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Distribuidor:


A S E O    

H O G A R D R O G E R IA LI C O R E S

Nataly  Espinosa

HUEVOS

A S E O   P E R S O N A L  

Azúcar Panela

S N A K S  

T O R T A S P A N

D E S E C H A BL E S

C O N FI TE RI A

 

CAJA 1

CAJA 2  

Harinas de trigo

CEREAL

LAC TEO S

G R A N O S

LAC TEO S b e b i d a s

ENTRADA

Arroz Café   -­‐‑ aceit e EMB UTID OS VER DU RAS C A R N E

P ANA DERIA


Julieth  Gutierrez


Camilo  Quintero  


Sindy    Rincón


!

IMPLEMENTOS PARAEL HOGAR

! !

Hogar

Refrigerad or de carnes / bodega cárnicos !

Licores

Lácteos

!

Carnes

Carnes

Lácteos / embutidos

! !

! !

Frutas/ jugos

Aceite Arroz

Panelas Cereales

Hogar

Chocolates

Cafés

Aseo infantil

Papel higiénico

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Panes

! !

Hogar

Pastas

Caja

Azúcar

Sección mujeres toallas / protectores

Condimentos/ enlatados

Huevos/coladas

Shampoo de hombre y mujeres

Salsas / condimentos

Pastas

Detergente / desengrasantes

Enlatados

Granos

Arroz

Arroz

Escobas / velas / ceras

Sales

Aceites

Desinfectantes

Galletas

Galletas

! !

Lácteos

Arroz

Harinas Ropa

!

Cajas

Azúcar

Jabones para el cuerpo

!

!Electrodomésticos

Ropa

!

Aceite s

Electrodo mésticos

Refrescos/aguas/gaseosas

!

! Dulces/ papas de paquete

Oficina

Licores

Mermeladas

Gelatinas/jugos sin refrigerar

!

Yuris  Pacheco


¿Qué importancia tiene distribuir los productos por categorías y en ese orden en el almacén?

Me permite administrar elementos como: rotación, hábitos de consumo, organización e imagen de la marca. Es decir que podemos estudiar los hábitos de compra en el cliente, conocer todo el proceso de como adquieren el producto, como lo ven, si es atractivo para ellos, organizar la góndola, mantener y unificar una imagen de marca.


驴c贸mo insentiva la compra de productos complementarios?

Se analiza que Surtimax no maneja elementos como: exhibici贸n llamativa, promotoras o eventos. Trabaja solo la ubicaci贸n de los productos


Por más de tres décadas el Bon bon bum ha logrado mantenerse en segmento de las chupetas y además establecerse como un producto genérico que la gente recuerda cuando quiere un bombón relleno de chicle. Hoy se ha convertido en el producto emblema de Colombina, la compañía que lo creó, y que ha logrado posicionarlo mediante una renovación de marca continúa.


PRODUCTO Producto tangible Bien de consume no duradero Posicionamiento (top of heart) Cuenta con un empaque llamativo y con variedad según su sabor •  Tiene un beneficio sensorial que activa el sentido del gusto (pasemos al chicle) •  La cobertura del producto es a nivel nacional e internacional •  Variedad de sabores(naranja piña, blue razz, lulo sour ,uva fresa maracuyá, sandia, mandarina, entre otros) •  Su tamaño es de 20 gramos y su forma de un bombón. •  •  •  • 


PRECIO •  Por su ciclo de vida de producto este se encuentra en madurez tiene un precio (stato quo promedio)el cual es igual e precio, pero variara dependiendo de la cantidad y el lugar donde se compre. •  El precio en unidad de bon bon bum esta entre $400 a $500. •  Paquete de 5 unidades entre $1.600 a $2.000 •  Paquete de 12 unidades entre $2.500 $3.400 •  Paquete de 24 entre $4.000 a $6.200 •  Minoristas la caja de 15 paquetes entre $50.000 a $60.000


PLAZA •  Bon bon bum maneja dos canales de distribución uno (fabricante, minorista, consumidor final) y otro (fabricante, consumidor final) este último ya que la empresa que fabrica este producto es Colombina esta cuenta con sus puntos de venta llamados Mini Market •  La planta de producción de bombones se llama la Paila ubicada en el municipio de Zarza, Valle del Cauca •  Bon bon bum también se encuentra en almacenes de cadena o en tiendas tradicionales.


PROMOCIÓN •  Bon bon bum es la marca líder de bombones en Colombia por ende maneja diferentes formas de comunicar el producto al consumidor unos de estos son (redes sociales como el fan page, twitter) •  Su último bon bon bum naranja piña con un comercial con Radamel Falcao. •  En este momento tienen un vs entre uva y rojo fresa el tradicional. •  También realizaron la copa bon bon bum.


PROMOCIÓN


VARIABLES SEGMENTACIÓN GEOGRAFICA CONTIENENTE : Americano REGION: Sur América REGION: Andina PAIS: Colombia CIUDAD: Bogotá CLIMA : Frio

 DEMOGRAFICA Edad : 14 a 27 años Género: femenino y masculino Profesión: Estudiante Clase social: media-media y baja –media Religión: cualquiera Ingresos: 1 – 2 smlv Tamaño de la familia: padre, madre, hermanos Estrato: 2y3 Nivel educativo: bachiller - universitario


VARIABLES SEGMENTACIÓN PSICOGRAFICAS Gustos: Los dulces, chupetas con goma de mascar Personalidad: divertida, creativa, alegre, amigable Estilo de vida: *cumplen normas del hogar aun conviven con sus padres. *tienen empleos de medio tiempo *La mayor cantidad de tiempo lo comparten con sus amigos * Se divierten todo el tiempo sin dejar de lado sus responsabilidades Sentimientos: Se aferran a la familia y a sus amigos.  

 CONDUCTUAL:     Lealtad a la marca: preferencia por el producto Actitud hacia la marca: supere expectativas Frecuencia de compra: quincenal Tasa de uso: diaria Beneficios: deleitarse con un sabor delicioso.


TARGET GROUP •  Hombres y mujeres de la ciudad de Bogotá, entra las edades de 14 a 27 años, pertenecientes a niveles socioeconómicos dos y tres, clase social media –media y media baja. Son estudiantes de colegio y universidad, algunos generan ingresos con un empleo temporal. Aun viven con sus padres, y deben cumplir ciertas normas dentro del hogar, son responsables y comprometidos con sus obligaciones. Son personas amigables, comparten mucho tiempo con sus amigos, se expresan fácilmente y siempre están en busca de la diversión. Mantienen conectados todo el tiempo al mundo virtual – redes sociales, siempre incursionan en la moda, escuchan música todo el tiempo y la tecnología es su principal fuente de diversión.


GRUPO OBJETIVO Grupo objetivo 1: 14 – 17 años

Grupo objetivo 2: 18 - 22 años  

GRUPO OBJETIVO PRIMARIO:

Grupo objetivo 3: 23 – 27 años

  Hombres y mujeres de la ciudad de Bogotá, entre los 18 a 22 años, pertenecientes a niveles socioeconómicos dos y tres, clase social media –media y media baja. Estudiantes universitarios, tienen un empleo de medio tiempo, viven con sus padres pues ellos colaboran con los gastos de la universidad. Tiene muchos amigos indagan todo el tiempo con la tecnología es la fuente principal de relación con la sociedad, los fines de semana visitan centros comerciales y en las noches se divierten en discotecas de la capital. Los domingos una parte del tiempo la dedican a sus familias pero sin dejar de lado a sus amigos; todo el tiempo tienen cosas que hacer. Son personas de mente abierta al mundo dispuestos a compartir y vivir muchas experiencias.


ARQUETIPO: Con ustedes Tatiana •  Tiene 19 años y vive con su papa enrique Vargas, sus mama patricia suarez y su hermana mayor juliana Vargas. •  Estudia diseño visual en la universidad panamericana, se encuentra en IV semestre jornada diurna, hace un año se encuentra laborando como asesor comercial en una empresa nacional. •  Depende en un 50% de su familia, la opinion de ellos es la mas importante, pero tiene autonimia para tomar sus propias deciciones. •  Sus amigos son una parte fundamental de su vida, dedica una gran cantidad de tiempo para ellos, entre semana aunque no los ve, por medio d elas redes sociales comparte su dia a dia.

Vargas …


ARQUETIPO •  Los fines de semana los dedica a ellos ya sea en la tarde como en la noche, visita lugares como: centros comerciales (centro mayor – plaza de las americas) bares ubicados en centro de la ciudad como en el noroccidente. •  Comparte con ellos algunos eventos nacionales que realizan emisoras como la mega y los 40 principales. •  Le gusta consumir alimentos facil de preparar y todo el tiempo carga en su bolso dulces y paquetes. •  Siempre luce descomplicada la ropa prefiere escojerla en los almacenes, aunque frecuenta por internet paginas de ropa y accesorios. •  Utiliza dispositivos de tecnologia rapidos, su celular es pieza importante paa su vida, con el se relaciona facilmente y comunica lo que piensa.


POSIBLE NICHO

“Hombres y mujeres de 34 a 38 años ubicados en la ciudad de Bogotá, son padres de familia, pertenecientes a niveles socioeconómicos dos y tres, clase social media –media y media baja, con ingresos de mas 2 SMLV. Constantemente se preocupan por dar a sus hijos el mayor de los gustos, sobre todo en fechas especiales como los cumpleaños y reuniones de amigos”


MIX PRODUCTO CATEGORIA

DULCES

FAMILIA

BONBONES

LINEA

BONBONES CON GOMA DE MASCAR

LINEA 1:

LINEA 2:

BONBONBUM NARANJA PIÑA

• BONBONBUM FRAMBUESA • BONBONBUM LULO • BONBONBUM MANGO • BONBONBUM MARACUYA • BONBONBUM UVA FRESA • BONBONBUM SANDIA • BONBONBUM FRESA INTENSA

!

• UNIDAD • BONBONBUM X 5 UNIDADES (SURTIDAS) • BONBONBUM X 12 UNIDADES (SURTIDAS) • BONBONBUM X 24 UNIDADES (SURTIDAS) • BONBONBUM X 12 UNIDADES (POR CADA SABOR) • BONBONBUM X 24 UNIDADES (POR CADA SABOR)


Producto - Mercado


CATEGORIA VS ESTABLECIMIENTOS DIFERENCIACION: u  Espacio u  Organización de la góndola u  Visualización u  Surtido u  Cantidad

Todos tienen algo en común y es el desorden tanto del almacén como de la categoría. Se diferencia de los surtimax grandes a los pequeños: la ubicación y cantidad de espacio que les brindan. Pero no existe una organización del producto ni de la categoría.  


RESTRUCTURACIÓN

Principalmente una organización por línea (sabores). Esto incrementa el surtido y agrupación por colores que le permita identificar al consumidor la gran variedad y visualmente va ser agradable. Facilitar la presentación por unidad en la cajas principales. Un promotor indagando con el cliente los beneficios de bonbonbum, esto le dará mas reconocimiento y credibilidad a la marca.

Destacar línea (presentaciones), para así explotar otros nichos como el de eventos infantiles, ya que el producto se encuentra ubicado con productos complementarios a este tipo de eventos .


驴CLARIDAD?

No es claro, ya que la comunicaci贸n a nivel de tiendas colombina y redes sociales expresa mucho mas que cuando se visita un establecimiento. El consumidor queda aburrido. 隆No hay una conexi贸n en lo que la publicidad comunica a la experiencia en punto de venta!


CONCLUSIÓN

•  Excelente estrategia de comunicación. •  Bastante debilidad en el punto de venta (distribuidor) •  Consumidor cambia su percepción al experimentar la compra •  Desorden en el manejo de categoría •  Se debe aprovechar ese nivel de recordación e historia del producto en los colombianos. •  Se debe trabajar para mantenerse como el numero uno, y no generar un declive en el ciclo de vida del producto.


SINDY RINCON YURIS PACHECO ANDRES LOPEZ CAMILO QUINTERO JULIETH GUTIERREZ NATALY ESPINOSA


Presentacion surtimax