en USA. Las marcas no se consideran realmente globalizadas hasta que ingresan al mercado de USA. Adicionalmente, USA está implementando tratados de libre comercio con 19 países, dando acceso a aproximadamente 415 millones de nuevos consumidores a productos y servicios americanos. Negocios actualmente operando en pequeños mercados en otros países, crecen y se transforman en dinámicas empresas en USA. Las grandes compañías operando en el extranjero pueden crecer aún más en USA.

Report 2011-12), así como también en “facilidad para realizar negocios” (World Bank, Doing Business 2012).

Fuerza Laboral altamente capacitada y productiva

La fuerza laboral americana está altamente capacitada. Cuarenta y un porciento de americanos entre 25 a 64 años ha completado estudios superiores, lo cual está en el cuarto lugar entre los países más desarrollados y considerablemente mayor que el promedio OECD de 30% (Organization for Economic Cooperation and Development).

Innovación es parte del ADN de USA, en donde se incentiva la creación de propiedad intelectual y los resultados están protegidos. El sistema político americano es una democracia estable y el sistema legal es transparente y predecible, lo cual contribuye a la seguridad de las inversiones empresariales. La economía americana tiene fuertes cadenas de producción de abastecimiento. La infraestructura en este gran país trabaja correctamente y está proyectada nueva inversión para expansión y modernización.

Inversión Competitiva y Clima Empresarial

La estabilidad en el sistema institucional de USA y el clima empresarial inspiran confianza en los inversores. (AT Kearney’s 2012 FDI Confidence Index). En efecto, USA posee el mercado de capitales de riesgo y fondos de inversión privados más atractivo del mundo (Ernst & Young and IESE Business School’s 2011 Global Venture Capital and Private Equity Country Attractiveness Index)

Los trabajadores americanos están dentro de los más productivos del mundo, tanto en el valor del producto por hora o a lo largo de un año. El mercado laboral americano está compuesto por más de 153 millones de trabajadores, es diverso, flexible en su lugar de trabajo y móvil. Poseen una larga historia de adaptación a las circunstancias y aprovechan las oportunidades que se le presentan, lo cual es parte del espíritu americano.

Con un territorio que es el tercero en tamaño en el mundo, con abundancia de recursos, una geografía variada, y diversas zonas climáticas,

Dentro de los países con más de 10 millones de personas, USA se ubica primero en competitividad general (World Economic Forum, Global Competitiveness

Mejores Universidades y Colegios del mundo

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UN A G U I A PA R A H I S PA N O S w w w. n e g o c i o s c o n u s a . c o m

USA alberga las mejores universidades y


tentes, marcas, derechos de autor, u otras formas de propiedad intelectual. Por ejemplo, cerca de un millón de aplicaciones para patentes y marcas son recibidas cada año.

colegios del mundo. Un estudio ubica varias universidades americanas en los 4 primeros puestos dentro de 5, de universidades del mundo, y ocupan 30 de los 50 lugares top. (Times Higher Education World University Rankings for 2011-2012). Estas universidades y colegios producen extensiva investigación y desarrollo que contribuye a las actividades de R&D de USA. En efecto, nuevas tecnologías y técnicas son desarrolladas en esas universidades y luego se expanden hacia compañías privadas, atrayendo nuevas inversiones en negocios.

Protección de la Propiedad Intelectual

USA es el líder mundial en protección de derechos de propiedad intelectual (IPR), sean pa-

A pesar de la crisis económica, USA sigue siendo el país más atractivo y que más seguridad da para la recepción de nuevas inversiones de negocios. Los países europeos aún siguen sufriendo fuertemente los debacles de la crisis, los países latinoamericanos con su inestabilidad política e inseguridad social poco atractivo pueden dar para el arraigo de nuevas empresas, y las economías emergentes han sufrido un estancamiento significativo últimamente.

NEGOCIOS

Las extraordinarias universidades y colegios americanos están complementadas por el nuevo énfasis dado por este gobierno a los colegios comunales y otras facilidades que ofrecen programas de entrenamiento laboral para trabajadores calificados, con el objeto de suplir las necesidades de trabajo.

Obtener la protección para bienes es simple y efectivo en costo. El sistema legal transparente y predecible resuelve rápidamente las disputas, aún antes de que se incurran en gastos significativos. Y las empresas pueden confiar en el exhaustivo sistema de protección de los derechos de propiedad privada contra su violación.

USA, ya sea por su diversidad cultural, su posicionamiento en el mercado mundial, su gran consumo interno en constante crecimiento, las condiciones que favorecen el libre mercado y el impulso dado a capitales dispuesto a invertir, da la bienvenida a nuevos emprendimientos.

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Ana Safrin 954-465-1227

Judith Aronson 954-736-6543

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G LF VIP por la Redacción de Negocios USA

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uevamente la Cámara de Comercio Venezolana hizo gala de sus grandes dotes de organización y esta vez reunió a más de 180 golfistas en las instalaciones del Biltmore Hotel de Coral Gables.

DEPORTES

Con un día brillante, se dieron las condiciones para concretar un evento donde nada faltaba desde el punto de vista de organización. Inscripción perfecta y más de 40 auspiciantes se sumaron a esta iniciativa para aparte de disfrutar el magnífico estado de este campo de golf, tener la oportunidad de conocer altos ejecutivos de más de 60 empresas que participaron. Todos ganaron en esta oportunidad ya que desde un rápido almuerzo hasta una cena con increíbles sorpresas para los participantes fueron parte de todos los componentes de este torneo que se repite año a año, pero que cada vez toma un mayor impulso y difusión. Los miembros del Directorio de la Cámara en pleno participaron en todos los detalles de esta organización y cada uno de ellos se ocupó de crear el gran ambiente de camaradería y de intercambio de información, para aparte de disfrutar el encanto del Golf pudiesen tener la oportunidad de hacer contactos de negocios.

Los ganadores de este encuentro fueron: 1. Primer Lugar: a. Ronald Páez b. Luis Ramírez 2. a. b.

Segundo Lugar: Corydon Cook Paul Salver

3. a. b.

Tercer Lugar: Andrés Vázquez Douglas Vázquez

Como era de esperar NegociosUSA estuvo presente en esta oportunidad, ya que su Director, Jesús Aveledo acompañado de su Editor Ejecutivo José L. Barletta, formaron un equipo jugando magníficamente, pero no tanto como hacerse merecedores del primer premio. Durante el cóctel de entrega de premios, se hizo presente el candidato a Alcalde de la Ciudad de Doral, Luigi Boria y también el Dr. Arístides Maza, Presidente de la Millennia Atlantic University. La Presidente de la Cámara Venezolana, Sra. Leslie Simson agradeciendo a todos los participantes e invitando a sumarse a la Cámara a los que no lo habían hecho aún, dio por concluido el evento.

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UN A G U I A PA R A H I S PA N O S w w w. n e g o c i o s c o n u s a . c o m


por la Redacción de Negocios USA

Promocionando la imagen corporativa. La reunión para la entrevista tuvo lugar en sus instalaciones en el área de Kendall, rodeados de más de 200 muestras de todo lo que hacen. Cada uno de sus productos es una pequeña obra de arte y no nos quedó ninguna duda que los tres hermanos son un claro ejemplo de lo que significa la fuerza de la sinergia.

NEGOCIOS

Carla, Daniel y Giancarlo Zappala son tres hermanos venezolanos que han irrumpido con magníficos resultados en el mundo de los negocios y la imagen corporativa en el sur de la Florida. Con increíbles y creativos bordados, ingeniosas serigrafías y una serie de llamativos productos promocionales los hermanos Zappala representan la mejor alternativa para promocionar la imagen corporativa de cualquier tipo de organización. Con más de 17 años de experiencia han ofrecido una inimaginable variedad de productos y servicios a diferente tipos de compañías e industrias con las que se han relacionado. Algo interesante que me han remarcado durante la entrevista, es que una mujer promedio posee al menos 5 variados productos promocionales, tales como jarras de café, lápices, llaveros, anotadores, calendarios y otros. En la entrevista tuve la oportunidad de reunirme con los tres al mismo tiempo, quienes me han resaltado que unos de los productos de mayor alcance e impacto en sus transacciones son los uniformes que fabrican para diversos sectores de la industria. Aunque me mencionaron que los tres hermanos eran completamente diferentes en una serie ideas y comportamiento, todos poseen algo en común y es la unión, garra, creatividad y tenacidad para lograr que “Peacock”, su marca, se haya transformado en sinónimo de excelencia y la mejor alternativa para las empresas que deseen darle más ímpetu a su imagen corporativa. 90

¿Qué es “branding”? Durante la entrevista, los jóvenes estuvieron explicándome un poco más sobre lo que hacen y lo que branding realmente significa. “Branding es todo aquello relacionado con la creación de una marca, una imagen corporativa que nos identifique y nos diferencie de nuestros competidores dentro del mercado” me explica Giancarlo, el CEO de Peacock y el mayor de los hermanos. Crear nuestra marca corporativa es muy sencillo, sin embargo hay ciertos elementos que debemos tener en cuenta. Lo más importante para desarrollar una marca corporativa es ser consistente con la misma. Es importante que usted recuerde cuales son los valores y objetivos que usted quiere enseñar al público y el logo que representa su empresa, lo que hace y como lo hace. Por qué es tan importante ser consistente con los elementos de su marca? Es importante crear una imagen corporativa para ser reconocido en el mercado, pero más importante aún es ser fiel a esta marca para no confundir a su público. De esta manera, sus clientes percibirán su profesionalidad y experiencia en el mercado. En Peacock Branding Specialists nos encargamos de exponer eficientemente su logo en el mercado. No se trata simplemente de enseñar su logo al público, sino de hacerlo deliberadamente; se trata de saber dónde exponer su imagen para cada público y cada ocasión.

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Diferentes maneras de exponer la imagen de su empresa 5 Tipos de productos que puede personalizar con el logo de su compañía. 1. Su ropa corporativa: personalizar sus camisas corporativas o uniforme con el logo de su empresa es una de las mejores maneras de exponer su logo al público y crear una marca reconocida en el mercado. Además, llevar su logo bordado le dará un apariencia profesional. 2. Camisetas promocionales: las camisetas impresas con diferentes logos y diseños es uno de los productos más populares hoy en día en el mercado de las promociones. Dar a sus clientes y su público camisetas con su logo corporativo es una de las mejores maneras de exponer su marca a la vez que está creando una buena relación con sus clientes. 3. Gorras y bolsos: hoy en día usted puede personalizar esta clase de accesorios con un clásico bordado o impresión. Ya sea para uso personal o para regalar, las gorras y bolsos son excelentes productos para personalizar con su logo o cualquier otro diseño personal que lo identifique. 4. Productos tecnológicos: USB drives, altavoces, cargadores de teléfonos… todos estos aparatos electrónicos y muchos más pueden personalizarse hoy en día con su logo o información corporativa. Personalizar los productos más populares del mercado actual dará a su compañía una imagen de originalidad y modernidad que hará que sobresalga sobre la competencia. 5. Regalos corporativos: agendas, bolígrafos, tazas y mucho más. Regalos personalizados con su logotipo que hagan sentir a sus clientes que usted se preocupa por ellos y que aprecia su lealtad. Estos productos harán que sus clientes lo recuerden de una manera positiva y lo ayudará a crear una fuerte relación con ellos.


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¿Qué debo saber de impuestos si me mudo a USA? por Roberto Macho

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NEGOCIOS

n reiteradas ocasiones recibo consultas sobre personas de diferentes países sobre temas impositivos de Estados Unidos. Ya sea porque dichas personas piensan inmigrar a los Estados Unidos con su familia o bien sus hijos están estudiando en el país, hay elementos que deben ser tenidos en cuenta para tomar decisiones acertadas en materia impositiva. El simple hecho de que un hijo que está terminando su carrera en los Estados Unidos decida, como es muy habitual, permanecer en el país tiene implicancias que deberían conocerse. Si bien las consideraciones siempre dependen de las particularidades de cada situación, hay algunas cuestiones en común que deben ser contempladas. A continuación pretendo hacer una muy breve enumeración de las mismas sintetizando sus implicancias. Muchas veces los extranjeros que viven en los Estados Unidos se sorprenden al conocer que están sujetos a tributar impuestos sobre renta global, una vez que han establecido “residencia fiscal” en el país. Es por ello que es de imperiosa importancia tener en consideración los siguientes aspectos: Residencia Fiscal La residencia fiscal en Estados Unidos se obtiene mediante la obtención de una tarjeta de residencia permanente (Green Card) o por la obtención de un pasaporte Americano, sin importar si la persona efectivamente reside en el país o en el extranjero. De no contar con ninguno de estos documentos, la residencia estará condicionada a la cantidad de días que la persona haya pasado en Estados Unidos en el año calendario (test de presencia sustancial). Si su presencia fuese igual o mayor a 183 días o bien, 92

contemplando los últimos 3 años con una ecuación que pondera los días de cada año, diese ese resultado, entonces la persona será considerada residente fiscal independientemente de su estado migratorio. Impuesto a la Renta A diferencia de la mayoría de los países, los Estados Unidos gravan a sus residentes sobre la renta global aún cuando las ganancias hayan sido devengadas con anterioridad a su mudanza al país y sin importar si los fondos fueron remitidos a Estados Unidos. Impuesto a la Herencia y Regalos (Estate and Gift Tax) El impuesto a la Herencia y Regalos (Estate and Gift Tax) se aplica a todos los domiciliarios de Estados Unidos independientemente de su nacionalidad. Este impuesto grava los activos transferidos ya sea por vía de regalo o herencia sin importar su localización (dentro o fuera de USA). Es importante también tener en cuenta que este impuesto también aplica a quienes son no residentes fiscales, pero tienen activos situados en Estados Unidos (v.g. bienes raíces, acciones de compañías americanas, etc.) Las tasas son hasta fin del año 2012 de hasta el 35% aunque en el 2013 podrían volver a 55% si es que no hay una ley del Congreso que modifique esto. Las transferencias de patrimonio por fallecimiento a la esposa que no es ciudadana de Estados Unidos no califican para la utilización de la deducción matrimonial de Impuesto a la Herencia y/o Regalo y por lo tanto puede disparar significativas implicancias fiscales si no se planea adecuadamente con anticipación. Para evitar esta consecuencia no deseada existen herramientas jurídicas que UN A G U I A PA R A H I S PA N O S w w w. n e g o c i o s c o n u s a . c o m

se pueden utilizar y que deberán ser evaluadas en cada caso en particular. Herencias o Regalos recibidos por Residentes Recibir un regalo o una herencia de un extranjero cuando el beneficiario es residente fiscal de Estados Unidos puede involucrar obligaciones de reporte (en caso de superar ciertos montos) y a su vez tener impacto fiscal. Abandono de la residencia fiscal Cuando un residente americano (Green Card holder) o ciudadano de Estados Unidos abandona su condición, puede estar sujeto a implicancias impositivas que deben ser evaluadas con antelación. Si cumple con ciertas características al momento de su partida, entran a jugar las denominadas reglas de expatriación (expatriation rules) que podrían requerir que se tribute impuesto por la ganancia devengada por la revaluación de activos hasta dicha fecha. Asimismo también podría verse obligado a declarar impuestos por 10 años posteriores a la fecha de abandono de la residencia fiscal. En general Estados Unidos tiene una carga fiscal inferior a la de la mayoría de los países de Latinoamérica, pero muchas veces el desconocimiento y la falta de planeación llevan a una ineficiente situación impositiva. El propósito de este artículo es poner en conocimiento de los interesados algunos aspectos básicos que deben ser considerados adecuadamente antes de hacer su mudanza definitiva a este país.

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Preparado por la Redacción

Luigi Boria Nuevo Alcalde de Doral. El primer venezolano en alcanzar una posición política destacada en los Estados Unidos, ahora en plena acción.

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uigi Boria, símbolo de tenacidad, dedicación, entrega y caballerosidad, se convierte en el primer ciudadano de origen venezolano en ser electo como Alcalde de una Ciudad Norteamericana, en este caso la famosa y pujante ciudad del Doral, donde residen gran cantidad de los venezolanos que viven en la Florida. Negocios USA y todo su equipo, se une al júbilo de la comunidad venezolana en los Estados Unidos y de gran cantidad de residentes latinos, al contar con un empresario muy destacado y exitoso como lo es Luigi Boria como Alcalde de la Ciudad. Luigi Boria quien también fue homenajeado por el Congreso de los Estados Unidos junto a Nuestro Director Jesús Aveledo quienes recibieron la Medalla de Honor del Congreso Norteamericano, recientemente en la Ciudad de Washington DC. Luigi Boria, el venezolano de origen italiano que se alza como el primer venezolano en ejercer un cargo de alcalde de Estados Unidos logró vencer a su contrincante Frank Bolaños, ex presidente de la junta escolar de Miami Dade, con una mayoría de 54,58% de los votos contra 45,42%. Para Boria la carrera política empezó hace dos años como Concejal de la ciudad del Doral, mejor conocida como Doralzuela por la gran cantidad de venezolanos que residen en este lugar. De esa gestión, asegura haber logrado ahorros en el presupuesto local por más de 400 mil dólares, además de la inauguración de varios parques y la aprobación de contratos para la canalización de drenajes. De la asistencia que imparte como pastor de una iglesia cristiana desde su llegada a Miami, Florida, hace 23 años da un salto como funcionario público con la intención de ayudar a la mayor cantidad de personas que habitan su comunidad.

El Alcalde Luigi Boria, Jesus Aveledo y el Grandes Ligas Omar Vizquel

Radiografía de la ciudad La ciudad de Doral tiene apenas diez años de fundada y sólo había tenido un alcalde, Juan Carlos Bermúdez, hasta este proceso electoral. Esta pequeña región de Florida cuenta con 50 mil habitantes, de ellos la mayoría son hispanos, y al menos un 18% forman parte de los venezolanos que han emigrado al sureste de Estados Unidos, se estima que unos 220.000 son los que viven en la Florida.. Luigi Boria, de profesión contador, egresado de la Universidad Católica Andrés Bello (UCAB) de Caracas, Venezuela destaca que dentro de sus prioridades, él sueña con convertir a Doral en una ciudad modelo para los Estados Unidos y expresó en una de las últimas entrevistas: “quiero que todo lo que se desarrolle a nivel local sirva de ejemplo para distintas regiones estadounidenses e incluso del mundo”. El empresario venezolano, dedicado a la distribución de materiales de computación de marcas reconocidas, explica que su intención es mejorar la calidad de vida de los habitantes de su comunidad. Boria plantea como línea de trabajo inicial ocuparse de la zona norte de la ciudad, construir un centro comunitario con canchas deportivas, finalizar la ciclo vía de 20 km que inició durante su gestión de concejal y crear un anillo alrededor de Doral para aliviar el tráfico. Además, pretende dar un incentivo a los empresarios para mejorar y crear empleos

en la ciudad. La meta de Boria es crear 1.000 empleos por año para reactivar la economía. El funcionario público detalla que su Gobierno local reservará un fondo de 500 mil dólares de su presupuesto para incentivar a los empresarios con 500 dólares por cada empleo que implemente, lo que a su juicio, permitiría la compra de unas mil viviendas anuales, generándole un ingreso adicional a la ciudad de casi 4.000 millones de dólares. En 1989, Luigi Boria se fue de Caracas, decidió emigrar a los Estados Unidos junto a su esposa y sus dos hijos buscando nuevos horizontes empresariales y a iniciar la conquista del famoso sueño americano y hoy, tiene las puertas abiertas en la política estadounidense, haciendo historia dentro de los venezolanos que han emigrado, en busca de un sueño, a los Estados Unidos. Todo el equipo de NegociosUsa celebra el triunfo de este empresario venezolano, quien es un ejemplo de lo que se puede conseguir en este inmenso país, si uno se lo propone como Boria, quien se estableció en la Ciudad de Miami hace 23 años. Estamos seguros que los Estados Unidos, este país de oportunidades, también en un futuro tendrá algún congresista o senador de origen venezolano en el Congreso de los Estados Unidos, como ya lo tiene la comunidad de origen cubano que Emigro a este país. Le deseamos muchos éxitos a Luigi Boria en su Gestión como Alcalde y ponemos nuestra revista NegociosUSA a su total disposición para ayudarle a cumplir su sueño.

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Una Corporación

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sobre ruedas.

NEGOCIOS

ntrevistamos a Daniel Contreras, Gerente General de Corporación Sobre Ruedas, C.A. y fuimos directamente a la charla ya que teníamos mucho para preguntarle y Daniel mucho que compartir. ¿Qué ofrecen en Corp Sobre Ruedas? Somos una empresa de alquiler de vehículos, cuya flota está conformada por los últimos modelos y las mejores marcas del mercado. Ofrecemos tarifas con una excelente relación precio / calidad, cubriendo así las necesidades de nuestros clientes, que viajan bien sea por placer o por negocios. ¿Qué experiencia tienen en el mercado? Iniciamos nuestras operaciones en el 2003, prestando servicios únicamente a la industria petrolera. Ya para el 2005, logramos introducirnos en el mercado farmacéutico, pero trabajando únicamente a nivel corporativo. En el 2006, expandimos nuestras operaciones al turismo, abriendo una nueva sucursal en el Aeropuerto Internacional Santiago Mariño, en la Isla de Margarita, Venezuela, cubriendo así, todas las necesidades y exigencias del mercado venezolano. En el 2012, decidimos abrir una nueva sucursal en la ciudad de Miami, logrando así, la expansión de nuestra empresa a nivel internacional.

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por la Redacción de Negocios USA

En sus planes de negocios ¿Contemplan incluir nuevos socios en la firma? Si, ofreciendo concesiones o franquicias.

¿Qué tipos de vehículos alquilan? Ofrecemos vehículos compactos, sedán, camionetas y Vans.

¿Dónde operan en Venezuela? ¿Dónde tienes Oficinas? Actualmente estamos ubicados en Caracas y en el Aeropuerto de la Isla de Margarita.

¿Qué cantidad de vehículos alquilan por año? El año pasado logramos abrir 995 contratos de alquiler en Venezuela.

¿Qué planes tienen en cuanto a una presencia internacional? Definitivamente la oficina de Miami es nuestro pilar en cuanto a la internacionalización de la empresa. Nuestra próxima meta es abrir otra sucursal en Orlando y posteriormente en Houston. No descartamos otros países de Latino America ¿Cuándo creen que van a operar en Miami? La oficina de Miami acaba de abrir y está operativa. ¿Tienen buena presencia en las redes sociales? Pueden conseguirnos en Facebook y en twitter en la cuenta @SOBRE_ RUEDAS. Nuestra página web es www. corpsobreruedas.com ¿Piensan ofrecer oportunidades de inversión para potenciales socios? Si, definitivamente. Estamos claros que queremos llevar nuestra empresa a distintas ciudades. Por esta razón, estamos dispuestos a aceptar inversionistas que deseen entrar en este tipo de negocio. UN A G U I A PA R A H I S PA N O S w w w. n e g o c i o s c o n u s a . c o m

¿Ofrecen paquetes especiales? Para nuestros clientes de Venezuela que viajan a Miami, ofrecemos la posibilidad de reservar y pagar en Bolívares. Adicionalmente, ofrecemos descuentos para alquileres semanales o mensuales. ¿Siguen creciendo en Venezuela? Por los momentos, mantendremos las oficinas que tenemos actualmente. Nuestro objetivo actual es la expansión a nivel internacional.

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Los Asesores DE SU EXITO EMPRESARIAL EN EEUU. por la Redacción de Negocios USA

Dualis Consulting es una empresa con más de 10 años de experiencia ofreciendo consultoría estratégica de negocios a empresarios y corporaciones en EEUU y Latinoamérica. Está basada en Miami desde donde asesoran para todo el continente.

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eradio Luces y Yerina Mejías son los fundadores de Dualis Consulting, una empresa consultora con una metodología racional y emocional que apoya a los empresarios locales e inversionistas extranjeros en tener empresas más rentables, más eficientes y con base para un crecimiento sustentable. ¿Cuál ha sido su experiencia como consultores? YM: Dualis tiene su origen en Business Consulting una empresa consultora creada en Venezuela en el año 2004. En octubre 2009 se fundó la sede en Miami para apoyar a nuestros clientes locales e Internacionales en la planificación y ejecución de sus planes estratégicos y de acción. En nuestra cartera de clientes hemos ayudado a emprendedores, empresas familiares con negocios en Latinoamérica, así como grandes multinacionales como Diageo a quienes lo ayudamos en la evaluación comercial de sus distribuidores de Licor en Centroamérica y el Caribe. ¿Cómo se benefician sus clientes de que la metodología de Dualis incluya elementos racionales y emocionales? HL: Toda empresa sin importar su tamaño tiene elementos racionales y emocionales que pueden conducir o no al éxito empresarial. En Dualis nos preocupamos por ambos mundos. En la parte emocional nos enfocamos por entender los motivadores del equipo, el desarrollo de la gente, sus temores, la comunicación y la creación de ambientes laborales que permitan el crecimiento continuo de la empresa. Si no te enfocas en la gente tienes la batalla perdida. Por otra parte, desde el punto de vista racional primero entendemos el modelo de negocio de nuestros

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clientes, sus potencialidades, así como los elementos que pueden generar un riesgo o una oportunidad para nuestros clientes, igualmente creamos estrategias que los conducen a tener una clara diferenciación entre sus clientes, evaluamos sus políticas de precios, el ciclo de caja, la administración de los recursos, entrenamos al personal y diseñamos la estructura organizativa que mejor se adapta a sus necesidades de crecimiento. Y lo mejor de todo acompañamos a nuestros clientes en la implementación, no los dejamos solos. Ahora hablemos de los mayores retos a los que se enfrentan las empresas locales y los empresarios internacionales queriendo hacer negocios en el Sur de la Florida YM: Los empresarios locales tienen el reto de superar los vaivenes de la economía. Vemos señales claras de mejoría sin embargo el mercado del Sur de la Florida se transformó para siempre. Ahora todos son más exigentes, los bancos, las instituciones, y los consumidores. Miami particularmente se ha beneficiado de una inmigración de alto nivel que ha subido los estándares de calidad. HL: Los empresarios latinoamericanos queriendo hacer negocios en el Sur de la Florida además de los retos de los empresarios locales tienen que preocuparse principalmente por 3 elementos la Adaptación, la Conexión y la Propuesta de valor. Adaptación se refiere a la actitud de cambio que deben asumir los empresarios cuando comienzan a hacer negocios fuera de sus fronteras. La forma de hacer negocios en sus países no es garantía de éxito en el exterior. Igualmente esto incluye el cumplimiento de todo el proceso regulatorio del nuevo país en donde están comenzando una UN A G U I A PA R A H I S PA N O S w w w. n e g o c i o s c o n u s a . c o m

nueva historia. Por otro lado, la conexión significa establecer los mecanismos para conocer a los clientes potenciales más rápidamente y por último la propuesta de valor, es decir preocuparse porque lo que reciba el cliente supere las expectativas y realmente agregue valor independientemente de la nacionalidad del receptor de los productos o servicios. ¿Por qué un empresario debe buscar ayuda de terceros para manejar su negocio? Todo empresario que mantenga una revisión constante del alcance de su visión y que tenga objetivos de crecimiento, al estar atento a los nuevos desafíos del mercado, buscará apoyo de terceros para alcanzar sus sueños y capitalizar sus retos. Los empresarios cuentan con el trípode del blindaje cuando hablamos de ayuda externa. El blindaje regulatorio que te lo dan los abogados, el blindaje contable y tributario que te lo dan el contador externo y el blindaje del conocimiento que te lo dan los consultores de negocio que al estar al tanto de las nuevas tendencias pueden ofrecer un alto valor agregado a las organizaciones. Por último Heradio Luces presidente de Dualis Consulting destacó que para trascender, un empresario debe respetar y valorar a sus empleados, tener claridad de sus procesos internos, preocuparse por innovar y adaptarse a los nuevos tiempos y tener un conocimiento claro de lo que clientes requieren para deleitarlos y para que no se vean en la necesidad de buscar a la competencia.

R Dualis Consulting 3390 Mary Street. Coconut Grove Miami, FL 33133 Heradio.luces@dualiscorp.com www.dualisconsulting.com


Pasos para Comprar un Negocio en Florida por Fernando Socol

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a compra de un negocio en Florida es importante para el inmigrante por que al invertir de esta manera podrá ser el vehículo que le permite obtener un status legal para el y su familia. Es por eso que es importante seguir los pasos para comprar un negocio en Florida.

NEGOCIOS

Puede que sea una gran idea si se prepara bien antes de tomar la decisión. Esta decisión no es muy fácil de tomar ya que requiere que usted haga un análisis cuidadoso de 1. la propiedad física, 2. el estado financiero, 3. las relaciones del negocio con sus clientes y el público en general, y 4. de aquellos negocios que serán su competencia. No trate de hacer este análisis sólo. Obtenga ayuda profesional. Asegúrese que sea una evaluación completa del negocio y que sirva para determinar su costo. Al adquirir un negocio ya establecido encontrará ciertas ventajas al igual que ciertas desventajas. Ventajas • El negocio ya tiene relaciones establecidas con clientes y con proveedores de productos en el mercado. • El financiamiento será más fácil de obtener si el negocio ha operado con ganancias. • La operación del negocio puede comenzar inmediatamente; el inventario existente puede ponerse a la venta y así empezar a generar un flujo de dinero en efectivo. Desventajas • El costo inicial puede ser mayor ya que está pagando por el buen nombre de la empresa. • Cualquier problema no visible que pueda existir no saldrá a la luz hasta que haya adquirido el negocio y lo 98

esté operando. • El inventario existente puede estar ya obsoleto, dependiendo de cuándo fue adquirido. También el equipo en el negocio puede tener desperfectos. Compra de Acciones vs Compra de Activos Ud. como comprador tiene la opción de compra las acciones de un vendedor o la compra de activos. La sugerencia es normalmente solo compra los activos así los pasivos no son heredados. La razón principalmente que uno compraría las acciones es por el hecho que la compañía puede tener una licencia muy particular que no se puede transferir. Recomendaciones Due diligence • Requiera del vendedor una garantía escrita del buen estado y funcionamiento de todo aspecto o componente esencial del negocio, incluyendo: • Que el estado financiero del negocio se incluya en la transacción y que se le certifique que está correcto. • Documentación que asegure que el negocio no tiene ninguna deuda oculta (tales como impuestos que no se han pagado, demandas legales pendientes por resolver, facturas viejas pendientes de pago). Diligencia Legal Una lista completa de todo lo que se está incluyendo como parte del negocio: tales como contratos con proveedores de productos y de servicios, de arrendamientos; deudas pendientes por cobrarse a clientes y deudas y/o juicios pendientes de pago; el inventario existente, todo equipo en uso, accesorios instalados, sistemas de computadoras (equipo y programas), y cualquier otro aspecto que contribuya al éxito del negocio UN A G U I A PA R A H I S PA N O S w w w. n e g o c i o s c o n u s a . c o m

Diligencia Financiera Si el estado financiero del negocio no ha sido auditado por un Contador Público Autorizado, requiera que se haga y se incluya como parte de la transacción. Si el vendedor no está dispuesto a pagar por este servicio, usted debe incurrir en este gasto, ya que le ofrecerá una mejor garantía de que su inversión de dinero ha de hacerse sobre una base segura. • Usted debe obtener los estados financieros del negocio de los pasados 3 años para saber qué ganancia neta se obtuvo cada año. A base de esta información, se puede determinar si las ganancias que fueron obtenidas al compararlas con la inversión que se propone hacer (la cual es equivalente al precio de venta) le brindará el rendimiento que usted espera obtener. Goodwill Si usted finalmente paga más por el negocio que lo que éste vale, debe saber que la cantidad que está pagando por encima del precio razonable se puede considerar como un pago por el “goodwill”, que es el buen nombre o buena fama que tiene el negocio. Este aspecto es considerado un bien intangible. Intangibles Haga un buen estimado de la vida útil que este negocio puede tener. Considere si existe algún factor conocido que pueda afectar su futuro; tal como la futura construcción de una carretera u otro proyecto que pudiera requerir la relocalización del negocio. Contrato de Alquiler Si está usando una propiedad arrendada, hable con el dueño de ésta para asegurarse que luego de la venta los requisitos del arrendamiento no han de variar o que el contrato es asignable. Éste sería el momento más apropiado para discutir cualquier cambio que se prevea


en las condiciones del arrendamiento para el futuro o en la terminación del contrato. Presencia en el Negocio antes de Cerrar Si es posible haga arreglos con el vendedor para tener alguna experiencia trabajando en el negocio antes de comprarlo. Ésta es la mejor forma para determinar si el volumen de venta en el negocio es satisfactorio, si usted obtendrá satisfacción en ese tipo de negocio, y si existe algún problema en el negocio que tenga que resolverse antes de adquirir el negocio. Tipo de Negocio y su Personalidad • El éxito de un negocio muchas veces depende de la personalidad del propietario. Si es así en este caso, es necesario que considere si usted tiene el tipo de personalidad que el negocio requiere para su éxito futuro.

Demografía y Política Entreviste a los dueños de negocio de esa vecindad que no considere parte de la competencia para su futuro negocio y obtenga la opinión de ellos sobre qué posibilidades de crecimiento le ven a los diferentes negocios en el área en los próximos años. También inquiera sobre qué tipo de problemas podría afectar el comercio en el área y qué opinión tienen sobre el negocio que usted interesa. (Ejemplo corte de ruta por mejoras en infraestructura) Contacto con Proveedores • Verifique con los proveedores de productos si el costo del inventario en el negocio es razonable. Contacto con Empleados • Si el negocio tiene empleados, hable con ellos para saber si se quedarán trabajando en el negocio después que éste se venda. (Si es permitido por el vendedor) Considere cualquier otra información que ellos deseen ofrecerle. Contacto con Clientes Actuales • Hable con alguno de los clientes del negocio para saber si están satisfechos con el negocio tal como

está en la actualidad. Competividad de Precios • Determine si los precios del negocio son competitivos. Visite los negocios que considere competencia para observar si están efectuando cambios en estos que puedan afectar su futuro negocio. Permisiología • Póngase en contacto con agencias de gobierno. Éstas pueden ofrecerle información sobre licencias necesarias, requisitos ambientales, reglamentos de zonificación. Plan de Negocio Prepare un Plan de Negocio. Debería incluir lo siguiente: • Definición del negocio • Flujo de Gastos, Egresos e inversiones • Flujo de Ingresos • Determinación de Management Cumpliendo con estos requisitos le dará la posibilidad de vivir el sueno americano y dará la oportunidad de generar una actividad que le podrá servir para que Ud. entre en el gran mercado de Florida. R

Como ser tu propia marca en los Estados Unidos por Lic. Manuel Schneer

...vivir y trabajar en los Estados Unidos para un latino

E

l proceso de asentarse en un nuevo país y en una nueva cultura supone un desafío para los latinos. Existe un período de adaptación y transición que hay que respetar porque venimos de otro entorno y Estados Unidos es sumamente competitivo y las condiciones son duras en momentos de crisis económica y social. Por lo tanto es importante no caer en extremos triunfalistas o derrotistas y entender que debemos extremar al máximo nuestra diferenciación y ventajas competitivas.

Es fundamental saber elegir muy bien: • El mercado sobre el que queremos actuar. • Nuestra diferenciación. • Nuestro posicionamiento. • Las diferencias culturales y los códigos de nuestro mercado target • La comunicación que elegimos hacer. Para esto resulta clave un adecuado diagnóstico externo (necesidades de consumidores) e interno (nuestra capacidad de satisfacerlas). Un producto o servicio que fue exitoso en nuestro país

de origen no tiene necesariamente que serlo en los Estados Unidos. Y nosotros somos los trasmisores de dicho producto o servicio, por ello es determinante transformarnos en una marca. COMMODITY VS. MARCA Lo opuesto a la noción de “commodity” (producto indiferenciado) es la “marca” (marcada diferenciación que hace que nos elijan). La pregunta clave es: ¿puede este fenómeno de la marca atribuído a productos y servicios ser aplicado a una persona? 99

NEGOCIOS

Non-competition Es necesario que el vendedor firme un acuerdo con usted asegurándole que no le hará competencia por los próximos años. Este acuerdo es muy importante si considera que el éxito obtenido por el negocio se ha debido en gran parte a la

personalidad del propietario.


Y nuestra respuesta es SÍ, definitivamente. El commodity, al ser indiferenciado, está sujeto a la guerra de precios. Una marca no puede ser fácilmente cambiada, tiene la lealtad de los clientes, los que aceptan pagar un precio mayor por ella y suscita respeto y admiración en los mercados, por lo tanto nuestro desafío es transformarnos en una marca. NUESTRO SENTIDO INDIVIDUALIDAD E IDENTIDAD

DE

Ser latino es un motivo de orgullo y nos da identidad e individualidad, jamás deberíamos tratar de “disfrazarnos” de lo que no somos, por el contrario, hay muchos mercados donde ser latino es diferencial a la hora de tomar decisiones de compra. ATRIBUTOS DE LA “LATINIDAD” • Expresamos nuestros sentimientos. • Podemos entender mejor a la gente (empatía). • Somos flexibles y aprendemos rápidamente. • Podemos manejarnos mejor en momentos de crisis. • La adversidad nos fortalece y aumenta nuestro liderazgo. • Tenemos una alta capacidad de trabajo. • Somos muy buenos comercialmente. • Nuestro sentido de familia nos permite transformarnos en una unidad productiva eficiente dentro de nuestro grupo de pertenencia. • Nuestros valores espirituales nos dan fuerza para vencer.

• Valor positivo percibido (expresado como satisfacción/lealtad/ continuidad en la vinculación) por nuestros clientes. • Valor de nuestro nombre (entendido como inmediata correlación entre éste y otros atributos positivos). Directamente relacionado con imagen y prestigio y también con otros atributos visuales (“packaging” o aspecto exterior, vestimenta, presentación, etc.). • Identidad. Relacionado con el posicionamiento, el “cómo nos ven”, el lugar que ocupamos en la mente de los clientes y cómo este se diferencia de otros competidores.

CONCEPTO

• Haga un estudio de mercado, hágalo Ud. mismo, consulte estadísticas, recorra diferentes zonas, entreviste posibles clientes y competidores, haga “espionaje”. • Vea qué necesita la gente, analice si Ud. puede darles lo que ellos necesitan. • Vea si tiene ventajas frente a posibles competidores. • Diseñe prototipos de productos y servicios, testéelos antes de lanzarlos. • Infórmese y asesórese siempre acerca de las leyes y reglamentaciones

DE

Para poder construir un concepto de marca alrededor de nuestro nombre necesitamos: • Definir una personalidad, un carácter de nosotros como marca que queramos trasmitir (solucionadores de problemas, activos negociadores, implementadores orientados hacia la acción, poseedores de tecnología única a transferir, etc.). • Liderazgo reconocido por nuestros clientes (dentro del entorno en el cual nos manejamos puede también ser visto como “popularidad”, “reconocimiento/estima”, etc.). 100

CONSEJOS PRÁCTICOS (TIPS) PARA COMENZAR LA CONSTRUCCIÓN DE MARCA EN ESTADOS UNIDOS

A estos atributos genéricos tenemos que sumar los específicos de nuestra profesión, área de especialización y experiencia. CONSTRUIR EL NUESTRA MARCA

UN A G U I A PA R A H I S PA N O S w w w. n e g o c i o s c o n u s a . c o m

vigentes, no sólo nacionales sino estaduales y del condado donde vaya a actuar, recuerde que en Estados Unidos la ley es sagrada y todo debe quedar documentado. Comience de a poco en un mercado de prueba Enfatice mucho los aspectos de servicio full-time, rapidez de respuesta, simpatía, calidad de atención y “toque latino” para responder cálidamente y con versatilidad. Comunique con mesura y vaya “straight to the point”, tenga en cuenta que los sajones son más parcos y sintéticos, los latinos a veces hablamos mucho y decimos poco No tome decisiones definitivas y sin retorno, maneje siempre escenarios alternativos, descubra nichos de mercado. No se sume al llanto general frente a la crisis, siempre hay oportunidades rentables. Y tenga siempre una actitud ganadora, positiva y que trasmita seguridad y fe a los suyos y a los clientes. R


Un nuevo lanzamiento

U

na vez más la revista “NegociosUSA” fue el centro de atención de gran cantidad de potenciales inversores que asistieron al Seminario: Como hacer Negocios con los EEUU. El Dr. Jesús Aveledo, Director de esta revista acompañado de todo su equipo, tuvieron a cargo la presentación de este medio, el mismo que se ha transformado en una verdadera guía para los distintos tipos d personas que están interesadas en hacer negocios con los EEUU. Más de 250 participantes estuvieron presentes en esta oportunidad. Interesantes artículos, distintos tipos de guías y entrevistas con altos ejecutivos y reconocidos

especialistas, son los que le dan vida a este medio que llega a cámaras de comercios, consulados, organismos regionales e internacionales, empresas y oficinas gubernamentales tanto del sur de la Florida como en distintos países de Latinoamérica. En esta oportunidad se anunció la presente edición y además de mencionó el lanzamiento de nuevos seminarios para el 2013, tanto en Argentina, como en Colombia y Ecuador, aparte de los que se vienen haciendo regularmente en los EEUU y Venezuela. También se destacó que todas las ediciones de esta revista siempre se encuentran disponibles en línea en su nuevo website.

Preparado por la Redacción


Estableciendo Negocios en el Estado de la Florida. Documentación requerida para compañías

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Por Jesus Aveledo Urdaneta . Aveledo Urdaneta Asociados . Abogados Consultores . - Caracas Tel.: ( 0212 ) 266-3257 - USA Tel : ( 786 ) 345-1720 Email : aveledo@negociosconusa.com

NEGOCIOS

Selección de una Entidad de Negocios. Una corporación extranjera puede hacer negocios en Florida estableciendo una sucursal sin necesidad de organizar una corporativa subsidiaria por separado. Sin embargo, es generalmente preferible crear un subsidiario distinto por razones de impuesto y responsabilidad. Un subsidiario puede tomar la forma de una corporación, sociedad o compañía de responsabilidad limitada organizada en el estado de la Florida o en otro estado, como por ejemplo, Delaware. Una corporación ofrece los beneficios de responsabilidad limitada, no obstante, una corporación es una entidad tributaria, la cual puede ser sujeta a doble tributación, por ejemplo: se le aplica el cobro de impuestos sobre ambos, sus ganancias corporativas y otra vez sobre dividendos pagados a sus accionistas. Mientras éste doble impuesto puede ser mitigado al hacer una selección (descrita anteriormente), ésta elección no es disponible para corporaciones con accionistas extranjeros. Una sociedad limitada o Compañía de Responsabilidad Limitada es una responsabilidad limitada, la cual no está sujeta a impuesto sobre los ingresos sobre sus ganancias. Solamente los socios o miembros están sujetos a impuesto sobre sus acciones colocables de ganancia. Corporaciones Extranjeras. El que una compañía extranjera deba usar una Corporación, sociedad o Compañía de responsabilidad limitada como un subsidiario dependerá de muchos factores, incluyendo el número y residencia de los accionistas / socios, consideraciones de impuesto y materia operacional. Puede que sea preferible para una corporación extranjera organizar una Corporación en Florida sujeta a impuesto y después entrar en un acuerdo gerencial, en el cual el subsidiario de Florida se encargue de ciertos servicios para la fuente extranjera. Como entidad independiente, la corpora102

ción extranjera debe tomar varias decisiones de pre-incorporación con respecto a la administración y estructura del capital accionario de la entidad.

2. Presentación de Documentos. Una corporación debe presentar Artículos de incorporación que contengan la siguiente información: • Un nombre corporativo, el cual debe distinguirse del nombre de otras empresas e identificar la entidad como una corporación. Ejemplo: “Inc. o Corp.” • Dirección del lugar inicial de negocios, el cual puede estar ubicado en las afueras de la Florida. • El número de acciones autorizadas. • Una descripción de los derechos de pre-compra, concedido a los accionistas. • La localidad y nombre de la oficina registrada inicialmente y representante. • Nombres de los incorporadores de la compañía.

3. Reglamentos.

Los reglamentos aumentan los Artículos de incorporación y regimiento de la administración y regulación de asuntos corporativos, como la elección de funcionarios y directores y la coordinación de asambleas corporativas.

4.

Número de Identificación del Empleador Federal. La corporación debe aplicar en el IRS (Internal Revenue Service), para obtener un número de identificación de empleador federal. Para la aplicación se debe utilizar el Form SS-4.

5. Reporte Anual. Cada corporación incorporada en Florida o calificada para hacer negocios en Florida debe introducir un reporte anual en el Departamento de Estado. Si éste reporte no es introducido para el 4 de Mayo, la corporación tendrá que pagar honorarios por tardanza, y eventualmente UN A G U I A PA R A H I S PA N O S w w w. n e g o c i o s c o n u s a . c o m

será disuelta a nivel administrativo por el Departamento de Estado.

6. Documentos Corporativos. Funcionarios corporativos deben firmar documentos corporativos únicamente dentro de sus capacidades oficiales. Cada documento debe indicar claramente el rango del funcionario que firma en nombre de la corporación. 7. Registro de Marcas. El otorgamiento de un nombre a una corporativa por el Departamento de Estado no establece ningún derecho para ese nombre. No hay certeza de que el nombre escogido para la corporativa no viole los derechos de alguna otra parte interesada (ejemplo: registro de marca de fábrica federal o estatal o uso precedente). En adición, el otorgamiento del nombre no le proporciona a la corporación una protección de registro de marca para el nombre. Si la corporación va a usar alguna marca de fábrica o servicio de marcas, (incluyendo su nombre corporativo), debe considerar el estado propio o registro federal de las marcas. 8. Nombre ficticio. La corporación debe usar su nombre completo en todas sus actividades de negocio. Si la corporación desea usar otro nombre que no sea su nombre completo, ya sea en sus documentos o cuando se conteste el teléfono, debe introducir una aplicación para un nombre ficticio en el Departamento de Estado. 9. “S” Selección.

La corporación puede escoger el calificar como una pequeña corporación de negocios bajo el IRC (Internal Revenue Code). La corporación debe consultar con un abogado o un contador antes de hacer ésta selección. Si la corporación decide escoger “S” status, debe introducir el Form 2553 en el IRS a más tardar el día 15 del tercer mes del año fiscal deseado. Sin embargo, hay algunas restricciones sobre la disponibilidad de ésta elección. Una Selección no es disponible para


corporaciones con accionistas extranjeros.

10.

11.

Impuesto sobre ingresos corporativo de Florida. A las corporaciones de Florida que introduzcan reembolsos de impuesto federal se les requiere introducir un reembolso de impuesto sobre los ingresos de una corporativa estadal de Florida. El impuesto sobre los ingresos es basado en un 5.5% del ingreso neto del estado de la Florida sujeto a impuesto, el cual se iguala al ingreso federal de la corporación sujeto a impuesto, con ciertas modificaciones. Para las corporaciones que conducen parte de sus negocios fuera del estado, el ingreso neto es distribuido proporcionalmente.

12. Ventas y Uso de Impuestos. Si la corporación se va a dedicar a un negocio de ventas o servicio puede que necesite obtener un número de impuesto de ventas del estado de la Florida, colectar el impuesto de cada transacción sujeta a impuesto, e introducir periódicamente reportes de impuesto de ventas. Si la corporación mantiene que una exención, como por ejemplo: venta por reventa, se

13. Impuesto sobre Propiedad

Personal Tangible e Impuesto de Estado Real. Si la corporación es dueña de una propiedad tangible o real será sujeta al impuesto sobre propiedad personal tangible del estado de la Florida o impuesto sobre estado real de Florida, o ambos. Estos impuestos son asignados anualmente por el condado en el cual están localizadas las propiedades de la corporación.

14. Impuesto sobre Propiedad Personal Intangible. Si la corporación es dueña de una propiedad intangible, la corporación podrá estar sujeta al impuesto anual sobre propiedad intangible del estado de la Florida. En cualquier caso, deberá cumplir con los requisitos de la ley de impuesto intangible en relación al impuesto sobre las acciones de la corporación en manos de sus accionistas. La corporación tendrá la opción de introducir en el Departamento de Ingresos de Florida una lista de los accionistas de la corporación o pagar un impuesto sobre todas las acciones de la corporación en nombre de sus accionistas. 15. Licencias Ocupacionales. La corporación puede que tenga que obtener varias licencias ocupacionales y pagar los honorarios requeridos en los condados y municipalidades en las cuales mantiene negocios. En adición, algunos comercios y profesiones requieren licencias del Departamento de Negocios y Regulación Profesional de la Florida.

16.

Requisitos como Corporación Extranjera. Si la corporación se dedica a hacer negocios en otros estados que no sea Florida, debe prestar mucha atención a las leyes de impuesto y otros registros en esos estados. La corporación puede que tenga que pagar impuestos a los otros estados o tendrá que calificar para hacer negocios en dichos estados.

17. Remuneración de Empleados.

Si la corporación tendrá tres o más empleados, deberá tener un seguro de remuneración para los empleados. Las compañías de seguro convencional proveen cobertura para la remuneración de empleados. La corporación deberá contactar a su agente de seguros para hacer arreglos para dicha cobertura.

18. Seguro de Pérdida y

Responsabilidad. La corporación debe obtener un seguro de pérdida y responsabilidad para su propiedad y operaciones. La corporación debe también discutir con su agente de seguro otros tipos de seguro que se puedan requerir debido a la naturaleza de la empresa.

19.Impuesto sobre el Desempleo. Puede ser que a la corporación se le requiera remitir, sobre una base periódica, el impuesto federal sobre el desempleo y de igual manera el impuesto de Florida sobre el desempleo basado en montos pagados a sus empleados. R

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NEGOCIOS

Retención de Impuesto sobre el ingreso federal e impuesto sobre la seguridad social. La corporación puede que tenga que retener del salario pagado a los empleados el impuesto sobre los ingresos y seguridad social. La corporación recibirá automáticamente información correspondiente a la introducción de dichos impuestos después de aplicar por un FEIN. Se deberá establecer un convenio justo para el depósito requerido de dichos impuestos y para la introducción a tiempo de los reembolsos requeridos.

aplica a su negocio, deberá prestar mucha atención para cumplir con todos los requisitos regulatorios para la exención.


Fotografía: Johnny Arráiz

N

uestra misión es Apoyar y Ayudar al inmigrante venezolano a establecerse y enfocar sus esfuerzos en desarrollarse como recurso humano, colaborando igualmente con el crecimiento y expansión de las empresas creadas por venezolanos que operan dentro de las ciudades donde radica la mayor cantidad de venezolanos. En el marco de esta ayuda empresarial también nos vemos muy complacidos en colaborar con nuestras organizaciones colegas que se encuentran en los distintos países y lugares en donde se desarrolla el VBC. De la misma manera apoyamos actividades con fines humanitarios relacionadas con nuestra comunidad buscando obtener un mayor beneficio para los más necesitados. Visión Producto de la notable aceptación de

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nuestra comunidad venezolana y la reciprocidad de aquellos quienes se han identificado con nuestro trabajo, nuestro crecimiento ha sido sólido y constante, con miras a desarrollar capítulos adicionales en todas aquellas ciudades y lugares del mundo en donde sea necesario implementar nuestras premisas en pro del gentilicio y el tricolor venezolano representado con orgullo, por aquellos quienes decidieron traspasar las fronteras y llevar en alto el nombre de Venezuela. Ya para este momento están abiertas las sedes de Caracas, Madrid, Santiago de Chile y la sede principal que es Miami.

UN A G U I A PA R A H I S PA N O S w w w. n e g o c i o s c o n u s a . c o m

Con la fuerza y el ímpetu de jóvenes luchadores, con la mirada puesta en un futuro lleno de oportunidades, el Venezuelan Business Club (VBC) surge como una organización sin fines de lucro dedicada apoyar y promocionar los negocios, ideas, programas y eventos de la comunidad venezolana en el Sur de la Florida, Suramérica (Chile) y España. Igualmente mantenemos oficinas en la ciudad de Caracas, donde hacemos enlaces permanentes con aquellos que desean ser parte de todas y cada unas de las actividades que desarrollamos. Esta institución fundada en la ciudad de Miami por el Dr. Miguel Villlarroel y el Ingeniero Daniel Naim ha sido creada con el firme propósito de agrupar empresas y profesionales de carrera, con el fin de aportar soluciones y recursos humanos eficientes a la creciente demanda laboral y oportunidades de negocios con entes privados y gubernamentales de esta sociedad. A finales del año 2003, comenzamos a


trabajar sobre la necesidad que tienen los venezolanos radicados en el sur de la Florida de unirse y formar parte de un bloque monolítico de negocios, enmarcado en la constante motivación y convocatoria en participar de las actividades sociales y culturales de nuestra organización; de esta manera, cooperamos activamente con nuestra comunidad en la promoción, información y orientación adecuada al mejor desarrollo de las actividades lícitas comerciales realizadas por venezolanos entre sí y con entes de otras nacionalidades en el ubicados en el Estado de Florida, Estados Unidos de América. Para tal fin realizamos desayunos mensuales informativos, periódicos, ruedas de negocios, seminarios y conferencias de carácter educacional, cultural, tecnológico, y artístico realizados por personas vinculadas a la comunidad venezolana. Igualmente, enviamos nuestras comunicaciones periódicas vía Internet, además de contar con la Guía Empresarial Ve-nezolana que a este momento va por su cuarta edición, todas ellas, herramientas que permiten mantener actualizadas las actividades a los miembros y visitantes.

Nació en Caracas, capital de la República Bolivariana de Venezuela, el día 23 de abril de 1973. Abogado, egresado de la Universidad Católica Andrés Bello de Venezuela en el año 1996. Especialista en Derecho Penal de la Universidad de Panteón-Assas de París, Francia; Especialista en Docencia Universitaria de la Universidad Santa María de Caracas, Venezuela en el año 2000; Especialista en Derecho Penal en la Universidad Santa María en el año 2003. Profesor de la Cátedra de Derecho Penal (Teoría General) en la Universidad Santa María de Caracas, Venezuela. Miembro de distintas organizaciones culturales, jurídicas y humanitarias venezolanas. Abogado en ejercicio del Escritorio Jurídico Villarroel Sierralta desde el año 1996 con destacada

DANIEL NAIM - USA Primer Vice-Presidente y fundador del Venezuelan Business Club Nació en la ciudad de Caracas, Venezuela, el día 3 de Septiembre de 1977. Es Ingeniero de Sistemas con una especialización en Administración y Gerencia, egresado de la Universidad Metropolitana de Caracas. Adicionalmente, posee un Máster en Administración y Gerencia Internacional en NOVA Southeastern University, Fort Lauderdale, Florida y es acreedor de varias certificaciones en diversas herramientas de software. Actualmente se dedica a la construcción de viviendas de alto nivel en las áreas de Bal Harbor, Bay Harbor, Golden Beach y Miami Beach, ampliando esta visión en el 2007. Tiene la habilidad de manejar múltiples proyectos con requerimientos muy exigentes, proporcionando excelentes resultados. A lo largo de su carrera ha demostrado ser especialialista en el análisis de proyectos con muy altos requerimientos tecnológicos y la creación de innovadoras y dinámicas presentaciones de ventas. Daniel está residenciado en la ciudad de Aventura desde el 2003. MARIELENA PEREIRA - USA Segunda Vice-Presidenta del Venezuelan Business Club Nació en Barquisimeto, la capital musical de Venezuela, el día 10 de Diciembre. Actriz y productora, egresada del Laboratorio Teatral Anna Julia Rojas,

Caracas en el año 1991. Inició su trayectoria artística en el teatro de la mano del afamado Director y Fundador del Ateneo de Caracas, Horacio Peterson. Su desarrollo como actriz de televisión estuvo marcado por novelas como Primavera, De Oro Puro, Luisa Fernanda, Niña Mimada, Mariú, Angélica Pecado, Caríssima, La Mujer de Judas y más recientemente, Ángel Rebelde en Estados Unidos. Simultáneamente participaba en películas de producción internacional realizadas en Venezuela como IL Quinto Giorno y producción nacional como Huele Pega de Elia Schneider, además de papeles principales en una variedad de unitarios dramáticos para televisión en formato de cine. Incursiona en el campo de la producción desde el teatro, y a través de su integración a la publicidad impresa y audiovisual, siendo imagen de campañas para Caveguías, Coca-Cola, Frescolita, Ministerio de la Familia, Centro Audiovisual Salesiano C.A.S. y Procter & Gamble, entre muchos otros. NELSON RAMIREZ - USA Secretario General VBC Nació el 28 de Agosto de 1972 en Caracas, Venezuela. En 1995 obtuvo el título de Licenciado en Comunicación Social de la Universidad Católica Andrés Bello y a partir de ahí su carrera profesional ha combinado el área de las comunicaciones, la música y el mundo de la tecnología. Nelson Ramírez ha trabajado para empresas como HBO Ole en Caracas, quepasa.com en Phoenix, Arizona, fue fundador de Acelera Networks, empresa que provee conexión a Internet inalámbrico en Puerto Rico, Miami y México. En el año 2000 culminó la maestría en Administración de Negocios Internacionales en Thunderbird, The Garvin School of Internacional Management. En el área musical Nelson Ramírez ha trabajado en la banda sonora de cortometrajes y comerciales para televisión, actualmente dirige un proyecto para la formación de una asociación para compositores hispanos. R

Fotografía suministrada por el VENBC

Junta Directiva del Venezuelan Business Club

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NEGOCIOS

MIGUEL VILLARROEL SIERRALTA - USA Presidente y fundador del Venezuelan Business Club.

trayectoria en el Foro venezolano. Miembro de la Comisión Mixta para la Creación del Código Penal de la Asamblea Nacional y Miembro de la Comisión redactora del Código Penal del Tribunal Supremo de Justicia de Venezuela. Ha realizado diversos trabajos sobre materias jurídicas en el área penal. Tanto en Venezuela como en el exterior, ha asistido a numerosos eventos de carácter científico, jurídico y humanitario. Su labor profesional le ha hecho acreedor a varias condecoraciones del Estado Venezolano y organizaciones gremiales.


Venezuela es el noveno país de la región con más empresas en Estados Unidos

NEGOCIOS

Fuente: Mercado de Dinero Venezuela

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l estudio, realizado por el Instituto de Política Fiscal de Estados Unidos, encontró que el 18% de los propietarios de pequeñas empresas en Estados Unidos son inmigrantes y representan una parte significativa de la economía. Los hispanos constituyen el 28% de todos los propietarios de pequeñas empresas de inmigrantes en Estados Unidos. Cubanos y colombianos lideran la lista de empresarios. Las pequeñas empresas propiedad de inmigrantes, empresas con al menos un empleado, pero menos de 100, generaron un total de ingresos estimado en 776.000 millones de dólares en 2007, el año más reciente para el que hay datos disponibles, según informa el instituto. Los propietarios de pequeñas empresas quienes son de origen mexicano, representan unas 105.000 personas y constituyen el mayor porcentaje, más de 12%, de todos los propietarios de pequeños negocios de inmigrantes en Estados Unidos, informa el Instituto de Política Fiscal. Pero el estudio dice también que, aunque los mexicanos son el mayor grupo de inmigrantes en Estados Unidos, tienen menos probabilidades que otros grupos de ser propietarios de pequeñas empresas, posiblemente porque muchos no tienen autorización legal para trabajar en Estados Unidos. 106

Según los datos del Instituto de Política Fiscal, entre los 50 principales países de origen de los inmigrantes propietarios de pequeñas empresas están Cuba, con 35.769 inmigrantes propietarios de pequeñas empresas en Estados Unidos; Colombia, con 16, 578; El Salvador, 13.858; Brasil, 11.929; la Dominicana República, 11.451; Guatemala, 8.907; Argentina, 7.961; Ecuador, 7.826; Venezuela, 6.706; Honduras, 5.413, y Nicaragua, 5.365.

sentaron una parte importante del total de nuevos empresarios, debido en parte a la creciente población de hispanos que vive en Estados Unidos, durante un período en el que en general se produjo un aumento en las cifras de empresarios. Los datos de la Oficina del Censo revelan que los hispanos, cuya cifra era de 50,5 millones en 2010, constituían el 16,3 por ciento de la población total de Estados Unidos.

La crisis económica en Estados Unidos ha perjudicado a los inmigrantes propietarios de pequeñas empresas en general, y la tasa de actividad empresarial entre los hispanos disminuyó de 0,56 por ciento en 2010 a 0,52 por ciento en 2011, según informa la Fundación Kauffman. No obstante, los esfuerzos empresariales de los hispanos se mantuvieron a un nivel alto en relación con los años anteriores y con otros grupos demográficos, según un estudio reciente realizado por la fundación, que tiene su sede en Missouri y analiza la creación de nuevos negocios en Estados Unidos.

Según agrega la Oficina del Censo, las empresas de propiedad hispana, grandes y pequeñas, generaron 345.200 millones de dólares en ventas en 2007, el año más reciente del que hay datos disponibles.

El índice general de iniciativa empresarial disminuyó en 2011, dice el estudio de la Fundación Kauffman, pero fue más de 5 por ciento mayor que antes de que comenzara la recesión. Puede ser que el desempleo haya impulsado a muchas personas a montar negocios, dice el informe. Según agrega el estudio, en los últimos 16 años los inmigrantes hispanos repreUN A G U I A PA R A H I S PA N O S w w w. n e g o c i o s c o n u s a . c o m

Además, casi un tercio de las empresas propiedad de hispanos estuvieron relacionadas con las industrias de la construcción, reparación y mantenimiento, así como los servicios personales y de lavandería. El comercio al por mayor, la construcción y el comercio al por menor representaron el 50,8 por ciento de los ingresos de los negocios propiedad de hispanos. La Oficina del Censo informa también que las empresas propiedad de hispanos constituyeron un 23,6 por ciento de todos los negocios en Nuevo México, el estado con cifras más altas, seguido de la Florida (22,4 por ciento), Texas (20,7 por ciento), California (16,5 por ciento) y Arizona (10,7 por ciento). R


EL ARTE DE HACER NEGOCIOS

María de Rosario León Entrevista

por Irwin Cárdenas

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n exclusiva para la Revista de Negocios en Usa, Entrevistamos a María del Rosario León, Joven Venezolana con raíces Europeas, quien se encuentra Viviendo en el estado de Florida, Con experiencias en Publicidad y Mercadeo, Psico - Terapeuta y estudiante de Kabbalah una Combinación para Servir con excelencia en el Desarrollo del Ser Humano, Familias y Negocios.

Comienzo asi una tarde POSITIVA tomando un delicioso capuccino dano Inicio a esta entrevista en la ciudad de Weston Ella nos aporta que Todo aquel Empresario apasionado por llevar acabo con exito en Los estados Unidos y el mundo Sus Negocios debe Ser Estratega y Planificado ademas de contar Con Un equipo Cualitativo de seguro tomando esto en cuenta podra ser mucho mas acertado. Recalco que el Ser humano debe darce la mano con una Filosofia de Vida que le permita su Desarrollo Personal como por ejemplo mantenerce leyendo, hacer ejercicios o yoga, estar FELIZ esto le hara experimentar Calidad de Vida y a su vez Tener clara Su Vision y su Mision. Tome en cuenta que Exite Un Elemento CLAVE y son Las Relaciones Humanas . Maria del Rosario, Nos aporta que todo Empresario es un Lider que sabe que para llevar acabo Sus Negocios con Excelencia en cualquier lugar del mundo tiene Claro que las personas son las que mueven Sus Productos y/o Servicios. Un Sueno se hace Realidad Gracias a las masas, pues este es un secreto a voces de Walt Disney uno de Los Grandes aquien Ella confieza admiracion y que cabe destacar, Como tambien le sucede con Mark Zuckerberq este Chico que con la Creacion de Facebook hizo posible conectarnos a todos sin limite de Nacion, Credo, religion, raza. Grandes Visionarios y Millonarios.

CONCIENCIA de Vivir la vida con Proposito, Enfoque y Objetivo definido. Mantenga Sus Seis Sentidos Despiertos. Agregue por favor estos ingredientes: Coraje, Firmeza, Amor, Disciplina, Responsabilidad, Carácter, Intuición, apasionarse con Su Meta. Puede llegar a ocurrir que sienta Ansiedad cámbiela por ACTUTUD. Desarrolle la capacidad de mejorar constantemente sepa que lo unico que si es seguro son los cambios !!. recuerde que Los Companeros de equipo no compiten entre si, se complementan. Usted debe Ser Una BUENA NOTICIA que se reciba en el día. Los últimos 4 libros leídos y los cuales recomienda son: Nacido para Ser Rico por Rollan A. Roberts H. Los 21 minutos más poderosos en un día de un Líder por John C. Maxwell. La escuela de Negocios por Robert Kiyosaki. de las cuales hizo unas cita. “Un sistema de mercadeo en red, que por lo regular llamo franquicia personal, es una forma muy democrática de crear riqueza.” Robert Kiyosaki “Nunca he visto que a un billete de cien dólares le crezcan piernas y que vaya y haga algo malo o ilegal. Solo he visto GENTE buena haciendo cosas buenas con dinero y gente mala haciendo cosas malas con el.” Rollan A. Roberts H “ Cuando Dios esta comprometido, no son necesariamente los dones del Lider los que provocan la bendición de Dios; es mas bien la disposición del líder a actuar en el momento y lugar que Dios indique. “ John C. Maxwell “ Es difícil conectarse con la gente mientras uno sigue su propia agenda. Por naturaleza, la conexión es una experiencia de Dar.” John C. Maxwell R

Maria del Rosario nos manifiesta la importancia de La 107

NEGOCIOS

Conoci a Mary a quien llamo asi de carino, En un Curso Integral de Capacitacion para la Voz. Doblaje, Locucion Comercial para Radio y Televison. Confieso siempre me quede Con muchas preguntas que hacerle ya que ella Goza de Un Carisma y una Magia no Comun, Me senti afortunado cuando me pidio que le realizara este Reportaje ya que en Clases cuando le haciamos preguntas ella Respondia “ en este instantante no quiero hablar de eso”. Finalmente nos mantuvimos en contacto no la quice perderla de vista, y Cual es mi Grata sorpresa cuando me llama y me Dice: Pues SI ahora Si vamos hablar de esto: EL ARTE DE HACER NEGOCIOS. Para Mi es Un Placer decir que ella es Un Mujer Profesional e Inteligente con la que se puede Conversar de forma Amena y Productiva.


Templo de Gastronomía Una gran oportunidad de inversión por la Redacción de Negocios USA Entrevista a Aron Wolfson

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NEGOCIOS

n la continua búsqueda de las oportunidades de inversión en la que nos vemos avocados en Negocias USA, nuestra redacción tuvo la suerte de reunirse con Aron Wolfson, propietario de El Rey del Chivito para que nos cuente la clave de su éxito y como se puede replicar este modelo. Aron nos cuenta que llegó a este país, como muchos lo han hecho, en busca de oportunidades y con deseos de poner empeño para que las mismas den los mejores resultados. El creó finalmente su negocio en un campo por demás competitivo y nos cuenta que hasta él mismo se asombró con los resultados logrados, ya que en Miami es donde hay más restaurantes concentrados en el mundo e inclusive nos afirma que más que en el mismo New York. Sus conocimientos culinarios que obtuvo en sus diversos viajes y aventuras que llevó a cabo en Argentina, Brasil, Italia, Singapur, además de los logrados en su propio país de origen, Uruguay, pudo ponerlos de manifiesto en “El Rey del Chivito” que además de ser un lugar emblemático, se ha transformado en un verdadero punto de encuentro. Posee un variado menú, diseñado por Aron, en el que figuran alrededor de 100 diferentes platos. El nos comenta que gran cantidad de sus asiduos concurren-

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Un punto ideal de encuentro de Latinos en Miami Beach

tes, visitan el lugar especialmente motivados por la variedad de carnes frescas que vienen directamente de Uruguay, que en base a sus cortes y preparación, tienen un toque especial, distinto y que agradan por demás. Con la “Cocina a la Vista” se pone de manifiesto una de las características que hacen la diferencia en sus comidas, ya que la frescura, y el sabor, junto a la artística presentación de cada plato, que son pequeñas obras de arte, los clientes sienten algo especial y lo más importante es que vuelven, nos asegura Aron. También nos explicó que esta experiencia la vivió en Singapur donde en un restaurante llevaban a cabo con gran éxito el mismo procedimiento, es decir uno elegía lo que deseaba comer y se lo preparaban de inmediato y a la vista. Cuando le preguntamos que nos cuente un poco sobre su menú y algunos detalles sobre que lo hace diferente, nos habló de sus parrilladas, los clásicos sándwiches steak, servidos con una cantidad de ingredientes y exquisitos postres. Estos platos son los que más se mueven durante los fines de semana donde más de 1.600 personas circulan sin parar y a toda hora en su ubicación muy concurrida (Av. Collins y la 71 Street). También nos habló de su pizza y en especial la que tiene un toque de exclusividad, “El metro”,

UN A G U I A PA R A H I S PA N O S w w w. n e g o c i o s c o n u s a . c o m

o sea que tienen un modelo con estas dimensiones y que es una de las que más se ordena. El incansable Aron, no se queda tranquilo con “El Rey del Chivito” y ya está en tratativas para replicar el modelo en otros lugares en Argentina y Uruguay y últimamente debido a gran cantidad de consultas recibidas, se abren las puertas como una gran oportunidad de negocio para aquellos inversores que desean instalarse en los Estados Unidos, con un proyecto que ha demostrado tener gran posibilidad de éxito.

Al respecto, Aron nos comentó que al recibir la revista NegociosUSA y participar en varios shows de Franquicias, se dio cuenta que era un lugar donde debía estar presente, para contar su experiencia y ponerse al servicio de todos aquellos que buscan una oportunidad de inversión y que además les interesa este rubro, no muy fácil de manejar pero que con entrega, interés, deseos y vocación, los resultados no sólo aparecen, sino que sorprenden.


Le preguntamos durante nuestra entrevista: ¿Cuál es el Secreto del éxito de este lugar? y él nos contestó: “Muy simple. Nos preocupamos en hacer sentir a nuestros clientes que están comiendo un plato como hecho en casa y además ponemos a su disposición todo lo que deseen saber al respecto. Contrariamente a lo

que muchos hacen de mantener ocultas ciertas recetas, para nosotros es un gusto difundirlas y esto hace que el efecto “Boca a Boca” sea nuestro mejor aliado en las campañas de publicidad que realizamos.” Cuando presentamos nuestra parrillada con Brocheta de Pollo, Milanesa Napolitana, Churrasco

Una oportunidad de Negocios

A manera de franquicia La clave de estar presente en NegociosUSA es que El Rey de Chivito es una iniciativa que se puede replicar fácilmente y que Aron Wolfson, su creador, tiene listo un fácil procedimiento de licencias para ayudar a todo aquel que desee hacer una inversión con el mayor grado de seguridad y con un gran apoyo profesional. Aron con sus 27 años de experiencia en los más diversos lugares del mundo en este sector culinario, ha puesto en marcha esta aventura que se desarrolla en el mundo de las franquicias y está dispuesto a reunirse con todos aquellos interesados, para que puedan entender este negocio, ayudarles a buscar los lugares mas adecuados y especialmente asesorarlos para que cada nueva instalación, siga los pasos de esta casa central ubicada en el corazón de Miami. Otras de las más destacables razones de asegurar éxito, es que dentro de la red de NegociosUSA se encuentran todos los resortes disponibles, para adquirir negocios nuevos o en marcha y recibir todo el apoyo para lograr el marco legal adecuado.

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de Cuadril con Ensalada Rusa, Churrasco Rey con Papas Fritas, Churrasco de Entraña, Chivito al Plato de Carne con Fritas, Ensalada Griega y las más diversas variaciones de Pizzas en tamaño, forma y gustos, damos una muestra de nuestra calidad. Para la sobremesa ofrecemos variados y exquisitos postres.

Es importante remarcar que contamos con una gran variedad de vinos de las mejores cosechas para acompañar a cada una de nuestras especialidades. Sabemos de vinos, tenemos de los buenos y no dudamos en recomendarlos cuando se presenta el caso. R

6987 Collins Ave - Miami Beach, FL 33141

Tel. 305-864-5566

Delivery

Tel. 305-864-5252

www.elreydelchivito.com

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Negocios USA Edicion 2013  

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