Issuu on Google+

ЗАПУСК ОФИСА В БЕЛАРУСИ

РАЗРАБОТАНО ДЛЯ MARY KAY


УВАЖАЕМАЯ КОМАНДА MARY KAY! Мы искренне рады знакомству и тому факту, что официально открывается представительство Mary Kay в Республике Беларусь Почему? Потому что сейчас мы сможем открыто и официально коммуницировать ценности компании и получим возможность научить большое количество женщин искусству быть красивыми и благополучными!


ЧТО МЫ ЗНАЕМ О MARY KAY В ОБЩЕМ И В БЕЛАРУСИ

«Я консультант Mary Kay, и я пришла в Вашу жизнь на ближайшие 30 лет»

Это CRM-бизнес, и согласно www.brandcase.com Mary Kay занимает 11 место по уровню лояльности потребителей

17 лет присутствия на рынке Беларуси и 4 национальных лидера

И много других фактов, которые вызывают уважение к философии бизнеса


В ЧЕМ МЫ РАЗОБРАЛИСЬ?

Мы понимаем, как строится внутренняя система продаж и чем она отличается от традиционного сетевого маркетинга

Понимаем, что основной продукт — это не регенерирующая возрастная косметика - это обучение искусству быть красивой - это развитие и личностный рост женщины, позволяющий ей жить в гармонии и любви к себе и своему окружению - это социально значимые инициативы


НАСКОЛЬКО ГЛУБОКО МЫ ПОГРУЗИЛИСЬ?

1 Знаем, сколько консультантов

должен иметь главный организатор, чтобы перейти на позицию будущего лидера

2 Как звучит «золотое правило»

Mary Kay и какие приоритеты декларируются философией

3 Как выглядит карточка клиента 4 В какой момент розовый кадиллак

стал символом компании

И многое другое, о чем можно поговорить на личной встрече


ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО? Вы ищете долгосрочного партнера, который будет не только хорошим специалистом в своей сфере, но и будет разделять философию бренда и иметь схожие ценности PRKVARDRAT — единственное агентство в Беларуси, которое имеет миссию Ее разделяют сотрудники и знает рынок CRM-подход, благодаря которому средний контракт с клиентами составляет 8 лет, а с сотрудниками 7 лет (при существовании на рынке в течение11 лет) 90% наших клиентов – это международные компании с высокими стандартами качества


ПРЕДЛОЖЕНИЕ


АУДИТОРИЯ При планировании коммуникации мы имеем в виду 2 аудитории – потребители и консультанты

ПОТРЕБИТЕЛИ

КОНСУЛЬТАНТЫ

Коммуникацию ориентируем на потребителей, но стараемся сделать ее полезной для консультантов (или встраиваем консультантов в рекламные активности)


КАКИЕ БАРЬЕРЫ МЫ ВСТРЕТИМ?

Потребители не видят разницы между прямыми продажами Oriflame и Mary Kay, т.к. большой процент консультантов не эффективно работает с инструментом «уроки/классы красоты»

При достаточной осведомленности о бренде аудитории часто сложно найти консультанта (нет официального сайта в РБ, нет офиса)


КАКИЕ КОММУНИКАЦИОННЫЕ ЗАДАЧИ РЕШАЕМ? Мы хотим создать информированность о самом факте прихода Мary Kay в Беларусь Стимулировать нужное поведение – искать консультанта красоты на сайте www.marykay.by или в официальном офисе

ДЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

Теперь Mary Kay официально работает в стране, и это дает ряд преимуществ:

ДЛЯ КОНСУЛЬТАНТОВ

возможность официально проводить массовые «уроки красоты» (есть лицензия) официальный price-lists и расчеты в национальной валюте рекламная поддержка бренда для усиления продаж

*Эти преимущества должны быть четко донесены, чтобы не допустить оттока консультантов, связанного с перерегистрацией


КРЕАТИВНАЯ ИДЕЯ


MARY KAY

КРЕАТИВНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ


ДЛЯ КАЖДОЙ

ЖЕНЩИНЫ


КОНЦЕПЦИЯ

ДЛЯ ВСЕЙ

СТРАНЫ


КРЕАТИВНАЯ ИДЕЯ Наконец-то мы можем сделать то, чего так долго ждали и что на самом деле любим Наконец мы можем открывать женщинам их красоту и делиться знаниями о том, как быть прекрасными

MARY KAY УРОКИ КРАСОТЫ


РЕАЛИЗАЦИЯ

МЫ ЛЮБИМ УЧИТЬ ЖЕНЩИН КРАСОТЕ, НО НА ПРОТЯЖЕНИИ МНОГИХ ЛЕТ НЕ МОГЛИ ЗАНИМАТЬСЯ ЭТИМ У нас есть многое, о чем хочется им рассказать, так много советов! Поэтому одного небольшого мастеркласса нам будет недостаточно Мы хотим, чтобы весь город понял чистую пользу открытия официального представительства компании Mary Kay


ДВОЙНАЯ ПОЛЬЗА Женщины: МЕРОПРИЯТИЕ, ОТ КОТОРОГО ВЫИГРАЮТ ВСЕ

2в1

познакомятся с косметикой Mary Kay и смогут найти своего консультанта

Консультанты: пополнят свою клиентскую базу, примут участие в официальном открытии


РЕШЕНИЕ На несколько дней мы создадим в Минске самую большую в истории страны школу красоты Несколько десятков консультантов, визажистов и фотографов будут делать каждую посетительницу особенно прекрасной

ШКОЛА РАБОТАЕТ

СОВЕРШЕННО БЕСПЛАТНО

Возможная площадка:

Дворец Республики

Длительность:

суббота – воскресенье

Гости:

консультанты Mary Kay и минские женщины

Дополнительно:

пресса и блогеры

Инфоповод:

самая большая школа красоты в стране


ВАРИАНТЫ ПОСТРОЕНИЯ КАМПАНИИ TEASER – REVEAL

+

В этом случае в рекламной кампании события бренд не называется, а используются лишь его атрибуты (цвет, шрифты). Раскрытие бренда происходит только на мероприятии и в Post-PR-кампании

Плюсы: большее количество контактов за счет любопытства

БРЕНД-ИНИЦИАТИВА В этом случае бренд сразу же выступает создателем мероприятия Все коммуникации брендированы

+

Плюсы: целевые контакты за счет знания и лояльности к бренду


РЕАЛИЗАЦИЯ Здесь мы создадим настоящую школу красоты с зеркалами, рабочими местами, удобными креслами для ожидания и специальной зоной для фотографирования и позирования. А также подиум и проекционные экраны


РЕАЛИЗАЦИЯ


НАСТРОЕНИЕ


МЕХАНИКА 1

2

1 Загляни в школу красоты Mary Kay 2 Узнай, как раскрыть именно твою

3

красоту. Получи консультацию профессионала и создай свой образ

3 Позируй фотографам в новом образе 4 Получи свое фото на память

4

5

5 Стань участницей социальной

рекламной кампании


РОЛЬ КОНСУЛЬТАНТА

ВАЖНО: девушка сама делает макияж, консультант лишь подсказывает и помогает

Во время мероприятия именно консультанты выполняют ключевую роль создания образа и раскрытия красоты Консультанты рассказывают пришедшим девушкам о косметике, приемах и секретах


АНОНСИРОВАНИЕ

Рекламная кампания, приуроченная к открытию школы Сообщение: «Здесь ты найдешь своего консультанта красоты» Каналы: наружная реклама, Интернет, новости на радио, статьи на порталах с приглашением посетить школу


КОНЦЕПЦИЯ

В ДАЛЬНЕЙШЕМ УРОКИ КРАСОТЫ ПРОЙДУТ ПО ВСЕЙ БЕЛАРУСИ


ПРИГЛАШЕНИЕ ПРЕССЫ

Представительницы релевантных СМИ получают персональные пригласительные на прием в самую большую школу красоты в Беларуси


ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ ШКОЛЫ В течение работы школы у посетившей ее девушки есть несколько возможностей ДЛЯ СЕБЯ

получить персональную консультацию, найти своего консультанта и попробовать косметику

ДЛЯ УЧАСТНИЦ

после удачного make-up выйти на подиум и показать свою красоту всем присутствующим

ДЛЯ ГОРОДА

позировать профессиональным фотографам для участия в социальной рекламной кампании


ПОДИУМ Камеры live video настроены таким образом, что снимают только лицо и макияж, который был сделан благодаря консультантам Mary Kay


ФОТОЗОНА Специальная фотозона для участия в рекламной кампании


РЕЗУЛЬТАТ

Наиболее удачные девушки по результатам фотосессии станут лицами социальной рекламной кампании: «Открывай красоту Минска с Mary Kay»


СТРУКТУРА КАМПАНИИ

Приглашение СМИ и блогеров

Масштабный мультиканальный анонс Сообщение: «Здесь ты найдешь своего консультанта по красоте»

ШКОЛА КРАСОТЫ

Созданный контент на сайт/группу бренда

Масштабная Post-PR-кампания по итогам школы Коммуникация: «Открывай красоту Минска (Беларуси) вместе с Mary Kay!»

СОБЫТИЕ – ГЛАВНЫЙ ИНФОПОВОД ДЛЯ УЧАСТНИЦ И ПРЕССЫ


ПОЧЕМУ ЭТО ДОСТОЙНО ВНИМАНИЯ Мы расскажем об открытии офиса Mary Kay c помощью события, которое интересно всем: 1 Консультанты смогут попробовать

себя на масштабном мероприятии и встретиться с потенциальными клиентами

2 Женщины с любопытством

посетят школу красоты и смогут попробовать косметику Mary Kay, а также найти своего консультанта в «нерекламной» обстановке

3 Прессе и блогерам будет

интересно написать о самой большой школе красоты

4 Post-коммуникация четко донесет

основное сообщение проекта – «представительство Mary Kay открыто в Беларуси»


ПОЧЕМУ ЭТО ДОСТОЙНО ВНИМАНИЯ 1 Какие еще решения усилят факт

открытия представительства Mary Kay в Беларуси?

2 Как мы сможем эффективно

работать с PR-инструментами?

3 Как может функционировать

«Женский клуб» Mary Kaу?

На все эти вопросы с удовольствием ответят Ваши личные консультанты PRKVADRAT на личной встрече!


БУДЕМ РАДЫ ВИДЕТЬ ВАС! С УВАЖЕНИЕМ, КОМАНДА PRKVADRAT

ПРЕЗЕНТАЦИЮ ПОДГОТОВИЛИ

Ксения Прудникова директор по развитию

Иван Пономарев креативный директор

Наталья Ганцук дизайнер



Mary kay