Page 3

PÄ ÄKIRJOITUS

TUOHITORVESTA SOSIAALISEEN MYYNTIIN

O

lemme MMA:ssa pitäneet esillä digitalisaatiota ja sen vaikutusta ammattialaamme. Osa jäsenistä kaipaa lisää oppia, ja osalla homma on aika lailla hanskassa. Sitten löytyy joukko jäseniä, joka ottavat henkilökohtaisena loukkauksena sen, että liitto on mukana murentamassa entistä turvallista maailmankuvaa. Erään parhaista palautteista näihin asioihin sain maaliskuussa MMA:n jäsenyhdistysten seniorivetäjien tapaamisessa Tampereella. Toisaalta kerrottiin, että eivät nämä digihommat korvaa vanhaa kunnon kaupan vääntämistä. Vähän niin kuin humpuukia koko homma. Mutta sitten Karjalasta kajahti: ”Kyllä se kuulkaa on sillä tavalla, että ei siellä enää millään tuohitorvilla huhuilla, pitää mennä mukaan uusiin asioihin.” Päälle todettiin, että sosiaalisen median koulutus voisi olla tarpeen eläkeläisjäsenillekin. Pyrimme ottamaan huomioon jäsentemme toiveita toiminnassamme. Pelkät toiveet eivät kuitenkaan toiminnan ohjaamiseen aina riitä, sillä ne eivät aina luo täysin kattavaa kuvaa tarpeista. Maisema näyttää erilaiselta puusta kuin maasta. Jäsenten edunvalvonta voi olla sitäkin, että autetaan hyväksymään muutos eikä jäämään paikalleen. Jos Henry Ford olisi aikanaan kysynyt hevosajureilta, mitä uutta he haluavat avukseen, ajurit olisivat todennäköisesti halunneet voimakkaampia hevosia. Henry Ford alkoi kuitenkin tuottaa autoja. MMA:n jäsenistössäkin on tänä päivänä varmasti enemmän mondeo-miehiä kuin hevosmiehiä. Tämän lehden teemana on social selling. Sille ei ole yhtä ainoaa ja oikeaa määritelmää. Esimerkiksi myyntijohtaja Jukka Holmin mielestä sosiaalinen myynti on enemmän ajattelutapa, ei pelkkää välineellistä some-kanavien käyttöä. Noin ajatellen sitä on ollut aina, mutta nyt sähköiset verkostot ovat tuoneet siihen uuden ulottuvuuden. Social selling voi olla asia, johon perehtyminen sinunkin kannattaa ottaa teemaksesi. Hyvää kesää kaikille lukijoillemme!

Juha Häkkinen Päätoimittaja, toiminnanjohtaja

Myynti&Markkinointi

3

Profile for Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA

Myynti & Markkinointi 3/2017  

Tässä lehdessä teemana social selling. Miten sitä pystyy hyödyntämään yritys ja yrityksen edustaja? Kansikuvassa Niklas Litmala, joka perust...

Myynti & Markkinointi 3/2017  

Tässä lehdessä teemana social selling. Miten sitä pystyy hyödyntämään yritys ja yrityksen edustaja? Kansikuvassa Niklas Litmala, joka perust...