Issuu on Google+

Nº 02

NEWS Chile, Marzo 2014

“IMPLEMENTANDO LAS NORMAS IFRS” Christian Rojas. Gerente de Nuevos Negocios Red MTS

1


Noticias MTS

Marzo, 2014

N° 02

INDICE Noticias del sector

Imacec crece un 1,4% en enero

Chile encabeza índice de productividad laboral en economías de América Latina

P. 3 P. 4

Caída de la inversión a fines de 2013 reafirma expectativas de PIB bajo 4% para este año

P. 6

Indicadores Económicos:

Commodities

P. 8

Índice de precios al consumidor

P. 8

Índice de precios mayorista por producto

P. 11

Noticias Commodities:

El cobre rompe racha bajista y logra avance de 0,7% durante la semana

P. 14

Noticias de la competencia:

Sodimac buscará consolidar nuevas operaciones de Brasil y Uruguay e invertirá US$ 300 millones en 2014

P. 16

Con VEA, Cencosud abrirá un Easy y un shopping con 50 locales en Santiago del Estero

P. 20

Breves Proveedor

P. 21

Entrevista Maria Luisa Bierwirth, gerente de marketing:

P. 24

“EL 2013 FUE UN AÑO CLAVE, DE CRECIMIENTO Y CONSOLIDACIÓN”

Implementando las Normas IFRS, Christian Rojas Gerente de Nuevos Negocios Red MTS

MTS:

Editorial Departamento de Marketing, Red MTS. Periodista, Jefe de comunicaciones y Eventos:

Javiera Cordova

e-mail: jcordova@mts.c

Diseño y Producción:

2

Claudia Gallardo Naranjo

e-mail: cgallardo@mts.cl

P. 26


NOTICIAS DEL SECTOR

IMACEC CRECE UN 1,4% EN ENERO El Banco Central de Chile informó este miércoles que, de acuerdo

El cálculo del Imacec descansa en múltiples indicadores de oferta, así

a la información preliminar de que dispone, el Indicador Mensual

como en estimaciones cuando se carece de información mensual directa.

de Actividad Económica (Imacec) de enero 2014 aumentó 1,4% en comparación con igual mes del año anterior. La serie desestacionalizada disminuyó 0,6% respecto del mes precedente y creció 1,4% en doce meses. El mes registró la

El Banco Central de Chile elabora y publica el Imacec desde el año 1986. En la actualidad el indicador se difunde el día 05 de cada mes, con un desfase de 35 días. Fuente: 24 Horas 05 de Marzo 2014

misma cantidad de días hábiles que enero de 2013. En el resultado incidió principalmente el incremento de servicios empresariales y personales, compensado, en parte, por la caída de minería, industria manufacturera y del comercio mayorista. Conforme al calendario de difusión de las cifras de Cuentas Nacionales, la estimación del producto interno bruto 2013, y las revisiones de los años 2011 y 2012, serán difundidas el próximo 18 de marzo. Las series de Imacec se revisarán en coherencia con las nuevas cifras. El Imacec es una estimación que resume la actividad de los distintos sectores económicos en un determinado mes, a precios del año anterior encadenados, de acuerdo a la nueva metodología en base a la compilación de referencia 2008. Su variación interanual constituye una aproximación de la evolución mensual del producto interno bruto (PIB).

3


NOTICIAS DEL SECTOR

CHILE ENCABEZA ÍNDICE DE PRODUCTIVIDAD LABORAL EN ECONOMÍAS DE AMÉRICA LATINA Durante 2013, la productividad laboral en Chile alcanzó los US$ 33.222 por persona empleada, dejando a nuestro país por sobre el resto de América Latina, según un informe de Euromonitor International. En el mismo estudio, México llega a US$ 24.608 por trabajador, Brasil a US$ 18.789 y Perú a US$ 12.573.

buenos resultados macroeconómicos”, dice. Este estado de “pleno empleo” también explicaría el puesto de Chile en el ranking . “La cantidad de fuerza laboral se ha ido estancando y es un indicador bastante plano en torno al 2%, mientras que la economía sigue creciendo a tasas del 5% o 6% en los últimos cuatro

No obstante, la productividad laboral promedio en los países de la

años. Ahí tienes un aumento importante de la productividad”, indica

OCDE llega a US$ 78.159, más del doble que Chile.

Patricio Rojas, socio de la consultora económica Rojas y Asociados.

Para Ricardo Úbeda, profesor de la Escuela de Negocios de

En el informe Euromonitor destaca que los niveles de productividad

la Universidad Adolfo Ibáñez (UAI), la apertura comercial y el

por trabajador tienen relación con el alto nivel de empleo en las

desarrollo financiero de Chile explican esta ventaja en los índices

industrias de servicio como comercio, hoteles y restaurantes.

de productividad: “Los inversores ven al país como el primer paso para instalarse en la región”, asegura. A su juicio, otro elemento que explica este buen desempeño tiene que ver con la estabilidad política, legal y social chilena. “Este entorno es un ‘caldo de cultivo’ muy favorable para la inversión directa, que genera un efecto de absorción de innovaciones, tecnologías y knowhow, que mejora en la productividad por hora”, agrega Úbeda. El subsecretario del Trabajo, Fernando Arab, destaca dentro de este buen escenario económico la tasa de desempleo del 5,7%, la más baja en los últimos 15 años, así como la creación de más de 978 mil empleos durante esta administración. “Chile ha mostrado

4

Productividad total El estudio consideró la productividad dividiendo el Producto Interno Bruto de un país entre la cantidad de personas empleadas. Rojas advierte que es un indicador parcial: “Solamente mide la productividad media del trabajo, que no se traduce en que la economía sea más eficiente. Se debería considerar la productividad total de factores, que tiene que ver con la productividad del capital, de las instituciones y regulatoria, y ahí probablemente tenemos deficiencias”. Un estudio de la consultora McKinsey, indica que la productividad nacional ha ido cayendo en los últimos años. En la década de los


90, la productividad aportaba dos tercios del crecimiento del país.

e innovación”.

Hoy menos de un sexto; 0,9 puntos de 5,7%, que fue el crecimiento

Para Úbeda, el problema también pasa por la calidad de la educación:

promedio entre 2009 y 2012.

“Casi la mitad de los jóvenes reconoce no estar bien preparado

Según Ricardo Úbeda, la productividad debiera ser responsable de

para trabajar”.

cerca del 80% del crecimiento en los próximos años.

En esa línea, el subsecretario Arab destaca que actualmente existen

Para lograrlo, estima que las medidas más importantes pasan por

en el Congreso Nacional varias iniciativas que finalmente debieran

incorporar a las mujeres en el trabajo, flexibilizar los contratos y

ser un aporte en materia de productividad, como los proyectos de

las jornadas, apostar por la polifuncionalidad de los trabajadores

ley para implementar salas cuna de forma universal, reformar el

y disminuir distorsiones por altos costos de despido.

actual sistema de capacitación y establecer un contrato especial para

Patricio Rojas agrega: “Si queremos ser un país más eficiente tenemos que elevar nuestra productividad total de factores y no

estudiantes, donde puedan realizar jornadas de trabajo parciales que les permitan trabajar y estudiar al mismo tiempo.

solamente mirar lo que está pasando con la mano de obra, sino

“Los desafíos pendientes del próximo gobierno para aumentar la

que tratar de mejorar nuestras instituciones y cómo utilizamos el

productividad laboral se basan principalmente en tramitar y dar

capital que tenemos”.

aprobación al proyecto de reforma del Sence, así como seguir

Por su parte, Jorge Selaive, economista jefe del grupo BBVA, extraña cambios estructurales en el mercado de capitales. “La Ley Única de Fondos (LUF) es bienvenida para el flujo de capitales, pero tenemos que facilitar la entrada de capitales que financien emprendimiento

fomentando políticas que tengan como objetivo aumentar la participación laboral de mujeres y jóvenes”, concluye el subsecretario del Trabajo. Fuente: mineriachilena.cl 25 de febrero 2014

5


NOTICIAS DEL SECTOR

CAÍDA DE LA INVERSIÓN A FINES DE 2013 REAFIRMA EXPECTATIVAS DE PIB BAJO 4% PARA ESTE AÑO Nuevas evidencias sobre la magnitud de la desaceleración que protagonizó la economía chilena el año pasado y, en particular en el último trimestre, entregó ayer la publicación de las Cuentas Nacionales por parte del Banco Central. Acorde con lo previsto por agentes privados, el Producto Interno Bruto (PIB) sólo creció 2,7% en septiembre-diciembre pasados, en relación a igual lapso de 2012, lo que representa su menor ritmo de expansión desde principios de 2010. Dado esto, la expansión anual del PIB llegó a 4,1% -la menor desde 2009- para totalizar US$ 277.000 millones y llevar el PIB per cápita de los chilenos a US$ 15.791. El punto más llamativo, no obstante, provino del tropezón de la

sus componentes. “Esperábamos -enumera el analista- que en

inversión en el último cuarto del ejercicio anterior. Las expectativas

construcción que fue nula, fuera positivo en torno al 3%, y en la

apuntaban a un descenso particular en el ítem de Formación

caída de maquinaria y equipos esperábamos que sufriera una caída,

Bruta de Capital Fijo, pero la baja no sólo se corroboró -la que

pero no sobre el 20% (fue de 28,5% el cuarto trimestre de 2013),

llegó a 12,3% en términos anuales- sino que sumó otros signos de

nosotros pensábamos que estaba en torno al -12%”.

inquietud vinculados con la marcada caídas en el ítem de inversión en maquinaria y equipos y, coherentemente, con las importaciones de bienes de capital.

La Cámara de Comercio de Santiago (CCS) destacó además que las cifras del tercer trimestre fueron corregidas a la baja de (+3,2% a -1,5%), con lo que la inversión completó dos trimestres consecutivos

Bajo la óptica del economista jefe de Banco Penta, Matías Madrid,

de contracción” y “los indicadores preliminares del primer bimestre

las cifras de inversión fueron peores a las previstas en todos

de 2014 anticipan una nueva contracción durante este trimestre”.

6


En el terreno de las razones de lo ocurrido en el último trimestre,

de la banca de inversión, que incluyen un mínimo de 2,8% y un

el economista jefe de Banco BICE, Cristóbal Doberti, destaca que

máximo de 4,3%.

la caída que se vio “en la formación bruta de capital fijo, se puede explicar en parte porque en maquinaria y equipos hay una base de comparación alta, pero en general hubo una baja muy importante y caída en divisiones que tienen relación con la inversión”.

Flujos de capitales En otro plano, el informe del Banco Central dio cuenta que el flujo de inversión directa en el exterior aumentó 
US$ 10.923 millones, destacando los aportes de capital en operaciones en España y Brasil,

Perspectivas de un crecimiento débil
 Dado lo anterior, entre los analistas locales se tendieron a consolidar las expectativas de una expansión del PIB inferior al 4% para este año que predominaba hasta hace algunos meses.

que se concentraron en los sectores de electricidad y transporte, respectivamente. Mientras que la inversión extranjera directa en Chile totalizó entradas por 
US$ 20.258 millones durante 2013. Los ingresos

En el caso de Banchile Inversiones, el economista Nathan Pincheira

estuvieron asociados tanto con reinversión de utilidades como con

aseguró que el 4,1% era una cifra que se esperaba dentro del

participaciones en el capital e instrumentos de deuda..

mercado y que para el presente ejercicio su estimación apunta a

Fuente: Diario Financiero 19 de marzo de 2014

una variación del PIB de 3,7%. En la misma línea, el economista jefe de Banco Penta, Matías Madrid, explicó que en su caso prevén “un PIB bajo el 3,0% para el primer trimestre del año y un 3,4% para fines de 2014”. En el caso de BBVA, la perspectiva no es difiere mayormente. El economista de la entidad, Fernando Soto, destacó que anticipan un crecimiento “más cercano al 3,5% que al 4%”. Estas magnitudes se ajustan a los registros que mostró el informe LatinFocus Consensus Forecast correspondiente a marzo, el cual arroja una estimación promedio de 3,7%. Esta última cifra es tres décimas menor a la proyección de 4,2% que exhibió el reporte de febrero y que es resultado de 26 proyecciones

7


INDICADORES ECONÓMICOS COMMODITIES: PETROLEO WTI

COBRE A CASH

DOLAR

ZINC

2014

2014

2014

2014

Enero Febrero 21 Marzo

96,88 101,96 99,87

Enero Febrero 21 Marzo

Fuente: Diario Financiero

INDICE DE PRECIOS Índice de precios al consumidor por producto

8

3,218 3,194 2,965

Enero Febrero 21 Marzo

537,03 554,41 560

Enero Febrero 21 Marzo

1963,5 2077 1957


9


10


ÍNDICE DE PRECIOS MAYORISTA POR PRODUCTO

11


12


13


14


NOTICAS COMMODITES

EL COBRE ROMPE RACHA BAJISTA Y LOGRA AVANCE DE 0,7% DURANTE LA SEMANA El cobre rompió una negativa racha bajista en la Bolsa de Metales de

“Pese a la recuperación que está teniendo hoy el metal rojo, la presión

Londres ante el renovado optimismo reflejado en las bolsas por la

continuara siendo bajista mientras se mantenga por debajo de la

economía global. En este contexto, el metal rojo subió un fuerte 1,6%

importante resistencia ubicada en 3 dólares la libra, y los fundamentos

y se cotizó en US$ 2,966 la libra, frente a los US$ 2,919 la libra del

apuntan a mayores caídas en el metal. De momento el alza de hoy

cierre del 20 de marzo, con lo que salió de zona de mínimos de 2010.

continúa siendo una corrección técnica en medio de una tendencia

Durante la semana, en tanto, el commodity logró subir 0,76%. Sin embargo, pese al avance alcanzado el 21 de marzo, el promedio

bajista”, advirtió Capital FX Fuente: Diario Financiero 21 marzo de 2014

mensual cayó a US$ 3,03955 y el anual a US$ 3,21531.

15


NOTICAS COMPETENCIA

SODIMAC BUSCARÁ CONSOLIDAR NUEVAS OPERACIONES DE BRASIL Y URUGUAY E INVERTIRÁ US$ 300 MILLONES EN 2014 con el ámbito geográfico, replicar algo que conocemos. Implica nuevas tiendas en cada uno de los países y nuevos países dentro del área de influencia elegida”, asegura. -Este plan de expansión contempla la llegada a otros mercados que son adyacentes, como Bolivia, Ecuador, Paraguay. ¿En qué fase está eso? 
-Sin duda la cercanía geográfica con otros mercados hacen atractiva la expansión, pero hoy con estas dos operaciones que acabamos de iniciar tenemos un tremendo desafío de consolidarlas. Lo que no significa que siempre estemos atentos a lo que esté pasando, oportunidades, Enrique Gundelmann

mirando la región, en nuestra zona natural de influencia que debería ser Latinoamérica.

A fines de octubre de 2012 el grupo Falabella anunció que el gerente de Sodimac Colombia, Enrique Gundermann, asumiría como gerente general de la firma, reemplazando a Sandro Solari. Durante estos casi 17 meses, el ejecutivo ha debido hacer frente a dos tareas no menores, como liderar las incursiones en Brasil y Uruguay, anunciadas a mediados del año pasado. Gundermann, quien también fuera gerente general de Sodimac Argentina, comenta el proceso de instalación en Brasil, 8 meses que han servido para ganar conocimiento sobre ese país. Todo esto, mientras siguen pensando en crecer en la región. “La expansión tiene que ver

16

-¿Desde México al sur? ¿Es México atractivo? -Sí. Está dentro de nuestra área de influencia natural. Lo que no significa que tengamos ahora un plan de ir a otro país, no tenemos un mandato para hacerlo ni tampoco un proyecto aprobado. Hoy el foco no es una nueva apertura, sino consolidar lo que ya tenemos. -¿Por cuánto tiempo el foco será consolidar? -Dependerá de cuán bien lo hagamos. Lo normal para una consolidación, para que un país esté en equilibrio, deberían ser unos dos años y medio o tres.


-¿Luego verán nuevas oportunidades? -El potencial de crecimiento en los países que operamos es tremendo. Si se ve lo que tenemos versus lo que podríamos alcanzar, no sólo con Sodimac sino con los otros formatos, tenemos una capacidad de expansión tremendamente grande.

para un buen desarrollo de nuestro negocio allá, como las tecnológica y logística o de cadena de abastecimiento. Esas dos plataformas se han

-Otro aspecto del plan es crecer en extensión ¿están evaluando otros

revisado, se ha visto qué es lo que tienen que incorporar, lo que hay

formatos para conseguirlo?

que modificar, cómo hay que fortalecerlas para que puedan soportar

-Siempre estamos mirando que está pasando en términos de formatos, pero hoy con los formatos que manejamos tenemos una capacidad de desarrollo tremendamente grande. Conocemos muy bien el rendimiento

no sólo el desarrollo de Dicico, sino también la incorporación de dos nuevos formatos, que son Sodimac Constructor y Sodimac Homecenter, que tienen requerimientos no necesariamente iguales.

que nos da el desarrollo de ciertos formatos, pero hoy no hay otros

-En ese sentido ¿cuál es el plan de crecimiento en término de apertura

formatos en mente, lo que no significa que no estemos mirando nuevos.

de tiendas, tanto de Dicico como de Sodimac?

-¿Pero podrían replicar el modelo de franquicias como lo hace Dicico?


-Los planes de apertura de Dicico continúan, se mantienen como

-Llevamos en Brasil ocho meses y eso no nos hace expertos, entonces el tema de las franquicias lo estamos mirando. En Brasil lo maneja Dicico y está creciendo con ese formato y si encontramos que es útil para otros formatos, es probable que tomemos una decisión al respecto. Pero hoy estamos aprendiendo. - ¿Podrían exportar Homy o Imperial? -Hay formatos que tienen que ver con la idiosincrasia local, sobre todo los de especialidad; mientras que hay otros que son más neutros o aplicables a otros mercados. Por ello, no sería loco pensar que alguno de los formatos que manejamos pueda ir a otros países, como Homy. Pero hoy no hay algo concreto. -¿Y exportar Dicico? -También habría que analizarlo. El desembarco en Brasil
 -¿Cómo ha avanzado la operación en Brasil estos meses? 
-Llegamos a mediados del año pasado, llevamos ocho meses y sin duda eso no nos hacen expertos en Brasil, pero si nos ha dado el tiempo para poder revisar varios aspectos que son tremendamente importantes para abordar lo que es nuestra expansión dentro de ese país: hacer un análisis de la empresa en la que entramos –Dicico-; en ciertas plataformas que son tremendamente necesarias y fundamentales

venían, no se entorpeció. Respecto al desarrollo de la marca Sodimac, lo que se hizo inicialmente fue armar el equipo comercial que ya está formado y lo que estamos haciendo ahora es la búsqueda de los mejores lugares que podamos encontrar y el desarrollo de proveedores locales que puedan soportar la nueva operación, que es un trabajo tremendamente intenso e importante, nosotros somos fuertemente soportados por proveedores locales. -Pero ¿cuántas tiendas hay planificadas para Dicico y para Sodimac? 
-Debiéramos estar abriendo las primeras dos tiendas Sodimac allá a principios de 2015, dentro del primer semestre. En el caso de Dicico, serían nueve, las que serían para 2014. -Entonces en 2014 no tendríamos un Sodimac en Brasil... -Hay ciertos procesos que tú no controlas con respecto al tiempo, hay una variabilidad en el tiempo, puede ser que alcance justo o que se pase para el primer semestre de 2015. -Pero ¿en construcción no hay ninguna? 
-Tenemos terrenos identificados, estamos en negociaciones con dueños de operaciones inmobiliarias para conseguir las mejores ubicaciones en base a nuestros clientes, en mercados interesantes. -¿Por qué solamente dos tiendas tienen planificadas para Brasil con respecto a Sodimac?

17


-Es que cuando tú abres una operación implica muchísimas actividades.

los sistemas contables, sistemas de administración, a los cuales tienes

Hay aspectos logísticos que son tremendamente importantes, aspectos

que hacerles modificaciones, y aspectos logísticos porque las distancias

tecnológicos, y también de la base de la comercial, de proveedores

en Brasil son tan grandes que cuando abordas una zona geográfica

locales que cambian mucho respecto de otros proveedores que no son

distinta es como si estuvieras hablando de un país diferente, por lo

regionales. Todos esos aspectos pasan a tener tanta importancia como

que la logística o cadena de abastecimiento también cambia. Estamos

el hecho de la apertura de la tienda. Una vez que hiciste los ajustes a

partiendo acá, pero ya estamos planificando qué debemos hacer para

tus errores, ya tienes en régimen un plan de crecimiento.

abordar todo Brasil. 
-Después de Sao Paulo ¿cuáles son los estados

-Pero por ejemplo a mediano plazo, una vez establecidos ¿cuánto es lo que ustedes aspiran de aquí a los próximos 3 a 5 años? ¿Quieren

que podrían ser más naturales de ir?
-Río de Janeiro es otro Estado tremendo, donde hay que estar.

equilibrar el número de tiendas con Dicico?

-Y ¿cómo marcha la llegada a Uruguay?


-En el caso de Dicico los tamaños de tienda son más pequeños; por


-Para 2015 hay planificadas dos tiendas, tenemos dos terrenos

lo tanto, la capacidad de conseguir espacios donde puedas instalar

comprados en Montevideo. Se están esperando los permisos, el equipo

Dicico es más rápido que la capacidad para conseguir tiendas de mayor

comercial ya está prácticamente listo, se está trabajando sobre la base

tamaño. Por eso, la velocidad en el número de tiendas es diferente.

de proveedores locales fuertemente. La apertura probablemente será a

Ahora sin duda nosotros queremos igualar la cantidad de tiendas que

finales de año o a principios del próximo, porque también podrían tener

tiene Dicico, pero no puedo decir cuándo, porque no lo sé. Pero sí

este desfase con tiempos que nosotros no controlamos. Luego de eso

puedo decir que el plan de crecimiento en Brasil es comenzar en Sao

partiremos con la planificación de cómo vamos a abordar el resto de

Paulo, luego apostamos ir a otras ciudades. Se trata de un mercado

Uruguay. Pero tenemos claridad en términos de terrenos, lo que nos

10 veces más grande que el chileno. Imagínate las capacidades y la

permite apostar a final de año o a principios de 2015 muy fácilmente.

oportunidad de crecimiento que hay. -Pero de aquí a cinco años ¿cuántas son las tiendas que tienen planificado tener y cuándo piensan ustedes que estarían abarcando otras cuidades y/o estados? 
-Hicimos una planificación, pero si estas planificaciones aparecen en el diario dejan de ser planificaciones y parecen compromisos. Hicimos una planificación que es abordar Sao Paulo desde el inicio y después extendernos a los otros estados, lo que no significa que tengamos que tener el mismo número de tiendas en Sao Paulo que Dicico, para poder avanzar a otros estados. -Y ¿cuándo darían ese salto?
 -Depende. En Brasil cuando pasas a otros estados hay que tener capacidades que son mucho mayores a las que ya tienes. Iremos trabajando sobre los aspectos tecnológicos, que tienen que ver con

18

Otras operaciones
 -¿Cómo les ha ido en Colombia, considerando los desafíos que han tenido todos los retailers? 
-Cerramos con ventas por 
US$ 1.302 millones en 2013, con 32 tiendas. Es una operación muy consolidada, muy parecida a Chile en su madurez. Hemos podido crecer muy fuertemente estos años y lo vamos a seguir haciendo. Hay planificadas cinco tiendas para el próximo periodo... Nos sentimos muy cómodos ahí. -¿Los golpes que han visto otros retailers no les han llegado a uds.? 
-El manejo que hay en Colombia es muy sólido, se está haciendo un muy buen trabajo. Se está creciendo, la rentabilidad es buena. Esos problemas sí existen, pero son parte de nuestra historia, llevamos muchos años allá. Pero todos los países tienen aspectos más complejos que otros. -Hoy Easy quiere crecer con fuerza en Colombia ¿Cómo ven esa


competencia y el mercado? -Easy lleva muchos años en Colombia, así que lo conocemos muy

etc-; luego tenemos en tecnología, abastecimiento –con un centro de

bien. Y ahora hablando no sólo por ellos, sino que respecto de todos

distribución en Colombia y Perú-, también e-commerce, para que sea

los competidores, a nosotros lo que más nos gusta y desafía es tener

un complemento de nuestras operaciones. Esos son los focos.

competencia. Ayuda a nuestros clientes; por tanto, bienvenida más competencia. -Y respecto de Perú, el país está creciendo fuerte… ¿Cuáles son sus planes en esa operación? 
-En Perú abrimos un buen número de tiendas en 2013 y este año seguiremos haciéndolo, con al menos una. Es una operación que tiene un tamaño considerable, con ventas por US$ 550 millones y ha tenido una performance espectacular. Hoy Sodimac es líder en ese mercado. -En Argentina, hay más desafíos… ¿Detendrán las aperturas? 
-No, la operación argentina está creciendo. Hoy tenemos siete tiendas y vendimos US$ 245 millones en 2013 y este año abriremos una tienda más. Es una operación que seguirá creciendo. Cuando vamos a los países es para estar mucho tiempo. Es una operación sana, que funciona bien y crece al ritmo que tiene que crecer. -¿En qué quedó la fijación de precios que quería hacer el gobierno? 
-Nosotros cumplimos con todas las normas y todos los temas legales. Si hay fijación de precios, lo vamos a cumplir y así ha sido siempre. Sabemos manejar las situaciones en Argentina. Nos ha ido bien y no tenemos conflicto con la autoridad, ni con nadie.

Ventas por m2 y el impacto del e-commerce -En el conference call de Falabella se habló mucho sobre cómo mejorar los márgenes ¿qué cosas han hecho en Sodimac para aumentar sus vetas por m2 y reducir los costos? -Siempre intentamos tener márgenes y costos más bajos, de manera que el cliente tenga acceso a mejores productos, a un precio más alcanzable por ellos. Ese es nuestro foco. -¿Pero qué acciones concretas han adoptado? -Nuestras sinergias tienen dos visiones: una por el lado de Sodimac y otra por el grupo. En la primera, tiene que ver aumentar los volúmenes de compra o servicios unitarios, actuamos en conjunto para lograr mejores precios o condiciones para Sodimac. Con el grupo (las sinergias) tienen que ver no con el producto, sino con servicios, pero ejemplo, el año pasado hicimos una licitación de servicio a nivel de grupo. Pero hay otras cosas que aumentan la venta por m2 y reducen el gasto por m2, sin tener que meter más metros, al incorporar nuevos canales y tecnologías. Así, hemos incorporado el canal de internet. Por lo tanto, hemos modificado un poco la mirada, ya no sólo ver ventas por m2, aunque sí estamos vendiendo más por m2, pero no sólo tiene que

-Finalmente, ¿qué esperan para Chile? ¿Cuál es el plan?

ver con lo que haces en ese canal, sino con la incorporación de otros.


-Tenemos planificadas tres tiendas. Vendemos acá US$ 3.301 millones

En el caso de e-commerce, tampoco es sólo ver la venta, sino que

y seguiremos creciendo. Hay mucho por invertir en otros aspectos.

con la mirada que hace el cliente hace antes de tomar una decisión

Iniciaremos la construcción de tres tiendas más acá.

de compra. Entonces, no sólo se privilegia la venta, sino el contenido

-En resumen ¿cuánto van a invertir este año? 
-Para 2014 tenemos planificado invertir poco más de US$ 300 millones,

que entregas en ese canal. Fuente: Diario Financiero 15 de marzo de 2014

que se descomponen en crecimiento en tiendas, con 23 más en la región, bajo distintas modalidades –con inversión completa, arriendos,

19


CON VEA, CENCOSUD ABRIRÁ UN EASY Y UN SHOPPING CON 50 LOCALES EN SANTIAGO DEL ESTERO lluvia, las tareas no se detuvieron en varios lugares del predio. Sobre la acera que da a Ejército Argentino y su intersección con Rivadavia, el cambio más notorio que se percibe es el levantamiento de la estación de servicio YPF que por varios años estuvo emplazada allí. Precisamente sobre ese vértice, avanza la construcción de la nave donde se radicará el local de Easy, que se presume se extenderá paralela a la calle Ejército Argentino hasta unirse a la nave que conforma el supermercado. A lo largo de este año, la cadena Cencosud que opera 17 centros comerciales en todo el país, prevé habilitar una sucursal de Easy, un shopping con casi medio centenar de negocios en el que está incluido un local de comidas rápidas de una reconocida cadena de hamburgueserías a nivel nacional e internacional y continuar con la operatoria de las salas de cine de Sunstar y el supermercado Vea. El inicio de las obras de remodelación en la sucursal de Vea en Rivadavia y Ejército Argentino ya lleva un año. Casi todo el predio de la empresa se encuentra en la actualidad cercado por una cortina de media sombra que indica el febril ritmo de obra que retomó la empresa este año. De hecho, ayer pese a la

20

El modelo que Cencosud busca instalar en la capital santiagueña es una réplica del existente en el shopping Portal Tucumán, aunque en un espacio más pequeño que el de la vecina provincia. Distintas fuentes consultadas ayer en Vea, señalaron que “hay una inversión muy fuerte en marcha y por ello se va a avanzar con mayor celeridad en las obras”. Fuente: http://america-retail. com/ y ElLiberal.com.ar Fuente: El Economista.cl 27 de febrero de 2014


BREVES PROVEEDOR

TRICOLOR RENUEVA SU CAMPAÑA COMERCIAL A lo largo de este año, la cadena Cencosud que opera 17 centros comerciales en todo el país, prevé habilitar una sucursal de Easy, un shopping con casi medio centenar de negocios en el que está incluido un local de comidas rápidas de una reconocida cadena de hamburgueserías a nivel nacional e internacional y continuar con la operatoria de las salas de cine de Sunstar y el supermercado Vea. El inicio de las obras de remodelación en la sucursal de Vea en Rivadavia y Ejército Argentino ya lleva un año. Casi todo el predio de la empresa se encuentra en la actualidad cercado por una cortina http://www.youtube.com/watch?v=m506WQESrIg

NUEVO PROVEEDOR DE ARTEFACTOS SANITARIOS Se incorpora a nuestra cadena el proveedor Elastómeros Plásticos

El contacto Sr. Julio Pitters y Mario Mcnamara, teléfono 2 5537383

Industriales, Episa, para los productos Flapers de Caucho, Goma estanque con y sin pernos.

21


METROCUADRADO: PROMOCIÓN VUELTA A CLASES Se realizó campaña de promoción “vuelta a clases”, la cual consistió en entregar un cómodo y atractivo set escolar por compras en nuestros locales metrocuadrado. Esta misma campaña también estuvo acompañada de volantes promocionales y promotoras.

22


NUEVO PROVEEDOR: HOGAR Y TEMPORADA Se incorpora a nuestra cadena el proveedor Decolyon, para los productos barras y accesorios de cortinas, hoy presente en las grandes superficies. El contacto para nuestra cadena es Nicolás Baeza fono 2 5541813.

MTS ACTIVA VENTA DE PRODUCTOS STOCK A PRECIOS COMPETITIVOS Durante Febrero, se iniciaron acciones de venta para dar mayor

96.692.790-9. Además esta semana se informaron 6 combos de

rotación a los productos de stock que tiene la compañía. Por ello

venta de productos relación, con precios atractivos para mejorar

semanalmente en las ofertas del área comercial, se informan

la rentabilidad de los asociados a la red. Mas información de los

productos de stock que se venden principalmente a través del rut

productos individuales y combos con los KAM de MTS.

EXITOSA OPERACIÓN VOLUMEN DE FANALOZA Con éxito se cerró en el mes de Febrero la operación volumen de Fanaloza para la sala Pronto, en donde participó más del 90% de nuestros asociados, esperamos se vea traducida en buenos negocios para nuestros locales.

23


NOTICIAS MTS Entrevista Maria Luisa Bierwirth, gerente de marketing mts:

EL 2013 FUE UN AÑO CLAVE, DE CRECIMIENTO Y CONSOLIDACIÓN

En términos de Imagen, logramos situarnos como una de las marcas referentes del futbol chileno, continuando por segundo año con nuestra copa, la copa chile MTS, torneo que nos identifica plenamente, principalmente, por su presencia con partidos a nivel nacional en la cual participaban clubes de todo Chile, aspectos similares a la geografía de la Red MTS. En un año hemos estado presentes en más de 190 partidos, tanto en estadios como en televisión,
 logrando 15 mil personas en la final de la Copa Chile con un peak de sintonía. Esta copa es nuestra, y esperamos mantenerla por muchos años más. Luego, decidimos auspiciar a los árbitros. Fue un gran desafío, que ninguna marca en Chile había tomado antes, pero que para nosotros ha sido muy beneficioso ya que nos ha permitido estar en todas las canchas y partidos del año, con una figura protagónica y transversal a todos los clubes y ciudades de Chile. En esta misma línea, nos acercamos a los hinchas creando la “Ruta del Hincha MTS”, que partió como una revista dedicada a ellos. Dado el éxito de este producto, El 2013 fue un año clave, de crecimiento y

hoy cuenta con 40 mil ejemplares y una edición online, fue que ampliaron el

consolidación, definimos que la estrategia

proyecto creando la versión para TV, que se transmitió por CDF, todos los jueves

de la marca debía estar muy apalancada en

en horario prime.

consumidor y en el futbol, consolidamos

Ya a mediados de año, decidimos adelantarnos a la fiebre mundialera creando la

la Academia MTS y logramos un excelente

campana a Brasil con MTS, esta nos permitió premiar a 10 clientes de nuestras

performance en los eventos comerciales.

ferreterías con un viajea a Brasil para ver el mundial.

24


¿A qué se debió el cambio en tu equipo? Principalmente a una reestructuración de la compañía que buscaba optimizar los costos.

¿Qué desafíos tienes para este 2014? • Darle cada vez más visibilidad de marca a MTS y sus ferreterías asociadas. • Cargar de atributos la marca MTS, dándole valor. • Aumentar el market share de MTS. • Mejorar la experiencia en el punto de Venta • Incorporar la Cultura de Servicio en MTS, para hacer de esta nuestro diferencial. • Consolidar la Academia, llevándola a regiones.

¿Qué esperas para tu equipo este 2014? Crecimiento como equipo, consolidándonos en nuestras funciones. Mayor cercanía con los socios y sus clientes, para poder entender de mejor manera sus necesidades y en base a ellas generar acciones que potencien a la red y a cada una de sus ferreterías.

Maria Luisa Bierwirth Gerente de Marketing Red MTS

25


IMPLEMENTANDO LAS NORMAS IFRS Chilena pasaba a ser 100% homologable con IFRS, y por tanto su aplicación como norma en Chile se volvió de aplicación obligatoria (según establece la Ley 13.011). Este esfuerzo de la comunidad financiero-contable de Chile comenzó en 2009 con las principales compañías que transan en la Bolsa o son sujeto de fiscalización por parte de las SVS y SBIF. Pero a partir de ahora, este estándar se hace obligatorio para todo el resto de compañías, incluidas las Pymes. Dicha obligatoriedad no significa que las Pymes deberán llevar la contabilidad full IFRS, sino que más bien pueden optar entre esa modalidad y la de IFRS para Pymes (EPYM). IFRS presenta múltiples cambios respecto a la anterior normativa chilena, que puede impactar en los estados financieros, por la forma de registrar los activos o pasivos. Por tanto, es importante evaluar correctamente dicho impacto, que podría ser considerable en la primera adopción. Algunos ejemplos están en la Corrección Monetaria, la valoración de Activos y IFRS es la sigla de International Financial Reporting Standards (www.ifrs.org) o en español Normas Internacionales de Información Financiera (NIIF). IFRS es un estándar internacional, administrado por IASB (International Accounting Standards Board o en español Junta de Normas Internacionales de Contabilidad) y que se usa en Europa, Latinoamérica y

Conceptos como el Valor Justo, entre otros. Debido a lo anterior es que el desafío de implementar este nuevo estándar es crítico, y debe considerar obligatoriamente: 1. Analizar la naturaleza del negocio, para poder definir los parámetros más importantes del nuevo modelo contable.

muchas otras regiones del mundo, convirtiéndose en el más

2. Capacitar al personal que implementará y usará cotidianamente

importante y global lenguaje financiero.

el sistema contable.

A partir de enero de 2013, el Colegio de Contadores de

3. Identificar y detectar como este nuevo proyecto afecta los

Chile (Boletín 82) definió que desde ese momento la Norma

sistemas informáticos.

26


4. Entender los posibles impactos de la primera adopción, y como esto puede modificar nuestros ratios financieros. La primera adopción requiere que necesariamente los estados financieros con IFRS sean los del año en curso, pero además hay que realizar los ajustes del año anterior para dejarlos con estándar IFRS y así ambos estados financieros puedan ser comparables. Así, la implementación de IFRS se vuelve un proyecto de gran impacto en la compañía y debe ser preparado, planificado y ejecutado con tiempo para evitar errores y tener una información de estándar mundial.

Christian Rojas Gerente de Nuevos Negocios Red MTS

27


www.mts.cl 28


BOLETIN RED MTS MARZO 2014