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FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS O PLANES DE NEGOCIOS


Formulaci贸n y Evaluaci贸n de Proyectos o Estudios de Factibilidad


PRODUCCION - MERCADO ESTADO - GLOBALIDAD E S T A D O

N A C I O N A L

Proceso universal de producci贸n TRABAJO

+

MEDIOS DE TRABAJO

NATU-

+ RALEZA

O F E R T A

=

HABILIDAD EMPRESARIAL CIENCIAS SOCIALES/H

L

O

B

D E M A N D A

MERCADO bienes /servicios NACIONAL/INTERNACIONAL

Litosfera Hidrosfera Atm贸sfera

INFRAESTR. TECNOLOG.

PEA/PI

G

CIENCIAS NATURALES

CIENCIAS APLICADAS

M A R K E T I G

A

L

I

Z

A

C

I

O

N


¿COMO FUNCIONA UN SISTEMA ECONÓMICO? E X P O

DEUDAEXTERNA EXTERNA DEUDA

ENTIDADES ENTIDADES OFICIALES OFICIALES

I I I M P O

INVERSION

GASTO PUBLICO

CONSUMO INTERNO PRESUPUESTO

SECTOR SECTOR EMPRESARIAL EMPRESARIAL

COLOCACION

PIB

IMPUESTOS

Financiero AHORRO CAPTACION

SECTOR PUBLICO DESAHORRO

SECTOR PRIVADO


ECONOMICO

POLITICO

CULTURAL

SOCIAL

JURIDICO

DEMOGRAF

E. ECON-FINAN.

E. ADTIVO Y J. ECOLOGICO TECNOLOG.

E. TECNICO

ESTUDIO DE MERCADO


ESTUDIO DE MERCADO MERCADO: * SEGÚN COBERTURA: Local, Nacional e Internacional

IDENTIFICACION DEL BIEN O SERVICIO:

* SEGÚN ESTRUCTURA COMPETITIVA: Perfecta o Imperfecta

• EMPRESAS • UBICACIÓN • TAMAÑO • PARTICIPAC. • COMPETENCIA • VENTAS • CAPACIDAD INSTALADA • PLAN EXPANSION • PROVEEDORES • MATERIAS PRIMAS • INSUMOS • MANO DE OBRA • CANALES COMER • IMPORTACION • PRECIOS US$

• Usos- Usuarios - Presentación - ComposiciónPrincipal - Secundario - Deshecho- Sustituto Complementario - Capital - Intermedio - Final

MERCADO O PLAZA P R O D U C T O R

P R O V E E D O R

INTERMEDIARIOS

PRODUCTO PRECIO PROMOCION

C O N S U M I D O R

• POBLACION • ESTRUCTURA • NIVEL INGRESO • TENDENCIAS HIST. • CONSUMO APAREN • SEGMENTACION • CONS. PERCAPITA • FUNCION DEMANDA • ELASTICIDAD • DEMANDA FUTURA • PROYECCIONES • METODOS PROYEC.

PRECIOS: • Según costos • Según el mercado • Según competencia • Políticos y mercado internacional

CANALES: • Corto PÃ C • Mediano P Ã D ÃC • Largo P ÃM ÃD ÃC • Extralargo P ÃA Ã M ÃD ÃC

MEZCLA PROMOCIONAL: • Publicidad • Venta Personal • Promoción de Ventas • Publicidad no pagada y Relac. Public.

ESTADO-LEGISLACION INCENTIVOS - REGLAMENTACIONES- PROHIBICIONES - RESTRICCIONES


ESTUDIOS PARA LA FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS EMPRESARIALES 1. 2.

3.

4. 5.

ESTUDIO DE MERCADO ESTUDIO TECNICO Y DE INGENIERIA ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y JURIDICO LEGAL ESTUDIO FINANCIERO EVALUACION ECONOMICA, SOCIAL Y MEDIO AMBIENTAL


ESTUDIO DE MERCADO

1. 2. 3. 4. 5.

OBJETIVOS Definir y Caracterizar el Producto Analizar y Cuantificar la Demanda del Producto Analizar y Cuantificar la Oferta del producto Analizar y Proyectar los precios del producto Describir la Comercializaci贸n y Distribuci贸n del Producto


PRODUCTO DEL PROYECTO „

Definición del Producto ‰ ‰

„

Características del Producto: ‰

‰ ‰

„

Bien o articulo Servicio

Tamaño, peso, forma, color envase o empaque etc Olor, sabor, Aroma etc Composición o materiales empleados, calidad, resistencia, formula química, vida útil etc.

Usos del Producto ‰ ‰ ‰

Necesidad que satisface Problema que soluciona Servicio que presta.

„

Clasificación del Producto 9

9 9

9

9 9

De consumo Final o de Consumo Intermedio Duraderos o perecederos De conveniencia básica o de Conveniencia por impulso Los que se adquieren por Especialidad Productos no buscados Los que se adquieren por comparación ( estilo, Precio, presentación)


DEMANDA DEL PRODUCTO „

CLASIFICACIÓN DE LA DEMANDA ‰

„

CONSUMIDORES DEL PRODUCTO

Según los Requerimientos del Mercado: D. Insatisfecha y D. Satisfecha (saturada y no

‰

Según la Necesidad: D. Bienes Necesarios y D. Bienes Suntuarios Según la Temporalidad: D. Continua y D. Cíclica o Estacional Según el Destino: D. Bienes de Consumo Final y Bienes de Consumo Intermedio

‰

‰

saturada) ‰

‰

‰

‰

‰

‰

Identificación y localización de consumidores Conocer por que compran el producto Conocer cuanto producto compran Conocer donde compran el poducto. Conocer como pagan el producto Caracterización de los Consumidores: según variables Demográficas Psicograficas, Conductivas


DEMANDA DEL PRODUCTO

„

PROYECCIONES DE LA DEMANDA ‰ ‰

„

Regresión Lineal Simple Regresión Lineal Múltiple

INVESTIGACION DEL MERCADO ‰

‰

‰

Planeación: Objetivos, Recolección de Información, Población Universo, Tamaño de la muestra Recopilación de Datos: Prueba del Cuestionario, Entrenamiento de Encuestadores, Zonificación, Selección de entrevistados

‰

Organización de la Información: Ordenamiento, agrupación y tabulación Análisis de la Información: Hallazgos relacionados con cantidades, cualidades Problemas etc.


OFERTA DEL PRODUCTO „

CLASIFICACIÓN DE LA OFERTA ‰

‰ ‰

„

Oferta Competitiva o de Mercado Libre Oferta Oligopólica Oferta Monopólica

OFERENTES DEL PRODUCTO ‰

‰

‰

Identificar y Localizar los oferentes del producto Conocer la Capacidad Instalada y utilizada de los oferentes Averiguar por la calidad y precio de los productos de los oferentes

Averiguar por la inversión fija de los oferentes ‰ Averiguar por la cantidad y calificación de la mano de obra de los oferentes ‰ Averiguar por los planes de Expansión de los oferente PROYECCIONES DE LA OFERTA ‰ Regresión Lineal Simple ‰ Regresión Lineal Múltiple ‰

„


DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA DEFINICIÓN Cantidad de un producto que es probable que el mercado consuma en los años futuros sobre la cual se ha determinado que ningún productor actual podría satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales se hizo el estudio

CALCULO Diferencia positivas año por año Respectivamente entre la demanda proyectada y la oferta proyectada


PRECIOS DEL PRODUCTO E INSUMOS „

PRECIOS CONSTANTES ‰

‰

‰

‰ ‰

No se reajustan los precios de los insumos ni del producto del proyecto por inflación Se halla un precio constante para las proyecciones en función de precios corrientes históricos Opcionalmente se toman como precios constantes base para las proyecciones los del año cero Se deflactan los precios No se tiene en cuenta la inflación para fijar las proyecciones

„

PRECIOS CORRIENTES ‰

‰

‰ ‰

„

Se reajustan los precios de insumos y productos por Inflación Los reajustes se hacen a partir de los precios del año tomado como base (año cero) No se deflactan los preicios Se tiene en cuenta la inflación para fijar las proyecciones

PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO „ „

Costo total por unidad Utilidad


COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO COMERCIALIZACIÓN Actividad que permite al productor hacer llegar el producto al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar

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INTERMEDIARIOS „

„

Comerciantes: Adquieren titulo de propiedad de la mercancía (mayoristas y minoristas) Agentes: Contacto entre el Productor y el vendedor

„

BENEFICIOS DE LA INTERMEDIACIÓN „ „

Se asigna sitio y momento oportuno Concentran y distribuyen grandes volúmenes y lo hace llagar a sitios lejanos.

„

Asumen los riesgos de transporte Al comprar grandes volúmenes sostiene a la empresa productora difícilmente esta venden al menudeo. Otorgan créditos a los clientes asumiendo el riesgo de cobro. Al estar en contacto con el consumidor conoce los gusto y necesidades y da sugerencias al productor


CANALES DE DISTRIBUCIÓN PRODUCTOS INDUSTRIALES

PRODUCTOS DE CONSUMO POPULAR „ „

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„

Productores-Consumidores (1A) Productor – Minorista – Consumidor (1B) Productor –Mayorista – MinoristaConsumidor (1C) Productor Agente. –MayoristaMinorista-Consumidor (1D)

1A y 2A menor precio, menor mercado 1D y 2C Mayor precio Mayor Mercado

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„

„

Productor-Usuario Industrial (2A) Productor- Distrib. IndustrialUsuario Industrial (2B) Productor-Agente-Distribuidor Industrial-Usuario Industrial (2C).

1A y 2A Producto llega consumidor buen estado 1D y 2C Producto llega al consumidor regular estado


HALLAZGOS DEL ESTUDIO DE MERCADO „ „ „ „

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Tendencias de las curvas del mercado del producto Determinar si existe Demanda Potencial insatisfecha Existencia de contactos comerciales específicos Posibilidad de incursionar en el mercado compitiendo con calidad, precios, atención, servicio de distribución etc Productores o intermediarios preferidos por los consumidores y su razón de preferencia. Continuidad o discontinuidad en la demanda del producto Existencia de productos sustitutos Diseños, formas, tamaños, empaques etc. Preferidos por el consumidor Conocer quienes son los mejores clientes Conocer por que compran el producto Conocer cuando compran o con que periodicidad


HALLAZGOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

„ „ „ „ „

Conocer cuanto producto Compran Conocer donde lo compran Conocer como pagan el producto Necesidades, gustos, preferencias, deseos, de los consumidores Conocer otra información particular de los consumidores como ingresos, nivel educativo, etc.


FIN ESTUDIO DE MERCADOS PARA UN PROYECTO


Slides Estudio de Mercados para Proyectos y Planes de Negocio