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UNIVERSIDAD DE IBAGUE TRABAJO PLANEACION DE VENTAS SEMESTRE A 2013 Nombre de la empresa, Razon social Misión Visión Socios comerciales (proveedores) Estructura organizacional (Organigrama) Ubicación. Área de la bodega. Mercado meta (área de influencia) Principales competidores. Estrategias Comerciales utilizadas por la empresa. Perfil de los asesores. Plan de capacitación fuerza de ventas Crear un manual del vendedor. Programación reuniones de ventas. (temas a tratar) Programa de acompañamiento supervisor(semanal , mensual) formato utilizado, modelo Plan de trabajo diario. Itinerario Portafolio. Catalogo Lista de precios. Tabla de descuentos. Planes promocionales Zonas de ventas con su respectivo nombre. Nombre del asesor Rutas de ventas graficadas en un plano. Frecuencia de visita. Mapeo. Un rutero (1 dia)con toda la información Rutas mensuales Tipos de venta ( Autoventa- presenta-mixta) Transporte utilizado Propio si es alquilado, cancelación del flete Kilos, cajas, paqueteo, etc, valor cancelado Asesores (cantidad) Clientes por zona. Canales atendidos. (Mayoristas, Tat, institucional, especializado, etc) Cartera de Clientes ( Maestro de clientes) Clientes por rutas Cuotas de ventas mensuales por asesor Cuota anual de la empresa en unidades y pesos Cuotas de ventas mensuales de la empresa Participación de cada zona Cuotas de ventas por zona ( kilos, pesos, unidades) Margen, utilidad, rentabilidad


Planes promocionales Plan de Incentivos Salario, basico, comisiones por ventas, comisiones por cartera, etc. P y G por zona Indicadores de Gesti贸n utilizados Tecnolog铆a aplicada Conclusiones


proyecto de ventas