marketing
ΠΟΥ ΟΦΕΊΛΟΝΤΑΙ ΤΑ ΠΡΟΒΛΉΜΑΤΑ ΔΙΑΔΟΧΉΣ ΤΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΉΣΕΩΝ;
ΈΝΑΣ ΜΕΓΆΛΟΣ ΘΕΩΡΗΤΙΚΌΣ ΚΑΙ ΓΚΟΥΡΟΎ ΤΟΥ MARKETING Ο P. DRUCKER ΠΡΟΤΕΊΝΕΙ ΤΑ ΕΞΉΣ:
Τα προβλήματα διαδοχής των επιχειρήσεων σήμερα οφείλονται σε μια σειρά παραγόντων που αποτελούν τροχοπέδι στην ομαλή μετάβαση της επιχείρησης από γενιά σε γενιά. Ενδεικτικά θα αναφέρουμε δέκα σημαντικούς λόγους που δημιουργούν προβλήματα στην οικογενειακή διαδοχή : 1. Εμπόδια οικονομικής φύσης (Φόροι, Έξοδα, Ύφεση κλπ) 2. Η διαδοχή δεν αντιμετωπίζεται με την πρέπουσα σοβαρότητα ή δεν υπάρχει κανένα σχέδιο διαδοχής. 3. Ο ιδιοκτήτης νομίζει ότι είναι «αθάνατος» & αναντικατάστατος. Δεν φεύγει μέχρι να αφήσει την τελευταία του πνοή στην επιχείρηση. 4. Η έλλειψη γνώσης και εμπειρίας του διαδόχου. Ανεπάρκεια σε γνώσεις διοίκησης, marketing, οικονομικών κλπ. 5. Απροθυμία αποχώρησης και εκχώρησης εξουσιών της παλιάς γενιάς, απροθυμία αλλαγών και καινοτομιών. 6. Έλλειψη ηγετικών χαρακτηριστικών από την νέα γενιά. 7. Έλλειψη εμπιστοσύνης σε ανθρώπους εκτός Οικογένειας. 8. Ανίκανοι διάδοχοι ή «κηφήνες». 9. Έλλειψη κοινού οράματος και στόχων που δημιουργούν σημεία τριβής, προσωπικών στρατηγικών και επιδιώξεων. 10. Προβλήματα Οικογενειοκρατίας και πεποίθησης ότι η επιχείρηση θα πρέπει να διοικηθεί αποκλειστικά από τα παιδιά.
• Τα μέλη της οικογένειας θα πρέπει να δουλεύουν το ίδιο σκληρά όπως και τα υπόλοιπα στελέχη της επιχείρησης και να κάνουν προσπάθεια να αποκτήσουν τα ίδια προσόντα ή και περισσότερα. • Θα πρέπει να προσλαμβάνονται ικανότατα στελέχη στην επιχείρηση και να γίνεται προσπάθεια να γίνονται πλήρη μέλη με συμμετοχή στα κέρδη ή στην ιδιοκτησία. • Ο διάδοχος θα πρέπει να δουλέψει σε άλλη επιχείρηση πριν μπει στην δική του.
ΠΟΙΑ ΕΊΝΑΙ ΤΑ ΚΛΕΙΔΙΆ ΤΗΣ ΕΠΙΤΥΧΗΜΈΝΗΣ ΔΙΑΔΟΧΉΣ; Οι οικογενειακές επιχειρήσεις πρέπει να κατανοήσουν, είναι ότι πίσω από μια επιτυχημένη οικογενειακή επιχείρηση βρίσκεται μια επιτυχημένη οικογένεια. Η επιτυχημένη διαδοχή όμως είναι σύνθεση πολλών παραμέτρων. Ενδεικτικά αναφέρουμε ότι σημαντικό ρόλο παίζει: • Η αναγκαιότητα της συνειδητοποίησης του επιχειρηματία για την υιοθέτηση των κατάλληλων ενεργειών μετάβασης της επιχείρησης και κατάρτισης σχεδίου διαδοχής. • Η εκπαίδευση του διαδόχου και του ίδιου (επιχειρηματία) (Μentoring -Coaching) • Η μεταβίβαση της κουλτούρας και της γνώσης του επιχειρηματία στη νέα γενιά (Όραμα, Κοινωνικό κεφάλαιο, αξίες κλπ) • Προετοιμασία της επιχείρησης για να είναι ελκυστική στο διάδοχο (κέρδη, προοπτική κλπ)
96
ΒΙΒΛΙΟΓΡΑΦΙΑ • «Η Διαδικασία διαδοχής στις Ελληνικές Επιχειρήσεις» Αστέριος Κεφαλάς, Χρήστος Γεωργίου. • Πολυχρηστικός οδηγός για την αντιμετώπιση του προβλήματος της διαδοχής, ΕΣΕΕ