Page 1


10 08/09 2012 ОТ РЕДАКТОРА

6


7


12 12 2012 СОДЕРЖАНИЕ

8


Зачем нам это?

Мы и так лидеры, у нас все замечательно!

Не пугайтесь, у нас еще нет звездной болезни. Просто, несмотря на неоднозначную обстановку на рынке, эту фразу за прошедшие пару месяцев с начала года нам приходилось слышать уже не раз, причем от самых разных компаний из России и Беларуси. Зачем нам что-то систематизировать, зачем тратиться на продвижение, о каком повышении эффективности вы говорите? Наше производство и так едва справляется с заказами! Спешу вас уверить: завал производства - это не повод расслабиться. Скорее, повод задуматься. Поскольку такое положение вещей может говорить не только, вернее не столько о благоприятной ситуации, сколько о существенной недоработке со стороны руководства компании. Как то: недоработки в эффективности производственных и торговых процессов, работе с персоналом и дистрибуторами… Авральный режим производства и отгрузок затуманивает мозг и дает ложное чувство успешности. Одновременно он отсекает часть потенциальных клиентов, которые могут составить костяк продаж в будущем. Заботы о построении крепкого бренда и сети дистрибуции, об эффективности производственных процессов и логистики - все это должно быть в фокусе компании ежедневно. Особенно в период пиковых отгрузок, потому что именно такие авралы выявляют самые слабые места компании. Не обращая на них внимания, отдаваясь на волю текущего момента и упуская из виду стратегические вопросы, мы сами себя загоняем в угол. Спрос - дама капризная, так же как и удача. Не зря говорят: «Удача улыбается подготовленным». И готовиться нужно именно сейчас, потому как потом будет уже поздно. Теме эффективности в этом номере адресовано много интересных материалов. Одно только интервью героев с обложки чего стоит! Нам тоже пришла пора двигаться дальше. Потому, начиная с текущего номера, мы вводим несколько новых рубрик. Первая - «Выносим на обсуждение». Что будет дальше, пока не раскрываем, но обещаем - будет интересно!

НИКОЛАЙ БУЛАНКИН ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР ЖУРНАЛА « МЕБЕЛЬ PROFESSIONAL» РОССИЯ www.mprorussia.ru

9


01 01/02 2013 СОДЕРЖАНИЕ

КОЛОНКА РЕДАКТОРА новости

7

68

12

Периодический информационный журнал «МЕБЕЛЬ professional» («МЕБЕЛЬ профессионал») Международное издание профессиональных участников мебельного рынка.

26 54

Учредитель и главный редактор НИКОЛАЙ БУЛАНКИН Издатель OOO «ВИЖН»/VISION 121471 Россия, Москва, ул. Рябиновая, 8-1-123 Контактное лицо в России НИКОЛАЙ БУЛАНКИН e-mail: editor@mprorussia.ru тел.: +7 (915) 137-5972 Контактное лицо в Италии СЕРДЖИО ТЕЛАН ITELAN sas via Cesare Battisti 71 - 33080 Prata di Pordenone - PN 01643020934 tel: 0434.620447 fax: 0434.620447 Контактное лицо в Беларуси ДАРЬЯ СЕРЕДИЧ e-mail: dashaseredich@gmail.com тел.: +375 29 5249766

ПРОЕКТЫ

24

ОТВЕТСТВЕННЫЙ УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ КОНСАЛТИНГ. Интервью с Игорем Подстольным и Андреем Шмидтом, компания SMPConsult 24

ПРОГНОЗ МВФ на 2013–2014 годы

20

ACIMALL

22

Восстановления не случилось

ВЫНОСИМ НА ОБСУЖДЕНИЕ

34

ПРЕЗЕНТАЦИЯ НОВОЙ РУБРИКИ

34

КОМПАНИЯ PRO-TRADE

35

61

Арт-директор СЕРДЖИО ТЕЛАН Дизайн, верстка АНАСТАСИЯ КОРЗУН ДМИТРИЙ ПЕТРУСЕНКО Над номером работали НАТАЛЬЯ БАРШЕВА ТИМУР ХАМДАМОВ ДАРЬЯ СЕРЕДИЧ ИРИНА ЗЮЗИКОВА ДМИТРИЙ БЕЛЬСКИЙ ЯНА ФЕДОРЕНКО ВЯЧЕСЛАВ КОЩЕЕВ

Печать ООО «ПЕРВЫЙ ПОЛИГРАФИЧЕСКИЙ КОМБИНАТ» 143405, Россия, Московская обл., Красногорский район, п/о «Красногорск-5», Ильинское шоссе, 4 км Периодичность: 6 номеров в год Тираж номера: 10 000 экземпляров Распространяется бесплатно. «МЕБЕЛЬ PROFESSIONAL»/«МЕБЕЛЬ ПРОФЕССИОНАЛ» зарегистрирован в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации средства массовой информации ПИ № ФС77-39264 от 30 марта 2010 года.

37

Тираж сертифицирован Национальной тиражной службой.

МАРКЕТИНГ

10

КАК ПРИВЛЕЧЬ ПОСЕТИТЕЛЯ и превратить его в покупателя? Развиваем функционал сайта с компанией «Рекана»

40

КОВОРКИНГ: деловое соседство в аренду

46

16


11


01 01/02 2013 СОДЕРЖАНИЕ

58

“МЕБЕЛЬ professional” International furniture magazine Founder, Editor Nikolay Bulankin Publisher VISION 121471, Russia, Moscow, Ryabinovaia st., 8-1-123 Contact person in Russia: NIKOLAY BULANKIN E-mail: editor@mprorussia.ru Tel.: +7 (915) 137-5972 Contact person in Italy: SERGIO TELAN ITELAN sas via Cesare Battisti 71 - 33080 Prata di Pordenone - PN 01643020934 tel: 0434.620447 fax: 0434.620447

65

Contact person in Belarus: DARIA SEREDICH tel.: +375 29 5249766 е-mail: dashaseredich@gmail.com

ПРОВАЛ В ВОСПРИЯТИИ 48 Сергей Хренов, директор по развитию «Первого мегамаркета белорусской мебели»

ГЛАВНЫЙ РЕСУРС

Art Director SERGIO TELAN Designers ANASTASYA KORZUN DMITRY PETRUSENKO

50

Вячеслав Кощеев, начальник коммерческого отдела ООО «Офис плюс»

РАЗУМНЫЙ ЭГОИЗМ

52

Сначала возьму себе, потом поделюсь с тобой

76

ПЕРСОНА

54

МАРИЯ АЛТУХОВА. Непридуманная история

54

ТОМАС ЧИППЕНДЕЙЛ

58

ОБЩЕСТВО

60

ЧЕТЫРЕ КОНКУРСА неутомимого Немецкого совета по дизайну 60 СВЕТОПРОЗРАЧНЫЕ ПЛАСТИКИ: легкие решения в интерьере

63

ТРЕНДЫ

64

ТРЕНДОВЫЙ ГОРОСКОП 2013

64

52

Worked on this issue NATALIA BARSHEVA TIMUR HAMDAMOV DARYA SEREDICH IRINA ZIUZIKOVA DMITRY BELSKIY YANA FEDORENKO VIACESLAV KOSCEEV

Print PERVIY POLIGRAFICHSKIY KOMBINAT 143405, Russia, Moscow Region, Krasnogorsk district, “Krasnogorsk-5”, Ilinskoe highway, 4 km 6 issue per year Circulation 10 000 samples The magazine is distributed free of charge The magazine “МЕБЕЛЬ Professional” has been registered with the Federal Service for Supervision of Law of Mass Communications and Protection of cultural heritage. Certificate of Registration ПИ №ФС77-39264 of 30th march, 2010. Russia, Moscow. Magazine circulation is certified by the National circulation service.

28 ПРОШЕДШЕЕ

74

В ПАРИЖ – ЗА МЕБЕЛЬЮ. Репортаж с выставки Maison&Objet

76

ПРЕДСТОЯЩЕЕ ВЕСНА. МИЛАН. ДИЗАЙН

12

74

В КЁЛЬН – ЗА ТРЕНДАМИ. Репортаж с выставки imm Cologne

78 78


13


НОВОСТИ РОССИЯ

Составлен рейтинг мебельных работодателей

Мебельные компании вошли в число «привлекательных работодателей», названных исследовательским центром портала Super Job. Подводя итоги прошедшего года, аналитики интернет-портала провели традиционное масштабное исследование компаний, проанализировав их предложения с точки зрения соискателей. По результатам исследования, статуса «Привлекательный работодатель» были удостоены почти 2500 предприятий. В списке самых привлекательных работодателей оказались как гиганты бизнеса («Норильский никель», Intel, Bayer и др.), так и небольшие фирмы и частные предприятия. В список удостоенных звания «Привлекательный работодатель» по итогам года вошли мебельные предприятия: фабрика «Роникон», компании «Мекран», «Шатура», «Мебель-Альянс», Dolce Vita, холдинг «Ниеншанц», «Мастер мебель», «Жираф-мебельщик» (московский цех индпошива мебели из ценных пород дерева), производители шкафов-купе Mebel-East, «Симплекс», «Студия Мебель сити» и «Торговый дом Мебелина Луссо Купело», поставщик компьютерной и офисной мебели «Эльба мебель», а также торговые организации «Мебель Скандинавии» и «Ангелина». Их присутствие в списке говорит о том, что компании заинтересованы в проведении грамотной кадровой политики и принимают меры по привлечению квалифицированного персонала. Источник: searchnews.info

В 2015 г. Урал получит ДСП евроформата В 2015 г. «СВЕЗА» планирует открыть завод по производству древесностружечных плит на базе своего фанерного комбината в Уральском федеральном округе такое решение принял Совет директоров компании. Новый завод на Урале будет ориентирован на выпуск ДСП и ЛДСП евроформатов. Окончательное решение о строительстве примут после подтверждения размера необходимых инвестиций ведущими европейскими

14

поставщиками оборудования. О размере инвестиций в проект компания не сообщает. Открыть предприятие планируется в I квартале 2015 г., его мощность составит 500 тыс. куб. м продукции в год. Выпускаемые плиты будут поставляться на рынки Урала, Поволжья и Сибири.  «Решение начать производство в Уральском регионе обусловлено богатой сырьевой базой и удобным расположением относительно важнейших рынков сбыта, комментирует Сергей Коротов, руководитель направления ДСП «СВЕЗА».  - В долгосрочной перспективе «СВЕЗА» планирует занять лидирующую позицию на рынках Уральского и соседних с ним регионов». Основными потребителями ДСП и ЛДСП являются строительные компании и производители мебели. Доля последних составляет около 90 % от общего объема продукции. «Динамика развития мебельной отрасли в регионе положительная, - продолжает Сергей Коротов, ее рост прогнозируется на уровне 10-15 % ежегодно, что приведет к увеличению спроса на ДСП». Источник: stroypuls.ru

В 2011-2012 гг. российский рынок мягкой мебели вырос на 11,9 %

Рынок мягкой мебели растет с 2010 г. под воздействием увеличения реальных доходов населения и роста объема жилищного фонда в стране. Если в 2011 г. объем данного сегмента мебельного рынка увеличился на 6,2 %, то по итогам 2012 г. рост величины его объема, по оценке, составил 5,4 %. За два года рынок мягкой мебели вырос на 11,9 % и в итоге превысил 5,2 млрд USD отмечается в исследовании консалтинговой компании Intesco Research Group «Рынок мягкой мебели. Текущая ситуация и прогноз». На российском рынке мягкой мебели преобладает продукция отечественных производителей. С 2010 по 2012 гг. ее доля сократилась всего на 1,0 п.п. и составила 93 %. Однако собственное производство мягкой мебели не полностью удовлетворяет спрос на эту продукцию, и на протяжении последних трех лет доля импорта в данном сегменте российского рынка колебалась в пределах 6-7 %. Средняя стоимость диванов от российских производителей в 2011 г. выросла на 10 %, однако в 2012-м она вновь опустились на уровень 2010-го. Так, в октябре от-


пускная цена составила 11,4 тыс. RUB/шт. Это почти на 200 RUB больше, чем в октябре предыдущего года. Однако в целом цена производителей диванов в прошедшем году была ниже, чем в 2011 г. Источник: rbc.ru

Первый заместитель мэра Воронежа - мебельщик

Первым заместителем главы Воронежа стал руководитель мебельного холдинга «Ангстрем» Геннадий Чернушкин. На 46 заседании гордумы депутаты поддержали его кандидатуру большинством голосов. Ранее пост первого вице-мэра занимал Сергей Курило. Теперь он будет работать в должности обычного заместителя мэра и курировать городское хозяйство. Геннадия Чернушкина также называют в числе кандидатов на пост градоначальника на выборах, которые состоятся грядущей осенью. Источник: infovoronezh.ru

IKEA под Великим Новгородом

Завод по производству ДСП, расположенный в д. Подберезье Новгородского района, 5 февраля официально перешел из концерна Pfleiderer AG в группу компаний IKEA Industry Group, сообщила прессслужба администрации Новгородской области. В церемонии приняли участие президент IKEA Industry Group Лейф Хультман, генеральный директор IKEA Industry Новгород Александр Козлов,

15


НОВОСТИ РОССИЯ

первый заместитель главы администрации Новгородкой области Арнольд Шалмуев, президент Торгово-промышленной палаты РФ Сергей Катырин, главный федеральный инспектор в Новгородской области Алексей Карманов, председатель Новгородской областной Думы Елена Писарева. «Компания намерена наращивать производственные мощности в Новгородской области в связи с растущим спросом на продукцию IKEA в России», - сообщил в своем выступлении президент IKEA Industry Group Лейф Хультман. Он отметил, что компания уделяет большое внимание вопросам экологии, и поэтому первые инвестиции будут направлены на установку высокоэффективного оборудования для защиты окружающей среды. Руководство компании заявило о расширении в дальнейшем производственной площадки и строительстве рядом с уже работающим предприятием фабрики по производству мебели. Завод в Новгородской области стал пятым предприятием промышленной группы IKEA в России. Он производит древесные панели для поставщиков IKEA и существующих клиентов. На заводе работают 380 человек. Источник: asninfo.ru

МВФ: экономика РФ может расти темпами более 6 % в год

цены на нефть до 80 USD за баррель. При сохранении действующей политики это приведет к  существенному падению экономики, и  рост не  восстановится в  среднесрочной перспективе. «В то же время наш анализ показывает, что при наличии более решительного набора мер российская экономика может расти даже на уровне 6 %», - сказал Брекк. В докладе по  России МВФ пока сохраняет прогноз роста ВВП в  России в 2013 г. 3,75 %. «С учетом низкой производительности и  малой задействованности мощностей, можно предположить, что российская экономика находится близко к своему потенциалу, а  может быть, даже превышает его. Российская модель роста, которая обеспечивала в  последние годы достойные показатели на  уровне 5,0-5,5 % роста, возможно, исчерпала себя»,  - сказал представитель фонда, пояснив, что основными двигателями роста в  этой модели были увеличение использования мощностей, а не инвестиции в новые производства. Кроме того, рост поддерживался растущими ценами на нефть. «В этих условиях правительство уделяет повышенное внимание проблеме экономического роста, и  на среднесрочный период оно поставило задачу обеспечения роста ВВП на уровне 5 %», - сказал Брекк. По его мнению, в  целом перспективы роста остаются достаточно неопределенными, что связано с нестабильной ситуацией на  мировом рынке. Кроме того, инфляция в  России остается достаточно высокой - МВФ прогнозирует ее на уровне 6 % в ближайшие два года при сохранении действующей монетарной политики ЦБ. Источник: ria.ru

10 000 кредитов ежемесячно

Российская экономика может расти темпами более 6 % в год при реализации оптимальной политики в сфере инвестиций, сообщил глава представительства МВФ в России Одд Пер Брекк. При этом, добавил он, все будет зависеть от того, какую экономическую политику станет проводить правительство. МВФ подготовил три основных сценария развития экономики России на среднесрочную перспективу. «Наш анализ показывает, что в отсутствие изменений политики российская экономика будет расти на уровне 3,75 %. Это базовый сценарий. При этом экономика в таком сценарии в отсутствие реформ будет оставаться уязвимой к внешним шокам», - сказал он. Неблагоприятный сценарий предполагает падение

16

КРЕДИТ ЕВРОПА БАНК увеличил выдачу кредитов на покупку мебели и кухонь. По итогам 2012 г., банк оказался в числе лидеров в этом сегменте потребительского кредитования, выдав около 120 000 кредитов. По кредитной программе «Мебель и кухни» КРЕДИТ ЕВРОПА БАНК сотрудничает с 600 партнерами, в том числе с такими известными сетями мебельных магазинов,


как «Артис», «Лазурит», «Диваны и Кресла», «Цвет Диванов», «Кухонная студия Мария», «Аскона», Hoff, «Форема кухни». Ежемесячно в 5000 торговых точках по всей России КРЕДИТ ЕВРОПА БАНК выдает около 10 000 кредитов на покупку мебели и кухонных гарнитуров. Банк выдает кредиты на покупку мебели с 2004 г. Это удобно - оформить кредит непосредственно в магазине всего лишь за 30-40 минут. Мы не требуем поручителей, справок с работы. Достаточно паспорта. Срок кредита может варьироваться по желанию клиента от 5 месяцев до 4 лет. Что касается процентной ставки, то в каждом магазине-партнере она своя. Минимальная 17 %», - рассказывает начальник управления продаж потребительских кредитов Андрей Ребров. Кредитные специалисты Банка отмечают изменение предпочтений заемщиков. В 2008-2009 гг. на пике популярности была покупка в кредит мягкой мебели. В 2010-2011 гг. чаще всего в кредит брали кухонную мебель. В конце 2012-го - начале 2013-го на первом месте в рейтинге продаж оказалась корпусная мебель. Источник: ЗАО «КРЕДИТ ЕВРОПА БАНК»

Вблизи Ленинградского шоссе появится ТЦ товаров для дома

Девелоперская компания Imagine Estate приступила к строительству специализированного торгового центра товаров для дома HOME STORE. Проект расположен в двух минутах ходьбы от станции метро «Войковская», в Старопетровском проезде вблизи Ленинградского шоссе. Торговый центр HOME STORE разработан в соответствии с концепцией ONE STOP, позволяющей приобрести все необходимые товары для дома в одном месте за одно посещение. На 4-х этажах торгового центра общей площадью 11 200 кв.  м разместятся продуктовый супермаркет, гипермаркет формата DIY, а также более 200 магазинов и шоу-румов мебели, отделочных материалов и напольных покрытий, плитки, сантехники, дверей и окон, электротоваров, лакокрасочных материалов, инструментов и садового инвентаря, хозяйственных товаров, товаров для дома и интерьера. Открытие торгового центра HOME STORE запланировано на I квартал 2014 г. Источник: cre.ru

17


НОВОСТИ РОССИЯ

В поиске инвестора ГПК «Кедр» и Воронежский индустриальный парк (ВИП) «Перспектива» ищут партнера для совместной реализации проекта по строительству завода ДСП и ЛДСП. Инвестиционная емкость проекта определена в размере 120 млн EUR, которую планируется распределить следующим образом: 60 млн EUR - отечественный либо зарубежный партнер, имеющий опыт строительства и управления фабрикой по производству ДСП и ЛДСП; 60 млн EUR - собственные и заемные средства ГПК «Кедр» и ВИП «Перспектива». Начало строительства запланировано на 2014 г., запуск производства - на 2017-й. Годовая выручка от продаж готовой продукции планируется на уровне 100 млн EUR в год. Планируемый срок окупаемости проекта - не более 7 лет. Планируемые объемы производства составят до 500 тыс. куб. м в год, при этом собственное потребление ГПК «Кедр» обозначил на уровне не менее 150 тыс. куб. м в год. Источник: ГПК «Кедр»

Конкурс «Интерьер c Mr.Doors»

гран приз зрительских симпатий по итогам голосования в сообществах в Facebook и ВКонтакте. В состав жюри конкурса войдут как представители компании, так и известные дизайнеры и журналисты из профильных изданий. Источник: Mr.Doors

4 апреля - День корпусной мебели на UMIDS Редакция журнала «ЛесПромИнформ», организатор двух тематических семинаров по фасадам и инструменту для производства корпусной мебели, которые пройдут в рамках выставки UMIDS, приняла решение расширить тематику мероприятий для того, чтобы полнее осветить процесс производства корпусной мебели, объединив их под названием «День корпусной мебели на UMIDS». Мастер-класс по внутреннему наполнению корпусной мебели запланирован с 10.30 до 11.50. Начало регистрации в 10.00. Семинар по фасадам пройдет с 12.00 до 14.30, после 30-минутного перерыва на кофе-брейк начнется семинар по инструменту (14.30-17.30). Регистрация для участия в семинарах - за 10 минут до начала. Участие - бесплатное. Предварительная регистрация обязательна. Источник: «ЛесПромИнформ»

Бобруйский «ФанДОК» планирует в марте ввести в строй новый завод ДСП

Mr.Doors объявила о запуске конкурса «Интерьер с Mr.Doors». К участию приглашаются дизайнеры интерьеров и архитекторы, работающие на территории Российской Федерации. Предусмотрено две номинации. Первая - для тех дизайнеров, у кого уже есть готовые проекты интерьеров с использованием корпусной мебели вне зависимости от производителя. Вторая - для тех, кто хочет обновить свое жилое пространство или имеет на руках заказ, в который может включить мебель Mr.Doors. Официальный старт конкурса «Интерьер с Mr.Doors» состоялся 15 января, прием работ завершится 15 апреля 2013 г., а результаты станут известны в мае. Призовой фонд: в первой номинации это мебельные сертификаты для трех призеров на 400 000, 250  000 и 150 000 RUB. Во второй главным призом станет сертификат на косметический ремонт помещения и бесплатное предоставление мебели Mr.Doors в соответствии с проектом победителя на сумму не более 500 000 RUB. Второе и третье место получат сертификаты на 300 000 и 200 000 RUB соответственно. Кроме того, будет разы-

18

ОАО «ФанДОК» планирует в марте ввести в строй новый завод древесностружечных плит. Строительство завода завершено, подведены все инженерные коммуникации, установлено современное оборудование китайского производства. Сейчас ведется его пуско-наладка. К концу марта здесь уже планируют выйти на производственную мощность по выпуску 30 тыс. куб. м древесностружечных плит в год толщиной 2-6 мм. Эта продукция будет использоваться предприятием для производства мебели, а также реализовываться на внутренний и внешний рынки. Как отметили специалисты, строительство завода ДСП - это только один из проектов, которые предприятие реализует по программе модернизации, стартовавшей в 2008 г.


Уточненным бизнес-планом на эти цели предусмотрено 35 млн EUR. Из них на сегодняшний день освоено 27,1 млн EUR, в том числе 12,0 млн EUR - на реализацию инвестпроекта по организации производства древесностружечных плит. «Завершение реализации программы модернизации предприятия, как предполагается - в 2014 г., позволит увеличить объемы производства продукции более чем в два раза, значительно повысить ее качество и увеличить экспорт. Это поможет организации выйти на стабильную и прибыльную работу», - подчеркнули на предприятии. «ФанДОК» ведет полную переработку древесины, начиная с лесозаготовки и заканчивая производством высокохудожественной мебели. Более половины выпускаемой продукции экспортируется. Основные партнеры на зарубежном рынке Россия, Армения, Азербайджан, Германия, Румыния, Польша и другие страны. Предприятие ведет свою историю с 1929 г. Реорганизовано в ОАО в 1994-м. На сегодняшний день на предприятии работает более 1,6 тыс. человек. Источник: belta.by

Организациям «Беллесбумпрома» в 2013 г. возместят часть процентов за пользование кредитами Организациям, входящим в состав Белорусского производственно-торгового концерна лесной, деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной промышленности («Беллесбумпром»), в 2013 г. возместят часть процентов за пользование банковскими кредитами. Это решение предусмотрено постановлением Совета Министров от 31 января 2013 г. № 75. Всего в перечне организаций, на которые распространяется действие документа, 14 предприятий деревообрабатывающей отрасли, среди которых ОАО «Борисовдрев», «Витебскдрев», «Мостовдрев», «ФанДОК», «Светлогорский целлюлозно-картонный комбинат». Возмещение будет производиться за счет средств республиканского бюджета, предусмотренных на прочие вопросы в области промышленности, строительства и архитектуры. В постановлении отмечено, что его условием является выполнение деревообрабатывающими предприятиями показателей по темпам роста объемов производства товаров, работ и услуг, а также рентабельности от их реализации, доведенных на год концерну «Беллесбумпром». Полученные средства будут направлены организациям на пополнение оборотных средств. В соответствии с постановлением, «Беллесбумпрому» совместно с Государственным комитетом по имуществу поручено до 1 апреля 2014 г. внести проекты нормативных правовых актов об увеличении госдоли в уставных фондах открытых акционерных обществ «Борисовдрев», «Бумажная фабрика «Спартак», «Светлогорский целлюлозно-картонный комбинат» (филиал «Бумажная фабрика «Красная Звезда»), «Управляющая компания холдинга «Белорусские обои», а также РУПП «Новосверженский лесозавод» на суммы возмещения в 2013 г. части процентов за пользование кредитами. Источник: belta.by

19


НОВОСТИ РОССИЯ

В Казахстане разработали новую технологию по изготовлению древесностружечных плит Предприниматели Южного Казахстана придумали новый способ получения древесностружечных плит. Их изготавливают из отходов стеблей хлопчатника. Производство уже пустили на конвейер. Начать свое дело бизнесменам помогло государство. Предприниматели из Махтаральского района остатки стеблей хлопчатника в мусор не выбрасывают. Теперь это уникальное сырье. За год здесь смогли получить из него 50 тыс. куб. м древесностружечных плит. Теперь отходы приносят бизнесменам хорошие доходы. Стоимость такого проекта 450 млн тенге, часть средств выделил государственный бюджет. Завод вошел в программу форсированного индустриальноинновационного развития. Источник: zakon.kz

В Кыргызстане 90 % предприятий по изготовлению мебели работают в тени

В Кыргызстане 90 % предприятий по изготовлению мебели работают в тени. Об этом сообщил депутат Жогорку Кенеша Кыргызской Республики Мамытбай Салымбеков. «В Кыргызстане 90 % предприятий по изготовлению мебели работают в тени. Лишь 10 предприятий из ста работают прозрачно и перечисляют налоги в госказну, остальные работают нелегально», - заявил депутат. По его словам, в 2011 г. кыргызстанцы закупили в КНР ламината на 800 млн сомов. В 2012 г. объем закупленного в Китае материала уже составил 1 млрд 140 млн сомов. «Из этого материала было изготовлено мебели на сумму 3 млрд 200 млн сомов. Но в отчетах (мебельной отрасли - КирТАГ) показаны объемы всего на 650 млн сомов. Остальной объем - на 2 млрд 800 млн сомов - остается в тени, за него никто не платит налоги, нигде эти объемы не указаны», - сказал депутат. Источник: kyrtag.kg

20

IKEA пообещала Германии еще 20 магазинов Существующие данные указывают, что за прошедшие годы чуть ли не каждый житель Германии хоть раз покупал что-то в IKEA. Только за прошедший год 101 млн посетителей побывали в 46 немецких магазинах IKEA, что на 2 % больше, чем за год до этого, и купили мебели и аксессуаров почти на 3,9 млрд EUR. Это прирост более чем на 6 %. Германия продолжает оставаться самым спросовым рынком мира IKEA. Этот статус руководитель местной сети Петер Бетцель не собирается отдавать и в будущем. Поэтому менеджер развивает честолюбивые планы экспансии. В следующие 10-15 лет должны возникнуть 20 новых магазинов. В область внимания попадают города со средним количеством населения, в том числе Ингольштадт, Кайзерслаутен, Вупперталь, Бремерхафен или Дармштадт. Источник: torgrus.com

Экологический бизнес - мебель из бытовых отходов По оценкам ООН, в океанах по всему миру содержится около 100 млн т пластика. Studio Swine совместно с предпринимателем Киреном Джонсом (Kieren Jones) предложила свой вариант решения этой глобальной проблемы - перерабатывать собранный в океанах мусор и делать из него мебель. Они уже выпустили коллекцию стульев из отходов под названием Sea Chair. Один из них был представлен на мебельной выставке в Милане в 2012 г. На каждом стуле прикреплен ярлычок с указанием географических координат, где был собран материал, из которого он сделан, и с порядковым номером. Масса тихоокеанского пластикового мусора увеличивается с угрожающей скоростью. При этом период распада пластика составляет несколько сотен лет. Пластик под воздействием ультрафиолета лишь распадается на мелкие частицы (сохраняя свою полимерную структуру), а морские организмы начинают употреблять их в пищу, путая с планктоном. Конечно, решение Кирена Джонса не может полностью решить эту глобальную проблему. Но он надеется, что его инициативу по переработке мусора поддержат и другие предприниматели. Джонс собирает пластиковый мусор на побережье Porthtowan (Великобритания). Этот пляж считается одним из самых загрязненных в стране, причем среди мусора здесь преобладают крошечные полимерные кусочки (так называемые nurdles). Они составляют всего лишь 4 мм в диаметре, плавают на поверхности океана и напоминают по форме рыбью икру, поэтому представляют собой особенно большую опасность для живых существ. Эти гранулы широко используются в пластиковых изделиях. В воду они попадают при транспортировании или в результате нарушения режима хранения на заводах. Источник: ubr.ua


Smart построил спецверсию Fortwo вместе с производителем мебели Специалисты компании Smart совместно с датским производителем мебели BoConcept, специализирующейся на городских интерьерах, создали спецверсию компактной модели Fortwo вместе с коллекцией мебели и предметов интерьера. Smartville collection состоит из раскладного дивана; стульев для гостиной комнаты, в отделке которых присутствуют элементы дизайна сидений для автомобиля; кофейный столик; стеклянная посуда; подушки для дивана; а также настольные часы. В продажу данная коллекция поступит в начале марта. Что касается автомобиля, то новинка базируется на основе открытой модели, исполненной Brabus. Его кузов выкрашен белой матовой краской, крыша сделана из мягкого материала. Для отделки зеркал заднего вида, а также алюминиевых колесных дисков используется коричневый цвет. Салон автомобиля представляет собой слияние двух компаний - сидения, оббитые кожей табачного цвета; автомобильные коврики с логотипами обеих компаний; спортруль Brabus; ручка коробки передач с отделкой под дерево. Для отделки ручки использовался дуб. Впервые в истории автомобилей Smart в отделке автомобиля используется натуральное дерево. Компании объединила одна общая цель - создание эксклюзивных и красивых вещей, предназначенных для использования в ограниченном пространстве. Источник: belnovosti.by

Чешская мебельная промышленность живет в основном за счет экспорта Чешская мебельная промышленность живет в основном за счет экспорта. Из Чехии вывозится в 2 раза больше мебели, чем ввозится из-за границы. Экспорт превышает импорт на 21 млрд крон. 45 % чешской мебели вывозится в Германию, 9 % - в Бельгию, 7 % - в Словакию, по 5 % - во Францию, Великобританию и Польшу. Чешские мебельщики решили воспользоваться промышленным бумом в азиатских странах и проникнуть на восточные рынки. Особенно их привлекает Вьетнам, учитывая большое количество вьетнамцев, живущих в Чехии. Немалый интерес представляет и Китай. В азиатских странах будет продаваться в основном более дорогая мебель класса люкс. Союз чешских мебельщиков, объединяющий 40 фирм, решил создать международную сеть продажи мебели с центром во Вьетнаме. Идея чешских мебельщиков проникнуть на азиатские рынки получила поддержку в виде дотации из европейских фондов. Источник: mirpragi.ru

21


экономика ЛЮДИ

Прогноз МВФ на 2013-2014 годы Международный валютный фонд (МВФ) понизил прогноз по росту мировой экономики в  2013 г. до 3,5 % с 3,6 %, ожидавшихся в октябре прошлого года, и до 4,1 % в 2014 г. с 4,2 % ранее, свидетельствуют данные доклада «Перспективы развития мировой экономики» (World Economic Outlook), сообщает агентство РИА Новости.

В 2012 г., по оценке МВФ, рост мировой экономики составил 3,2 %, что на 0,1 процентного пункта хуже октябрьских ожиданий. В 2011 г. увеличение глобального ВВП составило 3,9 % (3,8 % по прошлой оценке). Рост экономик развитых стран, по мнению МВФ, составит в 2013 г. 1,4 %, в 2014 г. ускорится до 2,2 %. Таким образом, оценка на 2013 г. снижена на 0,2 процентного пункта, на 2014 г. - на 0,1 процентного пункта. Прогноз по  росту ВВП США в  текущем году ухудшен на  0,1 процентного пункта, но  улучшен на  столько же на 2014 г. - теперь фонд ожидает значения показателя на отметке 2 и 3 % соответственно. «Для США главным приоритетом на текущий год является повышение потолка госдолга, достижение компромисса по среднесрочной программе сокращения госрасходов и избежание слишком резкой консолидации бюджета», - полагают авторы доклада. ВВП Японии в текущем году может вырасти на 1,2 %, в следующем году темпы роста экономики страны замедлятся до 0,7 %. Прогноз на текущий год не изменен, на будущий год - ухудшен на 0,4 процентного пункта.

22

Экономика Китая вырастет на 8,2 и 8,5 % в 2013-2014 гг. соответственно. Прогнозы по динамике ВВП страны фонд оставил без изменений. Кризис Еврозоны продолжается ВВП еврозоны в  текущем году, по  оценке МВФ, сократится на  0,2 % (в октябре ожидался рост на  0,1 %), а в 2014 г. рост экономики региона составит 1,0 % вместо ожидавшегося ранее повышения на 1,1 %. «Краткосрочные прогнозы по еврозоне пересмотрены в сторону понижения, несмотря на прогресс в консолидации бюджетов и улучшение финансовых условий на периферии. Это связано с медленными темпами улучшения условий кредитования частного сектора и неопределенностью относительно сроков окончательного преодоления кризиса», - отмечают эксперты МВФ. Ощутимое снижение экономик в  2013 г., по  мнению фонда, ожидает Италию и Испанию - на 1,0 и 1,5 % соответственно. Таким образом, оценка по ВВП Италии ухудшена на  0,3 процентного пункта, Испании  - на  0,1 процентного пункта. В то же время МВФ полагает, что в 2014 г. экономики этих стран перейдут к росту на 0,5 и 0,8 % соответственно. Прогноз по  Италии оставлен без  изменений, в  то время как ожидания по динамике испанской экономики ухудшились на 0,2 процентного пункта. Крупнейшая экономика Европы - Германии - в 2013 г. может вырасти на 0,6 %, хотя ранее ожидался рост на 0,9 %. Прогноз на 2014 г. повышен на 0,1 процентного пункта, до роста на 1,4 %. Инфляция замедлится Согласно новому прогнозу, в текущем году инфляция в развитых странах замедлится до 1,6 % с пикового значения в 2011 г. в 2,7 %, но в 2014 г. ее темпы возрастут до 1,8 %, как и ожидалось в октябре. Прогноз по  инфляции в  развивающихся странах на 2013 г. повышен на 0,3 процентного пункта - до 6,1 %, а на 2014 г. - на 0,2 процентного пункта - до 5,5 %. МВФ сохранил прогноз роста ВВП РФ на 2013 г. на уровне 3,7 % МВФ сохранил прогноз роста ВВП РФ на  2013 г. на уровне 3,7 % и ожидает роста в 2014 г. на уровне 3,8 %, сообщил журналистам глава миссии, советник Европейского управления МВФ Антонио Спилимберго. «В 2012 году экономический рост составил около 3,6 %, и мы предполагаем, что, по нашему прогнозу, в 2013 году рост будет примерно таким же», - сказал Спилимберго, уточнив, что прогнозирует рост ВВП в 2013 г. на уровне 3,7 %, передает агентство РИА Новости. «И даже на 2014 год мы не прогнозируем значительных


изменений: мы думаем, рост составит 3,8 %», - сказал он. По словам Спилимберго, рост экономики РФ достиг предела и не превысит 3,7-3,8 % в ближайшие два года. «Мы видим, что экономика находится на уровне, близком к максимальной скорости развития», - сказал он. Спилимберго пояснил, что уровень безработицы в России рекордно низок, возможности использования капитала также находятся на максимальном уровне, а инфляция превышает среднесрочные целевые показатели. «Это говорит о том, что экономика развивается с максимально возможной скоростью, и мы считаем нецелесообразным подталкивать ее рост», - сказал он. Глава миссии МВФ признал, что если сравнивать нынешние показатели темпа роста ВВП России с теми, которые были несколько лет назад, может возникнуть желание увеличить их. Однако МВФ не  видит для  этого возможностей. «Дальнейшее смягчение в  бюджетной или  денежнокредитной сфере не приведет к увеличению экономического роста», - сказал Спилимберго. Бюджетное правило для России должно быть более амбициозным «Несмотря на то, что мы одобряем введение бюджетного правила в России, что мы всегда поддерживали, мы считаем, что оно могло быть более сильным», - сказал журналистам глава миссии, советник Европейского управления МВФ Антонио Спилимберго, сообщает агентство РИА Новости. Ранее правительство России приняло так называемое бюджетное правило, которое ограничивает расходование нефтегазовых доходов бюджета. Спилимберго отметил, что нефть и  газ являются невозобновляемыми ресурсами, и российское общество, используя их, должно создать сбережения для будущих поколений. «С учетом сложившейся ситуации мы полагаем, что бюджетное правило может быть более амбициозным», сказал Спилимберго. Он признал, что во  многих странах, применяющих бюджетное правило, нередко возникает давление на правительство со стороны тех или иных кругов с тем, чтобы обойти это правило. «Мы считаем, здесь нужно проявить особое внимание, чтобы это бюджетное правило обеспечивало ограничение государственных расходов», - подчеркнул он. Он напомнил, что до кризиса 2008-2009 гг. российская экономика росла достаточно высокими темпами, несмотря на низкий уровень частных инвестиций. По мнению МВФ, это происходило из-за того, что в экономике имелись незадействованные мощности. «Сейчас это невозможно, так как использование государственных мощностей достигло максимума. Это означает, что пришло время задействовать частный капитал, чтобы обеспечить возможности роста в будущем», - сказал глава миссии. Четкое соблюдение бюджетного правила, по  мнению МВФ, продемонстрирует инвесторам стабильность и  предсказуемость российской экономической политики и будет гарантией устойчивого роста экономики, полагают в МВФ.

23


экономика ЛЮДИ

Восстановления

не случилось Товарооборот итальянской промышленности по выпуску деревообрабатывающего оборудования и инструментария свелся к показателям двухгодичной давности. Знак «минус» был постоянным спутником 2012 г. для итальянской промышленности по производству деревообрабатывающего оборудования и инструментария, что подтвердили показатели, обработанные Acimall (ассоциация итальянских производителей деревообрабатывающего оборудования и инструментов). В сравнении с 2011 г., объем экспорта сократился на 8,0 %, производительность сектора уменьшилась на 9,8 % - это изменение, спровоцированное происходящим в настоящее время сужением внутреннего рынка. Ухудшились показатели спроса, и, как следствие, сократились на 13,1 % объемы импорта. От подобных изменений испытывают неудобства даже немецкие и китайские поставщики, которым в том же 2011 г. удалось достичь намного лучших показателей производительности, нежели в 2012-м. К этому всему следует также прибавить и изменившуюся структуру рынка. Подытоживая все вышеперечисленное, можно говорить не о временной тенденции, а о совершенно новой экономической ситуации, которую необходимо учитывать итальянским предпринимателям, старающимся (и пока безуспешно) обуздать подверженные постоянным колебаниям рынки. Невозможно также точно предугадать, что принесет 2013 г. Исходные данные свидетельствуют о возможном усилении негативной ситуации, что может обусловить специфический промышленный кризис на

фоне глобального экономического неспокойствия. «Негативные тенденции, влияющие на строительство, мебельный рынок и любую другую сферу производства на основе древесины, в нашей стране неизбежно приводят к тому, что все капиталовложения в отрасль просто-напросто блокируются», - говорит Паоло Занибон, высшее должностное лицо Acimall. - Невозможно изменить существующее положение дел без эффективного вмешательства со стороны правительства. Промышленность, выпускающая орудия производства, всегда служила опорой нашей экономики, внося весомый вклад во внешний торговый баланс. По этой причине совместно с Federmacchine (итальянская Федерация производителей инструментария) мы обратились к правительству с просьбой о принятии ряда конструктивных мер. Мы должны поощрять предпринимателей инвестировать в оборудование и инструментарий, что даст им возможность благоприятствовать инновациям, стимулировать спрос, производя с большей степенью эффективности, рационально используя природные ресурсы. Мы уверены, что 2013-й станет годом консолидации. Крупнейшая выставка в области деревообрабатывающего оборудования и сопутствующего инструментария Ligna в Ганновере станет лучшим проводником благоприятных тенденций настоящего времени для итальянской промышленности, даже если нам придется терпеливо дожидаться оживления ситуации вплоть до 2014 г». Звучит оптимистично… Федоренко Яна Подготовлено на основании отчета Acimall (Associazione costruttori italiani macchineed accessori per la lavorazione del legno)

Итальянская промышленность по производству деревообрабатывающего оборудования и инструментария. Предварительный баланс 2012 г.

Объем (млн EUR)

Изменение 2012/2011, %

Производство*

1,553

-9,8

Экспорт**

1,175

-8,0

Импорт**

126,0

-13,1

Торговый баланс

1,049

-7,4

Внутренний рынок

358,0

-15,0

Видимое потребление

484,0

-14,5

* Данные на 20 января 2013-го. ** По данным Центрального статистического бюро Италии.

24


25


ПРАКТИКА БИЗНЕСА проекты

Ответственный

управленческий консалтинг Игорь Подстольный, генеральный директор Консалтинговой компании SMPConsult

26

Андрей Шмидт, исполнительный директор Консалтинговой компании SMPConsult


Игорь, Андрей. За последние пару лет вы отметились участием в нескольких громких проектах: «Орматек», «Шатура», теперь Hommy компании «Ангстрем». Расскажите, откуда вдруг у молодой компании такая активность?

Игорь: Компания действительно молодая, но тот опыт, который мы в нее перенесли, имеет более чем десятилетнюю историю. Нашим с Андреем истоком стала компания «Дятьково». Именно там мы впитали идеологию, получили опыт и образование, научились правильному отношению к проектам. Положительную роль во многом сыграл сам президент «Дятьково» Сергей Авдеев, многое дал также и вице-президент Сергей Бабиченко. С Андреем мы работали в одном отделе, и именно Бабиченко сформировал нас как менеджеров. В те годы компания «Дятьково» росла очень динамично, гораздо быстрее рынка. Все благодаря применению современного европейского подхода к разработкам и технологии производства мебели, организации продаж, коммуникациям, маркетингу. Реализовывались самые передовые идеи. Такой бурный период роста закончился, наверное, в 2008 г., еще до кризиса. Результаты на тот момент были просто потрясающие: до 2008-го компания росла в среднем на 60 % в год как в денежном, так и в количественном выражении. Именно за этот период она выросла с оборота 10 млн рублей до 300 млн рублей в месяц. Андрей: Мы пришли в «Дятьково» в 1997-1998 гг., как раз тогда к управлению компанией приступил Сергей Александрович (Авдеев). Мы стояли практически у самых истоков преобразования. Уже в 2000-м началось активное развитие мебельного направления. Почему мебельного? Потому что до этого основной задачей было развитие компании как производителя полуфабрикатов, в основном ламинированных ДСП. Продукция была отличного качества, потому и продавали все, что могли произвести. Наш продукт ценился на рынке - мы одни из немногих использовали западные технологии и качественные материалы, потому могли гарантировать отсутствие разнооттеночности. Тогда же мы стали предлагать индивидуализацию текстур под заказчика. Это было эксклюзивное решение, никто кроме нас такого не делал. В те годы мы вышли на очень большие обороты. Вообще много было интересных и уникальных решений. Мы уже начали использовать ламинированные

ДВП повышенной плотности, которые никто еще до нас в России не производил. Шли на разные эксперименты, и большинство из них удавалось. Многие помнят первую выставку Odalia в Сокольниках и тот фурор, который вы произвели.

Игорь: Да, это был 2003 г. Здорово было. Сформировалась команда единомышленников, которая отлично разбиралась и в производстве, и в маркетинге, и в продажах, работала и думала в одном направлении. Это и обеспечило такой быстрый взлет. Хотя стоит признать, нам тоже было трудно выходить на рынок. Ни сетей, ни достойной розницы в сегодняшнем понимании тогда еще не было. К тому же были сильны позиции «Электрогорскмебели», «Миассмебели» и, конечно, «Шатуры». Крупные, устоявшиеся игроки. Но мы из года в год прорабатывали стратегию, повышали стоимость продукта, выходили на новые ниши, строили сетевую розницу… Динамично, правильно - и результаты были соответствующие. Андрей: Была очень качественно выстроена маркетинговая стратегия. Именно она помогла «Дятьково» достичь тех результатов, которые были достигнуты. Причем мы же сами ее и выстраивали. Игорь был директором по маркетингу, я - директором по продажам. Постоянно анализировали актуальную информацию с рынка, тенденции, технологии. Вообще у нас с Игорем сложился уникальный тандем. Ведь зачастую в мебельных компаниях, да и не только в мебельных, идет конкуренция маркетинга и продаж, у нас же наоборот. Игорь: Собственно, это и стало впоследствии ключевой идеей уже нашей компании, того дела, которым мы сейчас занимаемся. Консалтинг, основанный на интеграции маркетинга и продаж в одно целое. Еще в «Дятьково» мы поняли, что эти две составляющих должны формировать единую систему, ответственную за эффективность компании. Систему, где каждая из сторон делает определенную работу друг для друга, и только тогда получается успех. Андрей: У нас уже тогда система и мотивации сотрудников были прозрачные. Постоянные встречи, совещания, подведение итогов совместной работы… За общий результат отвечал каждый из нас. Мы считаем, что это позволило создать уверенность у людей и в итоге сформировать уникальную и успешную компанию. Планы создавались не виртуальные, ориентированные на пожелания собственника и абстрактные цифры.

27


ПРАКТИКА БИЗНЕСА проекты

Анализировались количество городов, численность населения, потенциальная емкость рынка и платежеспособный спрос. Из этой информации выводили количество торговых точек, определяли, в каких местах они должны располагаться, чтобы эффективно покрыть территорию. Прорабатывали информацию по расположению и стоимости торговых мест, строили рейтинги привлекательности и, наконец, выбирали партнеров. Громадный пласт работы, над которым работали сотрудники всех подразделений. Отличный продукт, налаженная система производства и дистрибуции, честность и выполнение принятых на себя обязательств, высокая маржа. Как результат - не только достижение собственных плановых показателей, но и уважение партнеров. Кстати, когда у «Дятьково» настали не самые легкие времена, многие крупные производственные компании ставили для себя основной целью выйти на их дистрибуцию и у некоторых это даже получилось. Это происходит потому, что на сегодняшний день, к сожалению, количество розничных игроков практически не увеличивается. Возможно, из-за того, что потенциальные инвесторы не видят в мебельном бизнесе сверхдоходность. Рынок не самый простой. Что случилось с «Дятьково»?

Андрей: Ничего не случилось. Просто в определенный момент собственник захотел чего-то большего от бизнеса. Наверное, его видение не совсем совпало с общим состоянием рынка. Любые изменения позитивны на определенной стадии развития. В компанию стали привлекаться специалисты с других рынков, те приходили со своими идеями. Видимо, что-то не сложилось. Мне кажется, основная проблема была в том, что в тот период многие производственные компании вынуждены были начать заниматься ритейлом. И «Дятьково» было одной из первых, кто пошел по этому направлению, а таже первым, кто собрал все «шишки». Основные проблемы возникают, когда нет компетенции в управлении розничными сетями, собственным ритейлом. Справедливости ради стоит признать, что специалистов как таковых тогда на рынке практически не было. Этот этап был для нас очень тяжелым, но другого варианта на тот момент не существовало. Кто-то реализует этот процесс более успешно, ктото менее.

28

Игорь: Тот же «Лазурит» еще в 2004 г. объявил «Дятьково» основным конкурентом и поставил себе целью во что бы то ни стало его опередить. Он организовывал салоны рядом с «Дятьково», переплачивая за аренду. Вот так у «Лазурита» и реализовалась стратегия по созданию собственной розничной сети, хотя долгое время компания была лишь последователем «Дятьково». Думаю, сейчас обороты «Лазурита» примерно в 2,5 раза выше «Дятьково» только за счет собственной розницы. Однако собственная розница - не панацея. Я сторонник точки зрения, что более уместен формат, когда присутствует и своя собственная розница, и дилерская сеть, работающая по фирменным стандартам. Именно так сейчас реализуют свое развитие «Ангстрем» и «Шатура». Андрей: Российский рынок развивается по своим законам, в отличие от западного. У нас нет ритейла как самостоятельной и эффективной единицы. Если бы он был, производителю не пришлось бы отвлекаться от производства. Потому что организация собственной розницы - это отвлечение значительных денежных средств и специалистов, причем на достаточно длительный период. Это глобальный объем работы. Очень просто, когда есть торговая сеть. Ты производишь товар, у тебя его покупают. Работаешь над себестоимостью, экономишь в этом процессе, вкладываешься в разработку продукта. То, что, в принципе, на сегодняшний день и делает компания «Дятьково». В общем сейчас политика компании - это производство качественного продукта, с гарантией. Основная стратегия развития дистрибуция через дилерские каналы. Как вы пришли к организации собственной компании?

Игорь: Андрей ушел из «Дятьково» раньше меня, я чуть позже. В 2009 г. мы организовали компанию, специализирующуюся на управленческом консалтинге. Идей было много. Важно было сделать первый проект с компанией, которой ты доверяешь и знаешь, что она реализует твои замыслы. У собственников должно быть понимание необходимости изменений и наличия соответственных ресурсов. Таковой стала компания «Орматек». Мы были с ними знакомы еще в период работы в «Дятьково», имели доверительные отношения. В общем поговорили, и вместе стали разрабатывать стратегию развития. Комплексный проект включал в себя аудит текущего состояния компании, анализ возможностей рынка, сопоставление с желанием и возможностями


29


ПРАКТИКА БИЗНЕСА проекты

собственников. Первоначально были разработаны стратегия и план маркетинга на год. Андрей: Притом, что компания достаточно молодая среди производителей матрасов, по нашим оценкам. В настоящее время она является второй по доле рынка и по динамике развития. При этом компания - российская, без привлечения западных ресурсов. Насколько изменились показатели «Орматека» за время работы проекта?

Игорь: Стратегия была реализована в полном объеме: компания увеличила обороты, количество торговых точек, сформировала хорошую структуру управления центральным офисом и региональными представителями. Увеличилась доходность. Если брать по оборотам, то за этот период они выросли примерно в 2,5 раза, по рентабельности, думаю, - в 2 раза точно.

В чем была ваша заслуга?

Андрей: Почему мы назвались первой компанией на мебельном рынке, специализирующейся на управленческом консалтинге? Потому что основная наша идея это не просто разработка и консультации по программе развития бизнеса, самое главное - реализация внедрения программы. Мы понимаем, что какими бы хорошими ни были идеи и мотивы, все основные проблемы наступают на этапе реализации проекта. Поэтому реализация проекта и стала нашей отличительной чертой. В случае с «Орматеком» мы совместно разработали программу внедрения проекта, отметили реперные точки, а также показатели, на которые будем ориентироваться. И в течение года совместно занимались внедрением этой программы. Игорь: В «Дятьково» у нас был негативный опыт работы внешних консультантов. Они пришли, рассказали, что нужно сделать для того, чтобы компания достигла каких-то новых вершин. Но рассказывали-то, не показывая и не участвуя в реализации. Мы тогда это очень глубоко восприняли и поняли, что для того, чтобы реализация проекта была успешной, нужно работать с командой заказчика. И только после того, как мы получим результат, - жмем друг другу руки, говорим спасибо и выходим из проекта. Андрей: Отмечу еще положительный момент такого подхода. Внешний консультант, приходя в компанию, чувствует напряжение коллектива, воспринимающего

30

его как конкурента. Мы же строим доверительные отношения и выступаем в качестве партнера. Помогаем персоналу компании понять, куда они идут и почему идут именно так. В своих оценках мы основываемся на цифрах и конкретных показателях, а не теоретических выкладках. Формируем требуемые навыки на практическом опыте. Персонал набирается компетенций, в результате собственники остаются с той же командой, имеющей уже совсем другие навыки. Все те инструменты, которые мы использовали в начале отработки проекта, они используют в дальнейшем уже самостоятельно. Вы ведете переговоры только с собственниками?

Андрей: С собственниками и топ-менеджерами. Для нас принципиально важно первое лицо компании, с которым мы знакомимся и общаемся. Важно, потому что реализация проекта во многом зависит от его готовности и веры в необходимость изменений. Что именно он готов настроить, в том числе свой персонал, потому что знает, кто из его команды на что способен, готов мотивировать людей на изменения. Поэтому мы общаемся с ним как минимум на старте. Однако практика показывает, что вовлеченность собственника в процесс, как правило, дает более быстрый и качественный результат.

На чем вы зарабатываете?

Андрей: Свой основной доход получаем на этапе реализации проекта за те результаты, которые мы сами же и обозначаем. Фиксирована только стоимость первого этапа - аудита и разработка проекта. Она вполне сопоставима с зарплатой директора по маркетингу в крупной компании за три месяца.

Какой порядок цифр?

Игорь: Стоимость работ по первому этапу - до миллиона рублей. Конечная цена зависит от масштабов компании, региона и прочих составляющих. В стоимость включены аудит, разработка концепции и начало ее внедрения. Это примерно 20 % от общей стоимости всего проекта. Остальные деньги мы получаем уже в период реализации, в течение одного года - трех лет, в зависимости от достигнутых результатов.

Сколько времени обычно занимает первый этап?

Игорь: Три - четыре месяца. На внедрение необходимо не менее года. Андрей: Мы ставим перед собой цель браться за дол-


госрочные проекты - оптимально от года до трех. Для того, чтобы было время для реализации хотя бы первых этапов разработанной стратегии. В дальнейшем же, если сформирована команда и всем понятно как двигаться дальше, собственник может уменьшить наше влияние, подключая только на реперных точках. Есть проекты, в которых собственник просит нас выступить в качестве управляющего партнера и внедриться в операционную деятельность компании. Тогда мы работаем как некие составляющие компании. Разрабатываем структуру взаимодействия подразделений, документооборот. Сколько проектов вы можете вести одновременно, сохраняя должный уровень эффективности?

Андрей: Все зависит от масштаба проектов, реально можно вести два - три. Больше не получается. При этом, естественно, это будут разнопрофильные компании: мягкая мебель, корпусная и пр. Если мы работаем с производителем матрасов, то в течение времени действия контракта мы не берем другого производителя из этой категории. Может, это минус нашей компании, но мы считаем, что с точки зрения конфиденциальности это правильно.

В какую сумму обойдется заказчику год вашей работы?

Андрей: С аудитом - в среднем около 5-6 млн рублей.

Насколько реально за год вывести проект на требуемый уровень и получить первые результаты?

Андрей: Многое зависит от самого заказчика, его внутренней готовности к изменениям. Мы стараемся не оперировать такими понятиями, как «запущенная» или «отсталая» компания. Каждая находится на своем этапе роста. Иногда с нуля проще добиваться результата, чем в случае компании со значительным товарооборотом. Те обычно говорят: «А что нам еще оптимизировать? Мы и так лидеры». Не все так просто. Во-первых, любая компания имеет возможности для повышения эффективности. Во-вторых, даже если ты занимаешь существенную долю рынка, это еще не показатель эффективности. Можно быть лидером по обороту, а можно по доходности. Игорь: Многое зависит от задач и размера компании. Если мы для примера возьмем белорусскую компанию, у которой есть серьезное производство, качественный продукт и задача выйти и качественно закрепиться на российском рынке, то за год все вполне реально. Андрей: В большинстве случаев первый этап аудита

реально покажет внутренние резервы, которые с помощью минимальных действий сразу дадут свой результат. Так, на старте с «Орматеком» первое действие, которое сразу дало свой результат, - это перераспределение коммерческих условий внутри каналов продаж. Как результат - на одном из наиболее емких каналов маржа выросла на 5 %, спустя всего месяц нашего аудита. Второй момент это сокращение кассового разрыва между заказом товара и поступлением денежных средств от клиентов, то есть работа с дебиторской задолженностью и скорость поступления денег в кассу. В «Орматеке» покупатель получал счет в течение трех дней, хотя возможно было и в течение дня. Деньги попадали на счет через неделю, и только потом шла отгрузка товара. Мы сократили этот разрыв в два раза. Люди платили сразу 100 %, «дебиторка ушла», и сразу же финансовые результаты поползли вверх. Даже на старте аудита открывается много моментов, благодаря которым собственник сразу может оптимизировать часть процессов - это первый этап. Второй - когда мы видим внутренние возможности компании, совмещаем их с внешними возможностями на рынке и показываем, куда нужно двигаться, с помощью чего, какие для этого нужны ресурсы и какая будет отдача. Этот этап уже требует более длительного периода времени. В «Орматеке» какая перед вами стояла задача?

Игорь: После проведенного аудита собственники проанализировали ситуацию и обозначили четыре ключевые цели: увеличение доли рынка, увеличение товарооборота, региональный охват и определенная норма прибыли. К сожалению, конкретные цифры мы называть не можем, но отметим, что результат все получили.

Были заданы конкретные цифры?

Андрей: Безусловно, по доходности и доле рынка. В «Орматеке» очень серьезные собственники, финансисты. Еще во время аудита мы реально анализируем и фактически определяем текущее положение компании, проводим исследования, в рамках которых и собственники, и мы понимаем реальное положение дел с точки зрения базовых показателей: доли рынка, географического присутствия, положения относительно конкурентов и доходности в разрезе каналов продаж. Эти данные фиксируются для того, чтобы потом мы могли предложить стратегию развития, в которой показываем - вот будет здесь столько, такой-то то-

31


ПРАКТИКА БИЗНЕСА проекты

варооборот, такое географическое присутствие, такой показатель по марже. Если это устраивает собственников, мы приступаем к дальнейшей реализации проекта. С «Орматеком» вам хватило года?

Игорь: Проект был рассчитан на три. На первый этап аудит, разработку программы и первоначальное внедрение - у нас ушло полгода, это был наш первый серьезный опыт. Год мы совместно с командой «Орматека» занимались активным внедрением проекта. После чего еще на протяжении полутора лет они завершали проект уже самостоятельно. Сейчас у них есть собственный долгосрочный план развития.

Следующим крупным проектом стала «Шатура». Они сами обратились или это была ваша инициатива?

Андрей: Интерес был обоюдным. Мы стараемся работать с теми компаниями, в которых видим реальный потенциал роста. Там, где чувствуем готовность собственников к изменениям. Это как революция - для того, чтобы она произошла, должны совпасть основные предпосылки. Мы уже знали Павла и Андрея Зверевых и были инициаторами сотрудничества. Встретились, предложили свои взгляды, идеи, показали возможности роста компании. Как грамотные управленцы и амбициозные собственники, прошедшие все стадии менеджмента в своей компании, они понимали, чего хотят добиться. Мы показали на уровне идей их возможности, после чего был заключен первый контракт на анализ мебельного рынка с точки зрения ценовых, потребительских и товарных составляющих. После того, как мы предоставили отчет, они оценили местоположение компании и поняли, куда им надо двигаться в первую очередь. Но не просто куда, а как, и что они могут получить в результате - в товаре и деньгах. Свободных ниш было очень много, и они сформировали стратегию развития. Это был 2010 г. Так появились направления, где они начали развиваться. Первым стал торговый формат Trend House - продукт в современном европейском стиле, который произвел фурор на мебельной выставке. Игорь: «Шатура» всегда работала в среднем ценовом диапазоне для широкой массы потребителей. Позиционировалась как мебель для людей со средним

32

достатком. Компания не собиралась изменять направленность, поэтому несложно было понять, что нужно делать - производить продукт хорошего качества, сохранив его для среднего покупателя. Сложнее было с реализацией этой идеи. Период как раз был посткризисный, доходы населения не увеличивались. В результате мы пришли к решению разработать современный продукт, которого в компании уже практически не осталось - было только узкое предложение, слабое по конкуренции. При комплексном подходе это дало бы очень хороший результат. Андрей: Все равно это заслуга, прежде всего, собственников, потому что многие наверняка видели эту рыночную ситуацию, а реализовали именно они. Взяли и поняли, что в этом есть ядро успеха - решиться на изменения. «Шатура» ведь всегда делала мебель в классическом стиле, они были явные лидеры в этом сегменте, и тут вдруг взять и сделать совершенно новое направление. Это был весомый риск, но они пошли на это, причем пошли с воодушевлением. Павел и Андрей работали вместе с нами как менеджеры проекта от начала и до конца. Вплоть до того, что мы ездили выбирать структуры декоров в Европу. Каждый тон, каждую черточку - настолько глубоко. Игорь: На тот момент в России уже сформировалась достаточная емкость потребителей именно современной мебели. Помню, когда в 2003 г. компания «Дятьково» выпускала новую программу, с ней было очень тяжело входить на рынок - светлые текстуры для рынка не воспринимались так, как сейчас. А нам было нужно свое лицо и получалось так, что определенную часть покупателей мы теряли. Сейчас же рынок изменился, стало появляться все большее количество людей, которые легко понимают инновационный, современный продукт. Все совпало. С одной стороны, доходность населения, с другой сформировался объем покупателей, готовых принять этот продукт. Trend House стала отдельной маркой - со своим позиционированием, своей концепцией, идеей и сбалансированным товарным портфелем. Она абсолютно понятна покупателю. С одной стороны, да, производитель - это «Шатура», но с другой - совершенно новое лицо компании. С появлением новой коллекции изменился и подход к продажам. Сейчас продукт представлен во всех торговых


центрах. А, наверное, в 2009-2010 гг. «Шатура» вела продажи только через свои отдельно стоящие магазины. Это первый продукт, который реализуется именно в таком формате. Он продается там, где создает трафик целевая аудитория и присутствует аналогичный продукт других марок. Выбор покупателя основывается на здоровой конкуренции по продукту, позиционированию, технологиям продвижения и работе команды. Андрей: После Trend House появились, опять же в рамках реализации стратегии, коллекции Home Classic и Mebel Point. Каждая марка ориентирована на разные категории потребителей. Если раньше была только «Шатура», сейчас это мультибрендовый холдинг, который охватывает почти весь потребительский рынок в выбранном ценовом сегменте. Рыночная ситуация показала, что стратегия была верна на все 100 %. Потому как в отличие от 1998 г. этот кризис прошел не так быстро. Через год все думали, что раз и попрет, на самом деле все не так. Нам кажется, что этот кризис показывает, что не так все просто, и ожидание того, что все всколыхнется и само собой пойдет, неверно - ничего не пойдет. Лишь компании, которые в этот период будут делать определенные действия, - будут после кризиса получать колоссальный рост в продажах. И перераспределение рынка произойдет очень серьезное. То есть у «Шатуры» сейчас получается четыре направления?

Игорь: «Шатура», Trend House, Mebel Point, Home Classic плюс еще одно направление, специализирующееся на матрасах. Сам бренд «Шатура» будет по-прежнему развиваться. Только теперь он более семейный.

Все эти форматы выросли после анализа рынка?

Игорь: Да.

Какие задачи ставила «Шатура»? Мы говорили о четырех задачах в «Орматеке». Что здесь?

Игорь: Основная цель была показать возможности развития. Рынки, свободные от конкуренции, и с достаточной емкостью - это основная задача. Вторая - уже целевая - под каждый формат разработать товарный портфель, который будет полностью соответствовать ценностям потребительской аудитории. Андрей: На самом деле мне кажется, что основная задача, которая решалась в компании, - это расширение те-

кущего рынка за счет новых коллекций, возможность восстановиться на тех рынках, где компания теряла позиции, и найти новые ниши, где она не присутствовала вообще. Не получится ли простого размывания потребителей между четырьмя марками вместо одной?

Три самостоятельные марки - не под брендом «Шатуры», однако связанные с ней качественной составляющей, плюс сам бренд. Если бы «Шатура» ушла, а вышли только три новые, то было бы какое-то перераспределение, а здесь именно прирост. Реально компания, не теряя ключевой позиции, просто вышла на новые потребительские рынки, тем самым усилив и зафиксировав устойчивое положение на перспективу.

Отличаются ли у разных марок логистика и дистрибуция?

Игорь: Нет, и это один из положительных моментов. «Шатуру» отличает очень мощная производственная и логистическая база. Она всегда присутствовала в регионах, у нее отлажена система управления складскими запасами. И это при том, что порядка 50 % она продает под своей маркой и не производит сама. Смысл в том, что сегодня большинство компаний не могут себе такого позволить - слишком сложная система контроля потоков. IKEA может, «Шатура» может, может еще несколько компаний. И все! Невозможно все производить самому. Так, «Шатура» не специализируется на производстве малых форм. И организовать логистику поставок так, чтобы покупатель получал все в комплексе, - очень сложная задача. Этот опыт у них появился, когда они делали крупные форматы магазинов: по тысяче - полторы квадратных метров. Наличие четко отработанной логистической цепочки позволило более качественно продвигать и появление других марок.

Насколько сильно за время реализации стратегии у «Шатуры» изменились внутренние процессы?

Андрей: Они и сейчас меняются. Невозможно реализовать стратегию компании по выводу новых ассортиментных линеек, по управлению новыми торговыми форматами без внутренних изменений. Изменению подверглись все подразделения - оргструктура, управленческие процессы и особенно все, что связано с коммерческой частью. Производственная база у них всегда была мощной, потому изменения коснулись ее меньше всего. Все остальное же поменялось значительно.

33


ПРАКТИКА БИЗНЕСА проекты

Игорь: Плюс они привлекли в свою компанию очень много новых менеджеров. Сегодня же приглашают в основном тех специалистов, которые достигали определенных результатов на своих рынках. На каком принципе развития дистрибуции остановилась «Шатура»?

Андрей: Это то, о чем мы говорили вначале - сбалансированный микс из собственной розницы и дилерской сети. Мы считаем, что здесь важной является следующая ситуация. Компания, которая не имеет собственной розницы и при этом продает, по сути, идеи франчайзинга, не может продавать стандарты. Она не может доказывать, что этот бизнес успешен. Компания, которая имеет собственную розницу, более честна перед партнерами. При внедрении новинок она в большей степени экспериментирует на себе. Отрабатывает процессы, минимизирует риски партнеров - в этом ее ценность. Не так много компаний, которые могут подобное делать: сегодня это «Шатура», «Ангстрем». «Ангстрем» на сегодняшний день также продает много стороннего продукта, развивая собственную дилерскую сеть по своим правилам. Обе компании неплохо справляются с контролем всей сети. Собственные и дилерские салоны распределены определенным способом, дабы не создавать ненужное конкурентное поле. Такая позиция мне кажется правильной. Игорь: При грамотной организации в тех городах, где есть одновременно собственная розница и дилерская сеть, развитие будет более сильным. Есть внутренние стандарты, и конкуренция будет проходить исключительно на уровне компетенции персонала. Сейчас же у многих компаний вообще нет никакого понимания стратегии продаж. В одном центре может быть сразу несколько торговых точек с одним и тем же продуктом, причем с разными ценами. Это борьба с ветряными мельницами, с самим собой, которая никому не нужна. На каком-то этапе это начинает формировать негативное отношение к марке, бренду.

С «Шатурой» разобрались. Давайте поговорим о следующем вашем проекте - Hommy.

Игорь: Hommy - это концепция гипермаркетов мебели и товаров для дома, гипермаркет домашнего уюта. Это уже наш третий проект с подобной концепцией. Ранее были K&M и «Мебельмаркт». Нам эта идея очень нравится, она близка как потребителям, так и маркетологам, которым удалось сделать эту концепцию, понравившуюся потребителям. Какой бы мы проект не открывали - K&M или «Мебельмарт», - нам очень нравится, когда приходит покупатель, у которого светятся глаза. Многие из них были в IKEA, кто-то просто слышал или видел, они говорят «О! Как в IKEA». И даже лучше, потому что сделано более уютно, по-домашнему. IKEA - это все-таки более строгая концепция. Там нет классики, а здесь мы все равно понимаем, что в России любят классический стиль, и мы пытаемся дать это предложение.

Кто заказчик?

Игорь: Владелец торговой марки - компания «Ангстрем».

34

Есть ли разница между «Шатурой» и Hommy?

Игорь: Конечно. Просто на уровне концепций. Шатура - это фирменный салон, который предлагает товары для узкой аудитории, в узком стилевом, ценовом и функциональном предложении. Hommy - это гипермаркет. Начиная от площади: в первом варианте - 100-150 кв. м, во втором - 4000 кв. м. Это совершенно другой формат реализации торговой концепции.

И все же - это гипермаркет, рассчитанный на одну компанию, или...?

Игорь: На одну - это невозможно. Какой бы большой ни была компания, она не сможет наполнить гипермаркет только своим ассортиментом. Конечно, если постараться, сможет, но это будет неэффективно. Товар не будет окупать издержки на собственное производство. Но самое главное - потребителя не удовлетворит это предложение. Андрей: На самом деле сегодня большинство крупных торговых операторов приходит к мультиформатности, когда они представляют четыре -  пять марок разных компаний. Не из-за легкой жизни. Просто у потребителя возникает все больше потребности в законченности предложения. Практически ни один бренд не закрывает полностью потребности потребителей. Потому в формате Hommy существенную долю ассортимента составляют предметы стороннего производства - аксессуары, текстиль, подходящий под предлагаемую мебель, и т. п. Игорь: Торговая концепция Hommy подразумевает сегментацию по жилым зонам. Например, возьмем гостиную. Мы делаем предложение по гостиным в разных стилях, ценовых сегментах, с разным наполнением. Гостиная - это сама стенка, диван, который подходит по дизайну и функциональности, журнальный столик, который будет подходить и к этой гостиной, и к этому дивану, свет, текстиль и пр. Плюс несколько предметов интерьера: какие-то вазочки, украшения. Андрей: Очень важный момент - это бесплатный дополнительный сервис для покупателей со средним достатком. Ведь на сегодняшний день большинство готовых решений доступно лишь для покупателя с более высоким доходом, тем, кто мог себе позволить привлечь дизайнера. В случае с Hommy потребитель получает уникальный сервис, где дизайнеры уже сформировали определенные решения по цене, стилю и функциональности. Игорь: Такой гипермаркет в любом городе сразу же забирает около 10 % рынка. Просто из-за любви покупателя к такому формату. Уже через год работы у такого гипермаркета очень высокая узнаваемость. Он становится торговой точкой № 1 в городе, куда человек едет в первую очередь для выбора интерьера. И только если в нем он не находит то, что искал, едет еще в какие-то магазинчики.

Насколько глубоко вы входите в проект Hommy?

Андрей: Максимально. Маркетинг, разработка креатива, акций, реклама. Описание требований к подбору и обучению персонала. Вся коммерческая составляющая плюс анализ эффективности товарного портфеля, ввод/вывод ассортимента, контроль эффективности работы. Практически операционная деятельность. Выбор поставщиков тоже на нас.


Не означает ли это, что спустя год - два, когда вы прекратите работать над этим проектом, там останутся не такие подготовленные люди, как вы, и проект «завалится»?

Игорь: Задача как раз и стоит не просто в налаживании эффективности, но в подготовке людей для эффективной работы. В проекте Hommy собственники дальновидные. Они понимают, что это не то же самое, что открыть торговую точку на 120 кв. м. Для них принципиально важно понимание, что работа не остановится на открытии одного гипермаркета. У «Ангстрем» - одно из крупнейших производств, к тому же оно очень быстро развивается. Однако в России одним производством силен не будешь. Сейчас многие производители среднего ценового сегмента обновили производственные мощности - тот же «Любимый дом», «ТриЯ». Они в состоянии производить товар любой сложности. «Ангстрем» понимает, что со временем основными проблемами станут ритейл, отсутствие каналов продаж. Андрей: Молодцы, конечно, потому что они занимаются и производством, и логистикой, и развитием сети дистрибуции, и собственной розницей. Отдельный вопрос - это строительство гипермаркетов. После открытия всех строящихся цехов у них в любом случае сохранится потребность в контролируемом канале реализации. Ну, и второй момент, даже если не брать в расчет собственное производство: в ходе ВТО у компаний, которые будут иметь качественный ритейл, будет возможность зарабатывать на продаже любого продукта.

Как давно вы начали проект Hommy?

Андрей: Мы начали проект в декабре 2011 г. Первый магазин открыли в июле 2012-го в Курске. Сейчас открывается в Липецке, в этом году будет еще третий примерно в июле - августе. Где? Пока еще выбираем. Есть три готовые площадки, нужно принять решение.

У вас долгосрочный контракт?

Андрей: По просьбе «Ангстрема» контракт был продлен на год. В дальнейшем все будет зависеть от компании, ее готовности вести проект самостоятельно. Как мы говорили, должна быть сформирована команда специалистов. Игорь: Если мы видим, что проект развивается, и что он имеет возможность еще большего развития, мы предложим свои услуги. Мы не скрываем, что делаем на этот проект очень большие ставки, и считаем, что он имеет неплохие шансы помочь опередить своих конкурентов в плане доходности. Сама концепция гипермаркетов современна и актуальная, она будет развиваться. Это не будет глобальная конкуренция специализированным мебельным торговым центрам, просто отдельное направление ритейла. Андрей: Думаю, уже в ближайшие два - три года появится несколько лидеров в этом направлении. Hoff, по сути, уже является лидером, и мы очень надеемся, что вторым будет Hommy. Мы не прощаемся с Андреем и Игорем. В следующих номерах продолжим разговор по другим актуальным вопросам.

35


ПРАКТИКА БИЗНЕСА

36


37


ПРАКТИКА БИЗНЕСА

38


39


ПРАКТИКА БИЗНЕСА


Юлия Романив маркетолог ООО «СНАЙТ», Украина

41


СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА МАРКЕТИНГ

Как привлечь посетителя и превратить его в покупателя? Развиваем функционал вашего сайта На протяжении последних нескольких лет Интернет из информационной среды превращается в среду приложений. Что это значит? Говоря простыми словами, теперь на сайтах можно не только читать тексты и рассматривать картинки, но и весьма разнообразно с ними взаимодействовать, работать интерактивно. Огромное количество задач, для которых раньше требовалось установить на компьютер специальное программное обеспечение, теперь решается онлайн. Какие возможности в связи с этим появляются у вашей компании для привлечения посетителей на сайт и последующего «превращения» их в покупателей? Об этом читайте далее - в моем обзоре. В настоящее время через интернет-браузер можно ретушировать фотографии, прокладывать маршруты на картах, создавать таблицы, редактировать тексты, играть в игрушки, работать с почтой, составлять календари встреч, звонить по телефону, управлять сотрудниками и многое-многое другое. Согласитесь, это гораздо больше, чем позволяли сайты 1990-х и начала 2000-х годов. Что данный тренд означает для корпоративных сайтов? Начнем с самого начала. Компании-владельцы сайтов сегодня довольно четко определили простейшую Игра на сайте мебельной фабрики «Мария»

42

цепочку получения клиентов «из Интернета». Сначала необходимо обеспечить приток посетителей на сайт. Основными источниками трафика служат поисковые системы, поэтому важно, чтобы ссылка попалась на глаза посетителю, задавшему правильный целевой запрос, например, «мягкая мебель» или «компьютерный стол». Добиться этого можно, выводя сайт в ТОП-10 результатов поиска по нужному запросу или пользуясь контекстной рекламой. Быстро набирает обороты и такой источник привлечения посетителей, как социальные сети, существуют также тематические порталы и другие каналы. Затем пришедших посетителей сайт должен «превратить» в потенциальных, а лучше сразу в реальных покупателей или, другими словами, обеспечить так называемую конверсию. Потенциальный, но уже «созревающий» клиент (для такого клиента есть специальное название - «лид»), позвонит по телефону менеджеру или приедет в магазин, чтобы лично посмотреть продукцию. Реальный же - сразу оформит покупку в интернет-магазине. В этом случае сайт справился со своей задачей на пять с плюсом! В каком направлении делать первый шаг, понятно. Сегодня сформировался целый рынок агентств, предлагающих услуги в области продвижения сайтов в поисковых системах с помощью контекстной и другой интернет-рекламы. Эти же агентства успешно осваивают поле социальных сетей, хотя пока и с переменным успехом. А вот второй шаг - создание коммерчески успешно-


го, продающего сайта, обладающего высоким коэффициентом конверсии, - для большинства компаний остается проблемой. Многие посетители, пришедшие на сайт, вскоре его покидают. Деньги на их привлечение пропадают впустую. Как же увеличить конверсию сайта? Безусловно, грамотный «вкусный» текст и сочная, привлекательная картинка остаются важнейшими составляющими продающего сайта. Однако и тут есть свои нюансы. 1. Контент сайта легко скопировать, а попросту говоря, украсть. Таким образом, с помощью даже самых оригинальных текстов и графики долгое время сохранять уникальность сайта не получится. 2.  Современный пользователь становится все более ленивым. Он все меньше склонен читать тексты длиннее двух-трех предложений - стало быть, ценность текстов снижается. Вероятно, вскоре их будут «читать» только роботы поисковых систем. 3. Растет мастерство фотографов, иллюстраторов, а также специалистов по трехмерной визуализации. Плоды их труда становятся все доступнее для использования на сайтах мебельных компаний. Как в этой ситуации выбиться из ряда конкурентов? Как привлечь к себе внимание пользователя Интернета? Как вовлечь его в работу с сайтом и склонить к покупке именно в вашей компании? В решении этих вопросов помогут нестандартные, запоминающиеся и в то же время полезные для посетителя функциональные сервисы, реализованные на сайте. Действительно, функционал сайта так же просто, как текст или картинку, конкуренты украсть не смогут. Можно позаимствовать идею, но ее ведь еще надо ухитриться достойно реализовать! С другой стороны, лень посетителя как рукой снимет, если перед ним будет красивое и увлекательное интерактивное приложение.

Давайте перечислим важные моменты при создании сервисов на сайте 1. Элемент игры. Просто находясь за компьютером (сидя с планшетом или смартфоном), пользователь не может получить реальный товар, то есть глобальную задачу по продаже сразу и целиком мы не решим, однако можем приблизить это решение. Ощущение собственных достижений важно для вовлечения пользователя. Он должен «победить», набрать много баллов, пройти «квест» и успешно добраться до финиша! 2. Чувство полезности своей деятельности. Пользователь не просто так «в компьютер играет», а приближается к решению поставленной задачи (найти, выбрать и купить нужный ему товар). Увидели противоречие с первым пунктом? Его нет, но грань действительно тонкая и пройти по ней надо суметь. 3. Взаимодействие с продуктом компании. Пользователь должен проникнуться полезностью продукта, его преимуществами, вникнуть в суть его использования. 4.  Логика и интуитивная понятность интерфейса. Как пользоваться кнопкой «Купить» и корзиной покупок, все давно освоили. Но мы ведь говорим о нестандартном функционале! Возможно, в нем пользователю придется разбираться с нуля. 5. Эстетика, привлекательный дизайн. Важный дополнительный (а иногда и основной) стимул для пользователя попробовать ваш сервис. Приведем несколько примеров нестандартного функционала, который работает на мебельных сайтах. Экспериментируем с цветом фасадов Для мебельщиков, изготавливающих кухни, весьма актуальна задача гармоничного подбора фасадов будущей мебели. Можно сколько угодно показывать покупателю отдельные образцы МДФ, ДСП и массива. Но, только увидев всю кухню в целом, он сможет принять окончательное решение.

Сервис по подбору цвета фасадов от «Форема-Кухни»

43


СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА МАРКЕТИНГ

Чем в этой ситуации поможет сайт? Можно взять фотографию кухни, например знакомый многим угловой гарнитур, и предложить пользователю выбрать из возможных вариантов цвет фасадов нижней части, столешницы и фартука, а также верхней части кухни. Весьма несложный сервис, который позволяет пользователю не только наглядно изучить предлагаемые варианты, но и выбрать для себя наиболее гармоничное сочетание цветов фасадов. Данный функционал удачно реализован, к примеру, на сайтах компаний «МДМ-Комплект» и «Форема-Кухни». Интерьер-конструктор для пользователя Мебель - предмет интерьера, который у каждого покупателя свой. Размеры помещения, двери, окна, проемы, арки - все это может сильно отличаться. При этом задача пользователя - обставить именно свою квартиру (дачу, офис), а не среднетиповую. И нет лучшего способа завоевать расположение клиента, чем войти в его положение и максимально помочь решить именно его проблему. Какое все это имеет отношение к разговору о функционале сайта? Сначала предлагается выяснить у пользователя размеры помещения, попросить нанести на него окна, двери и прочие проемы. Затем отобразить получившуюся трехмерную картинку комнаты, пока пустой. Да, да, все это вполне возможно в рамках уже существующих интернет-технологий. Далее рядом с изображением разместить «палитру объектов», которая представляет собой ассортимент мебели компании. Вспомним пункт третий из списка важных моментов для функционала сайта - взаимодействие с продуктом компании (см. выше). Разумеется, клиент должен обставлять квартиру именно вашей мебелью. Пользователь перетаскивает мышкой столы, стулья, Конструктор кухонного наполнения от МДМ-Комплект

44

тумбы, шкафы, диваны и другую мебель в свое помещение и сразу видит получающуюся обстановку в трехмерном изображении. Конечно, подобный сервис нельзя считать реальной заменой полноценного программного пакета проектирования интерьеров. Поэтому не торопитесь увольнять всех дизайнеров. Но согласитесь, с помощью такого функционала гораздо проще понять даже самого взыскательного клиента и его витиеватые пожелания. Идеально, если данный сервис выдаст по окончании работ еще и примерную стоимость получившегося гарнитура. Останется только провести дизайнерскую «шлифовку» пожеланий клиента и можно запускать заказ в производство. Нет нужды напоминать, что палитра мебели в таком конструкторе должна быть всегда актуальной и соответствовать действующему ассортименту компании. В качестве примера весьма удачной реализации подобного сервиса можно привести сервис на сайте компании «Мария» (для пользования им требуется регистрация на сайте). Фотогалерея на 100 % В мебельном бизнесе крайне важна эстетика. Клиент любит вашу продукцию в первую очередь глазами. Поэтому для успешных продаж в Интернете нужно показать всю красоту ваших гостиных, кабинетов, кухонь, спален и т. д. «При чем здесь функционал?», - спросите вы. Ведь фотогалерея выполненных проектов есть практически на каждом мебельном сайте?! Но мы-то с вами говорим о нестандартном подходе. Как из длинного и несистематизированного ряда картинок галереи сделать вовлекающий, продающий инструмент мебельного сайта? Многие мебельщики предлагают свою продукцию серийно. К примеру, оснащение офиса предполагает комплект из столов, тумб, шкафов, созданных в едином стиле. И, как пра-


вило, один проект использует одну серию мебели, чтобы все было гармонично. Отсюда первая рекомендация для фотогалереи: организовать ее по проектам. После этого можно установить двустороннюю связь между каталогом продукции и галереей сайта. Пользователь, который смотрит серию мебели в каталоге, сразу видит ссылки на проекты в галерее, где можно подробнее рассмотреть данную мебель и увидеть ее в реальном, «живом» интерьере. И наоборот, пользователь, который просматривает проекты в галерее, может сразу же кликнуть по ссылке на использованную в проекте серию понравившейся ему мебели и перейти к заказу. Бывает, что в некоторых сегментах мебели недостаточно серийного подхода - нужно работать с конкретными изделиями. В качестве примера можно привести офисные кресла, которые нет смысла объединять в серии, потому что они, как правило, продаются по отдельности. Поэтому вторая рекомендация для галереи: предусмотреть возможность связывать не только целые серии с готовыми проектами, но и отдельные товары, и отдельные картинки в галерее. Таким образом, после накопления достаточного количества фотографий своя фотогалерея может появиться у каждого изделия в каталоге. Помимо этого, можно также размечать фотографии, выделяя на них рамкой отдельные объекты. Вы наверняка сталкивались с таким сервисом на фотохостингах (Яндекс.  Фотки), когда на фото можно выделить конкретных людей и подписать их имена. Почему бы не применить этот инструмент в вашей мебельной галерее, где на фотографиях интерьера можно отметить отдельные элементы мебели и дать ссылку на страницы в каталоге, где сразу же оформляется заказ (это моя третья рекомендация)? Сравните такой подход с нынешней ситуацией на многих мебельных сайтах, когда от момента просмотра галереи до момента выяснения, что за столик

вам приглянулся, проходит столько времени, что пропадает всякое желание что-либо покупать. Клиента надо брать «теплым», а не испытывать на прочность его желание купить нашу мебель! Конечно, создание качественной фотогалереи на сайте требует трудозатрат. Это работа и фотографа, и дизайнера, и менеджера, который грамотно скоординирует общие усилия и аккуратно внесет все на сайт. Но, как показывает опыт, эти усилия обязательно окупятся большим количеством благодарных пользователей, которые придут покупать именно вашу мебель. Заметим, что профессиональное агентство после запуска сайта обязательно должно предложить вам консультацию о том, как в дальнейшем полноценно и грамотно поддерживать сайт с такими непростыми разделами, как описанная выше галерея проектов. К слову, после реализации такого подхода в построении галереи открывается большое количество самых разнообразных возможностей. Например, можно запустить на сайте рейтинг самых популярных серий мебели, используемых в наибольшем числе проектов. Или отследить товары, которые все время попадают в проекты совместно, а затем предлагать их на страницах каталога рядом друг с другом с пометкой «Не забудьте приобрести!» и/или в виде готового комплекта с хорошей скидкой. Практика показывает, что подобные инструменты ощутимо влияют на увеличение продаж. Клиент, вместо сравнения вас с конкурентами, начинает сравнивать вашу продукцию - одну позицию с другой. Какая бы позиция ни «выиграла», вы в любом случае останетесь в выигрыше. Итак, рассмотрев несколько примеров функционала для мебельных сайтов, теперь перечислим, кто нужен для успешного создания веб-сервиса.

Фотогалерея компании «Мебель в дом»

45


СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА МАРКЕТИНГ

В самом начале необходим грамотный проектировщик, который возьмет существующую или вновь придуманную идею и «облечет» ее в удобный, интуитивно понятный интерфейс. Да, это задача не для дизайнера, а для отдельного специалиста - проектировщика интерфейсов и профессионала в такой дисциплине как usability. Далее вступает в работу дизайнер, который созданные интерфейсы наполнит привлекательной графикой, расставит визуальные акценты, при необходимости добавит персонажи, оформление и т. д. Программист продумает и реализует внутреннюю логику работы сервиса. Зачастую это самый сложный и дорогостоящий этап. Плюс заключается в том, что при грамотной организации процесса этот этап может идти параллельно с дизайнерской работой. Верстальщик переложит графические макеты дизайнера на язык разметки, понятный браузеру (как правило, HTML). Часто на плечи этого специалиста ложится и реализация так называемого клиентского взаимодействия на языке JavaScript. Таким образом, ему тоже приходится программировать. Нельзя забывать о важном этапе тестирования сервиса в разных браузерах, операционных системах и разрешениях экрана. Иначе часть пользователей вместо вовлеченности и живого интереса закроют сайт и уйдут к конкурентам. И, конечно, за всем процессом должен следить профессиональный менеджер интернет-проектов, который управляет ходом работ и координирует исполнителей. Среди владельцев сайтов распространилась практика обращения с различными интернет-задачами к фрилансерам, узкопрофильным специалистам, работающим в одиночку. Иногда такой подход оправдан, когда требуется решить конкретную задачу из узкой области, и даже позволяет сэкономить. Но снова обратившись к списку, Планировщик комнат от Мobel&Zeit

46

приведенному выше, хочется порекомендовать для разработки веб-сервисов обращаться к профессиональным агентствам. Именно они обладают необходимым опытом и готовой командой специалистов для реализации задач такого плана. Кстати, учитывая, что агентства часто сами используют труд фрилансеров (проверенных и отлично себя зарекомендовавших, а не случайных знакомых), давно развеян миф о дороговизне таких услуг. Сегодня большинство агентств предлагают услуги по весьма привлекательным ценам, которые если и несколько выше чем у фрилансеров, но реально отражают преимущество в качестве.

***

Подводя итоги, отмечу, что функционал сайта зачастую становится именно той изюминкой, которая «цепляет» посетителя и не «отпускает» его на сайты конкурентов. Размещая на своем сайте уникальные сервисы, мы демонстрируем заботу о пользователе, участие в его проблемах, искреннее желание помочь в их решении. Только такой подход является ключевым на пути к успешному, продающему интернетсайту компании. Высказать свое мнение на данную тему вы можете, написав письмо в редакцию «МЕБЕЛЬ professional» по адресу: editor@mprorussia.ru. Самые интересные вопросы читателей и комментарии автора к ним будут опубликованы на страницах следующего номера журнала. Наталья Баршева. Первое специализированное рекламное агентство для мебельщиков REKANA Выражаю огромную благодарность за помощь в подготовке материала консультанту по интернет-маркетингу, веб-аналитику Олегу Давыдову.


47


СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА МАРКЕТИНГ

Коворкинг:

деловое соседство в аренду Конец XX - начало XXI веков знаменуют собой эру тотальной компьютеризации, наряду с внедрением новейших средств коммуникаций. Технический прогресс, в свою очередь, вносит коррективы в рынок труда, открывая возможности для новых профессий и моделей работы. Слово «свобода» вкупе с передовыми технологиями породило новое движение фриланс («вольный художник»), объединяющее когорту удаленных сотрудников, программистов, дизайнеров, журналистов, переводчиков, писателей, менеджеров и начинающих предпринимателей. Отсутствие регламентированных временных рамок пребывания на рабочем месте сближает таких, казалось бы, разномастных специалистов, чья деятельность легко осуществима в домашней обстановке. Но человек - существо социальное, и рано или поздно жажда реального общения пробуждается даже у самых стеснительных трудяг-отшельников. Очевидно, именно корректное совмещение самостоятельности фриланса и офисной кабалы открыло новую модель ведения бизнеса - коворкинг. Коворкинг (от англ. co-working - работающие вместе) - принцип работы, при котором участники, оставаясь независимыми друг от друга, используют единое пространство для осуществления своей профессиональной деятельности. Данная схема организации рабочих мест была изобретена в 2005  г. молодым программистом Бредом Ньюбергом, который в определенный момент своей карьеры столкнулся с дилеммой: либо избрать офисную работу с четким графиком и возможностью быть частью коллектива, либо фриланс с его независимостью и уединенностью. Находчивый кооператор решил совместить оба варианта. Таким образом, новое движение коворкинг зародилось в большом, арендованном Ньюбергом помещении офисного здания, где под одной крышей бок о бок с ним трудились такие же фрилансеры, как и он сам. Европа и США первыми оценили преимущества предложенного варианта, что вполне логично следует из их врожденного умения зарабатывать деньги и рационально использовать каждый сантиметр. Россия и страны постсоветского пространства только вкушают новинку, пытаясь приспособить данный продукт к своему менталитету. Однако в крупных городах, таких как Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Киев, Минск, сегодня успешно функционируют коворкингцентры. Особую популярность подобный рационалистический подход к организации рабочего пространства обрел с наступлением экономического кризиса. Крупные компании, прибегнувшие в целях экономии к сокращению штатов, освободившиеся офисные помещения начали сдавать внаем более мелким фирмам. Подобный симбиоз устраивает обе стороны: корпорации получают дополнительный доход, малый бизнес либо стартап-команды экономят на аренде коммерческих помещений, добавляя себе солидности за счет узнаваемого имени компании-арендодателя.

48

Как правило, среднестатистическому коворкингцентру требуются удобное месторасположения с достойным транспортным сообщением, мебель и офисная «начинка» (оргтехника, Wi-Fi). Превалирующее большинство организаторов коворкингов приветствуют политику «открытых дверей», на пробной и бесплатной основе давая возможность каждому желающему оценить новую модель работы. Диапазон цен варьируется в зависимости от услуг, предоставляемых коворкинг-офисом своим посетителям: месячная аренда постоянного рабочего места или пользование свободным уголком на незанятом диване, использование Wi-Fi и/или конференц-зала и т. д. Учитывая преимущества, открывающиеся данной формой работы, становится понятной возрастающая востребованность коворкингов среди определенного круга пользователей: -  бюджетная доступность аренды рабочего места в коворкинг-центре не соизмерима по стоимости со съемом отдельного офисного помещения; - работа в коллективе дает возможность живого общения, предполагающего возможные выгодные перспективы бизнес-контактов. К тому же наэлектризованная креативом рабочая атмосфера (без довлеющего начальственного ока) запускает механизм мотивированной активности, усиливая приток новых идей; - коворкинг-сообщество готово оказать менторскую поддержку в разнообразных сферах деятельности, существенно облегчая процесс подбора сотрудников под масштабный проект; - коворкинг-компании на базе своих центров нередко организуют разноплановые тренинги и семинары, повышая образовательный уровень своих посетителей; -  коворкинг  - идеальное место для проведения деловых переговоров и встреч с клиентами для специалистов, не имеющих отдельных офисных помещений. Новая волна предприимчивого и креативного поколения выстраивает свою карьерную лестницу, продумывая комфортный и быстрый подъем. А fresh-поток дизайнерской мысли направлен на то, чтобы рабочее пространство благоволило этому восхождению. Чаще коворкинги оформляются способом open  space, олицетворяющим демократичность и открытость. Такой метод позволяет экономить пространство, визуально увеличивая площадь за счет отсутствия стен. Помещение офиса разделяется на функциональные зоны.


Это может быть традиционное рабочее место - стол, стул, розетка, либо для большей изолированности используются стационарные или мобильные непрозрачные или стеклянные перегородки. Подобное разграничение пространства отвечает требованиям способности к трансформации в случае необходимости, оставляя офис светлым и воздушным. По мнению Салавата Тимирясова, президента мебельной компании «Соло» и одного из создателей коворкинг-офиса Cabinet  Lounge, именно сочетание open  space, переговорных комнат и пространства для отдыха является идеальным для заведений подобного формата. Ввиду отсутствия в коворкинге каких бы то ни было ограничений в отношении статуса и профессии коворкера, а также в отношении самого помещения, полет фантазии в оформлении не ограничен. Вот почему иногда лаконичный и строгий дизайн переговорных комнат с абстрактным декором соседствует с помещениями, сделанными «по-домашнему» - с уютными диванчиками, креслами-качалками, столовыми-кухнями. В центре некоторых центров можно увидеть палатки. Однако именно мебели для коворкинга отводится первостепенная роль в обеспечении максимальной функциональности и эргономичности. Приветствуются бескаркасные конструкции, диваны и пуфы, поддающиеся трансформации. Приоритетность модульных систем подтвердили итоги номинации «Мебель

для коворкинга» конкурса «Архивызов: объект 2012», организованного компанией Nayada в рамках «АрхМосквы». Победила работа Е. Пашиной «Q6×6. Порядок во всем»: боковые части столешницы небольшого квадратного стола используются как контейнеры разных размеров. Для разделения пространства между такими столами применяются звукоизолирующие перегородки. Второе место завоевал проект Э. Забуги «Ин  бокс»: стол-шкаф, столешницы которого поднимаются, замыкаясь сверху для лучшей изоляции. Бронза досталась А.  Леоновичу за проект «Острова»: четыре стола-острова с дополнительными предметами двойного назначения (перегородка-гардероб, полкасветильник, тумба-пуф). А.  Семенов представил проект «Chair  for  share»: кресло с подушкой, широкими подлокотниками, подсветкой и розеткой. Н. Воронов предложил стол с откидной столешницей для презентаций. Н.  Асадов в проекте «Case  furniture» проиграл принцип детского конструктора, когда все предметы можно быстро собрать и перенести со всем содержимым. Таким образом, коворкинг порождает спрос на мебель-трансформер, способную перевоплощаться в зависимости от пожеланий потребителя, в райдер которого входит экономия времени и пространства, легкость, мобильность и многофункциональность. Яна Федоренко

49


есть мнение ЛЮДИ

Провал

в восприятии

Сергей Хренов директор по развитию «Первого мегамаркета белорусской мебели», Москва

Прошло три месяца с момента запуска «Первого мегамаркета белорусской мебели». Объединив интернет-магазин www.belmebru.ru и торгово-выставочную площадку, мы стали обладателями уникального инструмента по организации продаж и изучению рынка, который позволил нам сосредоточиться на главном - построении системы цивилизованной и при этом высокодоходной торговли. У большинства российских продавцов, специализирующихся на белорусской мебели, ситуация с сервисом и послепродажным обслуживанием весьма плачевна, особенно среди интернет-магазинов. Наши сотрудники отобрали топ-30 наиболее продаваемых моделей белорусской мебели, обзвонили и посетили несколько десятков магазинов в Москве и регионах, осуществляющих их продажи. Результаты оказались предсказуемыми: 67 % продавцов не смогли дать адекватных ответов на вопросы по ассортименту и характеристикам продукции. Многие даже в глаза не видели мебель, которую предлагают. Торговые помещения, там, где таковые были, в большинстве случаев напоминали отделы уцененной мебели. Никакой системы, мебель пыльная, продавцы сонные. По нашим оценкам, около 50 % продукции мебельных предприятий Беларуси ввозится на территорию России нелегальным путем, избегая налогов. Цена, по которой продают белорусскую мебель в Москве и регионах, во многих случаях является просто катастрофической для официальных дилеров. Нами было насчитано более 200 сомнительных компаний. В погоне за разовой прибылью они пренебрегают устоявшимися правилами цивилизованной торговли. На московском рынке, за исключением официальных представителей нескольких серьезных производителей, существует множество точек, которые портят репутацию белорусской мебели. Менеджер одного из таких магазинов на вопрос: «Почему вы берете предоплату с клиентов, указываете недействительные сроки поставки и при этом ничего не гарантируете?» нам ответили: «А что вы хотели, вы же не «Бентли» покупаете?». Можно ли в такой ситуации говорить об увеличении объемов продаж белорусской мебели? Да, безусловно. Можно ли говорить о долгосрочной стратегии присутствия на рынке и перспективной, цивилизованной торговле, о создании положительного имиджа для белорусских произво-

50

30 000 запросов в месяц словосочетания «Белорусская мебель» в интернет-поисковиках только по московскому региону. Хороший спрос, который необходимо удовлетворить, качественно! Только оцените цифру: 30  000 человек ежемесячно хотят приобрести мебель, изготовленную в Беларуси. дителей? Уверен - нет! Ситуация, когда мебельные бренды формируют разрозненные бесконтрольные «полусерые» конторки, - абсурдна. Большинство белорусских производителей имеют достаточный объем заказов. Вроде бы можно и не заботиться о маркетинге, построении сети продаж, обучении персонала и прочих вещах, обеспечивающих стабильное развитие. Зачем? Успевай только отгружать! Однако все может моментально развернуться на 180 градусов, и такие случаи нередки. Во время нашего исследования мы не раз слышали от продавцов: «Завод больше не работает, поэтому мы решили продолжить выпуск этой модели на другой фабрике». Размещать заказы на востребованные модели у неоригинальных производителей и продавать под другими, а в особо циничных случаях под теми же наименованиями… Сложно? Нет, если продажи уже налажены, дизайн не уникален, производитель не контролирует торговую сеть. Зачем делиться прибылью? Взяли предоплату с покупателя - сделали заказ на другом предприятии. Крайним оказывается ни о чем не догадывающийся оригинальный производитель, у которого падают объемы продаж. Необходимо принимать жесткие меры для борьбы с такими проявлениями. В Интернете очень много негативных отзывов по тематике «Белорусская мебель». В основном это связано с качеством обслуживания. Благо, о качестве продукции говорят меньше. Товар хороший, востребованный, но продавать его качественно мало кто может. Виной этому отсутствие взвешенной политики развития у белорусских партнеров. Чтобы переломить эту тенденцию, нужно качественно организовать маркетинг и систему продаж. Можем ли мы в этом помочь? Уверен, что да! У нас есть программа, которая может стать серьезным препятствием на пути недобросовестных продавцов. Мы предлагаем проект, который планирует стать флагманским в России для мебельщиков Беларуси. Проект, который будет консолидировать в себе мощный и, главное, грамотный пул производителей. Отличные торговые, офисные и складские помещения, большая парковка и, самое главное, - опытный и компетентный персонал, - все в вашем распоряжении. Мы открыты для сотрудничества.


51


есть мнение

Главный ресурс Вячеслав Кощеев начальник коммерческого отдела ООО «Офис плюс»

Именно низкая эффективность собственника/руководителя/рядовых сотрудников, на мой взгляд, является краеугольным камнем слабого развития экономических процессов

Вторая моя статья посвящена проблемам низкой эффективности предприятий и расскажет о личном взгляде на отрасль в целом. В следующих же номерах я с радостью расскажу о своем опыте повышения собственной эффективности.

С чего начать? Я долго думал над темой статьи для журнала и на ноябрьской выставке в Москве понял, что больше не могу молчать и просто обязан высказать свою точку зрения. Последнее время только ленивый не прокомментировал проблемы, с которыми столкнулась мебельная отрасль. Если спросить специалистов любого другого сектора экономики, они обозначат: сложности с кадрами, отсутствие поддержки государства, бюрократия, высокие налоги и т. п. Толчком к написанию данной статьи стал круглый стол, на котором присутствовали представители торгово-промышленной палаты РФ и который был посвящен вступлению России в ВТО. У всех присутствующих была возможность высказать свою точку зрения на решение проблем, и, главное, каждый мог сам предложить конкретные шаги для их решения. Но вот парадокс: на каждый прозвучавший вопрос Каково решение? Чем может помочь государство? в зале повисала тишина или раздавались согласия участников с тем, что фабрики должны решать свои проблемы самостоятельно. Конкретных предложений так и не прозвучало. По завершении круглого стола я испытал чувство разочарования и опустошения. Как же так? Все проблемы знают, все предлагают решения, а получается замкнутый круг… Неужели нет главной точки приложения усилий? И я задумался, а что действительно является главной проблемой? С чего начать? Что является краеугольным камнем? Время - невосполнимый ресурс Не скажу, что долго мучился, не спал ночами, искал оптимальное решение для отрасли. Нет. Я просто четко понял: каждый должен начать нести ответственность за собственную эффективность. Именно так. И речь сейчас не про инновации и модернизации, речь о личной эффективности каждого человека. В современном мире основными критериями успеха человека и компании является умение грамотно

52


распределить рабочую нагрузку, правильно расставить приоритетность и очередность выполнения поставленных задач, способность быстро и гибко реагировать на непредвиденные ситуации. С каждым годом, месяцем и днем данные умения становятся все более и более востребованными. В настоящее время ценность сотрудника и специалиста выходит за рамки должностных инструкций, в которых прописаны функциональные обязанности. Сейчас главная компетенция - насколько хорошо сотрудник реализует конкретные проекты и справляется с поставленными задачами. И тут человеку (как и организации) необходимы навыки грамотного планирования. Он должен уметь самостоятельно принимать решения, контролировать степень выполнения той или иной задачи (проекта). Только в этом случае он способен повысить личную эффективность, а вслед за ней и эффективность компании. Именно низкая эффективность собственника/руководителя/рядовых сотрудников, на мой взгляд, является краеугольным камнем слабого развития экономических процессов. И не только в мебельной отрасли. Ни для кого не секрет, что уровень производительности на одного человека в Европе в разы выше, чем в России. Почему? Видимо потому, что они осознали, что ни нефть, ни газ, ни любые природные ресурсы не заканчиваются так быстро как время. Время это ЕДИНСТВЕННЫЙ НЕВОСПОЛНИМЫЙ РЕСУРС. И почему-то в России время не ценят! А зря! Вечные вопросы Кто виноват? Ну, тут, я думаю, каждый сам для себя найдет ответ. Что делать? Первым шагом считаю необходимым введение собственной системы эффективности. То есть начать нужно, конечно же, с себя. Понимаю, что, читая данные строки, кто-то из вас скажет: «Какой смысл?». Я регулярно планирую свою деятельность, но все равно не успеваю. Сотрудники вечно задерживают выполнение задач или забывают, о чем их просят, постоянно приходится решать задачи авралом. Я испытывал это на себе и достаточно часто вижу такое положение дел в компаниях различного уровня и различной формы собственности. Бесспорно, существуют ситуации, требующие аврального режима работы, но если аврал стал нормой, то явно где-то есть ошибка. Промежуточный итог Вступление в ВТО - достаточно сильный стимул для начала кардинальных действий в сфере бизнеса. И я искренне надеюсь, что каждый человек, который прочитал эту статью, задумается о собственной эффективности и начнет повышать ее, изыскивать резервы времени на собственную жизнь. В следующих статьях я расскажу о различных инструментах тайм-менеджмента и о своем опыте повышения личной эффективности.

53


есть мнение

Разумный эгоизм: сначала возьму себе, потом поделюсь с тобой

Яна Федоренко

Чаще слову «эгоизм» придается негативный оттенок. Но стоит принять как данность, что быть эгоистом для человека естественно. Очевиднее всего это качество проявляется у маленьких детей. Они стремятся к удовлетворению собственных потребностей и желаний, демонстрируя сущность инстинкта самосохранения, заложенного в каждом. Соотнесение личного с общественным приобретается по мере взросления. По утверждению толкователя слов русского языка Ф. И. Ожегова, эгоизм - это себялюбие, предпочтение своих личных интересов интересам других, общественным интересам, пренебрежение ими. Однако и эгоизм бывает разным. Неразумный эгоизм, граничащий с эгоцентризмом, характеризуется зацикленностью на собственных желаниях и выгодах. Эго довлеет над всем, отодвигая остальное общество с его потребностями на задний план. В своем стремлении к личному благополучию эгоцентрик не желает либо не умеет объективно взглянуть на себя со стороны, а также поставить себя на место другого человека. Таким образом, «пуп земли» лишается как способности просчитывать ответную реакцию окружающих на собственные действия, так и навыков психологической самозащиты. Законченный эгоист часто пребывает в состоянии социальной изоляции: в детстве его не принимают в игру, в юношестве компании демонстрируют явное пренебрежение его обществом, в зрелости не складывается карьера, а одиночество становится верным спутником жизни. Вышеперечисленные факторы не могут не сказываться на психофизическом состоянии, становясь причиной психологических срывов, депрессий и болезней. Вот почему некоторые самонареченные «центры Вселенной», понимая, что превращаются в изгоев, пытаются завуалировать свои эгоистичные действия и поступки псевдоальтруизмом. Подобные игры в итоге приводят к прямо противоположному эффекту: подчеркивание своих бескорыстных мотивов на благо всем и вся вызывает недоверие. Альтруизм принято считать антиподом эгоизма. Но здравомыслящий человек хотя бы из-за того же инстинкта самосохранения не станет добровольно жертвовать ради другого, обедняя себя. Даже спонсорство и меценатство в превалирующем большинстве имеют в своей подоплеке эгоистические корни: получить моральную компенсацию за труды, возвыситься в собственных глазах, прославиться (для многих людей войти в историю - предельное вознаграждение). А реалии таковы, что человек, вкладывая

54


свои усилия, труды и время, живет за счет данных инвестиций. И альтруизм при таком раскладе не уместен и даже подозрителен. Легче платить за оказанные услуги, приобретенные товары, отчисляя процент за взятые в долг средства, чем принять нечто безвозмездно. Такое дарение ставит принимающую сторону в состояние вечной обязанности, наделяя благодетеля властью. Рано или поздно придется платить по счетам, и цена будет превышать стоимость оказанной ранее «бесплатной» услуги. На самых разнообразных уровнях человеческих взаимоотношений, будь то деловые, семейные, личные связи, действует принцип взаимодействия «ты - мне, я  - тебе». И золотой серединой между грубым эгоизмом и альтруизмом в данном случае выступает разумный эгоизм. Основой понятия «разумный эгоизм» является удовлетворение собственных потребностей с учетом интересов других людей. Здравое проявление эгоизма следует воспитывать в себе самом, дабы за счет собственной умеренности избегать неудач и конфликтов, и с помощью разума добиваться личного успеха, который будет полезен окружающим. Главное умение, отличающее эгоиста разумного,  - это способность реализовываться и противостоять жизненным трудностям, заботясь о себе, с помощью морально легализованных в обществе методов. Благополучию и материальному положению «опытных» разумных эгоистов часто завидуют, но в большинстве случаев не стремятся изменить свою жизнь, приложив определенные усилия. Куда более привычно для менталитета русского человека жить с ленцой в ожидании чуда: щуки или золотой рыбки, исполняющей желания; жены - царевны-лягушки, которая решит все проблемы пока добрый молодец спит богатырским сном, а еще лучше жить «за барином» или «дядей», который и деньжат подкинет, и теплое местечко для несчастненьких подыщет. Но чтобы сделать мир лучше, нужно по-разумному эгоистично начать с себя, кроя новую этику бытия. По теории следует, что от рождения каждый человек наделяется способностями к той или иной сфере деятельности. При самом благоприятном исходе этот потенциал должен быть добыт из недр, как полезное ископаемое, поднят на поверхность, обработан и запущен в действо. По утверждению психологов, именно самореализация в выбранной сфере является самым верным способом получения положительных эмоций делового характера, способствуя повышению самооценки. Разумный эгоист, удовлетворенный результатами своего порой уникального труда, излучает неподдельный оптимизм и к тому же стремится соревноваться не с другими, а с самим собой. Это совершенствует личность, делая ее приятной для всестороннего общения. Себялюбие в контексте разумного эгоизма  - не что иное, как внимательное отношение к своему телу с целью проявления заботы о собственном здоровье. Именно в здоровом теле уживается здоровый дух, творящий гармонию сначала внутри себя, а затем распространяя волны позитива и за гранью своей уникальной личности. Владение ситуативной этикой также можно отнести к благодетели разумного эгоиста. Умение приспосабливать моральные догмы и заповеди к определенным

случаям конкретного времени, места и действа наделяет индивида пониманием относительности любых правил. Самовнушаемость, иными словами следование своим разумным и здоровым установкам, отфильтровывая ненужные советы, помогает разумному эгоисту не поддаваться искушению рвануть за всеми в порыве стадного инстинкта. Здравое противостояние толпе позволяет избегать конфронтации с мнением большинства, соблюдая законы и продвигаясь в собственном творческом развитии. Некоторая обособленность от других дает больше свободы для самовыражения, причем индивид осознает собственную ответственность за свои поступки и дела. Выдвинутая недавно теория социальной лености свидетельствует о лучшей результативности индивидуального (либо парного) труда в сравнении с групповой деятельностью. Снижение личной ответственности за конечный результат расхолаживает менее одаренных участников коллектива, чувствующих в своих коллегах сильное звено, успехом которых можно воспользоваться, выслужившись перед начальством. Именно дифференцированные задачи и индивидуальная работа благоволят личной мотивации. Человеку необходимо быть в некоторой степени эгоистичным, чтобы спрогнозировать развитие событий и предугадать долговременную выгоду. Заинтересовав работника, можно пробудить в нем мотивацию. И чем долгосрочнее будет эта вовлеченность в предвкушении выгоды, тем лучше результат: таков принцип здравого эгоиста и руководителя по совместительству. Таким образом, разумный эгоизм позволяет человеку расти не в «ширину», задевая локтями и плечами окружающих, а в «высоту», совершенствуясь и реализуя свой потенциал. И никогда не стоит забывать прописную истину: чтобы осчастливить другого, нужно сначала самому осчастливить себя.

Комментарий читателя Любой командой руководит лидер. Лидер без эгоизма явление очень редкое и, как мне кажется, неправильное. Он должен иметь перед собой цель и вести за собой. Народ у нас в массе ленивый, воспитанный тысячелетиями держать курс на «барина», который позаботится о тебе, в нужный момент согреет и даст кусок хлеба. Американцев многие ругают, однако за несколько сотен лет они смогли стать сильнейшими. Они ЭФФЕКТИВНЫ, потому что есть ЦЕЛЬ - личная и общественная. Заработать миллион тоже нужно уметь, да и ресурсы обычно не появляются из ниоткуда, их нужно создавать. Есть такое понятие, как «разумный эгоизм», и мне оно кажется правильным. Человек должен заботиться о себе, своей семье, своем коллективе, своей Родине, наконец. Однако начинать нужно всегда с себя, и это самое сложное. Самоорганизация - тоже в какой-то степени эгоизм, поскольку подчиняет себе окружение и окружающих, многие из которых и называют подобные проявления эгоизмом. Александр Кузнецов

55


ДИЗАЙН ПЕРСОНА

Непридуманная история Мы знакомы с Марией Алтуховой с 2011 года. Так получилось, что в публикациях МР, посвященных российским конкурсам дизайна, отслеживали и успехи Марии. Не специально, просто рассказывая об участниках и победителях, мы обнаруживали знакомое имя. Так было с конкурсами «Креата», «Дизайн-дебют». Не так давно, приняв участие в конкурсе Salone Satellite Moscow, Мария вышла на международную арену. Мы рады ее успехам и предложили написать рассказ о том, как все развивалось. Оказалось, далеко не всегда мы были в курсе происходящего и пропустили некоторые события. Рассказ Марии заполнит данный пробел. Зачем мы это делаем? Пример Марии в очередной раз доказывает, что российский дизайн жив, и любой профессиональный или непрофессиональный дизайнер, обладая определенной долей таланта, в состоянии сделать работу, которую оценит профессиональное мировое сообщество. Для старта достаточно интереса к профессии, желания и упорства. Жаль, что, скорее всего, хороший дизайн найдет применение за пределами нашей родины. Но, не будем забегать вперед. Мы поддерживаем контакт с Марией и стараемся помочь ей в реализации замыслов. Однако это уже будет темой следующих статей. Пока же вернемся к началу...

копирайт Maria Altukhova

56

Начало Все закрутилось с того момента, как мы пообщались на презентации «Креаты» в «Крокус Экспо» зимой 2012 года. Встреча с журналом была не первой. Ранее проходило мое интервью совместно с Анной Харитоновой, посвященное победе в номинации «Кухня нового поколения» конкурса «Креата-2010» (№ 4 «МЕБЕЛЬ professional». - Прим. ред.). Позднее я прочитала интервью с Димой Логиновым. Интересный человек. Тогда я еще не могла решиться написать ему, хотя вынашивала эту идею очень давно. Мы поговорили с главным редактором, разговор придал мне уверенности, и я начала действовать. Отправила Диме свои резюме и портфолио. Написала, что очень хочу вместе с ним (у него) работать. Дима сразу ответил, дал высокую оценку моим работам и сказал, что мне обязательно нужно работать над собственным проектом Maria Altukhova. Пригласил посетить его мастер-класс и принять участие в конкурсе «Дизайндебют» (организатор  - Международная Школа Дизайна. - Прим. ред.). Дмитрий сам начинал путь дизайнера именно с участия в этом конкурсе. После посещения мастер-класса моей решительности еще прибавилось. Дима рассказал об ошибках молодых дизайнеров, которые не следует совершать, дал очень много важных советов. В конце осени 2011 года я решила попробовать свои силы в предметном дизайне. До этого занималась только интерьерами и средовыми объектами, все яркие концеп-


туальные работы получали высокие оценки, призы и дипломы на конкурсах, но так и оставались нереализованными. Я подумала, что объект предметного дизайна гораздо реальнее воплотить в жизнь хотя бы в качестве прототипа, в отличие от огромного ресторана или центра современного искусства... Возникло желание поработать со светом - я начала разрабатывать светильник. Параллельно стала создавать свой сайт - рисовала эскизы и макеты, продумывала общую концепцию и структуру.

дожницу по керамике изготовить по моим эскизам такую сложную форму. Девушка в точности повторила нарисованный мной силуэт светильника, слепив его из шамота. Лампа была покрыта глазурью, прошла обжиг. Но из-за того, что шамот очень пористый материал, при обжиге сквозь глазурь выходили пузырьки воздуха, и поэтому поверхность лампы не получилась идеально ровной. В готовую керамическую форму я вклеила светодиодную RGB-ленту, и первая CREVICE LAMP зажглась всеми цветами.

Концепт Когда началась разработка концепта светильника, я постоянно пыталась найти и проанализировать аналоги придуманной новой идеи в пространстве Интернета. Был огромный страх повториться, а еще страшнее представлялось мне, что меня обвинят в плагиате. Поэтому, бороздя ежедневно просторы мировой сети, я пыталась найти как можно больше доказательств (в первую очередь для себя) уникальности своей идеи. Так появилась CREVICE LAMP. Сrevice в переводе с английского - щель, трещина, расщелина... Когда была готова визуализация светильника, я задумалась, что делать дальше с картинками, где светильник презентовать. Первое, что мне тогда пришло в голову, - это конкурс, в котором я уже чувствовала как рыба в воде,  «Креата» (организатор - MVK, проводится в рамках выставки «Евроэкспомебель». - Прим. ред.). Я начала думать, как интереснее показать свой концепт, чтобы он был обязательно замечен... Проанализировав прошлые конкурсы, вспомнила, какой интерес вызывают прототипы. Я четко решила для себя, что весной на конкурсе молодых дизайнеров будет представлен рабочий прототип CREVICE LAMP!

Промо Помимо самого прототипа, я подготовила плакат, на котором иллюстрировалась основная концепция этого светильника, а также был представлен оригинальный шрифт, разработанный специально для этого проекта. Кроме того, для экспозиции собрала стенд, вооружившись лобзиком и шуруповертом. Каждый день на выставке лампа собирала возле себя большое количество посетителей. Однажды к лампе подошел мужчина в деловом костюме, очень заинтересованно задавал вопросы, затем какое-то время просто ходил, разглядывая светильник со всех сторон и, в конце концов, подошел к нему очень близко, наклонился к лампе, высунул язык и лизнул ее! Такой реакции я не ожидала! Это потрясающе! Видимо, его очень взволновала моя лампа своими очертаниями… На «Креате» светильник CREVICE LAMP занял первое место в номинации «Дизайн предметов интерьера»,

Прототип Было сомнение в том, что концепт на картинке выглядит красиво, а в жизни, возможно, так вообще не получится. Конечно, я представляла себе, что свет должен отражаться от внутренней белой поверхности лампы, но насколько он получится яркий, будет ли это так же красиво, как на визуализации? Поэтому, чтобы развеять все свои сомнения, мне необходимо было смастерить рабочий макет и посмотреть, как моя идея выглядит живьем... Это было очень забавно! Сделать похожую обтекаемую форму я решила из пластиковых бутылок. Иногда можно найти бутылки необычной формы, с плавными изгибами. Я бегала по всем супермаркетам и скупала всякие двухлитровые газировки и минералки. Потом дома из нескольких бутылок с помощью резака и скотча собрала нечто обтекаемое, больше похожее на песочные часы. Для того чтобы прозрачный пластик не пропускал, а отражал свет, обклеила эту конструкцию фольгой. Внутрь вклеила светодиоды. Выглядело очень забавно, при полумраке отраженный свет очень красиво вырывался из плавной щели наружу. Тогда я решила приступить к реализации своей идеи уже в материале. Тут передо мной встал вопрос, из какого материала создавать прототип. Знакомые натолкнули меня на мысль слепить лампу из глины. Я попросила свою знакомую ху-

копирайт Maria Altukhova

57


ДИЗАЙН ПЕРСОНА

категория «Профи». К сожалению, никаких призов в виде публикаций в этом году не было предусмотрено, поэтому результатом выставки я была удовлетворена только наполовину. С одной стороны, большая радость, что лампа смогла привлечь к себе внимание, вызвала много эмоций у посетителей, получила высокую оценку жюри. С другой - дальнейшего продвижения она не получила. У меня же было огромное желание как-то ее «засветить», показать миру. Что дальше Не могу сейчас вспомнить, откуда я узнала про Design and design international award в Париже. Я понимала, что не стоит ограничиваться только Россией и странами СНГ, поэтому решила продвигать лампу уже в европейском масштабе. Попытала счастье, отправив свой концепт на рассмотрение жюри конкурса. Огромных анкет для заполнения не было  - так, несколько важных пунктов, и требовалось только одно изображение. К моему великому удивлению и восторгу меня выбрали для публикации в Design and design international award Year book 2012. Эта победа развеяла многие мои сомнения и страхи. Очень непросто давать оценку самому себе и собственной работе, особенно когда работа над проектом ведется длительное время и глаз уже «замылен». Поэтому участие в конкурсах очень важно - они помогают понять, в правильном ли ты направлении движешься... Вторая волна Где-то приблизительно в то же время я «подгрузила» светильник на конкурс «Дизайн-дебют». Летом подала заявку на участие в московской Salone Satellite 2012. Помимо заполнения анкеты на английском языке, нужно было прикрепить описание своего концепта, визуализацию и фото прототипа, если таковой имеется. Там было очень серьезное жюри во главе с Марвой Гриффин (№ 12 «МЕБЕЛЬ

копирайт Maria Altukhova

58

professional», с. 31. - Прим. ред.). Когда отправляла заявку уже после дедлайна, даже не могла предположить, что меня выберут. В конце июля узнала, что прошла отбор, и меня выбрали для участия. Тут и началась вторая волна моей «движухи»… Я решила, что мне необходимо изготовить новый прототип, более идеальный, который в точности соответствовал бы силуэту на визуализации. Решила бороться все-таки за керамическую форму! Встретилась с керамистами: мы придумали необычный способ изготовления керамической лампы. На этот раз было принято решение отлить лампу из фаянса - это материал более плотный, благородный и имеет меньший вес по сравнению с шамотом. В то время как керамисты трудились над лампой, я занялась разработкой рекламных открыток для выставки с изображением CREVICE LAMP. Также создала несколько футболок с графичным принтом в виде стилизованного изображения светильника. К тому времени программисты завершили сборку сайта по моим макетам, так что к выставке он должен был быть готов. И на футболках рядом с лампой был указан адрес моего сайта. Помимо открыток и футболок, я решила сделать несколько промо-магнитиков с ручной росписью. Сидела несколько дней, расписывая керамические плиточки акриловыми красками, затем лепила на них наклейки с адресом моего сайта. Так как конкурс предусматривает помимо экспозиции прототипов еще и возможность демонстрации видеороликов и презентаций, то я решила сделать еще и видео. Из-за того что все это делалось в достаточно сжатые сроки, видео получилось простым и лаконичным. Это судьба Создав светильник CREVICE LAMP, мне захотелось сделать что-то необычное, то, что никто еще, возможно, до меня не делал в России. Мне очень нравится, как евро-


пейские дизайнеры представляют свои работы. Например, Fabio Novembre или Jaime Hayon делают это ярко, неординарно и провокационно. У нас, в России, в последнее время появилось много талантливых дизайнеров, но никто из них еще не пытался представлять свои работы как-то необычно. Максимум до чего доходило - это съемка своих объектов с моделями. Не понимаю, почему автор не хочет сам представить публике свое детище?.. Я привыкла всегда делать все сама. Конечно, в какието моменты это бывает очень тяжело. Но, так случилось, когда велась подготовка к Salone Satellite, на моем жизненном пути появились потрясающие люди, которые искренне и бескорыстно хотели мне помочь и помогали, просто заразившись моими идеями. Никогда не верила, что такое может быть! За неделю до выставки я совершенно случайно познакомилась с девушкой-фотографом. Мои идеи вызвали у нее интерес, и она предложила мне поэкспериментировать. За три дня до выставки мы нашли студию, гримера, костюмера и отсняли потрясающие кадры. Это был незабываемый опыт! Фотографии я использовала для рекламы своего участия в Salone Satellite на Facebook, Twitter и собственном сайте. Выставка прошла очень ярко. Изначально я ожидала от нее чего-то другого... Думала, что будет возможность познакомиться с производителями, пообщаться. Но их, к сожалению, вообще не было. С этой целью нужно лететь на миланскую Salone  Satellite. В Москве же можно выслушать мнение и оценку профессионалов из Италии, которые являются членами жюри, пообщаться с журналистами... Ну и конечно - это новые знакомства! Попав впервые на выставку такого масштаба, сразу видишь, что ты не один, а вокруг тебя тоже есть молодые и очень талантливые дизайнеры из Латвии, Литвы, Эстонии, Беларуси, Украины, России. Такое общение - это очень ценный опыт! Многие посетители очень хотели приобрести лампу, интересовались ее стоимостью, но я категорически не хочу продавать прототип. В моих планах сейчас - выпуск лимитированного авторского тиража. Кстати, именно на выставке я познакомилась с Евгением Бручасом, организатором фестиваля «Dafest!». Он приглашал всех ребят, у кого были свои видеоролики, к участию в конкурсе. Я отправила свой ролик, и он занял первое место в номинации «Промышленный дизайн», категория «Авторский фильм». Как только я немного перевела дух после выставки, мы с моим фотографом продолжили экспериментировать в студии вместе с лампой... Получилось очень интересно. Никогда не думала, что сама решусь на такое. Но раз уж я сделала эту лампу, то кому же ее представлять публике, как не мне! Фотографии, выложенные в Интернете, вызвали огромный интерес и привлекли большое внимание к моему проекту. Теперь, после того как лампа собрала множество дипломов, публикаций и вызвала такой интерес у публики, очень хочется дать ей дальнейшую жизнь и запустить в производство. В данный момент я готовлюсь к участию в Spb Design Week 2013, где помимо лампы будет представлен мой новый концепт.

59


ДИЗАЙН персона

Томас Чиппендейл Для кого-то фамилия Чиппендейл может показаться смешной из-за напоминания детского мультфильма, для других же - это синоним целой мебельной эпохи конца XVIII века. Но, обо всем по порядку. Томас Чиппендейл (Thomas Chppendale) родился 5 июня 1718 г. в Йоркширском городке Отле, в семье столяра. О детстве Томаса известно только то, что он учился письму, рисованию и математике. Как все мальчишки того времени постоянно помогал родителям с работой по дому и хозяйству. Именно тогда он начал получать свои первые профессиональные знания о столярном деле. В 1739 г. Томас покидает родной дом и в возрасте 21 года перебирается в Лондон, где устраивается в столярную мастерскую резчиком по дереву. Там он проработал следующие девять лет и уже всерьез полюбил мебельное дело. В 1748 г. празднует свое тридцатилетие, но к этому времени он еще не добился ни славы, ни денег. В том же году он играет свою свадьбу с Кэтрин Рэдшоу. Есть распространенное мнение, что свадьба состоялась из-за денег, потому как уже в следующем году Томас открывает свою мебельную мастерскую. Тогда это требовало огромных материальных затрат. В 1749 г. у него рождается первенец, которого назвали в честь отца - Томасом. В дальнейшем после смерти отца он, уже как самый старший из сыновей, возглавит прославленную на весь мир мебельную мастерскую. В те годы в Лондоне было много мебельных компаний, основная часть которых располагалась на улице Святого Мартина, куда Томас Чиппендейл и перебрался в 1753 г. Успехи в продаже мебели позволили ему организовать более крупное производство, чем прежде. Однако хотя его цех и стал просторнее, он все равно не мог конкурировать с более крупными соседями. Тридцатилетний мастер был энергичным новатором своего времени и хорошо разбирался в коммерческих вопросах. Эти таланты, в дополнение к трудолюбию, позволяли ему производить большое количество мебельных изделий. Для своих первых работ Томас Чиппендейл использовал дуб, орех или ясень и работал в стиле Королевы Анны, чье правление пришлось на 1702-1714 гг. Этот стиль был похож на барокко континентальной Европы. Последующие изделия были уже более утонченные с использованием других классических стилей и их смешений. В некоторых работах мастера даже прослеживались китайские мотивы с их причудливыми прямолинейными переплетениями из дерева. Позднее Чиппендейл стал использовать красное дерево, хорошо поддающееся резьбе, достаточно проч-

60


ное, с красивым природным рисунком. Поверхность изделий он покрывал воском и полировал, тогда как многие производители использовали мебельные лаки. В работе Томас делал уклон больше на практичность, чем на красивую отделку. В его изделиях не было той изящности, что присутствовала у других европейских мастеров, делающих акцент на отделке. Для того чтобы описать следующий немаловажный шаг в развитии мастерской мастера, следует сделать небольшое отступление и разобраться, кто же был законодателем мод в то время. В Западной Европе в большинстве случаев при дворцах коронованных особ находились архитекторы, которые следили не только за строительством и содержанием имеющейся недвижимости, но также указывали, какой должна быть обстановка в новых помещениях. Домов мод, как в наше время, тогда не было. В Европе главенствовали Барокко и Рококо, почти не отличавшиеся в разных странах. В Лондоне же была совсем другая история. При царском дворе не было архитекторов, которые бы указывали, что модно в этом сезоне, а что нет. Томас Чиппендейл делает очень смелый шаг: в 1754 г. он публикует свое первое издание, в котором содержится 160 гравюр с эскизами. Книга называлась «Указание для джентльменов столяров-краснодеревщиков». Это было действительно революционное решение и большой финансовый риск. Публикация подобного издания обходилась дорого, в XVIII веке книги еще оставались предметом роскоши. Это, наверное, была

одна из первых рекламных компаний, направленных на развитие рынка мебели. Причем весьма успешная. Книга разошлась мгновенно и произвела потрясающий эффект. В 1759 и 1762 гг. книга переиздается. В этих изданиях, кроме собственно эскизов, автор впервые рассматривал понятие стиля. В 1778 г. выходит уже четвертое издание, названное «Путеводитель для краснодеревщиков и обойщиков». Своими книгами Томас перевернул мебельную индустрию. Его издания были куплены Екатериной II, Людовиком XVI и Томасом Джеферсоном (первый госсекретарь и третий президент США. - Прим. ред.). Томас Чиппендейл умер 13 ноября 1779 г., через год после последней публикации книги, и был похоронен в Лондоне. После смерти Томаса Чиппендейла прославленную на весь мир мастерскую возглавил и управлял ею еще на протяжении сорока лет его старший сын. В наше время также часто можно встретить мебель, выполненную в стиле Чиппендейла. Оригиналы изделий мастера украшают музеи Лондона Victoria and Albert Museum, Harewood House в Йоркшире и Paxton House в Шотландии. Также и немногочисленные частные коллекции тех, кому посчастливилось приобрести работы великого мебельного мастера. К примеру, один стул из гарнитура 1762 г. был продан на аукционе на распродаже Говерда Джойна в 1990 г. за 418 000 USD, а комод в стиле Георгия III - за 1 654 950 USD в 1999-м на «Мировом аукционе». Дмитрий Бельский

61


ДИЗАЙН Общество

Четыре конкурса

неутомимого Немецкого совета по дизайну Немецкий совет по дизайну (The German Design Council) был создан по инициативе парламента Германии в 1953 г. Деятельность этой независимой международной организации направлена на осуществление экспертиз различных проектов в области дизайна. В настоящее время это объединение насчитывает более 170 отечественных и зарубежных участников, в числе которых дизайнеры, корпорации, ассоциации и институты. Выпуск тематических публикаций, а также проведение конкурсов, выставок, конференций и семинаров позволяют Совету поощрять развитие дизайна в различных сферах деятельности.

1. The German Design Award авторитетная премия, основанная непосредственно Немецким советом по дизайну. Основная задача этой награды - определить, предъявить широкой аудитории и поощрить новаторские концепции мирового дизайна. К участию в конкурсе допускаются проекты, появившиеся на рынке в последние пять лет, и обязательно пригодные для массового потребления. В состав судейской коллегии входят 30 ведущих экспертов науки, дизайна и бизнеса. Право именоваться кандидатами премии получают лишь рекомендованные Немецким советом по дизайну проекты. Официальная церемония награждения The German Design Award`2013 состоялась 15 февраля 2013 г. на крупнейшей международной выставке потребительских товаров Ambiente во Франкфурте. Изучив более 1500 работ,

Серия рабочих кресел ID Chair, выпущенная компанией Vitra по дизайну Antonio Citterio, предполагает широкий выбор спинок, подголовников, подлокотников и других элементов для создания безупречного удобства рабочей зоны.

62

члены жюри отобрали 90 проектов-победителей. Золотые и серебряные награды были присуждены в 10 категориях: домашний интерьер, стиль жизни, рабочие пространства, промышленные товары и материалы, транспорт и места общественного назначения, аудиовизуальные и цифровые средства массовой информации, печатные средства массовой информации, средства коммуникации, интерактивный интерфейс пользователей. Пьедестал мебельного сектора заняли сразу два изделия компании Vitra. Пластиковый стул-качалка, разработанный дизайнерами Edward Barber & Jay Osgerby, представляет собой эргономичную модель, пригодную для использования как дома, так и в местах общественного назначения. Главное преимущество этого проекта - форма полозьев, позволяющая сидящему слегка наклоняться вперед, оптимально распределяя нагрузку на позвоночник.


2. Interior Innovation Award Старт международной премии Interior Innovation Award был дан в 2002 г. На сегодняшний день это одна из престижнейших наград, присуждаемая лучшим дизайнерским проектам различных отраслей промышленности, в числе которых предметы мебели, бытовая техника, освещение. В контексте выставки IMM Cologne Совет по дизайну отмечает наиболее удачные разработки, оценивая их по таким критериям, как ди-

зайн, новаторский подход к технологиям и материалам, оригинальность идеи, решение деталей, успешность на рынке. Именно лауреаты премии становятся законодателями тенденций на весь текущий год. Оглашение победителей премии проходит на официальной церемонии открытия IMM Cologne. 13 января 2013 г. в одиннадцатый раз были названы обладатели званий Best of Best (лучший из лучших), Winner (победитель), Selection (выбор). В этом году титул Best of Best получили 15 проектов:

Стол Steel table (дизайн: Jorre van Ast для Arco Contemporary Furniture)

Рабочий стол Deskbox (дизайн: Shay Alkalay & Yael Mer для Arco Contemporary Furniture)

Кухонная раковина Blankoattika (дизайн: In-house design для BLANCO GmbH & Co. KG)

Беспроводной пылесос Dyson Digital slim DC45 (дизайн: James Dyson для Dyson)

XETIS - эмалированный душевой поддон со встроенным в стену сливом (дизайн: Kaldewei Design Center для Franz Kaldewei GmbH & Co)

Comfort bis Care - новое поколение аксессуаров для ванной комнаты (дизайн: Phoenix Design GmbH + Co.KG для HEWI Heinrich Willke GmbH)

Светильник My New Flame со 128 светящимися светодиодами создает иллюзию горящей свечи (дизайн: Studio Waldemeyer для Ingo Maurer GmbH)

Декоративный текстиль UNFOLD 2013 (дизайн: Isa Glink для Kinnasand GmbH)

Модульная система хранения INMOTION  (дизайн: Neuland Paster & Gelmacher для MDF Italia)

Светильник Occhio Piú 3d (дизайн: In-house design для Occhio GmbH)

Покрытие для стен и поверхностей мебели Light Beton (дизайн: In-house design для Richter Furniertechnik GmbH & Co. KG)

Линейка подвесных шкафов для кухни NEXT 125 (дизайн: In-house design для Schueller Möbelwerk KG)

Полочки Corniches, напоминающие небольшие скальные выступы (дизайн: Ronan and Erwan Bouroullec для Vitra GmbH)

Кресло Grand Repos (дизайн: Antonio Citterio для Vitra GmbH)

Стул Liz в духе минимализма (дизайн: Claudio Bellini для Walter Knoll AG & Co. KG)

63


ДИЗАЙН Общество

3. D3 Design Contest За относительной давностью события многие, как говорится, не знали да забыли, как в 2004 г. в рамках выставки IMM Cologne под сводами Koelmesse, крупнейшего немецкого выставочного комплекса, впервые прошел конкурс Inspired by Cologne («Вдохновленные Кёльном»). Позже состязание молодых дарований переименовали в D3 Design Contest, но сущность осталась первозданной, такой, как ее задумали основатели: первые лица Koelmesse, по совместительству организаторы IMM Cologne, в соавторстве с Немецким Советом по дизайну. На сегодняшний день - это один из самых широко известных международных конкурсов в сфере дизайна, организованный для поддержки молодых и начинающих дизайнеров. К участию в творческом соревновании допускаются студенты различных учебных заведений, имеющие непосредственное отношение к архитектуре и дизайну, а также выпустившиеся не более 3 лет назад (на дату проведения конкурса) дипломисты подобных альма-матер. Фонтан инноваций молодежи спешат лицезреть не только серьезные члены жюри, пресса и неравнодушные к прекрасному обыватели, но и прославленные и именитые дизайнеры. Здесь найдется, что взять на заметку. В наступившем году золото D3 Design Contest`2013 взял выпускник Лозаннской школы искусств Люсьен Гюлец с проектом трансформирующейся системы хранения вещей, при сборке которой не требуется ни гвоздей, ни шурупов.

Серебро присуждено выпускнице Университета прикладных искусств Тине Шмидт за экстравагантного вида навесную вешалку.

64

Дениз Паррен взял бронзу, предложив свой инновационный вариант светильника.

Проекты победителей премии Interior Innovation Award и D3 Design Contest были представлены на выставке IMM Cologne отдельной экспозицией Boulevard of Innovations.

4. VDA Award Еще одним совместным творением Немецкого совета дизайна и Немецкой ассоциации автомобильной промышленности (VDA - Verband der Automobilindustrie) является премия VDA Award. Конкурс организован при содействии всемирно известных автомобильных компаний (Audi AG, BMW, Ford Werke GmbH, Volkswagen AG, Daimler AG), они учредили премию VDA Award. К участию в состязании приглашаются молодые дизайнеры (как индивидуумы, так и творческие союзы), получившие свои дипломы и сертификаты об окончании школ дизайна в период с октября 2011 по июль 2013 гг. Принявшим этот вызов предлагается блеснуть своим креативом в области разработки интерьера и экстерьера для пассажирского транспорта и автомобилей, предназначенных для коммерческих перевозок. Обновленный формат конкурса предоставляет возможность начинающим дизайнерам заявить о себе, продемонстрировав компетентной аудитории свои разработки, а представителям автомобильных компаний открыть новые имена, присмотревшись к потенциально перспективным для своей отрасли разработчикам. Итоги конкурса VDA Award`2013 будут озвучены в рамках 65-го Международного автосалона (International Motor Show-IAA`2013) во Франкфурте 11 сентября 2013 г. Призовой фонд конкурса составляет 10 000 EUR. Работы троих победителей наряду с еще 12 заинтересовавшими жюри проектами будут экспонироваться на самой выставке IAA`2013 с 10 по 22 сентября. Размах и уровень Немецкого совета по дизайну впечатляет! Вместить в одной публикации все мебельные и околомебельные мероприятия, курируемые этой организацией, невозможно. Это лишь малая толика, за которой стоят труд, усилия и переживания огромного круга людей, одни из которых стремятся качественно повысить уровень жизни человека, а другие поощряют эти стремления, донося до широкой общественности все новые и новые достижения разума Homo sapiens.


Светопрозрачные пластики: легкие решения в интерьере

Популярные европейские тренды в интерьере максимум света и пространства, гармония цвета и минимализм в деталях - активно поддерживаются российскими дизайнерами. Для воплощения в жизнь нестандартных замыслов существует множество современных материалов. Наиболее востребованными из них являются светопрозрачные пластики, сочетающие в себе воздушную легкость с высокой прочностью, эстетику с функциональностью. Завод «СафПласт» является ведущим российским производителем экструзионных пластиков марки Novattro - листы сотового и монолитного поликарбоната и акрилового стекла. Рассмотрим некоторые нестандартные интерьерные решения с применением этого материала.

Освещение Не секрет, что с помощью грамотно организованного освещения можно не только создать эстетичную и комфортную для отдыха или работы атмосферу в помещении, но также решить вопрос энергоэффективности. Если речь идет о современном офисе, то особой популярностью пользуются светодиодные светильники из акрилового стекла. Согласно СНиП 23-05-95, светодиодные осветительные приборы должны изготавливаться с достаточным защитным углом (не менее 15о) или с применением рассеивателя. Для выполнения данной функции при изготовлении осветительной техники используется акриловое стекло Novattro Prism с поверхностью «призма», обеспечивающей качественное рассеивание света и равномерную освещенность помещения. В отличие от стандартных офисных светильников с люминесцентными лампами и решетками, светильники с акриловым стеклом «призма» выглядят очень эстетично. В зависимости от расположения рассеивателя (гладкой стороной наружу или призмой) и диодов можно делать светильники с различным узорным свечением. Для создания декоративного освещения интерьера можно использовать легкий и одновременно прочный сотовый поликарбонат. Разнообразие ассортимента сотового поликарбоната Novattro (14 стандартных цветов, толщиной от 4 до 32 мм), отличная гибкость и простота его обработки позволяют создавать интересные решения декоративного света. Это могут быть абажуры на светильники самых различных форм, подвесные панели, светопрозрачные вставки для предметов мебели с подсветкой. Светопрозрачные элементы мебели и интерьера Визуально увеличить пространство помещения и обеспечить ему более естественное освещение можно, используя в интерьере листы акрилового стекла. Высококачественное акриловое стекло Novattro может стать центральным декоративным элементом, способным объединить в единый стиль разные составляющие интерьера. Прозрачные и цветные полки, столешницы, вставки для шкафов, витражные элементы мебельных фасадов, прозрачные вставки в стены - возможности применения акрилового стекла ограничиваются лишь фантазией дизайнера. Широкая цветовая палитра акрилового стекла Novattro, а также легкость механической обработки и отличная способность к термоформованию позволят реализовать самые нестандартные интерьерные решения. Устойчивость материалов Novattro к воздействиям различных химических веществ объясняет отсутствие дальнейших эксплуатационных затрат: материал не пожелтеет и не станет хрупким (срок службы - 14 лет), легок для бытовой очистки. К тому же акриловое стекло и поликарбонат Novattro - экологически чистые и безопасные материалы, не выделяют никаких токсичных веществ, что особенно важно для жилого помещения. ООО «СафПласт» Тел.: (843) 233-05-33 ww.novattro.ru, info@safplast.ru

65


ДИЗАЙН ТРЕНДЫ

Трендовый гороскоп 2013 Пока астрологи корректировали по звездам гороскопы на уже наступивший 2013 год, дизайнеры и деловой мир мебельной индустрии уже устремили свои стопы за долгосрочным прогнозом тенденций и бизнес-перспектив в Германию и Францию. Самый карнавальный немецкий город Кёльн на протяжении многих лет удерживающий репутацию еще и «январской столицы» интерьерного дизайна, приглашал всех на крупнейшую Международную выставку мебели и дизайна imm Cologne. За ним, практически одновременно, следовала парижская Maison&Objet, формирующая долгосрочные тренды в секторе декора для дома. Считается, что кёльнская выставка самая практичная. Здесь экспонируются образцы для реальной жизни. Потому и привлекательно это продуманное шоу для разработчиков и производителей мебели, которым важно уловить трендовую волну, чтобы запустить в массовое производство или изготовить лимитированной коллекцией востребованные модели. В этом году 1250 компаний из более чем 50 стран сумели убедить притязательную публику в том, что далеко не все еще изобретено и апробировано. С 14 по 20 января они демонстрировали свой неистощимый инновационный потенциал и многогранную приспособляемость требованиям времени. Согласно официальной статистике, кёльнская выставка привлекла 142 000 посетителей из 137 стран. Численность зарубежных гостей возросла на 13 % в сравнении с предыдущими годами. На Maison&Objet дважды в год лучшие дизайнеры мира представляют актуальные решения для оформления дома, тем самым определяя тенденции будущего сезона. В текущем году выставку посетили 76 149 профессионалов из разных стран. Среди всего многообразия предложений угадывались следующие тенденции, диктующие правила наступившего сезона.

66

Мегатренды Тема природы - природная естественная стихия перемещается в жилые пространства: ковровые покрытия выкладываются на полу, имитируя поля, а абстрактные предметы мебели выстраиваются в комнате, напоминая скалистые горы. Экологичность - преимущество за натуральными материалами. Концепция пространства - открытая просторная площадь с обилием естественного и искусственного света, где мебель поддерживает идею свободы, то есть громоздкие горки заменяются легкими стеллажами, открытые и прозрачные полки теснят глухие панели шкафов, а навесные конструкции высвобождают дополнительные метры. Стиль - классика переплетается с модерном, проецируя новое видение привычного. По статистике 60 % продаж мебельных салонов составляют модели именно классического стиля. В 2013 году дизайнеры предлагают несколько разнообразить традиционализм необычностью форм, легкой асимметрией, а также использованием зеркал, современных материалов, оригинальной подсветки.


Материалы В моде обивочный текстиль с различными по ширине и тону полосками, зигзагообразными линиями, растительными мотивами, а также абстрактными и геометрическими принтами. Представлены новые «продвинутые» материалы: текстильное стекло для оформления настенных панелей; шторы, жалюзи, обивочный материал со свето- и звукопоглощающими свойствами; обои, имитирующие дерево, камень, мех и кожу. Среди текстур с имитацией пород древесины явным лидером является дуб и его аналоги с четко прорисованной структурой. Свет В дизайне мебели и оформлении всего пространства используется энергосберегающая подсветка на галогенных и светодиодных источниках в самых неожиданных местах для создания глубины, необычности форм и разного рода оптических иллюзий. Объемные, несколько футуристические модели стиля hitech по-прежнему остаются на волне успеха. Повышенный интерес наблюдается также и к авторским тематическим светильникам, которые выделяются своей необычностью и эксцентричностью.

67


ДИЗАЙН ТРЕНДЫ

Цвет Преобладает пастельная, приглушенная гамма. В фаворе синие, зеленые (особенно мятный) оттенки, а также выбеленное и искусственно состаренное дерево. Однако часто общую сдержанность взрывают и сочные тона от желтого до малинового. По мнению главного дизайнера-трендсеттера Li Edelkoort, в моде красная теплая палитра. Двуцветие обивки дивана также очень актуально, например, классическое строгое и одновременно роскошное черно-белое сочетания. Спальная зона В моде - контрасты. Низкие кровати, зачастую без ножек, будто парящие в воздухе, со стильным высоким и мягким изголовьем, декорированным имитацией драгоценных камней или кожаными вставками.

68


Мягкая мебель Пышные, закругленные, обтекаемые формы мягкой мебели призваны дарить ощущение комфорта, расслабленности и полного релакса. Органично смотрятся как небольшие, отдельно стоящие, функциональные предметы мягкой мебели, так и большие, модульные, часто угловые мягкие группы, к которым прилагается обилие подушек-думочек разнообразной формы для создания атмосферы lounge. На пике популярности - трансформирующиеся модели. Бежевая классика Что такое европейская классика? Это комфорт, стиль и качество. В этом сезоне «холод» сменился более теплыми мягкими цветами. Пудровые, миндальные, песочные, молочные палитры возвращаются на подиумы, но пока им приходится соседствовать с холодным бежевым, стальным и графитом.

69


ДИЗАЙН ТРЕНДЫ

Бирюза и лайм Цветовой контраст прекрасный и часто используемый прием для привлечения внимания к подиуму. От сезона к сезону, под влиянием модных тенденций, меняются лишь цвета, которые становятся главными героями игры контрастов. В этом году это право заслужили яркая бирюза и солнечный лайм! «Зажигая» друг друга, они буквально светятся на подиумах парижской и кёльнской выставок!

Небо, море, облака Совсем недавно «королевский синий» был редким гостем на мебельных подиумах, сегодня без него уже сложно представить себе европейские выставки. Наиболее эффектно синий смотрится в велюрах! Насыщенный густой кобальт дополняют нюансы сапфирового, серо-голубого и небесного цветов.

70


Опасный красный Зима вносит свои коррективы! В ожидании ласкового солнца и яркого лета дизайнеры добавили теплых красок на подиумы. Оттенкам шафрана, спелого апельсина, огненного красного отведены отнюдь не второстепенные роли, они «работают» не только на декоративных подушках и аксессуарах, но и на диванах, мебельных группах и декоративных элементах!

Фабрика Arketipo, Италия Со дня основания в 1982 г. итальянская фабрика Arketipo позиционировалась как производитель эксклюзивной мягкой мебели в минималистском стиле, идеально вписывающейся в любую гостиную. Зимний подиум Arketipo в этом году - согревающевыразительный. Диваны простых лаконичных форм с большим количеством декоративных утяжек «одеты» в мягкие коротковорсовые велюры в сочетании с натуральными кожами и рогожками. По-прежнему актуальна отделка моделей контрастным велюровым кантом. Главный цветовой акцент  - насыщенный горчичный и фиолетовый.

71


ДИЗАЙН ТРЕНДЫ

Фабрика Flamant, Бельгия Компания, основанная тремя братьями Фламант в 1978 г., выросла из антикварного бизнеса их отца и за 30 лет превратилась в известный бренд с более чем 140 магазинами в 20 странах мира. Их концепт гениален и прост одновременно: переиздание мебели и старинных вещей, сделанных ремесленниками прошлого и отвечающих требованиям сегодняшнего дня. Дизайнеры Flamant не ограничиваются одним стилем, постоянно экспериментируя и предлагая решения с элементами классики, современности, прованса, английского, скандинавского и многих других направлений. Подиумы, оформленные в рустикальном, на первый взгляд, достаточно консервативном стиле, тем не менее всегда соответствуют последним трендам в сфере текстиля и аксессуаров. Но в то же время Flamant остается верен себе - натуральные, простые по фактуре ткани, продуманная небрежность в аксессуарах. В этом сезоне производитель значительно расширил свою линейку вязаных пледов и подушек, добавив новые яркие оттенки: спелый апельсин, корица и королевский синий, небесно-голубой и цвет лаванды, горчица и полынный, которые эффектно контрастируют с белыми и льняными диванами.

Фабрика JNL, Бельгия JNL - это элитный бельгийский мебельный бренд. Дизайнеры JNL отказались от устоявшихся шаблонов в пользу свежих идей и новых выразительных средств. Это смелое новаторство не осталось незамеченным. Всего за 13 лет своего существования мебель JNL уже успела снискать любовь профессионалов и ценителей. Стиль JNL сдержанная классика с современным уклоном и с элементами арт-деко и эклектики.

72


Фабрика COR, Германия Фабрика была основана в 1955 г. и стала одним из самых ярких представителей современного немецкого дизайна. Большинство моделей COR  - трансформеры. За счет поворота сидений, смещения спинки и других, как правило, неочевидных трансформаций, увеличивается полезная площадь, открываются новые возможности для отдыха, релаксации и моделирования пространства. В этом году дизайнеры COR выбрали совершенно новую концепцию оформления своего подиума. Его поделили на тематические цветовые зоны, в каждой из которых была представлена отдельная мебельная группа в одном из трендовых цветов этого сезона - насыщенная бирюза, сочный лайм, яркий красный. Обивочные материалы были выбраны минималистичные по фактуре и дизайну, максимально подчеркивающие форму дивана - шерсть, плоские рогожки, коротковорсный велюр.

Фабрика Kenzo, Франция Все предметы интерьера Kenzo Maison от дизайнеров знаменитого японского модного дома полностью отвечают философии Kenzo: свежесть, энергия и лаконичность. Интерьерная коллекция включает в себя предметы мебели для всего дома, начиная от спальни и гостиной и заканчивая кухонными аксессуарами. Подиумы Kenzo всегда занимают одно из главных мест на парижской выставке. В этом году дизайнеры Kenzo вновь использовали нестандартные сочетания тканей грубые рогожки и мягкие велюры, гладкие поверхности и стеганые детали, а также яркие цветовые сочетания - любимый красный рядом с оттенками горчицы и жемчужно серого.

73


ДИЗАЙН ТРЕНДЫ

Кухни Веяния для самого «вкусного» центра дома - кухни  - в изобилии были представлены в экспозиции LivingKitchen, которая во второй раз стартовала в рамках выставки imm Cologne 2013. Масштаб «кухонных баталий» был поистине впечатляющим. Коллекции представили как немецкие, так и зарубежные производители, причем доля иностранных экспонентов возросла. Ярко заявили о себе итальянские компании, а четыре ведущих итальянских производителя кухонной мебели создали совместную презентацию своей продукции, объединившись под девизом Ambiente Cucina. В общей сложности 185 участников из 22 стран продемонстрировали на 42  000  м 2 новейшие разработки бытовой техники, образцы кухонной мебели и свежие идеи интерьерных решений, отражающие тенденции наступившего года. Ведущий тренд - объединение кухни, гостиной и столовой в единое по стилю и содержанию пространство. Вопрос гармоничного объединения находит свое отражение в сочетании практичности и эстетичности. Кухонная мебель становится эргономичной и универсальной. К примеру, вытяжка меняет привычный образ: зависает в воздухе, напоминая летающую тарелку, а плита, при желании, исчезает из поля зрения, трансформируясь в барную стойку. Экологичность служит отправной точкой при подборе материалов для оформления кухонной зоны, подверженной воздействиям влаги и высоких температур. Дизайнеры предпочитают комбинировать керамику, нержавеющую сталь, дерево и стекло, которое является бесспорным фаворитом сезона. Цветовая палитра кухонной зоны разнообразна: естественная, природная гамма для консерваторов и яркие сочные тона для новаторов. Снова в моде ярко выраженный рисунок дерева. Активно используется фотопечать. Цвет бытовой техники может как совпадать с оттенком кухонной мебели, так и контрастировать с

74


ним, становясь выразительным акцентом всего кухонного пространства. Разрабатывая свои модели бытовой кухонной техники, производители ориентировались на требования и пожелания конечного потребителя, в райдере которого первым пунктом значится комфорт использования в сочетании с качеством. Нечеткое изображение цифрового дисплея, трудно очищаемая поверхность и сложная в использовании бытовая техника способны отбить аппетит и разъярить самых непритязательных пользователей, если им предложить ежедневно применять подобные «блага» цивилизации. Усовершенствования относительно этого пункта наиболее заметны в новых вариантах варочных поверхностей, предложенных участниками выставки. Высокая энергоэффективность бытовой техники - ключевой слоган сезона 2013 г. Принципы экономии и ресурсосбережения побуждают разработчиков искать новые пути снижения энергозатрат при сохранении заявленной мощности изделия. Одно из уже предложенных экономичных решений установка светодиодных ламп. Объединение в единую сеть техники в пределах конкретно взятого дома - еще одна прогрессивная тенденция. В будущем бытовые приборы будут способны взаимодействовать друг с другом. Управлять ими станет возможным посредством смартфонов или планшетных ноутбуков, удалившись от дома на приличное расстояние, дабы придаться шопингу или заняться чем-то более увлекательным, нежели уборка, приготовление еды и прочая рутина. Этим займется «умная» техника. Таков благоприятный гороскоп для стихий мебели и дизайна, сотворенный выставками imm Cologne и Maison&Objet. А следовать ли новым модным направлениям или консервативно голосовать за привычное - дело вкуса!

Сергей Змиевский, генеральный директор компании «Алмаз» (ТМ «Любимый дом»)

В 2012 году компания участвовала в семи федеральных и региональных выставках в Москве, Ростове-на-Дону, Новосибирске, Краснодаре, Киеве, Минске, Алма-Ате. Следующим шагом для «Алмаза» стал выход на международную арену. В январе этого года компания впервые успешно приняла участие в Международной выставке imm Cologne 2013. Основными целями компании стали изучение реакции европейских потребителей, как оптовых, так и розничных, на продукцию «Любимый Дом», понимание европейской сбытовой политики и приобретение опыта международных поставок. На выставке imm Cologne торговая марка была представлена в латинской транскрипции - как Lubidom. Изначально компания приняла решение протестировать на европейском рынке детскую мебель - одну из самых сильных позиций своего ассортимента. Стенд фирмы визуально напоминал уютный европейский дом с черепицей над окнами и зеленым газоном во дворе. Мероприятие стало для компании очень успешным - за неделю работы на выставке стенд Lubidom посетило более 1000 человек. Среди них были представители сбытовых сетей Западной Европы, Скандинавии, Великобритании, Ирландии, Исландии, Ближнего Востока, Африканских стран и стран Азии. Уже ведутся переговоры с торговыми сетями из США. Выставка позволила наработать более 50 перспективных контактов по всему миру. Кроме того, в компанию приглашен известный немецкий дизайнер. Плодами совместной работы станут модернизация уже существующих моделей мебели под европейские стандарты, а также разработка новых концепций моделей, которые компания планирует презентовать уже в этом году. В планах «Любимого Дома» - участие в Кёльнской выставке 2014 года.

Обзор подготовлен Яной Федоренко в сотрудничестве с дизайнерским отделом компании TextileData, более полный обзор вы сможете найти на сайте www.textiledata.ru.

75


СОБЫТИЯ ПРОШЕДШЕЕ

В Кёльн за трендами Репортаж с выставки imm Cologne Вышла с вокзала - вот он, третий в списке самых высоких соборов мира - Кёльнский собор. Завораживает мощью и великолепием. Но не только он является главным магнитом для приезжих в городе. Кёльн - это еще и многочисленные выставки, организуемые Koelnmesse. Итак, я отправилась на выставку. Как оказалось, она всего в паре остановок от вокзала. Впервые мне удалось посетить мероприятие, о котором наравне с миланской iSaloni весь оставшийся год неустанно будут говорить мебельщики. Получив пропуск, я пошла в какой-то из 11-ти павильонов. Многие из них имеют два этажа, а в одном - целых три! Но чтобы заблудиться, нужно постараться. В павильонах все по-немецки хорошо продумано: много информационных стендов, плюс кругом планы выставки и указатели. Поэтому определив, что я нахожусь в 11-м павильоне, продолжила свой путь в выбранном направлении. Тенденцию, которую удалось уловить с первых минут пребывания - тема природы. Она не нова, но любовь к природе с каждым годом все ярче находит свое выражение в предметах. Производители нащупали, что именно эта тема позволяет им легко играть на эмоциях и ощущениях людей. В результате большинство представленных экземпляров изготовлены из натуральных материалов: массив и шпон дерева, кожа, фетр, стекло. Форма изделий стала еще более нежной, чем прежде, в том числе углы - закругленные, с мягкими очертаниями. Одна из главных особенностей выставки - функциональность. Ее на Кёльнской imm предостаточно. Еще издалека я заприметила кровать, подошла, присела - нравится. Подбегает хрупкая девушка и в два счета делает из кровати диван! Я опешила. Только после этого стала присматриваться, что во многих диванах трансформируются те или иные элементы, в креслах регулируются глубина сидения, высота спинки, подлокотник и др. Стойки, тумбы, витрины, книжные стеллажи - все можно по-разному компоновать и размещать, нужно только желание. Прохожу в десятый павильон и среди немецких, итальянских, французских и других участников неожиданно встречаю компанию «Мекран», потом «Элегию». В пятом зале расположились «Актуальный дизайн» и «Алмаз», в первом - украинские компании «Экми-Мебель» и «Снайт», знакомые мне с прошлогоднего обзора украинского мебельного рынка. Чув-

76


ство радости переполняет меня, жаль только из моей родной почти десятимиллионной страны, Беларуси, никого нет. На десерт оставила павильоны с Living Kitchen. Зайдя туда, поняла, что не ошиблась со сладким. Возможно, это будет лишним, но так как я готовлю этот репортаж, значит, вольна писать, что думаю: за стендами я увидела поваров, а не директоров, которые (как после оказалось все дни напролет) готовят различные блюда и угощают своих посетителей! Меня это не просто удивило, а повергло в шок. Они не только угощают своих потенциальных клиентов вкусностями, но и демонстрируют то, как они будут эту кухню или технику эксплуатировать. Хм, удивительно! Living Kitchen отнял у меня больше времени. Частично это связано с перекусами, но в основном изза того, что еще никогда не видела столько кухонь, техники, приборов и посуды в одном месте. Если попытаться создать общий образ представленных на выставке кухонь - она будет открытой планировки, с неким зонированием пространства на кухню, столовую и гостиную. Сама кухня имеет максимально простую форму, но с яркими однотонными красками или многих оттенков серого, при этом никуда не девалась мода на классические оттенки натурального дерева и белый цвет. Что касается фасадов, то это сочетание однотонного матового лака и шпона из натурального дерева или декоративной пленки. Часто в качестве фасада используется стекло. Из горяченького - все. У меня в руках билет на поезд в Париж на другую не менее интересную выставку. Дарья Середич

Справка

Стоимость билетов на самолет (туда - обратно, вылет из Москвы) - от 8000 RUR. Стоимость проживания в Кёльне на человека/сутки  - от 80 EUR (гостиницы 2*-3*). Стоимость обеда/ужина на человека - от 20 EUR. Важно

В Кёльне, так же как и в любом другом выставочном городе, стоимость гостиниц значительно увеличивается по мере приближения к мероприятию. Впрочем, как и стоимость перелета. Благо, усиливающаяся конкуренция авиаперевозчиков позволяет экономным командировочным снизить расходы на посещение мероприятия. Белорусским, украинским и калининградским мебельщикам повезло еще больше - бюджетные авиакомпании предлагают весьма удобные перелеты из Львова, Вильнюса, Риги, Варшавы и Гданьска до других европейских городов. Если заблаговременно озаботиться маршрутом и билетами, можно отделаться 30 EUR за перелет туда - обратно. Одно НО - многие лоукостеры летают до Дюссельдорфа, находящегося в 40 километрах от Кёльна. В общем, желающий сэкономить найдет такую возможность.

77


СОБЫТИЯ ПРОШЕДШЕЕ

В Париж за мебелью Репортаж с выставки Maison&Objet Париж встретил меня весьма не гостеприимно… Не успела сойти с поезда, как снег за несколько секунд покрыл всех «свежеприезжих». Чувствовался легкий мороз. Нужно было скорей бежать в переход, чтобы купить билеты на метро, но сумка усердно отказывалась катиться, полиуретановые колесики зарывались в снег. Выставочные павильоны Maison&Objet находятся на окраине города. Однако организаторы постарались, чтобы любой желающий смог попасть туда максимально быстро: от станции Porte Maillot каждые 15 минут отправляются комфортабельные бесплатные автобусы. Снаружи павильоны выглядели уныло - серые здания, кругом снег, людей - никого. Вошла внутрь, добыла план выставки и отправилась бродить по павильонам. Как и большинство европейских выставок, экспозиция Maison&Objet имеет тематическое разделение по павильонам. Всего их восемь, но общая площадь если и уступала imm Cologne, то ненамного. Заинтриговало название первого - «Этнический шик». Направилась туда… Моя голова закружилась от тепла, пленяющих запахов и красоты стендов. Он напоминал большой базар с множеством маленьких магазинчиков. Микс культур, стилей и национальностей. Следующий павильон - «Домашний текстиль», затем - «Посуда», «Внутренняя отделка». Теперь можно сделать более конкретные выводы. Чашечки, светильники, рамочки, комоды, салфеточки, подушечки… Даже одежда! На большинстве стендов можно «застрять» на полчаса, разглядывая, вникая в детали. Может, это мероприятие не для мебельщика? Нет уж - именно то, что надо! Успешно продается интерьер, полный концепт, а не вырванная из него часть (мебель). Они неотделимы друг от друга. И этот форум один из немногих, ярко демонстрирующий, нам, советским людям, как сделать так, чтобы клиент захотел купить ваш товар. Из тенденций: заметны насыщенные однотонные цвета природных оттенков; в большинстве случаев используются натуральные материалы, из которых преобладают текстуры дерева, камня, стекла; изделия стали еще компактнее; много внимания отдано задним стенкам моделей - сегодня они выглядят так же эффектно, как и лицевая сторона. Магическим образом притягивают взгляд мебель классического стиля и в целом классический интерьер, который так любят французы. Заметна тяга к старым,

78


в меру изношенным вещам. Либо, наоборот, невероятная свежесть и легкость современного стиля изделий, которым присущ натуральный дизайн, сделанный, кажется, самой природой. Немного агрессивно, но в то же время весьма органично выглядят изделия с цветами кислотных оттенков в сочетании с натуральными. А как мил комодик классического «кроя», но пестрящий всеми цветами радуги!.. Все больше внимания конструкторы и дизайнеры отдают мелочам: замочкам, пуговкам, обработке и самым современным комплектующим. Британская тема (ковры, комоды, шкафы, подушки и различные аксессуары), похоже, все также успешно продается и по сей день. Пока я дошла до оставшихся павильонов, на изделиях многих компаний возле штрихкода красовались красные кружки. Это значило, что перед закрытием выставки эту вещь купит один из ее посетителей. Ловко придумано. Еще одной головной болью меньше - ведь проще продать выставочные экземпляры по бросовой цене, чем вновь мучаться с их транспортированием, а после отчитывать сотрудников за дефекты. Скупали все: начиная от парфюма для дома и заканчивая стульчиками за 2400 евро или что-то около того. Среди покупателей были как владельцы мелких магазинчиков, которые остальные полгода будут торговать тем, что они приобрели здесь, так и простые посетители. Даже я не удержалась от покупки. Отстояв очередь минут 30 и получив свой заветный журнальный столик, уставшая, выскочила на улицу. Снег так и не перестал идти. Подошел охранник и попросил встать под специально оборудованную крышу. - Я здесь останусь, ведь на улице так красиво, - ответила я. - Для вас, русских, снег - это шутка, а для нас, французов, - катастрофа, - сквозь смех еле выговорил он. Дарья Середич

Справка

Стоимость билетов на поезд (Кёльн - Париж) - от 59 EUR, время в дороге - 3 часа 15 минут. Стоимость проживания в Париже на человека/сутки  - от 55 EUR (гостиницы 2*-3*). Стоимость обеда/ужина на человека - от 25 EUR. Важно

Билеты на поезд Кёльн - Париж необходимо покупать заранее, поскольку за несколько дней до отправления поезда цена билета повышается в разы. Если за три месяца «до» билет можно приобрести за 59 EUR, а если повезет, - за 35 EUR, то за день до отправления цена составит уже 118 EUR. Самолеты бюджетных авиакомпаний до Парижа и из него летают активней, чем в Дюссельдорф. Если вы хотите сэкономить и приехали из Кёльна, не обязательно возвращаться, можно комфортно вылететь из Парижа. То же касается и регулярных рейсов. Относительно цены на проживание: в Париже она не так чувствительна к дате события и варьируется в зависимости от удаленности от культурного центра города. Что однозначно дороже - это питание. Будьте готовы.

79


СОБЫТИЯ предстоящее

Весна. Милан. Дизайн Пока зима еще не сдала свои позиции, самое время помечтать о грядущем и наметить четкий план мероприятий на сезон «Весна 2013». Психологи утверждают, что процесс визуализации окажется особенно удачным в плане претворения желаемого в реальное, если будет подкреплен конкретными детальными образами. Итак, 9-14 апреля 2013 г., Милан, выставка мебели и дизайна iSaloni. Девиз экспозиции этого года - инновация. Ассортимент года представят 2500 экспонентов, лицезреть же все это многообразие будут свыше 300 000 посетителей из 160 стран. Бессменные и бесспорные лидеры демонстрационного пространства - Salone Internazionale del Mobile (Международная выставка мебели) и International Furnishing Accessories Exhibition (Международная выставка интерьера). Около 1400 участников этих двух разделов-гигантов представят свою продукцию по сле-

80

дующим тематическим направлениям: спальни, столовые, обеденные группы и гостиные, мебель для прихожей, детская мебель, столы и стулья, мебель из ротанга, садовая мебель, мягкая мебель, аксессуары, предметы интерьера, текстиль. Кроме того, iSaloni нечетного года представит выставки освещения Euroluce, раздел офисной мебели Salone Ufficio. Euroluce разместится на 38 000 м2, объединив в своих павильонах 450 участников. На выставке будут продемонстрированы варианты наружного и внутреннего освещения; промышленные осветительные приборы; осветительная аппаратура для развлекательных мероприятий; осветительные элементы специального назначения, в том числе предназначенные к использованию в медицинских учреждениях; программное обеспечение. Salone Ufficio займет 12 500 м2. Заявленные 100 экспонентов предложат новинки офисной мебели, меблировку для мест общественного назначения, охранные системы. К традиционной тематике этого выставочного раздела прибавится также три новых сегмента: варианты


напольных и настенных покрытий для офисных помещений, освещение и аксессуары для офиса, аудио/видеооборудование и средства связи. Изюминкой Salone Ufficio обещает стать проект «Офис для жизни» Жана Нувеля (Jean Nouvel). Инсталляция, которая займет 1200 м2, продемонстрирует авторское видение современного рабочего пространства в пяти различных сценариях. В своих работах французский архитектор отказывается от «клонированных», замкнутых рабочих зон. Наоборот, использование современных материалов и продвинутых технологий позволяет ему создавать комфортные, ориентированные на пользователя и экологически безопасные пространства с явной претензией на самовыражение самого владельца рабочих апартаментов. Еще один постоянный раздел - «спутник» выставки iSaloni - Salone Satellite - неизменное место встречи производителей и молодых дизайнеров. В этом году распорядительный Комитет в составе влиятельнейших лиц мира дизайна, архитектуры и СМИ отобрал к участию 700 подающих надежды дарований, среди которых представители 17 международных школ дизайна. Этим светлым умам предложено разработать прототипы по теме Craftsmanship & Design: Together for Industry («Мастерство и дизайн: в тандеме с производством»). Сделав своеобразный акцент на то, что промышленная индустрия обязана своим появлением именно ремесленни-

честву, организаторы iSaloni постараются воссоздать город мастеров, сотворив три мастерские - для обработки дерева, стеклодувную и литейный цех. В этих декорациях ремесленники приоткроют свои секреты работы с различными материалами. В рамках Salone Satellite состоится также пятый по счету конкурс среди молодых дизайнеров. Участники представят свои разработки, касающиеся освещения и мебели для офиса. Cosmit SPA, организатор Миланского мероприятия, позаботился и о некоторых других приятных бонусах для своих гостей. Например, на время функционирования iSaloni восемь музеев Милана можно будет посещать абсолютно бесплатно. Программа «Обучающее путешествие» (Learning Journey Program), предложенная COSMOB (Сертифицирующий центр для производителей мебели из древесины. - Прим. ред.) на время проведения iSaloni, адресована тем, кто заинтересован в повышении своих знаний в сфере дизайна, приобретении практических навыков при непосредственном знакомстве с изделиями под маркой Made in Italy. Предложение на платной основе включает в себя посещение компаний мебельного сектора, студий дизайна, музеев, участие в мастер-классах в сопровождении экспертов COSMOB. Таков Милан, диктующий интерьерные тренды даже не сегодняшнего, а уже завтрашнего дня. Добро пожаловать в итальянский мир креатива, качества и перемен!

81


#13 MEBEL PROFESSIONAL  

Furniture magazine

Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you